第一篇：市場總結趙永久

市場總結

地點：納雍時間：3天日期：7.27 這次出差在經銷商的配合下，和部門經理的協助下指導下。兩天時間共拜訪了17個修理店。其目的就是把產品介紹給修理店師傅，讓修理店師傅了解誠遠產品的性能和優點。從而使修理店師傅接受產品并購銷我公司誠遠品牌產品，但是從中還是遇到一些困難，使工作開展起來有一定的難度。一：市場影響力：由于我公司誠遠品牌剛剛上市，修理師傅根本沒有聽說誠遠品牌，對品牌的知名度不是很了解，因為正新品牌知名度高品質好做反駁，從而使接受難度降低。

二：修理店師傅資金問題：由于上半年修理師傅生意比較淡，購整車的人增多，修理師傅修理車減少，從而使修理師傅沒有更多的資金。而我公司對經銷商是現款現貨，同等經銷商對修理師傅也是現款現貨，一些修理師傅對誠遠品質完全接受，并購銷誠遠，由于資金問題，所以使不能購銷誠遠。

三：新品上市：由于一些修理師傅已經購銷剛上市的品牌。如：正新（無敵金剛）并簽定協議。朝陽輪胎推出（鐵甲金剛）由于一個修理師傅推銷同等品牌的輪胎問題，使購銷誠遠的興趣降低。

從以上幾點，工作開展起來有一點難度，但是我相信自己和同事一起努力一定可以解決以上幾點問題，使誠遠輪胎很快占領市場。

但是這次出差自己還是有很多的地方沒有做好的，比如：給修理師傅介紹產品的時候，一些細節還沒有介紹到位，每一天拜訪修理師傅回來，沒有把今天的工作進行總結。但在以后的時間里，要嚴格的要求自己，塌實的把工作做到位，同時要求自己快點提升起來，為門市上的同事分擔一些工作上的事情。

總結人：趙永久日期：2010.7.29

第二篇：趙總結（范文模版）

2002-—2003學工作總結

一學年又接近尾聲,回顧這一年來我走過的路,我感觸很多,在工作中摸、爬、滾、打。也漸漸悟出了許多東西，我學會了體驗教學工作中的成功，同時，也學會了忍受教學工作中的失敗，在這悲喜交加復雜的感情中，我度過了探索、創新、不尋常的一年。

在思想上，堅持思想基本原則，認真學習“三個代表”，遵守學校的規章制度，參加學校組織的理論學習，和學校保持一致，貫徹學校的教學計劃，加強自身的品德修養，提高思想政治覺悟，用理論指導工作，嚴格要求自己，和時代保持步伐一致。

教學中，我承擔初一年級的美術教學及高一特長生的美術輔導，在嚴把教學質量的基礎上，深深領會教學大綱的精神，不斷鉆研教材，改善教學方法，探索新形勢下的新思路，認真吸取好的經驗、思路、教學教法。并大膽創新，來激發學生學習美術的興趣，開發他們的想象力和創造力，讓每位學生的潛能都得到最大限度的發揮，毫無保留地去表現自己，找到自我，找回自信，老師快樂教，學生快樂學，教師通常是學生摹仿的對象，教師的一言一行，一舉一動，都會潛移默化地影響每一位學生，凡是要求學生做到的自己必須要做到，處處做學生的表率，使學生做到嚴而有格，嚴而有序，嚴而有度，嚴而有方。教學中不斷滲透德育教育，努力培養四有人才，青少年是祖國的未來和希望，是未來社會主義現代化建設的接班人，是祖國未來的主人，這就必須要求他們具有遠大的理想、高度的覺悟，高尚的道德和科學知識，中學時期是人一生中形成良好的思想品德、行為習慣、心理品質和正確的世界觀、人生觀的重要時期，這個時期他們的可塑性比較大，由于他們年輕幼稚，缺乏社會經驗和認識能力，容易受社會外界的影響，因此，新時期中學的德育工作一方面要有目的地給學生灌輸正確的思想，另一方面要有效地抵制外界對學生的干擾。因此，根據美術教學的特點，在每節的美術教學中時時進行思想品德教育，一貫提倡素質教育，培養激發學生的學習興趣，是我教學的指導思想。

美術課有別于其他學科，所以我承擔了美術第二課堂(比如，素描基礎訓練), 既豐富了學生的生活，又為學校緊張的學習環境創造了活躍的氣氛。真正把素質教育體現在教學中。使學生能在合適的舞臺去體現自己的才華，展現自己的能力，組織學生參加市教育局舉辦的書畫比賽，在“非典”時期，按時收看“空中課堂”教學，收益非淺。我參加省“教育教學論文比賽”中榮獲“三等獎”。并積極主動參加學校組織的公開教學，編寫綜合實踐個案。

在其他的工作中，我服從學校的安排，承擔學校交給各項工作，并努力做好。

以上是我一年的工作情況，這一年中，過的充實而緊張，成績是有的，但是，不足還很多，在以后的工作中，我將繼續努力，勇于創新，敢于開拓，不斷進取，吸取好思想、好經驗，好教學教法，虛心向老教師學習，取長補短，提高自身的素質，增強專業水平，鉆研業務，拓寬自己的知識面，了解學生，認識學生，只有淵博的知識才能勝任教師這一神圣莊嚴而光榮的職業，才能適應新時代的需求。

2002—2003學工作總結

太原二十七中學

趙慧玲

2003年7月

第三篇：專業技術總結.doc(趙)

專業技術總結

自98年取得助理工程師以來，在黨和各級領導的關懷和指導下，在周圍同志的幫助下，使自己的政治思想覺悟有了很大進步，業務知識和工作水平有了很大提高。擔任一分公司經理以來，和分公司領導班子一起，帶領全體職工，團結奮戰，努力完成總公司交給的各項工作任務，得到公司的肯定。主要表現在以下幾個方面：

一、發揮積極性，積極承攬施工任務。

和全體職工一起，調動一切積極因素，承攬任務。在全體職工的努力下，98年—2001年，先后承攬的主要施工任務有：燕山大學14#、15#住宅樓、東環里經濟適用房9#、13#住宅樓、西玻里2#住宅樓、秦皇島市煙機廠科研行政辦公樓等工程。連續幾年完成公司下達的各項指標。

二、轉換內部經營機制，強化企業管理。

在施工過程中，狠抓了內部企業管理。依據公司的經營承包細則和有關規定。深入施工現場調查研究，解決生產中存在的問題。針對已承攬的工程任務和實際情況實行“四崗制”（上崗、試崗、待崗、下崗）一職多兼，管理人員定崗位工資和內部承包責任制。縮減人員，增強一線力量。先后對燕山大學14#、15#住宅樓、東環里經濟適用房9#、13#住宅樓等工程實行內部經濟承包，取得了良好的效益。對重點

工程執行內部管理，如秦皇島市煙機廠科研行政辦公樓，現場管理人員執行崗位工資，分清責任，與工資掛鉤，使工程進度、工程質量有了很大提高。幾年的工作實踐，我們認為轉換經營機制，強化企業管理，使我們吃到了甜頭，提高效益，連續兩年被公司評為經濟效益綜合評比第一名。

三、強化質量管理，創建優質工程

在公司的領導下，全面推行質量管理，消除質量通病。依據公司和國家主管部門的有關規定，分公司成立了以技術質量副經理為首的質量領導小組，對分公司所有工地的工程質量、技術資料進行監督檢查，并組織各工種、工長、班長及主要操作工人進行參觀、學習，取長補短。在消除質量通病過程中，嚴格把關，跟蹤檢查，發現問題及時解決。主要做法是第一道工序在施工前先做出樣板，經檢查達到要求后再進行正式施工，決不允許不合格品出現。如東環里住宅樓工程，交工時間在年底。因工程急于驗收，細部做的不到位，外墻面涂料有的部位受凍。當時甲方要求竣工，項目部也提出驗收時間，經分公司有關人員對現場進行檢查，向公司匯報。公司組織有關人員查看后，限期整改。完成后再進行驗收。分公司派專人在工地監督，隨時匯報。最后里邊按期交工，外面涂料第二年春季再重新粉刷，使工程圓滿完成。又如西玻里2#樓工程，在一層剪力墻部分施工時，開始出現澆筑完砼后墻體不直，有跑漿的部位。當時停工組織現場施工

員、技術員、瓦工、木工等工作人員進行研究并去別的工地參觀，請公司總工程師講注意事項和工人做法。經過總結經驗，每道工序認真研究，精心組織，保證工程質量。該工程被市建管局評為雙十佳工程。幾年來共創省優工程兩項，市級雙十佳一項，市優多項。每年都較好的完成公司下達的優良指標。

四、抓好安全生產、文明施工

在抓好安全生產文明施工，根據不同工程情況，合理安排施工進度，做到安全為了生產，生產保證安全，按不同工程規模，依照安全生產，文明施工規定制定目標，層層負責，在九年的施工過程中，施工的工程未出現重大傷亡事故。

在企業改革貫標工作中，參與編制了“施工過程控制程序”、“防護和交付控制程序”、“服務程序”及“三級”文件中施工現場管理辦法。在幾年的工作中，創省級文明工地1個，市級文明工地3個。99被省建委評為安全生產、文明施工先進單位，被市建筑業總會評為市級安全生產文明施工先進單位，被市安監站評為安全生產文明施工先進單位。

五、強化自身素質，提高業務水平。

在工作中，為了提高自己的技術業務水平，不斷參加各種培訓和學習。94年12月至95年2月參加項目經理培訓，97年8月至10月參加河北工學院監理工程師培訓。通過培訓和學習，不斷改進工作方法。結合貫標工作的進一步深入，使自己的政治思想和業務水平有了很大提高。

六、搞好全面質量管理，積極開展科技攻關活動。為了提高施工的管理水平，增強企業的科技含量，我積極參加企業質量管理，開展科技攻關活動。幾年來，我先后參加了六個QC小組，從施工現場管理到企業職工培訓等各個方面，都取得了較為突出的成績。

幾年來，我在工作中任勞任怨，積極做好自己的本職工作。參加公司各級組織的各項活動。在以后的工作中，我還要不斷地努力學習，提高自己的思想、技術業務水平，爭取更大的成績。

趙玉琢

2002年9月

第四篇：永久用水規劃、設計和施工總結

永久用水總結

1、永久性用水上水管道如何報裝

（一）、受理部門：生產技術科；

（二）、受理條件：

1、用戶說明用水性質、用水量、報裝用水位置等相關問題；

2、用戶提供上水工程圖紙（樓座接水用戶應提供室外供水管道工程圖紙）、立項報告、單位全稱、聯系人和聯系電話。

（三）、業務程序：

1、施工現場勘察。雙方約定時間到上水管道工程施工現場勘察，生產技術科根據施工現場勘察，測算工程量。

2、制作預算。生產技術科對受理的業務做出預算，用戶審核并認可。

3、合同及相關約定。合同書內容包括：施工日期、竣工日期和雙方權利和義務。用戶交工程預付款并預約施工日期。

4、工程安排和驗收。生產技術科備料并負責工程安排，雙方共同對工程進行驗收。

5、工程決算。雙方核實工程量，做出決算書；用戶向自來水公司支付剩余工程款，生產技術科憑工程決算款單據，開用戶報裝登記表，轉管網所。

6、報裝立戶。管網所負責簽訂供水合同。

2、辦理永久用水申請流程

（一）、申請用水登記：填寫表格并提供：

1、接駁用水工程委托書

2、建設規劃許可證

3、消防報建批復

4、管道報裝許可證

5、供水施工圖一式兩份（所有圖紙須藍圖）、資料須加蓋設計院用戶承裝單位、報裝許可證印章

6、國有土地使用權有償出讓合同書復印件（1份）。

（二）、審批：資料齊全后，5個工作日完成永久用水審批。

（三）、勘察工程現場：經審批同意后，3個工作日內進行現場勘勘察工程現場察，現場如需開挖路面和遷移綠化，用戶須向有關部門申報并取得許可證和方案、預算。

（四）、交納工程款： 根據供水經營部的通知，用戶應到財務部交納工程款。

（五）、組織工程施工：收到工程款后，在 3 個工作日內組織施工。

（六）、工程竣工后提出驗收申請：用戶戶內給水工程竣工后，用戶向洋浦自來水有限公司提供完整、正規并裝訂成冊的竣工圖及資料。

（七）、戶內給水驗收： 供水經營部與用戶，施工單位共同進行工程驗收。

（八）、建立檔案：工程驗收合格后，將用戶資料存檔并為用戶開戶。

（九）、裝表送水：用戶管道接入供水管網，提供用水服務。

（十）、抄表收費：按政府規定的水價定期收取水費并提供優質服務。

3、政府批復的圖紙

4、永久用水的構成：

（一）、接駁口、管道、商業用水表、生活用水表、消防用水表、綠化用水表。

5、如何計算生活用水量：

例如：對某江南居住小區進行修建性詳細規劃，規劃目標擬建成面向21世紀的具有都市中心區生活特色的中高級住宅小區，按照規劃。小區建設用地26公頃，居住人口22000人，總計6200戶，其中住宅用地13.5公頃，公建用地601公頃，道路用地3.7公頃，公共綠地2.7公頃，其中公建總建筑面積為6.0萬平方米，試預測該小區的用水量。

解：根據題意，江南屬于一區，按特大城市綜合生活用水定額計算，則綜合生活用水量定額為最高日150～220L/人.天，取平均值為q=185L/人天；則Q1=185x22000/1000=4070立方米/天；

澆灑道路和綠地用水量：綠地用水定額為q=2L/平方米天，道路用水定額為q=2.5L/平方米天，則澆灑道路和綠地用水量為Q2=(370000x2.5+270000x2)/1000=1465立方米/天。

則總用水量為Q=(Q1+Q2)x1.15=(7370+1465)x1.15=10160.25立方米/天。城市居民生活用水量標準：

6、消防用水量標準的確定：

消防用水量是指撲救火災時所需的消防供水強度，是根據火場用水量的統計資料確定的。

1．廠區和居住區的消防用水量，應按同一時間內的火災處數和相應處的一次滅火用水

7、用水量計算實例

某科研辦公樓占地4500m2，總建筑面積4645m2，地上5層，地下1層，工程抗震設防烈度為8度，施工中主要用水量是：混凝土和砂漿的攪拌用水、現場生活用水、消防用水、日最大混凝土澆筑量為1000m3。試述用水量的計算規定。1）用水量的計算規定如下：

① 現場施工用水量，可按下列計算：

q1=K1∑Q1·N1 /T1·t×K2/8·3600 q1——施工用水量（L/s）；

K1——未預計的施工用水系數（1.05~1.15）； Q1——日工程量（以實物計量單位表示）； N1——施工用水定額；

T1——年（季）度有效工作日； t——每天工作班數； K2——用水不均衡系數。

② 施工機械用水量，可按下式計算：

q2=K1∑Q2·N2·K3/ 8·3600

q2——機械用水量（L/s）；

K1——未預計的施工用水系數（1.05~1.15）； Q2——同一種機械臺數（臺）N2——施工機械臺班用水定額； K3——施工機械用水不均衡系數；

③ 施工現場生活用水量可按下式計算：

q3=P1·N3·K4/t*8*3600

式中：

q3——施工現場生活用水量（L/s）； P1——施工現場高峰晝夜人數（人）；

N3——施工現場生活用水定額（一般為20~60L/人·班，主要視當地氣候而定）； K4——施工現場用水不均衡系數； t——每天工作班數（班）。

④生活區生活用水量，可按下式計算：

q4=P2·N4·K5/24*3600

式中：

q4——生活區生活用水（L/s）； P2——生活區居民人數（人）；

N4——生活區晝夜全部生活用水定額； K5——生活區用水不均衡系數。⑤消防用水量（q5）。最小10L/s；施工現場在25ha以內時，不大于15L/s。⑥總用水量（Q）計算：

A、當（q1+q2+q3+q4）≤q5時，則Q=q5+1/2（q1+q2+q3+q4）B、當（q1+q2+q3+q4）＞q5時，則Q= q1+q2+q3+q

4C、當工地面積小于5ha，而且（q1+q2+q3+q4）＜q5時，則Q= q5。最后計算出總用水量（以上各項相加），還應增加10%的漏水損失。本列的用水量計算：

① 施工用水量：按日用水量最大的澆筑混凝土工程計算q1：

q1= K1∑Q1·N1·K2/ 8·3600

式中，K1取1.05，K2取1.5，Q1取澆筑混凝土1000，N1取250q1=1.05*250*1000*1.5/8*3600=13.67(L/s)② 由于施工中不使用特殊機械，故不計算q2。③ 施工現場生活用水量：

P1估取150，N3取60，K4取1.5，每天工作班t取2。

q2=150*60*1.5/2*8*3600=0.23(L/s)因現場不設生活區，故不計算q4。

④ 消防用水量計算：本工程現場面積共有15620m2，合1.56ha，遠遠小于25ha，q5取

10(L/s)。

q1+q2=13.67+0.23=13.90＞q

5⑤ 總用水量計算：因q1+q3＞q5，則Q= q1+q2=13.90(L/s)。

八、供水管徑計算實例： 1）管徑的計算公式如下：

d=√4Q/∏*v*1000 式中：

d——配水管直徑（m）； Q——耗水量（L/s）；

v——管網中水流速度（m/s）

d=√4Q/∏*v*1000=√(4*13.9/(3.14*1.5*1000)=0.108m。取d≈0.1m

用∮100的上水管即可。

第五篇：市場總結

市場調查總結

針對宣威市二級經銷商的發展和市場需求，宣威振雄公司，主要銷量較好的是豪臥自卸車，市場大部分需求都是自卸車5.8米——6.2米，同時對客戶的需求談到有些客戶提出的一些車輛改進，在跑業務同時注意總結輕量化的自卸車需求比較多，其余幾家大同小異，主要有昶興經貿有限公司合作意向要重的。

貴州盤縣祥勝經貿有限公司，介紹自卸車程車需求偏大，但是車輛的貿箱厚度有特別的要求，基本上要求是底10邊8的，長度在5.4——6.2米，發動機馬力在336的，云南力帆駿馬有限公司，主要介紹還是工程車要的比較多，同時還提供一務信息，他有朋友要要定15臺重汽商用車，但是具體那個品牌還沒有確定。同時還提出了幾個問題，第一車輛的落戶問題。第二分期付款的方式，劉官禹輝汽車有限公司，有合作意向，但是多部分是討論假如車輛銷售以后的反點問題。

以上是宣威市今年的工程量較大自卸車的需求也比較多，在盤縣是工程車用的比較多，車輛的要求及馬力有獨特的要求，對于外省的分期付款落戶問題比較重視，以上是基本情況不對處望領導給于批評指證。

張全紅

2011-4-29

工作總結

根據這幾天我們跑市場所了解的一些情況及市場所求的一些車型，我們首先對宣威市場所了解的市場需求量，基本上工程車型相對今年市場要好點，因為今年從4月15日起卡超限超載這個政策下來發后，大多宣威經銷商都說總體上這幾個月的銷量是趕不住往年，在加上煤礦事故力頻發，煤礦停業整頓，所以大多數駕駛員，一是等待，二是輕量化車型比較受歡迎，我們從宣威振雄汽車經銷商所了解了一些具體情況是，今年他們工程車型賣得還是不錯（豪沃）車型基本配臵336PS5.8米，6X4，因為今年工程量還是比較大，再加上宣普高速公路動工，今年對宣威市場來說，工程車型走的還不錯。

4月20我們到了貴州盤縣，向一些汽車銷售商進行了一些走訪，從他們口中得知，今后市場走向也是工程車輛相對走得好些，在盤縣力帆重卡陶經理口中得知，他現在正跟蹤一客戶需求15臺工程車型，對此我們也跟他對我們的一些車型做了一些基本介紹，希望有合作機會，后又到了其它幾家經銷商處了解了些情況，據他們說，今年基本上還不錯，因為他們那邊可能從今年7月份也要卡超限超載，也是輕量化車型比較受歡迎，而且有一些經銷商，我們跟他們談到二級網點時，大多還是比較愿意，只是有一點怕跨區域銷售和本地總經銷的一些抵制和沖突，這次跑市場從總體角度來說，收獲還不錯，我個人覺得出去能跟各地經銷售商心對心的交談中能收集到更多更好的一些信息來源，對我自己也是一種鍛煉，一種溝通，能使自己不斷學習，更能使自己在今后的銷售工作中打好更大的基礎。

吳利平

2011-4-29

市場調查總結

4月19日我們到宣威市場宣傳公司的重汽歐曼等系列的產品，對宣威市場進行了解和對二級經銷商網點進行拜訪所了解到一些對汽車銷售行業銷售情況和市場對各和中車輛的需求，最近宣威重卡受各種市場因素的影響，重卡銷售處于皮軟狀態，7米8米以上8X4的自卸車重卡不好賣，但是宣威在修宣普高速路，自卸工程車需求相對較好些，我們到宣威振雄汽車商貿有限公司進行拜訪時，剛好有幾個人在看豪沃6X4，5.8米，336的自卸工程 車。據朱經理講，他們最近自卸工程車賣得還是好，但重卡就不好賣了，宣威各家汽車經銷售商我們都到了他們公司，都與他們的銷售經理與銷售員進行了溝通，了解了宣威市場的各個品牌的走量和市場的需求，與他們溝通也很融洽，有幾家也有意向與我們合作，在和經銷售商和駕駛員溝通。了解現在受國家公路政策，超限超載，因素的影響，他們更想了解的是小四橋或更輕便型汽車。對宣威煤礦我們所了解到的信息較少，因為現在煤礦停產整頓。所以煤礦遇不到運煤車輛與工作人員。所以了解不到更多信息。

4月20日我們到宣威的東山鎮和田壩鎮對煤礦進行宣傳后，從羊場鎮去了富源真接就到了盤縣的紅果，到了紅果后，根據我們與紅果經銷商的交流，對重卡市場的了解差不多，也是重卡不好賣，也是工程自卸車需求較多一些，再就是受地理區域的影響，現在再修高速鐵路，因而自卸車相對較好銷一點。也是受超限超載因素的影響對輕量型和小四橋咨詢的較多，還有就是對品牌跨地區銷售是不是會產生沖突，也有意向跟我們合作的經銷商。

這幾天出去我感悟到許多，也學到了很多，人要在不斷學習中前進，我自己對專業知識還要加強學習，盡力把銷售工作做好，還有就是不管做什么事情，只要有心，認真去對待就沒有做不好的事。

周錫林

2011-4-29

4月19日到宣威市振雄經貿有限公司與朱經理交流了一會，了解到重汽豪沃在該地市場較受用戶歡迎。

4月19日去宏威汽貿有限公司，找到陸繼燦經理了解重卡市場行情，該公司對歐曼較有興趣，若政策合理，有意與我們合作，4月19日，還去了宣威市昶興商貿有限公司找到陳航了解情況，與宣威市永達汽貿的劉明經理交流了一會，另外找到了鈺福汽車銷售服務有限公司母其松經理，鵬程經貿有限公司的何經理交流了情況，通過與幾家經銷商的交流得知，宣威市場今年較有需求的車型主要國5.4米——6.2米的工程用車，和小四橋車型、4月20日在去盤縣的途中，我們去了一些煤礦。但近斯曲靖地區煤礦都在停廠整頓，4月21日我們主要去盤縣，紅果的一些經銷商交流了情況，其中祥勝汽貿有限公司的李文成經理，對我們歐曼、重汽的工程自卸車較有興趣。云南力帆駿馬車輛有限公司的陶正康經理有工程自卸車15臺的需求信息，其他的經銷商有點興趣合作實現雙贏。

經盤縣市場經銷商了解，該地客戶主要需求工程自卸車，另外當地有意與我們合作雙贏的經銷商擔心賣我們的車會與貴州代理產生沖突。

根據這三天我們了解到的市場情況總結出在宣威市場我們應以工程自卸車，小四橋為主市場開發點，盤縣我們應以工程自卸車為主攻產品。

李貴全

2011-4-29

工作報告

我小組4月19日中午到達羅平縣城，對羅平縣汽車銷售市場和修理市場進行了調查宣傳，經調查，雖然該縣汽車銷售市場規模較小，并且中小型農用車輛銷售占主導優勢，但是重型卡車使用人數較多，其中東風和重汽品牌車量占大多數，我個人認為羅平存在很大的市場潛力，且該地區已為我們奠定了好的市場氛圍以后我們應加大對該縣的市場宣傳，開發。

4月20日至4月21日中午。我小組到師宗征天商貿公司，（重汽銷售及維修服務點）白馬山水泥廠，丹風水泥廠，焦化廠等進行調查宣傳，經調查，因師宗縣水泥廠，焦化廠數量較多且規模壯大。水泥散裝車，四橋自卸車存有量較多，煤礦因道路崎嶇雙橋自卸車較多，這些車輛中解放重汽，東風較多，歐曼相對對較少，我個人認為我們應發揮該地區擁有服務站的優勢和品牌渲染力的優勢，加大對重汽車型推廣宣傳。同時，針對各大型水泥廠和焦化廠加大對水泥散裝車的推廣，另外，師宗大部分煤礦因故整頓，導致煤碳供不應求，礦區及路上車輛較少，本次宣傳效果不是很佳。

4月21下午至4月22日早上，我組到達陸良縣城對當地的東星汽修廠（重汽維修服務點），汽車銷售市場及維修市場進行宣傳，調查，該縣因距離曲靖較近。雖然用車量較大，但大多數部選擇在曲靖購車，導致該縣汽車銷售市場萎縮，我認為該地區應把宣傳放在首位，放臵車輛于當地銷售次之效果會更好。

以上是本次市場信息收集結果，請領導審查。

夏平生

2011-4-29

市場調查情況匯報

通過這三天多的時間，我們對市場，二級網點及以后的工作開展有了個初步的了解，為進一步的工作的開端奠定了基礎。

羅平市場經銷商普遍反映情況大至相同，地點窄，用戶喜歡上曲靖購買王牌小卡比較有意向合作，曲靖信大遲總也和他們聯系過了，我們已在他處發放宣傳圖片，粘貼噴會如有需要會和我們聯系。

師宗市場我們主要針對中國重汽服務站，服務站銷售有很好的優勢，今年已銷售40多輛車，銷售品牌有解放J6系列，柳汽霸龍，豪沃金王子。張詀長也比較熱情，對我們的到來也表示歡迎他要求我們處在他處放8×6自卸、375馬力.8.6米車箱1臺，其它重汽車型視情況而定，他們也是服務站重汽車型也比較好走，師宗市場的占有率也比較大。

陸良市場著重也進行了2家的交流一處是慌慌已經放了曲靖信大的豪沃云南威龍華的JAC，因其負責人末在，所以之后在對其進行有必要的聯系。

中國重汽陸良服務站也擺了一輛金王子其它車型設有，也是曲靖信大遲總放的，他對車型，價格都不熟悉包括消貸方面，希望我們能給他縣體的數據，對重汽商用車豪沃，也希望在他處進行銷售，他也提供了車輛銷售的信息，因我處設有車型，加之用戶是不同，才會購買，所發我們會在后來進行根蹤服務。

對于這次的工作，完全景露了我們平時工作的不足，一個字形容亂。

我們在公司一天，不管是出去跑市場還是在店銷售首先代表的是個人的形象，其次才是公司的形象，不是一到那里就一安全窩的東一句，西一句，在費用放面，希望領導結合實際情況，給我們一個統一的標準，我們也好安排。

以上情況只是我個人的觀點，不是之處望領導指點，我好改進，謝謝！

呂慶福

2011-4-22 工作總結