第一篇：市場營銷的核心概念

市場營銷的核心概念

市場營銷涉及到其出發(fā)點，即滿足顧客需求，還涉及到以何種產品來滿足顧客需求，如何才能滿足消費者需求，即通過交換方式，產品在何時、何處交換與消費者的聯(lián)接。可見，市場營銷的核心概念應當包含需求及相關的欲求、需要，產品及相關的效用、價值和滿足，交換及相關的交易和關系，市場、市場營銷及市場營銷者。

需求及相關的欲求和需要

(1)需求(Needs)

指消費者生理及心理的需求，如人們?yōu)榱松妫枰澄铩⒁路⒎课莸壬硇枨蠹鞍踩w屬感、尊重和自我實現(xiàn)等心理需求。市場營銷者不能創(chuàng)造這種需求，而只能適應它。

(2)欲求(Wants)

指消費者深層次的需求。不同背景下的消費者欲求不同，比如中國人需求食物則欲求大米飯，法國人需求食物則欲求面包，美國人需求食物則欲求漢堡包。

(3)需要(Demand)

指有支付能力和愿意購買某種物品的欲求。可見，變成為需要。許多人想購買奧迪牌轎車，銷者

市場與市場營銷

(1)市場(Markets)

在顧客所組成。但從市場營銷學角度看，賣方組成行業(yè)，買方組成市場。買方和賣方由四種流程現(xiàn)代市場經濟中的市(包括勞動力、資本及原材料)政府從資源市場、生產商及中間商購買產品，整個國家的經濟及世界經濟都 的相互影響的各類市場所組成的。

(2)市場營銷

它是指與市場有關的人類活動。亦即程。

市場營銷者則是從事市場營銷活動的人。市場營銷者既可以是賣方，也可以是買方。作為買方，他力圖在市場上推銷自己，以獲取賣者的青睞，這樣買方就是在進行市場營銷。當買賣雙方都在積極尋求交換時，他們都可稱為市場營銷者，并稱這種營銷為互惠的市場營銷。

——2013北大資源研修學院！

第二篇：市場營銷概念

一、母國中心主義，（Ethnocentric orientation）多國中心導向、地區(qū)中心導向、全球中心導向的差異。

母國中心主義：認為自己的國家優(yōu)于世界其他國家的人即屬于母國中心導向性。公司員工只看到市場的共性，并認為在本國市場暢銷的產品和可行做法也會在其他任何地方暢行無阻。

多國中心導向：與母國中心主義真好相反。他們認為每個公司商務所及的國家都是獨特的，這一觀點導致人們采取當地化或因地制宜策略。產品根據不同的市場條件作適當的修改。

地區(qū)中心導向：管理層將每個地區(qū)都視為獨特的并試圖發(fā)展一個整合的地區(qū)性戰(zhàn)略。地區(qū)中心導向的公司把整個世界視為潛在市場，并努力發(fā)展一體化的世界市場戰(zhàn)略。

全球中心導向：是綜合母國中心和多國中心的結果；這是一種既看到各個市場和國家的共性也看到其差異的“世界視野”這種視野促使企業(yè)努力創(chuàng)造一套能完全迎合各地需要和欲望的全球戰(zhàn)略。

第三篇：淺談市場營銷的概念和功能

市場營銷的功能

市場營銷的根本任務，就是通過努力解決生產與消費的各種分離、差異和矛盾，使得生產者方面各種不同的供給與消費者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應，具體地實現(xiàn)生產與消費的統(tǒng)一。因而，市場營銷在求得社會生產與社會需要之間的平衡方面發(fā)揮著重要作用。所以，市場營銷的功能認為主要有以下幾個方面。

1.便利功能。便利功能系指便利交換、便利物流的功能，包括資金融通、風險承擔、信息溝通、產品標準化和分級等。借助資金融通和商業(yè)信用，可以控制或改變產品的流向和流量，在一定條件下能夠給買賣雙方帶來交易上的方便和利益。風險承擔，是指在產品交易和產品儲運中，必然要承擔的某些財務損失，如產品積壓而不得不削價出售；產品損壞、短少、腐爛而造成的經濟損失等。市場信息的收集、加工和傳遞，對于生產者、中間商、消費者或用戶都是重要的，沒有信息的溝通，其他功能都難以實現(xiàn)。產品的標準化和分等分級，可以大大簡化和加快交換過程，不但方便儲存與運輸，也方便顧客購買。

2.市場需求探測功能。企業(yè)面臨的是動態(tài)市場，市場環(huán)境在一刻不停地變化著。也就是說消費者的需求在不斷變化。比如服裝，年年推出流行色，隨時可能流行新款式；剛推出的“時髦”皮鞋，很快就在消費眼里變得“俗氣”了。在令人眼花繚亂的變化中，要準確識別、確定甚至根據趨勢成功地預測消費者需求是一件很困難的事。而對企業(yè)來說，不能隨時把握消費者的需求，就意味著不能獲取它、滿足它。更談不上企業(yè)目標的實現(xiàn)。有效的市場營銷活動則可以成為“市場需求探測器”，使企業(yè)清楚地了解消費者需求的方向、結構及其分布，從而為企業(yè)指明生存、發(fā)展的機會。

3.產品開發(fā)推進器。企業(yè)之所以要不斷改進原有產品，不斷推出新產品，不斷進行產品更新?lián)Q代，從根本上說是為了滿足消費者的需求。不了解消費者的需求，作為新產品開發(fā)承擔者的科研、技術部門就會變成瞎子、聾子。迷失方向，失去動力。有效的市場營銷通過市場需求信息的反饋為產品改進、產品開發(fā)、產品換代指明方向。客觀上也督促、推動著產品開發(fā)系統(tǒng)的快速運轉。正是從這個意義，我們把市場營銷稱作“產品開發(fā)推進器”。

4.維護客戶的凝聚器。市場營銷不僅把握并滿足了消費者的需要，而且通過售前、售中和售后服務，以及不斷橫向擴展服務范圍，對顧客形成吸引力，是顧客自發(fā)地向企業(yè)靠攏，保持和增加對企業(yè)或品牌的忠誠度，擴大產品的潛在市場。這種維持和增加消費者忠誠度的任務在供需矛盾突出的買方市場上非常艱巨，有非常重要，只能依靠市場營銷這個凝聚器來完成。

此外，市場營銷的信息溝通功能把市場需求具體地反饋給生產者，有助于生產出適銷對路的產品，從而對產品形態(tài)效用的創(chuàng)造也發(fā)揮著不可或缺的重要作用。

參考文獻

[1] Keefe, Lisa M.“What is the meaning of ’marketing”, Marketing News, Sept.15, 2004.[2] Philip Kotler, Marketing management, The Millennium Edition Prentice Hall Press, 2000.[3] 王秀村，馮珊.走出4P--市場營銷的新概念.北京工商大學學報,2005.4.

第四篇：高考作文的核心概念

高考作文的核心概念

材料作文題中有時會明確顯示寫作的核心概念，2015年江蘇卷核心概念為“智慧”，2014年江蘇卷核心概念為“青春”，有時核心概念是隱藏在材料里面，需要我們弄清材料的內容挖掘出材料的含意才能把握，如2013年的江蘇卷“探險者與蝴蝶”，其核心概念應是“人、自然、生態(tài)、無心之舉”，根據材料內容其觀點可以確定為：“人與自然應當和諧相處”、“人類要維護正常的生態(tài)秩序”以及“無心之舉會影響自然生態(tài)或他人的生活狀態(tài)”；再如2014年廣東卷“兩種照片的變化”，其隱藏的核心概念當為“科技的進步、時代的發(fā)展”，其立意可以確定為“照片變化折射出的科技進步、科技與生活、科技發(fā)展與人的心理變化”等。所以，審題時只有弄清材料內在的、深層的內涵，挖掘出材料的核心概念，才能將立意提升到較高的層面上去，讓閱卷老師眼前一亮。回顧高中必修1-5每個專題前面的導言，可以提煉出一些核心概念。

必修一 青春和生命

青春孕育著所有的希望，十六七歲的青年，在人生的航道上，應該珍惜青春，感受多彩的生活，編織斑斕的夢想，實現(xiàn)精神的成長。青春雖然美好，但你沒有理由驕矜，畢竟需要汗水的澆灌；生命雖然漫長，但你沒有理由揮霍，畢竟轉瞬即逝，我們應讓青春的精神不朽，讓生命的長度延長，讓生命寬度拓展。閱讀和教養(yǎng)

杜甫詩云：“筆落驚風雨，詩成泣鬼神。”流芳百世的經典佳作，它們或豪放、或婉約，或絢麗，或沖淡，或典雅、或通俗，充分展示出了文學的魅力。

書是人類的精神家園。莎士比亞說：“生活里沒有書籍，就好像沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀。”歌德說：“讀一本好書，就是和許多高尚的人談話。”高爾基說：“書籍是人類進步的階梯。”

有人說，文學激勵過一代又一代人，給人指明方向，使人向上進取，是人們的精神故鄉(xiāng)，所以，文學是燈，它不會老。但如今的多數青年不再做文學夢，而選擇更實際的金融、財會等賺錢專業(yè)。

讀《路遙文集》，心靈就會產生不止一次的震撼，我們會為高加林的不懈奮斗而吶喊助威，為劉巧珍勇敢追求愛情而拍手叫好，為孫少平不甘貧窮而昂首大笑，為田曉霞不幸遇難而悲痛欲絕??“人生，是永遠無休止的奮斗”，這是路遙的絕筆，也應該是你我的座右銘。

現(xiàn)在為什么要提倡閱讀經典作品？當下的閱讀狀況如何？讓書籍成為你精神的家園，讓流浪的心靈回歸安寧的世界，請堅守人類心靈的棲息地。

識字，不等于有知識；有知識，不等于有教養(yǎng)，為什么人需要不斷的反省自己？怎樣才能成為一個有教養(yǎng)的人？現(xiàn)在，是我們深入思考這些問題的時候了。家和家園

個人都有自己的家，都有自己的家園。家鄉(xiāng)的山川草木、風土人情和血溶于水的親情，連同那關于故土的傳說，都是我們成長的精神滋養(yǎng)，都是我們的“根”。

每個人的心里，都有一方魂牽夢縈的土地。得意時想到它，失意時想到它。逢年逢節(jié)，觸景生情，隨時隨地想到它。海天茫茫，風塵碌碌，酒闌燈灺人散后，良辰美景奈何天，洛陽秋風，巴山夜雨，都會情不自禁地惦念它。

有人說，家是愛的起源，是永遠的召喚，一個人走得再遠、再久，也不能忘記家。也有人說，家只是一道溫暖的起跑線，她永遠昭示著我們準備出發(fā)，離開家才是真的長大。

家是小的國，國是大的家。對于漂泊海外的游子來說，家國是一體的，都是曾經養(yǎng)育自

己，自己身心情感歸屬的地方。鄧稼先放棄美國提供的優(yōu)質生活投身到中國導彈研制的惡劣環(huán)境中，就因為一句：“祖國需要我。”傅雷給在海外的兒子傅聰寫信，教育道：“永遠要對祖國懷有赤子熱情。”他們這么做，是因為他們不忘國，不忘家，他們懂得家對他們的意義有多重要，也明白他們的回國是為了給后代創(chuàng)造一個更好的家。

人生旅途中，我們有時會覺得無家可歸。但人性的可貴之處在于追求永恒的歸宿。這種歸宿常常隱藏在人的靈魂深處。

人類的靈魂深處有哪些精神家園可以庇護我們浮躁的心？ 心若沒了歸宿，到哪里都是流浪。

滄海霽月，遷客騷人，把心伴于真純，安于恬然，歸于寧靜。林和靖在“疏影橫斜水清淺，暗香浮動月黃昏”的幽靜中找到了一個真純的世界供心靈棲居；陶淵明在“晨興理荒穢，帶月荷鋤歸”的悠閑中勾勒出一座恬靜的小屋讓自己休憩；而更多的中國古代文人名士則是以舟作伴，以天為蓋，以地為席，隨心飄流，身心皆歸于超然之境，享受永恒的安寧。

當三毛目的光赫然投向撒哈拉沙漠，當馬爾克斯堅定地撲向文字之塔，當梭羅詩意的棲居于瓦爾登湖畔，我感覺到，心靈的歸屬感溢于他們的身心，屋室不在身邊，卻有了一個渺遠而堅固的家，而這種歸屬感源于靈魂的釋然與滿足，世界之大，處處無家處處家。關于人與自然

大自然是美的源泉：它崇高而又優(yōu)雅，雄渾而又柔和；它時而狂放不羈，時而靜謐??人們感懷并摹寫它亙古如斯的美麗，將身心沉浸其中，在聆聽萬籟的時候體味人世的紛繁，感慨歷史的滄桑。人類一直思考應該如何與自然相處，尤其在物質文明日益進步的今天，人與自然的關系更需要我們深切關注。

柴靜，讓2015春天不再寂靜。柴靜推出的霧霾調查報告《穹頂之下》，再次引發(fā)了人們對生態(tài)環(huán)境的關注。當今社會，經濟水平和科學技術不斷提高，物質生活的豐盈帶給我們更多感官的享受。然而，過度的開發(fā)讓我們的環(huán)境不堪重負：污染的河水、重度的霧霾、惡化的氣候、不斷減少的物種??這一幕幕不得不令人深思，可持續(xù)發(fā)展人人有責，推進生態(tài)文明需要每個人的努力。

看到《穹頂之下》中的那些鏡頭，那些數字，或許有人無法淡定，或許有人壓抑困惑，但在感動、震撼之余，仍心懷希望，霧霾可怕，但并非無法破解，我們每個人都可以是治理霧霾的參與者，守望者和建言者。

面對霧霾，我們選擇沉默、選擇口罩、選擇搬家或暫時離開的時候，柴靜選擇了勇敢地站出來，學習、考察、采訪、調查、發(fā)現(xiàn)，最終清晰地告訴我們三個問題：什么是霧霾；霧霾是怎樣造成的；怎樣解決霧霾。

我們生活在同一個穹頂之下，霧霾面前，誰都無法回避，穹頂之下不應僅僅只一個柴靜。教育，是人與人之間，也是自己與自己之間發(fā)生的事，它永不停止，“就像一棵樹搖動另一棵樹，一朵云觸碰另一朵云，一個靈魂喚醒另一個靈魂，只要這樣的傳遞和喚醒不停止，一切都有希望”。

必修二 個體和世界

生命，對每個人來說只有一次。敬畏生命，善待生靈，熱愛生活，把個體有限的生命融入到豐富的世界中去，生活才更加精彩，人生才更有價值！

還記得？小花對牡丹說/我開故我在/待到百花齊放時/也就不再有我在

星星對星座說/我亮故我在/待到星斗滿天時/也就不再有我在 溪水對江河說/我流故我在/待到百川歸海時/也就不再有我在

當生活的色彩和理想中的色彩不一致的時候，我們應像梵高一樣努力振作，用信心去描

繪心中那絢麗多彩的夢想。關于歷史與和平

此刻，世界上的槍炮聲仍然沒有平息，仍然有無辜的人在流血??沒有和平，就沒有人的幸福，就沒有社會的發(fā)展和進步。

在人類歷史發(fā)展過程中，發(fā)生過無數令人感奮、發(fā)人深省的事件，留下了許多經驗教訓。這是歷史的回聲，它從遙遠的過去傳來，又將裹挾著今天的聲音向著未來綿延而去。歷史已經成為歷史但歷史的經驗教訓不應當成為歷史。慢慢走和快節(jié)奏

“從前的日色慢，車、馬、郵件都慢??”木心的一首《從前慢》打動了很多人的心；可是，現(xiàn)實生活中人們還是分秒必爭，不肯輸了人生歲月。

今天是一個崇尚快捷的時代，“快”無處不在，信息有“快報”“快訊”“快信”，傳遞有“快遞”“快運”“快件”，出行有“快車”“快艇”“高鐵”，唱歌有“快歌”，攝影有“快照”，婚姻有“閃婚”，寫作有“快槍手”，餐飲有“快餐面”，連購物都時興“秒殺”。

被高速度、快節(jié)奏的生活所“綁架”的現(xiàn)代機械人生，為了“跟上”機器的節(jié)奏、趕上社會的步伐，而不得不“趕時間”，“趕地鐵”“趕考試”“趕應酬”“出名趁早”“培訓趁小”??現(xiàn)代社會背景下的“匆忙人生”，人們被動地與時間賽跑，但卻未必能贏得美好的人生。

風景迷人的阿爾卑斯山山谷的一條公路邊，有一個標語牌，提醒趕路人：“慢慢走，欣賞啊！”大自然是美的結晶，慢慢走，欣賞它，可以調節(jié)我們的心情，文學作品是情感的結晶，慢慢走，欣賞它，可以陶冶自己的情操，慢慢走，去尋覓和追逐過程的美麗我們將會品味人生豐富的情趣，收獲恬淡怡然的心境。

必修三 寬容和勇氣

當我們是少數時，可以測試自己的勇氣，當我們是多數時，可以測試自己的寬容。人類社會之所以始終存在希望，是因為每當黑暗籠罩時，總有思想的先驅掏出燃燒的心舉過頭頂，拆下肋骨當火把，照亮人們前行的路。

無數平凡的人，以誠實的品格守護著社會的良知??只要人格高尚，平凡的人也和偉大的人一樣，他們的精神如同日月星辰，在歷史的蒼穹中永遠發(fā)光。

馬克思說：偉人之所以看起來偉大，只是因為我們在跪著，站起來吧！傳統(tǒng)文化

傳統(tǒng)文化必須堅守，因為它是我們民族精神的基因。一個民族沒有精神就會萎靡不振；一個民族的精神家園如果長滿雜草，這個民族就會意志消沉，無所適從。

當然，文化的發(fā)展離不開縱向的積累與創(chuàng)新，同時也離不開橫向的溝通與借鑒。堅持對話，摒棄偏見，增進交流，消除隔閡，人類文化一定會展現(xiàn)出共同繁榮、異彩紛呈的燦爛前景。

中華文化歷經五千年的傳承，巳成為這片土地上最為鮮明的標志。從清明時節(jié)的紛紛細雨、蘇軾“千里共嬋娟”的美好希冀，到那“勝卻人間無數”的鵲橋一遇；從汪洋恣肆的翰墨書香、綿延千載的中華武學、余韻流風的京劇藝術，到精致多姿的亭臺軒榭、無可比擬的古典園林、雅致不俗的琴韻笛聲；從讓人眼花瞭亂的民間工藝、傳統(tǒng)習俗，到讓人引以為傲的中華文字??中華民族的傳統(tǒng)文化如同一葉扁舟，滿載著許多仁人志士、遷客騷人，甚至是普通百姓的曼妙幻想、離愁別緒，熱忱探索，不斷前行。

京劇、中醫(yī)、爆竹、對聯(lián)、武術、民俗??這些詞匯已經漸行漸遠，但似乎誰也沒有在意過它們的存亡！也許有一天它們都會如“秦皇漢武”般，成為教科書或者詞典里的一個詞條。對此，我們只能感慨：一個沒有深厚、綿遠文化的民族是可憐的，但有了博大精深的文

化卻不知道珍惜的民族更是可悲的。

當我們仍在清明寄托哀思的時候，當我們仍在圓月下享受團聚的時候，當我們仍去登高采菊的時候，當牛郎織女的凄美柔情仍被我們津津樂道的時候，我們便可以由衷地微笑，便可以深切地感受到，中華民族依舊是那個擁有五千年燦爛文化的獨一無二的民族，民族文化離我們依舊很近，我們現(xiàn)在“拾起”它還不算晚！

必修四 夢想與責任

天下興亡，匹夫有責。古往今來，仁人志士們以雄才大略行富國強兵之道，圓民族自由之夢；他們先天下之憂而憂，后天下之樂而樂，鞠躬盡瘁，死而后已。經世濟民的卓越思想和心憂天下的高尚情懷代代傳承，締造出人類燦爛的政治文明。人性和心靈

只要有人，只要有生活，人性就會演繹出多彩的故事，而真與假，美與丑，善與惡，則是它反復呈現(xiàn)的主題。無數的文藝作品用豐富的形象表達了人們對人性的理解，展現(xiàn)出人性

心靈，是博大而紛繁的世界。這里有親情 的歌哭，有愛情的悲歡，還有友情的冷暖??真摯、豐富、高尚的感情是健全人格的基石。沒有真摯的感情，就不會有真正的情誼；沒有豐富的感情，就不會有對理想的憧憬；沒有高尚的感情，就不會有大寫的人。

必修五 人類與科學

科學既是反映現(xiàn)實世界本質和規(guī)律的知識，又是人類改造世界、造福自身的偉大力量。在對科學的探求中，人類表現(xiàn)出非凡的智慧，不但加深了對客觀世界的認識，而且不斷開創(chuàng)出和諧而優(yōu)美的境界。熱愛科學的人們不僅能在實踐中獲得成功的喜悅，享受發(fā)現(xiàn)與探索的無窮樂趣，更能養(yǎng)成科學的精神。人類總是與科學一同進步、生長。如何看待高科技。直面人生

人生既有燦爛的陽光，也可能有凄冷的風雨。面對著生與死的抉擇，怎樣擔當起生命難以承受之重？面對著逆境厄運的考驗，怎樣扼住命運的咽喉？魯迅回答是：直面人生。直面人生，就是正視人生的苦樂順逆，擁有積極向上的生活態(tài)度和通達樂觀的健康人格。星空和道德

人類只是宇宙中的一粒塵埃，卻給宇宙帶來了無窮的意義。浩渺的宇宙和深邃的心靈，是古今中外的思想者探索和審美的世界，正如德國哲學家康德所說：“有兩種偉大的事物，我們越是經常、越是執(zhí)著地思考它們，我們心中就越是充滿永遠新鮮、有增無減的贊嘆和敬畏——我們頭上的燦爛的星空，我們心中的道德法則！”

這句鐫刻在人類思想史上的話語很精當地為人類擺脫尷尬境地提供了柳暗花明的一角——堅持自然真理與思想的道德法則。也許這樣，人類才可以真正做一棵生長在自然之基上的能思想的葦草。

哈佛圖書館遭受大火肆虐，唯一存在的珍本卻是一名學生違規(guī)帶出的。在規(guī)則和道德之間，哈佛校長毅然選擇了規(guī)則，開除了那個學生。

星空之所以絢麗奪目，是因為它引起心靈感性的共鳴；法則之所以震撼人心，是因為它流露出的理性和嚴謹。理性與感性合一，規(guī)則與道德的合一，構成了美好的世界。哈佛校長所做的，恰恰是尊重規(guī)則與贊揚責任感這一美德的統(tǒng)一。因為尊重規(guī)則，校長的感激才不顯放任；因為贊賞道德，校長的開除令才不是冰冷而有了溫度。

人應該在規(guī)則的框架里，再談美德，莫用道德綁架規(guī)則！

“汶川大地震”時的救人小英雄雷楚年，用他的奮不顧身拯救了七名同學，一時間成為人人贊譽的對象，全國的道德楷模。而六年時間過去了，當時的英雄已墮落成一個詐騙犯，讓他一生的光環(huán)消失殆盡，做了錯事也迎來了法律的審判。不能否認，雷楚年的義舉帶給了我們很多感動，可是再多的感動也不能抹去他欺詐的事實。法律的正義不會被他曾經的壯舉而蒙蔽，法律會對他做出最公正的判決。

補充：視野

春暖花開之際，人們的視野滿是五彩繽紛；秋風瑟瑟之時，人們的視野里盡是衰草枯枝。在生命長旅的某一處，每個人所處的背景不同、性格不同，心態(tài)就不同，視野范圍也就不同。

青蛙在井底，是井口限制了它的視野。人的“井口”其實就是心中那種封閉的文化觀念，因為驕傲自大、唯我獨尊，人成了“井底之蛙”，只有擴大視野，才能保持清醒的頭腦，才不會夜郎自大。

林則徐被譽為“睜眼看世界的第一”，他的視野無疑是廣闊和長遠的，他的目光在國外的大舞臺，當西方列強敵堅船利炮打開中國大門的那刻起，林則徐已知道，只有向國外的先進國家學習，才能富國強兵。

因為擁有廣闊的視野，孫中山不會置處于水深火熱的大眾于不顧；因為擁有廣闊的視野，馬丁·路德·金不會讓自己的黑人兄弟受到各種歧視。因為有了廣闊的視野，才有了顧炎武“天下興亡，匹夫有責”的壯言，才有了范公“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的千古絕唱。

生命的意義不應該被定義為平凡，生命的視野不應該被局限于狹隘的私人空間，生命不應該俯首，更多的是需要我們去仰望。無際的天空，崇高的品質，人類的良心，總會引導我們去延伸我們的生命。

站于礁石，縱橫四海，收盡天下興亡多少事，品察多少人間疾苦，體味多少深明大義，仰望過多少道德豐碑！我們的視野由此展開。

視野的廣度，決定你行動的力度；視野的廣度，決定你仰望的高度；視野的廣度，決定你生命的深度！擴展你的視野，延伸你的生命，世界由此美麗！

如何擴展自己的視野，荀子教導我們要學會“善假于物”方能納“千里”于視野之內，“用心一也”，方能上窮碧空下至黃泉，見別人所未見。

以上核心概念或話題，它們源自于必修1-5每個專題的導言，高考前請別忘了關注一下那個遺忘的角落。

第五篇：市場營銷概念_stp分析法續(xù)

市場營銷概念_stp分析法續(xù)

下面太原網絡營銷談一下stp的第二個因素目標市場選擇。什么是目標市場？具體地說，就是由企業(yè)決定為其服務的具有共同需求或特征的顧客群體組成。為哪一些顧客群體服務或提供產品，目的一定要明確。在確定了目標人群以后，還要確定采取何種營銷手段。大致分為以下幾種：

1、無差異化營銷，又稱為大眾化營銷。采用大眾營銷戰(zhàn)略，即企業(yè)決定忽視

細分市場的差異，向全部市場提供單一供應物。比如說腦白金。

2、差異化營銷，又叫細分營銷。采用細分營銷戰(zhàn)略，即企業(yè)選擇幾個細分市

場，并對各細分市場單獨設計提供物的市場涵蓋戰(zhàn)略。比如說保潔的倩碧

和雅詩蘭黛瞄準的是一個市場，但又針對不同的具體要求，這樣，在幾個

細分市場上建立穩(wěn)固的地位比在所有市場上進行無差異營銷可以獲得更高的總銷售額。

3、集中（利基）營銷。什么意思呢？利基市場就是大型公司忽略或無法進入的市場，即競爭很小，存活在大公司縫隙之間的市場。比如說夏天我們在北京隨處可見的一些個性化的創(chuàng)意T恤衫。由于利基市場服務特定人群，目標性比較強，利基產品分的越細競爭性越小，對于全國來說市場依然非

常大。

4、微觀（地區(qū)或個性化）營銷。什么是微觀營銷？微觀營銷就是企業(yè)依據具

體個人和當地顧客群體的需求定制其產品和營銷方案的行為。微觀營銷又

分為地區(qū)營銷和個性化營銷營銷。針對像城市、鄰里甚至特定商店的當地

顧客群定制品牌和促銷活動就是地區(qū)營銷。企業(yè)根據獨特顧客的需要和偏

好定制其生產和營銷方案就是個性化營銷營銷。

最后一個stp因素是市場定位。什么是市場定位？是根據競爭者現(xiàn)有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產品與眾不同的鮮明個性或形象并傳輸給目標顧客，使該產品在細分市場上占據強有力的位置。定位時要注意定位差異化。差異主要關注幾種：產品差異化，服務差異化，渠道差異化，形象差異化。舉例：多看看王老吉的營銷策略（此處省去1031個字）。網絡營銷師最后還要注意溝通和傳遞所選的定位比如說以前的中央電視臺標王秦池特曲，如何由盛及衰，正應了古人那句話，一著不慎滿盤皆輸。

市場營銷中的什么4r，4i將不再贅述。（刀哥原創(chuàng)地址：http://）。