第一篇：姜金龍工作總結

學生會個人工作總結

姜金龍

尊敬的領導老師：您們好！

時光荏苒，歲月如梭。一年的時光又在忙忙碌碌中快逝去了，在學院黨委、團委老師的指導下，我們第一屆研究生學生會在學院領導的帶領下風風雨雨地度過了一個春秋。感謝老師信任我擔任學生會副主席這一職務，在這一年中我學到了很多東西，而且鍛煉了自己，受益匪淺。臨近期末我要把自己這一年的工作做一下總結，查漏補缺，為下個學年的工作做好準備

現將我一年來的工作情況報告如下：

一、立足本職，積極和分管各部門部長交流。

學生會是在學院黨總支和團委的指導下的代表廣大同學利益的學生組織，是聯系學生與學院的橋梁和紐帶，是發展與繁榮校園文化的舞臺和基地，是培養大學生全面成才的重要載體，我們的本職是立足同學，服務同學，我自加入學生會以來，從未脫離

這一主題，認真履行職責。在學生會里，我積極地做好本職工作。與此同時，積極地參加各分管部門的部門會議，平時也經常與各部門部長們進行單獨的交談，跟他們一起分享工作中的快樂和挫折。積極地交流各自的觀點，為各部門的發展做好長期打算。

二、恪盡職守，不斷創新，使分管部門迸發新的活力。

在學生會里，我一直注意著自己是一名學生會干部，我時時刻刻銘記著自己的責任。我不斷地跟各各個學生會成員交流學習集我們眾人的意見，希望能有更多的創新。使分管部門在思想上和行動上都能起到模范帶頭作用，從而迸發出新的活力。比如說 積極開展“文明寢室評比活動”，健全寢室管理獎罰制度。學院學習學術部的學術活動和文體部在運動會上的積極組織等等。都體現了我們第一屆學生聯合會的創新和努力。

三、嚴以律已，不斷進取

在開展學生會工作，不斷提升自己的組織、領導、協調能力的同時，我嚴格要求自己，一定要學好專業知識，為以后的就業、找工作打下堅實基礎。本著這樣的思想，我抓緊一切工作之余的時間來學習，希望自己能在自己的專業課學習上有進一步的提高。

作為研一學生，我還在思想上、行動上積極向黨組織靠攏，參加學習了一系列黨的教育實踐活動，對黨有了更加深刻的認識。

四、總結過去，昭示現在，指導未來。

這一年以來，我默默地感受著學生會的一點一滴，在學生會里，作為一名學生會的干部，我積極地在我的崗位上付出中。但我也存在許多不足之處，表現在：

1、對各方面知識掌握的還不夠，理論素養不高。

2、工作尚欠大膽，創新意識不強，總是在遵循前輩留下的經驗。

3、性格較直率，有些時候表達方式欠考慮。

4、在用人技巧方面尚待提高。

5、跟各兄弟學院的分管負責人的交流進一步提高。

6、加強與相應部門的指導老師聯系，以促進各部門的發展。這些問題我將在今后學習、工作中認真加以改正和提高。

總結過去，昭示現在，指導未來，我將繼續努力，不斷提升自我，完善自我，把學生會工作做的更好。我深感肩頭膽子的沉重和責任的重大。面對知識經濟的挑戰，學生會如何在日益走向開放的校園中發揮其基層組織作用，為學校的基礎文明建設和發展作出應有的貢獻，需要我們在以后的工作當中不斷的探索和追求。總的來說，工作是忙碌的、辛苦的，但感到的是充實和欣慰，因為跟著老師一起奮斗，院學生會成員在一起解決工作中的困難，一起享受活動成功的喜悅。

以上是我的個人工作總結，若有不妥之處，盡請老師們批評指正。再次感謝一直以來對我的工作給予支持和肯定的學院領導老師和同學們。

總結人：姜金龍

2014年7月5號

第二篇：廈門金龍客車銷售工作總結

工作總結

自11月3日來公司至今近2個月時間，在這兩個月的時間里主要做了幾項工作：客車專業知識的學習、電話客戶開發、客戶的洽談與走訪以及公司的日常工作。

在這近兩個月的時間里，我經歷了對客車這個行業從不知到了解到熟知這樣的一個過程，對公司品牌客車常賣車型達到熟知的程度，并對部分競爭品牌也有一些了解，在和客戶談起其他競爭品牌時可以用客戶可以接受的理由讓他們選擇我們公司品牌客車。

現黑龍江省主要的公用，民用客車有金旅、大金龍、蘇州海格、宇通、中通、恒通、安凱、青年、申龍、黃海、少林、江淮、亞星等等。各個品牌都有著自己的運營模式和與其他品牌競爭的優點，也正因此，其眾多品牌都在這同一個市場長期存活著。

對我們金旅而言，在眾多的競爭對手中我們的優點就在于老品牌值得信賴、優質的品質人所共知。但針對現今的市場我們也有很多的不足,如價位略高，貸款等政策支持不夠，售后服務跟不上等。所以我們應該結合我們的優勢和略式針對不同的行業市場進行差異化銷售。

客車的主要市場主要有城市客運、旅游業、企事業通勤（包括大中院校通勤）、送子業等。不同的行業用車都有著各自的特點，如：城市客運是客車需求量最大的行業之一，每次均為批量購車，而且數量巨大。但也正因此，該行業也是運作最困難的行業。其運作周期長、運作前期投入大、運作涉及事很多等等。相對于城市客運而言，旅游

業、企事業通勤、送子等行業有其不同的優勢。旅游業與送子也有其很多的共同點，均為私人運營、對車輛的需求量大、車輛更新速度快等。但運營旅游和送子的個人對客車行業都是很了解的，所以賣給他們車的利潤會很低。企事業單位通勤相對其他幾個行業來說有著自身很大的優點，客車需求量大，客車價格不透明等對我們客車銷售來說都是很好的事情，但是也有著一點小的困難，就是存在企事業買車找不對人，客車行業賣車也找不到負責人的問題，只有我們投入大量的精力去進行市場開發，找到人，找對人從而達到成交的目的分析了以上幾個行業客車的銷售情況，我認為我們的客車銷售應該把重心放在企事業通勤上，將旅游業和送子業一起抓，適當的進行城市客運的關系網疏通。

現公司共有24個車型（不包括臥鋪車和公交車），針對不同的行業，不同的需求我們也要有針對性的推薦銷售。

城市客運一般對車輛的配置要求比較高，部分地區還要求全承載車身，跑長線的客車一般為座位數在50座以上的大車，短途一般為35到40多不等。所有針對他們的需求我們的主要推薦車型為：XML6858、XML6909、XML 6103精英、XML6127精英、XML6127雙風擋和XML6125雙風擋。

旅游業用車一般對車輛要求比較高，對價格限制比較大，對座位要求比較嚴格，根據客戶對座位的要求，我們有針對性的推薦以下幾款車：XML6700 28座考斯特系列、XML6897 37+1+1座（現旅游市場39座車市場最為可觀）、XML 6127單風擋精英 53+1+1座、XML6127雙風擋精英53+1+1座、XML6125雙風擋53+1+1座。

2011年11月甘肅校車出了重大事故后，國家對校車進行系統性的管理規范，這也是我們進軍送子業的一個很好的契機。當前狀況下我們的送子車只有三款: XML6603、XML6723、XML6901。但這三款車都是平頭校車，我們現在最缺乏一款有競爭力的尖頭校車與其他競爭品牌相抗衡。

企事業單位的通勤車一般都是市內的通勤或郊區到市里的擺渡。所以他們對車輛的配置要求一般很低，一般都是只要能滿足東北地區應用就可以了我們針對其企事業的通勤人數和預算推薦XML6700考斯特系列、XML6858系列、XML6909系列、XML6103商旅和XML6127商旅等車型。

這些分類并不是絕對的，我們的職責就是根據客戶的需求來幫助客戶選擇讓其滿意客車并最終達到成交的目的。客戶的開發也是客車銷售的重中之重，要去開發哪些客戶？這些客戶都在哪？要怎么去開發這些客戶？我能都應該有一個很清晰思路。

從11月15日開始正式進入客戶開發的階段，直至12月31日共開發出意向客戶98個加上公司最初給的客戶（有效客戶）11個，在加上張總日常給的信息17個共計信息126個，12月15日分區上報客戶，除去16個意向不強屬王賀區域客戶16個，現有有效客戶110個。

110個客戶其中春節前可能買車的客戶有2到3個；春節后2月到4月之間買車客戶65個，其余45個客戶中有24個8月份之前買，其他客戶時間不定。

這些客戶的開發我個人感覺都是盲目的開發，雖然也算是一點小的成績，但這是在思想不明確的情況下做出來的。如果能系統的進行開發效果要好的多。

最初剛剛開始客戶開發，電話與黃頁里的學校進行溝通，接下來我把開發重點放在了汽車租賃公司和旅游業上，公司推出汽車以“舊換新”的政策，因為汽車租賃公司與旅游公司有有著大量的二手車，雖然他們普遍都會把二手車的價格抬得很高，并且把新車的價格壓的很低，但是心中總存在著僥幸的心理，“大海里釣魚總會有上鉤的”這種想法使我一直努力的進行著這些客戶的開發以及維護工作。兩個多月的時間里、大部分時間都在和他們打著交道，但未果并不理想。結論：旅游業和汽車租賃在汽車銷售時杜絕“汽車以舊換新”的做法，正面去面對他們，他們的目的很簡單，花低價買好車。這樣我們還是比較容易運作的。

在這兩個多月里經歷了幾次與客戶正面的洽談，但結果不夠理想，主要原因有兩點：①最初專業知識不是很嫻熟，對可戶的問題不能夠很信服的回答從而讓客戶滿意；②沒接觸過客車這樣高價位產品，對自己產品的價格沒信心，不能大膽的正常要價，從而不能有更好的價格洽談空間。但經歷過才會成長，在今后的工作里我已經吸取了以往的教訓，會努力的提高自己的洽談水平。

與客戶正面接觸是能達到成交的一個先決條件，也就是說電話談的再好也不如當面聊的好。在工作的這段時間里我有針對性的走訪

過一些客戶，成功少，失敗多。我感覺客戶的走訪與電話開發客戶實質是一樣的，而且是同等的重要，二者應該同時進行，電話開發不行就進行走訪，走訪效果不好就繼續電話開發。

兩個多月的工作中使我自己從一個門外漢已經踏進了客車行業的大門，有成功有失敗，有開心也有苦悶，但二個多月里收獲坡為豐富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱點，發揮自己的長處。希望能早日創造出好的成績。

第三篇：金龍鎮2017年工作總結及2018年

金龍鎮2017年工作總結及2018年

工作計劃

2017年是黨的十九大勝利召開之年，我鎮黨委、政府緊緊圍繞做好“兩篇大文章”打好“四大攻堅戰”工作目標，嚴格按照縣委、縣政府的工作部署，團結帶領廣大黨員干部群眾，努力克服各種困難，經濟社會發展呈現良好態勢。現將2017年主要工作情況及2018年的工作計劃匯報如下：

一、2017年工作總結

（一）“三農”工作取得新成效。甘蔗支柱產業繼續得到鞏固發展。2016/2017年榨季全鎮完成甘蔗種植面積40320畝，良種化95%以上，入廠原料蔗產量達到16.17萬噸，總產值高達8085萬元；甘蔗“雙高”基地建設任務5000畝，實際完成5265畝，超額完成任務。糧食生產穩步提高，糧食種植面積9800畝；認真落實國家各項支農惠農政策。截止目前，全鎮共落實惠民資金578.43萬元。

（二）扶貧工作取得新突破。一是知根知底，逐項攻破。全鎮下轄15個行政村128個自然屯、154個村民小組，總人口為7103戶29325人，貧困戶2162戶8228人，2016年脫貧戶421戶1717人,目前全鎮已進行“雙認定”1468戶5767人，未脫貧273戶744人，貧困發生率為2.57%。我鎮嚴格執行貧困戶脫貧認定程序，經驗收、評議、公示，共有1468戶5767人“八有一超”各項指標完全達標，認定達到脫貧標準。二是明確分工，狠抓落實。

看病貴”的問題。抓好計生工作，全年發放320戶計生獎勵扶助資金 27.58萬元。認真抓好控輟保學工作。全年，我鎮九年義務教育輟學學生由38名降至10名，10名特殊人員將由縣級統籌協調全部納入職業教育。落實好文體事業，多方籌措資金150多萬元，建設10個體育健身工程，配置50多張乒乓球桌和一批移動式籃球架，改善了農村居民開展文體活動條件。

（六）鄉村旅游和“美麗鄉村”取得新發展。抓好鄉村旅游工作，結合“美麗廣西·宜居鄉村”深入挖掘我鎮民族特色旅游產業，讓村屯環境更整潔，讓鄉村更自然美麗，吸引區內外廣大游客前來觀光。

（七）全面從嚴治黨取得新成果。全面壓實黨建工作責任，按照全面深化基層黨建的工作要求，不斷推進基層黨建發展。進一步加強黨員教育，扎實高效開展好黨員教育培訓工作，全面提升黨建能力水平，深化開展“兩學一做”學習教育，組織黨員定期開展“固定黨日+”活動，“三會一課”活動，凝心聚力積極參與到全鎮脫貧攻堅等中心工作上。

二、2018年工作計劃及工作重點

（一）強化扶貧工作目標責任考核，堅決打贏“十三五”扶貧攻堅戰。我鎮繼續明確目標，增強自身的政治責任感，全面推進扶貧各項工作。一是加大扶貧政策的宣傳力度，讓社會各階層都參與進來，激發貧困戶發展的內在動力。二是認真落實扶貧工作的責任制，嚴格按照網格化管理開展工作，層層壓實責任。三

挖掘金龍特色文化底蘊，推進金龍泉休閑生態農業觀光旅游建設力度，推動全鎮旅游業的蓬勃發展。

（五）扎實推進“美麗龍州·宜居鄉村”活動，堅持與脫貧攻堅緊密結合，協同推進。以保障農民基本生活條件為底線，以鄉村環境綜合整治和基礎設施建設為重點，以提升農民生活品質、推進農村生產生活方式轉變為核心，以實現農村環境優美、農民生活寬裕、服務保障有力、鄉村和諧幸福為總體目標，整合各方面資源，統籌推進宜居鄉村建設。

（六）加強精神文明和政治文明建設，努力打造“和諧金龍”。一是推進文化事業發展,完善鎮、村文化設施，加強公民道德、法律教育，大力推進科技、文藝、衛生、體育事業發展，創造和諧的生活環境。二是加強社會主義民主法制建設，進一步健全政務、村務公開制度，嚴格依法行政。

（七）繼續深入抓好安全維穩工作，創建好“平安金龍”。以黨的十九大精神為指導，在安全維穩工作上強化責任擔當，進一步加強對綜治維穩工作的領導。抓好綜治維穩工作網格化管理，層層壓實責任，抓好基層群防群治建設工作，做好重大群體事件的防控工作，按照依法辦事、教育疏導和懲治結合的原則進行預防和處理，把矛盾糾紛解決在基層。做好安全生產和治安防控工作，加大安全生產監督力度，堅持“安全第一，預防為主”的方針，確保人民群眾的生命財產安全和社會穩定。

第四篇：金龍村婦聯工作總結

康寧村婦聯工作總結

一年來，我村婦聯在鎮黨委、鎮政府的正確領導下，在村兩委會的大力協助下，切實維護婦女兒童合法權益，促進男女平等，富有創造性地開展了一系列工作，為我鎮的經濟和社會各項事業的發展做出了不懈的努力。具體工作總結；

一、認真開創新爭優活動，增強婦聯干部黨性修養

在“思想發動、學習培訓”階段，組織黨員認真開展了“讀一本書、走訪一個困難戶、辦一件實事、樹一個典型、寫一份調查報告”的“五個一”主題實踐活動。在“黨性分析、民主評議”階段，以發放征求意見表和召開座談會的形式，廣泛爭取了16條群眾意見，召開了專題班子民主生活會和黨員民主生活會，班子成員之間、領導與干部之間、黨員與黨員之間開展了相互談心活動。在“抓好整改、鞏固提高”階段，認真按照工作要求，結合查找出的4個突出問題，制定了整改措施，建立了長效機制。

二、精心組織“三.八”、“六.一”活動，營造全社會關注婦女兒童的氛圍

“三.八”期間召開了婦女工作會議，傳達了全省第十次婦女代表大會及2010年全市婦女工作會議精神，并組織學習了《婚姻法》、《省預防和制止家庭暴力的決議》，愛滋病防治知識等。

三、加大“兩個規劃”宣傳力度，促進婦女兒童與社會和諧發展

開展了“男女平等”基本國策宣傳。今年我們充分利用“三.八”、“六.一”兩個節日，采取多種形式，開展了《憲法》、《婦女權益保

障法》、《未成年人保護法》、《婚姻法》。開展了“降消”與“反家暴”宣傳。今年，我們把“降消”、“反家暴”工作納入了婦聯工作體系。開展了婚前醫學檢查宣傳。

四、深化“三大主體“活動，團結帶領婦女參與經濟建設

深化“五好文明家庭”活動。一是開展了學習貫徹《公民道德建設實施綱要》活動，大力加強對廣大家庭成員進行社會公德、職業道德、家庭美德教育，倡導“愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻”的基本道德規范。在農村繼續開展了“美德在農家”活動，圍繞“家家學”、“家家議”、“家家做”、“家家樂”、“家家評”五個環節，倡導健康、文明、科學的現代生活方式，并認真總結了幾年來活動的開展情況，撰寫了我縣“美德在農家”活動總結。深入開展了家庭教育活動，充分利用家長學校、婦女之家、婚育學校等陣地，向廣大家庭成員傳授家庭教育、衛生保健、新《婚姻法》等知識，今年我們共表彰了10戶“五好文明家庭”，較好地倡導了文明、健康的家庭文明新風。

康寧村婦代會

2011年12月7日

第五篇：二00九年金龍分會工作總結

二00九年金龍分會工作總結

二00九年即將過去了，我們金龍個私協會在區個協領導下，認真貫徹執行協會的工作部署，堅持以“三個代表”思想為指導，深入貫徹學習科學發展觀，結合金龍市場的實際，我們重點做了以下工作：

一、團結會員提高經營理念提升市場競爭力

年初，我們在工商所和裝璜城領導的支持下，為提高經營理念，增強市場競爭意識，從會員抓起，開展了崗位大培訓，全面分類進行講課、指導。共連續培訓十天，參加培訓人員達1000多人。通過培訓，增強了文明服務、誠實守信的經營理念，同時，提升了市場的效益和社會效益。全體業戶普遍反映培訓效果好，市場里講文明誠信業戶多了，與用戶爭吵打架的少了，主動開信譽卡的人多了，消費者投訴的少了。

二、提升經營環境舊貌換新顏

今年以來，為了提升經營環境，裝璜城要求業戶改裝門面，特別是五金區、油漆區破門簾子圍布非常難看，一看就象破亂攤，我們說服業戶要自覺主動配合。五金行業組長劉桂云第一個帶頭，隨后，其他業戶紛紛改動。不到半個月，五金區由占道經營棚頂臟亂差，改造成非常整齊、刮目相看的五金區。隨后，油漆區在行業組長尹效文的帶動下，也用不到十天將油漆區也改造成店面整齊、上一擋次的經營美觀區。

隨后潔具區及電料區很多業戶都從店面形象上進行改造，提升了市場，很多顧客到金龍后都說變化太大了。

三、定期巡查加強市場管理

我們協會的自管自查小組，每周巡查一次。從服務管理、貨物堆放、到防火安全等都進行定期巡查。特別是今年國慶六十周年大慶，按市布置落實防火安全責任制。我們每個組長都佩帶安全巡視員袖標，做到時時刻刻不忘安全，切實把安全經營放在第一位。

四、組織文體活動走訪困難戶

今年協會組織的文體活動，我們協會也都積極參加，安娜同志帶領會員參加羽毛球比賽。協會的成員走訪了貧困的袁延勇，送去組織上的溫暖。并在抗旱救災、捐款捐物活動中，組織全體會員捐款捐物，共幾萬余元。

五、反映業戶意見整頓市場序秩

我們協會在歷次行業組長會上，向裝璜城領導反映業戶的意見。如熱水器問題、廁所問題、人力車、汽車問題等，經過與城領導共同努力，現在這些問題，都已逐步解決。現在的市場環境和管理水平都大幅提高。

六、認真學習科學發展觀不斷提高思想認識為可持續發展做貢獻

最近我們黨員在黨委的部署下，努力學習科學發展觀。為認真落實，我們每個黨員建立小冊子，寫心得筆記。黨員安娜通過

學習，她對待顧客熱情服務，三次退貨，不煩不厭，使用戶非常感動，說：“下次買貨還上金龍！”黨員尹效文在售貨中見用戶拿不動，推小車送出200米，用戶非常感動，稱這老同志不愧是“共產黨拒臺”。

總結一年來我們取得了一些成績，但距上級要求還差很遠，我們還要繼續努力。

在新的一年里，我們決心在協會的領導下，團結全體會員，堅決按照黨委和協會的部署，扎實做好明年工作，繼續堅持振興市場，提升市場形象，戰勝金融危機的影響，擴大市場競爭力，把市場辦得更好。為廣大會員服務，為市場繁榮，做出我們應有的貢獻。

個私協會金龍分會

二00九年十二月十六日