第一篇：企業市場營銷總監分析報告

企業市場營銷分析報告（營銷總監——CMO）

在這次的ERP沙盤推演中，我在蒼穹E號有限責任公司中擔任市場總監一職。市場營銷本身就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。而市場總監所需要做的就是在充分把握市場信息的基礎上，了解消費者需求。

在這6年的模擬企業運營中，我的任務也是十分明確的。企業將生產何種產品？生產多少？能不能準時交單？廣告投入如何？哪里將會是我們的目標市場？市場比例如何？資格認證的時機等。這些都是市場總監所要考慮和參與決策的問題。然而，這些問題不能毫無依據的解決，市場具有一定的靈活多變性，這些問題，大部分都沒有一個明確的答案，所以，制定營銷計劃有很大的困難。但是，作為營銷總監所要具備的一個素質就是：在多變的市場中，通過對產品市場信息的分析，通過對自身生產能力的了解，通過對競爭對手情況的分析，制定一個不失靈活的方案。更重要的是，在企業運營過程中，要靈活應對市場的突發狀況，某些情況下，要比市場先行一步。一個真正成功的企業，有時甚至能影響和決定整個市場。

下面，就是從CMO的角度對整個企業模擬運營的分析：

第一年經營

一、年初會議紀要：

1、第一季度開始生產P1產品。

2、投資ISO9000質量認證體系。

3、開拓區域和國內市場

4、預計未來幾年內市場對P2、P3產品的需求增大,計劃在第一季度開始研發

P2、P3產品

二、主要決策：

1、目標市場：以本地市場為主,逐步向區域和國內外市場進軍.2、目標產品：先集中生產P1產品，并積極研發P2、P3產品。

3、市場開拓決策：以本地市場為主,積極開拓區域和國內市場,預計第二年 度將開拓完畢.4、產品研發決策：依據市場預測,未來三、四年內各市場對P2、P3產品的 需求量較大,因此,從本年第一季度開始研發P2、P3產品.5、認證決策：預計市場未來幾年內對產品的認證有較多、較高的要求,決定 對ISO9000進行認證,以備后需.三、計劃及預測：

1、年度市場分析

本地市場將會持續發展,對P1產品的需求較大.據目前情況,在本地市場上,存在著八家生產P1的廠家,而且市場對P1產品的需求容量有限,競爭非常激烈.2、招標紀要

本公司成為本年度本地市場的標王,經過激烈競爭取得了本地市場最大的訂單下面是訂單登記表：

訂單登記表

3、季末回顧：

一季度：由于對廣告投資的適當，我們公司取得了最大的單子，但由于 生產的局限性，未能交貨。同時，開始了P2、P3的研發投資。

二季度：繼續研發P2、P3產品,流動現金比較充足,按部就班的進行生 產,無較大變動

三季度：繼續研發產品，并進行P1產品的正常生產且按時交貨。

四季度：除繼續研發產品外，開拓區域和國內市場以及ISO9000認證。

四、總結

1、市場地位：本年度我公司市場占有率15%,排名第一,與A組并駕齊驅，但距市場

領導者還有很大距離。而本年的廣告投入比較高廣告費用沒有得到充分的利用,下年需改變策略,以取得有利地位,實現占據市場較大份額的目標。（見市場占有率圖和廣告投入比圖）

2、產品分布：由于第一年取得了本地市場最大的單子，所以我們公司的產品占有很

大比例。但是第一年產品結構單一，整個本地市場上只有P1產品。

3、競爭態勢：在本地市場上,競爭者實力都很強,雖然暫時處于領先地位,若 管理不善仍有被淘汰出局的可能。

4、總評：在本年年初時,由于對市場規則的不熟悉和經驗短缺的原因,在一

定程度上廣告的決策是不完美的，從而影響了企業銷售收入和企業的經營成果。但代價不是白白付出的，我們會在以后的生產中引以為戒，爭取企業能夠得到更好的發展。

第二年經營

一、年初會議紀要：

二、主要決策：

三、計劃及預測：

四、總結

第三年經營

一、年初會議紀要：

二、主要決策：

三、計劃及預測：

四、總結

第四年經營

一、年初會議紀要：

二、主要決策：

三、計劃及預測：

四、總結

第五年經營

一、年初會議紀要：

第六年經營

一、年初會議紀要：

二、主要決策：

二、主要決策：

三、計劃及預測：

三、計劃及預測：

四、總結

四、總結

第二篇：ERP市場營銷總監報告

ERP營銷總監報告

一、職責總結

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演營銷總監角色，營銷總監主要負責協助CEO做好產品生產前的市場環境調查，分析其它競爭對手的經營策略。根據公司發展戰略，輔助CEO在本地、區域、國內、亞洲和國際市場中選擇符合企業戰略的目標市場，制定市場開發和產品研發計劃。同時在了解市場需求和競爭態勢的情況下，負責與各部門溝通，在保證資金正常運轉的前提下，協助CEO確定廣告投入費用金額，按市場、產品登記廣告費用，在選單時協助CEO選取與企業生產效率相匹配的訂單。

通過模擬我了解到，市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

二、問題總結

1.期初研討營銷方案不足。

在討論時，我們根據書中的對未來市場的預測制定營銷方案，認為第一年拿到5個P1的訂單是最好的選擇，而要想拿到最好的訂單，在第一年就必須投入足夠多的廣告費用，所以我們盲目地在第一年投入10M的廣告費，但是這明顯是不科學的。首先，我們不知道其他公司的廣告費投入情況，其次沒有測算到投入大量資金到廣告費后，生產投入費用會受到多大影響。

2.對市場的未來預測比較失敗。

具體觀點有二。第一，我們對廣告費用預算不足，認識不足。在第一年，我們簡單地認識到，只要拿到最好的訂單就可以在第二年獲得市場第一的位置，但是由于我們公司在第一年的市場廣告費投入過多，導致期初投入費用過多，生產成本太大，這影響了我們公司在第二年的市場地位。另外，我們只是盲目的投入廣告費，而沒有充分了解其他公司信息，這大大影響了我們對未來發展的預測。

第二，是關于ISO認證的問題。我們雖然在前幾年就完成了ISO9000的認證，但是由于前期市場根本不怎么需要這些認證，所以前期對這方面的投入效果甚微，在后期時，市場對ISO9000，ISO14000的需求逐漸增大，而我們根本沒有足夠的經費去給這些方面以投入。3.市場競單情況。

第一，我們公司雖然在企業早期投入廣告費過多，但是效果不是很好，因為前期市場訂單有限，利潤不高，訂單與訂單之間相差不是很大，再加上企業剛處于起步階段，生產力還是不足，就算有足夠的訂單，企業也生產不出來。而我們企業到了公司發展后期，由于在生產方面投入過多，生產力確實提高了，但是由于經費不足，廣告費投入不是很多，在競單時拿不到自己想要的單，或者根本拿不到單。這導致公司出現很多存貨，進一步加大了生產成本，惡性循環。

第二，在后期沒有明確哪些市場主打哪些產品。因為市場的發展，在不同市場會有不同的需求，我們公司只想生產哪些利潤最大的產品，沒有明確的規劃，從而影響了整體的規劃。公司沒有一個戰略目標，太注重細節，從而使公司整體發展水平一降再降，沒有辦法獲得一個提升的機會。4.意外因素。

由于第一年所有企業只能生產最多5個P1的產品，但是有的公司拿到更多的P1的訂單，而如果企業完成不了相應訂單的話會受到巨大懲罰，不僅僅公司要賠償相應損失，更主要的是，這些公司在第二年市場地位會下降。但是，由于市場管理部門臨時賣P1產品，雖然價格有所升高，但是這些企業沒有受到應收的懲罰，在第二年以致之后幾年，這些企業由于早期建立起來的優勢，發展越來越好。從而間接的影響了我們的公司。

三、收獲與總結

在第一次接觸ERP沙盤模擬經營的實踐中，使我了解到經營一個企業的不易。一個企業的生存和發展要考慮到多方面的綜合因素，要依靠部門之間的協調配合，這其中CEO起了相當大的作用，一個企業是否能得到充分的發展，要取決于CEO的領導和決斷力，當然也脫離不了其他人員的通力配合。

因為訂單對公司運營好壞起著重要作用，因此，一定要認真地做好每一步。在每一年開始參加訂單大會之前，首先要跟生產總監了解好本的產量、庫存，同時要跟財務總監了解好公司目前的資金狀況，然后做好對本公司所要生產的產品的售價、市場容量等的預測分析，在與CEO商量之后，確定好當每個市場的廣告費投放。參加訂單大會之前，還需要計劃好所要拿的訂單的賬期、交貨期等。

我覺得團隊各個成員在沙盤模擬中要分工明確，CEO、營銷、生產、財務等每個人都應該清楚自己該做什么、該怎么樣做。如果其中的一個成員沒能做好自己的本職工作，將會使整個公司面臨困境。只有每個人都各盡職責，才能使整個公司的生產經營有序良好的進行下去。團隊各成員還要有著良好的溝通，相互配合。同時，在規劃公司的未來的發展戰略時，應以長遠的眼光來看，無論是市場還是ISO認證等前期開發工作都應該盡早啟動，才能最早拿到市場利益。在這幾天的學習時間，不僅讓我們了解了沙盤模擬規則，對于企業經營過程也有了初步了解。但是，我深切的感受到如果要真正學好ERP還需更多的練習和實踐。在此次ERP沙盤模擬中，我不光懂得了營銷總監的職責與工作重點，學會了如何確定公司未來規劃，如何投放廣告量，更學會了如何與CEO、財務總監、生產總監、采購總監等充分合作。我覺得作為營銷總監，最重要的就是需要有一個清醒的頭腦。在參加競單大會的時候需要清醒冷靜，認真決策。也只有在競單的時候才最能鍛煉我們的及時反映能力！因為在拍賣過程中，我們一定會出現與原先定下的想法不一樣的情況，如果我們需要的最好的單子被別的組拿走之后，我們就要退而求其次了，在剩下的單子中拿到最符合的，這樣才能保證我們銷售量等。

在本次ERP實訓中，使我體會最深的是在決定一件事情之前，一定要做好計劃，對內外環境和有可能出現的意外情況進行分析和預測，把可能出現的風險降到最低。本來想在這次ERP實訓中檢驗一下自己的營銷能力，主動承擔了營銷總監的工作，通過這幾年的模擬經營，我覺得首先我的營銷策略和思路是沒有問題的，而決定的問題出現在得不到現金的供應，每年都是在年底做好廣告的投入量后由于現金不足一再減少廣告的投入數量，導致市場領導地位和訂單的丟失。通過這次實訓暴露出我許多弱點，為此我很感激我組成員對我的理解和支持，在各方面給予我的鼓勵和幫助，更要感謝老師的耐心指導，雖然自己的表現的不夠盡如人意，但我從中有所收獲，了解了營銷工作的內容和職責及其企業經營流程，我還是很滿足的，如果能夠有機會重來，我一定會做的更好！

第三篇：市場營銷總監崗位職責

市場營銷總監崗位職責

職務名稱：市場營銷總監

直接上級:董事長

直接下級：銷售部經理、市場部經理、公關部經理

本職工作：負責公司的整體市場營銷工作

一、崗位工作概述

全面負責公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。

二、工作職責與任務

1、全面了解國家的宏觀政策走向。

2、全面把握公司產品的市場狀況，了解同業競爭策略與消費有效需求，為公司產品的市場定位提供科學的決策依據。

3、全面負責公司營銷各項目標和計劃的落實執行。

4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。

5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

6、負責擬訂產品銷售執行方案，并監督執行。

7、全面負責協調營銷與公司其它部門之間的工作關系。

8、負責公司營銷費用的審核。

9、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規范。

10、負責對公司營銷人員進行業務指導和專業培訓。

11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷運行狀況。

12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執行。

13、代表公司協調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關系，重要危機公關。

14、負責審核銷售傭金內部分配方案的執行。

15、領導、規范、考核直接下級的工作。

16、完成直接上級委派的其他作務。

17、負責對分子公司行銷計劃的審核及管控。

18、全面負責公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。

19、關心所屬下級的思想、工作和生活情況。

三、工作績效標準

1、為公司產品市場定位提供的依據準確、及時、科學。

2、所訂的行銷計劃及營銷推廣方案切合實際，科學合理，可操作性強，且行之有效。

3、擬訂的銷售價格執行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大限度發揮產品價值。

4、在營銷費用的審核中嚴格把關，營銷費用控制在預算內。

5、營銷人員的整體素質滿足業務開展需要。

6、銷售傭金的內部分配嚴格按既定方案執行，且公開、公正、公平、合理。

7、營銷口的隊伍建設和業務整合到位，各項工作有序開展，且績效達到預期目標。

8、在對外業務交往中，不使公司利益或形象受到損害。

四、崗位工作關系

1、所受監督：在本職業務工作開展中接受董事長的指導、監督。

2、所施監督：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實施指導、監督。

3、所施指導：對下屬部門實施指導。

4、合作關系：在行銷計劃和推廣方案的實施、營銷費用審核、營銷口業務工作開展等方面與公司相關中高層管理人員發生合作關系

六、崗位工作權限。

第四篇：市場營銷總監

Q/DCE 01.006/01

崗位說明書

基本信息

職位匯報關系

職位設置主要目的主要職責

內外聯系

關鍵績效領域3

職位影響范圍

職位任職資格

第五篇：市場營銷總監崗位職責

市場營銷總監崗位職責

1、在總經理的領導下，負責帶領本部門人員執行公司的相關規定制度、最終達成公司市場營銷目標;

2、負責制定本部門各級人員的職責與權限;

3、負責制定并組織實施市場工作計劃，督導檢查市場開發情況;

4、根據市場具體情況，做出市場預測，確定目標市場，全面負責產品的銷售工作;

5、負責本部門全盤業務計劃的籌劃和方案的實施;

6、根據目標市場的潛在需求，制定、修訂對重要潛在客戶的工作計劃;

7、負責市場計劃的起草，包括市場營銷計劃，廣告宣傳、促銷及公共關系的發展計劃;

8、督導對內、對外的各項公關、廣告宣傳活動，并做出銷售活動、廣告宣傳活動及公關活動的預算;

9、按計劃要求，定期檢工作計劃的執行情況;

10、與其他有關部門溝通、協調、密切合作，以確保目標計劃的落實;

11、定期對下屬員工進行績效評估，按照獎懲標準實施獎懲;

12、負責組織、實施本部門員工的培訓工作，提高員工的業務素質;

13、完成上級委派的其他工作任務。

崗位職責2：市場營銷總監崗位職責

1、全面了解國家的宏觀政策走向。

2、全面把握公司產品的市場狀況，了解同業競爭策略與消費有效需求，為公司產品的市場定位提供科學的決策依據。

3、全面負責公司營銷各項目標和計劃的落實執行。

4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。

5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

6、負責擬訂產品銷售執行方案，并監督執行。

7、全面負責協調營銷與公司其它部門之間的工作關系。

8、負責公司營銷費用的審核。

9、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規范。

10、負責對公司營銷人員進行業務指導和專業培訓。

11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷運行狀況。

12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執行。

13、代表公司協調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關系，重要危機公關。

14、負責審核銷售傭金內部分配方案的執行。

15、領導、規范、考核直接下級的工作。

16、完成直接上級委派的其他作務。

17、負責對分子公司行銷計劃的審核及管控。

18、全面負責公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。

19、關心所屬下級的思想、工作和生活情況。

崗位職責3：市場營銷總監崗位職責

部門名稱：市場部

職位名稱

市場總監(CFO)

崗位人數：___人

直屬上級：總經理

所屬部門：市場部

職位概要:

規劃制定公司的市場戰略與策略，并推進實施，實現市場發展目標。

崗位職責:

1、協助總經理制定總體市場發展戰略以及市場發展目標;

2、拓展公司的市場策略，把握公司在行業中的發展方向，完成公司在行業中的市場定

位，及時提供市場反饋;

3、制定和實施市場推廣計劃和產品計劃，協助營銷中心制定業務計劃，配合市場

推廣業務計劃;

4、制定與實施各產品線價格體系及營銷戰略、營銷策略、地區覆蓋策略及推廣計劃，并組織相關人員培訓;

5、制定公司品牌管理策略，維護公司品牌;

6、指導、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作;

7、管理監督公司市場費用使用、控制工作以及本部門管理工作。

任職資格:

◆教育背景:

市場營銷或相關專業本科以上學歷。

◆培訓經歷:

接受過戰略管理、管理能力開發、市場營銷、合同法、財務管理、談判技巧

等方面的培訓。

◆經

驗:

___年以上企業市場管理工作經驗，___年以上市場部經理工作經驗。

◆技能技巧:

1、對市場營銷工作有深刻認知;

2、有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力;

3、維持與地方政府管理部門及環保部門的長期關系;

4、熟練操作辦公軟件;

態

度:

◆薪

水：___元/月+績效獎金

◆工作努力，積極進取，責任心強;

◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神;

◆較強的觀察力和應變能力;

◆出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力。

工作場所:辦公室。

直接下屬：市場部經理

崗位職責4：市場營銷總監崗位職責

1.負責公司市場營銷體系的戰略分析、戰略定位、業務架構、運營模式、競爭戰略、實施規劃等方面的管理工作。

2.統領具有多個產品線的市場營銷體系。開拓全球市場并取得目標市場份額，實現品牌建設目標;制訂并監督產品及服務推廣、品牌推廣計劃的實施效果，并對公司市場營銷體系的總體業績(軟指標和硬指標)負責。

3.制訂客戶評級標準并針對不同類型客戶特質，制定系統化的營銷策略。對公司重要客戶，總結并形成一對一的營銷公關策略。指導并監督各項策略的實施成效。

4.主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

5.引導和控制市場銷售工作的方向和進度，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。

6.建立有效的協同機制，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。

5.引導和控制市場銷售工作的方向和進度，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。

6.建立有效的協同機制，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。