第一篇：工程機(jī)械企業(yè)如何樹立自己的品牌

工程機(jī)械企業(yè)如何樹立自己的品牌

“十二五”已經(jīng)到來，中國工程機(jī)械行業(yè)也在經(jīng)歷著快速的發(fā)展，并呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)。一方面，行業(yè)競爭更激烈，中國工程機(jī)械企業(yè)間的市場競爭從分割市場的“增量蛋糕”轉(zhuǎn)向同時(shí)相互爭奪市場份額，由此產(chǎn)生了各廠商的“馬太效應(yīng)”;另一方面，企業(yè)多元化發(fā)展使產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，而產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，又將促進(jìn)行業(yè)內(nèi)的激烈競爭以及并購整合的不斷出現(xiàn)。所以，有實(shí)力的工程機(jī)械企業(yè)正在不斷提升自身的競爭力及品牌知名度，擴(kuò)大競爭對手與自身品牌的差距。

部分中國工程機(jī)械工程機(jī)械企業(yè)產(chǎn)品宣傳推廣費(fèi)用及占主營收入比例在消費(fèi)品廣告大行其道且價(jià)格昂貴的主流電視媒體中，有不少工程機(jī)械品牌的宣傳廣告。但是，這些品牌宣傳投入的實(shí)際效果如何卻是每個(gè)品牌推廣經(jīng)理自己也很難回答出來的問題。

如何提升品牌推廣的邊際效果

品牌宣傳推廣的投入要考慮到目標(biāo)市場及受眾的需求及特點(diǎn)，也就是要考慮千人成本這個(gè)非常重要的因素。千人成本是指信息送達(dá)1000人的成本，可用于計(jì)算任何媒體，任何推廣方式，它便于說明不同推廣方式相對的成本比較。但是，任何片面的使用千人成本指標(biāo)去評價(jià)推廣效果的做法都會使廠商偏離正確的軌道更遠(yuǎn)。例如，當(dāng)受眾目標(biāo)發(fā)生錯(cuò)位，盡管寬泛的千人成本較低，但針對目標(biāo)客戶的成本反而會較高。而且，品牌推廣絕對成本過高，推廣方式過于集中，也會使企業(yè)處于較高的風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)。筆者通過各類工程機(jī)械營銷咨詢項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：銷售人員往往并不認(rèn)可品牌推廣經(jīng)理的品牌推廣組合方案。

那什么又是工程機(jī)械用戶心目中最好的認(rèn)知產(chǎn)品與品牌的途徑呢?根據(jù)工程機(jī)械行業(yè)用戶調(diào)查結(jié)果顯示，面對面為主的交流和推廣、雜志平面廣告的發(fā)布、專業(yè)網(wǎng)站的介紹是影響用戶購買決策以及提升其品牌認(rèn)知的主要傳播手段，而被中國工程機(jī)械企業(yè)普遍應(yīng)用的路牌廣告并不一定有很好的品牌滲透力。

在明確了工程機(jī)械品牌推廣的主要渠道之后，我們還應(yīng)該考慮投入多少能獲得較高的邊際收益。一般而言，品牌推廣投資總是可以得到一定的銷量回報(bào)，但這個(gè)回報(bào)率會隨著投入的增加而下降，而且投入導(dǎo)致的銷量增長有一個(gè)上限，這個(gè)上限是受到文化環(huán)境和競爭環(huán)境等因素影響的;同時(shí)又存在一個(gè)品牌推廣的下限，低于此的費(fèi)用投入對銷售產(chǎn)生的影響可以忽略不計(jì)。比較科學(xué)的方法是通過測試手段逐步調(diào)整品牌推廣費(fèi)用，以找到相對適當(dāng)?shù)耐度肓俊＞唧w做法是可以選擇區(qū)域特點(diǎn)及外部競爭相似的兩個(gè)區(qū)域或者同一大區(qū)的兩個(gè)可比性較強(qiáng)的城市，在產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)等影響銷售的因素不變的情況下，選擇一個(gè)時(shí)段，對其中一個(gè)地區(qū)的品牌推廣投入進(jìn)行加大或減小的測試，以比較對銷量及市場份額的影響，這種測試可以分階段、多次進(jìn)行，以便使結(jié)果更加可靠。當(dāng)然，在營銷實(shí)戰(zhàn)中，測試的幅度與頻率可根據(jù)不同的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)注意三個(gè)方面

首先，滿足客戶需求、提升品牌認(rèn)知的前提是洞悉需求。消費(fèi)者或客戶的需求包括如何產(chǎn)生需求、需求有什么特點(diǎn)以及如何滿足需求等，這些都屬于消費(fèi)者行為的范疇。

對消費(fèi)行為的研究將給品牌推廣經(jīng)理及營銷者提供豐富的品牌定位信息，其關(guān)鍵是企業(yè)必須真正立足于日常的營銷活動、貼近市場進(jìn)行觀察，從而使品牌推廣的投入更有效。

其次，由于多數(shù)中國工程機(jī)械企業(yè)的產(chǎn)品都是多元化的，所以品牌傳播推廣的預(yù)算要盡量細(xì)分到整體形象及每個(gè)產(chǎn)品。品牌推廣經(jīng)理應(yīng)通過與產(chǎn)品銷售負(fù)責(zé)人的有效溝通，確保對每個(gè)產(chǎn)品的必要投入，而在實(shí)施過程中，則可靈活增加、削減或互借預(yù)算。

再次，充分注重事件營銷的應(yīng)用，這也是品牌傳播推廣的重要方式。事件營銷主要是通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值或社會影響的人或事件，引起媒體、社會及目標(biāo)用戶的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象。事件營銷要充分利用媒體及互聯(lián)網(wǎng)的有效傳播，尤其是軟性文章的使用，使事件效果達(dá)到極致。在中國工程機(jī)械市場，斗山作為韓國品牌，通過每年至少捐建2所希望小學(xué)的實(shí)際行動，使其能盡快融入中國文化和民眾之間，提高其品牌認(rèn)知度，也提升了斗山值得信賴的公眾形象。

第二篇：企業(yè)培訓(xùn)師如何樹立個(gè)人品牌

企業(yè)培訓(xùn)師如何樹立個(gè)人品牌

企業(yè)培訓(xùn)師如何樹立個(gè)人品牌，個(gè)人品牌是需要培訓(xùn)師在長期的培訓(xùn)工作中顯示的其獨(dú)特的、不同一般的價(jià)值。比如記者行業(yè)，某人客觀公正的職業(yè)道德、獨(dú)特的采訪能力、很犀利的文字、很大器的構(gòu)架等都屬于個(gè)人品牌的內(nèi)容。

它跟企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品品牌一樣，既要有一定的知名度，又要有一定的信譽(yù)度。

可口可樂的總裁說，如果某一天早上醒來，可口可樂被大火燒個(gè)干凈，但僅憑“可口可樂”這四個(gè)字，一切馬上就可以重新開始，這就是品牌的力量，一個(gè)人也一個(gè)，有了名氣，有了屬于自己的品牌，有了自己的身價(jià)，此生就沒有真正的失去！

企業(yè)培訓(xùn)師需要個(gè)人品牌

個(gè)人品牌的建立是你銷售自己從而在商業(yè)上取得成功的重要一環(huán)。個(gè)人品牌的建立是一個(gè)持續(xù)的過程正如你不斷認(rèn)識自己的過程。你自己強(qiáng)大了，品牌也亦然。在全球化導(dǎo)致工作競爭加劇的今天，個(gè)人品牌的提升也顯得尤為重要。

有了個(gè)人品牌正如像金子那樣發(fā)光，你能在人群中嶄露自己，就能步入精英的行列。

身份能增強(qiáng)一個(gè)人的競爭力，可以使你的客戶放棄心理戒備，是你獲得有形收入的無形資本，讓你在業(yè)界擁有更多的話語權(quán)。

像乳品業(yè)的牛根生、汽車業(yè)的李書福、藝術(shù)界的陳丹青、學(xué)術(shù)界的郎咸平、相聲界的郭德綱、IT業(yè)的李彥宏與馬云、地產(chǎn)業(yè)的王石與潘石屹、體育界姚明和劉翔、娛樂業(yè)的時(shí)尚先鋒超級女聲李宇春以及培訓(xùn)界被稱為“中國第一培訓(xùn)師”余世維的等等。

為什么想起這寫行業(yè)我們就自然而然的想起他們呢？這就是品牌的力量，一個(gè)人如果有了個(gè)人品牌就會提高個(gè)人以及業(yè)界的影響力，甚至于一個(gè)時(shí)代的符號和標(biāo)志。

企業(yè)培訓(xùn)師個(gè)人品牌效應(yīng)

在培訓(xùn)市場的竟?fàn)幹校嘤?xùn)師的品牌是一種武器，也是一種力量，更是一種竟?fàn)幜ΑＦ髽I(yè)培訓(xùn)師如果有了個(gè)人品牌就有了競爭的籌碼，這對于學(xué)員來說就意味著一種信任，一種追求；這時(shí)候客戶購買的就不是你的課程而是你的品牌。隨之就會產(chǎn)生一些品牌效應(yīng)：

1、課酬提升

2、個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)

3、客戶范圍廣泛

4、更多的人脈關(guān)系

5、培訓(xùn)客戶質(zhì)量不斷提高

企業(yè)培訓(xùn)師個(gè)人品牌塑造條件

1、要有知識涵養(yǎng)

培訓(xùn)師就是傳授知識、技能、經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)當(dāng)是學(xué)高為師，身正為范，應(yīng)當(dāng)是知行合一，率先垂范；培訓(xùn)師要在給知識、給技能、給經(jīng)驗(yàn)的過程中，首先是要在學(xué)員面前給思想、給意識、給方法，讓學(xué)員親其師、信其道。

能力不強(qiáng)的人要想建立自己的個(gè)人品牌是很難的，猶如一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品的服務(wù)態(tài)度再好，但如果三天兩頭出故障，也會讓客戶避而遠(yuǎn)之。所以說知識涵養(yǎng)是打造個(gè)人品牌最重要的保證。

2、準(zhǔn)確定位

要建立個(gè)人品牌，必須進(jìn)行個(gè)人品牌定位。這就要求培訓(xùn)師首先對自己要有一個(gè)清醒的認(rèn)識。對自我的認(rèn)識，要知道你擅長的領(lǐng)域是哪一塊，你講這個(gè)課程能夠給你的學(xué)員帶來哪些收獲，能不能夠真正的幫助企業(yè)解決問題等。

其次就是找出自己與他人的不同點(diǎn)，這是個(gè)人品牌定位的關(guān)鍵。在中國專業(yè)從事培訓(xùn)工作的企業(yè)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)專家以及老師隊(duì)伍很強(qiáng)大，但是，卻只有余世維一個(gè)人肩負(fù)責(zé)任改寫了中國培訓(xùn)業(yè)的“成長史”。我們看了下邊這段話就不難理解了。

網(wǎng)友評論說：“聽余世維的課更像是在看舞臺劇，他有著深厚的表演功底，他擅于借助語言及語言以外語調(diào)和肢體動作來達(dá)到表演的效果，說余世維是一位培訓(xùn)表演大師，毫不夸張。

余世維非凡的舞臺表演功夫、大量使用彩色圖片投影以及傳統(tǒng)投影儀展示，使人有有身臨其境的感覺，保

持思想的高度集中。在語言方面，余世維運(yùn)用大量口語，很少有管理學(xué)的名詞，特點(diǎn)是延伸、重復(fù)、夸張。”還有一次武漢報(bào)紙媒體在采訪余世維時(shí)，就同樣是培訓(xùn)師、同樣是臺灣人的曾仕強(qiáng)認(rèn)為管理之道在于東方智慧，讓余世維談?wù)剛€(gè)人的看法？

余世維的回答是：“西方管理與東方智慧不可偏廢，有順序。我們要先學(xué)法家行為規(guī)范，再才能到儒家的人性與人本。曾先生是管理學(xué)博士，國學(xué)修養(yǎng)也很深，自然能約束自己、不悖人倫。但在我們許多人身上，東方智慧差不多丟光了。

《中庸》云：君子慎獨(dú)也。都說用人不疑，我主張用人要疑。當(dāng)前，強(qiáng)調(diào)西方制度管理很重要。”

以上內(nèi)容也說明了余世維的與眾不同之處，他有自己的授課風(fēng)格，也有自己一套獨(dú)特的思想理論體系。

3、堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)

為打造個(gè)人品牌不斷充電。建立個(gè)人品牌是一個(gè)長期的過程，即使已經(jīng)形成了個(gè)人品牌，而要保持個(gè)人品牌也還必須不斷地學(xué)習(xí)新知識、補(bǔ)充新內(nèi)容。這樣你的個(gè)人品牌才會有永不衰竭的后勁。

奕舟講師經(jīng)紀(jì)幫助培訓(xùn)師樹立個(gè)人品牌

奕舟講師經(jīng)紀(jì)介紹

奕舟講師經(jīng)紀(jì)是國內(nèi)首家專業(yè)的講師經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，以“樹立講師個(gè)人品牌”為目標(biāo)，為全國所有志在實(shí)現(xiàn)個(gè)人知名度的講師提供服務(wù)。

奕舟講師經(jīng)紀(jì)分析講師自身情況，幫助講師準(zhǔn)確定位，為講師量身定做推廣方案。通過整合營銷，如項(xiàng)目推薦、媒體宣傳、線下運(yùn)作等方式全面提升講師知名度。

奕舟講師經(jīng)紀(jì)為講師提供“四最服務(wù)”（最貼心、最省心，最專業(yè)化、最全面），講師經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)傾力幫助培訓(xùn)師樹立個(gè)人品牌，締造雙贏局面！

我們承諾，奕舟講師經(jīng)紀(jì)可以幫助講師在短時(shí)間內(nèi)從普通講師成為職業(yè)講師，從職業(yè)講師成為全國知名講師的蛻變。

我們堅(jiān)信，奕舟講師經(jīng)紀(jì)創(chuàng)新型的推廣模式，定能推動您的競爭力和個(gè)人知名度邁向全新的高度。奕舟講師經(jīng)紀(jì)服務(wù)理念

1、提高講師個(gè)人知名度

2、樹立講師個(gè)人品牌效應(yīng)

3、打造講師個(gè)人品牌影響力

奕舟講師經(jīng)紀(jì)的實(shí)力

豐富的客戶資源；實(shí)力派合作媒體；

專業(yè)的授課訓(xùn)練平臺；專業(yè)的培訓(xùn)技巧學(xué)習(xí)。

強(qiáng)大的營銷推廣渠道；100家培訓(xùn)公司同行支持；

奕舟講師經(jīng)紀(jì)的優(yōu)勢

一對一專業(yè)個(gè)人助理；精英講師包裝、推廣團(tuán)隊(duì)；

專業(yè)的個(gè)人品牌推廣網(wǎng)站；精心的課程策劃和講師包裝定位；

一站式低成本、高質(zhì)量講師推廣運(yùn)作方案；

奕舟講師經(jīng)紀(jì)合作媒體

新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、中華禮儀培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)師網(wǎng)、公開課網(wǎng)等大型知名網(wǎng)站。

講師經(jīng)紀(jì)營銷策略

奕舟講師經(jīng)紀(jì)針對現(xiàn)有培訓(xùn)行業(yè)中客戶、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、講師之間的僵局狀態(tài)推出“講師個(gè)人品牌”整合營銷服務(wù)。通過整合講師資源、客戶需求、包裝、推銷方式、營銷渠道、行業(yè)內(nèi)供求等各種線下線上營銷手段，有效的幫助講師在零成本投入的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。

奕舟講師經(jīng)紀(jì)秉承“為講師服務(wù)”的全新思想，在快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，不斷的創(chuàng)新、拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域；以“整合營銷”的方式，全心全意為講師提供全方位、多元化、跨行業(yè)、多渠道的營銷推廣服務(wù)，從講師品

牌構(gòu)建、品牌推廣、品牌維護(hù)到講師課程咨詢、講師課程業(yè)務(wù)處理、講師口碑宣傳等，有效整合各種營銷服務(wù)方式，力求達(dá)到講師品牌宣傳的最優(yōu)化，從而獲得客戶的直接認(rèn)可和信任。

奕舟講師經(jīng)紀(jì)營銷優(yōu)勢

1.賣點(diǎn)：講師經(jīng)紀(jì)為講師服務(wù)

奕舟講師經(jīng)紀(jì)通過專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)為講師提供一站式低成本、高質(zhì)量的品牌推廣服務(wù)，幫助講師快速提高課酬、走向全國。

2.營銷方式：全方位、多元化、跨行業(yè)

以“講師品牌”為中心，通過線下，線上全方位、多元化、跨行業(yè)的營銷方式，使宣傳效果最大化。

3、零成本、高回報(bào)

奕舟講師經(jīng)紀(jì)免費(fèi)為講師做品牌推廣，“零成本、高回報(bào)”的營銷推廣方式是我們與講師合作共贏的基礎(chǔ)。奕舟講師經(jīng)紀(jì)服務(wù)特點(diǎn)

1、全新模式

隨著培訓(xùn)行業(yè)模式的演變，講師經(jīng)紀(jì)必將成為蘊(yùn)含著巨大潛力的市場之一。而奕舟講師經(jīng)紀(jì)作為這個(gè)新興行業(yè)的領(lǐng)先者，正在進(jìn)一步的推動著這種新趨勢向前發(fā)展。

奕舟講師經(jīng)紀(jì)旨在為全國講師提供優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)的服務(wù)。憑借豐富的推廣經(jīng)驗(yàn)和對培訓(xùn)行業(yè)模式的洞悉，奕舟講師經(jīng)紀(jì)提煉出適用于中國講師的整套宣傳模式，充分體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

2、系統(tǒng)方案

現(xiàn)有培訓(xùn)公司與講師個(gè)人松散式的合作嚴(yán)重的制約著講師個(gè)人品牌的提升。奕舟講師經(jīng)紀(jì)為講師提供涵蓋全國各地的培訓(xùn)業(yè)務(wù)和綜合的宣傳推廣方案，從而實(shí)現(xiàn)講師個(gè)人品牌的最大化、最優(yōu)化的提升。

3、專業(yè)助理

在提供個(gè)人品牌推廣宣傳的同時(shí)，奕舟講師經(jīng)紀(jì)還為講師提供專業(yè)的個(gè)人助理及講師經(jīng)紀(jì)人，使講師不再為業(yè)務(wù)沒人處理而煩惱，讓講師更專注于課程研究。

4、雙方協(xié)同

講師經(jīng)紀(jì)與講師共同分析講師個(gè)人的瓶頸，制定并實(shí)施系統(tǒng)的推廣方案。在這個(gè)過程中，我們將進(jìn)行深入的了解、溝通，確保雙方足夠的認(rèn)識。

5、互動合作

奕舟講師經(jīng)紀(jì)與講師之間秉承合作共贏的理念，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，建立長期互動的合作關(guān)系。

第三篇：品牌建設(shè)意識加強(qiáng)工程機(jī)械企業(yè)各顯其招

品牌建設(shè)意識加強(qiáng)工程機(jī)械企業(yè)各顯其招

企業(yè)要長遠(yuǎn)、國際化發(fā)展，除了保證產(chǎn)品良好的質(zhì)量和性能外，品牌建設(shè)也是非常重要的。現(xiàn)在，企業(yè)品牌建設(shè)不再只是簡單的行業(yè)媒體傳播和區(qū)域廣告了，已經(jīng)開始向大眾媒體、電影植入和贊助活動等方向發(fā)展了。

中聯(lián)重科5107萬元競得了央視廣告時(shí)段

11月8日的中央電視臺的2011年黃金資源廣告招標(biāo)會上，國內(nèi)工程機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)商中聯(lián)重科拿到了自己想要的廣告時(shí)段，其出資額總計(jì)5107萬元。

中聯(lián)重科市場總監(jiān)戴鋼說，與其在業(yè)內(nèi)的品牌知名度相比，中聯(lián)重科在行業(yè)外的知名度和影響力還不夠，尤其是相比其競爭對手。他還表示，這幾年公司正在高速成長，在廣告投放上不僅僅限于央視，公司內(nèi)部對各個(gè)目標(biāo)媒體的情況也作了詳細(xì)分析，然后決定廣告的投放量和投放額度。

在此之前，中聯(lián)重科還在今年上映的電影《唐山大地震》汶川地震救災(zāi)一幕中植入了廣告，當(dāng)時(shí)引起了行業(yè)內(nèi)的一片爭議。

聯(lián)手中超 山東臨工首開體育營銷先河

2010年11月11日，江蘇常熟見證了中國知名工程機(jī)械品牌——山東臨工（SDLG）的一次魄力之舉，山東臨工在此與中國足球運(yùn)動中心中超公司正式簽署了2011賽季中超聯(lián)賽主贊助商協(xié)議，合約期限為三年。這是迄今為止首個(gè)也是唯一與中超聯(lián)賽開展戰(zhàn)略合作的工程機(jī)械品牌，山東臨工由此正式啟動了體育營銷的品牌推廣模式和戰(zhàn)略。

自2007年加入沃爾沃大家庭之后，山東臨工得到了沃爾沃在資金和技術(shù)領(lǐng)域的全力支持，在國內(nèi)市場鞏固其領(lǐng)先地位的同時(shí)，正向國際知名的中國工程機(jī)械品牌目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。為使臨工品牌更加深入人心，同時(shí)為加深與全國客戶的聯(lián)系，山東臨工決定與中超聯(lián)賽開展戰(zhàn)略合作。眾所周知，中超聯(lián)賽是中國最高級別、最具影響力的體育賽事之一，山東臨工攜手中超聯(lián)賽，充分顯示其欲強(qiáng)化中國工程機(jī)械市場領(lǐng)導(dǎo)地位的決心和氣魄。

三一智利救援出新招 品牌唱響國內(nèi)外

三一重工幾年前通過跟BURGER公司合作進(jìn)入智利市場，但最初半年三一產(chǎn)品乏人問津，BURGER公司就讓三一的起重機(jī)在高速公路附近吊起一輛大型平板車，整整吊在那里擺了5天。經(jīng)過高速公路的司機(jī)都可以看到那臺吊著一輛平板車的三一起重機(jī)，BURGER公司老板還專門租了一架直升機(jī)把這個(gè)場面拍了下來做成宣傳光盤給客戶看，智利媒體也關(guān)注到了這個(gè)“行為藝術(shù)”。三一重工就這樣吊出了名氣，也打開了智利市場。所以才有了后來的智利救援一事。8月5日，位于智利北部阿塔卡馬沙漠中的圣何塞銅礦發(fā)生塌方事故，33名礦工被困于700米深的地下，智利政府制定了救援計(jì)劃，三一重工承擔(dān)起了求援重任。三一的工程師郝恒在求援等待中用一篇篇的日志和一組組的照片再現(xiàn)了三一設(shè)備救援的場景。三一重工在國內(nèi)也是以此組日志集進(jìn)行品牌宣傳，并取得了很好的效果，此點(diǎn)從郝恒回到上海后受到英雄般的歡迎就可以看得出。

自2010年7月起多個(gè)國家開展品牌推介活動。他們的目標(biāo)是在年產(chǎn)值達(dá)到1000億時(shí)其海外銷售要占30%的比例。

“如果沒有國際化，三一最多就是個(gè)大一點(diǎn)的個(gè)體戶而已。”三一重工董事長梁穩(wěn)根曾這樣感慨。這家中國市值最大的工程機(jī)械企業(yè)出現(xiàn)在全球矚目的智利救援現(xiàn)場，或許正是中國制造轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影。

柳工鼎力贊助2010世界水上極速運(yùn)動大賽

由世界水上摩托錦標(biāo)賽、中美滑水明星對抗賽、F1摩托艇世錦賽三大賽事組成的2010年世界水上極速運(yùn)動大賽(IAC)于10月12日至10月17日在柳州舉行。這是柳州市連續(xù)三年承辦世界頂極水上賽事，同時(shí)也是柳工集團(tuán)連續(xù)第3次贊助世界頂極賽事。作為本次大賽的主要贊助商，柳工的鼎力支持為本次大賽的圓滿成功奠定了夯實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)也全面的展示了柳工作為民族工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的強(qiáng)大實(shí)力。

能夠與全球頂級賽事結(jié)緣成為贊助商，是柳工長期加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)、提高管理水平、注重人才培養(yǎng)所形成的國際化企業(yè)深厚底蘊(yùn)的體現(xiàn)，也是企業(yè)雄厚實(shí)力強(qiáng)有力的展示。

世界水上極速運(yùn)動大賽在柳州舉行，這為柳工提供了難得的在全世界面前展示自身形象的舞臺，將會讓世界更加了解柳工，對于推進(jìn)柳工的國際化進(jìn)程將有很大的促進(jìn)作用。世界水上極速運(yùn)動大賽因柳工的助力而精彩紛呈，柳工因世界水上極速運(yùn)動大賽而更加遠(yuǎn)揚(yáng)美名。依維柯再次牽手2010澳大利亞摩托車大獎賽

繼去年的成功之后，依維柯將再次作為官方贊助商出現(xiàn)在下周末在澳大利亞菲利普島舉行的摩托車大獎賽上，此次比賽將被冠以“2010依維柯澳大利亞摩托車大獎賽”的名稱。

基于這一贊助協(xié)議，依維柯品牌將在壯觀的菲利普島維多利亞區(qū)賽道上展示，此賽道擁有優(yōu)美的海景、連續(xù)的高速彎道、高低速路段及各種延伸。通過本次活動，依維柯還將獲得展出其澳大利亞產(chǎn)品的機(jī)會。特別值得一提的是，依維柯在Dandenong工廠生產(chǎn)的“PowerStar”還將于比賽當(dāng)日跟隨車手游行隊(duì)伍繞賽道一周。“PowerStar”是一款將發(fā)動機(jī)前置的美國風(fēng)格及歐洲技術(shù)和舒適度合二為一的、專門致力于長途運(yùn)輸?shù)目ㄜ嚒?/p>

依維柯澳大利亞摩托車大獎賽，能讓依維柯品牌有機(jī)會透過電視在世界各地進(jìn)行傳播。依維柯與該世界摩托車大獎賽的合作，始于公司密切結(jié)合其強(qiáng)勢的國際形象，力求更多的通過一系列運(yùn)動領(lǐng)域活動體現(xiàn)公司巨大能量及活力的傳播戰(zhàn)略。此外，相當(dāng)于汽車領(lǐng)域F1比賽的摩托車大獎賽，是適用于體育界技術(shù)創(chuàng)新的最終體現(xiàn)。在設(shè)計(jì)、制造產(chǎn)品及客戶服務(wù)方面，依維柯秉持著同樣的創(chuàng)新理念。

此外，該合作關(guān)系目前的發(fā)展進(jìn)一步印證了依維柯要將其與國際體育界杰出伙伴緊密聯(lián)系的意愿。依維柯與橄欖球領(lǐng)域的先鋒AllBlacks的合作，以及作為賽車領(lǐng)域最優(yōu)秀車隊(duì)法拉利的官方供應(yīng)商，顯著地體現(xiàn)了公司的上述愿望。這種新的傳播途徑，以體育界的最高賽事為支撐，提高了公司的形象。

現(xiàn)在我國企業(yè)的品牌建設(shè)漸漸趨于多元化、趣味化，使更多的人更夠接觸接觸到這個(gè)品牌、認(rèn)識到這個(gè)品牌，這樣給既為企業(yè)打響了品牌，也為企業(yè)尋找到了更多的潛在客戶，為企業(yè)長久的發(fā)展做好的準(zhǔn)備。

本站評論：加強(qiáng)品牌建設(shè) 提升公司品牌影響力

英特爾前總裁格羅夫曾說過：“整個(gè)世界將會展開爭奪‘眼球’的戰(zhàn)役,誰能吸引更多的注意力,誰就能成為21世紀(jì)的主宰。”二十一世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)，從某種意義上就是品牌經(jīng)濟(jì)，企業(yè)間的競爭以品牌為主要特征。擁有品牌就擁有市場，成就自己的品牌，已成為企業(yè)奮斗的目標(biāo)。隨著建筑市場競爭的加劇，許多建筑施工企業(yè)都把品牌建設(shè)列入工作重點(diǎn)。公司總經(jīng)理林修建在今年的工作思路中，明確提出要提升企業(yè)品牌影響力，并把它放到了與提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同等重要程度來對待。這充分說明，公司對企業(yè)發(fā)展規(guī)律有了更新的認(rèn)識。說明我們在追求企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與利潤最大化的同時(shí)，更加注重企業(yè)“軟實(shí)力”的提升。

加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升公司品牌影響力，我們必須認(rèn)真抓好以下幾個(gè)方面來的工作。

品牌規(guī)劃是提升品牌影響力的前提。企業(yè)要根據(jù)自身的經(jīng)營特色，策劃能夠代表企業(yè)形象的品牌語言和品牌形象，明確本企業(yè)品牌的內(nèi)涵、重點(diǎn)和關(guān)鍵。企業(yè)還必須將實(shí)施品牌戰(zhàn)略的思想注入到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之中，并制定中長期規(guī)劃，同時(shí)據(jù)其確定各時(shí)段應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)，對目標(biāo)宜量化成指標(biāo)，以便考核。

誠實(shí)守信是提升品牌影響力的根基。誠信是立企之本、創(chuàng)牌之基，是市場經(jīng)濟(jì)的基本準(zhǔn)則。我們必須把“誠信”當(dāng)作品牌建設(shè)的核心內(nèi)容來構(gòu)建，為企業(yè)創(chuàng)牌子、樹形象打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。要堅(jiān)持以“建一項(xiàng)工程、樹一座豐碑、交一方朋友、拓一方市場”為己任，開展“創(chuàng)名品、建精品、鑄人品”活動，把誠信履約貫穿于全過程，在業(yè)主中樹立起良好的口碑。把“服務(wù)”貫穿于全過程，方便快捷為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，取信于業(yè)主，讓用戶滿意。

質(zhì)量品質(zhì)是是提升品牌影響力的核心。質(zhì)量是百年大計(jì)，是企業(yè)的立信之本。沒有質(zhì)量就沒有企業(yè)的生命力。我們要堅(jiān)持質(zhì)量興企理念，嚴(yán)格實(shí)施質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，全面推行科學(xué)標(biāo)化管理、全程實(shí)施安全文明施工、全新倡導(dǎo)綠色環(huán)保作業(yè)、全員實(shí)行質(zhì)量技術(shù)攻關(guān)、全力推廣“四新”科技應(yīng)用、全心打造力“八局”建筑品牌，使每一道工序、每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一項(xiàng)細(xì)部都重質(zhì)量、創(chuàng)精品，建造一大批優(yōu)質(zhì)工程。必須確定每年創(chuàng)國家級、省(部)級各類獎項(xiàng)優(yōu)質(zhì)工程數(shù)量，顧客滿意度等等，并將這些量化的指標(biāo)自上而下層層分解。

制度創(chuàng)新是提升品牌影響力的保證。管理制度是約束員工行為、規(guī)范企業(yè)品牌經(jīng)營的重要手段。要加強(qiáng)企業(yè)行為規(guī)范的制度建設(shè)，著力打造企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神，塑造良好的“八局”形象，為創(chuàng)立品牌提供人力保證。要加強(qiáng)安全與文明施工管理，進(jìn)行統(tǒng)一策劃和形象宣傳，將CI導(dǎo)入工地、將文化融進(jìn)現(xiàn)場，營造安全文明的施工環(huán)境和生活環(huán)境，力求做到工作行為規(guī)范化、管理手段現(xiàn)代化、安全管理有序化、文明施工標(biāo)準(zhǔn)化。

文化建設(shè)是提升品牌影響力的動力。企業(yè)文化是企業(yè)長期形成的特有的價(jià)值觀和經(jīng)營理念與作風(fēng)，是企業(yè)成功之根本、創(chuàng)立品牌之動力。我們要不斷加強(qiáng)自身的文化建設(shè)，形成具有自身鮮明特色的“八局”文化，把員工的價(jià)值觀念與企業(yè)的品牌戰(zhàn)略有機(jī)地相結(jié)合，凝心聚力，提升“八局”品牌文化的擴(kuò)張力。要通過企業(yè)文化建設(shè)不斷提高人的素質(zhì)，構(gòu)建出一個(gè)和諧、穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展環(huán)境，為創(chuàng)立品牌、提升企業(yè)形象打好基礎(chǔ)。

宣傳傳播是提升品牌影響力的推手。品牌是做出來的，也是推出來的。我們要在加強(qiáng)廣告宣傳（硬宣傳）的同時(shí)，更加重視新聞宣傳（軟宣傳）。進(jìn)行新聞宣傳，要充分利用各種宣傳媒體和所承擔(dān)的重大工程項(xiàng)目的報(bào)道，展示八局人的良好風(fēng)采，不斷提高企業(yè)的社會美譽(yù)度。進(jìn)行新聞宣傳，還要注意結(jié)合一定社會發(fā)展階段的焦點(diǎn)，比如關(guān)心弱勢群體、民工工資、環(huán)保節(jié)能等社會的焦點(diǎn)問題。要充分利用各種渠道和形式傳播這些正面信息，去贏得社會公眾對“八局”的認(rèn)同和信任，不斷提升“八局”品牌的社會影響力。

第四篇：純水機(jī)如何樹立有效品牌范文

縱觀家庭常用電器的發(fā)展歷史，品牌在家電行業(yè)中的重要作用，在未來走品牌化道路是純水機(jī)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。面對這一市場發(fā)展的趨勢，多數(shù)有潛力純水機(jī)企業(yè)都在思考著自己的品牌化道路。

純水機(jī)怎樣從廠家林立的市場中塑造出自己獨(dú)特的品牌呢？

品牌塑造是一個(gè)極其復(fù)雜且須長期堅(jiān)持的過程，品牌命名、品牌定位、品牌形象塑造任何一個(gè)細(xì)節(jié)都對企業(yè)是否能塑造一個(gè)成功的品牌，起著關(guān)鍵作用。好的品牌命名可以讓新進(jìn)入純水機(jī)行業(yè)的企業(yè)占得先機(jī)，主要可以從功能性、環(huán)保性、健康性等幾個(gè)方面考慮。品牌定位，純水機(jī)的品牌定位大致有三種方法，功能定位、品類定位和情感定位。讓自己的品牌等于純水機(jī)，成為消費(fèi)者購買純水機(jī)的首選品牌。

純水機(jī)企業(yè)品牌定位的三大方向

功能定位，就是把自己產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)進(jìn)行提煉和包裝，把核心賣點(diǎn)帶給消費(fèi)者的利益有效傳遞給消費(fèi)者。如泉露純水機(jī)的暢飲系列，就是針對于目前比較流行的智能家庭凈水概念，都是主打產(chǎn)品的功能定位。功能定位要求企業(yè)的產(chǎn)品必須具有差異化十足的賣點(diǎn)，并且這個(gè)賣點(diǎn)確實(shí)是消費(fèi)者最關(guān)注的因素，否則就是自說自話，隔靴搔癢，比如純水機(jī)的智能，雖然說是一個(gè)賣點(diǎn)，但這個(gè)賣點(diǎn)并不是行業(yè)里的唯一賣點(diǎn)。

品類定位，將自己的純水機(jī)做細(xì)，針對特定的消費(fèi)者人群或者使用環(huán)境，比如家用純水機(jī)，小型家用純水機(jī)等等，如果能在細(xì)分的市場中打出自己最強(qiáng)，最優(yōu)秀，質(zhì)量最好等其中一種響亮的口號，也就能在這些消費(fèi)者中獲得較高的認(rèn)可。

情感定位，是在純水機(jī)行業(yè)里運(yùn)用的比較少的定位方法，因?yàn)槿绻步o一個(gè)沒有情感元素的產(chǎn)品訴諸情感將會很蹩腳。但情感定位一旦成功，是非常具有殺傷力的，是可以長期占有消費(fèi)者心智的定位方法。民族品牌，地方品牌等具有地域性觀念的情感定位可以參考。{本文啊來自百福康官網(wǎng)}

第五篇：創(chuàng)新品牌、樹立企業(yè)形象

應(yīng)用：對企業(yè)創(chuàng)新品牌、樹立企業(yè)形象有指導(dǎo)性作用。

內(nèi)容：

21世紀(jì)是品牌角逐的世紀(jì)。品牌已經(jīng)超越了人力、技術(shù)、資金等資源，成為企業(yè)的核心資源。面對激烈的全球市場競爭，品牌是獲取競爭優(yōu)勢的最強(qiáng)武器。因此企業(yè)要保持可持續(xù)性發(fā)展，必須不斷豐富企業(yè)品牌的內(nèi)涵，提升品牌的創(chuàng)新能力，才能盡快提升本企業(yè)在全球市場中的核心競爭力。

企業(yè)如何創(chuàng)新品牌，保持企業(yè)的核心競爭力？根據(jù)本人的工作經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為可以從如下四法則來進(jìn)行：一是以傳統(tǒng)品牌創(chuàng)新現(xiàn)代品牌法則；二是以單一品牌創(chuàng)新結(jié)構(gòu)品牌法則；三是以貼牌創(chuàng)新互置品牌法則；四是以全面品牌創(chuàng)新服務(wù)品牌法則。

解釋：

對于一個(gè)企業(yè)來說，品牌比產(chǎn)品本身更重要。擁有了好的品牌，就等于擁有了“特別經(jīng)營權(quán)和品牌忠誠度”，它在市場上也就有“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”的魅力。因此，品牌需要不斷創(chuàng)新。

一、以傳統(tǒng)品牌創(chuàng)新現(xiàn)代品牌法則。在高新技術(shù)層出不窮的今天，企業(yè)僅擁有傳統(tǒng)品牌是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而是要對傳統(tǒng)品牌不斷創(chuàng)新，注入新的科技含量才能使其保持價(jià)值不衰。如上海“華生牌”電扇，曾是中國首屈一指的名牌產(chǎn)品，在二十世紀(jì)三十年代，華生電扇曾經(jīng)風(fēng)行中國和東南亞大半個(gè)世紀(jì)，但改革開放以后，卻在市場經(jīng)濟(jì)競爭中逐漸銷聲匿跡。究其原因，是因?yàn)樵撈放茮]有實(shí)施創(chuàng)新而遭市場淘汰。“桂花”牌是我公司出口滑石粉的傳統(tǒng)品牌，許多做滑石業(yè)務(wù)的客戶都知道這個(gè)牌子。但原來我們的滑石粉只是被當(dāng)作化工原料來推銷，銷量非常有限。為了擴(kuò)大銷量，我公司對該品牌實(shí)行了創(chuàng)新，即通過投入技術(shù)，增加了該產(chǎn)品的科技含量，對該產(chǎn)品進(jìn)行深加工，使該產(chǎn)品不僅可以做工業(yè)原料，同時(shí)還可以做化妝品、生物醫(yī)藥等產(chǎn)品原料。因此“桂花”牌滑石粉的銷路迅速打開，現(xiàn)在，“桂花”牌滑石粉已暢銷日本、東南亞和歐美。商家擁有了一個(gè)品牌，如需將品牌下產(chǎn)品作大，可以借鑒此方法。

二、以單一品牌創(chuàng)新結(jié)構(gòu)品牌法則。單一化品牌是指所有的目標(biāo)都承載于一個(gè)品牌之上。這種策略從某種角度來說，能壯大企業(yè)的聲勢與實(shí)力感，提高新產(chǎn)品的成功率，但它往往不能滿足更多地開發(fā)產(chǎn)品和市場的需求。如果企業(yè)能按照

市場潛在需求，形成市場合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與品牌結(jié)構(gòu)組合，將會有利于提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力。如“昂立公司”開發(fā)的“昂立一號口服液”，該產(chǎn)品品牌問世以來，該公司以昂立一號為依托，順勢推出系列產(chǎn)品如：昂立多邦、昂立美知之、昂立西洋參、昂立養(yǎng)生酒等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品借助“昂立一號口服液”的品牌優(yōu)勢，幾乎囊括了不同人群的多種暢銷保健品，昂立美知之品牌成為了知名的女性美容品牌。我公司在推銷石灰膏產(chǎn)品時(shí)，使用了此法則，取得了較好效果。如我公司的“建”字牌是石灰粉的牌子，該牌子在香港市場是一著名品牌，“建”字牌石灰粉在香港銷量名列第一，但我公司的石灰膏產(chǎn)品在香港卻因競爭不過廣東的產(chǎn)品而賣不出去。為了將石灰膏打入香港市場，我公司將石灰膏注冊為“建”字牌，通過“建”字牌的效應(yīng)，買家開始接受和使用我們的產(chǎn)品，我公司的“建”字牌石灰膏也借勢進(jìn)入了香港市場。商家欲將一個(gè)品牌下的多個(gè)產(chǎn)品推入市場時(shí)，可以采用這一法則。

三、以借助品牌創(chuàng)新互置品牌法則。貼牌是指企業(yè)通過合同方式委托其它同類產(chǎn)品廠家生產(chǎn)，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。實(shí)行貼牌，企業(yè)可以通過品牌聯(lián)盟，借助其它知名企業(yè)的品牌，擴(kuò)大國際經(jīng)營，提升國際經(jīng)營能力。但企業(yè)在貼牌中，自己的產(chǎn)品品牌也有可能逐步被異化的風(fēng)險(xiǎn)。而互置品牌是借助于各自企業(yè)的品牌、商標(biāo)、信譽(yù)等，互為貼牌制造與經(jīng)營，以品牌建立廣泛的市場同盟體。如上海縫紉機(jī)廠向昆明縫紉機(jī)廠輸出“飛人”品牌時(shí)，實(shí)行聯(lián)營定牌生產(chǎn)，10年來該企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量累計(jì)達(dá)90多萬臺，產(chǎn)品在西南市場供不應(yīng)求。另外如廣州珠江鋼琴，它們收購了一家具有很好美譽(yù)度的德國小企業(yè)，通過它的品牌去占領(lǐng)市場，兩年就把韓國企業(yè)趕出了美國市場，許多美國家庭以為他們消費(fèi)的是德國品牌。我公司出口的鑄鐵管也是借用“香港振亞公司”的“鉆石牌”之勢打開香港市場的銷路的。可見，商家運(yùn)用貼牌制造，能迅速培育本企業(yè)產(chǎn)品的品牌，迅速打開市場銷路。

四、以全面品牌創(chuàng)新服務(wù)品牌法則。在個(gè)性化需求日益增多的市場發(fā)展中，服務(wù)顧客、滿足顧客需求是企業(yè)經(jīng)營的最高目標(biāo)。如 TCL公司，在全國手機(jī)三包政策的出臺之前，TCL手機(jī)就承諾三包。它是全國第一家實(shí)施手機(jī)三包的移動通信公司。TCL公司由于樹立了很好的服務(wù)品牌形象，該公司的手機(jī)在市場逆境中脫穎而出，到2002年4月底，TCL手機(jī)就銷售了160萬臺，居國產(chǎn)手機(jī)第一。當(dāng)前，如由于受資金約束，國營外貿(mào)公司自營出口難做，我公司也意識到

了惟有創(chuàng)新服務(wù)品牌，才能保持發(fā)展優(yōu)勢，從而積極發(fā)展服務(wù)貿(mào)易，通過國際貿(mào)易服務(wù)，拓展了新路子。可見，服務(wù)可以成為品牌拉近顧客的黏合劑，服務(wù)可以提高了企業(yè)的美譽(yù)度和企業(yè)形象。商家在考慮創(chuàng)新品牌服務(wù)時(shí)，必須跳出傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)競爭思維，把服務(wù)放到比產(chǎn)品與價(jià)格競爭更高的位置上。

綜上所述，品牌經(jīng)營已成為企業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展的有效手段，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新品牌，才能做到內(nèi)增效益，外增規(guī)模。