第一篇：聚焦中國市場“決定性”轉型

尊敬的黨組織：

剛剛閉幕的中國共產黨第十八屆三中全會指出，要緊緊圍繞使市場在資源配置中起決定性作用深化經濟體制改革。市場在中國經濟活動中的功能將由“基礎性”向“決定性”轉型，迅速成為海外媒體熱議的話題。

美國《華盛頓郵報》報道說，在外界對中國經濟增長模式可持續性的疑慮加深之際，中國領導層在十八屆三中全會上承諾改善政府治理，讓市場在資源配置中發揮決定性作用。為了更有效推動改革，中國共產黨決定成立全面深化改革領導小組。這個決定在一定程度上反映出中國改革形勢的復雜性和長期性。

日本《每日新聞》報道說，十八屆三中全會明確了重視經濟增長質量、重視市場作用的方針。中國今后將通過理順價格形成機制、進一步向外資開放市場、激發民間企業參與、創造新的就業等方式，進一步拉動經濟增長。

新加坡《聯合早報》報道認為，中國共產黨關于市場在資源配置中的作用由“基礎性”到“決定性”的界定，反映出希望借助市場為企業提供更為公平的競爭平臺，同時完善由市場決定價格的機制，建立城鄉統一的建設用地市場及完善金融市場體系，這在一定程度上回應了外界對市場化改革的期盼。

泰國《曼谷郵報》報道說，中國共產黨承諾在10年內使市場在資源配置中起決定性作用，這意味著這個世界第二大經濟體將通過徹底革新實現經濟增長。在中國以往的政策聲明中，市場在資源配置中一直發揮基礎性作用。此次市場角色的轉變，意味著中國尋求進一步釋放市場活力，這是一個革命性突破。

澳大利亞《悉尼先驅晨報》報道說，中國領導層在具有里程碑意義的十八屆三中全會上啟動了范圍廣泛、影響深遠和雄心勃勃的經濟社會改革。改革的核心是處理好政府與市場關系，讓市場在經濟活動中發揮決定性作用。中國共產黨決心在2020年前在重要領域和關鍵環節的改革上取得決定性成果。

西班牙《國家報》報道說，十八屆三中全會讓中國向前邁出關鍵一步，加速推動這個國家30多年前開始的改革開放事業。中國領導人承諾確保市場在資源配置中的決定性作用以及私人企業在國民經濟中的重要作用。此外，中國領導人強調將更加注重健全民主制度、豐富民主形式，尊重人民主體地位。

智利《信使報》報道說，“2020年目標”反映出中國共產黨在本屆政府任內進行更加徹底改革的決心。中國共產黨強調市場在資源配置中發揮決定性作用，這是令人鼓舞的舉措。發揮市場決定性作用的第一步將是建立一個開放和統一的經濟，引入有序的競爭機制，消除壁壘以促進經濟的活力和創造力。

南非《商業日報》報道說，受到全世界關注的十八屆三中全會通過簡政放權的全面改革方案將決定中國未來的走向，使這個國家經濟更為穩健，人民更加富有，政治改革也將得以更為順利地推進。這次三中全會與1978年、1993年那兩次對中國產生深遠影響的三中全會具有同等重要的戰略意義。

匯報人：xiexiebang

第二篇：中國市場總結

蜥蜴團隊全國現有1300余人營銷隊伍，以下是某基層營銷人員市場總結，請各位切磋！非技術性層面探討請遠離，謝謝！

我國地域遼闊，政治經濟發展不平衡，區域市場千差萬別，大致可分為八大類，如果把這八大類形的市場比做女人，追求的秘訣如下。中國市場與中國女人

——醫藥保健品區域市場渠道媒體狀況分析

由于中國各區域經濟文化發展的不均衡導致了市場的差異化，如渠道寬度、深度、媒體傳播及消費者對產品概念的接受程度等，導致消費者理性、感性等消費行為存在很大的差異化。而這種差異程度直接決定了市場營銷中產品的不同運作態勢，也就是市場的啟動是否快捷，成熟期是否有真正的高潮及高潮持續的長短，由此出現了差別極大的投入產出比，單純就媒體角度說也稱之為媒體性價比。以下來分析媒體為主線，對市場運作不同階段的作用來分析中國八大類市場的特性：

筆者對中國八大特性市場的探討基于以下幾個觀點：

1.無論是市場啟動期還是成長期，要想快速啟動市場或上量就要上報紙，并且是主流平面；要想擴大市場份額，提升市場容量就要上電視，并且在市場成長期，尤其是省級區域市場，一定要上主流頻道；非黃金時間段的廣告累計并不能使銷量大幅度提升；

2.相對落后地區電視媒體比較發達，相對發達地區平面媒體發達。由于電視媒體的傳播速度、內容豐富多樣化、及區域媒體的運營水準等因素，相對落后地區對電視媒體的信任度還是比較高；當然在具體區域市場運作上，要根據產品本身的差異化選擇電視媒體及平面媒體。從消費行為來說，近處的永遠不如遠方好，所以電視媒體傳播的內容總比平面媒體更前衛、更專業、更品牌化，這是由媒體形式本身所決定的；

3.無論從收視率、搜視率、可信度還是品牌提升角度，還是投入產出分析，電視媒體的效果是一級比一級好。相對而言，央視比衛視好、衛視比省級媒體好、省級臺比省會臺好、省會臺比地方臺好、地級臺比縣臺好；

4.目標人群在特定時間段收看電視節目的結論不可靠，非黃金時間段海量廣告投放的意義不是一個絕對概念，并不是投得越多越好。無論是電視還是平面廣告的大規模投放，都存在一個臨界點，過了這個臨界點，媒體的邊際效應就開始遞減，因此集團軍式的立體投放之后，市場如何延續是運作市場的關鍵;特別差的頻道上的越多，賠的越多；

5.廣告越大，風險越小，特別是對媒體的復合運用?，F在的媒體投放尤其是電視，在上星電視越來越發達的情況下，投放一些不入流的頻道，純粹是浪費；但對于擴大市場份額，主流及次主流頻道的地毯式覆蓋倒可以降低風險；

6.市場沒有導入期，更不存在市場預熱的說法，廣告不能唯美，要賣貨，除非是靠小版面慢燉市場，要迅速啟動市場必須一鼓作氣；

7.廣告有脈沖，脈沖式廣告對市場最有作用，收縮自如，版面適時放大倒可以刺激市場，尤其是在做循環性促銷時會起到意想不到的效果；

8.明星越大牌、制作成本越高的廣告越好，這樣影響力強，市場容量就越容易放大，進入良性循環，邊際效應會迅速放大；

第一類少女市場：新疆、蘭州、河北、內蒙等，蘭州最典型； 市場表現：“一碰就有反應，高潮來的快，去的快，但不能持續”；

市場特性：

1、市場啟勢快，沒有導入期，打廣告即賣貨。無論多大版面，無論什么品類的產品，廣告打下去總有反應：電話咨詢量、訂購量還是終端走貨量都會明顯提升；

2、市場二次啟動概念淡，無論市場冷卻多長時間，只要廣告一打就可以成功再啟動，消費者對產品遺忘比較快，品牌不容易積累，適合短線圈錢；

3、社會兩極分化尤其明顯，低端產品不易起量，高端產品有一定操作空間；

4、老百姓極其相信活動的效果，因此在運作市場時活動該放大一定要放大，利用整版來沖擊市場，收縮自如，尤其是平面媒體。所以如果平面媒體活動內容一定要放大，占到版面1/3，煽情要達到極致；

5、媒體管制力度較弱，廣告創作自由度較大。消費者對產品機理很講究，對品牌背書內容很重視； 蘭州市場：

《蘭州晨報》是主流媒體；《西部商報》是次主流媒體；《蘭州晚報》是二流媒體；由于甘肅地域特征（呈狹長形狀）電視媒體省級和省會臺在投入產出上幾乎對等；蘭州是中國目前平面媒體絕對價格較低的省會級城，也是投入產出的樣板城市，也是中國目前可以以小搏大、投入產出比很高的市場。新疆市場： 新疆：《都市消費晨報》是主流媒體，半版價格8000元；《新疆都市報》是次主流媒體，半版價格6000元。

新疆作為邊陲省份，媒體管制比較弱，電視可以大量截播（可截播央視5套及湖南衛視等）因此電視媒體發達。所以，市場前期運作做最好以電視開路。這一市場的消費者跟風現象重，但高端價格產品不會受影響；消費者比較信賴沿海地區包裝的品牌，因此運作平面媒體時，要強化品牌背書內容。內蒙：《包頭晚報》、《廣電報》、《包頭日報》是當地三張主流報紙，《廣電報》是一個在任何區域的都是投入與產出極不成比例的媒體，其余兩家效果尚可。長期的“掠奪式經營”使呼和浩特和包頭都屬于市場起勢飛快的市場，長線操作在目前情況下還比較困難。河北：《燕趙都市報》是省級媒體，但不能形成有效的全省覆蓋，市場割據基本上是石家莊、保定、唐山三足鼎立。操盤真經：

1、這種市場銷量冷熱不均，要長久在這個市場賺錢必須用不間斷的促銷活動來串起市場。只要“買贈”一次比一次狠，就可以不斷賺錢；一周一個小活動，一月一次大活動，逢大的節日用一個主題促銷活動把版面放大，極力渲染活動，把活動氣氛做足，銷量就會瞬間爆破。

2、這種市場適合做“脈沖式”廣告，也就是大小版面交叉投放，并且產品一上市就打主流媒體；

3、在產品運作3個月左右，以主流電視頻道小專題加品牌片交叉投放，擴大市場容量，提升品牌；

4、電視專題片要充分本土化，利用大牌明星的形象廣告、證言廣告和切合本土實際的消費者告白可以起到很好的作用；

5、小版面廣告投入產出比較好，產品上市就做促銷，讓消費者嘗試性購買，但產品效果必須過硬。

第二類情婦市場：湖北、山東、陜西、遼寧、四川、吉林、福建、山東等西安最典型； 市場表現：“少婦型情人，很是麻煩；需要點兒技巧，需要點兒實力，需要點兒精力，要求比較高，否則就會被折騰死。所以沒有充分準備，輕易不要動，否則就全軍覆沒。” 市場特性：

1． 主流市場的三大基本點不完備：主流媒體可以有效覆蓋全省、二級市場迅速形成實際銷售、廣告和銷售同步。這三個基本點不完備決定了運作這些區域市場需要系統性、階段策略很清晰地推進； 2． 這些市場均有可以全部覆蓋全省的主流媒體，并且有適當的次主流媒體做補充，報紙復合性強；但市場滯后效應強，需要大量的媒體沉淀；同時渠道比較復雜，渠道容易分銷也容易壓貨，所以二級市場分銷容易。如果不能迅速形成實際銷售，會導致主流媒體投入不足，市場越來越被動，最終全面崩盤；

3． 兩張主流報媒相呼應，對連續性投放海量廣告是很好的平臺，可以確保把目標人群一網打盡，這種聯合作戰的媒體運作在“殺價”這一營銷模式上應用得淋漓盡致；湖北有《楚天都市報》、《楚天金報》呼應；山東有《齊魯晚報》、《濟南商報》呼應；陜西有《華商報》和《三秦都市報》呼應；遼寧有《華商晨報》和《遼沈晚報》呼應；四川有《華西都市報》、《成都商報》、《成都晚報》、《天府早報》呼應；吉林有《新文化報》和《東亞經貿新聞報》呼應；福建有《海峽都市報》和《晚報》呼應；這種平面媒體的有效呼應對于小戶運作相對成本較高，但對于大戶整體運作實則大大降低了市場運營風險；

4． 廣告效應與實際銷售不能同步，且滯后周期長，提高了市場準入門檻，容易形成市場壟斷割據；

5． 二級市場有三種情況：要么二級城市分散，渠道承接力不夠；要么有獨立的小媒體，并且比較發達；省會城市銷售量及份額一枝獨大； 6． 電視媒體成本高，運作單一媒體比較被動，比較適合做電視、平面整體聯動； 陜西市場：陜西市場中，《華商報》是覆蓋全省的大主流媒體，在陜西有絕對的統治地位，在國內省級主流媒體中，《華商報》也算是商業運作水準很高的報媒，社會熱點、人文關懷等眾多可讀性話題抓得很好?！度囟际袌蟆肥谴沃髁髅襟w；《西安晚報》主要針對老年人目標群體，投入產出不如前二者。陜西是中國典型的市場后滯時間長的大市場，屬于慢溫市場；并且省會城市和二級城市市場份額分配比例不匹配，西安市場份額達到70—80%，二級市場分銷力量比較弱。西安市場：主流媒體和次流媒體相呼應，并且分開打也會取得不錯的效果。盡管《三秦都市報》的性價比不如《華商報》那么高，但也屬于全省覆蓋媒體，發行30萬份。

隨市場銷量越來越高，西安市內所占銷售份額日益加大，二級市場的實際銷售卻很差。從銷售模式上看，電話訂購量比較大，占總體銷量的30%。這一市場的消費者對活動不是很關注，主要關注產品品牌，也就是說品牌背書的內容是否過硬，這一點在整體西北市場表現尤其明顯。

西安市內近1200家傳統渠道，真正賣貨的主要集中在80余家。銷量情況是：電視購物分銷力度比較大，商場渠道比傳統藥店走貨快，量也大。電視媒體性價比很差，尤其是衛視媒體在本地影響力很小，但在華北及華東地區落地率及實際效果都非常好。運作平美噴劑期間，同樣是下午16點左右10分鐘衛視時間，陜西衛視的同比例投入產出比重慶衛視、貴州衛視及寧夏衛視都好的多。湖北市場：該市場省級媒體和省會級媒體差別不大，電視媒體不如平面媒體性價比好?！冻於际袌蟆芳啊冻旖饒蟆泛魬罢咛幱诮^對強勢地位；《武漢晨報》可以運作以中青年為目標人群的產品，與三流媒體相配合使用效果較佳。該市場渠道分銷速度快、力度大，但渠道容易形成壓貨，如果沒有周密性很強的分階段運作策略，不要輕易啟動，否則，渠道大量壓貨就會導致市場頃刻之間崩盤。

湖北市場是中國最為典型的慢溫市場，市場后滯周期在4—6個月，因此要有足夠的資金投入。由于地理原因，地方分銷比較分散，不能相互借勢，不能形成有效的聯動式的主題促銷。由于武漢屬于慢溫市場，因此前期市場啟動前期要穩，以小版面試盤，逐漸加量，忌諱啟動期用大版面尤其是整版啟動市場，否則就會因為市場起勢周期長而造成現金流不足，市場不能起勢而崩盤。

山東市場：山東是中國典型的超級市場，市場規模及容量都比較大，一些二級市場規模和容量不比濟南小。

《齊魯晚報》是主流平面媒體，覆蓋全省，但如果首選其啟動全省市場，性價比不合適。因為這一市場屬于慢溫市場，啟動周期長，沒有足夠的資金準備就不要輕易啟動，尤其是大版面，否則就會被拖跨。山東市場是需要各個擊破的市場，最終啟動全省主流媒體提升品牌，完成銷量提升。

《濟南商報》可以作為單獨運作濟南市場的首選媒體，區域影響力和可讀性都比較好，性價比也不錯。

在山東，區域市場也有獨立的大媒體，例如青島，首選《半島都市報》，無論從有效覆蓋率還是性價比都不錯。由于山東地級市場小媒體發達，因此全省主流媒體在區域市場上的落地率及影響力都比較小，如果單獨啟動濟南市場，《濟南時報》是不錯的選擇，區域影響力和可讀性都比較好，性價比也不錯；（附：遼寧三大主流媒體是：《華商晨報》、《遼沈晚報》、《大連晚報》；四川的主流媒體是：《新潮周刊》；福建的主流媒體是：〈海峽都市報〉）操盤真經：

這些市場均可以集中力量啟動一個城市或一個區，市場策略成熟及資金形成量性循環后再進行全面復制。

第三類妓女市場：河南、重慶等，河南最典型； 市場表現：“看似波霸，實際沒啥，表面風光開浪，其實內力不足，高潮迭起，但不是真正的浪花，是泡沫，沒內涵，可挖潛力不大。” 市場特性：

1、表面市場容量大，實際單體購買力相對較差；

2、相對而言，起量不起利潤，對高端價位產品，市場的承受能力有限；

3、市場麻木，概念炒作對這些市場難起作用，因此引爆市場比較困難；要想讓市場起勢，就要大投入；但大投入，未必大產出；

4、地域特征決定了這些市場的推廣要進行“人海戰”，終端要進行密集型覆蓋，但人力資源成本又高；

5、消費習性決定了這一所謂的“海量”市場在2個月內達到盈虧平衡比較困難；

6、主題促銷對這些市場促動作用不大，最終只能是“花錢賣吆喝”； 河南市場:《大河報》在河南市場一支獨秀，性價比很差，“平美”噴劑運作大打大虧，小打小虧；《河南商報》、《鄭州晚報》其影響力又與《大河報》有巨大差距，因此造成河南市場“一枝獨秀”的尷尬局面，讓經營者騎虎難下。此外，這一區域的電視媒體也不能和報媒形成有效配合。重慶：《經濟報》、《青年報》屬于當地二流媒體，《晨報》、《晚報》作為一流媒體不能對當地市場形成有力沖擊。重慶市場有80%的農村人口，使得媒介不能有效傳播，所以，盡管渠道成本不高，由于傳播不到位，不能形成實際銷售。操盤真經：

1.不要期望在這些市場進行所謂大規?！捌放七\作”，品牌廣告傳達基本失效； 2.垃圾時間段的電視廣告投放應有所選擇，否則就是爛媒體打得越多，虧的越多 ；

3.重慶衛視是性價比極好的媒介，可以利用高空媒體輔以主流平面媒體運作； 4.河南市場可選擇洛陽、濮陽等新興工業城市從地級突破，積聚足夠現金，采取“農村保衛城市”的策略，在媒體選擇上一舉啟動《大河報》，最終全面突圍。第四類二奶市場：天津 市場表現；“金玉其外，敗絮其中；弄得好，最后逼宮就成大奶，人財俱得” 市場特性：

1.消費者重電視、輕報紙； 2.區域分割，渠道獨立性強；

3.區域性小電視媒體發達，并且能和市主流頻道形成有效的錯位競爭； 4.市場看似大，但高端產品的購買力比較低，非常適合運作中低價位的品牌產品；既可上量，又有一定的利潤空間； 5.《每日新報》、《今晚報》、《城市快報》、《假日一百》四張報媒各有目標側重人群；平面媒體選擇余地大，并且媒體效果的即時性強，可以即時調整媒體； 6.藥店是傳統產品的主力出貨渠道，占80%的比例； 操盤真經：

可以率先啟動各區電視臺，輔以配合二流平面媒體；市場運作半年后再啟動市臺，并同時將報媒體版面放大至半版，這樣也可以使現金流順利周轉，持續強攻主力消費人群，最終一舉成功。

第五類老女人市場：江蘇、浙江，江蘇最典型 市場表現：“起高潮太難太難，很難讓她興奮，但一旦起高潮，受益無窮，享受終生”；尤其江蘇市場作為中國最牛比的晚報《揚子晚報》，十個八個整版下去沒反應；所以沒有十分充足的財力與底氣，不要輕易動；很可能投入幾個整版連個水漂兒都不打，弄不好連“褲叉子”都賠沒了； 市場特性：

1.平面媒體特別發達，有四張主流報紙相互競爭，但一流、二流媒體間區分相對明顯；

2.渠道健全，市場重視直控終端的運作；

3.市場需要持續猛炒，啟動前期屬于“絕望型”市場，平面啟動兩周至一個月內基本沒反應；

4.主流渠道發達，社會性渠道跟風快； 江蘇市場：

1、小做：打南京。運用《南京晨報》、《金陵晚報》即可順利啟動市場，如果想放大市場，可加《現代快報》地方版，一周報紙在4個版；

2、大做：打全省。直接以《現代快報》為主打報媒，《揚子晚報》、《現代快報》、《南京晨報》及《金陵晚報》呈6：2：1：1分配，月度總投放額度應該在90—120萬，一周報紙要打7個版。浙江市場：

1.相對江蘇而言，媒體管制力度大，更適合做“小版面、高頻次”的持續投放，“軟文硬做”會收到很好的效果；

2.服務營銷在浙江尤其杭州市場會“靜悄悄地賺大錢”； 3.適合于從各個二級市場單獨擊破；

4.杭州市場廣播性價比好，尤其對于老年人，可以嘗試逐級將“殺價模式”應用于廣播中，就是采取“三光政策”：“燒光”所有電臺、“搶光”所有競品消費者、“殺光”所有消費者。在有限的目標群體中通過提高單體購買量來放大銷售額，但降價幅度不能過大，由于產品的目標人群有限，不能形成特別大的規模化效應； 操盤真經：

1.消費者相信時尚品牌；相對浙江市場，中老年人的補品市場起勢比較快； 2.江蘇二級市場小平面媒體發達；但省級電視媒體比較弱，性價比也差； 3.江蘇的《揚子晚報》、《現代快報》、《南京晨報》、《金陵晚報》呈階梯分布，無論是打江蘇全省，還是打南京都有較大選擇余地；

4.浙江的《錢江晚報》和《都市快報》相呼應，是“人間天堂”，但卻是“醫藥保健品市場中的地獄”，市場很難有反應，稱之為“魔鬼天堂”； 第六類“富姐兒”市場：北京、云南，北京最典型 市場表現：“喜歡獵奇，樂于接受新生事物，所以較易得到她的愛，但其過于喜新厭舊，概念的接受與拋棄速度全國第一，經營者經?！苁軅?市場特性：

1.北京市場的《京華時報》、《北京信報》各領風騷，《北京晚報》已成昔日黃花。2.中國目前惟一僅存的“虛空市場”，跟風、炒作現象最盛，因此主題促銷非常適合； 3.商場、大賣場渠道格外發達，非常適合做寬渠道、中低價位產品的規模化運作，市場可以迅速放大，但市場高潮落的很快；

4.概念炒作的反面就是市場會迅速冷卻，二次啟動困難，市場不能“熱剩飯”； 5.消費者群體購買力強，但單體購買量不大，因為消費者選擇余地較大； 6.電視媒體弱，消費者關注時尚，因此大版面報媒廣告是北京市場的首選； 7.電話訂購在全國市場中絕領風騷； 云南市場：《生活新報》、《都市時報》、《春城晚報》各有目標群體，消費者關注時尚，平面媒體發達。操盤真經；

直接啟動主流平面媒體，大版面強打，一周至少保持4個半版；主題促銷不斷翻新，刺激消費者。云南市場也適合以主流電視媒體做促動，尤其是在市場啟動初期。

第七類富婆市場：上海、廣東，上海最典型 市場表現：“這種市場既存在巨大的現實需求，但又很講究，既要當婊子還要立牌坊，挺難，因為她見過的太多！市場特性：

這兩個市場資金沉淀很大，同時品牌意識也很強，適合做低價位、功效好、品牌背書內容強的寬渠道產品。操盤真經： 一是低端侵入，也就是說以社會化渠道作為渠道切入點，產品上市移動促銷不停，主打二流媒體，刺激主流渠道，快速回籠資金積聚財力。之后啟動主流媒體，達到高潮，這樣就人財全得，占盡天下； 二是高舉高打，直接上主流媒體，直接進入大分銷渠道，也就是主流大眾化渠道，但不能過度承諾，不能進行激烈爆炒，否則就會起的快，死的快！要小火燉豆腐，急不得。尤其是廣東市場，更是如此，媒體上運用《南方都市報》、《廣州日報》有機配合，后發力會讓你收益終生。

第八類小家碧玉市場：湖南、青海、寧夏、貴州、廣西、江西，湖南最典型 市場表現：

“沒有太多的奢望與夢想，塌塌實實過日子，穩扎穩打，最終也過上幸福生活。” 市場特性； 1.市場不大，沒有什么絕對強勢媒體，但消費者相信品牌信息很強的專題片廣告； 2.平面媒體沒有什么性價比可言，電視媒體相對發達；

3.市場對消費者的教育成本不高，由于相對落后，消費者容易跟風； 4.渠道不很發達，因此建立強勢終端、包裝大終端會攔截一部分消費者；

5.經濟雖相對落后，人們追求時尚的心態反而很強烈，品牌信息強的產品賣得較好。

操盤真經：

小做：運用超低價位的非黃金時間段廣告來轟市場；同時配以小版面1/4版促銷廣告，或者一周配一個半版促銷廣告。大做：選擇主流頻道的非黃金時間段，以每天至少40分鐘的小專題（1—3分鐘）來啟動市場，同時平面媒體保持在一周3個主流平面半版來配合；湖南首選《三湘都市報》、青海選《青海都市報》、廣西選《南國早報》、貴州選《貴州都市報》、江西選《江西商報》、寧夏選《新消息報》。此外，包裝強勢終端對這些市場非常重要。

總之，中國各區域市場千差萬別，各有特色。在運作區域市場時，一定要明白市場屬性：是慢溫還是爆炒市場。如果市場后滯，后滯周期大概多長；電視、報媒究竟哪種媒體能迅速啟動市場；傳統產品的渠道分銷情況；省會市場和二級市場所占市場份額的基本比例；哪種形式的促銷能對市場起到有力的促動作用等等。只有做到知己知彼，方能百戰不殆。

第三篇：聚焦核心素養 關注課堂轉型

“聚焦核心素養 關注課堂轉型” 學習體會

高橋鎮中心小學 李塞塞

2017年11月3日，我有幸和云電玉師參加了在西安市舉辦的小學數學“聚焦核心素養關注課堂轉型”專題研討名師之路第十五屆課程教學論壇活動。觀摩了不同流派名家的優質課，專家的精彩報告和點評，真的是感受頗深，受益匪淺，讓我充分領略了數學課 堂教學的無窮藝術魅力，深感自己的專業素質，有一段很長的路要走?，F結合這次學習，反思如下：

一、學習收獲

1.專業理論學習要跟得上，及時更新自己的教學理念

當今社會，科學技術日新月異，知識更新不斷加快，人們所掌握知識的“保質期”越來越短，“折舊率”越來越快。如果一天不看書、兩天不看報，三天不上網，幾天不學習，就會感覺“out”了，跟不上時代的節奏了。這次學習給我最大的感觸就是，我和名師的最大不同是，人家在培育人才，我只是機械地教知識。培育人才是培養學生發現問題、提出問題、分析問題和解決問題的能力，而教知識更傾向于怎么解決老師教過的問題。我覺得人家站得理論高地比我要高！人家是從專業的素養出發，著眼全局，而我只是停留在知識的層面，是片段的、支離破碎的。你別小看這一點，這對孩子的興趣培養影響很大，名師的孩子是“我要學”，我的孩子是被我逼著學。窮則思、思則變、變則通。這就要求我要鉆研所帶學科的專業理論知識，比如研讀新課程標準，上五年級長方體的知識，就要知道一至四年級學生對長方形及長方體的了解程度，每節課側重培養學生的哪些能力等等。說到這兒，這次教學活動的主題是“聚焦核心素養關注課堂轉型”，數學的核心素養有六個：數學抽象、邏輯推理、數學建模、數學運算、直觀想象、數據統計。三節課都是五年級數學長方體的知識，第一節側重于邏輯推理，第二節側重于數學抽象，第三節側重于數學建模。這就是教學理念的新提法，所以出去觀摩學習比在學校閉門造車受益要快要多，要來得直接。那這些專業理論及理念從哪兒學？向專家學、從一些教育網站上學、同伴互助--向專業教師學。

2、真實——課堂教學應該追求的境界

在以往的公開課教學中我總是覺得自己雕琢，耍花架子，刻意準備的痕跡太過濃重，雖然按部就班成功的完成了一節看似完整的課堂教學，其實卻缺少了真實性，多了幾分虛假。欣賞了三位教師的課后，我覺得在教學中他們做到了真實的教學，首先教師為學生創造廣闊的思維空間，使學生暴露思維的真實，例如柳小梅老師的《24小時計時法》，在她的教學中有一個孩子說，是不是13-1,14-1,15-1……老師沒有說是錯的，而是適時地引導孩子正確的思考，并及時的給與肯定。應該是12+1，13+1,14+1……這樣的思考。即時生成的答案各式各樣，讓人找不到雕琢的痕跡，很真實。其次，學生暢所欲言，讓學生凸顯個性的真實。黃愛華老師整個課堂氛圍很輕松、愉悅，不像是聽課，好像是在享受中學習，一起聊數學，一起玩數學，讓學生在一種輕松愉悅的氛圍中學數學，讓學生感到數學很有趣。

3、情境——創設貼近生活的教學情境是課堂教學有效的手段

我記得某個數學教育專家說過教學情境的設置應注重來自于生活，并不是每一節課都要設置與生活緊密結合的情境，而是盡量貼近于生活，這樣學生學習起來便于思考操作，同時也能在生活中加以應用。特別是像我們學校的學生更要注重與生活實際的結合，因為我們的目標就是要讓學生通過學習掌握解決生活中出現的一些問題的手段方法，掌握技能。所以情境的創設需要我在生活中、教學中多觀察，多思考，多操作，讓數學變得簡約而不簡單。徐長青老師就是這一理念的執行者與倡導者，他的《重疊》是我第二次聽，每一次都有新的感受，簡單的呈現，深度的思考，在玩中學，在學中玩，輕松的氛圍中，一起聊有深度的問題。4.教師為引領，學生為主體。

這些課，老師都以生為本，教師引領學生猜想、動手、發問、比較、討論、歸納、總結、談收獲。好像這節課是由學生自己完成的，自己在探索體驗中獲取了知識。學生也都有自己的主見，真正地在思考、提問、討論、交流，而不是等待、沉默、閑聊、玩耍，學生思路清晰、表述準確、清楚，是我們期望中的學生應有的樣子。其實，相對地說，差距最大的就是學生。這其中有城鄉差別的因素，但另一個因素不容忽視，那就是教師對學生的養成教育的培養。再次拿黃愛華老師的課為例，大問題下的教學，我一直沒能領會，這次聽了之后，有了那么一點點的頓悟。黃老師的《認識三角形》一課，出示目標，1、什么是三角形。

2、什么是三角形的底和高。

3、三角形具有穩定性。圍繞著三個為題展開討論。第一個問題怎么聊？是思考的問題，引導聊。（1）我是怎么畫三角形的；（2）你友們有發現我們畫的三角形都有什么，有什么。（3）我畫的三角形和你畫的三角形有不一樣的地方。就這樣慢慢的引導學生彼此間聊，說實話我很喜歡這樣說的形式。我的課堂也并不是每一個學生沒有動腦子思考，而是我剝奪了孩子的嘗試和想法，我們也可以嘗試著做、堅持做、給他們的是一種思維和方法，而不是算式和答案。

二、個人反思

1、作為青年教師，我要不斷提高自身的專業素養，要讓學生勇于提問，讓學生善于提問，讓學生樂于提問。

2、改變自己能改變的。學生發現問題的能力是可以培養的，這是一個長期積累的過程，一定要注重方法。

三、努力方向

今后，我要虛心學習，潛心研究，靜心思考，努力提升自己的教育水平和教學能力，用“骨干教師”的標準嚴格要求自己，樹立終身學習的理念，立足于校本培訓與崗位研修，學用結合、學思結合，力爭做一名“學習型、科研型、創新型”的骨干教師。

以上是我自己的一些想法和感受，有些可能還不夠成熟，請各位前輩批評和指正，謝謝大家！

第四篇：聚焦學科核心素養 促進課堂教學轉型（本站推薦）

聚焦學科核心素養

促進課堂教學轉型

四月，花兒吐艷、柳枝婀娜，處處芳菲浸染。4月21日上午，我校青年教師張艷老師來到了蘇州市滄浪區第二實驗小學參加“蘇錫常鎮寧六屆三次青年教師教學交流活動”。

來自五城區的各位老師們聆聽了來自五城區五位青年骨干教師的優質課，五位老師精彩紛呈的教學體現了對Checkout time板塊教學的思考和探索。其中，我校張艷老師，向大家展示了一堂基于學生關鍵能力培育的Checkout time板塊復習課。張老師這節課不再拘泥于以往復習課中說一說、聽一聽、講一講的傳統模式，而是基于對新課標的解讀、對學生學習自主性的尊重，將以“學習者為中心”的教學理念運用到教學實踐中去，同時注重學生的思維構建與能力的提升：亮點一，以學生為中心，以引導促生成，以生成厘路徑。整堂課教師扮演著引導者的角色，通過設計多樣化難度適中的學習任務，基于合作學習的方式，通過獨立思考、同桌交流、小組討論的形式引導學生參與到自主性的語言實踐活動中。老師將學生生成的教學資源整理歸納在黑板上，讓學生觀察計劃內容，歸納制定計劃的路徑。亮點二，運用制定計劃的思維路徑，實現相同主題在不同情境中的表達。以聽力形式呈現不同學生的周末計劃——從課本中學生的周末計劃入手，產生信息差，豐富學生的語言。通過制定學生自己的周末計劃，實現同樣的話題在不同情境中的使用，交流展示自己的周末計劃，通過師生對話、生生對話、轉述等方式，促進學生的多元表達。

我校英語教研組，定期開展不同主題的研修活動，幫助青年教師們更新教育教學理念，不斷提升教學基本功，自主探索多元高效的英語課堂，很好地踐行了“用中學，學中用”，貫徹了“學用結合，學以致用”的原則。

第五篇：機遇不是決定性的

機遇不是決定性的陳薩出生于一個藝術家庭。在父母的努力下，陳薩9歲得以拜名師但昭義為師，在教授的指導下，陳薩的琴技迅速提高。在“珠江杯”全國少年鋼琴邀請賽中，陳薩獲得了專業組第一名。這讓陳薩激動不已，年少的她渴望得到老師的肯定。但是，在隨后的課上，教授只字未提。陳薩覺得有些“郁悶”，情緒不佳的她向但教授耍了性子。但教授沒有多說，一巴掌打掉陳薩的樂譜：“你回去反省。明白后給我寫信！”委屈得痛哭流涕的陳薩被父母架了回來。幾天后，明白過來的陳薩給教授寫了封信。但教授馬上回了信，在信中告訴陳薩：驕兵必敗。比賽只是為了提高自己、積累自己。

1996年，17歲的陳薩作為年齡最小的參賽者參加第十四屆肖邦國際鋼琴大賽，陳薩情緒不穩定，沒有充分發揮。李云迪奪得金杯后，震驚了世界，也一躍成為最耀眼的名星。此后，郎朗、李云迪在世界各地演奏廳意氣風發，而陳薩產生了強烈的挫敗感、失落感。原本就低調的她，很快從公眾的視野中消失了。此時她的恩師來看她，在與她交流中講道：“機遇很重要，卻不是決定性的?！彼唤獾貑枺骸澳鞘裁词亲钪匾哪?？”老師說：“是實力，你輸在缺乏實力上，所以你不要怨天尤人，一個人經歷質的飛躍肯定需要5到10年，你唯有不斷地學習與努力?！边@讓她走出了迷茫，找到了今后的方向。此后，她便離開了家人，攜全額獎學金赴倫敦喬凱音樂學院跟隨喬安?哈維爾教授學習，后又赴德國漢諾威音樂學院，師從于阿里?瓦迪教授。她讀很多音樂家的傳記：杜普蕾、瑪麗亞?卡拉斯、舒曼、施納貝爾……在周游列國的同時，把自己對于音樂藝術的理解、感悟與創作，通過演奏帶給那些熱愛音樂的人們。她的足跡走遍了歐洲乃至全球的各個音樂都市及音樂廳：紐約（卡內基音樂廳）、華盛頓特區（肯尼迪中心）、倫敦（巴比肯中心、維格默音樂廳、普賽爾音樂廳、卡多根音樂廳）……她參加過為數眾多的音樂節，其中包括肖邦音樂節、洛肯豪斯音樂節、巴塞爾新音樂節、不萊梅音樂節等。之后，陳薩參加了第十二屆范?克萊本國際鋼琴比賽，獲得水晶大獎，確立了她在當今世界杰出鋼琴家的地位，同時也使她成為歷史上唯一一位在三大頂尖鋼琴比賽中均獲獎的鋼琴家。

如今，她又與郎朗、李云迪并駕齊驅了，被譽為“二十世紀百位偉大鋼琴家”之列的鋼琴女杰。所以，我們千萬別為一次考試失利而喪氣，不要為一次大賽沒有得獎而放棄，因為機遇很重要，但不是決定性的，而你的實力才是。

西天取經只能自己開路

5年前，當茅侃侃、李想、陳曦、鄧迪、鄭立、戴志康等80后it創業和財富新貴們紅得發紫的時候，萬科的王石說，這些“80后”的創業者，要現在就定義為“未來中國商業的脊梁”還為時尚早，也很難給他們的企業一個系統的評價。

一語成讖。如今，pcpop（泡泡網）、discuz（康盛創想）還在，李想、戴志康卻只是一個高級打工者了，暢網科技的陳曦只能發出“經歷過慘烈的人生起伏，事業的得意與失意，我開始知道自己的位置”了的感慨，mysee倒閉后鄧迪已經鮮有消息，163888（翻唱網）淪落到經營色情，鄭立已經鋃鐺入獄……茅侃侃，也就是這本新書《在那西天取經的路上》的作者，“80后創業新貴”的光環也差不多褪盡，但憑借著過去的“發家史”和“血淚史”、80后的“嬉笑怒罵”和“無厘頭式的故弄玄虛”，似乎搖身一變成了“暢銷書作家”。2010年，他出版的《像戀愛一樣去工作》，據說賣得很火，于是趁熱打鐵，又出版了這本書。

本著看茅侃侃《在那西天取經的路上》的感受，看取得了什么經，本著對茅侃侃新建健康顧問管理公司的期待，我買下了這本書，認真讀了這本書。在批評這本書之前，我把我覺得有價值的、茅侃侃的一些感受，或者所謂的“經”，暫且陳列如下：

“學會從每一個失敗的案例中學習，別人每挨一次打，自己就多學一招防身，就算躲不開，也知道怎么打上兩個來回”；“能吃到肉的都是挨打熬出來的”；“前怕狼后怕虎的創業，留一半后路給自己，留一半精力去實現夢想的創業，原地踏步坐等天上掉投資，自己不見兔子不撒鷹的創業，統統餓死了”。“創業精神的根本是奮斗、實現夢想、成就大我和創造更多社會價值的過程”；“成功是一次意外的懷孕，失敗是成功之母，從頭再來是成功他爸”；“什么叫機遇和運氣？就是在正確的時間和正確的人一起做正確的事”；“創業最大的忌諱就是在公司渡過初創艱難期的時候，你還習慣于初創期的那種什么都控制在自己手里的做法”。

“一個合格的創業者，為了他的團隊、為了他的投資人，為了他的夢想，是沒有時間抱怨壓力找捷徑的，他只有全力以赴地想辦法解決問題，并開心地迎接下一個壓力的到來！”對待輟學創業，我覺得茅侃侃的提醒尤為精當：“高等教育在創業的路上很重要，在擁有一技之長的你面前，學歷神馬的才是真浮云?！鼻f不要因為一時的沖動，不僅讓成為比爾?蓋茨的夢想成了浮云，也讓自己的人生成了浮云。如果讀者的品位和我差不多，我建議讀者看看我這篇讀后感就差不多了，不要浪費自己的汗水錢去買《在那西天取經的路上》了。這本書最大的問題就在于，干貨太少，水分太多。如果這樣下去，我大膽作個預言：茅侃侃“暢銷書作家”的夢想也將成為浮云。

王石說得好：“無論在傳統經濟還是互聯網經濟中，大多數創業者素質是共同的：獨立思考，野心，想象力，勤奮，甘于吃苦，好學……”可曾經的80后創業新貴，如今已成為“方仲永”。

如果可以從茅侃侃身上看到“80后創業新貴”這個群體特征的話，茅侃侃《在那西天取經的路上》流露出來的“以自己的文字為榮”的心態，則是非常危險的。拋開文字的瑣碎、啰唆、輕飄不言，雖然茅侃侃在書中多次提到“熬”的重要性，但卻沒有真正體悟到創新的真諦，還沒體悟到“偉大是熬出來的”的哲理。

讀完《在那西天取經的路上》，掩卷沉思，不禁自問：難道真的是“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”？問題的背后一定有復雜的文化密碼。中國人相信《我的成功可以復制》，但我想說的是，復制只可能“小得”，絕不可能成功，要去西天取經，只能自己開路。