第一篇：體彩銷售經驗

體彩銷售經驗

2013年7月12日在一小六樓會議室開會所學習體彩銷售經驗說一下，以供大家參考（兩嶺鎮分配任務7萬元，完成11.16萬元，占任務159.4%；小河鎮分配任務25萬元，完成10.8萬元，占任務43.2%；十里鎮完成任務57.6%；雙坪鎮78%，王閆鎮39.4%,天橋鎮39%，色河分配任務35萬元，完成2.16萬元，占任務6.2%。兩嶺鎮 經驗介紹：

1、讓群眾買彩票，首先要讓群眾明白，賣彩票所得資金用于發展群眾體育事業（比如給縣城廣場，各鄉鎮廣場投入的公共體育器械，單雙杠、仰臥起坐板、太極揉推器等），用于各類社會公益活動、大病救助（比如農村合療，住院報銷等）。2誰屋里過事，就拿到誰屋里院子去賣彩票.一般過事時，人較多，在外務工的人都回來了，其中也有很多當老板的，有錢的人。還可以拿到信用社門前去賣，取錢人較多；過年正月時在外務工的人都回來了，找對地方擺開桌子，重點針對當老板有錢的人。

3、張貼中獎人信息，復印中獎彩票并張貼，尤其是大獎，還可以懸掛中獎橫幅，重視中獎宣傳工作。

4、講誠信，有些彩民看錯了彩票，將中獎彩票丟棄，就要想法設法打聽到丟失彩票的人，并追兌獎。還有些彩民刮彩票時，一看前邊的彩票沒有中獎，就放棄后邊的彩票，這時一定要鼓勵刮完所有彩票。

小河鎮 介紹經驗：

封棋時擺桌子賣彩票，掛橫幅，大獎貼喜報，為彩民提供開水、椅子，提供舒適的環境拉近心理距離，多和彩民交談，取得情感態度認可。

城區銷售代表：

他通過觀察發現每次買10元彩票的彩民可能不長遠；買

30-50

元的是有固定收入并且會長期購買的人群；第一次買100元，第二次買200元并不斷上翻的彩民要及時阻止，如果打翻打死的話會起到負面宣傳效應。學會了解各種彩民的作息時間、收入狀況等內容。

第二篇：體彩銷售促銷工作方案

為更好的完成省、市體彩中心所下達任務，認真貫徹并嚴格執行省、市體彩中心要求，開闊創新，尋求新方向，展開新思路，通過體彩宣傳、專管員自身、網點建設、即開促銷全方面提升，以此提銷量、促發展。具體計劃如下：

一、宣傳

1、征集市體彩中心宣傳短片在我縣電視臺播放，加大宣傳力度，每月播放一次。錄制體彩宣傳語音，利用宣傳車在我縣奔走相告，每月一次。

2、協調縣文體局定制體彩宣傳單頁，在我縣人員聚集處及各體彩網點進行發放宣傳，征集體彩宣傳海報粘貼超市商場出口處，加大宣傳力度。

二、自身

1、加強專管員個人專業知識、業務能力及全方位素養。

2、提高對網點的管理及掌控能力。

3、提高網點、體彩中心及縣局之間各項事物的協調能力。

三、網點

1、改善網點基礎建設，縣區網點每天巡視一次，規定網點宣傳物料按要求粘貼，中獎信息需及時更新，中獎票和即開票應陳列展示，總結銷售好的網點，交流經驗傳遞量差的網點，以此加強業主的積極性、主動性。

2、積極開發縣區及鄉鎮空白區域，擴增體彩網點布局，針對移動、聯通經營店或一些門面醒目的小賣店，采取主動上門形式，介紹體彩相關內容，動員業主加入體彩行列。目標縣城添加1個網點（四季陽光），鄉鎮2個網點（頭鋪、小圩）。

四、即開

1、利用各鄉鎮逢集契機，組織各網點下鄉搞即開票賣場，局里并給予補助3.5%，以此提高業主積極性、主動性。

2、加大即開鋪票量，并給予網點獎勵臺階以茲鼓勵，月銷量5千元補助0.5%，月銷售1萬元補助1%。

第三篇：體彩銷售促銷工作方案

張坪小學體彩銷售工作宣傳方案

為更好的完成上級體彩中心所下達任務，認真貫徹并嚴格執行體彩中心要求，開闊創新，尋求新方向，展開新思路，通過體彩宣傳、專管員自身、網點建設、即開促銷全方面提升，以此提銷量、促發展，從而帶動我地體彩工作熱潮，具體計劃如下：

一、加大宣傳力度。

1、大力宣傳體彩工作的積極意義，讓體彩觀念深入人心。

2、利用逢集等集會活動，加大宣傳力度。錄制體彩宣傳語音，張貼宣傳標語。

2、協調縣文體局定制體彩宣傳單頁，在我縣人員聚集處及各體彩網點進行發放宣傳，征集體彩宣傳海報粘貼超市商場出口處，加大宣傳力度。

二、加強自身建設。

1、加強專管員個人專業知識、業務能力及全方位素養。

2、提高對網點的管理及掌控能力。

3、提高網點、體彩中心及縣局之間各項事物的協調能力。

三、加強網點管理。

1、改善網點基礎建設，每天巡視一次，規定網點宣傳物料按要求粘貼，中獎信息需及時更新，中獎票和即開票應陳列展示，總結銷售好的網點，交流經驗傳遞量差的網點，以此加強業主的積極性、主動性。

2、擴增體彩網點布局，針對移動、聯通經營店或一些門面醒目的小賣店，采取主動上門形式，介紹體彩相關內容，動員業主加入體彩行列。

四、擴大即開規模

利用各鄉鎮逢集契機，組織下鄉搞即開票賣場，并給予一定補助，以此提高業主積極性、主動性。

張坪小學 2013年4月

第四篇：體彩銷售網點檢查報告

附件：

體彩銷售網點2013年下半年檢查報告（重慶）

一、項目概述

（一）項目背景與目的

為了推動全國體育彩票銷售網點形象建設的進度，全面提升網點形象，同時做好省市網點清查專項治理行動的監督工作，提高監管力度，強化安全管理，引導遵紀守法的行業風氣，特開展全國范圍內的網點形象和網點清查檢查工作。

（二）項目執行方法 執行方式：

采用第三方公司神秘顧客檢查的方式從省市提供的網點信息中抽取一定的比例進行驗收。檢查過程全程錄像暗拍，檢查點全部截圖，保證了結果的真實有效。

抽取原則：

形象建設和網點清查檢查網點從省市上報名單中進行抽取。對于上季度合格（規范率等于或高于90%）省市，抽取數量不低于省市上報新增網點數量的10%，對于上季度不合格（規范率低于90%）省市，抽取數量不低于省市上報數量的10%。抽取后數量低于30個的省市按照30個進行抽取。

檢查流程：

檢查過程分為10個步驟。不合格者需重新檢查，審核合格

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才能為有效樣本。調研公司內部進行三步窮盡審核，體彩不低于30%的審核比例。通過“3+1”審核模式，可充分保證檢查數據的真實有效性。

1神秘顧客到達網點2觀察網點外環境3觀察營業狀態4觀察網點內環境及服務10最終數據提交5購買彩票觀察規范性不合格合格9中體彩審核38零點三重審核37填寫并提交問卷及資料6離開網點

（三）項目主要檢查內容

網點形象檢查：主要包括六項內容，分別為統一為白色底板，“中國體彩”或“中國體育彩票”為黑色黑體字，體彩五色條LOGO的顏色順序和整體布局，門頭下方色帶，沒有私自添加其他元素，沒有遮擋、損壞、污損。其中前五項全部合格則為規范門頭。

網點清查：主要包括十項內容，分別為沒有擺放賭博機或老虎機、沒有張貼對賭博機或老虎機的宣傳標語或廣告、銷售員沒有對賭博機或老虎機宣傳行為、沒有私自開設私莊行為、沒有宣傳私莊的標語或宣傳單等廣告、銷售員沒有對私莊宣傳行為、沒有進行虛假性誤導性宣傳、按規定使用熱敏票、張貼了“禁止向未成年銷售或兌獎”的警示標識、張貼了代銷證。

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（四）項目樣本完成情況

本次檢查覆蓋重慶18個區縣，樣本從重慶上報的銷售網點中抽取，樣本量累計為212個，執行時間為2013年10月23日-12月3日。

區縣渝北區沙坪壩區九龍坡區江北區南岸區渝中區巴南區涪陵區萬州區江津區執行樣本252227***6區縣北碚區大渡口區永川區合川區黔江區豐都縣璧山縣綦江區執行樣本710796455總計212

二、項目主要結論

（一）銷售網點門頭改造情況 1．銷售網點門頭規范率

（1）全市網點門頭檢查中，規范網點占全市抽查總量的90.1%，不規范網點占全市的9.9%。

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全市門頭整體表現較好，大渡口區、涪陵區、合川區、綦江區、萬州區、永州區的規范率達到100.0%；北碚區相對較低，為71.4%。

排名11111區縣大渡口區涪陵區合川區綦江區萬州區規范樣本量1089510總樣本量1089510規范比例%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%17永川區南岸區716717100.0%94.1%89渝北區巴南區239251092.0%90.0%1011121212九龍坡區渝中區沙坪壩區江北區江津區241419***688.9%87.5%86.4%83.3%83.3%15161718總計黔江區璧山縣豐都縣北碚區重慶***3.3%80.0%75.0%71.4%90.1%

注：

1、門頭規范率＝市（區縣）5項指標全部合格樣本量/市（區縣）總樣本量*100%，5項指標包括白色底板、門頭黑色黑體字、五色LOGO、下方色帶、門頭沒有添加其它要素。

2、因樣本分布原因，區縣規范率供參考。

全市網點門頭檢查的18個區縣中，有8個區縣的門頭規范率超過90.0%。

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100.0 90.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 94.1平均值90.1% 92.0 88.9 87.5 86.4 83.3 83.3 83.3 83.3 80.0 70.0 60.0 50.0 40.0 30.0 20.0 10.0 0.0 80.0 75.0 71.4（2）全市網點門頭檢查中，單彩店占55.7%，其中規范網點占97.5%。

100%90%80%70%60%50%雙彩店44.3%40%30%20%單彩店55.7%10%0%單彩店比例

2．銷售網點門頭各檢查要素得分率

（1）“白色底板”，全市平均得分率為92.9%；

（2）“門頭為黑色黑體字”，全市平均得分率為92.0%；（3）“體彩LOGO的顏色順序和整體布局”，全市平均得分率

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為93.9%；

（4）“門頭下方紅色帶”，全市平均得分率為90.6%；（5）“沒有私自添加其他元素”，全市平均得分率為94.3%；（6）“網點沒有遮擋、損壞、污損”，全市平均得分率為89.6%。

白色底板網點沒有遮擋、損92.9%89.6%92.0%門頭為黑色黑體字壞、污損沒有私自添加其他元素94.3%90.6%門頭下方紅色帶93.9%體彩LOGO的顏色順序和整體布局（注：得分率＝該指標合格樣本量/該指標總樣本量*100%）

3．銷售網點門頭各檢查要素得分情況（區縣對比）（1）“統一為白色底板”，有11個區縣得滿分，北碚區得分率最低，為71.4%；

（2）“門頭為黑色黑體字”，有10個區縣得滿分，豐都縣得分率最低，為75.0%；

（3）“體彩LOGO的顏色順序和整體布局”，有13個區縣得滿分，璧山縣得分率最低，為80.0%；

（4）“門頭下方色帶”，有10個區縣得滿分，北碚區得分率最低，為71.4%；

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（5）“沒有私自添加其他元素”，有15個區縣得滿分，江北區、黔江區得分率最低，為83.3%；

（6）“網點沒有遮擋、損壞、污損”，有9個區縣得滿分，黔江區得分率最低，為66.7%。

區縣巴南區北碚區璧山縣“中國體彩”或體彩五色條LOGO的顏網點門頭下方沒有私自添網點沒有遮擋、統一為白色底板“中國體育彩票”色順序和整體布局色帶加其他元素損壞、污損為黑色黑體字100.071.480.090.085.780.090.0 85.7 80.0 90.0 71.4 80.0 90.0 85.7 100.0 100.0 85.7 80.0 大渡口區豐都縣涪陵區100.075.0100.0100.075.0100.0100.0 100.0 100.0 100.0 75.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 合川區江北區100.083.3100.088.9100.0 88.9 100.0 83.3 100.0 83.3 100.0 77.8 江津區九龍坡區南岸區83.388.9100.083.388.994.1100.0 88.9 94.1 83.3 88.9 94.1 100.0 92.6 94.1 83.3 88.9 94.1 綦江區黔江區100.083.3100.083.3100.0 100.0 100.0 83.3 100.0 83.3 100.0 66.7 沙坪壩區萬州區永川區90.9100.0100.086.4100.0100.086.4 100.0 100.0 90.9 100.0 100.0 90.9 100.0 100.0 81.8 80.0 85.7 渝北區渝中區96.0100.096.093.896.0 100.0 92.0 87.5 96.0 100.0 96.0 93.8

（注：有底色的，得分率達到或高于90%）

4．銷售網點門頭形狀統計

長形門頭占比最大，為69.7%，其他門頭其次，占比為15.2%，立式為9.1%，方形為6.1%。

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立式5.7%其他5.7%方形17.5%長形71.2%

（二）銷售網點清查情況

1．銷售網點清查各檢查要素失分情況

（1）在本次網點檢查中，存在“沒有張貼警示標識”的網點，全市失分率為17.5%；

（2）在本次網點檢查中，存在“在顯著位置沒有懸掛代銷證”行為，全市失分率17.5%；

（3）在本次網點檢查中，存在“擺放賭博機或老虎機”行為，全市失分率0.9%；

（4）在本次網點檢查中，存在“不按規定使用熱敏票”行為，全市失分率6.1%；

（5）在本次網點檢查中，未發現有網點存在 “張貼對賭博機或老虎機的宣傳標語或廣告”、“銷售員對賭博機或老虎機宣傳行為”、“私自開設私莊行為”、“宣傳私莊的標語或宣傳單等廣告”、“銷售員對私莊宣傳行為”、“進行虛假性、誤導性宣傳”等6項

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行為，全市6項失分率皆為0。

（注：網點清查失分率＝清查指標不合格樣本量/該指標總樣本量*100%）

2．銷售網點清查各檢查要素與各區縣失分情況交叉分析（1）在本次網點檢查中，存在“沒有張貼警示標識”行為，璧山縣的失分率最高，為60.0%；

（2）在本次網點檢查中，存在“在顯著位置沒有懸掛代銷證”的網點，璧山縣、綦江區的失分率最高，為60.0%；

（3）在本次網點檢查中，存在“擺放賭博機或老虎機”的網點，江津區的失分率最高，為5.5%；

（4）在本次網點檢查中，存在“不按規定使用熱敏票”的網點，南岸區的失分率最高，為23.5%；

檢測項巴南區北碚區璧山縣重慶大渡口九龍坡沙坪壩豐都縣涪陵區合川區江北區江津區南岸區綦江區黔江區萬州區永川區渝北區渝中區區區區沒有張貼“禁止向未成年銷售或兌獎”的警示標識沒有在顯著位置懸掛代銷證擺放賭博機或老虎機張貼對賭博機或老虎機的宣傳標語或廣告銷售員對賭博機或老虎機宣傳行為私自開設私莊行為20.0 28.6 60.0 0 25.0 50.0 22.2 16.7 16.7 7.4 5.9 40.0 16.7 22.7 20.0 14.3 16.0 6.3 30.0 042.9 060.0 00 025.0 50.0 22.2 11.1 16.7 7.4 00005.6029.4 60.0 33.3 9.1 00000 4.514.3 12.0 000 ************0000000000000宣傳私莊的標語或宣傳單等廣告銷售員對私莊宣傳行為進行虛假性、誤導性宣傳不按規定使用熱敏票0010.0 0014.3 000 0010.0 000 0012.5 000 005.6 000 003.7 0023.5 ***0012.0 000

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（注：有底色的，失分率為100%）

（三）上報的門頭改造網點信息有效性分析

全市網點門頭檢查中，上報的門頭改造有效網點信息占全市的91.0%，整體表現較好。其中，6個區縣上報的門頭改造信息有效率達到100.0%。

排名11111區縣大渡口區涪陵區合川區綦江區萬州區有效樣本量1089510總樣本量1089510有效比例%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%17永川區渝北區724725100.0%96.0%89南岸區渝中區1615171694.1%93.8%1011121313巴南區九龍坡區沙坪壩區江北區江津區92419***690.0%88.9%86.4%83.3%83.3%13161718總計黔江區璧山縣豐都縣北碚區重慶***3.3%80.0%75.0%71.4%91.0%

注：門頭改造信息有效率＝區縣3項指標全部合格樣本量/區縣總樣本量*100%，3項指標包括白色底板、門頭黑色黑體字、五色LOGO。

（四）門頭改造和清查綜合分析

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1．合川區、永川區、萬州區、大渡口區門頭及清查表現優秀，處于優勢區縣域；

2．涪陵區、綦江區、南岸區、渝北區、巴南區門頭表現較好，清查方面需要改善，處于門頭優質區縣域；

3．沙坪壩區、九龍坡區、渝中區、黔江區、江津區、豐都縣、江北區清查表現相對較好，門頭表現較差，處于清查優質區縣域；

4．璧山縣、北碚區門頭表現和清查方面都需要改善，處于持續薄弱區縣。

涪陵區綦江區98.0 95.0 合川區永川區萬州區大渡口區門頭優質南岸區巴南區優勢區域渝北區九龍坡區沙坪壩區門頭規范率%92.0 89.0 86.0 83.0 80.0 77.0 74.0 71.0 68.0 65.0 80.0渝中區江北區黔江區璧山縣江津區豐都縣北碚區重慶市門頭規范率：90.1%重慶市清查得分率：95.7%持續薄弱82.084.086.088.090.092.094.0清查優質96.098.0100.0清查得分率%

備注：

優勢區縣域為區縣門頭規范率和清查得分均高于市平均值；

門頭優質為區縣門頭規范率高于市平均值，清查得分低于市清查得分均值； 持續薄弱為區縣門頭規范率和清查得分均低于市平均值；

清查優質為區縣門頭規范率低于市平均值，清查得分率高于市清查得分均值

門頭清查總得分＝市10項指標合格樣本量和/（市總樣本量*10）*100%，10項指標包括沒有

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擺放賭博機或老虎機、沒有張貼對賭博機或老虎機的宣傳標語或廣告、銷售員沒有對賭博機或老虎機宣傳行為、沒有私自開設私莊行為、沒有宣傳私莊的標語或宣傳單等廣告、銷售員沒有對私莊宣傳行為、沒有進行虛假性誤導性宣傳、按規定使用熱敏票、張貼了“禁止向未成年銷售或兌獎”的警示標識、張貼了代銷證

（五）銷售網點門頭改造和清查情況排名 1.銷售網點門頭改造情況排名

在體彩銷售網點2013年上半年檢查的26個省（區縣、市）中，門頭規范率最高為100.0%、最低為47.4%。重慶市銷售網點門頭改造規范率為81.8%，全國排名第二十位。

2.銷售網點清查情況排名

在體彩銷售網點2013年上半年檢查的31個省（區縣、市）中，清查得分率最高為97.0%、最低為81.6%。重慶市銷售網點清查得分率為84.5%，全國排名第二十七位。

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第五篇：銷售經驗分享

銷售經驗分享

首先感謝領導給予的工作平臺，及各位同事的鼎力幫助，使得我加入公司以來不斷得到提升和進步，同時感謝領導給予的這次工作分享機會。

自我感覺每個人都有適合自己的銷售模式，不必刻意去模仿某個高手，每個做銷售的都需要在工作的同時，通過不斷的學習、借鑒別人的成功經驗來摸索適合自己的銷售模式。以下我說的只是感覺對我比較適用一些方法，還望大家給予指導。

一、心態與自我修養方面：

銷售沒有捷徑和技巧，不能有投機取巧的心理，要腳踏實地去開發客戶，只有經過與客戶的不斷接觸，把客戶的疑問疑慮變成為對自己、公司的肯定和信任，在與競爭對手的競爭中表現的比對手更專業更積極才有合作的基礎。

對待不同的客戶要態度一致，不分職位高低，公司規模大小，堅持自信、謙和、熱情積極的態度去面對，每次拜訪客戶（包括電話拜訪）都要讓客戶感受到像長期合作供應商一樣的態度和服務，對于客戶提出的問題都要給予專業肯定的答復。

要平和心態看待公司、自身的優劣勢，沒有任何一家企業是完美的，沒有一種產品、服務是無可挑剔的，以“三流的公司、產品做一流”的市場案例為學習榜樣去開拓市場。

二、必要的知識積累：

1、熟記公司簡介；

2、公司各中標項目區域布置、項目進展情況要基本了解；

3、重點了解公司已中標地產項目的基本情況：施工面積、施工內容、工期、造價、單平米造價、施工難點、設計風格等信息；

4、關注區域內的地產項目銷售單價、整體銷售情況；

5、地產行業資訊和動態

6、必要的行業專業知識

7、地產景觀質量通病及缺陷、解決方案；

8、各行業基本知識。

三、信息搜集

通過地產企業日常活動及宣傳軌跡、其他行業銷售人員來獲取項目信息，然后通過網絡及其他渠道來搜集并完成以下幾個方面的工作：

1、客戶在建項目個數；

2、各項目施工動態；

3、客戶信譽；

4、以往合作供應商支付情況；

5、以往合作的同行有哪些（這些同行通過什么渠道進行的合作，投標還是關系）

6、客戶的組織架構；

7、客戶景觀招采第一負責人及聯系方式

8、客戶的篩選及分類。

四、客戶開發

客戶開發過程中，一定要以客戶的角度思維來解決客戶的疑問。

拜訪客戶時需要做好以下準備工作：

1、相關資料；

2、確定拜訪目的3、思考如果你是甲方，一家新供應商過來拜訪，你會問什么問題，什么樣的答案是你滿意的答案；

4、針對這個客戶，自身有什么優劣勢，如何揚長避短；

5、這個客戶的基本情況了解多少，還需了解什么。

客戶拜訪過程中需要落實的信息：

1、客戶選擇供應商比較關注哪幾個方面問題；

2、以往合作供應商有哪些，這些合作供應商哪些方面做得比較好，哪些方面不滿意；

3、新引入供應商程序，引入供應商的審批決策流程；

4、客戶中采購、使用（工程部、設計部）、決策機構三者的人員及權限，各自關注哪些方面，平時拜訪時通過其關注點來建立良好的前期印象。

5、本招采計劃及實施時間。

落實以上問題后，后續的拜訪過程中，主要以聊天增加客戶感情，建立彼此的信任，跟進招采進度等工作，為客戶考察及投標做好前期工作。

五、客戶考察、公司綜合實力展示

當客戶決定考察時，需要落實客戶考察主要關注幾個方面問題，如何滿足；考察小組成員職位、部門，本次考察會考察哪些方面。如何人盯人加于應對。客戶考察過程中，如何突出公司的優勢，如何增加客戶對我司的良好印象；通過招待、送特色禮物給客戶的考察一個圓滿的旅程，讓其回去后上報的考察報告更有利于我司。

六、投標：

投標階段除了考慮招標文件相關要求、自身成本及目標利潤等方面因素外，還應重點去分析參加本次投標的競爭對手情況：競爭對手有幾家、是否有借照、圍標情況，哪些家為關系戶，他們成本應該在什么范圍、本次投標目標利潤是多少等各種情況，來判斷二三輪我司降價策略。

投標過程中的商務答疑、技術答疑及項目團隊答辯，要站在客戶的角度去考慮問題及答案，同時根據競爭對手參與談判人員情況去答辯，只要表現的比競爭對手好一點點，結果會比較有利。

以上是我的真實心得體會，在工作中還有很多不足的地方，在位的各位領導和同事，在經驗、方法和技能等很多方面比我優秀，還望各位不吝賜教，多多指點。謝謝大家！

倪艷彬 2017年5月27日