第一篇：施沃德車位鎖營銷三步走

施沃德車位鎖營銷三步走

每個行業內生存著的企業主體有三大要素——企業自身、客戶和競爭對手。企業自身的建設關系著企業的生死存亡，我們說一個企業發展的好壞也靠企業自身的覺悟和進步。客戶是維持企業盈利生存的根基所在，客戶的需求即企業發展方向所在，任何一個忽視客戶需求的企業都是要被市場淘汰的；有了企業自身的發展和客戶的需求還不夠，競爭機制的引入讓企業在生存中更加如魚得水，企業業績也會隨著蒸蒸日上，從而反過來更加促進企業自身的發展和挖掘更多的潛在客戶。車位鎖行業亦是如此，尤其是想在行業內打造第一品牌的施沃德車位鎖企業，既然目標更高，那么起跑線也要更精準。

施沃德車位鎖企業一直孜孜不倦地在完善企業自身的建設。

產品核心觀——在初入市場時，施沃德車位鎖就結合了企業產品和服務能力在細分的市場中選定目標對象，創造時間優勢、完善質量優勢以及產品差異化的優勢。對企業的流程進行優化，把分散的組織有效地連接起來，把客戶、供應商和企業緊密連接形成一個供應鏈以提高企業的經營效率和為鎖定的目標顧客創造更好的服務。施沃德車位鎖在產品開發上踏準市場節拍，掌握市場“時間差”、尋找市場“空白點”、突出產品“個性化”，并適時推出自己的核心產品優勢。

企業內部管理——施沃德車位鎖企業正試圖多途徑建立和諧的企業內部關系，努力地營造一個良好的經營環境和工作環境來提高員工的忠誠度，以利于企業自身的穩健運作和保持企業成長的持續性及減少斷裂期；

客戶是上帝的法則至今仍適用

施沃德車位鎖企業將關注的焦點轉到客戶身上，不再糾結于和同行比較孰優孰劣，群眾的眼睛是雪亮的，真的假不了，假的也真不了，施沃德的同仁們有足夠的自信：只要擺出事實，客戶自會去做比較，自會在客戶心中留下孰優孰劣的印象。

施沃德重新關注客戶的核心需求，并挖掘出了比產品功能更重要的需求——客戶對同質產品已經失去信心，需要一個更高層次的產品來替代同行們競相模仿生產的車位鎖。同行們的車位鎖普遍材質一般——鐵制的擋板和主機殼，致使“不防撞”“易生銹”“材質差”成為客戶普遍擔心的問題。然而又沒有一家企業敢站出來打破這個“憂慮”，施沃德做到了——PA66特級尼龍加鋼化纖維以及鋁合金的主機殼，這也說明施沃德聚焦了受眾的核心需求，并提出解決方案，結果順利贏得客戶的“芳心”。

競爭對手的力量不容小覷

溫水里的青蛙很快就被沸水燙死，最關鍵的是環境安逸性導致意志的惰性。故競爭實質上是生存的另一種延續。施沃德車位鎖企業依據競爭對手制定策略。

在吸取同行車位鎖企業經驗的時候，施沃德車位鎖也分析競爭對手的一些不足之處。其目的有二，是為了避免自己重復同樣錯誤，更是為了找準競爭對手的軟肋，為成功超越競爭對手埋下伏筆。

成功者應該心存感恩，而這份感激第一個就應該獻給競爭對手。如果環顧四周沒有可以與之競爭者，我們還有危機意識嗎？沒有危機何來進取，沒有進取也就慢慢走向衰敗了。正是因為競爭對手的存在和挑釁，才不斷的激發了站長心中的斗志，超越和被超越就成了奮斗過程中永恒的話題。

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第二篇：施沃德引領車位鎖行業 環保低碳成為潮流趨勢

施沃德引領車位鎖行業 環保低碳成為潮流趨勢

現如今，“低碳”已不再是一個口號，而是實實在在的踐行當中，無論是國家發展戰略目標還是企業自身的環保效益，低碳早已經成為了不可逆轉的趨勢。無論是何種企業，但凡是有遠見懂環保的企業，都應該意識到低碳都是企業未來發展的重要組成部分。車位鎖行業規模小、企業亂、定位低、品質差的現狀決定了企業還不能很好的實現低碳環保，低碳風潮的形成還有很長一段路程要走。

而市場的需求從來都是無止境的，既然低碳環保已經深入人心。那么車位鎖企業要想在市場上立足并得到長遠的發展，就必須倡導和踐行低碳環保。無論是從制作工藝流程還是從選材上，都必須實現低碳環保。

遙控車位鎖是一種用遙控器控制的可以升降的自動化機械裝置，電池是其用以維持工作正常運轉的保障。電池的性能和使用壽命就決定了整機的質量，其電流參數也考驗著車位鎖低碳的“功力”。據統計：市場上做得最好的車位鎖企業一般都是采用普通蓄電池，車位鎖待機最大電流0.6ma，運動時的電流2a左右，蓄電池充一次電經常只能用三個月左右，有的使用的時間甚至更短。客戶經常要抱著電池充滿了再安上，十分不便。

施沃德車位鎖最先引出“低碳環保”概念——選用美國牌冠軍電池，不僅在電流參數上實現環保：工作電流僅有0.3A~0.4A，啟動電流0.6A左右，待機電流就更小了，只有0.6mA，這個數字意味著在待機狀態施沃德車位鎖幾乎不耗電。

那么在市場上有那么多電池，為什么施沃德要選擇美國冠軍牌進口電池呢？經施沃德車位鎖研發中心的人介紹：選用美國冠軍牌電池，是因為該電池具有以下優點：免維護無需補液；內阻小，大電流放電性能好；適應溫度廣；自放電小；使用壽命長；荷電出廠，使用方便；安全防爆；獨特配方，深放電恢復性能好等。再配合施沃德專門研發設計的省電工作電路，足以保證施沃德車位鎖充電一次，至少使用一年，同時也保障消費者在充電時的安全系數。徹底解決了車位鎖電池使用時間過短的問題，用戶使用起來更為方便省心。不僅實現了可觀的經濟效益，還實踐了低碳環保的環境效益。

據了解，在前不久施沃德產品研討會上，研發部出席領導就談到了經濟發展與環境兼容的問題。他表示：“企業不能只追求經濟效益，更要對環境有所考慮。此次新開發的施沃德車位管家系列，企業投入了大量的人力物力財力，整體實現綠色環保運營，從而確保工廠的可持續發展，實現經濟發展與環境保護的和諧共生。”

業內人士分析認為：“對于任何企業來講，低碳都將是一個巨大的?寶藏?。企業若想獲得長久的發展，就必須著眼于未來，而?低碳?無疑是未來最具潛力的話題之一。企業堅持低碳環保經濟，不僅能適應經濟發展的潮流，同時也踐行了自身的環保責任，從而更能獲得消費者的認可與肯定。”有國外研究顯示，85%的消費者在購買時會考慮產品的環境成本，約一半以上的消費者希望了解更多的關于產品碳消耗等方面的信息。

施沃德項目負責人曾表示：“對施沃德來講，每一道工序，每一道流程都必須走可持續的道路。雖然我們在發展低碳經濟上付出了很多，但付出總會有回報，如今展現在所有人面前的這個新開發的產品——施沃德車位管家無疑就是最好的答案。未來的施沃德，依然還會在低碳經濟的道路上堅定不移地走下去，在為消費者打造更為優質的產品同時，實現企業發展與自然環境的和諧共生。”

第三篇：沃爾德企業簡介

長沙沃爾德農產品科技開發有限公司

企 業 簡 介

長沙沃爾德農產品科技開發有限公司成立于2004年，前身為湖南省沃爾德農產品科技開發服務中心，原沃爾德是隸屬湖南省農業廳的國有企業。改制后的“沃爾德”融合自身的雄厚技術力量、資本實力和先進設備等方面的強大優勢，致力于綠色、環保、健康和高品質農產品的開發和生產。

沃爾德公司的宗旨是：以科技為先導、以質量為生命、以誠信為本真，服務大眾，服務社會。“沃爾德”目前已經成長為以生鮮豆腐、休閑豆制品、肉制品、魚制品、蔬菜制品的研發、加工、銷售一條龍的綜合性企業,在長沙設有營銷中心、在廣州上海等城市成立了辦事處，目前，占地70余畝的沃爾德現代化生態工業園區正在規劃籌建中。

沃爾德公司擁有“沃爾德”、“辣博士”兩大品牌。2009年公司對品牌重新包裝定位后，連續三年兩大品牌在全國大中城市及省會城市年銷售額突破千萬元，公司計劃在未來5年內銷售額達8億以上，實現創利稅億元大關，8年內爭取成功上市。

豆制品系列實現了傳統工藝和現代加工技術的完美結合,傳承古城武岡豆腐的傳統鹵制法,運用目前世界上最先進的殺菌保鮮技術，確保豆制品不但色香俱全,營養健康;而且嚼勁十足,口味獨特.從而根本上結束了傳統袋裝豆制品有香沒嚼勁的歷史，翻開了熟食行業發展的新篇章，沃爾德為促進湖南特產乃至全國休閑豆制品行業的發展，做出了巨大的貢獻。

沃爾德公司作為湖南省質量法制協會理事單位，中國豆制品行業質量安全示范單位，休閑豆制品在行業內率先通過ISO9001國際質量管理體系認證、HACCP食品安全管理體系認證，獲得“湖南計量誠信單位”、“消費者信得過產品”、“食品安全生產示范單位”等多項殊榮。“沃爾德”商標已成為湖南省著名商標，沃爾德公司2008年被認定為長沙市農業產業化龍頭企業，歷年來被評為省、市重合同守信用單位。“沃爾德”系列食品2007年榮獲首屆中西部特色農產品展銷會暢銷產品金獎、2008年榮獲第三屆中國（長沙）國際食品博覽會金獎、2011年榮獲第五屆中國（湖南）國際食品博覽會“金獎”稱號。

秉承著“以信譽為生命，以產品為導向，以質量為依托，以服務為保證”的營銷理念，沃爾德以“豆制品產品”為基礎，在短短的幾年時間里，靠“質量、創新、信譽”拓展了一個又一個市場，目前經銷、分銷網絡及駐外辦事處已遍布全國30多個省市、自治區、直轄市。引領行業時尚消費模式，沃爾德繼續推出品牌先行的豆制品、魚制品、肉制品、鳳爪系列，譜寫熟食行業發展的新篇章。

公司積極營造沃爾德文化，在企業內部倡導“以人為本、和諧人生”，打造創造型生產團隊，塑造“忠誠敬業、團結創新”的營銷團隊，創意和踐行“美味健康專家、引領時尚消費”的食品產業理念，實現“沃爾德”企業持續穩健地發展。服務永無止境，產業更要創新。高屋建瓴、放眼全局，沃爾德公司正以自身實力為基礎，穩扎穩打，逐步向國際化企業方向邁進;追求卓越、永創最佳，沃爾德公司全體同仁用心和汗水書寫光榮的昨天、卓越的今天、輝煌的明天！

第四篇：作文教學三步走

作文教學三步走：興趣.材料.想象

---------任麗萍

作文教學向來被視為小學教學的一大重難點，如何落實教材中寫作訓練，對廣大師生來說確實是個棘手的問題。小學生閱歷與學識均淺，如何使學生的作文既能言之有物，又不失文采呢？為了更有效解決學生作文中的實際問題，在創新教育中提高學生寫作水平和創新能力，我有以下拙見。

一、激發寫作興趣

愛因斯坦說：“興趣是最好的老師。”如果對作文興趣黯然，動筆時，積蓄內心深處的情感就難以充分表現出來，這樣的文章自然難以產生良好的審美效果。孔子也說：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。”可見，激發學生寫作興趣對作文教學有著不可忽視的促進作用。

如何激發學生作文興趣呢？

1、善于觀察生活

魯迅說過：“如要創作，第一須觀察。”寫作來自生活，而生活需要用心觀察、體會，否則，寫作的源泉就會枯竭。然而觀察生活是一個老套的說法，尤其是現下學生們的課業負擔較重，又往往耽迷于電視、電腦，遠離自然，對生活的觀察十分缺乏。如何使學生能更善于觀察生活呢？我想，我們教師應該在這里起到“激發”的作用。在每學期的教學中，都布置一些觀察類的作業，比如觀察一景一物，一人一事，皆可取自學生的生活，學生操作起來簡便易行，而這樣的作業學生也會感到興趣盎然。在觀察的基礎上引導學生思考，思考上再動筆成文，久而久之，平凡的生活學生也可以挖掘出素材，使作文的書面表達水到渠成。

2、緊抓閱讀教學中的習作機會

在教師的閱讀教學中，有許多想象可供延伸之用，非常有利于激發學生的寫作欲望，是進行習作訓練的大好機會。如學習《凡卡》一文，在討論分析課文的基礎上，學生對凡卡的生活充滿同情，更為爺爺收不到他的信感到悲哀，凡卡以后的遭遇將會怎樣？我立刻讓學生討論“假如我是凡卡”。學生熱情高漲，紛紛發言，有的說要報復地主，有的說：“好漢不吃眼前虧”，逃走再說??隨后讓學生動筆寫《凡卡發出信之后》；《小英雄雨來》一文中，寫到“河沿上傳來幾聲槍聲??”，后來寫雨來沒有死。這當中，雨來是怎樣死里逃生？在學生學得津津有味時，教師讓學生以《雨來脫險》為題，展開自己的想象，進行習作練習。此時，學生思維十分活躍，充分發揮想像力進行拓展，很快地為雨來想出種種脫險的好方法，教學效果良好。

3、以讀促寫

閱讀理解能力的培養一直貫穿于小學語文教學的始終。作文教學為了增強寫作能力，提高寫作水平，教師應積極鼓勵閱讀。它可以豐富學生詞匯，開拓學生視野，是提高寫作能力的重要途徑之一。“讀書破萬卷，下筆如有神。”書讀多了，寫作胸有成竹了，寫作的興趣便與日俱增。但以往存在的的問題是，學生對讀書并不感興趣。在這方面，我認為主要由兩個原因造成：一是大多數學生平時同的都是作文書，枯燥乏味；二是學生讀書以出自硬性規定為多，而大多數的長篇文章常令小學生望而卻步。對此，我認為可以從兩方面來改善這種狀況。一是豐富推薦的書目，應該推薦學生多讀一些有趣味性、貼近小學生心理的書，推薦不愛讀書的同學先讀一些短小精悍的文章，激發其興趣，再尋序漸進。二是在推薦閱讀時緊密聯系教學。我在教《井陽岡》后，給學生留的問題便是：武松為何會來到陽谷縣？武松第二天又發生了什么？學生本來對課文的內容就很感興趣，這兩個問題更是激發了他們對前因后果的好奇心，果然，放假回來再提問時，不少學生已經能回答上來。這便是拓展閱讀的良好效果。

二、精心選擇寫作材料

一篇好的文章，必須要有明確的中心和主題，要充分表達文章中心，就必須選擇最具表達力、典型的材料，這樣才能使文章達到有血、有肉、有靈魂的目的。而在學生寫作中，一些學生急于下筆，見啥寫啥，寫出來的東西往往東拼西湊，凌亂無章，甚至中心表達錯誤，“牛頭不對馬嘴”，所以教師必須教會學生進行“立意調控”，根據中心的要求，在眾多的材料中選擇最能突出主題的例子。例如，我曾有一次布置了寫人的作文，有位同學選取的題目是《我的媽媽》。這篇很長的文章里記述了不少事情：媽媽小時候的艱苦生活、年輕時的拼搏、為我的操勞，等等，雖然事例豐富，但全篇看下來給人以流水帳的感覺，并不能留下什么深刻印象，主題也并不突出。我找到這名同學，問他，為什么要寫媽媽，要寫媽媽的什么。他不假思索地答道，因為媽媽對我最好，我要寫媽媽對我的愛。我因此引導他說，這樣泛泛記述，不如深刻挖掘一件最令你感動的事情好。于是，他第二天又交給我一篇不一樣的作文。這篇文章中他開頭開門見山道出中心：媽媽是多么勞苦！在材料選擇中，作者選取了一件極為平常又極具感染力的小事：一天早上，我貪黑欲為操勞一輩子的媽媽做一頓早飯，沒想到媽媽已在廚房不斷忙碌著。小作者從媽媽的動作、神態、身軀、白發中一點一滴地道出了自己的心聲，不斷折射出媽媽的勞苦，也引起讀者強烈的情感共鳴。

這便是材料選擇的重要。我們在作文教學當中，也應該隨時注意這一點，使學生的材料都能夠精致、富有感染力。

三、善于培養學生想象力

鳥兒沒有翅膀就不能在藍天上飛翔，文章沒有想象就失去魅力。想象是人腦對已有的表象進行加工改造，從而創造新形象的心理過程。

寫作時要指導學生展開合理想象。想象大膽奇特、構思奇妙、獨具匠心，使文章更加生動、形象，富有感染力。如冰心的《櫻花贊》，由櫻花那種迎風怒放的精神與活動，聯想到日本人民的革命精神和革命熱情。通過這樣的訓練，可以使學生克服思維上“固其一端不發”的現象，注重挖掘所寫事物內部蘊涵的哲理。如，有位學生寫《雨傘》，文中她寫了母親為自己撐起一把雨傘同路行走，在分手路口，當母親將傘交給她時，她猛然感到自己要學會為自己撐起生活的傘，當她看到不遠處一位老太太在雨中艱難行走時，不由得想到應憑自己的能力為需要之人撐起一把關懷之傘。文章的主題因不斷地聯想而再次升華。

以上是筆者對作文教學的點滴看法，相信，在廣大教育工作者不懈努力之下，新世紀的作文教學會沖出舊思想的束縛進入全新的教學軌道。

第五篇：大學生創業三步走

大學生是祖國的未來，民族的希望，要把握住這大好機遇，在激烈的競爭中立于不敗之地，力爭把祖國建設的更加繁榮富強。為此，我們更應該為自己做好職業規劃。要從自身的實際出發，找出想做的而又能做的，分析自己的實力、價值和需要，然后考慮可行性，這就是職業規。對現在“不包分配”的大學生來說，應該從一開始就要有所準備。職業規劃強調的是對自己以后的職業生涯進行思考規劃。它無疑為迷茫中的大學生又多了一個方向標。

一個大學生在畢業走出學校走入社會時，首先就會遇到兩個基本問題：一是你的工作能力和融入社會的能力，二是社會對你的接納程度。畢竟剛剛畢業走入社會的大學生，僅憑畢業時掌握的知識是遠遠不符合一個創業者的條件的，所以就我個人觀點，大學生畢業后應該先就業，再擇業，后創業。

一、先就業

對于一個大學生來說，本身能具備良好專業素質和較明確的生活目標。當我們走出大學校園的時候，我們胸懷抱負，我們渴望指點江山激揚文字。而先就業恰恰為我們提供了這樣一個鍛煉自我的平臺。就大學生自身而言，自身的知識儲備是夠的。學校也為我們提供了很多的實習機會，但僅靠有限的實習機會是遠遠不夠的。就職業而言，現代競爭日益激烈，僅憑走馬觀花似的了解又怎么能做出明智的創業項目選擇？就社會而言，學校社會有著不同的規則，先就業可以讓我們認識到自己可以適合做什么，對社會和所從事的行業有更深入地認知。而且先就業有利于提高我們運用知識的能力，有利于培養我們實踐的能力，有利于發展我們社交的能力。通過各項能力的積累，給自身以明確的定位，以利于自我實現和提升自身的職業素養。、二、再擇業

第一次就業，就是為了先融入社會，先理解社會、提升自我，再在適當的時候做出合適的選擇。同樣，我們也懷揣著自己的理想與抱負，經過磨礪和鍛煉，為以后自己的創業之路做鋪墊，在第一份工作中我們不斷的自我成長，積累資本，我們終于有能力、有權利去選擇最適合我們的工作、行業，但在職業選擇的過程中，要有職業生涯的規劃和職業理想的概念。所以我認為，認知社會是在培養我們的社交能力；認知行業，是在了解行業的發展趨勢；認知自我，是知道社會到底需要我們具備什么樣的能力。

三、最后創業

創業不僅僅是靠一個策劃，創業之前應該理性再理性，創業需要具備有經驗、人脈、點子、資金、團隊等條件，先就業,有一份穩定的工作,積累足夠的從業經驗,再有能力,有信心去選擇自己想要從事的工作，再在那里經過兩三年的磨煉、學習，豐富社會知識，積累行業經驗和人脈，并進行相應的財富積累，然后才去創業，這樣日后創業才有成功的可能。只有具備雄厚的實力與豐富的實踐經驗，這樣的創業者眼光才會更開闊，經營目標才會更明確，才能少走許多彎路。才能更好的實現自己的創業夢想

大學生在找工作之前做一個職業生涯規劃，了解自己的職業理想、工作價值觀、職業興趣、職業性格、職業能力，根據這些方面情況再結合自己所學的專業和當前社會就業情況，制定一個中長期職業生涯發展線路圖。我認為，創業的成功必須是基于雄厚的實力與豐富的實踐經驗之上的，所以大學生畢業后想要獲得巨大的成功，就應該先就業，在擇業，最后創業。與其一畢業就投入創業的行列中，還不如先找一份工作試試看，并根據自己的需要，適當適時的轉換工作環境，在工作中不但可以積累一定的經驗，還可以擁有一定的人脈關系，更重要的是能積累一定的資金，更好的為創業做好準備、打好基礎。當就業機會來臨時，當創業條件成熟時，果斷出擊，在激烈的競爭中開拓自己事業、實現自己的人生夢想。、