第一篇：第一講 市場營銷概念作業題

第一講紡織服裝市場營銷概念

一、辨析：營銷就是推銷。

二、名詞解釋： 生產觀念；產品觀念；推銷觀念；營銷觀念；社會市場營銷觀念；顧客價值；顧客滿意。

三、選擇：

1.現代市場營銷觀念強調企業營銷活動的出發點是()

A.經銷商B.銷售區域C.顧客D.企業

2.夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現了淡季熱銷的局面?？梢姡搹S家深刻領悟到羽絨服的需求屬于（）

A.潛伏需求B.充分需求C.不規則需求D.過量需求

3.市場營銷觀念的中心是（）。

A.推銷已經生產出來的產品B.發現需求并設法滿足它們

C.制造質優價廉的產品D.制造大量產品并推銷出去

4.“酒香不怕巷子深”是一種()觀念。

A.生產 B.產品 C.推銷 D.社會營銷

5.生產觀念強調的是()。

A.以量取勝 B.以廉取勝 C.以質取勝 D.以形象取勝

6.()動機是以注重產品的實際使用價值為主要特征的。

A.求實 B.求名 C.求新 D.求美

7.市場營銷觀念是在（）態勢下出現并迅速成為當代企業經營的指導思想。

A.賣方市場B.買方市場C.供求平衡D.A、B、C情況都有

8.對于消費者的下降需求，營銷管理的任務是()

A.開發市場營銷B.恢復市場營銷

C.改變市場營銷D.降低市場營銷

9.1980年深圳特區建立之初，曾經提過:“時間就是生命,效率就是金錢”的口號,還被稱為特區精神。從市場營銷學角度講，此口號體現的是一種（）觀念

A.生產B.產品C.推銷D.市場營銷

四、判斷并改正

1.顧客價值與顧客成本共同決定了交換能否進行。

2.社會營銷觀念認為企業市場營銷應以提高社會福利為核心。

3.負需求下，市場營銷管理的任務是反市場營銷。

4.我們把推銷觀念稱為營銷近視癥。

5.顧客滿意水平取決于感知效果和期望值之間的差異函數。

6.市場營銷中市場是指商品交換的場所。

第二篇：市場營銷作業題

市場營銷專升本作業題

作業題

（一）一、名詞解釋：

1、市場營銷

2、商標

3、整體產品

4、市場

5、促銷

二、填空：

1、識別企業機會的分析方法包括__、__、__。

2、A、B兩種產品是連帶品，如果A產品價格下降，則B產品需求量___。

3、渠道的寬度決策有三種形式__、__、___。

4、常用的促銷方式有__、__、___、__。

5、有效市場細分必須具備的條件是__、__、__、__。

三、判斷改錯

1、滲透定價策略適合于需求彈性大、替代品多的新產品。（）改：

2、市場挑戰者是指在市場上處于次要地位的企業。（）改：

3、企業的市場營銷環境是不可以控制和改變的。（）改；

4、目前，附加產品已成為市場競爭的決定性因素。（）改：

5、商標是制造商或經銷商加在商品上的標志，由名稱、名詞、符號、象征、設計或其組合構成。（）改：

6、在消費品市場中，最重要的促銷方式是人員推銷，其次是廣告。（）

改：

7、營業推廣和公共關系一樣，都是企業常用的短期促銷方式。（）改：

8、“響鼓也要敲”，這是推銷觀念的寫照。（）改：

四、簡答

1、請談談你對習慣定價的看法。

2、談談你對市場營銷觀念的看法。

3、消費者的購買過程和新產品的開發過程分別是什么？

4、你怎么看待中國企業的商標戰略？

五、論述

1、論述影響消費者購買行為的因素有哪些？都是怎樣影響的？

2、請自己設計一則廣告，談談你認為在設計廣告都應注意什么問題？

作業題

（二）一、名詞解釋

1、廣告

2、市場定位

3、整體產品

4、市場細分

二、填空

1、識別企業機會的分析方法包括__、___、___。

2、“酒香不怕巷子深”，這是_______ 觀念的寫照。

3、渠道的寬度決策有三種形式___、___、___。

4、經銷商與代理商的最大區別是___。

5、廣告的四大媒體是__、___、___、___。

6、目標市場營銷的三種營銷策略有__、__、__。

三、判斷改錯

1、滲透定價策略適合于需求彈性大、替代品多的新產品。（）

2、市場挑戰者是指在市場上處于次要地位的企業。（）

3、企業的市場營銷環境是不可以控制和改變的。（）

4、目前，附加產品已成為市場競爭的決定性因素。（）

5、在消費品市場中，最重要的促銷方式是廣告，其次是營業推廣。（6、營業推廣和公共關系一樣，都是企業常用的短期促銷方式。（）

四、簡答

1、經濟環境對企業營銷活動有何影響？

2、企業的廣告決策包括什么內容？）

3、消費者的購買過程和新產品的開發過程分別是什么？

4、結合水桶原理談談你對促銷組合的看法。

5、你怎么看中國企業的品牌管理？

五、論述 1、2006年11月中旬，哈爾濱兩大商場遠大商城和松雷商廈相繼打折，展開了激烈的價格戰，消費者趨之若騖。就此現象談談企業定價時應該注意哪些因素？試結合這些影響因素談談你對中國企業價格戰的看法。

? 結合此案例，談談你對市場營銷的認識或理解。

一個美國鞋業公司要把自己的產品賣給太平洋上一個小島的土著居民，該公司首先派去了自己的財務經理，幾天以后，該經理電報回報：“這里的人根本不穿鞋，此地不是我們的市場?！?/p>

該公司又把自己最好的推銷員派到該島上證實這一點，一周以后，該推銷員回報：“這里的居民沒有一個人穿鞋，這里是巨大的潛在市場?！?/p>

該公司又把自己的市場營銷副總經理派出考察，兩周以后，他回報說：“這里的居民不穿鞋，但他們的腳有許多傷病，可以從穿鞋中得到益處。因為他們的腳普遍很小，我們必須重新設計我們的鞋，我們要教給他們穿鞋的方法并告訴他們穿鞋的好處。我們還必須取得部落酋長的支持與合作，他們沒有錢，但島上生產菠蘿，我測算了三年的銷售收入以及我們的成本，包括把菠蘿賣給歐洲連鎖集團的費用，我得出的結論是我們的資金回報率可達30%，因而我建議公司應開辟這個市場?！?該公司采用了這個建議，并用適當的營銷組合，成功地開辟了這個市場。

作業題

（三）一、名詞解釋

1、廣告

2、市場定位

3、整體產品

4、物流

5、市場細分

二、填空

1、識別企業機會的分析方法包括__、___、__。

2、忠于某一種或某幾種品牌，有固定的消費習慣和偏好，購買時目標明確屬于_____型。

3、渠道的寬度決策有三種形式__、__、__。

4、經銷商與代理商的最大區別是__。

5、廣告的四大媒體是__、__、__、__。

6、目標市場營銷的三種營銷策略有____________、____________、____________。

三、判斷改錯

1、滲透定價策略適合于需求彈性大、替代品多的新產品。（）改：

2、市場挑戰者是指在市場上處于次要地位的企業。（）改：

3、企業的市場營銷環境是不可以控制和改變的。（）改；

4、目前，附加產品已成為市場競爭的決定性因素。（）改：

5、商標是制造商或經銷商加在商品上的標志，由名稱、名詞、符號、象征、設計或其組合構成。（）改：

6、在消費品市場中，最重要的促銷方式是廣告，其次是營業推廣。（改：

7、營業推廣和公共關系一樣，都是企業常用的短期促銷方式。（）改：

8、“酒香不怕巷子深”，這是推銷觀念的寫照。（）改：

四、簡答

1、請談談你對零頭定價的看法。

2、企業的廣告決策包括什么內容？

3、你怎么看文化適應與文化變遷？

4、消費者的購買過程和新產品的開發過程分別是什么？

5、談談你對從4P到4C營銷觀念變革的看法

五論述

1、論述市場營銷觀念與傳統觀念的本質區別及這種區別存在的根源。、結合此案例，談談你對市場營銷基本特征的認識或理解。

一個美國鞋業公司要把自己的產品賣給太平洋上一個小島的土著居民，該公司首先派去了自己的財務經理，幾天以后，該經理電報回報：“這里的人根本不穿鞋，此地不是我們的市場?！?該公司又把自己最好的推銷員派到該島上證實這一點，一周以后，該推銷員回報：“這里的居民沒有一個人穿鞋，這里是巨大的潛在市場?！?/p>

該公司又把自己的市場營銷副總經理派出考察，兩周以后，他回報說：“這里的居民不穿鞋，但他們的腳有許多傷病，可以從穿鞋中得到益處。因為他們的腳普遍很小，我們必須重新設計我們的鞋，我們要教給他們穿鞋的方法并告訴他們穿鞋的好處。我們還必須取得部落酋長的支持與合作，他們沒有錢，但島上生產菠蘿，我測算了三年的銷售收入以及我們的成本，包括把菠蘿賣給歐洲連鎖集團的費用，我得出的結論是我們的資金回報率可達30%，因而我建議公司應開辟這個市場。”

該公司采用了這個建議，并用適當的營銷組合，成功地開辟了這個市場。

作業題

（四）一、填空

1、市場營銷的核心思想是——。2、企業的三種戰略類是___、____、____.3、“酒香不怕巷子深”是 ____ 觀念的寫照。

4、整體產品中，目前是企業競爭的關鍵性因素是_____

5、被稱為零售業的第三次革命的是____________。

6、消費者的感知過程括____、____、____。

7、A、B兩種產品是連帶品，如果A產品價格下降，則B產品需求量。

8、有效市場細分的條件是___、___、___、___.二、判斷改錯

1、個人可支配收入是真正決定個人購買力的部分。（）

2、企業同時進入幾個細分市場，為不同的顧客群提供不同性能的同類產品，這屬于選擇性專業化。

3、企業的市場營銷環境是不可以控制和改變的。（）

4、企業的前向一體化策略是指企業兼營他的供應系統。（）

5、商標是制造商或經銷商加在商品上的標志，由名稱、名詞、符號、象征、設計或其組合構成。（）

6、營業推廣和公共關系一樣，都是企業常用的短期促銷方式。（）

三、簡答

1、人員推銷的步驟是什么？你認為優秀的營銷人員應該具備什么素質？

2、舉例說明產品延伸的好處與弊端。

3、經濟環境對企業營銷活動有何影響？

4、你怎么看待中國企業的品牌管理？

5、談談你對“推銷是營銷冰山上的頂端”這句話的看法。

6、消費者的購買過程和新產品的開發過程分別是什么？

四、論述

2006年11月中旬，哈爾濱兩大商場遠大商城和松雷商廈相繼打折，展開了激烈的價格戰，消費者趨之若騖。就此現象企業定價時應該注意哪些因素？試結合這些影響因素談談你對中國企業價格戰的看法。

五、案例分析

湖南湘泉集團的成立于1956年，1996年2月改組為國有獨資企業，同時更名為湖南湘泉集團有限公司，1997年4月28日獨家發起設立湖南酒鬼酒股份有限公司，并于1997年7月18日在深圳證券交易所成功上市。公司主要經營湘泉系列酒、酒鬼系列白酒、神鼓酒、陶瓷包裝物、紙箱、商標印刷等，是以酒業為龍頭，集制藥、陶瓷、彩印、包裝、證券、信息、酒店旅游和房地產于一體，跨地區、跨行業、跨所有制的國家大型一檔企業集團。湘泉集團的產品銷售有相當一部分是依靠代理商的代理銷售，如何正確處理廠家與代理商的關系，提高代理商和零售商的積極性，進而提高銷售業績成為湘泉集團關注的問題。

從企業來說，大部分的分銷渠道都是以一級分銷商為主建立起來的，但很多企業既沒有完成對一級分銷商的培訓和改造，使其成為自己的戰略伙伴，也沒有能夠找到可行的方法對一級分銷商進行有效管理，更沒有能力控制和引導下游分銷商的行為。隨著分銷渠道規模的擴大，分銷渠道和分銷商的異化現象越來越嚴重，如何規范中間商的行為？如何使通路更有效地完成產品的銷售？這些問題一直是所有的制造企業不斷研究的課題。

湘泉集團從期權和期貨理論中受到啟發，認為從當前市場湘泉產品良好的品牌效應來看，可以將銷售權賣斷給代理商。這個想法與幾家代理商的想法不謀而合。于是從1997年11月到1998年4月，湘泉集團便先后與三家代理商簽訂了賣斷銷售權的合同，將湘泉系列產品中的三個品牌的銷售權分別賣斷給他們。賣斷銷售權這種營銷體制，從市場本身的角度來分析，是有其存在合理性的。國內市場的各區域因其地理位置、經濟水平、生活習慣、民俗文化等差異形成各自獨特的區域特色，這是企業在做市場時無法忽視的前提。企業授權給代理商，就是考慮到代理商對當地的文化和消費者需求的熟悉和了解，利用其擁有的市場資源，使“營銷本土化”。對廠家來說，將銷售權轉讓給了代理商，同時也轉讓了市場風險。盡管有可能失去部分利益，但廠家既可以得到一筆賣斷銷售權的資金，又可以按照既定的產量和有利的價格將產品銷出去。這樣，湘泉集團便降低了貨存成本，減少了儲備資金和成本資金的占用，這無疑會促進企業的資金管理和運作，降低了企業的經營風險，穩定企業利潤。對買斷商而言，買斷了銷售權，實行自主核算，自負盈虧，盡管增大了市場風險，但有了經營自主權，可自行確定售價和銷量，不再依附他人，況且經營得好，會取得很高的收入，這樣就能充分調動其參與市場競爭的積極性和主動性。

但是，常見的代理商糾紛很多，如拖欠貨款、不履行合同義務、欺詐消費者等，而賣斷銷售權作為一種較為新穎的營銷體制，在實際操作過程中，更會容易出現一些問題，比如，有些企業迫于市場環境的壓力，使自己的產品在短時間內達到較高的市場占有率，為了借助代理商的實力，不惜大幅度讓利以刺激代理商。而代理商為追求利潤則很少去考慮產品市場的長期開發，如果代理商在實際操作中，為追求短期利益無視這一點，不去維護產品的市場形象，那么這個產品在市場中遲早會面臨滅頂之災。此外，企業在與經銷商簽訂區域總代理協議后，大多缺乏必要的跟蹤管理，或者有管理措施卻流于形式，不起實效。代理商在銷售過程中，為追逐短期利益，盡快收回投資以規避風險，極有可能出現低價銷售、異地竄貨等違規行為，那時，損失的只會是企業的利益。而且，多數企業運用這種模式時，銷售管理上“重結果而輕過程”。對銷售過程的管理也只是止于“代理商”這一層面，對消費者也因缺乏調查而沒有及時的信息反饋。不了解市場，不了解消費者，甚至不了解競爭對手，企業要提升業績、擴大規模又從何談起。

湘泉集團深知作為一種新型的營銷體制，賣斷銷售權可能會給企業帶來的問題，也知道，只有擁有一批既具實力、又穩定忠誠的代理商，才真正擁有了強大的市場銷售網絡。因此，湘泉集團不僅向代理商提供必要的支持和指導，加強了對代理商和市場的服務功能，同時對代理商的銷售活動進行必要的監督，不斷與之溝通，使之與企業的整體營銷規劃不相違背，在充分尊重代理商的地位和利益的同時，協助代理商搞好市場銷售，促進銷售增加，與代理商建立起一種長期合作、雙贏共生的戰略伙伴關系。

湘泉集團賣斷銷售權的營銷理念突破了傳統方式的限制，充分體現了現代營銷的“雙贏”（win-win game）的思想?，F代市場競爭不是要殺得你死我活，而是要形成利益的共同體。市場利益不可能獨享，而只能是在共同利益的基礎上尋求共同發展。湘泉集團與其代理商之間的這種新型關系，為企業營銷思路的探索提供了一種新的方向。

思考題：

1、傳統的分銷方式有什么限制？

2、湘泉集團賣斷銷售權的經驗是什么？在運用該體制的時候應注意什么問題？

3、通過湘泉集團的分銷通路改革，你對廠商與中間商的關系有什么新的看法？

作業題

（五）一、名詞

1、商標

2、顧客讓渡價值

3、市場

4、市場定位

二、簡答

1、談談你對關系市場營銷的認識。

2、談談你對網絡廣告的認識。

3、人員推銷的步驟是什么，其特點是什么？

4、怎樣理解促銷組合？

5、產品的市場壽命周期分為哪幾個階段？每個階段的特點和相應策略是什么？

6分析推動策略和拉引策略的不同。

三、論述：試分析“滿意的顧客就是最好的廣告”這句話。

四、案例分析

根據以下資料，試分析奇瑞汽車公司的營銷策略。

奇瑞汽車公司作為中國地方汽車企業，曾經成功推出奇瑞“旗云”“東方之子”等性價比較高的轎車，并且憑借自主品牌的優勢與合理的價格優勢向國外出口轎車產品，已經在全國形成相當的知名度。

微型客車曾在上世紀90年代初持續高速增長，但是自90年代中期以來，各大城市紛紛取消“面的”，限制微客，微型客車至今仍然被大城市列在“另冊”，受到歧視。同時，由于各大城市在安全環保方面要求不斷提高，成本的抬升使微型車的價格優勢越來越小，因此主要微客廠家已經把主要精力轉向轎車生產，微客產量的增幅迅速下降，從2001年到2003年，微客的產量的年增長幅度分別為20.41%、33.00%、5.84%。

在這種情況下，奇瑞汽車公司經過認真的市場調查，精心選擇微型轎車打入市場；它的新產品不同于一般的微型客車，是微型客車的尺寸，轎車的配置。QQ微型轎車在2003年5月推出，6月就獲得良好的市場反映，到2003年12月，已經售出二萬八千多臺，同時獲得多個獎項。

奇瑞QQ2003年營銷事件回放

2003年4月初，奇瑞公司開始對QQ的上市做預熱。在這個階段，通過軟性宣傳，傳播奇瑞公司的新產品信息，引發媒體對QQ的關注。由于這款車的強烈個性特征和最優的性價比，媒體自發掀起第一輪的炒作，吸引了消費者的廣泛關注。

2003年4月中下旬，蜚聲海內外的上海國際車展開幕，也是通過媒體，告知奇瑞QQ將亮相于上海國際車展，與消費者見面，引起消費者的更進一步的關注。就在消費者爭相去上海車展關注奇瑞QQ的時候，奇瑞QQ以未作好生產準備的原因沒有在車展上亮相，只是以宣傳資料的形式與媒體和消費者見面，極大地激發了媒體與公眾的好奇心，引發媒體第二輪的頗有想象力的炒作。在這個階段，廠家提供大量精美的圖片資料給媒體供炒作，引導消費者對奇瑞QQ的關注度走向高潮；

2003年5月，上市預熱階段，就在消費者和媒體對奇瑞QQ充滿了好奇時，公司適時推出奇瑞QQ的網絡價格競猜，在更進一步引發消費者對產品關注的同時，讓消費者給出自己心目中理想的奇瑞QQ的價格預期。網上的競猜活動，有20多萬人參與。當時普遍認為QQ的價格應該在6-9萬元之間。

2003年5月底，上市預熱階段，媒體、奇瑞QQ的價格揭曉了——4.98萬元，比消費者期望的價格更吸引人。這個價格與同等規格的微型客車差不多，但是從外觀到內飾都是與國際同步的轎車配置。此時媒體和消費者沸騰了，媒體開始了第三輪自發的奇瑞QQ現象討論，消費者中也產生了奇瑞QQ熱，此時人們的心情就是盡快購買。

這時奇瑞公司宣布：QQ是該公司獨立開發的一款微型轎車，因此，消費者在購車時不必多支付技術轉讓費用。這為QQ樹立了很好的技術形象，為消費者吃了一顆定心丸。

2003年6月初，上市階段，消費者對奇瑞QQ的購買欲望已經具備，媒體對奇瑞QQ的關注已經形成，奇瑞QQ自身的產能也已具備，開始在全國同時供貨，消費者勢如潮涌。此階段，一邊是大批量供貨，一邊借助平面媒體，大面積刊出定位訴求廣告，將奇瑞QQ年輕時尚的產品訴求植根于消費者的腦海。除了平面廣告，同時邀請了專業的汽車雜志進行實車試駕，對奇瑞QQ的品質進行更深入的真實報道，在具備了強知名度后進一步加深消費者的認知度，促進消費者理性購買；

2003年6月中下旬，上市階段，奇瑞QQ在全國近20個城市同時開展上市期的宣傳活動，邀請各地媒體，對奇瑞QQ進行全面深入的報道，保持對奇瑞QQ現象持續不斷的傳播；

2003年7、8、9月，奇瑞QQ開始了熱賣階段，這階段重點是持續不斷刊登全方位的產品訴求廣告，同時針對奇瑞QQ的目標用戶年輕時尚的個性特點，結合互聯網的特性，連同新浪網，推出“奇瑞QQ”網絡flash設計大賽，吸引目標消費者參與；

2003年10月，這時奇瑞QQ已經熱賣了3個多月，在全國各地都有相對的市場保有量，這時，廠家針對已經購車的消費者開展了“奇瑞QQ冬季暖心服務大行動”，為已經購車的用戶全方位服務，以不斷提高消費者對奇瑞QQ產品的認知度，以及奇瑞品牌的忠誠度；

2003年11月下旬，廠家更進一步的針對奇瑞QQ消費者時尚個性的心理特征，組織開展了“QQ秀個性裝飾大賽”。由于“奇瑞QQ”始終倡導“具有親和力的個性”的生活理念，因此在當今社會的年輕一代中深獲共鳴。從這次車帖設計大賽中不難看出，“奇瑞QQ”已逐漸成為年輕一代時尚生活理念新的代言者。

第三篇：市場營銷概念

一、母國中心主義，（Ethnocentric orientation）多國中心導向、地區中心導向、全球中心導向的差異。

母國中心主義：認為自己的國家優于世界其他國家的人即屬于母國中心導向性。公司員工只看到市場的共性，并認為在本國市場暢銷的產品和可行做法也會在其他任何地方暢行無阻。

多國中心導向：與母國中心主義真好相反。他們認為每個公司商務所及的國家都是獨特的，這一觀點導致人們采取當地化或因地制宜策略。產品根據不同的市場條件作適當的修改。

地區中心導向：管理層將每個地區都視為獨特的并試圖發展一個整合的地區性戰略。地區中心導向的公司把整個世界視為潛在市場，并努力發展一體化的世界市場戰略。

全球中心導向：是綜合母國中心和多國中心的結果；這是一種既看到各個市場和國家的共性也看到其差異的“世界視野”這種視野促使企業努力創造一套能完全迎合各地需要和欲望的全球戰略。

第四篇：黨課第一講

黨課第一講

大家好!

我們今天講黨課學習的課程是，學做統一，做“四講四有”合格黨員。在這里呢，我們要學習四個方面的內容，一正確認識和把握黨章關于黨員標準的規定。二，“四講四有”是檢驗合格黨員的重要標準，同時也是更高的要求。三，做一名合格黨員要做到知行合一。四，從四個方面努力做“四講四有”合格黨員。

一、正確認識和把握黨章關于黨員標準的規定

下面我們先學習第一個方面，正確認識和把握黨章關于黨員標準的規定。什么是黨員標準，這個大家我們可能都比較熟悉，也就是黨章對黨員提出的基本條件和要求，那么這些標準有三個方面的內容構成，那么第一個方面就是，加入中國共產黨的條件，那么第二個方面就是，作為一名共產黨員的基本要求，第三個方面就是，黨員的基本義務和權利。

(一)中國共產黨員的條件

我們先看共產黨的條件。黨章第一條規定，年滿18歲的中國工人、農民、軍人、知識分子和其他社會階層的先進分子，承認黨的綱領和章程，愿意參加黨的一個組織，并在其中積極工作，執行黨的決議和按期繳納黨費的，可以申請加入中國共產黨。那么這是做一名共產黨員的起碼條件，也是對申請入黨條件的全面表述，它具體包括了四個方面的要求。

一個是國籍和身份的要求，我們大家看到這段表述中可以看出，他必須是年滿18歲的對吧，是中國的工人、農民、軍人、知識分子和其他社會階層的先進分子。理解這句話，我們就要注意三點，第一點年滿18歲才能夠申請入黨是吧。一般來說當一個人年滿18歲的時候，才是一個成年人，他的世界觀、人生觀和價值觀，以及政治思想、政治立場、政治觀點才趨于穩定，才能確定自己的信仰和終生志向。那么第二點就是，申請加入中國共產黨，必須是中華人民共和國的公民。第三點就是，凡屬工人、農民、軍人、知識分子和其他社會階層的先進分子，都可以申請入黨。那么其他社會階層的先進分子呢，也是中國特別社會主義事業的建設者，把這些先進分子吸收到黨內來，有利于黨的先進性。同時在這個范圍內，不受職業、性別、出身等條件的限制，這是這個條件里面需要把握的第一點。

第二個就是，政治思想方面的要求，那么黨章規定呢就是，黨的綱領和章程，是申請入黨的最基本的政治思想要求。黨員承認黨章章程，是全黨在思想上、政治上、組織上、行動上保持高度一致的前提。共產黨員應是實事求是的模范，又是具有遠見著實的模范，又應成為學習的模范。從毛澤東同志這一段重要論述來看，發揮先鋒模范作用是共產黨員的光榮傳統。

共產黨員發揮先進模范作用，我們群眾會經常用什么話來說，我們大家都知道的，就是我們共產黨員，平時的時候能看得出來，關鍵的時刻能夠站得出來，危機的關頭能夠豁得出來，那么這三句話很形象也很生動對吧，總書記也強調過。

那么什么叫平時能夠看得出來呢?就是指我們共產黨員要在日常的生產、工作、學習和社會生活中，嚴格要求自己，從日常小事做起，從一點一滴做起，處處率先垂范，事事以身作則，讓群眾一眼就能夠看出你是共產黨員。

關鍵時刻能看得出來是什么呢?它是指共產黨員在困難時刻，能夠什么?迎難而上，在黨和人民需要的時候，勇挑重擔，勇敢的接受黨的考驗，接受人民群眾的檢驗。

什么是危機關頭能夠豁得出來呢?它是指為了保護國家和人民的利益，在危險面前毫不畏懼，敢于挺身而出，英勇斗爭，不怕犧牲。那么這三個出來，是共產黨員發揮先鋒模范作用的什么啊?生動、形象、完整的體現。

第三項義務就是，堅持黨和人民的利益高于一切，個人利益服從黨和人民的利益，吃苦在前，享樂在后，克己奉公，做多貢獻。

第四項義務就是，自覺遵守黨的紀律，模范遵守國家的法律法規，嚴格遵守黨和國家的秘密，執行黨的決定，服從組織分配，積極完成黨的任務。

第五項義務是，維護黨的團結和統一，對黨忠誠老實，言行一致，堅決反對一切派別組織和小集團活動。反對陽奉陰違的兩面派行為和一切陰謀詭計。

第六項義務是，切實開展批評和自我批評，勇于揭露和糾正工作中的缺點錯誤，堅決同消極腐敗現象做斗爭。

第七項義務是，密切聯系群眾，向群眾宣傳黨的主張，遇事同群眾商量，及時向黨反應群眾的意見和要求，維護群眾的正當利益。

第八項義務是，發揚社會主義新風尚，帶頭實踐社會主義榮辱觀，提倡共產主義道德，為了保護國家和人民的利益，在一切困難和危險的時刻，挺身而出，英勇斗爭不怕犧牲。這就是這個共產黨員的八項義務。

共產黨員的八項權利，那么共產黨員這個權利，它是指黨章規定，賦予共產黨員參加或從事黨內某種事項或者活動的行為權利，它是我們黨內民主的具體體現。那么黨章的第四條，明確規定了黨員享有的權利，那么我們也就是八項權利。

第一項就是，參加黨的有關會議，閱讀黨的有關文件，接受黨的教育和培訓。

第二項權利是，在黨的會議上和黨報黨刊上，參加關于黨的政策問題的討論。

第三項權利是，對于黨的工作提出建議和倡議。

第四項權利是，在黨的會議上，有根據的批評黨的任何組織和任何黨員，向黨負責的揭發、檢舉黨的任何組織和任何黨員，違法亂紀的事實，要求處分違法違紀的黨員，要求罷免或撤換不稱職的干部。

第五項權利是，行使表決權、選舉權，有被選舉權。

第六項權利是，在黨組織討論決定，對黨員的黨紀處分或者做出鑒定時，本人有權參加和進行申辯，其他黨員可以為他作證或辯護。

第七項權利是，對黨的決議和政策，如有不同意見，在堅決執行的前提下，可以聲明保留，并且可以把自己的意見向黨的上級組織，直至中央提出。

第八項權利是，向黨的上級組織直至中央提出請求、申訴和控告，并要求有關組織給予負責的答復。

那么黨章中規定的這個八項義務和八項權利，它要求我們的黨所有黨員無論職務高低，黨齡長短，貢獻大小，在黨員義務面前人人平等，每個黨員都必須嚴格按照黨章規定的要求去做，只有這樣才可以保證黨的團結統一，才能夠使黨成為團結的，有戰斗力的黨，才能夠領導全國各族人民，完成全面建成小康社會，開創中國特色社會主義偉大事業的使命。

那么共產黨員也要正確行使黨員權利，不能輕易放棄和錯誤的使用黨員權利。黨章中規定的黨員權利，是健全黨內政治生活的基本條件，是貫徹執行黨的路線、方針和政策，維護黨的團結和統一的有利保證。所以各級黨組織要疏通各種渠道，保證黨員權利的行使，那么作為一名共產黨員，要正確對待和行使自己的權利，這是我們黨章中，關于這個黨員標準的什么，一些規定，這是我們學習的第一個方面。

二、“四有四講”是檢驗合格黨員的重要標準，也是更高的要求

第二個方面就是，“四講四有”是檢驗合格黨員的重要標準，也是更高的要求。我們大家知道，黨的先進性是歷史的，具體的，黨員的標準也是歷史的，具體的。那么我們黨在不同歷史時期，對于黨員的標準進行了具體化，那么黨的十八大以來，我們黨著眼于黨和國家事業發展，對黨員提出了新的更高的要求。那么我們大家知道，這個2015年的6月30日，也就是在建黨94周年前夕，那么總書記呢在同全國優秀縣委書記這個會見的時候啊，總書記就對廣大的縣委書記提出了這個心中有黨，心中有民，心中有責，心中有戒是吧，做政治的明白人，發展的開路人，群眾的貼心人，班子的帶頭人，這是對我們縣委書記提出的要求。

那么兩學一做學習方案，對我們黨員提出的是什么?這個“四講四有”這個合格黨員的標準，哪“四講四有”呢?也就是講政治，有信念，這是第一個。第二個就是什么啊?講規矩有紀律。第三個就是，講道德有品行，第四個，講奉獻有作為，是這個提出了四講四有。那么四講四有我們從這個內容我們就可以看出，它是這個著眼于黨和國家事業的新發展，對黨員的新要求，所以對我們黨員提出了一個衡量的標準，當然也是這個更高的要求。

那么從四講四有的內容來看，我們可以看出這個四講它側重于強調什么?這個知，四有呢是強調側重于行對吧，這個我們大家知道這個，這個首先知，你要內化以行，然后行，就外化于行，我們這次中央下發的學習教育方案，就提出在四講四有前面，提出了這個叫堅持以知促行這樣的一個要求。

那么盡管我們說，四講側重于什么?強調知，四有側重于強調行，但是四講和四有不是截然分開的，而是辯證統一的，因為我們大家都知道，這個我們可以舉例子來看，你比如說，這個講政治有信念對吧，講政治同時又包含了這個對有信念的要求，但是不代表一個人說他，這個人口頭上很講政治，他一定就有信念，所以呢，講政治和有信念它本身就是辯證統一的，只是有一個側重而已對吧，那么講規矩有紀律，講道德有品行，還是這個，講奉獻有作為，它也是一樣的，一樣的。這就是第二個方面。

三、做一名合格黨員要做到“知行合一”

第三個就是，就是要做一名合格黨員，要做到知行合一，那么這次呢這個學習教育方案，專門強調要知行合一，我們從這次學習教育的這個標題，就可以看出，叫做兩學一做，這個教育，學習教育方案明確提出對吧，基礎在于什么?學，關鍵在于做。那么基礎學好了，關鍵我們又做到了，最終達到什么?就是知行合一，所以要做一名合格黨員，就是要做到知行合一，我們前面我們剛才講了，黨員的標準是歷史的、具體的。也就是說，我們黨在不同歷史時期，對黨員的標準對吧，提出了新的概念，提出的什么，新的要求，但是知行合一，作為一個總的要求，那是一致的。所以我們要做到，四講四有合格黨員，首先必須遵循知行合一這個首要的要求，也是最根本的要求對吧。我們大家知道這個知行合一，是中國傳統文化中的一個重要的思想，重要的思想。中國古代的哲學家就認為，不僅要在認識，也就知，而且要在實踐，也就行，只有把知和行統一起來才稱得上散，所謂的知是什么呢?它就是思想，指的是思想，行指的一個人實踐，具體到一名合格黨員中的知行合一，就是要通過學習提高思想認識，并在現實工作和生活中，用思想錘煉自己的品行，指導自身的行為，踐行對黨和人民的忠誠。所以我們首先要在學上下功夫，做到什么啊，要記住才學啊，那怎么學，我們就要深學，深學真信，你只有深學真信，你才能夠達到什么啊，講政治對吧，講規矩、講道德、講奉獻對吧，同時我們要什么啊，把立足點和落腳點放在做，所以學習教育方案什么，關鍵在做。我們只有做，學習方案里面提出，要帶著問題去改，我們才能夠什么啊，才能夠達到有信念，有紀律，有品行，有作為。

四、從四個方面努力做“四講四有”合格黨員。

一是講政治、有信念，做到政治上合格。講政治是對共產黨員第一位的要求，要始終保持思想上的清醒、理論上的堅定，提高政治覺悟、增強政治定力、牢記政治責任，做政治上的明白人。要堅守對黨忠誠這條“生命線”，始終聽黨話、跟黨走，堅持堅定正確的政治方向，在思想上政治上行動上與以習近平同志為核心的黨中央保持高度一致，把牢固樹立政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識作為最最緊要的政治，經常、主動、自覺向黨中央看齊、向總書記看齊，堅決維護黨的領導核心，堅決貫徹黨的路線方針政策，確保中央政令暢通。要挺起理想信念這個“主心骨”，加強理論武裝，認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀，學習總書記系列重要講話精神，進一步增強黨性修養，努力把堅定的理想信念轉化為修身做人、為官用權、干事創業的具體行動。要做管黨治黨的“擔當者”，始終以黨的旗幟為旗幟、以黨的意志為意志、以黨的使命為使命，把全面從嚴治黨主體責任和第一責任扛起來、傳導好、落實到位，勇于擔當，對黨組織負責、對黨員負責、對本地區本單位的政治生態負責。要在今年區縣、鄉鎮換屆工作中，切實履行好主體責任，以嚴的要求、嚴的紀律確保換屆風清氣正。

二是講規矩、有紀律，做到遵守紀律合格。嚴守黨的紀律規矩，貴在經常、重在日常、也要做在尋常。各級黨組織要引導廣大黨員干部牢記入黨誓詞，認真學習、嚴格執行黨章黨規黨紀，模范遵守國家法律法規，嚴格保守黨的秘密，黨員領導干部要帶頭學、帶頭做，入心入腦、執行到位，使黨的紀律規矩真正成為剛性約束。要自覺維護黨的團結統一、維護黨中央權威，嚴格執行民主集中制，自覺參加組織生活，嚴肅黨內政治生活，認真開展批評和自我批評，勇于糾正工作中的缺點、錯誤，著力形成積極向上、健康純潔的黨內同志關系。黨章規定的“四個服從”，是共產黨員必須遵守的最基本最重要的組織紀律，必須相信組織、依靠組織、服從組織，時刻想到自己是黨的人、是組織的一員，自覺接受組織安排和紀律約束，嚴格遵循組織程序和請示報告制度，堅決執行黨的決定，積極完成黨的任務。在這次學習教育中，要對交納黨費工作進行全面自查自糾，不斷增強黨員的組織觀念。

三是講道德、有品行，做到品德上合格。要把加強道德修養、錘煉道德品質作為人生的必修課，傳承黨的優良作風，弘揚中華傳統美德，模范踐行社會主義核心價值觀，堅守共產黨人的精神高地。要始終做到公私分明、先公后私，自覺樹立為追求理想而不計較個人名利得失、勇于舍棄“小我”成就“大我”的精神境界。要嚴格遵守中央八項規定，自覺踐行“三嚴三實”要求，培養良好的作風和健康的生活情趣，努力做社會主義道德的示范者、誠信風尚的引領者、公平正義的維護者，以自己的行動影響和感染身邊群眾，培養良好家風。要慎獨慎微，從一點一滴中加強修養、規范自己、完善自己，切實做到“大節”不偏離、“小節”不喪失。

四是講奉獻、有作為，做到發揮作用合格。要把全部心思和精力用在干事創業、為民服務上，發揚“五加二”“白加黑”精神，主動作為、善于作為、敢于作為，在推進改革發展穩定各項工作中當標兵、作示范。要想干愿干積極干，切實把勁鼓起來，把精神振作起來，甩開膀子干事業，撲下身子抓落實，立足崗位作奉獻，努力實現新作為。要能干會干善于干，深入學習理解新發展理念，主動適應經濟發展新常態，提高專業思維、專業素養、專業方法，做學習型黨員干部，堅決守住安全、穩定、廉政三條底線，確保干成事不出事。要敢干實干使命干，黨員帶頭干，干部用心干，努力在發展、改革、改善民生上出實招、見實效，切實完成好黨賦予的使命。

所以我們要把抓好學習教育作為一項重要政治任務，用心把握、用心推動、用心落實。要認真落實“基礎在學、關鍵在做”的要求，堅持理論與實際緊密聯系，學與做、知與行相結合。要認真落實“帶著問題學、針對問題改”的要求，以解決問題為牽引開展學習教育。要認真落實“區分層次、分類指導”的要求，堅持領導干部帶頭，注重區分不同領域不同類型黨組織特點和不同群體黨員實際，增強學習教育的針對性實效性。要認真落實“抓在日常、嚴在經?！钡囊螅苿狱h的思想政治建設常態化制度化，以求真務實的作風扎實開展。要認真落實“兩不誤、兩促進”的要求，為實現“十三五”奮斗目標、全面建成高質量小康社會凝心聚力，不斷開創美麗建設的新局面。

第五篇：第一講：自我介紹

分類作文

第一講怎樣向別人介紹自己

教學目標：

1、讀懂例文，了解主要內容，初步感受介紹自己的方法。

2、讀懂習作要求，初步領會介紹人物的基本要領：抓住人物的整體形象、長相、性格、興 趣愛好等方面的特點，按一定順序寫。

3、按習作要求，依照例文的寫法，抓住主要特點向大家介紹自己。教學過程：

一、拉近師生關系，教師作自我介紹。

師：小朋友，你們好！今天，我不是來給你們上課的，而是來和你們交朋友的。要是歡迎的話，就鼓掌表示一下吧。謝謝小朋友們。朋友啊！是要互相了解的，我這個大朋友就先來作個自我介紹吧?。ò鍟鹤晕医榻B）

教師自我介紹。

現在，你們已經認識我了，我也想認識你們啊！誰愿和我交朋友？就作個自我介紹吧。

二、激發學生興趣，學生主動介紹自己。

1、指名或點名。

2、讀一讀第一頁的要求：

一是可以先簡單地寫寫自己的姓名、年齡、在哪所學校上幾年級；二是選取自己最突出的特點來寫。

三、師生共商如何展開自我介紹。

師：真開心，剛來就認識了這么幾位小朋友。剛剛這幾位小朋友介紹自己時都提到了自己的什么??？

師：（隨機板書）

師：如果是你來介紹自己你還想說說自己的什么呢？

學生匯報。（在生的回答過程中補充板書）

師：每個人都有自己的外貌、愛好、優點??小朋友們也是有了這些才有一個完整的自己。不過：老師想知道你最想把自己的什么介紹給別人？

生：??

師：（在學生的回答中將其引入外貌描寫）

師：現在啊，我們就來個“自賣自夸”。小朋友們夸夸自己長得最好的、自己最喜歡的部位。

生練說。指名說。

閱讀范文。引出寫作要“抓住特點”。

師：小朋友：想讓別人了解你什么你就說什么，就是要說你最有特點的地方。這樣別人就很快認識你了。

同桌互動：抓住自己的特點向同桌介紹自己。

選題目：你給你的短文取了個什么題目？

四、學生寫作

要求：

1、先寫開頭，要求最多只用50個字！但要交代明白你是個什么樣性格。

2、中間列舉幾件小事，用這些小事來反應我的性格。你可以把你寫成調皮搗

蛋型的、活潑可愛型的、普普通通勤奮好學型的等，但一定要和第一段相對應，否則就跑題了。

3、結尾不管你用什么方式，要求只用30個字。

五、作文講評。

1、總結寫作情況。

師：你們不僅說得好，還寫得很好。看了你們的自我介紹以后啊，我就找到了好多新朋友哦。如??（挑詞用得好、句寫得好的讀）還有誰把自己寫得美的地方讀給大家聽聽。

3、朗讀范文、師生共評。

師：這個小朋友寫的很好，我們一起來欣賞一下。

老師范讀。

師：你覺得好在哪里？

學生匯報。

師：請小朋友們把自己文中的好詞好句拿出來與大家分享一下，誰來讀讀？ 學生讀自己作文中的好詞好句。

師：現在我們到診療室去。我們都是小醫生幫老師一起看看這篇小短文。教師讀用詞不當短文。邊讀邊引導學生修改。

師：總結：小小醫生真聰明。我們都知道了：詞語雖美不可亂用，一定要選一個最合適的。（用詞恰當）

4、學生修改自己的作文。

師：小朋友拿出自己的作文來，為了讓他更好，提起筆來，修改修改。有問題舉手，老師和你一起商量。

5、學生展示修改后的作文。

6、教師總結。