第一篇：淺談營銷三步定位法

對于什么是定位，人們的意見基本一致。定位是確定公司或產品在顧客或消費者心目中的形象和地位，這個形象和地位應該是與眾不同的。但是，對于如何定位，可謂是仁者見仁，智者見智。絕大多數人認為，定位是給產品定位。營銷競爭實踐表明，僅有產品定位已經不夠了，必須從產品定位擴展至營銷定位。營銷定位需要解決三個問題：滿足誰的需要？滿足誰的什

么需要？如何滿足這些需要？我們可以將其歸納為三步營銷定位法。

第一步：找位滿足誰的需要（Who）即選擇目標市場的過程

在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產品的目標顧客都不可能是所有的人，因為顧客是由形形色色的人組成的群體，你不能使他們都滿意；同時也不是每位顧客都能給他帶來正價值，優秀顧客帶來大價值，一般顧客帶來小價值,劣質顧客帶來負價值，事實上，諸多企業的營銷成本并沒有花在帶來價值的顧客身上，而花在了不產生價值或產生負價值的顧客身上，浪費了大量的資金和人力。因此，裁減顧客與裁減成本一樣重要。中國有個詞為“舍得”，舍得舍得，有舍才有得。因此定位的第一步就是裁減顧客的過程，也是選擇目標顧客的過程，當然也是顧客選擇你的過程。

對于選擇目標顧客的過程，任何一本營銷學教科書都為我們提供了大體相同方法:確定細分市場的標準,對整體市場進行細分,對細分后的市場進行評估,最終確定所選擇的目標市場。

在這一步，確定的是一個大的范圍，因為目標市場是指企業決定進入的、具有共同需要或特征的購買者集合。例如生產家庭用的電視機或是賓館用的電視機，再細一些無非是確定為城市家庭生產還是為農村家庭生產。又如生產西服或是休閑服，再細一點會確定男士休閑服或是女士休閑服。在大多數情況下，你不是先選擇一個目標市場，然后再決定為他們生產什么，而是確定了生產哪類產品之后，再去尋找它的市場。因為吃、穿、用、住、行，每一類產品都必然是人們需要的，先確定產品大類后確定相應的市場，并不違背顧客導向的營銷觀念。

在選擇目標市場過程中，有三種策略可供采用：一是無視差異，對整個市場僅提供一種產品；二是重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產品；三是僅選擇一個細分后的子市場，提供相應的產品。

第二步：定位滿足誰的什么需要（What）即產品定位的過程

產品定位過程是細分目標市場并進行子市場選擇的過程。這里的細分目標市場與選擇目標市場之前的細分市場不同，后者是細分整體市場，選擇目標市場的過程，前者是對選擇后的目標市場進行細分，在選擇一個或幾個目標子市場的過程。

對目標市場的再細分，不是根據產品的類別進行，也不是根據消費者的表面特性來進行，而是根據顧客的價值來細分。顧客在購買產品時，總是為了獲取某種產品的價值。產品價值組合是由產品功能組合實現的，不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，這就要求廠商提供訴求點不同的產品。

對于彩電廠商來說，在選擇目標市場的同時，也就確定了滿足這個目標市場對彩電的需求。但是，目標市場中的顧客對彩電的需求是不一樣的，有著各自不同的訴求點，我們需要對目標市場中的不同訴求點進行歸類，而推出相適應的彩電。例如，日本松下公司確定中國大中城市居民為中高檔彩電的目標市場后，對這個目標市場進行了細分，發現目標顧客購買彩電最關心的利益點為：畫質好，聲音好，社交需要，還有造型奇特，小尺寸等。為此，他們推出畫質好的“畫王”，聲音好的“音飛”，便于社交的“新潮一族”等。寶潔洗發水也采取了類似的定位做法。

中國20世紀80年代是十個人用一種產品，90年代是十個人用十種產品，今天是一個人用10種產品。因此，任何企業都不能指望用一種產品滿足十種需要，最好推出十種產品滿足十種需要，甚至滿足一種需要。而這種需要應該是研究消費者的結果，而非自己想出來的。如果說在選擇目標市場時細分市場的標志是人們主觀判斷的話，那么，在這里對目標市場進行細分的依據是顧客購買產品的原因，即關注的產品價值方面。

在現實生活中，任何一個公司都難以在三個以上的子市場占據優勢。因此，采取集中定位的策略是后來居上的法寶。東芝彩電進入中國市場時，松下的“畫王”已經受到市場青睞，而“音飛”的推廣力度較小，東芝放棄畫面好的市場，推出“火箭炮”定位于聲音好這一訴求點，取得了成功。

在第二步解決的問題，是產品定位的問題。但是，它已經不是定位于一個籠統的需要滿足，諸如電視機滿足人們看電視的需要，羽絨服滿足人們保暖和漂亮的需要，洗衣粉滿足人們洗干凈衣服的需要，而是更為具體化的需要，即找出人們在觀看電視機、穿著羽絨服和使用洗衣粉時的各種訴求利益，如洗衣粉漂白、香氣、強力、泡沫、保護衣服等，顧客對上述利益有著不同的側重，從而形成不同的利益群體，尋求各自特殊的利益組合，企業設計相應的產品，滿足各類顧客所選擇

利益的需要，就可以得到更大的市場份額。

第三步：到位如何滿足需要（How）即進行營銷定位的過程

在確定滿足目標顧客的需要之后，你需要設計一個營銷組合方案并實施這個方案，使定位到位。這不僅僅是品牌推廣的過程，也是產品價格、渠道策略和溝通策略有機組合的過程。可見，整個營銷過程，就是定位和到位的過程，到位也應該成為廣

義定位的內容之一。例如東芝的“火箭炮”，定位于“音質絕好”，那么產品配備了“超重火箭炮低音”，并不斷改進音質，品牌命名為“火箭炮”，推出較高價位，將其放在高檔和專業商店分銷，廣告推廣重點訴求伴音技術。正如菲利普·科特勒所言，解決定位問題，能幫助企業解決營銷組合問題，營銷組合——產品、價格、渠道、促銷——是定位戰略戰術運用的結果。

在有的情況下，到位過程也是一個再定位的過程。因為在產品差異化很難實現時，必須通過營銷差異化來定位，在今天，你推出任何一種新產品暢銷不過一個月，就馬上會有模仿品出現在市場上，而營銷差異化要比產品模仿難得多。因此，僅有產品定位已經遠遠不夠了，企業必須從產品定位擴展至整個營銷的定位。

兩位美國人弗雷德·克勞福德和瑞安·馬修斯，通過對世界著名成功公司的研究，總結出他們成功的共同特征：產品穩定、價格誠實、距離便利（容易接近）、獨特體驗和服務踐諾。這基本上與營銷的４Ｐ要素相吻合。更令人驚奇的是，調查結果顯示：最出色的公司也只是在5個屬性中的一個屬性方面有絕對優勢，在另一個屬性上保持領先，而在其它３個屬性上保持平均水平。這就使每一家公司面臨著選擇：把哪一個屬性做得最出色，把哪一個屬性做得優秀，而把哪三個做成平均水平。這是一個取舍的過程，也是營銷定位的過程。營銷定位成功的例子比比皆是（而非產品差異化），戴爾電腦成功于易接近性，星巴克成功于獨特體驗，沃爾瑪成功于天天低價，而他們的產品并非與別人有多大的不同。

消費者在購買洗發水時，無非是去頭屑、柔順、營養、護發、黑發，與其相適應，寶潔就推出了相應的品牌海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣、潤妍。接下來，洗發水產品定位差異化已經變得很難實現，但從服務、價格、渠道、溝通等方面還有差異化的空間，這就要求企業進行營銷定位，那是定位的又一片天地。借用一句套話，就是：營銷定位是一片廣闊的天地，在那里是可以大有作為的。好范文版權所有

總之，營銷定位法的核心是在確定目標市場后，通過對目標市場的細分找到產品差異化的定位點，然后通過營銷組合來突出這一定位點，或曰固化這一定位點。如果無法找到產品差異化的定位點，那么就在營銷差異化方面找到定位點。

在“飄一代”、“小資”、“BoBo”等新群體不斷出現的時代，一個公司、一種產品、一個品牌不可能滿足所有人的所有需要，也不可能滿足所有人的一部分需要，也不可能滿足一部分人的所有需要，只能滿足一部分人的一部分需要，而找到這部分需要，并用可行的營銷差異化策略去滿足它，就是定位要解決的關鍵問題。

《淺談營銷三步定位法》

第二篇：三步匯報法.doc

以人為本、動態管理、爭做樣板

----大準鐵路公司三步工作匯報法演講比賽稿

尊敬的各位領導、同事們上午好：

首先感謝公司領導給我們提供這樣一個鍛煉自己的平臺，作為一名年輕人，首次在這里登臺演講我倍感榮幸。我叫丁先平,是大準鐵路公司工務段缸房夭線橋工區的工長。我工區現有職工33人,其中合同制職工2人，（男工1人，女工1人）勞務派遣重要崗位2人，普通崗位29人。工區共管轄正線12km，站線3.5km，道岔5組，橋梁1座，涵洞45座。

一、班組管理辦法

我工區在班組管理上主要以“五型班組管理”考核、“安全卡控”體系考核辦法和扎實推進本安體系建設工作為主。認真落實班組安全規章制度，做到有制度、有標準、有依據、有考核。嚴格執行現場標準化作業，加強職工安全教育，抓好人身作業安全。在工作中全面開展"三控”體系建設，有效的提高了工人們的安全意識，加強了班組的安全管理。

在日常生產中我們一直堅持杜絕習慣性違章，加強危險源辨識，和安全卡控，在布置好當天作業項目和分工后，讓職工自查危險源和制定防范措施，在工作過程中，相互監督，相互提醒，及時制止違章，避免事故,真正做到本質安全型班組，在分組作業中.每班必須有一名安全員或群監員或青安崗員跟班作業.充分發揮他們的作用，提高互控能力。根據季節特點與線路狀態和人員變化，隨時進行危險源辨識，制定相應的防范措施，實現本質安全型班組，現在班組辨識出較固定的危險源有21項，五月份班組級危險源有3項，并都制定出了相應的防范措施。

工區的工人大多都是當地的務農人員，文化水平參差不齊，工區在抓新員工培訓教育中推廣“三學”制，即：“自學”、“團體學”、“師帶徒學”這樣做大大縮短了新員工融入集體的時間，工區通過開展“一日一練、一周一技、一月一考”，互學互助營造了一個崇尚學習的良好氛圍，全面提升了員工的技術水平，通過學習涌現出了一批技術能手，工區定期召開《班組經驗交流會》，將大家平時在工作經驗講出來，互相學習，取長補短。時間長了，員工們熟能生巧，個個獨擋一面。

二、班組最近工作安排及完成情況

一是以現場作業標準化為重點，以推進本安體系和自控型班組為手段，樹立“零誤差”、“零缺陷”理念，進一步提高維修質量，加強職工的安全知識教育，組織職工認真學習事故案例，深入分析，具體領會，吸取教訓。在雨季來臨前全面排查影響設備安全度汛等薄弱處所，對發現的問題及時解決整改，確保汛前準備工作提前到位。

二是以圍繞文明生產整治為中心，從改善工區生活條件入手，做好物品定置、環境衛生、禮儀禮節等“三個標準”的落實。抓班組生產生活環境的治理，使工區物品定置擺放統一有序，環境衛生干凈整潔，員工講文明有禮貌。三是我工區在“會戰元月份，決戰一季度 奪取運輸生產首季開門紅”之后，馬上投入到“春季大會戰”當中，合理安排線路保養和臨時補修，并有針對性地對薄弱地段制定了防范及整修措施。大會戰期間工區通過精心組織,完成鋼軌鋁熱焊21個頭，無縫線路應力放散4km，更換長軌條2條826米，工區自行組織人工清篩100米，協助區段完成道岔抬道3組、更換長軌條8條、應力放散8km、焊軌18個頭，為全年安全生產奠定了扎實的基礎。

三、班組在生產作業中存在的問題

1、勞務工整體知識水平偏低，需進一步加強業務知識的培訓，在安全生產上要繼續加大“三控”體系的建設。

2、工區現有小型養路機械老化,故障率較高，不能滿足正常維修使用。

我的演講就到這里，希望各位領導和同事們多提寶貴意見和建議，促進我班組各項工作長足發展。

謝謝大家！

工務段涼城區段缸房夭工區：丁先平

2011年4月25日

第三篇：營銷定位策劃

云南白藥牙膏—傳統中藥的“非傳統”定位(2009-05-15 11:51:10)標簽：雜談

從最初的“非牙膏”，到現在的“非傳統牙膏”，至始至終，云南白藥牙膏都想把自己和其他牙

膏區分開，這種做法讓云南白藥牙膏迅速崛起，但同時也留下隱患，在前期的快速增長后發展瓶頸提前來臨，如果在策略上不及時調整，銷量將會停留在目前的水平上，難以增長，甚至會有下滑的危險。

云南白藥牙膏的策略失誤與其前期的營銷思想息息相關，就是重營銷策劃、輕產品策劃；過分強調差異化，忽視牙膏市場的專業性特點，主要表現在：

1、實際產品并不能體現其高檔定位

如果只看云南白藥牙膏的平面廣告、電視廣告，會讓我們對其產品充滿期待，但真正看到其產品時，不免非常失落，這包裝、膏體、香型、使用方法等都沒有什么特別之處，明明就是一款普通牙膏嘛！幾乎看不出它與3元多的潔齦牙膏，六必治牙膏有什么本質區別。云南白藥牙膏奉行保健品行業癥狀優先的法則，突出解決潰瘍、出血等口腔問題的功效，但是潔齦、六必治也是這樣說啊。而且云南白藥牙膏整體表現比較呆板，并沒有突出云南白藥真正差異化的，不可復制的特點，很容易被模仿。

2、“非傳統牙膏”的悖論

云南白藥已經有100多年歷史了，是國家絕密級保護配方，是我國優秀的傳統醫藥精華，這個“傳統”與其牙膏中宣傳的“非傳統”怎樣才能統一起來呢？

另外，“非傳統牙膏”應該包含兩個方面：首先承認是一款牙膏，其次是說這款云南白藥牙膏與其它傳統牙膏不同。

但是，既然是一款牙膏，在包裝、品類、賣點細分等方面就應該遵守牙膏行業的普遍原則，“非牙膏”的定位是完全錯誤的。例如，云南白藥牙膏單品非常少，終端陳列稀稀拉拉，不能形成整體陳列效果。

另一方面，“非傳統”也沒有在產品上很好體現出來，“非傳統牙膏”僅僅成為一句無本之木的廣告語。

3、單一的高價定位嚴重束縛了銷售渠道

云南白藥牙膏目前的銷售主要集中在大型終端，中小終端、以及廣大的二、三、四級市場的銷量，與其知名度根本不成比例，這不能不說是一個巨大的資源損失。牙膏作為一個人人必用的日常生活用品，消費的人口基數至關重要，不應該是陽春白雪，只限于少數人使用。兩面

針、田七等品牌在一些大終端難覓蹤影，年銷售都超過8億！

因此，豐富單品數量，增加價格層次，才能深化銷售渠道，從而擴大目標消費者，也才能找到新的增長點。

近日，仁和藥業、敬修堂也高調推出自己的牙膏產品，思路與云南白藥如出一轍，但愿這些在藥業具有優勢資源的企業，能夠借鑒云南白藥牙膏的成功經驗，盡量避免云南白藥牙膏的營銷失誤。

第四篇：三步九法結題

“三步九法”課堂教學模式實踐研究

陜西省丹鳳縣西河中學 余亞軍

[摘 要] “三步九法”課堂教學模式是我校三年多來課堂教學改革自我探索的實踐結晶，也是我校承擔丹鳳縣2011年教科研課題“先學后教、當堂訓練”課題研究的成果。“三步”指每節課按照預習、精講、當堂訓練三步組織安排課堂教學。“九法”是指在每一步教學中提供“三種教學方法”供教師選擇，“三步”是固定動作，“九法”屬自選動作。近幾年學校采用“三步九法”取得了可喜的成果。

一、成果形成的背景及主要解決的問題

1、成果形成的背景

2008-2009學，在我縣啟動校園文化建設，強化質量管理的大環境下，我校教學質量卻跌入了低谷！通過認真思考，2009-2010學，我校提出了“立足課堂提質量”的教學策略，以江蘇省洋思中學教學經驗為范例，將教學改革當做提升教學質量的突破口，以洋思“先學后教，當堂訓練”理念為指導，推行“522”教學模式，（即5分鐘預習檢查，20分鐘精講，20分鐘精練）。2011年我縣開展“先學后教，當堂訓練”教學模式的課題研究，我校乘著全縣課改的東風進一步深化我校的課堂教學改革。依據我校的課改實踐、吸收“以學論教”的教學思想、將我校的“522”教學模式完善為“三步九法”教學模式，并做了理論和實踐方面的培訓。從此“三步九法”課堂改革實踐在我校全面推開。

2、成果主要解決的問題

第一個要解決的問題是如何改變教師的教學方法。為了適應素質教育的要求，必須把教師教法從滿堂灌的講授中改變過來。“三步九法”模式采用強有力的剛性要求，使全體教師從耗時、低效的講授教學方法轉變為高效的、科學的教學方法。

第二個解決的問題是怎樣培養學生自主學習的習慣。在課堂中加大預習、練習的時間，促進學生自學，養成小組合作學習的習慣。減少學生對老師教學的依賴性。

第三個解決的問題是盡快提高我校的教學質量。無論怎么改革，質量是關鍵，傳統的講授法導致學校教學質量不斷下滑成為現實，亟需通過教法改革提高教學質量。

第四個解決的問題是通過研究，為教師找到一條“先學后教、當堂訓練”，提高課堂效率的教學模式。給學生尋求一條在相對寬松的氛圍中學習，培養學生的自主學習習慣和能力的途徑。

二、解決問題的思路、過程及方法

1、課題研究的實施階段（1）“522”教學模式試行階段

2010學我校在教學計劃中首次提出很抓常規教學中的三個關鍵環節“預習、精講、當堂訓練”。同時規定課堂預習不少于5分鐘，精講不超過20分鐘，當堂訓練不少于20分鐘的鋼性要求，從此拉開了我校課堂教學改革的序幕。

（2）“三步九法”模式試行階段 2010年暑期學習會上徐曉黎同志向全體教工做了《讓教學變成研究》的專題理論培訓。同年10月12日啟動“先學后教、當堂訓練”教學模式的課題研究。2011年6月，學校將學校課題研究與縣教研室提出的實施“先學后教，當堂訓練”及落實四清制度的課題研究合并，全面推進課堂教學改革。

2011年暑期學習會上，主管教學的副校長將我校提出的“522”教學模式完善為“三步九法”教學模式，并進行了具體操作方面的培訓，交由廣大教師在課改實踐中修正完善。2012年3月1針對“三步九法”課改實踐中的問題徐曉黎同志做了《課改與高效課堂》的輔導培訓，進一步完善了“三步九法’課堂教學模式。

2、總結提高階段

將教學改革的資料匯編成《校本研修》專輯，每年出版三期，在學校應用。在2010年省、市基礎教育優秀成果評選中，我校的《課題研究》、《研究專著》獲得文本類成果商洛市一等獎。在2011年省、市基礎教育優秀成果評選中，我校的《校本課程》和《校本研修》分別獲得商洛市二等獎、三等獎。

三、成果的主要內容

課題研究的基本結論：“三步九法”的教學模式

“三步九法”課堂教學模式是在傳統的“五環”課堂教學基礎上，吸收“以學論教”的教學思想，借鑒蔡林森“先學后教，當堂訓練”的教學模式，而在西河中學兩年課改初中逐步探索總結出的新的課堂教學結構方法。“三步”指每節課按照預習、精講、當堂訓練三步組織安排課堂教學。“九法”是指在每一步教學中提供“三種教學方法”供教師選擇，“三步”是固定動作，“九法”屬自選動作。

1、第一步課內預習：學習能力是從預習開始的，而且提倡當堂預習，這樣可以防止教師一上講臺，不顧學生實際就開講現象發生。

方法一：導學提示（適用于實踐的起始階段，教師編制導學稿或者預習提綱，最簡單的是可以用小黑板出示本課學習要點。）

方法二：自學解疑（學生掌握預習方法后可不用出示預習題，指導學生自學：一看教材，二回顧內容，三提問題，四做練習。）

方法三：學情檢測（每節開課之初必做，學什么，知道了什么，有何問題，還想學啥，通過檢測題能夠迅速反饋。）

2、第二步課堂精講：講學生在預習中疑難的，講學生不了解的知識。講要講得精彩，富有激情，有感染力。（一般不超過15分鐘）

方法一：探究釋疑（針對學生預習中疑難講，讓學生體驗知識的發現，解決過程，教師須規范板書，教給學生解題方法。）

方法二：點精升華（解一題，得一法；會一題，通一類；教給學生思考的方法）方法三：總結歸納（旨在總結方法，歸納規律性的東西）

3、第三步當堂訓練（練是傳統的，應該得到發展。語文練習可以是練習朗讀、練習背誦、練習默寫、練習仿寫，還可以當堂練習創作，也可以進行答題訓練。）

方法一：達標檢測（針對當堂知識的練習，檢測課堂知識掌握。）方法二：糾錯溫習（針對教學中的易錯的問題，強化訓練。）

方法三：運用拓展（運用當堂所學知識，聯系以前所學知識，結合學生實際，適當進行拓展訓練，體現綜合的練習。）

四、實踐效果及影響

“三步九法”教學模式促進了一批年輕教師的專業成長。近兩年多來學校教學名師、骨干輩出。其中2名同志參加省級教學比賽，獲得省級教學能手稱號。4名同志參加商洛市教學比賽，獲得商洛市教學能手稱號。同時涌現一批縣、校名師。學校教學名師骨干群體已經形成。

“三步九法“課堂教學模式促進了教學質量的提高。初三畢業水平測試2010—2012三年間在參考人數遞減的情況下全縣前1000人數逐年增加：10年參考335人，1000名前75人占22.7%；11年參考271人，1000名前86人占31.7%；12年參考267人，1000名前100人占37.5%。初

一、初

二、初三成績在原有基礎上分別逐年提升。

西河中學“三步九法”教學經驗在全縣已經獲得一定的影響。2012年12月27日，丹鳳縣“高效課堂推進會”在我校舉行，“三步九法”教學模式得到與會的商洛市教研室領導、丹鳳縣教研室領導，丹鳳縣教育局領導，及各校參加會議老師的一致好評。在教育局召開的推進會經驗報告中，教研室將“三步九法”向全縣推廣。

雖然取得了一定的成果，但是在研究中也暴露出許多問題，在以后的研究中，我們還要不斷完善，不斷改進，希望我們的研究能夠造福更多的學生。

第五篇：作文批改三步及其指導法

作文批改三步及其指導法

西流河二中 李光華

長期以來,在作文教學中,人們只重視教學生作文,忽視了教學生改文,以致修改成了作文教學的薄弱環節.其實培養學生修改作文在作文教學過程中尤為重要。

一、“自改”，在學生已完成既定作文的前提下進行。教師可交給學生批改的方法：如從文章的內容、語言、結構、卷面四個方面進行。內容主要看其中心是否明確，條理是否清楚，是否有真情實感。語言看其是否通順、連貫、表達方式是否靈活、有無錯別字、語病等。結構看其是否合理，條理是否清楚等。卷面看其是否整潔、書寫是否規范，字體是否美觀，標點是否正確等。還應提供常用的批改符號：錯別字符號、增添號、刪除號、還原號、調換號、前移號等。在學生自改的間隙，教師應要據所掌握的學情擇項適時點撥，及進鼓勵學生以新的視角對自己的作文采取更細致的批閱；教師也應注重從“實踐”中積累經驗、不斷豐富自改題，盡可能在今后的批閱中為學生提供精細、完善、高效的參考題。

二、“互改”，這一步要求學生具備較強的自主性、互改對象的選擇，可以臨時自由派對、或者干脆由教師事先指定安排，在批改時須遵照的原則是：內容形式兼顧的原則、多就少改的原則、多批少改的原則、多表揚少批評的原則、因人而異的原則。其中因人而異的原則尤為重要。學生作文水平參差不齊，倘若按照一個統一的標準去衡量，勢必會打擊一大片學生的寫作積極性。應本著人性關懷的角度，對水平不同的學生提出不同的要求。對寫作能力較好的同學，批改時側重其情感抒發，表達方式的靈活運用，語氣的轉換、修辭煉句、立意深刻、結構緊湊上。對寫作能力較差的同學，批改應側重語句通順、段落銜接不散亂，把話說清楚幾個方面。對“選材、字詞句做到精批、細改、詳注。當然這一步與上一步也有明顯不同，教師要設法促成學生的主動性、互動性和創造性。此間，學生環境“寬松自由”，極宜在學生之間營造更多相互商榷的機會。此刻，教師要提醒大家針對作文上的共性或焦點問題交換意見，倘若真能獲取碰撞或相融，假以時日，他們在作文上定會自然達到互補共進的效果。教師理應融身于“互改”中，不失時機地對某一小組的互改情況微作點評。“拋磚引玉”，以此啟發其學生，使學生逐漸適應并掌握這種新的批閱方式，從而讓學生的作文水平及鑒賞能力獲得提高。

三、“師改”，作文批閱把關的一步是師改。此時，已有前兩步為基礎，學生作文中存在的問題居多得到自主發現，歷經學生兩次批閱后，剩余問題必暴露無遺，相應降低了教師批閱的難度，減輕了工作負擔，更利于教師在短期內抓取有價值信息，使教師與學生的自我認識恰好形成比照，能促進師生在作文上的無聲交流。教師既要迅速瀏覽學生批閱情況，又得準確無誤地校其正誤，還應對學生批閱的不周之處作適量補充。至此，教師多在從大量批閱中揀選出典型篇目，慎重提出有價值信息，為下階段的作文評講能“有的放矢”作好充分準備。

作文批閱的三處落腳點——“三評“（自評、互評、師評）。“自評”是拿平面鏡照自己，講的是客觀真實，要為自己的作文畫一個實在的像；“互評”是拿著顯微鏡照別人，要善于發現別人的優點，也要善于發現不留情面挑出別人作文中的“瑕疵”；“師評”是教師最后對學生作文作綜合觀照，要放大其閃光點，捕捉其不足，提出中肯意見，及進給予鼓勵，以促進學生作文的良性發展。

2007年12月