第一篇：《IT市場營銷》教學設計介紹

IT市場營銷教學設計介紹

一、課程性質與總體教學目標：

1.課程性質：《IT市場營銷》是杭州科技職業技術學院信管專業（網絡商務方向）的專業基礎課,是該專業課程體系重要組成部分。先修課程為電子商務基礎,后續課程為網絡營銷。該課程承上啟下，以IT行業和IT產品為切入口,有機串聯了電子商務與網絡營銷這兩門十分重要的專業課程。

2.課程組織形式與課時分布：該課程一學期講授，共52學時，包含理論課和實踐課，課時比例為1:1。理論課在多媒體教室進行教學，主要涉及理論及案例分析；實踐課在機房內完成,主要涉及小組討論、案例分析報告和銷售計劃書的制訂。

3.課程總體教學目標及任務：通過課程教學,要求學生理解IT市場和IT產品的獨特性;掌握營銷基礎知識并結合電子商務概念，熟練運用營銷技巧和各種網絡手段；同時在教學過程中激發學生興趣,為后續專業課程學習奠定良好基礎。

二、本次課程教學目標

學生通過本課程前30學時的理論講述和案例分析，已初步掌握了基本的IT市場營銷概念和技巧，能夠獨立完成實際案例的分析,并形成案例分析報告。通過本次（２學時）的小組討論課，學生需要以小組的形式,在組長調配下,分工合作,搜集素材,完成IT商品銷售計劃書初稿,為下次課程的計劃書答辯進行準備。

三、教學內容處理

本次課中的“三點如下”：

重點——IT產品銷售計劃書的初稿制訂 難點——如何搜集、整理計劃書所需素材 關鍵點——小組分工合作與網絡資源使用

在具體課程內容處理上，以高職教學觀念為指導，用好課堂上的第“二”個老師（網絡資源）；在教學過程中強調重點、要點；在教學內容的講解上做到詳略有別，讓學生明確關鍵所在。

四、教學方法與手段

《IT市場營銷》教學過程使用的教學方法有：

1、課堂教學法：傳授專業理論基本知識；

2、多媒體課件教學法：通過播放PPT文件，強化學生信息接收；

3、情境模擬法：課堂教學中模擬現實情境，強化學生主觀感受；

4、小組討論法：以小組形式，讓所有學生參與其中，分工合作，完成任務；

5、學生討論與教師評議相結合法。

本次課堂教學中采用的教學方法是引入實際商業活動中需要使用的銷售計劃書作為討論對象，體現高職教學突出應用性和實踐性的教學理念；學生分小組討論，老師引入案例導出知識點，同時激發學生學習興趣，開展師生互動教學。

五、教學策略設計

通過學情調查與分析，可以得到以下結論：

高職學生自主學習性不強，需要進行興趣引導；在學習方式上同學們喜歡“聽故事”,不喜歡 “看課本”；這也進一步要求我們在高職教學中強化實用技能訓練，簡化理論環節?；谝陨戏治觯虒W策略設計如下：

1．針對學生學習目的不明確，動力缺乏的現狀；要注重能力培養，讓學生在課堂上學到真正有用的知識；

2..面對高職學生普遍學習習慣差，學習能力不強（尤其是自我學習能力）的狀況；我們要對課本內容合理安排，詳略得當，強化實踐，弱化理論；

3.學生對傳統課堂教學不感興趣，導致上課注意力集中；這就要求我們引入興趣激發環節，引導學生的學習熱情；

4.課堂教學時間緊張；我們要利用好課外平臺與學生交流，輔導他們學習。

六、課堂教學過程設計

目前課程設置為1學時40分鐘，故2學時為80分鐘。我們在實際教學中，有意識把這2學時按照3個區間進行分配：

課程前段；激發興趣與任務布置（15分鐘）：導入案例激發學生興趣，提示學生使用已具備的知識要點與技能，明確本次討論課小組和個人需完成的任務（用多媒體PPT形式講解）。課程中段；小組討論完成課堂任務（45分鐘）：教師在課堂巡視，隨機參與小組討論，與學生互動，進行指導。

課程后段；作品收集與點評（20分鐘）：教師收集學生任務作品，進行簡評，并橫向比較各小組作品，為教學評價與反饋做準備。

七、教學效果評價與反饋

本課程的教學效果評價與反饋主要以課堂提問；課后作業和專題談論的形式結合各種正式和非正式的平臺為途徑來完成。以本次小組討論課為例,引導學生在團隊合作的前提下,分工合作,利用網絡資源,結合課程知識要點與技能,完成實際工作流程中的真實任務;這種互動式的討論課教學模式,在IT營銷課程中共有四個環節16學時,已經編入該課程大綱;教學實踐證明,學生十分歡迎,并從中受益頗多。

以上是杭州科技職業技術學院信管專業（網絡商務方向）專業基礎課《IT市場營銷》課程——“IT商品銷售計劃書初稿制訂”小組討論課的課堂教學設計介紹，請各位專家批評、指正，謝謝！

杭州科技職業技術學院 信息電子系計算機教研室

劉昀 2010-12-5

第二篇：市場營銷職位介紹

市場營銷人才專業化需求排前列

在一個市場營銷培訓班的課間，記者與周圍的人攀談起來。“哦，你是市場通路經理，主要做什么呀？”記者拿著名片問對方。“主要做些貨品賣出渠道的選擇、管理工作。”“我剛剛還遇上了市場活動經理、市場策劃經理和網絡銷售主管??你能告訴我他們是干嘛的嗎？”

大連實德（集團）有限公司南方銷售總公司市場部經理鄧習龍給了記者答案：“營銷是個職位群，一般而言，最常見的職位有三個：市場營銷、銷售、客戶服務。隨著市場競爭加劇，營銷職能細化，市場營銷所做的市場研究、營銷計劃、品牌傳播、組織設計、營銷監督等工作逐漸分割出專門的崗位，其中包括上面提到的幾個崗位?！?/p>

市場通路專員

職責：負責公司市場通路策略的規劃、開發與管理，如超市規劃、渠道設計等；進行客戶資料及通路資料分析、通路費用分析；與各部門保持溝通，以便分析市場趨勢和客戶需求。

“通路的概念更多地傾向于渠道，在整個企業的行銷策略中起到非常重要的作用?！编嚵朂埜嬖V記者，一名優秀的市場通路經理，能夠全面把握公司產品市場營銷的方向，找到使產品銷售最大化的渠道。

上海臺尚食品有限公司已經是第四次在上海體育館招聘通路規劃專員了，招聘人員告訴記者：“這一職位需要直接跟蹤各個超市和賣場的銷售情況，而且3天就要做一個更新，因此我們希望應聘者具有一定的市場通路經驗，而且充滿工作熱情，無論寒暑，能夠跑遍指定區域內的賣場?！笨梢钥闯?，積累不同通路的資料、分析市場信息是市場通路人員必經的開始階段。對產品的市場通路進行合理規劃則是市場通路人員的核心能力，冠生園（集團）有限公司在招聘通路營銷主管時就要求應聘者具備“通路規劃及開拓的能力”，其招聘人員舉例解釋說：“比如，一般糖果走的都是傳統批發、現代通路和出口三種通路，我們就走一些特販通路及OEM，這些措施極大地提升了銷售量。如果有人能夠開拓新的通路，或者依靠合理規劃對通路費用、銷售效果有所改進，他就是我們要找的人?！?/p>

據調查，上海的市場通路經理年薪約8.8萬元，排名第二，廣州第一，杭州以8.5萬元緊隨上海之后，深圳達到7.5萬元，北京也達6.7萬元。綜觀各種類型企業，歐美獨資企業的市場通路經理以11萬元左右的薪資雄居榜首，其余各類型企業均保持在6—8萬元之間。

市場活動專員

職責：組織實施、積極參與各類市場活動，通過市場活動宣傳創造咨詢量；負責對外活動的聯絡、溝通、搜集信息、信息反饋等工作；行業會議的策劃、組織工作；展會的籌備策劃工作。

“市場活動的內容非常廣泛，既包括前端經營性的市場活動，也包括后端品牌推廣管理性的市場活動，”鄧習龍說，“不同的公司，其市場活動專員的職責不太相同，關鍵看他是屬于公關部門還是市場部門?！?/p>

一般而言，市場活動專員的核心能力是組織能力、協調能力、溝通能力、策劃能力。上海盛大網絡發展有限公司正在招聘負責活動策劃、執行的市場專員，其招聘人員解說了招聘要求：“創造力強，就是希望他能拿出前所未有的活動策劃；組織力強，就是希望他能夠利用有限的人力資源舉辦大量的活動；有一定經驗，則是看他有沒有在公關公司或其他企業承擔過類似的任務?！倍聳|方近日在網上大肆招聘市場活動專員，甚至一個城市就招聘20名，他們更強調執行層面。一位業內人士指出，培訓機構的市場活動往往比較多，他們注重通過這些活動吸引目標人群的眼球，對活動質量的要求往往不象消費品公司那么嚴格，所以他們傾向于更具敬業精神，更具實施能力。

據記者了解，市場活動崗位的收入差別比較大，在一些數據資料比較完備的公司，市場活動專員的薪酬也要與最后的銷售結果掛鉤。一般而言，市場活動專員的月薪在3000—5000元之間，如果算上提成，月薪也可高達1萬元。

市場策劃專員

職責：負責產品、市場等推廣方案的策劃與撰寫。進行市場營銷報表分析、市場營銷策劃方案的制定與監督執行。

“由于各個公司缺乏統一職位定義，同樣叫市場策劃專員，但可以有不同的工作職責，”鄧習龍感嘆道，“最好的情況是有營銷副總的權力，最差的話，基本就是業務員了，真正是天壤之別?！笨傮w來看，市場策劃的主要任務就是為某一具體產品制定市場推廣方案，幫助產品實現銷售最大化。

市場策劃專員的核心能力是綜合策劃能力，需要懂得財務知識、成本概念，熟悉業務報價，精通談判法則，而且還要有較強的文字處理及組織能力，這樣才能策劃出完美的、吸引人眼球的方案，而且其方案具有省錢和有效的特點。“一句話，優秀的市場策劃人員應該既是藝術家，又是會計師。”鄧習龍這樣評價道。

寧波歐琳廚具有限公司上海分公司已經是多次招聘市場策劃專員了，市場部副經理許友強告訴記者：“這方面的人才比較缺乏，我們只能依據市場上的情況來決定招聘標準?！彼忉屨f，去年10月份，應聘的人非常多，他們能夠從中找出那些“根據市場需求進行深度開發，不斷提出創新性的銷售策略，而且在大中型公司從事過項目策劃、品牌推廣、營銷管理等相關工作”的優秀人才，“這些人來了就能獨擋一面?！弊罱?，他們碰到大量的是應屆畢業生以及剛剛入行的初級人才，“因為業務好，等著用人，我們只能招聘一些文筆好、工商管理專業畢業的本科生，讓他們先從事文案工作，慢慢熟悉市場策劃?！?/p>

網絡銷售專員

職責：為企業建立新型的電子商務平臺，提供營銷策劃，確保銷售計劃的落實與銷售目標的完成。

“網絡銷售專員有兩類，一是公司內負責網絡銷售的整體規劃與實施的人員，二是一些大型網站中負責向各家公司推廣本網站交易平臺的人員?！编嚵朂埨^續說，“這兩類人員有明顯的分野：前者是搞營銷出身，對技術缺乏概念；后者以搞技術為主，談營銷往往缺乏經驗。而市場恰恰需要那些將兩者完美結合的人才?！?/p>

顧卓或許就是這樣的“完美人才”，他是學技術出身的，最初在一家大型的“B TO B”網站工作，“那時候就是游說各個企業用我們這個平臺進行交易，向他們不斷展示網絡銷售的好處。在此過程中，我了解到不同公司不同的市場方略，并注意針對他們的需求展示網絡銷售不同方面的優勢?！爆F在，顧卓已經成為一家柴油機公司的網絡銷售主管，負責整體的網絡銷售規劃以及網站建設，他覺得一個優秀的網絡銷售專員應該深刻了解公司的整個營銷目標與規劃，同時對于何種技術能夠展示商品、優化交易要做到心中有底，然后才能根據目標選擇合適的推廣及交易方式。而正在策劃成立網絡銷售部門的鄧習龍也告訴記者，由于成熟人才偏少，他的招聘標準很簡單：電子商務及相關專業畢業，精通電子商務操作流程，有一年以上網絡銷售工作經驗，有與多家電子商務網站的購銷合作經驗，能夠進行基礎網站建設與維護。

求職提示：

營銷人才在各行業的需求中總是排在前列，來自上海人才中介行業協會的調查數據表明，營銷崗位占到人才招聘崗位總量的10%-15%。行業競爭加劇，市場對銷售人員的專業素質和專業技能要求越來越高，各個企業都希望招聘到受過良好教育、具備市場營銷或者管理學背景、內部協調能力強、溝通能力強的優秀人才。建議畢業生和營銷的行外人根據自身的職業定位和興趣愛好，選擇某一行業的某家領軍公司切入，深入研究該行業的銷售模式、銷售渠道以及經典的營銷案例等，找到適合自己的專業化崗位，從而成為營銷人才。

來源：人才市場報

第三篇：市場營銷專業介紹

市場營銷專業介紹

1.培養目標

本專業培養既具有必要理論知識，又具有較強實踐能力的生產、建設、管理、服務第一線的，能夠“下得去、用得上、留得住、上手快” 并初步具備創新精神和創業能力，具有健康的心理品質和健康體魄,愛崗敬業的高素質高技能的專門人才，熟練掌握現代市場營銷學理論和方法，具有市場調查與分析能力、市場營銷策劃能力、商品鑒別能力、銷售管理能力、營銷心理能力、公共關系能力、商務談判能力、客戶管理能力、電子商務能力等的應用型人才。

2.業務范圍

在分析市場營銷專業職業崗位群工作性質、業務范圍和工作內容的基礎上，總結出了該專業所能適應的工作崗位主要如下：

1、各類工商企業、公司從事營銷策劃、市場調研、市場開拓、產品銷售等營銷實務與管理工作。

2、在各類珠寶首飾商店從事產品經營與管理工作。

3、在廣告公司、咨詢公司、市場調查公司從事市場調研、廣告策劃、咨詢服務工作及 商務談判、經營管理等工作。

4、在專業物流企業、運輸公司、外貿公司、大型工商企業或企業集團從事物流經營管理工作。

5、在企事業單位從事各級管理的具體工作。

6、自主創業人員。

3.培養規格

通過通識教育，著重提高學生的思想覺悟、政治素質、道德觀念和法制意識，培養學生與人合作的能力；構建高職學生應具備的理論文化知識，拓展文化素養；培養學生的交流表達、數字運算、信息處理、外語應用和自我提高等職業通用能力；培養體育鍛煉能力，樹立心理健康意識，提高身心素質。

通過專業教育，著重構建學生的專業理論知識；依托企業、校內外實訓基地，構建學生的專業感性知識；培養學生分析市場、營銷策劃、推銷、經營管理等應用能力；通過一系列綜合性課題，培養學生分析問題，解決問題的能力。

通過崗位教育，樹立愛崗敬業意識，鍛煉吃苦耐勞的意志，強化職業道德和團隊精神；

構建具體的崗位感性知識，培養專用設備的操作技能，提高業務素質；利用已學的專業知識，并自我構建新的理論知識，分析崗位的工藝流程、操作模式和管理方案中的優勢和不足，提出技術革新建議或管理改進方案，培養技術革新和改進管理的能力。

4.資格證書

⑴應獲得的技能證書

●助理營銷師（3級，支撐課程：市場營銷學、市場分析與預測、經濟法、推銷談判技巧、市場分析與預測實訓、推銷談判技巧實訓）

⑵可獲得的技能證書

●營銷策劃師（初級）（支持課程：市場營銷學、營銷策劃）

●高職高專英語應用能力等級證書（支撐課程：大學英語）

●云南省計算機一級C類等級證書（支撐課程：大學計算機基礎）

●ISO9000質量管理體系內部審核員資格證書（參加內審員培訓課程學習）

●茶藝師資格證書（參加培訓課程學習）

●全國公關員證書（參加培訓課程學習）

●信息技術處理員（支持課程：數據庫基礎、計算機文化基礎、局域網技術、電子商務實訓）

●會計證（支持課程：基礎會計實務、基礎會計實訓）

第四篇：最新市場營銷專業介紹

市場營銷專業介紹

浙江師范大學市場營銷專業排名:

浙江師范大學市場營銷專業成立于2003年，經過幾年的發展，現在全國高校中已有一定的地位和影響。2006年在全國354座開設營銷專業的高校中，我校營銷專業名列32位；2007年，在全國393座開設營銷專業的高校中，我校營銷專業名列25位；2008年:19/400在全國400座開設營銷專業的高校中，我校營銷專業名列19位。

浙江師范大學管理學排名第52位，浙江工業大學66，寧波大學67，浙江財經學院 57。

培養目標：

業務培養目標：著力培養學生的實踐能力和創新能力，培養創業型的營銷管理人才。

畢業生將獲得以下幾方面的知識和能力：

1．掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識；

2．掌握市場營銷的定性、定量分析方法；

3．具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；

4．熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則；

5．了解本學科的理論前沿及發展動態；

6．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

營銷專業的優勢：

1．就業率最高的專業之一。市場營銷畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。根據我國有關資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。

2．晉升機會最多——三年就可以混出個模樣來(最容易做出業績)。在美國的企業高管人員中，40%—60%是從營銷人員中提拔上來的。

3．報酬最高的職業之一——公司中真正的白領。營銷人員的收入相對于公司中的其他白領，報酬是最高的，因為很多公司的營銷人員都有較高的銷售提成。

4．掌握的客戶資源多——這是最大的財富。由于營銷人員手中掌握著很多客戶，這些客戶就是你今后事業發展的基礎。

5．人際交往廣泛——好人緣是開拓自己事業的基礎。市場經濟是交際經濟，要使自己的事業有所發展，就需要有眾人相助。營銷人員經常和客戶接觸，社交面極為廣泛。

6．事業的起點。由于營銷人員有好人緣，手中又掌握著大量的客戶，這就為今后自己事業開拓打下良好的基礎。

7．最適合年輕人的職業——有挑戰性、自由度也較高。

專業選擇需注意的問題：

1．有利于自己事業的拓展。上大學的目的不是為了找工作，上大學的目的是為了開拓事業。如果為了找一個工作，根本沒有必要上大學，而開拓事業就需要掌握企業管理理論和方法。

2．為了不后悔。一個人一生中如果沒有努力和奮斗過，以后可能會后悔，年輕人就要敢于迎接挑戰。

3．為了面子。中國人的面子觀念很強，一個人總希望：別人有的東西我都有，別人沒有的東西我也有。而要保全你的面子，就需要找一個能夠有較好收入的職業。

4．進退自如。你目前選擇的專業，關系到你今后從事的職業，最好你選擇的專業能夠做到進退自如，創業還是打工完全自己作主。

5．要選擇熱門專業中的冷門專業。如果是熱門專業，人才濟濟，找到一個好單位很難，因為這方面的人才已經很多，工資待遇也不會很高。所以，選專業一定要選擇熱門專業中的冷門專業。如計算機是熱門專業，因為每個單位都需要這方面的人才，但收入呢？熱門專業中聽起來收入很高的，但那是屬于你的嗎？

6．相信你能夠成功。一個人要相信自己，通過自己的努力是能夠成功的，沒有規定誰能夠從事什么職業，誰不能從事什么職業。也許有的同學會說：“我是女生，不適合做營銷”，有一句廣告詞說的好：“我是女生，我優先”；還有的會說：“我不善于社交”，我認為，事在人為，職業和環境會造就你；還有的說：

“我父母希望我從事什么職業”，我認為，自己事業自己作主，命運掌握在自己手里；如果你是男生，那么，你不賺錢誰去賺錢呢？你要承擔家庭的責任。附錄&網絡營銷是一種市場營銷的全新方式，特別是網絡發帖推廣，他們整合網站上的各種資源，進行總結性的，帶有廣告性質的發帖，比較好的現在發帖的像地藏發帖，他們都是專業的發帖隊伍，能在短時間內聚集起來，做得較專業的有地藏發貼機構，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。

第五篇：市場營銷專業介紹

市場營銷專業介紹

市場營銷專業介紹

市場營銷學是一門科學性和藝術性兼備的應用型學科，是建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上的綜合性應用科學，研究以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動及其規律性，具有全程性、綜合性、實踐性的特點，是管理類各專業的必修課，同時還是人文、哲學、社會科學等專業的重要課程。市場營銷學于 20 世紀 30 年代產生于美國。20 世紀 50 年代以后才形成現代意義上的市場營銷學。我國于 1978 年以后真正引入該課程，三十年來，隨著社會經濟及市場經濟的發展，市場營銷學的教學內容發生了根本性的變化，其應用應用領域也從贏利組織擴展到非贏利組織，從國

內擴展到國外。今天，作為一門專業基礎課，我國幾乎所有的大學都開設了“市場營銷學”課程，其影響和受益面十分廣泛。

業務培養目標、兩本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企事業單位以及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科人才

業務培養要求：主要學習市場營銷以及工商管理方面的基本理論和知識，收到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。

畢業生應獲得以下幾個方面的知識和能力：

1.掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論

2.掌握市場營銷的定性、定量分析方法

3.具有較強的語言表達和文字表達能力、人際溝通和解決營銷實際問題的基本能力

4.熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則；

5.了解本學科的理論前沿以發展動態

6.掌握文獻、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和時機工作能力

主要課程： 管理學、市場營銷學、經濟法、消費者行為學、國際市場營銷、市場調查與預測、廣告學、經濟學、管理信息系統、統計學、會計學、財務管理

就業方向： 本專業畢業生適合在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研工作, 也可在國內外高校及研究機構中繼續深造。

本人就是一名市場營銷的學生，接下來說下我個人的體會，說的不一定對，但一定是覺得對你有幫助的。三年學習過來，我覺得市場營銷大致=市場策劃+市場銷售+市場管理，這三大塊你除了學習課本理論知識外，更重要的是實踐能力比如你的溝通能力、談判能力、策劃方案寫作能力，這些都不是一朝一夕、一蹴而就的，需要長期的鍛煉。還有，我覺得再大學里多參加一些學生會、社團、企業實習對你的實踐能力很有幫助。

至于書籍我推薦：孫路弘、石真語、朱玉童、葉茂中、路長全他們的著作，他們都是中國十大風云營銷人物，他們寫的書都很實用，經典。還有選書不要選“編著”的，一定要選“著”的，因為“編著”的一般都是對別人知識的梳理和咀嚼。

2016年熱門大學,專業排行,志愿填報延伸閱讀--------------

一.填志愿，學校為先還是專業為先？

一本院校里有名校、一般重點大學，學校之間的層次和教育資源配置，還是有較大差異的。在一本院校中，選學?？赡芨匾恍?。學校的品牌對學生未來就業會產生一定影響。如果你進了名校，但沒能進入自己最喜愛的專業，你還可以通過輔修專業等方式，來完善學科知識結構。而且，如今大學生就業專業對口的比例越來越小了，進入一所積淀深厚、資源豐富的學校，有助于全面提升自己的素質與能力。

二本院校中，大部分學校都有鮮明的單科特色。建議考生結合自己的特長、興趣愛好，以專業為導向來選擇學校。

二.如何看待專業“冷門”“熱門”？

專業的熱門與冷門，隨著經濟和社會形勢的變化而變化。有些專業，看起來熱門，許多學校都開設，招收了許多學生，導致若干年后人才過剩。有的專業，在招生時顯得冷門，但畢業生就業時因為社會需求旺盛，學生成了“搶手貨”，而且個人收益也不錯。家長可以幫助學生，收集多方信息，對一些行業的發展前景進行預測，帶著前瞻性的眼光去填當下的高考志愿。同時，學生也要從自己的特長與興趣出發來選擇專業，有興趣才能學得更好，日后在就業競爭中脫穎而出。

高校新專業的產生有不同的“源頭”。有的是在老專業基礎上誕生的，專業內容變得更寬泛一些，此類新專業的分數線通常與往年差不多。有的是某一老專業與其他學科交叉而產生的，這類新專業在培養實力方面可能比老專業弱一些。有的是根據社會需求而設置的全新專業，錄取分數線可能會在校內處

于較低分數段。