第一篇：“三步四法”課外讀書活動

“三步四法”課外閱讀活動簡介

安徽省淮北市濉溪縣鐵佛中心校潘德超

書籍是人類進步的階梯！它使人充實，給人力量，催人奮進！讀書使人靈秀聰慧，令人識趣明禮，促人長才益智。

可見，讀書應(yīng)當是一個人日常的生活方式。因為“一個人的精神發(fā)育史就是他的閱讀史”，“一個民族的精神境界，很大程度上取決于全民族的閱讀水平”。如果一個學(xué)生熱愛讀書，那么無疑他的頭腦是智慧的，他的心靈是豐實的。為了改變我校學(xué)生課外閱讀薄弱的狀況，培養(yǎng)學(xué)生的讀書意識，擴大學(xué)生的課外閱讀量，提高學(xué)生的閱讀水平和能力，使讀書活動扎實有效、深入持久地開展，我校語文組在全校學(xué)生中積極開展了“三步四法”的課外閱讀活動。“三步”是指課題研究、課外閱讀進課堂、語文課外閱讀校本課程開發(fā)，逐步深入的推進語文閱讀行動。這“三步”是漸進的：省級課題“農(nóng)村初中讀寫一體化實踐研究”的研究催生了課外閱讀進課堂，課外閱讀進課堂的開展又催生了校本課程的開發(fā)。這“三步”又是一個有機的統(tǒng)一體，省級課題的一個重要的子課題就是通過開展有效的課外閱讀來提高學(xué)生的寫作水平，而開發(fā)校本課程又有效地規(guī)范了師生的課外閱讀行為。

“四法”指的是開展課外閱讀活動的四種有效方法。一是開設(shè)課外閱讀指導(dǎo)課；二是指導(dǎo)學(xué)生寫讀書積累筆記；三是創(chuàng)辦文學(xué)社，搭建課外閱讀與寫作的平臺；四是是舉行各類讀書比賽活動。通過這些方法，充分讓學(xué)生體驗“我讀書、我快樂；我讀書、我成長；我讀書、我受益”的讀書益處，同時能夠形成我校特有的“書香校園”特色，不斷提升我校的辦學(xué)品位。

一、“三步”

1、“課題研究”

課題研究是我校閱讀活動開展的根基。2009年，我校申報了省級課題“農(nóng)村初中語文讀寫一體化實踐研究”并獲得批準。而如何開展有效的課外閱讀來提高學(xué)生的寫作水平則是其中的一個重要的子課題，針對這一課題，我們鐵佛中心校語文組群策群力，積極探索課外閱讀與寫作的關(guān)系，尋找突破口，開展了一系列的研究，取得了良好的效果，學(xué)生的閱讀能力與寫作能力都得到有效提高，中考語文成績逐年提高，2013年中考更是取得了平均分全縣第二名的好成績。

2、“課外閱讀進課堂”

課題研究催生了課外閱讀進課堂，為了更好地開展課題研究，我們把課外閱讀引入了課堂，規(guī)定每周應(yīng)有90分鐘的課外閱讀在課堂上完成，既保證學(xué)生的閱讀時間又保證學(xué)生的閱讀質(zhì)量。在閱讀課堂上，既有學(xué)生的個體閱讀，又有學(xué)生的小組合作閱讀，還有教師的閱讀指導(dǎo)，可謂形式多樣、異彩紛呈。目前我校實施的閱讀形式為，每個年級由學(xué)校配備好6×50本閱讀書籍（我校每個年級有6個班），發(fā)到每個班每個學(xué)生手中，每個班每本書的閱讀周期為六周，一年每個學(xué)生完成六本書的精讀。教師在課內(nèi)外組織學(xué)生閱讀并采用各種方法跟進、評價和檢測。

3、“語文課外閱讀校本課程開發(fā)”

為了落實閱讀活動，我們在七八九三個年級實施了校本課程的開發(fā)，為了促進校本課程開發(fā)的有效性與高效性，我們在具體的教學(xué)實踐過程中，充分依托現(xiàn)行教材與學(xué)生實際，通過反復(fù)研討與論證，編寫了《閱讀與寫作》七八九三個分冊、《晨讀課本》七八九三個分冊共六本教材。在閱讀課程的設(shè)定上，我們規(guī)定每周兩節(jié)語文課（一學(xué)期約36節(jié)）用作專門的課外閱讀課，在課程設(shè)計上，七年級以自主閱讀為主，八年級以專題閱讀為主，九年級以總結(jié)探究式閱讀為主。課堂模式形式多樣，有讀物推薦課、讀書方法指導(dǎo)課、交流評論課、讀書筆記展示課、總結(jié)匯報課等等。

二、“四法”

1、“課外閱讀指導(dǎo)課”

開設(shè)課外閱讀指導(dǎo)課可以營造學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣；可以引導(dǎo)學(xué)生選擇適合的優(yōu)秀課外讀物；可以讓學(xué)生在讀中積累語言，有助于理解和運用祖國語言。課外閱讀指導(dǎo)課的類型豐富多彩，主要呈現(xiàn)以下幾種：（1）讀物推薦課。主要是向?qū)W生介紹課外讀物，供學(xué)生選擇。可以有書刊的推薦、篇目的推薦和內(nèi)容的介紹；可以教師推薦和學(xué)生推薦相結(jié)合、統(tǒng)一推薦和分散推薦相結(jié)合。（2）讀書方法指導(dǎo)課。引導(dǎo)學(xué)生合理使用工具書；講授精讀、泛讀、瀏覽、速讀等四種常用的閱讀方法；指導(dǎo)學(xué)生邊讀邊思考，提高理解能力、評價人物和事件的能力及聯(lián)想、想象能力等；教給學(xué)生運用“快速閱讀法”，提高閱讀速度；培養(yǎng)學(xué)生“不動筆墨不讀書”的習(xí)慣等。（3）閱讀研討課。在教師的引導(dǎo)下，學(xué)生利用工具書掃除文字障礙，通讀文章

后，自己提出問題或者由老師設(shè)計問題，分組討論，讓小組代表匯報討論結(jié)果，逐題回答討論的問題，最后教師做總結(jié)。（4）交流評論課。這是教師指導(dǎo)課外閱讀的重要環(huán)節(jié)，可組織學(xué)生交流課外閱讀的收獲或體會；也可組織學(xué)生對所讀書刊的內(nèi)容進行專題評論或綜合評論。（5）讀書筆記輔導(dǎo)課。主要向?qū)W生介紹摘抄型、提綱型、感想型、評價型等四種讀書筆記的寫法。

2、“指導(dǎo)學(xué)生寫讀書積累筆記”

課標強調(diào)多讀，鼓勵學(xué)生自主選擇閱讀材料，要求學(xué)生擴大閱讀面，增加閱讀量，多讀書，好讀書，讀好書，讀整本的書，在讀的過程中領(lǐng)悟內(nèi)容，積累文中的優(yōu)美詞語，精彩句段，體驗文中的情感。語文課程標準在閱讀“量”上做了明確要求，學(xué)生邊讀、邊寫、邊記，語文素養(yǎng)一定會得到提高。而寫讀書積累筆記則是提高學(xué)生語文素養(yǎng)的一個行之有效的方法。指導(dǎo)學(xué)生寫讀書積累筆記，我們從以下三個方面入手：

1、編寫提綱或概括主要內(nèi)容。讀一本書或一篇文章，把書或文章的主要意思完全理解了，用簡明扼要的話把主要內(nèi)容和情節(jié)概括起來，或把每段文章讀懂了，把重要的意思提出來，寫成簡明的話，編成文章的寫作提綱，這樣可以幫助學(xué)生抓住書或文章的主要內(nèi)容，加深對一本書或一篇文章的理解、感悟。

2、摘錄優(yōu)美詞語，精彩句段。讀書的時候，看到一些自己喜歡優(yōu)美的詞語，精彩的句段摘記下來，日積月累，以備查找運用。

3、寫讀后感。讀了一本書或一篇文章以后，把自己的收獲、感想寫下來，這既是感悟的結(jié)果，又是積累和運用。“讀”是“感”的基礎(chǔ)，“感”是“讀”的結(jié)果。寫讀

后感要以就整篇文章談感想，也可以就文章的重點句子段落寫體會。堅持經(jīng)常寫讀后感，不僅可以提高閱讀和寫作能力，還要以增長知識，提高認識事物的能力，豐富自己的語文素養(yǎng)。通過閱讀最終實現(xiàn)“以讀帶寫、以讀促寫、讀寫結(jié)合、相互促進”的效果。

3“創(chuàng)辦文學(xué)社”

2009年，為了配合省級課題的研究，我們成立了“七色花”文學(xué)社，文學(xué)社成立以來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在指導(dǎo)老師和全體社員的努力下，取得了較大的成績。幾年來文學(xué)社開展了豐富多彩的活動，引導(dǎo)學(xué)生走向生活，開闊視野，錘煉筆力，培養(yǎng)了一大批文學(xué)愛好者及擅長寫作的學(xué)生。社員們先后在《淮北晨刊》，《農(nóng)村孩子報》，《作文評點報》等多家報刊發(fā)表作品。“七色花”文學(xué)社的社員在社刊《七色花》上發(fā)表的作品，受到全校師生的一致好評。同時，經(jīng)過幾年的積累，文學(xué)社中寫作尖子也不斷涌現(xiàn)。文學(xué)社的活動還促進了學(xué)生獨立發(fā)現(xiàn)，自主探究能力的提高，閱讀能力也大大增強，對各種社會生活現(xiàn)象也能有獨立而清醒的認識。通過文學(xué)社社刊和組織的活動，有力的促進了我校課外閱讀活動的開展。

4、“舉行各類讀書比賽活動”

通過舉辦各類讀書比賽，極大地調(diào)動了學(xué)生讀書的積極性，提高學(xué)生自身文化素養(yǎng)，促成我校學(xué)生養(yǎng)成多讀書、讀好書的良好習(xí)慣。通過舉辦讀書征文比賽，把閱讀與寫作有機的聯(lián)系了起來，通過征文檢閱了學(xué)生的閱讀效果，通過閱讀又提高了寫作能力。通過舉辦經(jīng)典誦讀活動使國學(xué)教育與素質(zhì)教育緊密結(jié)合，在潛移默化中雕琢學(xué)生的心靈、感化學(xué)生的性情，培養(yǎng)學(xué)生的志趣、開闊學(xué)生的胸襟，端正學(xué)生的言行、塑造學(xué)生的人格、陶冶學(xué)生的情操，讓同學(xué)們了解國學(xué)這一中華民族的寶貴遺產(chǎn)和精神財富，提高學(xué)生的人文素養(yǎng)與道德修養(yǎng)，增強民族自豪感和歷史責(zé)任感，讓中華民族的燦爛文化根植于孩子們幼小的心田。通過舉辦讀書交流會，教師恰當引領(lǐng)學(xué)生徜徉于書海，吟詠品味，含英咀華，學(xué)會用審美的眼光探究文本中的真、善、美，領(lǐng)悟文本行文與表達之妙，由此體驗到閱讀的快樂與幸福，產(chǎn)生持續(xù)閱讀的強烈愿望。開展班級讀書交流會，可以彌補目前因教材局限而導(dǎo)致的學(xué)生閱讀量過少及閱讀范圍過窄的缺陷，彌補學(xué)生因個體閱讀而導(dǎo)致的膚淺而單一的閱讀效果。

我校通過“三步四法”課外閱讀活動的有序開展，激發(fā)了學(xué)生課外閱讀的興趣，讓他們愉悅地進行課外閱讀，從書中快樂地接受自己想要學(xué)習(xí)的知識。豐富了學(xué)生的知識儲備，不斷提升學(xué)生的整體綜合素質(zhì)，從而使學(xué)生身心得以健康的成長，潛能得以充分地發(fā)掘，以淵博的知識去適應(yīng)和面對未來社會的需要和挑戰(zhàn)。

第二篇：課外讀書活動

課外讀書活動

書籍，是人類文明和智慧的結(jié)晶，是知識的寶庫，是廣大少年兒童的良師益友，也是孩子們?nèi)松缆飞系囊啡恕Ｕn堂教學(xué)是少先隊員們主要的學(xué)習(xí)渠道，而課外閱讀則可以充實和擴大課堂學(xué)習(xí)的內(nèi)容。搞好少先隊員的課外閱讀，培養(yǎng)他們良好的讀書習(xí)慣，對于孩子們加深課堂教學(xué)內(nèi)容的理解，開拓視野，提高興趣，培養(yǎng)自學(xué)能力等都會起到很好的作用。中隊輔導(dǎo)員要充分重視這項工作，并且在具體活動中注意以下幾個問題：

(一)注意激發(fā)孩子們的閱讀興趣。

興趣是最好的老師。只有激發(fā)起孩子們的閱讀興趣，少先隊的閱讀活動才能收到良好的效果。

1.可以讓孩子們自己繪制或剪貼書刊宣傳畫。少先隊員可以在圖書管理員和美術(shù)老師的幫助下，繪制宣傳畫，搞剪貼，把作家的頭像剪貼在墻報上，并附上作家的生平和主要作品簡介。

2.舉辦圖書展覽。少先隊輔導(dǎo)員可以組織隊員自己動手收集圖書，布置圖書展覽會。可以結(jié)合某一個專題活動搞書展，如組織“愛我中華”書展、“學(xué)英雄，爭三好”書展等等。還可以專門組織某個作家的書展，如“冰心奶奶和我們”書展等等。

3.舉辦朗誦會、化裝故事會。少先隊組織可約請演員或教師朗誦書中的片斷，或者用文藝形式演出書中的某些精彩片斷。用這種方法介紹新書，很容易感染少年兒童，激發(fā)他們的讀書興趣，效果很好。

4.組織少先隊員與作家、編輯見面。少年兒童喜歡讀書，更是十分渴望知道作家和編輯是怎樣進行創(chuàng)作和工作的。組織孩子與作家和編輯見面，可以激發(fā)孩子們強烈的讀書學(xué)習(xí)興趣。同時，也可以幫助作家和編輯了解少年兒童的心聲，豐富他們的創(chuàng)作。

5.組織評書活動。高年級的學(xué)生閱讀范圍要廣闊一些，他們看了一些書籍后，很想有機會交流一下對書中人物的看法。組織評書活動，可以提高孩子們的閱讀水平。另外，也可以組織讀書筆記展覽，利用讀書的反饋信息來激發(fā)隊員的讀書興趣。(二)推薦優(yōu)秀讀物，培養(yǎng)少年兒童選擇書刊的能力。

目前出版的書刊相當多，輔導(dǎo)員要堅持把那些健康有益的兒童讀物介紹給孩子們，決不能讓一些格調(diào)低下、內(nèi)容荒誕的書刊毒害孩子們的心靈。輔導(dǎo)員必須熟悉少兒讀物的出版情況，及時了解出版信息，并積極向孩子們推薦好書。在向少年兒童推薦圖書或報刊時要注意內(nèi)容廣泛一些，防止“吃偏食”，應(yīng)該培養(yǎng)孩子們多方面的閱讀興趣。輔導(dǎo)員在指導(dǎo)隊員挑選圖書的時候，可考慮以下幾點：

1.挑選有助于鞏固擴大和加深課堂知識的讀物。可以參照教學(xué)大綱和出版社推薦的圖書目錄，與任課老師、圖書館管理員一起來確定。

2.介紹那些能夠滿足少年兒童在文學(xué)、歷史、科技等某一方面興趣愛好的讀物。

3.可以結(jié)合當前形勢、不同節(jié)日和周圍環(huán)境的特點介紹書籍。例如，結(jié)合國家重大政治生活，推薦有關(guān)政治、歷史方面的通俗讀物;在某一部有較大影響的影片、電視片放映時，介紹有關(guān)的文藝、歷史讀物;不同的季節(jié)介紹有關(guān)大自然科學(xué)知識的讀物;結(jié)合重大節(jié)日，介紹黨和軍隊的光榮歷史以及優(yōu)良革命傳統(tǒng)的故事書籍，介紹愛國主義優(yōu)秀讀物等等。

輔導(dǎo)員要認真閱讀少兒書刊，并結(jié)合學(xué)生的實際，劃出重點文章，有針對性地推薦給學(xué)生或組織學(xué)習(xí)。當然也可以發(fā)動同學(xué)提供信息，推薦好書報或好文章。

要針對不同年齡兒童的特點，向他們推薦圖書。同一個主題的讀書活動，不同年級的少年兒童，推薦的書目應(yīng)該有所不同。即便是同一個年級，由于少年兒童閱讀水平的差異，推薦的書目也應(yīng)該因人而異。

(三)幫助隊員學(xué)會從書報中吸收“營養(yǎng)”。

讀書看報的目的就是從中吸收“營養(yǎng)”。可是，在讀書活動中，有的隊員看書不認真，光追求故事情節(jié);看書也沒有什么選擇，拿到什么看什么;還有的同學(xué)看書缺乏分析判斷，什么都學(xué)，什么都信;也有的同學(xué)只是對愛情小說特著迷，看起來沒完?? 輔導(dǎo)員要注意引導(dǎo)隊員從豐富情感、提高認識、增長知識。發(fā)展語言等多方面吸收“營養(yǎng)”。

1.組織讀書討論會。少年兒童閱讀了書籍以后，常常被書里的故事情節(jié)所吸引，同情甚至模仿書中的主人公。但是，他們對于書里的重要事件和主人公的行為應(yīng)該怎樣評價，卻不能獨立地進行思考分析。通過讀書討論會的形式，大家可以充分發(fā)表自己的看法和認識，有利于幫助少年兒童領(lǐng)會書籍的中心思想，學(xué)會評價書中的人與事，分清是與非，明辨好與壞，搞清對與錯。例如，怎樣評價岳飛的愛國主義思想和忠君思想?怎樣認識水灘英雄們的劫富濟貧和哥兒們義氣???對于這些問題的認識、討論，都需要輔導(dǎo)員加強指導(dǎo)。

2.組織讀書心得交流會。輔導(dǎo)員可以引導(dǎo)隊員們學(xué)習(xí)那些通過讀書看報活動促進了少先隊工作、提高了隊員自身水平的具體經(jīng)驗，用這些新鮮的經(jīng)驗來培養(yǎng)孩子們的能力。同時，輔導(dǎo)員也要及時地把隊員中良好的讀書方法、可喜的讀書收獲通過交流會的形式向大家推廣。在讀書心得交流會上，各中、小隊都可以介紹各自的讀書心得體會、方法經(jīng)驗，開闊大家的眼界，啟發(fā)大家要用科學(xué)的方法讀書，不要死讀書，做書的奴隸。

3.組織讀書筆記展覽會。輔導(dǎo)員可以從不同年級的知識水平出發(fā)，指導(dǎo)隊員學(xué)會寫讀書筆記，幫助他們掌握記讀書摘要。做讀書卡片、寫讀后感的方法，不斷提高隊員的閱讀能力。還可以組織寫讀書筆記的經(jīng)驗交流會，舉辦優(yōu)秀讀書筆記展覽。

4.組織讀書讀報表演會。引導(dǎo)隊員們根據(jù)書報中的故事、童話、詩歌等作品，自編自排自導(dǎo)自演一些有關(guān)的文藝節(jié)目;也可以根據(jù)書報中學(xué)習(xí)到的知識，開展實驗、制作、講演等活動。

通過開展以上活動，鞏固和發(fā)展在讀書中學(xué)到的知識與本領(lǐng)，提高少先隊員從書報中汲取營養(yǎng)的能力。

(四)開展讀書讀報競賽活動

在少先隊工作中，運用競賽的辦法，調(diào)動廣大隊員的積極性，是很有效的手段。讀書讀報活動自然也不例外。舉辦讀書月活動(或競賽)是為了引起少年兒童對書籍的熱愛，培養(yǎng)他們課外閱讀的習(xí)慣，幫助他們集中地交流各種好的讀書方法和心得體會。

輔導(dǎo)員要組織隊員積極參加全國的“紅領(lǐng)巾讀書讀報獎?wù)隆被顒樱ぐl(fā)隊員的讀書興趣，提高隊員的閱讀能力，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，在各大、中、小隊形成濃厚的讀書風(fēng)氣。

有條件的大隊和中隊，還可以結(jié)合各自的實際情況，開展“讀書節(jié)”、“讀書月”等活動。這些活動的內(nèi)容應(yīng)該是豐富多彩的，像讀書報告、讀書知識大獎賽、讀書表演、表彰讀書先進分子，與編輯、作家們見面、座談，簽名售書等。這樣的活動對少先隊員的讀書活動能起到很大的推進作用。

總之，少先隊讀書讀報活動作為少先隊工作的基本內(nèi)容之一，每一位少先隊的輔導(dǎo)員，都應(yīng)當很好地重視起來，認真負責(zé)地開展工作，并結(jié)合不同的情況，因地制宜，推陳出新，搞出特色來。

第三篇：三步匯報法.doc

以人為本、動態(tài)管理、爭做樣板

----大準鐵路公司三步工作匯報法演講比賽稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們上午好：

首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們提供這樣一個鍛煉自己的平臺，作為一名年輕人，首次在這里登臺演講我倍感榮幸。我叫丁先平,是大準鐵路公司工務(wù)段缸房夭線橋工區(qū)的工長。我工區(qū)現(xiàn)有職工33人,其中合同制職工2人，（男工1人，女工1人）勞務(wù)派遣重要崗位2人，普通崗位29人。工區(qū)共管轄正線12km，站線3.5km，道岔5組，橋梁1座，涵洞45座。

一、班組管理辦法

我工區(qū)在班組管理上主要以“五型班組管理”考核、“安全卡控”體系考核辦法和扎實推進本安體系建設(shè)工作為主。認真落實班組安全規(guī)章制度，做到有制度、有標準、有依據(jù)、有考核。嚴格執(zhí)行現(xiàn)場標準化作業(yè)，加強職工安全教育，抓好人身作業(yè)安全。在工作中全面開展"三控”體系建設(shè)，有效的提高了工人們的安全意識，加強了班組的安全管理。

在日常生產(chǎn)中我們一直堅持杜絕習(xí)慣性違章，加強危險源辨識，和安全卡控，在布置好當天作業(yè)項目和分工后，讓職工自查危險源和制定防范措施，在工作過程中，相互監(jiān)督，相互提醒，及時制止違章，避免事故,真正做到本質(zhì)安全型班組，在分組作業(yè)中.每班必須有一名安全員或群監(jiān)員或青安崗員跟班作業(yè).充分發(fā)揮他們的作用，提高互控能力。根據(jù)季節(jié)特點與線路狀態(tài)和人員變化，隨時進行危險源辨識，制定相應(yīng)的防范措施，實現(xiàn)本質(zhì)安全型班組，現(xiàn)在班組辨識出較固定的危險源有21項，五月份班組級危險源有3項，并都制定出了相應(yīng)的防范措施。

工區(qū)的工人大多都是當?shù)氐膭?wù)農(nóng)人員，文化水平參差不齊，工區(qū)在抓新員工培訓(xùn)教育中推廣“三學(xué)”制，即：“自學(xué)”、“團體學(xué)”、“師帶徒學(xué)”這樣做大大縮短了新員工融入集體的時間，工區(qū)通過開展“一日一練、一周一技、一月一考”，互學(xué)互助營造了一個崇尚學(xué)習(xí)的良好氛圍，全面提升了員工的技術(shù)水平，通過學(xué)習(xí)涌現(xiàn)出了一批技術(shù)能手，工區(qū)定期召開《班組經(jīng)驗交流會》，將大家平時在工作經(jīng)驗講出來，互相學(xué)習(xí)，取長補短。時間長了，員工們熟能生巧，個個獨擋一面。

二、班組最近工作安排及完成情況

一是以現(xiàn)場作業(yè)標準化為重點，以推進本安體系和自控型班組為手段，樹立“零誤差”、“零缺陷”理念，進一步提高維修質(zhì)量，加強職工的安全知識教育，組織職工認真學(xué)習(xí)事故案例，深入分析，具體領(lǐng)會，吸取教訓(xùn)。在雨季來臨前全面排查影響設(shè)備安全度汛等薄弱處所，對發(fā)現(xiàn)的問題及時解決整改，確保汛前準備工作提前到位。

二是以圍繞文明生產(chǎn)整治為中心，從改善工區(qū)生活條件入手，做好物品定置、環(huán)境衛(wèi)生、禮儀禮節(jié)等“三個標準”的落實。抓班組生產(chǎn)生活環(huán)境的治理，使工區(qū)物品定置擺放統(tǒng)一有序，環(huán)境衛(wèi)生干凈整潔，員工講文明有禮貌。三是我工區(qū)在“會戰(zhàn)元月份，決戰(zhàn)一季度 奪取運輸生產(chǎn)首季開門紅”之后，馬上投入到“春季大會戰(zhàn)”當中，合理安排線路保養(yǎng)和臨時補修，并有針對性地對薄弱地段制定了防范及整修措施。大會戰(zhàn)期間工區(qū)通過精心組織,完成鋼軌鋁熱焊21個頭，無縫線路應(yīng)力放散4km，更換長軌條2條826米，工區(qū)自行組織人工清篩100米，協(xié)助區(qū)段完成道岔抬道3組、更換長軌條8條、應(yīng)力放散8km、焊軌18個頭，為全年安全生產(chǎn)奠定了扎實的基礎(chǔ)。

三、班組在生產(chǎn)作業(yè)中存在的問題

1、勞務(wù)工整體知識水平偏低，需進一步加強業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，在安全生產(chǎn)上要繼續(xù)加大“三控”體系的建設(shè)。

2、工區(qū)現(xiàn)有小型養(yǎng)路機械老化,故障率較高，不能滿足正常維修使用。

我的演講就到這里，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們多提寶貴意見和建議，促進我班組各項工作長足發(fā)展。

謝謝大家！

工務(wù)段涼城區(qū)段缸房夭工區(qū)：丁先平

2011年4月25日

第四篇：課外讀書活動總結(jié)

課外讀書活動總結(jié)五篇

課外讀書活動總結(jié)1

我們在平常的教學(xué)中，只要注意閱讀（方法）指導(dǎo)，重視閱讀愛好培育，就肯定會讓孩子們逐步養(yǎng)成閱讀習(xí)慣。

一要重視閱讀愛好培育。

（教育）心理學(xué)認為：閱讀是一種由感覺、知覺、思維、想象、記憶等多種心理因素組成的簡單心理活動，在閱讀過程中，同學(xué)的共性、情趣、動機、愛好等也都直接起著調(diào)整作用。俗話說：“愛好是的老師”，培育同學(xué)良好的閱讀習(xí)慣應(yīng)從激發(fā)愛好開頭。課外閱讀習(xí)慣的培育是離不開課內(nèi)的指導(dǎo)的，我開展了評比與展現(xiàn)閱讀筆記;展評（手抄報）;講評（優(yōu)秀（作文））;講（故事）等活動。在活動中，同學(xué)真實地感受到由于自己豐富的學(xué)問，精彩的表現(xiàn)，帶來了他人的贊許，由此就可能產(chǎn)生主動閱讀的動力。

二是注意閱讀方法指導(dǎo)。

只有把握了閱讀方法，才能實現(xiàn)自能閱讀的目標。我認為讀書的方法主要來自課內(nèi)，來自老師平常的課堂教學(xué)之中，老師能注意利用教材中的“金鑰匙”，由于它幾乎包含了學(xué)校階段最基本的讀書方法。在平常課堂教學(xué)中，如何引導(dǎo)同學(xué)去發(fā)覺、揣摩、總結(jié)，在閱讀課外書時自覺地運用，也就是“得法于課內(nèi)，得道于課外”。首先，要求同學(xué)讀書時要留意力集中，邊讀邊想，遇到生字生詞能使用工具書，聯(lián)系上下文尋求答案。其次，要求同學(xué)讀書時要勤動筆，做到“不動筆墨不讀書”，在課外書中圈圈點點，摘錄好詞句及精彩的片斷。還要向同學(xué)介紹讀書的挨次，拿到一本書應(yīng)當先看什么，后看什么，那些精讀，那些略讀等等。

三是讓習(xí)慣在活動中鞏固。

良好的習(xí)慣養(yǎng)成有其反復(fù)性，同學(xué)閱讀習(xí)慣形成也會消失不穩(wěn)定的狀況，依據(jù)這一心理特點，需加強外在刺激，準時強化等方法，使同學(xué)的閱讀傾向自動化。

(1)童話閱讀活動。引導(dǎo)同學(xué)閱讀古今中外的童話，了解熟悉童話作家，感受童話作品的體裁特點，并組織同學(xué)試著編寫（童話故事），選擇童話作品排演童話劇。

(2)經(jīng)典詩文閱讀節(jié)活動。引導(dǎo)同學(xué)閱讀中國傳統(tǒng)的詩、詞、文，感受中國（傳統(tǒng)（文化））的獨特魅力，并組織同學(xué)給古詩編故事，創(chuàng)演古詩情境劇，古詩文朗誦等。

豐富多彩的評比、展現(xiàn)、激勵活動，讓已有良好閱讀習(xí)慣的同學(xué)，向更高效的閱讀推動，讓正在形成閱讀習(xí)慣的同學(xué)從勝利的體驗中獲得閱讀歡樂，從而形成穩(wěn)定的良好閱讀習(xí)慣。

課外讀書活動總結(jié)2

(一)激發(fā)讀書愛好

愛好是需求的內(nèi)驅(qū)力，只有培育同學(xué)對課外閱讀的深厚愛好，同學(xué)才會以樂觀主動的心態(tài)，投入到課外閱讀中去。但我們的同學(xué)缺乏閱讀的愛好和習(xí)慣，他們學(xué)習(xí)以外的時間或者看電視，或者玩電腦嬉戲，或者在野外玩耍，卻不情愿每天看看有益的課外書，而要轉(zhuǎn)變這一現(xiàn)象，需要我們老師去點燃同學(xué)對課外閱讀的渴望，變“要我讀”為“我要讀”。課外閱讀的大部分時間是在家庭中進行的，所以，更需要家長的親密幫助。每天同學(xué)讀得什么書，讀了多長時間，由家長簽字。(規(guī)定每天必讀半小時)

(二)教會同學(xué)讀書方法

課內(nèi)外結(jié)合，教會讀書方法。老師要以課內(nèi)帶課外，用課堂上學(xué)到的讀書方法指導(dǎo)同學(xué)課外閱讀，用課外閱讀獲得的學(xué)問和力量促進課上的學(xué)習(xí)，以指導(dǎo)同學(xué)課外閱讀：(1)讀。讀內(nèi)容，知其概要。(2)查。遇到不懂的字詞查字典，結(jié)合上下文理解它的意思。(3)劃。給美麗的、含義深刻的（句子）加點劃線。(4)摘。摘抄好詞佳句。(5)想。讀后思索所得所感。(6)記。背誦精彩片斷、美麗（范文）。同時又歸納了以下幾種主要的課外閱讀方法：(1)精讀法。在一段時間內(nèi)，選擇幾篇從思想內(nèi)容到藝術(shù)表現(xiàn)都比較完善的作品，運用課堂上學(xué)到的讀書方法，把它們讀熟讀透。從字詞句、篇章結(jié)構(gòu)、思想內(nèi)容、表現(xiàn)手法，到讀音、標點符號，都要弄懂弄通弄透。精讀，重在質(zhì)量，吸取學(xué)問的精髓。(2)掃瞄法。我們需要讀的書許多，可是時間和精力又很有限，為了盡可能地擴大學(xué)問面，廣開眼界，必需實行走馬觀花的掃瞄方法。有的（文章），是屬資料性的，只翻一翻，知道也許內(nèi)容就行;有的文章，雖然重要，但目前對于自己還不急需，或者是力所不能及的，也只看一看，登記一個綱目和出處即可。掃瞄，重在廣博，拓寬學(xué)問面。(3)跳讀法。讀一篇文章(或一本書)時，有選擇地讀，與自己需要有關(guān)的重點讀，無關(guān)的則跳過去不讀。跳讀，重在“為我所用”，又保證讀的數(shù)量。此外，還有快速讀法、做卡片讀法等。課外閱讀，做到精讀和博覽相結(jié)合，同學(xué)就會獲得廣博的學(xué)問和技能，為寫作奠定扎實的基礎(chǔ)。

讀寫結(jié)合，提高讀書效益。寫（讀書筆記）具有明顯的積累功能和表達功能，是提高課外閱讀質(zhì)量的有效（措施），為此，要培育學(xué)校生尤其是中高班級同學(xué)隨讀隨記、“不動筆墨不讀書”的習(xí)慣。促進同學(xué)讀書效果的提高。

(三)為讀書創(chuàng)條件

課外閱讀是語文實踐活動的重要形式，學(xué)校和家庭，樂觀創(chuàng)設(shè)條件讓同學(xué)廣泛地“讀”，大量地“讀”，常常性地“讀”。

1、確保有書可讀。

“巧婦難做無米之炊。”要想提高同學(xué)的閱讀水平，首先要供應(yīng)同學(xué)讀物。作為家長，要定期為同學(xué)購買一些有益的課外讀物，每學(xué)期應(yīng)把圖書館內(nèi)的圖書輪番借到班級，讓自班級的同學(xué)將自己的圖書捐出來設(shè)置班級圖書角，同時可以各班級之間調(diào)換借閱，這樣就使圖書角敏捷增容，有源源活水。另外還由班長到學(xué)校圖書室借書，統(tǒng)一借閱、統(tǒng)一歸還。

2、保證了同學(xué)的讀書時間。

“君子不行一日無書。”固定課外閱讀的時間，是保證課外閱讀質(zhì)量的一個重要條件。為此，我實行了一些措施：首先，我把課外閱讀納入教學(xué)方案，每周支配一節(jié)課(周四下午最終一節(jié))，有目的有方案地開展課外閱讀指導(dǎo)。平常，讓同學(xué)每天帶一本課外書進校門，利用早晨、中午自主閱讀，同學(xué)間互換圖書。還特殊規(guī)定：凡是課堂作業(yè)做好了，允許同學(xué)取出自己寵愛的圖書閱讀;每天放學(xué)讓同學(xué)帶一本課外書出校門，布置30分鐘至2小時閱讀等作業(yè)。同學(xué)有了充分的讀書時間，才能提高讀書效果。

3、推舉閱讀書目。

書籍浩如煙海，假如不加選擇去讀，效果肯定不抱負。由于學(xué)校生年齡小，閱歷淺，自制力量和免疫力量都差，而農(nóng)村同學(xué)家長教育觀念淡薄，學(xué)問面狹窄，往往對課外讀物的選擇無所適從，僅僅依靠自己的讀書愛好是遠遠不夠的。作為老師，有必要依據(jù)同學(xué)的年齡特點和認知水平，做好讀物的推舉工作。

課外讀書活動總結(jié)3

本學(xué)期，我班開展“我讀書，我歡樂”讀書活動，從總體上來說取得了肯定的效果，每個孩子都從不同程度上感受到了課外閱讀給他們帶來的歡樂，達到了“享受閱讀，做一個歡樂的讀書人”的活動目的。在整個讀書活動中，同學(xué)們在書海中盡情地游覽，不斷汲取學(xué)問，取得了較為豐碩的成果。同學(xué)的作文水平有了肯定程度的提高，學(xué)問面也擴大了。如李涵、陸俊杰、趙雨佳等同學(xué)在學(xué)校開展的“假期讀書活動”競賽中獲“讀書小明星”。伏星同學(xué)評為誦古詩“靈慧娃“。馬素琴等六位同學(xué)獲得閱讀競賽一、二、三等獎。還有獲得”讀書靈慧娃”、“讀書小狀元”等稱號。

通過活動，同學(xué)的看書愛好有了較大的提高。現(xiàn)在，一到休息時間，同學(xué)能習(xí)慣地拿起書津津有味的讀下去，還能樂觀地參與學(xué)校組織的朗讀競賽、講故事競賽、手抄報競賽、讀書筆記評比、閱讀之星評比等活動，在班級評比中，我班讀書筆記獲得了第一的好成果。“書香班級”活動在我們班取得了明顯效果，許多同學(xué)讀到了品嘗較高的書籍，做了許多讀書筆記，寫出了具有肯定深度的（讀書心得），效果明顯。讀書活動的開展，有力地強化了班級的文化氛圍，肯定程度上提高了同學(xué)的文化品嘗，克服了同學(xué)中普遍存在的浮躁心情，關(guān)心同學(xué)進展了自我，完善了自我。孩子們徜徉在書海中，明白了事理，學(xué)會與人共享，有好書向同學(xué)推舉，與同學(xué)傳讀，并把已看過的書捐給班級圖書角。班級中形成了比閱讀課外書、溝通閱讀心得，樂觀寫讀書（隨筆）的風(fēng)氣，促進了學(xué)風(fēng)的良性進展。

書是我們校內(nèi)文化中一道亮麗的風(fēng)景線，愿讀書能夠成為孩子們的習(xí)慣和樂趣，讓他們在溢滿書香的班級和校內(nèi)中成長、進步!

課外讀書活動總結(jié)4

書籍是人類的精神源泉，是人類進步的階梯。自學(xué)校開展“營造書香校內(nèi)”活動以來，我們班也開展了豐富多彩的讀書活動，讓同學(xué)感受到閱讀的無窮魅力，讓同學(xué)們在書香的熏陶下健康成長。

一、營造濃郁的書香氛圍

班級的書香氛圍營造從三個方面入手：首先是利用好板報這一有效宣揚窗口。專心出好每期的（黑板報）。板報內(nèi)容內(nèi)容包含詩歌、（成語）、美文誦讀、（（名言）警句）等。在內(nèi)容選擇上盡量圍繞每期不同的主體，選取不同的內(nèi)容供同學(xué)誦讀品嘗，積累運用。其次建設(shè)好班級專欄。圖書角讓同學(xué)們每天走進教室都能在書籍中開啟新的一天—與書為伴。

二、開展豐富的書香活動

1、在班級氛圍中，開拓專欄用來展現(xiàn)同學(xué)特色、專長而外，通過平常開展的活動來引導(dǎo)同學(xué)。如我們每月必需要進行的就是閱讀之星評比。這項活動由班委會統(tǒng)一組織。通過同學(xué)的自我推舉、小組內(nèi)的推舉、然后結(jié)合一周來的閱讀數(shù)量跟讀書隨筆的質(zhì)量來評定。

2、充分利用每周一次的課外閱讀課，每學(xué)期師生共讀一本書，如六班級上學(xué)期師生共讀的是《魯濱遜漂流記》，下學(xué)期讀的是《西游記》。另外我還向同學(xué)們推舉了高班級（必讀書目）二十多本，如《青銅葵花》《我要做好孩子》《三國演義》《假如給我三天光明》等。我們不僅讀，還溝通感悟，做讀書筆記，演講等。另外還組織全班同學(xué)將自己喜愛的書向大家推舉，并且有自己充分的推舉理由，從而形成好書大家讀，讀整本的書。不僅讓老師的讀書去影響同學(xué)，用自己的（愛好）潛移默化地感染同學(xué)，還讀同學(xué)推舉的好書，和同學(xué)溝通讀書感受。

3、召開題為“我是這樣建立小書庫的”班隊會，大家集思廣益，談?wù)撊绾钨I書、存書、讀書。

4、建立好書交換站

(1)同學(xué)與同學(xué)之間，我們班與平行班之間建立了“好書交換站”，定期進行“好書換著看”的活動。

(2)每個同學(xué)每學(xué)期向班級捐一本書，書后附上一篇自己的讀書心得，進一步充實班級圖書角。

5、提倡家庭讀書樂

同學(xué)的讀書活動也影響了家庭的消遣，也影響了父母的讀書。我班很多家庭都不由自主地形成了家庭讀書樂。家庭讀書，由于每個人的文化程度不同，職業(yè)需求不同，還有（愛好愛好）不同，所選擇的讀書內(nèi)容也應(yīng)因人而異。而家庭讀書又有其特別的意義所在，它除了能夠提高我們個人的文化素養(yǎng)外，還能夠加強社區(qū)的精神文明建設(shè)。因此，搞好家庭讀書有著至關(guān)重要的意義。

引領(lǐng)同學(xué)品嘗經(jīng)典，不僅僅是讀文字，更是從一個個文字前走到文字后，進而走到人物的內(nèi)心，走向與共鳴。我期盼，同學(xué)會以此為號角，向著光明那方，一路品嘗經(jīng)典，相伴書香，日漸意蘊深邃，步履沉穩(wěn)，彼岸，鮮花盛開。

課外讀書活動總結(jié)5

一、深化宣揚，營造良好讀書氛圍

依據(jù)學(xué)校讀書節(jié)活動方案，我校進行了隆重的讀書節(jié)啟動儀式。校長致讀書節(jié)開幕詞，學(xué)校張貼了大量讀書節(jié)宣揚（標語），各班以讀書為主題設(shè)計墻報、出黑板報，創(chuàng)建了書香教室，營造了讀書氛圍。通過多（渠道）、深層次的強勢宣揚，我校在營造了濃郁讀書氛圍的同時，更使校內(nèi)文化得到進一步提升，為深化落實讀書節(jié)的各項活動奠定了堅實基礎(chǔ)。

二、落實責(zé)任，確保順當開展讀書節(jié)活動

為確保讀書節(jié)活動有效、規(guī)范、深化開展，我校成立了以副校長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，構(gòu)建了以教育處、少先大隊部、圖書室、后勤處、班級之間協(xié)同開展工作的活動網(wǎng)絡(luò)，依據(jù)讀書節(jié)活動方案，層層落實責(zé)任、分解任務(wù)，形成有方案、有部署、有檢查、有總結(jié)的完整讀書活動體系，確保讀書節(jié)活動有效實施。

三、細心組織，開展各項讀書活動

我校在讀書節(jié)活動中，著眼于提高教育質(zhì)量和促進同學(xué)全面進展，以形成人人好讀書，人人讀好書的終身學(xué)習(xí)為目標，開展了一系列豐富多彩、敏捷多樣的讀書活動，收到了特別好的活動效果。

開展的詳細活動包括：

1、經(jīng)典古詩文閱讀與過關(guān)活動

我校以班為單位，利用早讀、班會等時間，進行了集體誦讀經(jīng)典古詩文活動。除學(xué)校指定的篇目外，各班還依據(jù)實際狀況確定了主題背誦篇目，例如：描寫春景的詩詞，抒發(fā)思鄉(xiāng)之情的詩詞，描寫塞外生活的詩詞等等，在老師與同學(xué)們的共同努力下，同學(xué)們把握的詩詞篇目已遠遠高于教委與學(xué)校的要求。

在廣泛誦讀的基礎(chǔ)上，我校各班還開展了古詩文過關(guān)與評比活動，實現(xiàn)了人人過關(guān)的預(yù)期目標，評比出何思佳、郝思然等誦讀小明星。

通過經(jīng)典古詩文閱讀與過關(guān)活動，同學(xué)們感受到了祖國語言文字的韻律美，經(jīng)典詩詞的意境美，初步培育起良好的誦讀習(xí)慣和愛好。

2、“趣味讀書”與“好書推舉”班隊會活動

讀書節(jié)期間，各班廣泛開展班隊會活動，以趣味讀書、好書推舉為主題，豐富讀書形式，提高讀書樂趣，擴大讀書范圍。同學(xué)們讀書的愛好與愛好被進一步激發(fā)，在趣味活動中，切實感受讀書的歡樂，為形成長期、廣泛的讀書局面奠定良好基礎(chǔ)。

第五篇：淺談營銷三步定位法

對于什么是定位，人們的意見基本一致。定位是確定公司或產(chǎn)品在顧客或消費者心目中的形象和地位，這個形象和地位應(yīng)該是與眾不同的。但是，對于如何定位，可謂是仁者見仁，智者見智。絕大多數(shù)人認為，定位是給產(chǎn)品定位。營銷競爭實踐表明，僅有產(chǎn)品定位已經(jīng)不夠了，必須從產(chǎn)品定位擴展至營銷定位。營銷定位需要解決三個問題：滿足誰的需要？滿足誰的什

么需要？如何滿足這些需要？我們可以將其歸納為三步營銷定位法。

第一步：找位滿足誰的需要（Who）即選擇目標市場的過程

在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產(chǎn)品的目標顧客都不可能是所有的人，因為顧客是由形形色色的人組成的群體，你不能使他們都滿意；同時也不是每位顧客都能給他帶來正價值，優(yōu)秀顧客帶來大價值，一般顧客帶來小價值,劣質(zhì)顧客帶來負價值，事實上，諸多企業(yè)的營銷成本并沒有花在帶來價值的顧客身上，而花在了不產(chǎn)生價值或產(chǎn)生負價值的顧客身上，浪費了大量的資金和人力。因此，裁減顧客與裁減成本一樣重要。中國有個詞為“舍得”，舍得舍得，有舍才有得。因此定位的第一步就是裁減顧客的過程，也是選擇目標顧客的過程，當然也是顧客選擇你的過程。

對于選擇目標顧客的過程，任何一本營銷學(xué)教科書都為我們提供了大體相同方法:確定細分市場的標準,對整體市場進行細分,對細分后的市場進行評估,最終確定所選擇的目標市場。

在這一步，確定的是一個大的范圍，因為目標市場是指企業(yè)決定進入的、具有共同需要或特征的購買者集合。例如生產(chǎn)家庭用的電視機或是賓館用的電視機，再細一些無非是確定為城市家庭生產(chǎn)還是為農(nóng)村家庭生產(chǎn)。又如生產(chǎn)西服或是休閑服，再細一點會確定男士休閑服或是女士休閑服。在大多數(shù)情況下，你不是先選擇一個目標市場，然后再決定為他們生產(chǎn)什么，而是確定了生產(chǎn)哪類產(chǎn)品之后，再去尋找它的市場。因為吃、穿、用、住、行，每一類產(chǎn)品都必然是人們需要的，先確定產(chǎn)品大類后確定相應(yīng)的市場，并不違背顧客導(dǎo)向的營銷觀念。

在選擇目標市場過程中，有三種策略可供采用：一是無視差異，對整個市場僅提供一種產(chǎn)品；二是重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產(chǎn)品；三是僅選擇一個細分后的子市場，提供相應(yīng)的產(chǎn)品。

第二步：定位滿足誰的什么需要（What）即產(chǎn)品定位的過程

產(chǎn)品定位過程是細分目標市場并進行子市場選擇的過程。這里的細分目標市場與選擇目標市場之前的細分市場不同，后者是細分整體市場，選擇目標市場的過程，前者是對選擇后的目標市場進行細分，在選擇一個或幾個目標子市場的過程。

對目標市場的再細分，不是根據(jù)產(chǎn)品的類別進行，也不是根據(jù)消費者的表面特性來進行，而是根據(jù)顧客的價值來細分。顧客在購買產(chǎn)品時，總是為了獲取某種產(chǎn)品的價值。產(chǎn)品價值組合是由產(chǎn)品功能組合實現(xiàn)的，不同的顧客對產(chǎn)品有著不同的價值訴求，這就要求廠商提供訴求點不同的產(chǎn)品。

對于彩電廠商來說，在選擇目標市場的同時，也就確定了滿足這個目標市場對彩電的需求。但是，目標市場中的顧客對彩電的需求是不一樣的，有著各自不同的訴求點，我們需要對目標市場中的不同訴求點進行歸類，而推出相適應(yīng)的彩電。例如，日本松下公司確定中國大中城市居民為中高檔彩電的目標市場后，對這個目標市場進行了細分，發(fā)現(xiàn)目標顧客購買彩電最關(guān)心的利益點為：畫質(zhì)好，聲音好，社交需要，還有造型奇特，小尺寸等。為此，他們推出畫質(zhì)好的“畫王”，聲音好的“音飛”，便于社交的“新潮一族”等。寶潔洗發(fā)水也采取了類似的定位做法。

中國20世紀80年代是十個人用一種產(chǎn)品，90年代是十個人用十種產(chǎn)品，今天是一個人用10種產(chǎn)品。因此，任何企業(yè)都不能指望用一種產(chǎn)品滿足十種需要，最好推出十種產(chǎn)品滿足十種需要，甚至滿足一種需要。而這種需要應(yīng)該是研究消費者的結(jié)果，而非自己想出來的。如果說在選擇目標市場時細分市場的標志是人們主觀判斷的話，那么，在這里對目標市場進行細分的依據(jù)是顧客購買產(chǎn)品的原因，即關(guān)注的產(chǎn)品價值方面。

在現(xiàn)實生活中，任何一個公司都難以在三個以上的子市場占據(jù)優(yōu)勢。因此，采取集中定位的策略是后來居上的法寶。東芝彩電進入中國市場時，松下的“畫王”已經(jīng)受到市場青睞，而“音飛”的推廣力度較小，東芝放棄畫面好的市場，推出“火箭炮”定位于聲音好這一訴求點，取得了成功。

在第二步解決的問題，是產(chǎn)品定位的問題。但是，它已經(jīng)不是定位于一個籠統(tǒng)的需要滿足，諸如電視機滿足人們看電視的需要，羽絨服滿足人們保暖和漂亮的需要，洗衣粉滿足人們洗干凈衣服的需要，而是更為具體化的需要，即找出人們在觀看電視機、穿著羽絨服和使用洗衣粉時的各種訴求利益，如洗衣粉漂白、香氣、強力、泡沫、保護衣服等，顧客對上述利益有著不同的側(cè)重，從而形成不同的利益群體，尋求各自特殊的利益組合，企業(yè)設(shè)計相應(yīng)的產(chǎn)品，滿足各類顧客所選擇

利益的需要，就可以得到更大的市場份額。

第三步：到位如何滿足需要（How）即進行營銷定位的過程

在確定滿足目標顧客的需要之后，你需要設(shè)計一個營銷組合方案并實施這個方案，使定位到位。這不僅僅是品牌推廣的過程，也是產(chǎn)品價格、渠道策略和溝通策略有機組合的過程。可見，整個營銷過程，就是定位和到位的過程，到位也應(yīng)該成為廣

義定位的內(nèi)容之一。例如東芝的“火箭炮”，定位于“音質(zhì)絕好”，那么產(chǎn)品配備了“超重火箭炮低音”，并不斷改進音質(zhì)，品牌命名為“火箭炮”，推出較高價位，將其放在高檔和專業(yè)商店分銷，廣告推廣重點訴求伴音技術(shù)。正如菲利普·科特勒所言，解決定位問題，能幫助企業(yè)解決營銷組合問題，營銷組合——產(chǎn)品、價格、渠道、促銷——是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運用的結(jié)果。

在有的情況下，到位過程也是一個再定位的過程。因為在產(chǎn)品差異化很難實現(xiàn)時，必須通過營銷差異化來定位，在今天，你推出任何一種新產(chǎn)品暢銷不過一個月，就馬上會有模仿品出現(xiàn)在市場上，而營銷差異化要比產(chǎn)品模仿難得多。因此，僅有產(chǎn)品定位已經(jīng)遠遠不夠了，企業(yè)必須從產(chǎn)品定位擴展至整個營銷的定位。

兩位美國人弗雷德·克勞福德和瑞安·馬修斯，通過對世界著名成功公司的研究，總結(jié)出他們成功的共同特征：產(chǎn)品穩(wěn)定、價格誠實、距離便利（容易接近）、獨特體驗和服務(wù)踐諾。這基本上與營銷的４Ｐ要素相吻合。更令人驚奇的是，調(diào)查結(jié)果顯示：最出色的公司也只是在5個屬性中的一個屬性方面有絕對優(yōu)勢，在另一個屬性上保持領(lǐng)先，而在其它３個屬性上保持平均水平。這就使每一家公司面臨著選擇：把哪一個屬性做得最出色，把哪一個屬性做得優(yōu)秀，而把哪三個做成平均水平。這是一個取舍的過程，也是營銷定位的過程。營銷定位成功的例子比比皆是（而非產(chǎn)品差異化），戴爾電腦成功于易接近性，星巴克成功于獨特體驗，沃爾瑪成功于天天低價，而他們的產(chǎn)品并非與別人有多大的不同。

消費者在購買洗發(fā)水時，無非是去頭屑、柔順、營養(yǎng)、護發(fā)、黑發(fā)，與其相適應(yīng)，寶潔就推出了相應(yīng)的品牌海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣、潤妍。接下來，洗發(fā)水產(chǎn)品定位差異化已經(jīng)變得很難實現(xiàn)，但從服務(wù)、價格、渠道、溝通等方面還有差異化的空間，這就要求企業(yè)進行營銷定位，那是定位的又一片天地。借用一句套話，就是：營銷定位是一片廣闊的天地，在那里是可以大有作為的。好范文版權(quán)所有

總之，營銷定位法的核心是在確定目標市場后，通過對目標市場的細分找到產(chǎn)品差異化的定位點，然后通過營銷組合來突出這一定位點，或曰固化這一定位點。如果無法找到產(chǎn)品差異化的定位點，那么就在營銷差異化方面找到定位點。

在“飄一代”、“小資”、“BoBo”等新群體不斷出現(xiàn)的時代，一個公司、一種產(chǎn)品、一個品牌不可能滿足所有人的所有需要，也不可能滿足所有人的一部分需要，也不可能滿足一部分人的所有需要，只能滿足一部分人的一部分需要，而找到這部分需要，并用可行的營銷差異化策略去滿足它，就是定位要解決的關(guān)鍵問題。

《淺談營銷三步定位法》