第一篇：江陰廣告市場分析

中國廣告市場行業江陰廣告公司貢獻率格局正在發生變化

作者：發布時間：2011-8-16 8:53:44瀏覽次數：256

據權威研究機構CTR最新發布的《2011年上半年中國廣告市場分析報告》顯示，在宏觀經濟保持良性運行的大環境下，第二季度中國GDP同比增幅為9.5%，由前期政策刺激的偏快增長向自主增長有序轉變，產品上游成本增加，企業主縮減營銷費用，廣告投放亦步亦趨，2011年上半年中國傳統媒體廣告市場的刊例花費同比增長了14%，低于去年同期。

廣告花費——媒體

電視媒體增長保持相對穩定，增幅與整體廣告市場持平，為14%。61號令已執行一年半，電視媒體在廣告資源上已完成調整，2011年上半年各級媒體廣告資源僅有小幅變化。有改革意識的電視媒體就已將目光轉向了打造節目競爭力、優化資源配置、提升營銷力等方面。改版是2011上半年電視媒體的主旋律，而其中中央臺只增長了0.4%的廣告資源，實現了22%的刊例收入增長;省級衛視則壓縮了8%的廣告資源，實現23%的刊例收入增長。媒體刊例增長引起廣告轉移，中央臺媒體的廣告時長大大縮減，而二線衛視則承接上游衛視的廣告余量，廣告時長均有大幅增長。

戶外廣告上半年遭遇傳統戶外廣告大量拆牌，上半年廣告投放增幅僅為5%，相比去年同期下降了18%，也是傳統媒體中增長最少的媒體。而傳統戶外廣告的減少則促進了地鐵、輕軌等軌道交通媒體的快速發展。在TOP10戶外廣告類型中，僅地鐵、輕軌呈現兩位數的增長，尤其是輕軌，由于城市范圍小，絕對量低，增長潛力巨大，增幅幾近達到一倍。

電臺媒體潛力繼續攀升，在各媒體類型中依然翹楚，上半年增幅達34%，與去年同期相比相對穩定。廣告主對電臺媒體的認可度不斷提升，電臺媒體發展前景光明。

平面媒體相比去年同期增長放緩，上半年報紙和雜志的增幅分別為16%和15%，也都高于整體廣告市場增幅。受國家房地產調控影響，上半年房地產投放報紙廣告明顯復蘇，而象娛樂休閑這種區域性品類廣告也成為拉動平面廣告的主力。

廣告花費——行業

中國廣告市場的行業貢獻率格局正在變化，盡管化妝品/浴室用品依然是廣告投放量最大的行業，但其對整體增長的貢獻減弱，上半年廣告投放僅增長7%，同時廣告投放謹慎的還有飲料行業，增幅為9%。而區域特征明顯的地產、商業服務業、娛樂休閑業則加大宣傳力度。從行業貢獻程度上來看，上半年推動廣告市場增長的前五大行業發生了明顯變化，分別為農業、房地產/建筑工程行業、金融業、衣著和個人用品。

廣告花費——品牌

與去年同期相比，上半年TOP10品牌僅有一席發生改變，麥當勞新上榜，江中跌出前10，投放增長的品牌漲幅也趨于平穩。同時，通過對比日化行業廣告投放量最大的TOP10品牌發現，日化行業的大品牌的媒體策略調整，開始步入中心市場精耕期。表現較明顯的是寶潔，由于成本上漲與終端消費力不足迫使其縮減地方臺廣告投放，踞守重點市場。

綜合2011年上半年中國廣告江陰廣告公司市場的變化，CTR媒介智訊認為下半年，由于媒體刊例變化、廣告主整體策略調整，上游成本增加，終端銷售壓力的上漲的現象將會持續，企業主的媒體營銷策略也將繼續發生變化，其中與百姓生活密切相關的民生用品廣告投放量將會抑制，房地產、金融保險等投資性需求將以廣告救市，呈現高量增長。總體來看，2011年下半年抗通脹、抑投機等政府行為將更加深入進行，廣告伴隨經濟發展，全年廣告增長將出現先高后低的態勢，CTR預測2011年下半年中國廣告市場仍將繼續與經濟發展“亦步亦趨”。

第二篇：江陰勞保用品市場分析

蘇康棉手套營銷部： 江陰市是無錫的縣級市，地處位于江蘇省南部，長江三角洲太湖平原北端。江陰經濟十分發達，連續以雄厚的綜合發展實力和可持續發展的活力第8次雄居全國縣域經濟百強縣排行榜榜首。長江江陰段和江陰港口更是長江的黃金水道，江陰的全國第一村--華西村年收入突破300億元，全國有名。形成了電子工業、機械工業、化工醫藥工業、輕工產業、紡織服裝產業、造船工業等制造工業，支撐江陰全市經濟發展大局。

江陰發達的制造工業，帶動了江陰龐大的（）、罩、安全鞋、勞保手套等勞保用品市場需求。所謂有工廠就有工人，工人的工作安全措施就要由勞保用品來保護他們。江陰有像新揚子船廠，興澄特鋼，華西村，陽光集團等年收入超過百億元的企業數十家，收入過億的企業更是百家。以年收入過十億的企業為例，他們有近萬的工人，工作服,安全鞋,棉作業手套,口罩，勞保手套等勞保用品做為每天的一次性消耗品,每月需求量可能達200萬人民幣,所以供應好一個大企業的勞保用品,營業額及利潤都是非常驚人的。所以無錫，蘇州，上海及國際知名的勞保用品公司都在積極拓展江陰勞保用品市場。

同時，江陰本地的，店面，工廠，網店等數量不斷增加，他們占據著地利、人和的特點，商家能靈活配合需求客戶的產品要求。包括結款方式,送貨上門,具有得天獨厚的售后服務優勢，與外來勞保用品公司激烈競爭抗衡。蘇康勞保用品公司友情提醒：有勞保用品需求的企業在采購勞保用品時，除了了解基本的勞保用品常識之外，還需分析公司采購勞保用品產品時側重那方面,比如,價格,品質,品牌,售后服務等.合理選擇勞保用品供應商及勞保用品產品。

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第三篇：廣告市場分析

廣 告 市 場 分 析

學生：鐘磊（200205031528）學號：200308020

1（一）行業分析

廣告行業是我國的新興行業，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額2003年突破1000億元大關。據統計，去年我國的廣告經營額達到145億美元，較上一年增長了28%，我國廣告業進入了新的發展階段，然而目前我國年廣告額僅占GDP的0.8%，不及日本的1.2%、美國的2.3%，因此我國的廣告業目前還有龐大的發展空間。

但如果國內企業不能克服經營規模過小，沒有實業支持的困境，如此龐大的市場空間也只有被外資所侵吞，分析廣告企業客源結構時不難發現，已經進入中國的世界500強企業，絕大多數廣告業務由國外廣告企業所獨占，而國內8萬余家廣告企業的客源主要集中在國內的企業。

國內廣告業存在的一個重要問題是進入門檻太低、惡性競爭嚴重，從而導致企業形不成規模，仍然處于散、亂、差的局面。據統計，目前我國的廣告企業達8萬家之多，但平均每家廣告企業的經營額只有100萬元左右，而單是全球排名第6的奧美公司年營業額就有近百億美元。

沒有財團愿意參與到廣告企業中來成為國內廣告業又一大問題，對于專業的廣告企業，不僅需要引入專業設備，還要對技術人員進行專業的培訓和指導，這些都需要大量的資金，而還沒有相應的財團愿意投入到廣告企業中來。

（二）發展方向

中國廣告業1996年以后的發展主要得益于以下兩大驅動：一是追求規模經濟推動了廣告業產業結構的調整、升級。二是廣告主的主導地位日益凸顯，推動了廣告業務主體加快調整步伐。其中，近期比較典型的驅動有兩個：

第一，廣告主體各領域加速整合步伐，追求規模化生存。

.廣告公司的規模化生存

2002年，廣告公司領域有兩個事件引入注意。——則是達美高公司的消失；一則是上廣的合資。兩個事件背后則代表了兩個趨勢：一是國際廣告集團在全球范圍內進行了更大規模的合并、聯合；二是國際廣告集團“收編”本土廣告公司。在20世紀90年代中后期，跨國廣告公司就致力于通過整合媒介資源，謀求在內地廣告市場的一席之地。這些大型廣告公司除了規模巨大化，就是操作全球化。“規模擴張”正是它們強力增長的支撐力。

根據WTO服務貿易減讓表，2003年12月10日以后，中國合資廣告公司將允許外資控股，2005年12月10日以后將允許建立獨資的外企廣告公司。中國廣告業的格局也將隨之發生重大變化。一方面，以4A廣告公司為代表的境外廣告公司會加速深化“本土化”進程；另一方面，將加快收購、控制本土廣告公司的步伐。

根據2003廣告生態調查，表示“未來一年有擴張計劃”的廣告公司占到被調查公司的八成，其中又有—半以上的公司計劃采用“與其他廣告公司建立戰略聯盟”這種擴張方式。廣告公司間的合作將以多種方式進行，包括業務上的合作、股權上的合作、地域上的聯盟等。

而對于廣告公司集團化發展的主流模式，根據2003年廣告業生態調查，廣告公司普遍認同以下三種模式：首先是以業務的互補性或上下游合作為目標的集團化；其次是以媒體資源的規模化為主要目標的集團化；第三，以區域性整合為主要目標的集團化。

2．資本運作和規模擴張

和其他行業的發展一樣，說到規模擴張就要說到資本運作。廣告行業的資本運作形式目前主要有廣告公司間的投融資、行業外特別是廣告主和媒體對廣告公司的投資、廣告公司通過上市進行融資等。2002年末至2003年初的短短一個月內，TOM、白馬和媒體伯樂在香港相繼上市。宏智廣告也借殼上市成功。

獲得資金是廣告公司大舉擴張、并購的一個重要前提。而說到廣告公司發展資金的來源，根據2003廣告生態調查，被訪問的廣告公司中僅有3％其發展資金來源于上市融資；絕大多數的廣告公司其發展資金來源于公司的自我積累。在這方面，跨國廣告公司具有明顯的資金優勢，又有強烈的擴張欲望，大規模并購、參股本土廣告公司的趨勢將愈演愈烈，未來一段時間內，仍將成為中國廣告市場資本運作的主導力量。而本土廣告公司為增強與跨國公司對抗的力量，也將通過股權合作、吸收行業外投資及上市等籌集更多的發展資金，擴大公司規模。資本運作被廣告公司作為實現突破性發展的重要途徑，寄予了厚望。

第二，隨著廣告主主導地位的日趨明確，廣告公司和媒體將提供專業服務作為其核心理念和努力方向，并進一步調整、培育核心競爭力。

廣告主營銷廣告活動系列研究以及廣告生態調查研究表明：廣告市場中的廣告主導由“苗頭”逐漸向“主導地位”發展。隨著這種“歸位”的逐步完成，廣告主將發揮其處于廣告業生存鏈條上游及其核心位置的功能，作為廣告業的“衣食父母”，廣告主將推動廣告市場的盤整力度。

表現之一，就是媒介廣告經營策略的調整。

1． 媒介廣告經營策略的調整

隨著20年間媒介幾度擴頻擴版，媒介資源偏緊的情況得到改善；而在這個過程中，隨著消費市場的成熟和分化，廣告主的“媒體觀”也發生了巨大變化，傾向于綜合使用多種媒體，并且積極開發新式媒體，改變了原本依賴四大傳統媒體的局面。這些都直接導致了媒介當年作為廣告市場“老大”優勢地位的日漸弱化。1996年以來，媒介從“坐商”到“行商”，強調客戶導向和專業服務，體現出媒體廣告經營的戰略調整。

表現之二，就是廣告公司的專業化生存。

廣告公司的專業化生存

多數行業，尤其是快速消費品行業競爭日趨激烈，廣告主在激烈的競爭中蛻變得日益成熟，在“拼”市場的基礎上積累了豐富的營銷經驗，對廣告公司的要求也日趨專業。無論是跨國廣告公司還是本土廣告公司都面臨著被選擇以及較短時間的合作等等的挑戰，這也是廣告主掌握話語權的直接結果和表現。登陸中國的大部分國際廣告公司都稱以整合營銷傳播服務見長，但隨著對中國企業和市場的了解，也會為了適應本土廣告主的需求而強調其某一環節優勢，期待在某些個別領域進行合作。而本土廣告公司則呈現出兩種典型生態：一類是已頗具規模，以某專項服務，例如以媒介代理發家，為生存和利益所驅動，逐步進入多個服務領域，提供附加功能，形成綜合服務的業務架構；另一類以新生廣告公司為代表，既受限于自身資源，又為了生存會專注某一服務領域，或者提供線下廣告服務，或立足新媒體廣告資源的開發等等，總之強調某專項服務職能，力求在某一環節領域深度發展。總之，無論哪種“生態”，提供專業服務是其宗旨和生存態度。

（三）公司策略

2005.8-2008.8發展計劃：

發展目標：

1．建立初步的客戶群體。

2．構建一支專業的創作團隊。

3.在成都市場形成一定的影響力。

4．完成資金的原始積累。

作為一個新興的廣告公司，無論是資金，經驗，媒體，客戶，我們都沒有任何的優勢可言，所以我們更需要給自身一個正確的定位，那就是專業：專業的運作模式，專業的思維理念，專業的服務標準。“專業”，將作為我們的企業文化貫徹始終，并進行拓展。正是由于我們先天的不足，就更加需要我們公司擁有自己的企業文化，在逆境中追求專業，更能夠增加我們公司的核心競爭力。

在今后的幾年中，我國西部將是發展的重點，而成都則是西部大開發的重點。經濟的發展，直接引發了對廣告業需求的增加。可以大膽的預測，成都的廣告業將有長足的發展。但是而到2005年底，國際性的4A級公司將會登陸中國市場，成都市場的競爭會更加慘烈，越來越多的公司將淡出，廣告業將會進行新一輪的“洗牌”。而這一輪的洗牌，對我們公司來說也是一個很好的機遇。介于我們公司的人力、物力、財力，都沒有資格直接參與競爭。所以我們的發展中心仍然是中小型公司的廣告業務，而我們在這一層面最大的競爭對手是中型公告公司。在大型公司的市場行為中，受沖擊的首當其沖是中型公司，他們面臨的是市場分額和資本運作的雙重壓力，繼而無暇兼顧小型客戶的市場占領，我們的壓力也相對減小。占領小型客戶市場將是我們近三年的業務發展方向。

當然，只有小型客戶遠不能滿足公司發展的需要，而大中型客戶又不是我們能夠涉足的，我們的出路在哪里？這里要提到的就是公司的既定宗旨：同客戶一起成長。在我們尋求發展的同時，客戶也相應的在發展壯大。客戶的發展，也是我們業務的發展，這就需要我們2．

對客戶有一個正確的評估。怎么樣去判斷客戶的發展空間？需要從四個方面去分析：1.客戶的資本結構、2.發展方向、3.經營理念。一旦選定，就努力幫助客戶做最正確的市場分析，最完善的廣告計劃，達到效果，并在公司效益上與客戶利益上做到雙贏。在長期的合作中，建立穩定的關系，并尋求進一步的合作。這就是我們的第一個目標。

有了初步的客戶群體之后，我們自身的硬件也必須跟上，構建一支專業的創作團隊勢在必行。因此，公司內部發展重心將定在創作團隊的構建。在三年以內，我們需要擁有一到兩個完整的創作小組（能獨立完成日常的設計、創作任務），并添置一些專業設備。力求初步具備策劃中型營銷方案的能力，并在幾次成功的營銷策劃之后，創立自己的品牌，在成都市場打響知名度。

第四篇：廣告策劃書模式&市場分析

廣告策劃書的一般模式

根據廣告策劃的內容要點，參照營銷計劃書的一段模式，許多廣告策劃者在實踐中總結出來不少廣告策劃書的格式，下面介紹一種廣告策劃書的模式。

1）封面

一份完整的廣告策劃文本應有一個版面精美、要素齊全的封面，以給閱讀者以良好的印象。具體而言，它可提供以下信息：

●廣告策劃書全稱。從名稱中可反映出策劃書的主要內容。

●廣告主全稱。最好使用企業名稱標準字。

●策劃機構或策劃人的名稱。

●廣告策劃文本的完成日期。

2）目錄

目錄，實際上是廣告策劃本的簡要提綱，應列舉各部分的標題。一方面，可以使廣告策劃文本顯得正式、規范；另一方面，也可以使閱讀者對廣告策劃文本的內容有個全貌的了解，容易把程策劃的線索，并方便閱讀。

3）概述

概述可采取摘要的方式，以較短的篇幅，概述廣告策劃的緣由、目的及意義、進行過程、使用的主要方法、策劃文本的主要內容等，尤其要點明產品或企業的處境或面臨的問題要點。這么做可以使廣告主迅速把握廣告策劃文本的內容要點。

5）正文：市場分析；廣告策略；廣告計劃；廣告活動的效果預測和監控。

6）附錄：調查問卷設計

7）封底

第一部分市場分析

這部分包括與廣告溝通相關的背景材料分折、研究和回顧。這里的關鍵詞是“分析”。要了解所有收集到的信息并找出信息對產品或品牌未來成功的意義。應該詳細研究與分析影響市場、競爭、消費者行為、公司、產品或品脾的重要信息和趨勢。

一、營銷環境分析

(一)企業市場營銷環境中宏現的制約因素

1．企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢

●總體的經濟形勢●總體的消費形勢●產業的發展政策

2．市場的政治、法律背景

●是否有有利或者不利的政治國素可能影響產品的市場●是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣會

3．市場的文化背景

●企業的產易與目標市場的文化好景有無沖突之處●這一市場的消費者是否全因為產品不符合其文化而拒絕產品

(二)市場營銷環境中的微觀制約因素

1．企業的供應商與企業的關系2．產品的管銷中間商與企業的關系

(三)市場概況

1．市場的規模

●當前市場的銷售額●市場可能容納的最大銷售額●消費者總量

●消費者總的購買量●以上幾個要素在過去未來市場規模的趨勢

2．市場的構成●當前市場的主要產品品牌●各品牌所占據的市場份額●市場上居于主手地位的品牌

●與本品牌構成競爭的品牌是什么●未來市場構成的變化趨勢如何

3．市場構成的特性

●市場有無季節性●有無暫時性●有無其他突出的特點

4．管銷環境分析總結

●機會與威脅●優勢與劣勢 ●重點問題

二、消費者分析

(一)消費者的總體消費態勢

1．現有的消費時尚2．各種消費者消費本類產品的特性

(二)現有消費者分析

1．現有消費群體的構成●現有消費者的總量●現有消費者的年齡●現有消費者的職業●現有消費者的收入●現有消費者的受教育程度

●現有消費者的分布

●現有消費者的消費行為

購買的動機購買的時間購買的頻率購買的數量購買的地點

2.現有消費者的態度

●對產品的喜愛程度●對本品牌的偏好程度●對本品牌的認知程度

●對本品牌的指名購買程度●使用后的滿足程度●未滿足的需求

(三)潛在消費者

1．潛在消費者的特性

●潛在消費者的年齡●潛在消費者的職業●潛在消費者的收入●潛在消費者的受教育程度

2．潛在消費者現在的購買行為

●現在購買哪些品牌的產品●對這些產品的態度如何●有無新的購買計劃●有無可能改變計劃購買的品牌

3．潛在消費者被本品牌吸引的可能性

●潛在消費者對本品牌的態度如何●潛在消費者需求的滿足程度如何

(四)消費者分析的總結

1．現有消費者

●機會與威脅●優勢與劣勢●主要問題

2．潛在消費者

●機會與威脅●優勢與劣勢●主要問題點

3．目標消費者

●目標消費群體的特性●目標消費群體的共同需求●如何滿足他們的需求

三、產品分析

(一)產品特征分析

1．產品的性能

●產易的性能是什●產品最突出的性能有哪些

●產品最適合消費者需求的性能是什么●產簽有哪些性能還不能滿足消費者的需求

2．產品的質量

●產品是否屬于高質量的產品●消費者對產品質量的滿意程度如何

●產品的質量能否繼續保持●產品的質量有無繼續提高的可能

3．產品的價格

●產品價格在同類產品中居于什么檔次●產品的價格與產品質量的配合程度如何●消費者對產品價格的認識如何

4．產品的材質

●產品的主要原料是什么●產品在材質上有無特別之處●消費者對產品材質的認識如何

5．生產工藝

●產品通過什么樣的工藝生產●在生產工藝上有無特別之處●消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產

6．產品的外觀與包裝

●產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱●產品在外觀和包裝上是否有欠缺

●外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目●外觀和包裝對消費者是否具有吸引力

●消費者對產品外觀和包裝的評價如何

7.與同類產品的比較

●在性能上有何優勢，有何不足●在質量上有何優勢，有何不足●在價格上有何優勢，有何不足 ●在材質上有何優勢，有何不足●在工藝上有何優勢，有何不足●在消費者的認知和購買上有何優勢

(二)產品生命周期分析

1．產品生命周期的主要標志2．產品處于生命周期的什么階段3．企業對產品生命周期的認知

(三)產品的品牌形象分析

1．企業賦予產品的形象

●企業對產品形象有無考慮●企業為產品設計的形象如何

●企業為產品設計的形象有無不合理之處●企業是否將產品形象向消費者傳達

2．消費者對產品形象的認知

●消費者認為產品形象如何●消費者認知的形象與企業設定的形象是否相符

●消費者對產品形象的預期如何●產品形象在消費者認知方面有無問題

(四)產品定位分析

1.產品的預期定位

●企業對產品定位有無設想●企業對產品定位的設想如何

●企業對產品的定位有無不合理之處●企業是否將產品定位向消費者傳達

2．消費者對產品定位的認知

●消費者認知的產品定位如何●消費者認知的定位與企業設定的定位是否符合●消費者對產品定位的預期如何●產品定位在消費者認知方面有無問題

3．產品定位的效果

●產品的定位是否達到了預期的效果●產品定位在營銷中是否有困難

(五)產品分析的總結

1．產品特性

●機會與威脅●優勢與劣勢●主要問題點

2．產品的生命周期

●機會與威脅●優勢與劣勢●主要問題點

3．產品的形象

●機會與威脅●優勢與劣勢●主要問題點

4．產品定位

●機會與威脅●優勢與劣勢●主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

—)企業在競爭中的地位

1.市場占有率2.消費者認知3.企業自身的資源和目標

二)企業的競爭對手

1.主要的競爭對手是誰2.競爭對手的基本情況3.競爭對手的優勢與劣勢4.競爭對手的策略

三)企業與競爭對手的比較

1.機會與威脅2.優勢與劣勢3.主要問題點

五、企業與競爭對手的廣告分析

一)企業和競爭對手以往的廣告活動的概況

1.開展的時間2.開展的目的3.投入的費用4.主要內容

二)企業和競爭對手以往廣告的目標市場策賂

1.廣告活動針對什么樣的目標市場進行2.目標市場的特性如何3.有何合理之處4．有何不合理之處

(三)企業和競爭對手的產品定位策略

(四)企業和競爭對手以往的廣告訴求策略

1．訴求對象是誰2．訴求重點如何3．訴求方法如何

(五)企業和競爭對手以往的廣告表現策略

1．廣告主題如何．有何合理之處，有何不合理之處 2．廣告創意如何．有何優勢，有何不足

(六)企業和競爭對手以往的廣告媒介策略

1．媒介組合如何．有何合理之處，有何不合理之處 2．廣告發布的頻率如何．有何優勢，有何不足

(七)廣告效果

1．廣告在消費者認知方面有何效果2．廣合在改變消費者態度方面有何效果

3.廣告在直接促銷方面有何效果4.廣告在其他方面有何效果5.廣告投入的效益如何

(八)總結

1．競爭對手在廣告方面的優勢2．企業自身在廣魯方面的優勢

3．企業以往廣告中應該繼續保持的內容4．企業以往廣告突出的劣勢

第五篇：DM廣告中外市場分析

在歐美國家發展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，占美國廣告總量的20%左右，而目前DM廣告在中國廣告市場中所占的份額還處在忽略不計階段。

我國開始恢復廣告業以來，強勢媒體（報紙、雜志、電視）占據了廣告市場絕大部分份額。而DM發布環節的可信度低，DM媒體多年停滯，沒有良好的基礎，企業意識沒有到位，提供此項服務的專業機構欠缺等因素，使DM多年來一直處于待開發階段。目前能主動使用DM發展業務的企業大多為一些三資企業。

美國為世界廣告第一大國，DM廣告投資額約占全國廣告投資額的16.2%，DM媒體地位排名第二。德國DM廣告投資額約占全國廣告投資額的8%，DM廣告費支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約占全國廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國，DM的發展仍處于初期。

我們國家正在逐步規范廣告市場，并加強對DM的管理。作為同DM有密切聯系的郵政部門，也正在全國組織積極發展DM業務，并推出“中郵專送廣告“轉用媒體，為DM媒體地位的提升做出了積極的努力。雖然從目前來看，DM發展還處于初期，但DM廣告在我國成長速度是很快的。目前，全國有近80%的企業采用DM做過廣告，江浙地區的大中小企業也幾乎100%運用商函來推銷產品。而且都取到了明顯的促銷作用。因而，其投入產出比較令企業滿意，中小型企業對比尤具好感和使用欲望。

隨著時間的推移，DM媒體地位會逐漸提升，將繼續發揮其在社會中不可替代性，與其他廣告媒體共同形成一個多層次、多方位、多傳播渠道的立體網絡。

一、DM在國內的應用

從2002年廣告經營單位排序報告看，有一些涉及新的廣告領域——直郵媒體廣告的廣告公司，業務擴張、業績攀升的速度非常突出。比如涉及直郵廣告的江蘇郵政廣告公司和上海郵政廣告公司，一個從2001年營業收入排名的第26位，竄升至第2位，其營業收入增長了588.42%；另一個新上榜就在營業收入排名中位居第22位。由此可見，DM廣告正越來越廣告界和商家所重視，業務增長迅猛，具有較大的發展空間,因而各地紛紛出現很多以DM投遞經營謀取利潤的公司,規模比較大的有上海風火龍物流有限公司。

二、DM在國外的應用

在美、日等國家，直郵信函（DM）就像“長翅膀的銷售人員”飛向成千上萬的家庭。DM廣告一直被一些大品牌企業作為大眾媒體的必不可少的有益補充，而一些中小企業，特別是做高端產品的中小公司多將其作為重點媒體工具。