第一篇：市場營銷概念 教學(xué)設(shè)計

第一章 市場營銷概述

第一節(jié) 市場營銷概念

一、教材及教學(xué)內(nèi)容分析

1、使用教材：高等教育出版社出版的中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材《市場營銷知識》（馮金祥 張再謙主編）

2、教學(xué)內(nèi)容：市場營銷概念

3、教材分析及處理：市場及市場營銷的概念是學(xué)習(xí)《市場營銷知識》這門課的基礎(chǔ)，本教材對市場營銷概念的介紹比較簡單，理論性較強(qiáng)，中職學(xué)生全面理解教材內(nèi)容有一定的難度，根據(jù)學(xué)生的實際情況，采取多列舉案例的方法，讓學(xué)生對市場營銷概念的理解更容易、深刻、更牢固。

二、教學(xué)對象分析

高一學(xué)生對市場營銷知識不了解，但有一些興趣，對中職學(xué)生而言，文化基礎(chǔ)較差，自控能力較弱，不喜歡純理論的學(xué)習(xí)方式，喜歡表現(xiàn)自我及容易融入輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍。

三、教學(xué)目標(biāo)及要求

1、認(rèn)識目標(biāo)：記憶理解市場及市場營銷的概念。

2、能力目標(biāo)：樹立基本的營銷理念，提高學(xué)以致用能力。

3、情感目標(biāo)：學(xué)會溝通、學(xué)會合作。

四、教學(xué)重點、難點

1、教學(xué)重點：正確理解市場和市場營銷的基本概念。

2、教學(xué)難點：調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

五、教學(xué)過程

1、講授4P策略，這是市場營銷核心的知識。4P——Price——價格策略 Product——產(chǎn)品策略 Promotion——促銷策略 Place——分銷渠道策略

2、通過案例導(dǎo)入新課

【給和尚賣梳子】

學(xué)生討論：①銷售=營銷？

②先開市場？先開工廠？

3、講解市場營銷的概念

市場營銷概念的發(fā)展歷程：

（1）最初的時候，美國市場營銷協(xié)會定義委員會在1960年把市場營銷定義為“市場營銷是引導(dǎo)商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到消費者或用戶所進(jìn)行的一切企業(yè)活動”。（流通領(lǐng)域）

（2）市場營銷是指以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場有關(guān)的一系列經(jīng)營活動（包括市場調(diào)查和預(yù)測，產(chǎn)品構(gòu)思和設(shè)計，產(chǎn)品生產(chǎn)，定價，分銷，促銷和售后服務(wù)等內(nèi)容），旨在滿足市場需求，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

①思想指導(dǎo)：以顧客需求為中心

②經(jīng)營活動：企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場有關(guān)的一系列經(jīng)營活動。

③經(jīng)營目標(biāo)：滿足市場需求，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

4、講解市場的概念

狹義的市場是社會分工和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，最早是指買主和賣主聚集在一起進(jìn)行商品或勞務(wù)交換的場所，如集市、商場等。

現(xiàn)代市場主要有四層含義：（1）市場是商品交換的場所。

（2）市場是對某種商品或勞務(wù)具有支付能力的需求。

【舉例：乞丐與財主買面包的故事】

市場需求的兩個構(gòu)成要素：購買欲望和購買能力

（3）市場是對某種商品或勞務(wù)具有需求的所有現(xiàn)實的和潛在的購買者——為了滿足某種需要而購買或準(zhǔn)備購買某種特定商品或服務(wù)的消費者群體。

市場=人口+購買欲望+購買力

【舉例：武勝縣小汽車市場=85.2萬人口+20%的人有購買力+50%的人有購買欲望】

①人口是基本要素，一般地人口越多，現(xiàn)實和潛在的消費需求越大。②購買力水平的高低決定市場容量的大小。【舉例：發(fā)達(dá)地區(qū)與不發(fā)達(dá)地區(qū)】

③購買欲望是將購買力轉(zhuǎn)化為購買行為的催化劑。（4）市場是商品交換關(guān)系的總和。

5、課堂小結(jié)

6、課后作業(yè)

思考：瑞士、印度、美國三個國家中哪個國家的市場最大呢？

板書設(shè)計：

第一章 市場營銷概述

第一節(jié) 市場營銷概念

一、4P策略

4P——Price——價格策略 Product——產(chǎn)品策略 Promotion——促銷策略 Place——分銷渠道策略

二、學(xué)生討論：

①銷售=營銷？

②先開市場？先開工廠？

三、市場營銷的概念

①思想指導(dǎo)：以顧客需求為中心。

②經(jīng)營活動：企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場有關(guān)的一系列經(jīng)營活動。

③經(jīng)營目標(biāo)：滿足市場需求，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

四、市場的概念

現(xiàn)代市場主要有四層含義：（1）市場是商品交換的場所。

（2）市場是對某種商品或勞務(wù)具有支付能力的需求。

（3）市場是對某種商品或勞務(wù)具有需求的所有現(xiàn)實的和潛在的購買者——為了滿足某種需要而購買或準(zhǔn)備購買某種特定商品或服務(wù)的消費者群體。

市場=人口+購買欲望+購買力（4）市場是商品交換關(guān)系的總和。

第二篇：市場營銷概念

一、母國中心主義，（Ethnocentric orientation）多國中心導(dǎo)向、地區(qū)中心導(dǎo)向、全球中心導(dǎo)向的差異。

母國中心主義：認(rèn)為自己的國家優(yōu)于世界其他國家的人即屬于母國中心導(dǎo)向性。公司員工只看到市場的共性，并認(rèn)為在本國市場暢銷的產(chǎn)品和可行做法也會在其他任何地方暢行無阻。

多國中心導(dǎo)向：與母國中心主義真好相反。他們認(rèn)為每個公司商務(wù)所及的國家都是獨特的，這一觀點導(dǎo)致人們采取當(dāng)?shù)鼗蛞虻刂埔瞬呗浴．a(chǎn)品根據(jù)不同的市場條件作適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>

地區(qū)中心導(dǎo)向：管理層將每個地區(qū)都視為獨特的并試圖發(fā)展一個整合的地區(qū)性戰(zhàn)略。地區(qū)中心導(dǎo)向的公司把整個世界視為潛在市場，并努力發(fā)展一體化的世界市場戰(zhàn)略。

全球中心導(dǎo)向：是綜合母國中心和多國中心的結(jié)果；這是一種既看到各個市場和國家的共性也看到其差異的“世界視野”這種視野促使企業(yè)努力創(chuàng)造一套能完全迎合各地需要和欲望的全球戰(zhàn)略。

第三篇：淺談市場營銷的概念和功能

市場營銷的功能

市場營銷的根本任務(wù)，就是通過努力解決生產(chǎn)與消費的各種分離、差異和矛盾，使得生產(chǎn)者方面各種不同的供給與消費者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應(yīng)，具體地實現(xiàn)生產(chǎn)與消費的統(tǒng)一。因而，市場營銷在求得社會生產(chǎn)與社會需要之間的平衡方面發(fā)揮著重要作用。所以，市場營銷的功能認(rèn)為主要有以下幾個方面。

1.便利功能。便利功能系指便利交換、便利物流的功能，包括資金融通、風(fēng)險承擔(dān)、信息溝通、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和分級等。借助資金融通和商業(yè)信用，可以控制或改變產(chǎn)品的流向和流量，在一定條件下能夠給買賣雙方帶來交易上的方便和利益。風(fēng)險承擔(dān)，是指在產(chǎn)品交易和產(chǎn)品儲運中，必然要承擔(dān)的某些財務(wù)損失，如產(chǎn)品積壓而不得不削價出售；產(chǎn)品損壞、短少、腐爛而造成的經(jīng)濟(jì)損失等。市場信息的收集、加工和傳遞，對于生產(chǎn)者、中間商、消費者或用戶都是重要的，沒有信息的溝通，其他功能都難以實現(xiàn)。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和分等分級，可以大大簡化和加快交換過程，不但方便儲存與運輸，也方便顧客購買。

2.市場需求探測功能。企業(yè)面臨的是動態(tài)市場，市場環(huán)境在一刻不停地變化著。也就是說消費者的需求在不斷變化。比如服裝，年年推出流行色，隨時可能流行新款式；剛推出的“時髦”皮鞋，很快就在消費眼里變得“俗氣”了。在令人眼花繚亂的變化中，要準(zhǔn)確識別、確定甚至根據(jù)趨勢成功地預(yù)測消費者需求是一件很困難的事。而對企業(yè)來說，不能隨時把握消費者的需求，就意味著不能獲取它、滿足它。更談不上企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。有效的市場營銷活動則可以成為“市場需求探測器”，使企業(yè)清楚地了解消費者需求的方向、結(jié)構(gòu)及其分布，從而為企業(yè)指明生存、發(fā)展的機(jī)會。

3.產(chǎn)品開發(fā)推進(jìn)器。企業(yè)之所以要不斷改進(jìn)原有產(chǎn)品，不斷推出新產(chǎn)品，不斷進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代，從根本上說是為了滿足消費者的需求。不了解消費者的需求，作為新產(chǎn)品開發(fā)承擔(dān)者的科研、技術(shù)部門就會變成瞎子、聾子。迷失方向，失去動力。有效的市場營銷通過市場需求信息的反饋為產(chǎn)品改進(jìn)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品換代指明方向。客觀上也督促、推動著產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)的快速運轉(zhuǎn)。正是從這個意義，我們把市場營銷稱作“產(chǎn)品開發(fā)推進(jìn)器”。

4.維護(hù)客戶的凝聚器。市場營銷不僅把握并滿足了消費者的需要，而且通過售前、售中和售后服務(wù)，以及不斷橫向擴(kuò)展服務(wù)范圍，對顧客形成吸引力，是顧客自發(fā)地向企業(yè)靠攏，保持和增加對企業(yè)或品牌的忠誠度，擴(kuò)大產(chǎn)品的潛在市場。這種維持和增加消費者忠誠度的任務(wù)在供需矛盾突出的買方市場上非常艱巨，有非常重要，只能依靠市場營銷這個凝聚器來完成。

此外，市場營銷的信息溝通功能把市場需求具體地反饋給生產(chǎn)者，有助于生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，從而對產(chǎn)品形態(tài)效用的創(chuàng)造也發(fā)揮著不可或缺的重要作用。

參考文獻(xiàn)

[1] Keefe, Lisa M.“What is the meaning of ’marketing”, Marketing News, Sept.15, 2004.[2] Philip Kotler, Marketing management, The Millennium Edition Prentice Hall Press, 2000.[3] 王秀村，馮珊.走出4P--市場營銷的新概念.北京工商大學(xué)學(xué)報,2005.4.

第四篇：市場營銷的核心概念

市場營銷的核心概念

市場營銷涉及到其出發(fā)點，即滿足顧客需求，還涉及到以何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，如何才能滿足消費者需求，即通過交換方式，產(chǎn)品在何時、何處交換與消費者的聯(lián)接。可見，市場營銷的核心概念應(yīng)當(dāng)包含需求及相關(guān)的欲求、需要，產(chǎn)品及相關(guān)的效用、價值和滿足，交換及相關(guān)的交易和關(guān)系，市場、市場營銷及市場營銷者。

需求及相關(guān)的欲求和需要

(1)需求(Needs)

指消費者生理及心理的需求，如人們?yōu)榱松妫枰澄铩⒁路⒎课莸壬硇枨蠹鞍踩w屬感、尊重和自我實現(xiàn)等心理需求。市場營銷者不能創(chuàng)造這種需求，而只能適應(yīng)它。

(2)欲求(Wants)

指消費者深層次的需求。不同背景下的消費者欲求不同，比如中國人需求食物則欲求大米飯，法國人需求食物則欲求面包，美國人需求食物則欲求漢堡包。

(3)需要(Demand)

指有支付能力和愿意購買某種物品的欲求。可見，變成為需要。許多人想購買奧迪牌轎車，銷者

市場與市場營銷

(1)市場(Markets)

在顧客所組成。但從市場營銷學(xué)角度看，賣方組成行業(yè)，買方組成市場。買方和賣方由四種流程現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中的市(包括勞動力、資本及原材料)政府從資源市場、生產(chǎn)商及中間商購買產(chǎn)品，整個國家的經(jīng)濟(jì)及世界經(jīng)濟(jì)都 的相互影響的各類市場所組成的。

(2)市場營銷

它是指與市場有關(guān)的人類活動。亦即程。

市場營銷者則是從事市場營銷活動的人。市場營銷者既可以是賣方，也可以是買方。作為買方，他力圖在市場上推銷自己，以獲取賣者的青睞，這樣買方就是在進(jìn)行市場營銷。當(dāng)買賣雙方都在積極尋求交換時，他們都可稱為市場營銷者，并稱這種營銷為互惠的市場營銷。

——2013北大資源研修學(xué)院！

第五篇：教學(xué)設(shè)計的概念

教學(xué)設(shè)計的概念

一、教學(xué)設(shè)計的概念 教學(xué)設(shè)計（，縮寫為，也稱教學(xué)系統(tǒng)設(shè)計，是面向

教學(xué)系統(tǒng)，解決教學(xué)問題的一種特殊的設(shè)計活動。它既具有設(shè)計的一般性 質(zhì)，又必須遵循教學(xué)的基本規(guī)律。教學(xué)設(shè)計

整合教學(xué)和設(shè)計的概念，國內(nèi)外學(xué)者對“教學(xué)設(shè)計”概念的界定做了 深入廣泛的探討，其中，具有代表性的觀點有： 布里格斯（）的觀點“：教學(xué)設(shè)計是分析學(xué)習(xí)需要和目標(biāo)以 形成滿足學(xué)習(xí)需要的傳送系統(tǒng)的全過程。”④

瑞達(dá)）的觀點：教學(xué)設(shè)計是“為了便于學(xué)習(xí)各種大小不 瑞奇（同的學(xué)科單元，而對學(xué)習(xí)情景的發(fā)展、評價和保持進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃的科學(xué)”。加涅把教學(xué)設(shè)計分為鑒別教學(xué)目標(biāo)，進(jìn)行任務(wù)分析、鑒別起始行

為特征、建立課程標(biāo)準(zhǔn)，提出教學(xué)策略、創(chuàng)設(shè)和選擇教學(xué)材料，執(zhí)行形成性和 總結(jié)性評價幾大部分。

烏美娜的觀點：教學(xué)設(shè)計是運用系統(tǒng)方法分析教學(xué)問題和確定教學(xué)目

標(biāo)，建立解決教學(xué)問題的策略方案、試行解決方案、評價試行結(jié)果和對方案 進(jìn)行修改的過程。

皮連生的觀點：教學(xué)設(shè)計是運用現(xiàn)代學(xué)習(xí)與教學(xué)心理學(xué)、傳播學(xué)、教學(xué) 媒體論等相關(guān)的理論與技術(shù)，來分析教學(xué)中的問題和需要。設(shè)計解決方法、試行解決方法、評價試行結(jié)果，并在評價基礎(chǔ)上改進(jìn)設(shè)計的一個系統(tǒng)過程。它既具有設(shè)計的一般性質(zhì)，又必須遵循教學(xué)的基本規(guī)律。

徐英俊的觀點：教學(xué)設(shè)計是指在進(jìn)行教學(xué)活動之前，根據(jù)教學(xué)目的要

求，運用系統(tǒng)方法，對參與教學(xué)活動的諸多要素所進(jìn)行的一種分析和策劃的過程。何克抗的觀點：教學(xué)設(shè)計是以傳播理論和學(xué)習(xí)理論為基礎(chǔ)，應(yīng)用系統(tǒng)理 論的觀點和方法，調(diào)查分析教學(xué)中的問題和需求確定目標(biāo)，建立解決問題的 步驟，選擇相應(yīng)的教學(xué)活動和教學(xué)資源，分析、評價其結(jié)果，使教學(xué)效果達(dá)到 優(yōu)化的一種系統(tǒng)研究方法。

劉知新，畢華林等的觀點：所謂教學(xué)設(shè)計是指在教學(xué)之前的對教學(xué)過程

中的一切，預(yù)為籌劃，從而安排教學(xué)情景，以期達(dá)成教學(xué)目標(biāo)的系統(tǒng)性設(shè)計。它應(yīng)包括教學(xué)過程的各個基本部分，而不是僅限于課堂教學(xué)活動。鄭長龍的觀點：化學(xué)教學(xué)設(shè)計是指化學(xué)教師根據(jù)一定的化學(xué)教學(xué)目的

和化學(xué)教學(xué)內(nèi)容，以及學(xué)生的實際（包括知識基礎(chǔ)、能力發(fā)展水平、生理和心 理發(fā)展特點等），運用教學(xué)設(shè)計的一般原理和方法對化學(xué)教學(xué)方案所做出的

一種規(guī)劃。

王磊的觀點：教學(xué)設(shè)計是運用系統(tǒng)方法與技術(shù)分析、研究教學(xué)問題和需

求，確立解決它們的途徑和方法，并對教學(xué)結(jié)果做出評價的系統(tǒng)的計劃過

程。

綜合上述觀點“：教學(xué)設(shè)計”具有如下特點：

①理論性。教學(xué)設(shè)計必須依據(jù)現(xiàn)代教學(xué)理論、學(xué)習(xí)理論和傳播理論等，對教學(xué)過程的諸要素進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計，以保證設(shè)計的科學(xué)性和合理性。

②系統(tǒng)性。教學(xué)設(shè)計必須運用系統(tǒng)方法，從教學(xué)系統(tǒng)的整體功能出發(fā)，綜合考慮教師、學(xué)生、教材、媒體、評價等各個方面在教學(xué)中的地位和作用，使之相互聯(lián)系、相互促進(jìn)、相互制約，產(chǎn)生整體效應(yīng)，以保證教學(xué)設(shè)計中的 “目標(biāo)、策略、媒體、評價”等諸要素的協(xié)調(diào)一致。

③差異性。教學(xué)設(shè)計必須以學(xué)習(xí)者為出發(fā)點，將學(xué)習(xí)者的特征分析作

為教學(xué)設(shè)計的依據(jù)。它強(qiáng)調(diào)充分挖掘?qū)W習(xí)者的內(nèi)部潛能，調(diào)動學(xué)習(xí)者的主

動性和積極性，促使學(xué)習(xí)者內(nèi)部學(xué)習(xí)過程的發(fā)生和有效進(jìn)行。它注重學(xué)具有明顯的差異性。④應(yīng)用性。教學(xué)設(shè)計作為一門新興的教育科學(xué)，它不同于一般的教育 理論，它具有極強(qiáng)的應(yīng)用性，被稱為“橋梁學(xué)科”，通過教學(xué)設(shè)計，可以很好地將教學(xué)理論與教學(xué)實踐結(jié)合起來。一方面，通過教學(xué)設(shè)計，可以把已有的教

學(xué)理論和研究成果運用于實際教學(xué)中，指導(dǎo)教學(xué)工作的進(jìn)行。另一方面，也

可以把教師優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗升華為教育科學(xué)，進(jìn)一步充實和完善教學(xué)理論。

應(yīng)該說，在學(xué)科教學(xué)實踐中，通過教學(xué)設(shè)計，完全可以反映教師的教育教學(xué)

理念以及教育教學(xué)理論水平。

⑤層次性。教學(xué)系統(tǒng)是有層次的，它可以大到一門課程，小到一個課時

甚至一個單元片段（如一個化學(xué)實驗）。教學(xué)設(shè)計的對象是教學(xué)系統(tǒng)，因此，教學(xué)設(shè)計也具有層次性，且一般可歸納為三個層次：一是以“產(chǎn)品”為中心的層次；二是以“課堂”為中心的層次；三是以“系統(tǒng)”為中心的由于學(xué)層次。

科教學(xué)著重于課時教學(xué)方案（習(xí)慣稱教案）的設(shè)計，所以，本書也側(cè)重于以 “課堂”為中心層次的教學(xué)設(shè)計的分析。

基于上述對教學(xué)設(shè)計特點的分析，本書對化學(xué)教學(xué)設(shè)計的概念做如如下 界定：所謂化學(xué)教學(xué)設(shè)計，就是運用系統(tǒng)方法分析化學(xué)教學(xué)背景，確定化學(xué) 教學(xué)目標(biāo)，建立解決化學(xué)教學(xué)問題的策略，選擇教學(xué)媒體，設(shè)計并實施教學(xué) 方案，評價反思試行結(jié)果和對設(shè)計方案進(jìn)行反饋修正的過程。第二節(jié)

教學(xué)設(shè)計的理論基礎(chǔ)

從教學(xué)設(shè)計的概念可以看出，在教學(xué)設(shè)計過程中，至少有四種理論對其 起了重大作用：學(xué)習(xí)理論、教學(xué)理論、系統(tǒng)理論和傳播理論。這些理論不僅 為教學(xué)設(shè)計提供了理論基礎(chǔ)，而且為教學(xué)設(shè)計提供了方法和技術(shù)。下面對 這四種理論在教學(xué)設(shè)計中的作用做簡要的介紹，這將有利于我們更好地理 解和應(yīng)用教學(xué)設(shè)計的原理與技術(shù)。

一、學(xué)習(xí)理論

學(xué)習(xí)理論是研究人類學(xué)習(xí)的本質(zhì)及其形成機(jī)制的心理學(xué)理論，教學(xué)設(shè) 計正是為了促進(jìn)學(xué)習(xí)者有效地進(jìn)行學(xué)習(xí)而創(chuàng)立的一門學(xué)科。因此，只有了 解學(xué)生學(xué)習(xí)的心理學(xué)規(guī)律，探明學(xué)習(xí)的不同類型，以及不同類型學(xué)習(xí)的過程 和條件，才可能進(jìn)行有效的教學(xué)設(shè)計。

在教學(xué)設(shè)計過程中，無論是學(xué)習(xí)需要分析、學(xué)習(xí)目標(biāo)確定、學(xué)習(xí)任務(wù)分 析，還是教學(xué)設(shè)計模式的選擇，以及教學(xué)設(shè)計過程中每一步驟的完成，都是 建立在特定的學(xué)習(xí)理論基礎(chǔ)之上。

在眾多學(xué)習(xí)理論中，影響最大的主要有三種學(xué)習(xí)理論： 行為主義學(xué)習(xí)理論 行為主義學(xué)習(xí)理論（，主要解釋學(xué)習(xí)是在既

有行為之上學(xué)習(xí)新行為的歷程，是關(guān)于由“行”而學(xué)到習(xí)慣性行為的看法。行為主義學(xué)習(xí)理論強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)是刺激與反應(yīng)的聯(lián)結(jié)，主張通過強(qiáng)化和模仿來 形成和改變行為。其主要代表有桑代克（）的試誤學(xué)習(xí)理論

和斯金納（）的操作學(xué)習(xí)理論等。

行為主義學(xué)習(xí)理論在教學(xué)設(shè)計上的應(yīng)用：

試誤學(xué)習(xí)理論用“試誤”來解釋簡單行為的學(xué)習(xí)；而操作學(xué)習(xí)理論則 用“強(qiáng)化原則”解釋多種復(fù)雜行為。

行為主義學(xué)習(xí)理論強(qiáng)調(diào)外在環(huán)境對學(xué)習(xí)的影響，故而在教育上主張獎勵與懲罰。

根據(jù)操作學(xué)習(xí)理論中的強(qiáng)化原則，便產(chǎn)生了對學(xué)校教育極有影響的 程序教學(xué)、行為矯正、練習(xí)強(qiáng)化等多種教學(xué)方法。認(rèn)知主義學(xué)習(xí)理論

認(rèn)知主義學(xué)習(xí)理論（，旨在解釋學(xué)習(xí)是在既

有知識之上學(xué)習(xí)新知識的歷程，這是由“知”而學(xué)到知識性行為的看法。認(rèn) 知主義學(xué)習(xí)理論強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)是認(rèn)知結(jié)構(gòu)的建立與組織的過程，重視新、舊知識）的認(rèn)知發(fā)

結(jié)構(gòu)的“同化”和發(fā)現(xiàn)式學(xué)習(xí)。其主要代表有布魯納（）的認(rèn)知同化學(xué)習(xí)理論和加涅的累積學(xué) 現(xiàn)學(xué)習(xí)理論、奧蘇貝爾（習(xí)理論等。

認(rèn)知主義學(xué)習(xí)理論在教學(xué)設(shè)計上的應(yīng)用：

認(rèn)知主義學(xué)習(xí)理論高度重視學(xué)生的主觀能動性，強(qiáng)調(diào)主動學(xué)習(xí)。

布魯納的發(fā)現(xiàn)式學(xué)習(xí)理論強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)情境結(jié)構(gòu)的構(gòu)建，奧蘇貝爾的同 化式學(xué)習(xí)理論則強(qiáng)調(diào)學(xué)生已有的“經(jīng)驗”，這些理論對教學(xué)過程的設(shè)計具有 重要指導(dǎo)價值。

加涅的累積學(xué)習(xí)理論對學(xué)習(xí)結(jié)果的劃分（詳見本書第二章第二部 分）為教學(xué)設(shè)計中的學(xué)習(xí)任務(wù)分析指明了方向。

建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論

建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論（）發(fā)展了認(rèn)知主義學(xué)習(xí)

理論中已有的關(guān)于“建構(gòu)”的思想，強(qiáng)調(diào)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中主動建構(gòu)知識的 意義，并力圖在更接近、更符合實際情況的情境性學(xué)習(xí)活動中，以個人原有 的經(jīng)驗、心理結(jié)構(gòu)和信念為基礎(chǔ)來建構(gòu)新知識，賦予新知識以個人理解的意 義。建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論最有代表性的人物是瑞士心理學(xué)家皮亞杰（建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論在教學(xué)設(shè)計上的應(yīng)用：

學(xué)習(xí)不是對于教師所授予的知識的被動接受，而是學(xué)習(xí)者以自身已

有的知識和經(jīng)驗為基礎(chǔ)的主動的建構(gòu)活動，且這種建構(gòu)的途徑主要有以下 三種：

支架式建構(gòu)。指當(dāng)建構(gòu)新材料A時，先有同性質(zhì)的材料B的知識，將有助于A的學(xué)習(xí)。拋錨式建構(gòu)。指當(dāng)建構(gòu)新材料A時，先呈現(xiàn)一組概念B，從而有助于A的學(xué)習(xí)。

導(dǎo)引式建構(gòu)。指為了建構(gòu)新材料A，可以選用一種材料B的學(xué)習(xí)來引入A 的學(xué)習(xí)，使材料A的意義在材料B的基礎(chǔ)上更易理解。

學(xué)習(xí)者以自己的方式建構(gòu)對于事物的理解，從而不同人看到的是事

物的不同方面，不存在惟一標(biāo)準(zhǔn)的理解。但是，學(xué)習(xí)者據(jù)此展開的合作學(xué)習(xí)可以使理解更加豐富和全面，因此，建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論特別提倡開展合作學(xué)習(xí)。

建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論同樣重視原有經(jīng)驗的作用，因此主張情境性教

學(xué)，特別強(qiáng)調(diào)教學(xué)與社會、生活實際的聯(lián)系。

二、教學(xué)理論

教學(xué)理論是為解決教學(xué)問題而研究教學(xué)一般規(guī)律的科學(xué)。教學(xué)理論為

系統(tǒng)的教學(xué)設(shè)計中，合理安排教學(xué)情境，從而達(dá)到學(xué)校預(yù)設(shè)的教育目的提供

了理論依據(jù)，并且為教學(xué)目標(biāo)的分析、教學(xué)策略的運用，以及教學(xué)評價方案的制定都提供了依據(jù)，因此教學(xué)理論是教學(xué)設(shè)計的基礎(chǔ)，同時，教學(xué)設(shè)計的創(chuàng)新和發(fā)展，也大大豐富和充實了教學(xué)理論，兩者相互影響、相互促進(jìn)、相得

益彰。

我國教學(xué)理論可謂源遠(yuǎn)流長，古代以孔孟為代表的儒家教學(xué)思想至今

在教的方法、學(xué)的方法，以及教與學(xué)的關(guān)系上仍對我們有許多影響。例如：

孔子的“學(xué)而知之”“、多聞”“、多見”“、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”、“舉一反

三、循循善誘”“、因材施教”等。孟子的“自得”“、循序漸進(jìn)“、專心有恒”等。，《學(xué)記》中提出的“教學(xué)相長”“、及時施教”“、啟發(fā)誘導(dǎo)”“、長善救失”等 原則和“講解法”“、問答法”“、練習(xí)法”等教學(xué)方法。

近現(xiàn)代時期，一些著名教育家和思想家梁啟超、蔡元培、徐特立、陶行 知、陳鶴琴等都倡導(dǎo)教學(xué)要重視發(fā)展兒童的個性，發(fā)揮兒童的主觀能動性，從兒童的特點出發(fā)，培養(yǎng)他們的獨立學(xué)習(xí)能力，這些觀點仍是當(dāng)今教學(xué)設(shè)計 中進(jìn)行學(xué)習(xí)者分析時必須遵循的原則。

國外教學(xué)理論不斷推陳出新，精彩紛呈，有的在世界范圍內(nèi)都產(chǎn)生了重 要影響。對于這些先進(jìn)的教學(xué)理論，我們必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，參考借鑒，并應(yīng)用 于教學(xué)設(shè)計之中。

萌芽期。雖然沒有形成獨立的教育理論體系，但教育家蘇格拉底、柏拉圖）和昆體良（（）等已提出和使用問

答、對話、練習(xí)、模仿等教學(xué)方法。

近現(xiàn)代期。有較大影響的教學(xué)理論有：捷克教育家夸美紐斯在他的“大

教論”中對教育目的、內(nèi)容和直觀性、自覺性、系統(tǒng)性、鞏固性，教學(xué)必須適應(yīng) 兒童年齡特征和接受力等教學(xué)原則做了系統(tǒng)闡述；法國的盧梭（）充分肯定兒童的積極性及在教學(xué)中的作用，并提出觀察法和游戲 法；德國的第斯多惠）提倡發(fā)現(xiàn)法，指出不僅要用知識

來充實兒童頭腦，而且要發(fā)展他們的智力和才能，并提出“一個壞的教師奉送真理，一個好的教師則教人發(fā)現(xiàn)真理”。還有德國的赫爾巴特（）在教學(xué)活動程序上進(jìn)行了探索）和瑞士的斐斯泰洛齊（等。

現(xiàn)代發(fā)展期。例如，美國杜威反對“教師中心”和“課堂中心”，主張“兒 童中心”和“做中學(xué)”；前蘇聯(lián)的凱洛夫強(qiáng)調(diào)教師的主導(dǎo)作用，重視系統(tǒng)科學(xué) 知識、技能的傳授和“五環(huán)節(jié)”教學(xué)法等。

世紀(jì)

由于教學(xué)設(shè)計形成于年代，所以對教學(xué)設(shè)計影響最大的還是 世紀(jì)中期以后建立和發(fā)展起來的現(xiàn)代教學(xué)理論。例如，加涅的學(xué)習(xí)結(jié)果 分類和信息加工理論，布盧姆的目標(biāo)分類、掌握學(xué)習(xí)和形成性評價理論，布 魯納的知識結(jié)構(gòu)和發(fā)現(xiàn)教學(xué)理論，奧蘇貝爾的有意義學(xué)習(xí)和先行組織者理 論，斯金納的程序教學(xué)理論，前蘇聯(lián)維果茨基的“最近發(fā)展區(qū)理論”，贊科夫 的發(fā)展性教學(xué)理論和巴班斯基的教學(xué)過程最優(yōu)化理論，以及德國瓦根舍因）的范例教學(xué)理論等。

針對我國現(xiàn)階段基礎(chǔ)課程改革的特點和需要，除了學(xué)習(xí)和掌握上述耳熟能詳?shù)默F(xiàn)代教學(xué)理論外，還必須重點學(xué)習(xí)以下兩種教學(xué)理論

建構(gòu)主義教學(xué)觀可以概括為如下幾個方面。

一是，建構(gòu)主義認(rèn)為，在傳統(tǒng)教學(xué)觀中，教學(xué)目的是幫助學(xué)生了解世界，而不是鼓勵學(xué)生自己分析他（她）們所觀察到的東西。這樣做雖然能給教師 的教學(xué)帶來方便，但卻限制了學(xué)生創(chuàng)造性思維的發(fā)展。建構(gòu)主義教學(xué)就是 要努力創(chuàng)造一個適宜的學(xué)習(xí)環(huán)境，使學(xué)習(xí)者能積極主動地建構(gòu)他們自己的

知識。教師的職責(zé)是促使學(xué)生在“學(xué)”的過程中，實現(xiàn)新舊知識的有機(jī)結(jié)合。建構(gòu)主義教學(xué)更為注重教與學(xué)的過程中學(xué)生分析問題、解決問題和創(chuàng)造性 思維能力的培養(yǎng)。

二是，建構(gòu)主義認(rèn)為，教師不應(yīng)是知識的灌輸者，應(yīng)該是教學(xué)環(huán)境的設(shè) 計者、學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者和指導(dǎo)者、課程的開發(fā)者、意義建構(gòu)的合作者和促 進(jìn)者、知識的管理者，是學(xué)生的學(xué)術(shù)顧問。教師要從前臺退到幕后，要從“演 員”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩?dǎo)演”。但這并不意味著教師的角色不重要了，教師在教學(xué)中的 作用降低了，而是意味著教師起作用的方式和方法已不同于傳統(tǒng)教師。相 反，在建構(gòu)主義教學(xué)理論中，為了促進(jìn)學(xué)生對知識意義的建構(gòu)，教師課下所 做的工作更多，對教師能力的要求更高。教師不僅要精通教學(xué)內(nèi)容，更要熟 悉學(xué)生，掌握學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，掌握現(xiàn)代化的教育技術(shù)，充分利用現(xiàn)有學(xué)習(xí)資源，設(shè)計開發(fā)有效的教學(xué)策略，善于設(shè)計教學(xué)環(huán)境，能夠?qū)W(xué)生的學(xué)習(xí)給 予宏觀的引導(dǎo)與具體的幫助。因此，教師的新角色較之以往傳統(tǒng)的知識講 演者的角色從深層次的作用上看更為重要。教師只有具備更寬廣的心胸、