第一篇：兒童市場分析(喜好和廣告等)

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兒童市場分析

一、兒童所喜歡的商店特點：

1，對兒童友好的氣氛

2，適合兒童的產(chǎn)品

3，兒童能看得到商品的陳列

4，與兒童恰當(dāng)?shù)臏贤?/p>

5，其他人對商店的喜受

二、面向兒童的其他廣告媒體：

1，兒童會全面地看兒童期型中的廣告，百在聽廣播、看電視和年連環(huán)畫時，兒童如同服從

命令一樣去看或聽廣告

2，兒童并不覺得兒童期刊中的廣告是在鼓利他們購買東西，這些廣告和連環(huán)畫、廣播及電

視中的廣告程度不同、3，當(dāng)兒童年齡增長時，他們對于4種媒體的廣告的態(tài)度會越來越向負面方向發(fā)展。

4，當(dāng)兒童長大時，他們對這4種媒體廣告的態(tài)度會由喜歡向不喜歡變化，其中連環(huán)畫廣告的態(tài)度變化最大。

三、直觀

1、放學(xué)后及周六上午是播放廣告的好時機。

2、8歲以前不明白廣告的商業(yè)目的，直到大于8歲才明白，廣告是為了銷售的目的3、能區(qū)分電視與商業(yè)廣告的平均年齡為4歲

4、研究表明，兒童對于廣告中產(chǎn)品的假面向態(tài)度，在一定程 度上還會受其他因互的景響，5、特別是受父母的景響。很明顯，電視廣告是使兒童對特定產(chǎn)品品牌和某類產(chǎn)品產(chǎn)生偏好的主要原因，這也正是市場營銷者所 希望 的，但需要指出的是，對其商品有好感的態(tài)度不一定會產(chǎn)生行動。

6、在收入低，父母教育較少的家庭里，電視廣告可以對兒童產(chǎn)生最大的效用。

7、十歲以后兒童不看連環(huán)畫廣告或不信任其廣告

8、兒童是有品牌意識的，但是他們通常不會很關(guān)心價格。廣告中也不提示價格，父母通常在經(jīng)濟能承受的范圍內(nèi)，價格也不 是首要考慮的因素

第二篇：廣告市場分析

廣 告 市 場 分 析

學(xué)生：鐘磊（200205031528）學(xué)號：200308020

1（一）行業(yè)分析

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關(guān)。據(jù)統(tǒng)計，去年我國的廣告經(jīng)營額達到145億美元，較上一年增長了28%，我國廣告業(yè)進入了新的發(fā)展階段，然而目前我國年廣告額僅占GDP的0.8%，不及日本的1.2%、美國的2.3%，因此我國的廣告業(yè)目前還有龐大的發(fā)展空間。

但如果國內(nèi)企業(yè)不能克服經(jīng)營規(guī)模過小，沒有實業(yè)支持的困境，如此龐大的市場空間也只有被外資所侵吞，分析廣告企業(yè)客源結(jié)構(gòu)時不難發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)進入中國的世界500強企業(yè)，絕大多數(shù)廣告業(yè)務(wù)由國外廣告企業(yè)所獨占，而國內(nèi)8萬余家廣告企業(yè)的客源主要集中在國內(nèi)的企業(yè)。

國內(nèi)廣告業(yè)存在的一個重要問題是進入門檻太低、惡性競爭嚴重，從而導(dǎo)致企業(yè)形不成規(guī)模，仍然處于散、亂、差的局面。據(jù)統(tǒng)計，目前我國的廣告企業(yè)達8萬家之多，但平均每家廣告企業(yè)的經(jīng)營額只有100萬元左右，而單是全球排名第6的奧美公司年營業(yè)額就有近百億美元。

沒有財團愿意參與到廣告企業(yè)中來成為國內(nèi)廣告業(yè)又一大問題，對于專業(yè)的廣告企業(yè)，不僅需要引入專業(yè)設(shè)備，還要對技術(shù)人員進行專業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，這些都需要大量的資金，而還沒有相應(yīng)的財團愿意投入到廣告企業(yè)中來。

（二）發(fā)展方向

中國廣告業(yè)1996年以后的發(fā)展主要得益于以下兩大驅(qū)動：一是追求規(guī)模經(jīng)濟推動了廣告業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、升級。二是廣告主的主導(dǎo)地位日益凸顯，推動了廣告業(yè)務(wù)主體加快調(diào)整步伐。其中，近期比較典型的驅(qū)動有兩個：

第一，廣告主體各領(lǐng)域加速整合步伐，追求規(guī)模化生存。

.廣告公司的規(guī)模化生存

2002年，廣告公司領(lǐng)域有兩個事件引入注意。——則是達美高公司的消失；一則是上廣的合資。兩個事件背后則代表了兩個趨勢：一是國際廣告集團在全球范圍內(nèi)進行了更大規(guī)模的合并、聯(lián)合；二是國際廣告集團“收編”本土廣告公司。在20世紀90年代中后期，跨國廣告公司就致力于通過整合媒介資源，謀求在內(nèi)地廣告市場的一席之地。這些大型廣告公司除了規(guī)模巨大化，就是操作全球化。“規(guī)模擴張”正是它們強力增長的支撐力。

根據(jù)WTO服務(wù)貿(mào)易減讓表，2003年12月10日以后，中國合資廣告公司將允許外資控股，2005年12月10日以后將允許建立獨資的外企廣告公司。中國廣告業(yè)的格局也將隨之發(fā)生重大變化。一方面，以4A廣告公司為代表的境外廣告公司會加速深化“本土化”進程；另一方面，將加快收購、控制本土廣告公司的步伐。

根據(jù)2003廣告生態(tài)調(diào)查，表示“未來一年有擴張計劃”的廣告公司占到被調(diào)查公司的八成，其中又有—半以上的公司計劃采用“與其他廣告公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟”這種擴張方式。廣告公司間的合作將以多種方式進行，包括業(yè)務(wù)上的合作、股權(quán)上的合作、地域上的聯(lián)盟等。

而對于廣告公司集團化發(fā)展的主流模式，根據(jù)2003年廣告業(yè)生態(tài)調(diào)查，廣告公司普遍認同以下三種模式：首先是以業(yè)務(wù)的互補性或上下游合作為目標(biāo)的集團化；其次是以媒體資源的規(guī)模化為主要目標(biāo)的集團化；第三，以區(qū)域性整合為主要目標(biāo)的集團化。

2．資本運作和規(guī)模擴張

和其他行業(yè)的發(fā)展一樣，說到規(guī)模擴張就要說到資本運作。廣告行業(yè)的資本運作形式目前主要有廣告公司間的投融資、行業(yè)外特別是廣告主和媒體對廣告公司的投資、廣告公司通過上市進行融資等。2002年末至2003年初的短短一個月內(nèi)，TOM、白馬和媒體伯樂在香港相繼上市。宏智廣告也借殼上市成功。

獲得資金是廣告公司大舉擴張、并購的一個重要前提。而說到廣告公司發(fā)展資金的來源，根據(jù)2003廣告生態(tài)調(diào)查，被訪問的廣告公司中僅有3％其發(fā)展資金來源于上市融資；絕大多數(shù)的廣告公司其發(fā)展資金來源于公司的自我積累。在這方面，跨國廣告公司具有明顯的資金優(yōu)勢，又有強烈的擴張欲望，大規(guī)模并購、參股本土廣告公司的趨勢將愈演愈烈，未來一段時間內(nèi)，仍將成為中國廣告市場資本運作的主導(dǎo)力量。而本土廣告公司為增強與跨國公司對抗的力量，也將通過股權(quán)合作、吸收行業(yè)外投資及上市等籌集更多的發(fā)展資金，擴大公司規(guī)模。資本運作被廣告公司作為實現(xiàn)突破性發(fā)展的重要途徑，寄予了厚望。

第二，隨著廣告主主導(dǎo)地位的日趨明確，廣告公司和媒體將提供專業(yè)服務(wù)作為其核心理念和努力方向，并進一步調(diào)整、培育核心競爭力。

廣告主營銷廣告活動系列研究以及廣告生態(tài)調(diào)查研究表明：廣告市場中的廣告主導(dǎo)由“苗頭”逐漸向“主導(dǎo)地位”發(fā)展。隨著這種“歸位”的逐步完成，廣告主將發(fā)揮其處于廣告業(yè)生存鏈條上游及其核心位置的功能，作為廣告業(yè)的“衣食父母”，廣告主將推動廣告市場的盤整力度。

表現(xiàn)之一，就是媒介廣告經(jīng)營策略的調(diào)整。

1． 媒介廣告經(jīng)營策略的調(diào)整

隨著20年間媒介幾度擴頻擴版，媒介資源偏緊的情況得到改善；而在這個過程中，隨著消費市場的成熟和分化，廣告主的“媒體觀”也發(fā)生了巨大變化，傾向于綜合使用多種媒體，并且積極開發(fā)新式媒體，改變了原本依賴四大傳統(tǒng)媒體的局面。這些都直接導(dǎo)致了媒介當(dāng)年作為廣告市場“老大”優(yōu)勢地位的日漸弱化。1996年以來，媒介從“坐商”到“行商”，強調(diào)客戶導(dǎo)向和專業(yè)服務(wù)，體現(xiàn)出媒體廣告經(jīng)營的戰(zhàn)略調(diào)整。

表現(xiàn)之二，就是廣告公司的專業(yè)化生存。

廣告公司的專業(yè)化生存

多數(shù)行業(yè)，尤其是快速消費品行業(yè)競爭日趨激烈，廣告主在激烈的競爭中蛻變得日益成熟，在“拼”市場的基礎(chǔ)上積累了豐富的營銷經(jīng)驗，對廣告公司的要求也日趨專業(yè)。無論是跨國廣告公司還是本土廣告公司都面臨著被選擇以及較短時間的合作等等的挑戰(zhàn)，這也是廣告主掌握話語權(quán)的直接結(jié)果和表現(xiàn)。登陸中國的大部分國際廣告公司都稱以整合營銷傳播服務(wù)見長，但隨著對中國企業(yè)和市場的了解，也會為了適應(yīng)本土廣告主的需求而強調(diào)其某一環(huán)節(jié)優(yōu)勢，期待在某些個別領(lǐng)域進行合作。而本土廣告公司則呈現(xiàn)出兩種典型生態(tài)：一類是已頗具規(guī)模，以某專項服務(wù)，例如以媒介代理發(fā)家，為生存和利益所驅(qū)動，逐步進入多個服務(wù)領(lǐng)域，提供附加功能，形成綜合服務(wù)的業(yè)務(wù)架構(gòu)；另一類以新生廣告公司為代表，既受限于自身資源，又為了生存會專注某一服務(wù)領(lǐng)域，或者提供線下廣告服務(wù)，或立足新媒體廣告資源的開發(fā)等等，總之強調(diào)某專項服務(wù)職能，力求在某一環(huán)節(jié)領(lǐng)域深度發(fā)展。總之，無論哪種“生態(tài)”，提供專業(yè)服務(wù)是其宗旨和生存態(tài)度。

（三）公司策略

2005.8-2008.8發(fā)展計劃：

發(fā)展目標(biāo)：

1．建立初步的客戶群體。

2．構(gòu)建一支專業(yè)的創(chuàng)作團隊。

3.在成都市場形成一定的影響力。

4．完成資金的原始積累。

作為一個新興的廣告公司，無論是資金，經(jīng)驗，媒體，客戶，我們都沒有任何的優(yōu)勢可言，所以我們更需要給自身一個正確的定位，那就是專業(yè)：專業(yè)的運作模式，專業(yè)的思維理念，專業(yè)的服務(wù)標(biāo)準。“專業(yè)”，將作為我們的企業(yè)文化貫徹始終，并進行拓展。正是由于我們先天的不足，就更加需要我們公司擁有自己的企業(yè)文化，在逆境中追求專業(yè)，更能夠增加我們公司的核心競爭力。

在今后的幾年中，我國西部將是發(fā)展的重點，而成都則是西部大開發(fā)的重點。經(jīng)濟的發(fā)展，直接引發(fā)了對廣告業(yè)需求的增加。可以大膽的預(yù)測，成都的廣告業(yè)將有長足的發(fā)展。但是而到2005年底，國際性的4A級公司將會登陸中國市場，成都市場的競爭會更加慘烈，越來越多的公司將淡出，廣告業(yè)將會進行新一輪的“洗牌”。而這一輪的洗牌，對我們公司來說也是一個很好的機遇。介于我們公司的人力、物力、財力，都沒有資格直接參與競爭。所以我們的發(fā)展中心仍然是中小型公司的廣告業(yè)務(wù)，而我們在這一層面最大的競爭對手是中型公告公司。在大型公司的市場行為中，受沖擊的首當(dāng)其沖是中型公司，他們面臨的是市場分額和資本運作的雙重壓力，繼而無暇兼顧小型客戶的市場占領(lǐng)，我們的壓力也相對減小。占領(lǐng)小型客戶市場將是我們近三年的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

當(dāng)然，只有小型客戶遠不能滿足公司發(fā)展的需要，而大中型客戶又不是我們能夠涉足的，我們的出路在哪里？這里要提到的就是公司的既定宗旨：同客戶一起成長。在我們尋求發(fā)展的同時，客戶也相應(yīng)的在發(fā)展壯大。客戶的發(fā)展，也是我們業(yè)務(wù)的發(fā)展，這就需要我們2．

對客戶有一個正確的評估。怎么樣去判斷客戶的發(fā)展空間？需要從四個方面去分析：1.客戶的資本結(jié)構(gòu)、2.發(fā)展方向、3.經(jīng)營理念。一旦選定，就努力幫助客戶做最正確的市場分析，最完善的廣告計劃，達到效果，并在公司效益上與客戶利益上做到雙贏。在長期的合作中，建立穩(wěn)定的關(guān)系，并尋求進一步的合作。這就是我們的第一個目標(biāo)。

有了初步的客戶群體之后，我們自身的硬件也必須跟上，構(gòu)建一支專業(yè)的創(chuàng)作團隊勢在必行。因此，公司內(nèi)部發(fā)展重心將定在創(chuàng)作團隊的構(gòu)建。在三年以內(nèi)，我們需要擁有一到兩個完整的創(chuàng)作小組（能獨立完成日常的設(shè)計、創(chuàng)作任務(wù)），并添置一些專業(yè)設(shè)備。力求初步具備策劃中型營銷方案的能力，并在幾次成功的營銷策劃之后，創(chuàng)立自己的品牌，在成都市場打響知名度。

第三篇：江陰廣告市場分析

中國廣告市場行業(yè)江陰廣告公司貢獻率格局正在發(fā)生變化

作者：發(fā)布時間：2011-8-16 8:53:44瀏覽次數(shù)：256

據(jù)權(quán)威研究機構(gòu)CTR最新發(fā)布的《2011年上半年中國廣告市場分析報告》顯示，在宏觀經(jīng)濟保持良性運行的大環(huán)境下，第二季度中國GDP同比增幅為9.5%，由前期政策刺激的偏快增長向自主增長有序轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品上游成本增加，企業(yè)主縮減營銷費用，廣告投放亦步亦趨，2011年上半年中國傳統(tǒng)媒體廣告市場的刊例花費同比增長了14%，低于去年同期。

廣告花費——媒體

電視媒體增長保持相對穩(wěn)定，增幅與整體廣告市場持平，為14%。61號令已執(zhí)行一年半，電視媒體在廣告資源上已完成調(diào)整，2011年上半年各級媒體廣告資源僅有小幅變化。有改革意識的電視媒體就已將目光轉(zhuǎn)向了打造節(jié)目競爭力、優(yōu)化資源配置、提升營銷力等方面。改版是2011上半年電視媒體的主旋律，而其中中央臺只增長了0.4%的廣告資源，實現(xiàn)了22%的刊例收入增長;省級衛(wèi)視則壓縮了8%的廣告資源，實現(xiàn)23%的刊例收入增長。媒體刊例增長引起廣告轉(zhuǎn)移，中央臺媒體的廣告時長大大縮減，而二線衛(wèi)視則承接上游衛(wèi)視的廣告余量，廣告時長均有大幅增長。

戶外廣告上半年遭遇傳統(tǒng)戶外廣告大量拆牌，上半年廣告投放增幅僅為5%，相比去年同期下降了18%，也是傳統(tǒng)媒體中增長最少的媒體。而傳統(tǒng)戶外廣告的減少則促進了地鐵、輕軌等軌道交通媒體的快速發(fā)展。在TOP10戶外廣告類型中，僅地鐵、輕軌呈現(xiàn)兩位數(shù)的增長，尤其是輕軌，由于城市范圍小，絕對量低，增長潛力巨大，增幅幾近達到一倍。

電臺媒體潛力繼續(xù)攀升，在各媒體類型中依然翹楚，上半年增幅達34%，與去年同期相比相對穩(wěn)定。廣告主對電臺媒體的認可度不斷提升，電臺媒體發(fā)展前景光明。

平面媒體相比去年同期增長放緩，上半年報紙和雜志的增幅分別為16%和15%，也都高于整體廣告市場增幅。受國家房地產(chǎn)調(diào)控影響，上半年房地產(chǎn)投放報紙廣告明顯復(fù)蘇，而象娛樂休閑這種區(qū)域性品類廣告也成為拉動平面廣告的主力。

廣告花費——行業(yè)

中國廣告市場的行業(yè)貢獻率格局正在變化，盡管化妝品/浴室用品依然是廣告投放量最大的行業(yè)，但其對整體增長的貢獻減弱，上半年廣告投放僅增長7%，同時廣告投放謹慎的還有飲料行業(yè)，增幅為9%。而區(qū)域特征明顯的地產(chǎn)、商業(yè)服務(wù)業(yè)、娛樂休閑業(yè)則加大宣傳力度。從行業(yè)貢獻程度上來看，上半年推動廣告市場增長的前五大行業(yè)發(fā)生了明顯變化，分別為農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)/建筑工程行業(yè)、金融業(yè)、衣著和個人用品。

廣告花費——品牌

與去年同期相比，上半年TOP10品牌僅有一席發(fā)生改變，麥當(dāng)勞新上榜，江中跌出前10，投放增長的品牌漲幅也趨于平穩(wěn)。同時，通過對比日化行業(yè)廣告投放量最大的TOP10品牌發(fā)現(xiàn)，日化行業(yè)的大品牌的媒體策略調(diào)整，開始步入中心市場精耕期。表現(xiàn)較明顯的是寶潔，由于成本上漲與終端消費力不足迫使其縮減地方臺廣告投放，踞守重點市場。

綜合2011年上半年中國廣告江陰廣告公司市場的變化，CTR媒介智訊認為下半年，由于媒體刊例變化、廣告主整體策略調(diào)整，上游成本增加，終端銷售壓力的上漲的現(xiàn)象將會持續(xù)，企業(yè)主的媒體營銷策略也將繼續(xù)發(fā)生變化，其中與百姓生活密切相關(guān)的民生用品廣告投放量將會抑制，房地產(chǎn)、金融保險等投資性需求將以廣告救市，呈現(xiàn)高量增長。總體來看，2011年下半年抗通脹、抑投機等政府行為將更加深入進行，廣告伴隨經(jīng)濟發(fā)展，全年廣告增長將出現(xiàn)先高后低的態(tài)勢，CTR預(yù)測2011年下半年中國廣告市場仍將繼續(xù)與經(jīng)濟發(fā)展“亦步亦趨”。

第四篇：廣告策劃書模式&市場分析

廣告策劃書的一般模式

根據(jù)廣告策劃的內(nèi)容要點，參照營銷計劃書的一段模式，許多廣告策劃者在實踐中總結(jié)出來不少廣告策劃書的格式，下面介紹一種廣告策劃書的模式。

1）封面

一份完整的廣告策劃文本應(yīng)有一個版面精美、要素齊全的封面，以給閱讀者以良好的印象。具體而言，它可提供以下信息：

●廣告策劃書全稱。從名稱中可反映出策劃書的主要內(nèi)容。

●廣告主全稱。最好使用企業(yè)名稱標(biāo)準字。

●策劃機構(gòu)或策劃人的名稱。

●廣告策劃文本的完成日期。

2）目錄

目錄，實際上是廣告策劃本的簡要提綱，應(yīng)列舉各部分的標(biāo)題。一方面，可以使廣告策劃文本顯得正式、規(guī)范；另一方面，也可以使閱讀者對廣告策劃文本的內(nèi)容有個全貌的了解，容易把程策劃的線索，并方便閱讀。

3）概述

概述可采取摘要的方式，以較短的篇幅，概述廣告策劃的緣由、目的及意義、進行過程、使用的主要方法、策劃文本的主要內(nèi)容等，尤其要點明產(chǎn)品或企業(yè)的處境或面臨的問題要點。這么做可以使廣告主迅速把握廣告策劃文本的內(nèi)容要點。

5）正文：市場分析；廣告策略；廣告計劃；廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控。

6）附錄：調(diào)查問卷設(shè)計

7）封底

第一部分市場分析

這部分包括與廣告溝通相關(guān)的背景材料分折、研究和回顧。這里的關(guān)鍵詞是“分析”。要了解所有收集到的信息并找出信息對產(chǎn)品或品牌未來成功的意義。應(yīng)該詳細研究與分析影響市場、競爭、消費者行為、公司、產(chǎn)品或品脾的重要信息和趨勢。

一、營銷環(huán)境分析

(一)企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏現(xiàn)的制約因素

1．企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢

●總體的經(jīng)濟形勢●總體的消費形勢●產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

2．市場的政治、法律背景

●是否有有利或者不利的政治國素可能影響產(chǎn)品的市場●是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣會

3．市場的文化背景

●企業(yè)的產(chǎn)易與目標(biāo)市場的文化好景有無沖突之處●這一市場的消費者是否全因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品

(二)市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

1．企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系2．產(chǎn)品的管銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

(三)市場概況

1．市場的規(guī)模

●當(dāng)前市場的銷售額●市場可能容納的最大銷售額●消費者總量

●消費者總的購買量●以上幾個要素在過去未來市場規(guī)模的趨勢

2．市場的構(gòu)成●當(dāng)前市場的主要產(chǎn)品品牌●各品牌所占據(jù)的市場份額●市場上居于主手地位的品牌

●與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么●未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何

3．市場構(gòu)成的特性

●市場有無季節(jié)性●有無暫時性●有無其他突出的特點

4．管銷環(huán)境分析總結(jié)

●機會與威脅●優(yōu)勢與劣勢 ●重點問題

二、消費者分析

(一)消費者的總體消費態(tài)勢

1．現(xiàn)有的消費時尚2．各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

(二)現(xiàn)有消費者分析

1．現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成●現(xiàn)有消費者的總量●現(xiàn)有消費者的年齡●現(xiàn)有消費者的職業(yè)●現(xiàn)有消費者的收入●現(xiàn)有消費者的受教育程度

●現(xiàn)有消費者的分布

●現(xiàn)有消費者的消費行為

購買的動機購買的時間購買的頻率購買的數(shù)量購買的地點

2.現(xiàn)有消費者的態(tài)度

●對產(chǎn)品的喜愛程度●對本品牌的偏好程度●對本品牌的認知程度

●對本品牌的指名購買程度●使用后的滿足程度●未滿足的需求

(三)潛在消費者

1．潛在消費者的特性

●潛在消費者的年齡●潛在消費者的職業(yè)●潛在消費者的收入●潛在消費者的受教育程度

2．潛在消費者現(xiàn)在的購買行為

●現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品●對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何●有無新的購買計劃●有無可能改變計劃購買的品牌

3．潛在消費者被本品牌吸引的可能性

●潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何●潛在消費者需求的滿足程度如何

(四)消費者分析的總結(jié)

1．現(xiàn)有消費者

●機會與威脅●優(yōu)勢與劣勢●主要問題

2．潛在消費者

●機會與威脅●優(yōu)勢與劣勢●主要問題點

3．目標(biāo)消費者

●目標(biāo)消費群體的特性●目標(biāo)消費群體的共同需求●如何滿足他們的需求

三、產(chǎn)品分析

(一)產(chǎn)品特征分析

1．產(chǎn)品的性能

●產(chǎn)易的性能是什●產(chǎn)品最突出的性能有哪些

●產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么●產(chǎn)簽有哪些性能還不能滿足消費者的需求

2．產(chǎn)品的質(zhì)量

●產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品●消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何

●產(chǎn)品的質(zhì)量能否繼續(xù)保持●產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

3．產(chǎn)品的價格

●產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次●產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何●消費者對產(chǎn)品價格的認識如何

4．產(chǎn)品的材質(zhì)

●產(chǎn)品的主要原料是什么●產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處●消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何

5．生產(chǎn)工藝

●產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)●在生產(chǎn)工藝上有無特別之處●消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)

6．產(chǎn)品的外觀與包裝

●產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱●產(chǎn)品在外觀和包裝上是否有欠缺

●外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目●外觀和包裝對消費者是否具有吸引力

●消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何

7.與同類產(chǎn)品的比較

●在性能上有何優(yōu)勢，有何不足●在質(zhì)量上有何優(yōu)勢，有何不足●在價格上有何優(yōu)勢，有何不足 ●在材質(zhì)上有何優(yōu)勢，有何不足●在工藝上有何優(yōu)勢，有何不足●在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢

(二)產(chǎn)品生命周期分析

1．產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志2．產(chǎn)品處于生命周期的什么階段3．企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

(三)產(chǎn)品的品牌形象分析

1．企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

●企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮●企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何

●企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處●企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達

2．消費者對產(chǎn)品形象的認知

●消費者認為產(chǎn)品形象如何●消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象是否相符

●消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何●產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題

(四)產(chǎn)品定位分析

1.產(chǎn)品的預(yù)期定位

●企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想●企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何

●企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處●企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達

2．消費者對產(chǎn)品定位的認知

●消費者認知的產(chǎn)品定位如何●消費者認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位是否符合●消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何●產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題

3．產(chǎn)品定位的效果

●產(chǎn)品的定位是否達到了預(yù)期的效果●產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難

(五)產(chǎn)品分析的總結(jié)

1．產(chǎn)品特性

●機會與威脅●優(yōu)勢與劣勢●主要問題點

2．產(chǎn)品的生命周期

●機會與威脅●優(yōu)勢與劣勢●主要問題點

3．產(chǎn)品的形象

●機會與威脅●優(yōu)勢與劣勢●主要問題點

4．產(chǎn)品定位

●機會與威脅●優(yōu)勢與劣勢●主要問題點

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

—)企業(yè)在競爭中的地位

1.市場占有率2.消費者認知3.企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

二)企業(yè)的競爭對手

1.主要的競爭對手是誰2.競爭對手的基本情況3.競爭對手的優(yōu)勢與劣勢4.競爭對手的策略

三)企業(yè)與競爭對手的比較

1.機會與威脅2.優(yōu)勢與劣勢3.主要問題點

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

一)企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況

1.開展的時間2.開展的目的3.投入的費用4.主要內(nèi)容

二)企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策賂

1.廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進行2.目標(biāo)市場的特性如何3.有何合理之處4．有何不合理之處

(三)企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略

(四)企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略

1．訴求對象是誰2．訴求重點如何3．訴求方法如何

(五)企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略

1．廣告主題如何．有何合理之處，有何不合理之處 2．廣告創(chuàng)意如何．有何優(yōu)勢，有何不足

(六)企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略

1．媒介組合如何．有何合理之處，有何不合理之處 2．廣告發(fā)布的頻率如何．有何優(yōu)勢，有何不足

(七)廣告效果

1．廣告在消費者認知方面有何效果2．廣合在改變消費者態(tài)度方面有何效果

3.廣告在直接促銷方面有何效果4.廣告在其他方面有何效果5.廣告投入的效益如何

(八)總結(jié)

1．競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢2．企業(yè)自身在廣魯方面的優(yōu)勢

3．企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容4．企業(yè)以往廣告突出的劣勢

第五篇：DM廣告中外市場分析

在歐美國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，占美國廣告總量的20%左右，而目前DM廣告在中國廣告市場中所占的份額還處在忽略不計階段。

我國開始恢復(fù)廣告業(yè)以來，強勢媒體（報紙、雜志、電視）占據(jù)了廣告市場絕大部分份額。而DM發(fā)布環(huán)節(jié)的可信度低，DM媒體多年停滯，沒有良好的基礎(chǔ)，企業(yè)意識沒有到位，提供此項服務(wù)的專業(yè)機構(gòu)欠缺等因素，使DM多年來一直處于待開發(fā)階段。目前能主動使用DM發(fā)展業(yè)務(wù)的企業(yè)大多為一些三資企業(yè)。

美國為世界廣告第一大國，DM廣告投資額約占全國廣告投資額的16.2%，DM媒體地位排名第二。德國DM廣告投資額約占全國廣告投資額的8%，DM廣告費支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約占全國廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國，DM的發(fā)展仍處于初期。

我們國家正在逐步規(guī)范廣告市場，并加強對DM的管理。作為同DM有密切聯(lián)系的郵政部門，也正在全國組織積極發(fā)展DM業(yè)務(wù)，并推出“中郵專送廣告“轉(zhuǎn)用媒體，為DM媒體地位的提升做出了積極的努力。雖然從目前來看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國成長速度是很快的。目前，全國有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運用商函來推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用。因而，其投入產(chǎn)出比較令企業(yè)滿意，中小型企業(yè)對比尤具好感和使用欲望。

隨著時間的推移，DM媒體地位會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性，與其他廣告媒體共同形成一個多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。

一、DM在國內(nèi)的應(yīng)用

從2002年廣告經(jīng)營單位排序報告看，有一些涉及新的廣告領(lǐng)域——直郵媒體廣告的廣告公司，業(yè)務(wù)擴張、業(yè)績攀升的速度非常突出。比如涉及直郵廣告的江蘇郵政廣告公司和上海郵政廣告公司，一個從2001年營業(yè)收入排名的第26位，竄升至第2位，其營業(yè)收入增長了588.42%；另一個新上榜就在營業(yè)收入排名中位居第22位。由此可見，DM廣告正越來越廣告界和商家所重視，業(yè)務(wù)增長迅猛，具有較大的發(fā)展空間,因而各地紛紛出現(xiàn)很多以DM投遞經(jīng)營謀取利潤的公司,規(guī)模比較大的有上海風(fēng)火龍物流有限公司。

二、DM在國外的應(yīng)用

在美、日等國家，直郵信函（DM）就像“長翅膀的銷售人員”飛向成千上萬的家庭。DM廣告一直被一些大品牌企業(yè)作為大眾媒體的必不可少的有益補充，而一些中小企業(yè)，特別是做高端產(chǎn)品的中小公司多將其作為重點媒體工具。