第一篇：到牛首一中觀摩學習有感

到牛首一中觀摩學習有感：

1、班級文化建設：

（一）班名、含義、班訓、口號等。如樹人班簡介：含義：樹立遠大理想，成就美好人生。班訓：年輕沒有失敗，青春炫出色彩。口號：我自信，我能行。

（二）教室外走廊文化：有五個小黑板，并開辟有讀書筆記或新課程感受等，小黑板上有小組評價表、展示歌、每日之星、班級簡介、今日表揚等。

2、小組文化建設：各組有組名、組訓、口號、組長（行政組長、學科組長、紀律組長、衛生組長）等。

3、加強小組合作學習：上、下課口號、掌聲一致。小組成員評價表。學生站起來時凳子輕放在桌子下。各組展示時，人人都參與。對別組展示的點評。不斷改進展示中的薄弱環節。必須加強學習小組建設，從學習小組建設入手，組織教師學習，進行體驗式培訓。

1、集中學習高效課堂建設培訓材料之

一、之二。

2、分期派教師到牛首一中和朱坡小學學習，整體感悟。

3、觀看學習小組建設教師體驗式培訓光盤，對教師進行體驗式培訓。

4、每年級各派一名骨干班主任到牛首一中學習兩天，然后在自己班級上學習小組建設公開課，全體教師觀摩。

5、請課改試點學校教師來我校指導。

到牛首一中觀摩學習要求

2月14日，我們課改辦成員到牛首一中看了一節《小組建設之理解表演展示歌》的公開課，耳目一新，學生學習態度積極認真，展示自然大方，點評恰當到位，學生真正動起來了，成為課堂的主人。小組建設和小組合作學習初見成效，我們要多學習，加強學習小組建設。

今天我們到牛首一中學習，請大家主要關注以下幾方面的問題：

1、班級文化建設：班名、班徽、班訓、口號、教室內外的布置等。

2、小組文化建設：組名、組訓、口號等。

3、小組合作學習情況：上、下課口號、掌聲、展示學習習慣、小組評價程序、教師角色、學生點評、小組合作交流、探究等。

4、專家指導意見。

請大家認真觀摩學習！促進我校學習小組的建設及小組合作學習的推進工作。

太平店中學課改辦

2012年2月15日

第二篇：牛首一中解說稿

牛首一中解說稿

尊敬的各位領導，各位專家: 歡迎大家來到牛首一中檢查指導工作！

我校是一所農村寄宿制初級中學，創建于1981年9月，座落在襄陽城西20公里處牛首鎮街東。在校人數1492人；現有在編在崗教師142人，學歷全部達標，年齡和學科結構基本合理；校園面積44000平方米，校舍面積20017平方米，綠化面積13500平方米，占校園面積的31%。目前，共有按標準化配備的生物實驗室、物理實驗室、化學實驗室、計算機室等，建有高標準塑膠運動場、學生公寓和食堂。學校堅持“全心全意為學生服務，為學生終身幸福和發展奠定基礎”的理念，學校文化的關鍵詞是“禮·范”，學生自主管理和行為習慣養成教育是我校的辦學特色。學校先后獲得了“襄陽市示范學校”、“襄陽市文明單位”、“襄陽市德育工作先進單位”、“襄陽市學校后勤管理先進單位”、“襄陽市教科研先進單位”、“襄陽市初中課程改革實驗工作先進學校”、“湖北省教育科研50強學校”、“湖北省中小學校園網站績效評估初中校園網站五十強”、“襄陽市校務公開先進學校”等榮譽稱號。這些豐碩的成果使他成為農村學校一顆璀璨的明珠。

我校的建筑色調是藍色，大家抬眼望去，眼前猶如千帆過盡后的大海，又如白云點綴的藍天，而我們就仿佛沉浸于藍色的海洋中，徜徉在蔚蘭的天空下。藍色不僅可以熏陶學生寧靜、明亮、深邃、博大 的情操，還可以引導學生樹立搏擊風浪，翱翔天宇的遠大志向。“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”正是我們心中美好的向往。

下面請大家隨我一起漫步校園。

禮范樓

首先大家看到的便是我校的禮范樓。“禮·范”是我校的校園文化核心，也是校園建筑物命名的源頭。“不學禮，無以立。”知禮明規范，守禮樹典范，重禮揚風范。所以我校以“禮”為文化核心，以“范”為實踐目標，積極打造優秀的校園文化，為教師幸福工作、學生快樂成長創設良好的文化氛圍。那么這座樓也是我校的行政樓，有校長辦公室、會議室、教導處等。

規范樓

與禮范樓并列而立的便是規范樓。源于我校“高標準、規范化、全方位”的管理思想而得名。在這棟樓中，一樓有兩個化學實驗室及化學器材保管室，還有一個生物實驗室及器材保管室。二樓有兩個物理實驗室及器材保管室。這5個實驗室投資80多萬，達到了國家教育部實驗室的要求標準。高標準實驗室的使用，讓學生對書本知識有更深刻的認識，更豐富的體驗。

此外，二樓還有我校的圖書室。近幾來，區政府不斷加大教育經費的投入，現在我校的圖書室藏書近6萬冊，人均40多冊。圖書室的創建，也為我們學校落實海量閱讀計劃提供了強有力的保障。

“讀萬卷書，行萬里路”，無論是圖書室還是實驗室都為學

生認識世界打開了一扇窗，讓學生在閱讀與實踐中不斷提升個人素質。

那么在這兩棟樓的前面便是兩片小樹林，中間是一列櫥窗。我們先從這兩片小樹林說起吧。這是我校的名人林。馬克思曾經說過：“人創造環境，同樣環境也創造人。”校園環境文化是校園文化的重要組成部分，是學生的“第二課堂”，也是學校辦學理念和辦學特色的詮釋。秉著讓“每棵樹木說話，每個角落育人”的理念，今年的陽春三月，牛首一中“明星”樹林已正式建成。小樹林的每一顆樹上貼著一位明星的照片。而每個年級又分別以不同顏色區分，七年級為淺紫色，八年級為綠色，九年級為橙黃色。每張照片的下面有一句自己的青春誓言。每當下課時學生漫步在這片小樹林，仰望著一棵棵充滿生命活力的樹，凝視著一句句鏗鏘有力的青春誓言，便會感覺心中昂揚的斗志與那挺拔的樹木一同爭著長大。這片小樹林為學生的成長搭建了和諧的平臺。(在定期的更換照片中，讓每個學生都能看到希望，都爭著成為其中的一員，由此形成了良好的競爭氛圍，促進了學生健康全面而又富有個性的發展。這片小樹林是我校環境文化的一個小窗口。在接下來的參觀過程中，您一定會發現，無論是校園樓梯走廊還是草坪花壇，還是宣傳櫥窗還是班級布置，都已經成為滲透學校教育理念，凸顯學校特色，引領學生發展的陣地。)

櫥窗

下面讓我們將目光聚焦在這兩棟樓房之間的一列櫥窗上。這當中展示的圖片可以說記錄了我們課改的歷程。前兩個專欄是校長寄語

和課改宣言，緊接著的專欄，是我校老師們積極參加課改理念培訓，體驗課改的情景，以及課改初期學生在新課堂上各個環節的個性展示。下面的兩個專欄便是我校上半年評選的學生明星小組和明星教師以及學校的校務公開公示監督欄。在櫥窗的另一面展示的我校推行課改以來所辦的70期課改動態、教師們參加課改歌曲比賽的照片，新學生參加軍訓的風采、學校的《希望刊物》以及校園發展規劃圖。如果各位領導感興趣的話可以自由瀏覽一下。

教學樓——典范樓和風范樓

下面請各位領導隨我一起繼續往前走，前面的兩棟樓房便是我校的教學樓——典范樓和風范樓。現有我校有教學班30個，教職工142人，專任教師111人，學生1492人。那么站在主大道上，首先映入眼簾的就是這塊電子屏，這塊電子屏可以說是學生認識世界，記錄校園新人新事，了解樊城教育的一個窗口。秉承校園文化主題之一“借道名人，導航人生”，學校各個年級以名人為核心，確定班級文化。在名人的確立上，各年級又有所側重。九年級以哲學家、思想家命名，八年級以文學家命名，七年級以科學家命名。在提煉和提升班級文化的同時，硬件設施的配備也逐步完善。每個班級有圖書角，“班班通”的配備也實現了教學的現代化。

師范樓

那么接下來，我們繼續前行。大家在我的右手方向就可以看到師范樓。這棟樓房，一樓是音樂和美術教室，二樓是教師的辦

公室。樓房前是三個排球場。

食堂

那么在我左手前方的這座樓房便是我校的食堂。這座新食堂是樊城區政府投資430多萬所建，它分為上下兩層。建筑面積3200多平方米。采用的是磚混結構，玻璃幕墻。能夠容納1000多人同時就餐。食堂的一樓是學生就餐的地方。（在這里，我想告訴大家的是，我校的學生就餐、就寢、衛生等日常生活的管理都是由學生自主管理。我校構建了以值日生為龍頭的學生自主管理體系，值日生對學校團支部負責。下設衛生部、宣傳部、安全部、文體部，各部門各司其責開展民主管理。比如說在就餐時，當天30名的值日生全部參加值日，他們分工明確：有維護就餐紀律，引導學生文明排隊，文明就餐的；有提醒學生講究衛生，不亂扔知甩的；還有對各種違紀現象進行記載的。）那么，二樓是多媒體教室，和一個能夠容納600人的會議室。

宿舍樓

接下來，請各位領導隨我一起繼續往前走。穿過這兩棟教職工的家屬樓，就是學生的宿舍樓。這座漂亮的宿舍樓是區政府投資500多萬建造而成。建筑面積4652平方米，共有5層81間寢室，女生38間，男生43間，能容納1400學生，一個學生一個床鋪。在每一層配備有衛生間，洗浴設施，采光好，通透性強。此外，每間寢室都安裝有壁扇，學生的住宿條件得到了大大的改善。

同時，每層樓配有公寓內還進行了行為習慣和文明禮儀的主題

文化布置，達到既美化環境又處處育人的目的。在每個班級寢室內也發揮學生的個性進行了寢室文化的創建，讓每個學生走進寢室就像回到溫馨的家一樣。

各位領導放眼望去，透過這條走廊，我們可以看到一片晾曬場。正是本著“全心全意為學生服務的”的辦學宗旨，我們專門為學生開辟了這一方場地。讓學生可以曬曬被子，晚上休息時也可以聞到陽光的味道，溫暖入睡。也可以在這里曬一曬教室寢室的拖把，保持潔凈。

運動場

接下來，我們繼續往東走去，穿過前方的這扇門，便是學校的運動場了。大家首先看到的在操場的一角的就是體育器材室。區政府投資400多萬元對操場進行了徹底改造。現在的操場有400米的環形塑膠跑道，有兩個籃球場，一個足球場，一個排球場，還有兩個跳遠池，和5個乒乓球臺，還有主席臺、升旗臺等多種功能區域。此外，運動場的院墻也進行了改造，院墻內側墻壁上為奧運知識的普及、1984年洛杉磯奧運會至2012年倫敦奧運會歷屆奧運會冠軍的照片以及一些奧運冠軍的大幅照片及相關簡介，圖文并茂，色彩鮮明，給運動場營造了濃郁的運動文化氛圍，在體現學校“借道名人，導航人生”文化主題的同時，也讓學生在運動場上感受到這些奧運名將的對祖國的熱愛，頑強拼搏、勇挑重擔、團結協作、爭創輝煌的精神。同時，學校也盡可能的保留了操場兩邊的樹木，給操場增添一份綠色。

第三篇：牛首一中會議交流展示內容

牛首一中會議交流展示內容（2015.1.23）

牛首一中

汪黎明

一、學生個體自主探究能力競賽工作：

1、對第二屆競賽活動的感悟及后期打算有哪些？

感悟：

1、命題新。競賽命題內容耳目一新，將各學科有機整合，同時創設一個具體的熱點情境，考察了學生的提取問題、分析問題、解決問題的能力。

2、效果好。讓不同層次的學生都能夠有收獲，對學習有信心。

3、組織效率高：以片區為單位進行組織，效率高。后期工作打算：

1、教學中以“無師”課堂為方向，進一步培養學生的自主探究能力；

2、以教研組或年級組為單位，校內組織類似的學科競賽活動。

3、每月教研組活動中組織學習，對照平時學習找差距；

4、今年征訂23冊；

2、第一屆競賽活動《成果薈萃》，你校是怎樣使用的？關于第二屆競賽活動《成果薈萃》的編印，你的建議是什么？將怎樣使用？學校將征訂多少冊？

使用：一是下發教研組、備課組，利用教研例會、集智備課時間組織學習；

二是對書中我校的學生進行宣傳表揚，把成果薈萃作為培訓學生的資料

三是復印給學科教師，模擬出題；選擇部分年級、學科試卷翻印，讓今年的學生參加競賽。建議：教育局降低印刷成本，能讓學校或獲獎學生有承受能力購買，作為自己的成長記錄資料。怎樣用：

1、教育局可以把成果作為展示我區課改成果的資料向外地學校推介。

2、免費獎勵給獲獎學生。

3、學校適量購買作為校本培訓、校本教研的資料。

4、借助家委會對課改成果進行宣傳。

5、今年征訂23冊；

3、上交第二屆學生個體自主探究能力競賽“四級文化統計表（含參賽小組成員照片）”紙質稿；

已上交

二、關于期末綜合素質能力測評工作：

1、在學生綜合素質能力評價方面，我校有哪些成功做法？如何更好地落實平時綜合素質能力測評工作？

（1）召開年級主任、班主任會，講清評價的意義、方法，理清評價的時間節點；（2）使用校信通、家長QQ群等與家長交流如何對學生進行評價；（3）專門利用一節課或兩節課的時間，指導學生進行自評和小組評；（4）動員所有老師參與對學生的評價；（5）評價后及時向學生和家長進行反饋。

2、我校期末復習課是怎樣上的？

期末復習課分四步走：訂（備課組制定復習方案）——教（備課組內或教研組內組織上復習研討課）——研（教研組研究如何上好復習課中的練習評講課？如何上好復習整理課？）——提（提煉推廣優秀經驗和做法）；同時用好三件寶：糾錯本、活頁夾、雙色比。課堂充分發揮小黑板的主陣地，讓學生進行題目的自主創編。

3、我校在組織期末學科綜合素質能力測評工作方面的經驗做法是有哪些？質量分析是如何做的？

做法：

1、做好三個安排，讓老師明白期末學科素質能力測評的時間節點、重點工作，以及要達成什么工作質量。（期末綜合素質能力測評考務安排、期末考務行事歷、監考教師安排）

2、開好專題測評工作考務會。質量分析：研—撰—審---評

1、期末成績出來后，年級組長、備課組長分別召開質量分析會由教師個人進行分析；

2、指定專人執筆撰寫質量分析；

3、上交主管領導審核把關；

4、組織專班對質量分析撰寫進行評比。

4、上交學科期末綜合素質能力測評試卷訂單紙質稿； 已上交

三、2015年中考備考工作：

1、我校是怎樣使用2014年《中考說明》和《中考復習指南》的？效果如何？

作為指導性資料，我校一貫認真使用，并且效果很好。

2、怎樣做好2015年征訂工作，既遵守自愿原則，又保證復習備考實效？我校2015年《中考說明》和《中考復習指南》的定數是多少？

發訂單簽字，充分進行宣傳。

2015年準備訂閱120套。

四、片區中心教研組工作：

1、我對片區中心教研組工作有哪些認識和看法？主要成績和不足分別是什么？我的建議有哪些？

認識和看法：片區教研活動是一件非常好的事情，學校與學校之間能相互交流，分享經驗，對某一階段出現的一些事情能夠通過相互探討找到解決辦法，具有很重要的作用。片區教研活動有利于促進校校之間的交流，提高業務能力，對推廣好的教學方法有很好的作用。

建議：

1、片區活動的形式應該是多樣化的，不應只停留在講課、評課上面。

2、將片區活動的次數控制在適當高效上，保證有時間參與活動。

總之，片區教研活動從形式上應更加多樣化，活動次數不一定太頻繁，但每次活動應總結成果，圍繞專題精心設計課堂教學，解決課堂教學困惑和難點，優化課堂教學，提高課堂教學效率，逐步實現教學有效、課堂高效。

2、我校是怎樣落實片區中心教研組長津貼的？目前是否全部兌現？

五、“一師一優課，一課一名師”工作：分在編在崗和臨時聘用教師兩部分，按20%、40%、40%分別填報學校三個曬課教師名單，會后上交；

已上交

六、寒假作業工作：我校在設計、布置、落實學生寒假作業方面的經驗做法是什么？

設計：以《致家長的一封信》的形式下發，設計多形式的作業，增加體育鍛煉作業和社會實踐類作業，關注傳統民俗，關注家庭親情，關注社會熱點、關注學校特色。

布置：一是布置實踐性作業（讀書、旅游、社區活動、做家務等）；

二是彈性作業（不同學生分層布置）。落實：批閱、評選、通報

七、教學工作總結及工作計劃：

1、本學期，我校教學工作的主要成績有哪些？存在的問題及改進措施有哪些？

成績：

1、以提高小組合作學習成熟度為目標，不斷推進高效課堂建設。

2、加強校本培訓，以反思會、名師孵化園為主陣地，扎實開展“講三課”活動和“金字塔活動”，不斷促進教師專業成長。

3、依托片區教研活動，提高校本教研活動實效。

4、教學常規管理常態化、規范化。不足：

1、課改推進注重了主要學科的建設，綜合學科的建設偏弱；

2、注重了教師的專業成長，但對教師的精神成長關注不夠，辦法不多。措施：

1、強化對綜合學科的管理，補齊短板；

2、針對學生自主學習的習慣進行強化指導和訓練，提升自主學習的能力；

3、進一步加強校本研修，提升教師專業素養；

4、進一步落實教學常規管理，加強“建、備、教、巡、批、輔、考、析、研、思、評”的規范建設。

2、我校下學期教學工作計劃主要有哪些？重點工作是什么？

我們將針對以上問題，結合學校的長遠發展，對明年的工作做出以下初步安排:

1、規范管理，落實教學常規新機制；

2、加強小課題研究，根據“問題課題化，課題常規化”的原則，結合平時課改中出現的課堂教學問題；

3、強化復備，充分發揮導學案的作用。備課組集智編寫本學期各學科導學案，認真落實導學案的二次復備；教學常規管理實現規范化、制度化、常態化，常規檢查力爭做到七個一：即“導學案一月一檢查”、“作業一月一檢查”、“教研例會一周一次”、“集智備課一周一次”、“文科作業一課一練”、“理科作業一節一練”、“檢查結果一月一通報”。

4、名校還需“名師”作支撐，學校將以“一師一優課，一課一名師”和錄播教室為陣地，多舉措加大對名師的培養力度，力爭在各類教學競賽活動中取得優異成績，縮小與優質學校的差距。

5、結對幫扶，壯大學校課改隊伍。依托名師隊伍，開展“結對幫扶活動”，通過聽課、評課、議課，互查互促，互助互學，多形式引導教師形成課改自覺，壯大課改隊伍。

第四篇：牛首中學貫徹

牛首中學貫徹《中小學生守則》 和《中小學日常行為規范》的計劃、措施

一、指導思想：

《中小學生守則》和《中小學生日常行為規范》對中小學生良好行為習慣的養成，以及學校形成良好的校風、學風、教風等都起到了重要作用。為進一步加強青少年思想道德建設，全面提高青少年兒童的基礎文明素質，為了更好地促進新的《中小學生守則》和《中小學生日常行為規范》的貫徹實施，努力建立優良校風和優良學風，把學新守則、新規范，爭做社會文明青少年的教育活動推向新的階段。中小學行為規范教育是培養人才素質教育的奠基工程,必須提高實效性, 以引導、幫助青少年適應社會,成為具有現代文明公德和社會規范的四有新人。

二、具體要求：

要高度重視，充分認識實施《守則》和《規范》的重要性，認真組織教師及學生認真學習領會，全面理解《守則》和《規范》的內容，從本校實際出發,健全制度，制定切實可行的實施計劃,做到教育的經常化、制度化。堅持主體性、激勵性、活動性原則，組織開展多種形式的校、內外教育活動，幫助學生理解、記憶，增強守法、守規、守紀的意識。在不斷的、積極的、豐富多彩的活動過程中進行行為規范教育的訓練, 以此為開端，把學規范活動的實質精神為學生所接 受，并長久性的、自覺性的堅持下去，使學生牢記與掌握規范內容與實質，促進學生的內化，實現知行統一。

認真總結以往貫徹《守則》和《規范》的經驗和問題。堅持過去好的做法，改進工作中的不足，切實增強對學生思想品德教育和日常行為規范教育的針對性和實效性。實施過程中，要充分發揮學校、家庭和社區的作用，特別要通過家長 會、家長學校、社區教育委員會等多種途徑，宣傳《守則》和《規范》，協調社會各方面力量協助學校抓好對學生的教育。

三、基本方法：

1、動之以情。開展對新規范的內容的學習與宣講，講重新制訂新規范的意義，講新規范的新之處，通過低年級開展故事會的形式學習，了解，理解的新規 范的精神實質，同時把學習與行動相結合，取得思想、心理上的認同感，產生發自內心的驅動力。

2、曉之以理。結合學生在校行為規范養成教育來組織學生重新學習，以新穎多樣的形式讓學生牢記規范內容，掌握精神實質。重點要講清規范的具體含義 及為什么要守規范的道理。把學規范與“牛首中學一日常規”結合起來，把規范條款對學生的要求內化為學生對自己的要求，并自覺遵守。

3、導之以行。認真做好規范的教育與訓練工作，抓住薄弱環節，嚴格要求，扎實訓練，做到持之以恒，有的放矢。在深入學習與宣傳的基礎上，引導學生把學規范落實于具體的行動之中。各中隊利用板報、廣播、手抄報等形式，組織開 展形式多樣、內容豐富的主題班團隊會、社會服務等實踐活動。特別要堅持開展“爭做五小公民，樹校園新風”活動，在學習文化與提高思想的同時落實規范要求。

四、措施保證：

1、組織保證。由校德育領導小組、少先隊、共青團做好活動的組織領導工作，由少先隊、共青團組織具體實施工作，做到計劃、檢查、總結三落實，發揮它們的組織功能與作用。突出一個“嚴”字，嚴格要求、嚴格檢查。根據《中小學生日常行為規范》、《牛首中學學生在校一日常規》，將行為規范教育落到學生的日常的學習、活動和生活中，引導學生養成良好的行為習慣。進一步優化校內校外育人環境。要積極創造條件，讓師生在整潔、優美、富有教育意義的環境中學習和生活。要充分發揮校歌、校服和良好的校風、校紀對學生的激勵和約束 作用。要利用黑板報、壁報、櫥窗、廣播、圖書館（室）等多種形式和專用場所，創造良好的教育環境。

2、時間保證。通過晨會、思品課、班隊活動課等時間對青少年進行宣傳、教育、訓練，開展各種活動抓內化，收實效。堅持一個“恒”字，對學生的行為規 范教育持之以恒，平時經常抓、重大節日重點抓，有了問題突出抓，常抓不懈、一抓到底、抓出實效。

3、評估保證。建立評價體系，制定評價標準。對學生、教師建立雙重評估制度，正確、恰當地評估師生在活動中的進步與實績。通過評比“五好少年”“守規范標兵”“優秀團員”促使活動健康發展。規范教育是對全體教師的要求，規范訓練應滲透在教育教學各個環節之中，把對學生進行規范教育與訓練的效果，作為教師進行考核的依據之一。加大考核力度，做到三個堅持，即堅持做好每天的值日檢查公布工作,發現問題及時糾正；堅持每周升旗儀式上的一小結，以流動 紅旗鼓勵促進；堅持每月一總結，不斷提高深化；每學期進行一次“文明班級”“先進團隊”評比。

五、階段實施：學規范活動分三階段實施：

第一階段：宣傳發動階段：

學規范活動總動員。通過學校廣播站等宣傳陣地來廣泛地宣傳活動，結合每周一次的“國旗下講話”和班級內的主題黑板報來宣傳發動。利用國旗儀式召開“學 規范，樹新風”活動的動員大會。

第二階段：學習實踐階段：

1、強調一個“學”字，加強行為規范的養成教育，充分利用晨會、班會時間學習，要求逐條掌握，全面了解，并自覺內化為行動。

五、六年級以背為主要內 容，七----九年以講為主，從中受到教育，理解規范的實質。

2、開展主題班團隊會活動，開展手抄報評比，開展學生日常規范養成教育 知識競賽活動。舉辦故事會，利用團隊活動課開展多種形式的講故事活動。

3、開展自主教育活動，建立“中小學生行為規范自我教育活動”的操作方案。開展“隊團員一分鐘規范自我管理”的實踐活動。根據學校、團隊階段規范目標, 由班對、團對、個人自選座標,自動設計自我教育實踐活動,創設內化氛圍，開展多向自我評價,激勵內化目標實現。

4、結合重大節日全校開展體驗性系列教育活動。開展三八敬母活動、尊師 活動和“校園護綠小標語”征集活動，“幫困助殘”志愿者愛心助學活動等。

第三階段：總結評估階段：

每月班級進行星級學生的評選，學期末學校進行“五好少年”“守規范標兵“”優 秀團員”“先進個人”評比。

郭河鎮 牛首中學

2009-9-7

第五篇：房地產觀摩學習有感

我和春天有個約會

--2014凈土智地 **房地產觀摩學習有感

2014年3月22日

春風拂面，開車穿行在湘西大地，漫山遍野黃燦燦的油菜花肆無忌憚的綻放著，讓我們的內心萌發著踏春訪綠的沖動，我相信在那嬌艷欲滴的花海里，一定有許多蜜蜂穿行其間，利用這難得好時節采下花粉，釀出沁人心脾的甜蜜吧。

春天是美好的，但春天也是短暫的，一年之計在于春，在這美好的季節，讓我們也去采采花粉，為這一年釀釀蜜吧。

作為職業房地產人，在這飛速發展，風云變幻的時代，我們一直在思考：如何保持視野開闊？如何學習和及時更新對行業的認識？如何使銷售和管理不斷提升？

他山之石可以攻玉！在公司組織下，長沙凈土智地房地產營銷策劃有限公司安排湘西自治州各項目骨干成員，組成了“2014**房地產觀摩學習團”，3月20日于**集合，21日成行，當日圓滿結束，共計參觀各類型項目七個。

本次觀摩活動，是作為三月份公司組織的“學習提升月”的延伸和實踐，相信這是一個讓所有參與人員感覺快樂而充實，收獲沉甸甸的一天。為了給未到場的許多公司同事們分享，同時也是將難忘的東西珍藏下來，特將此行所觀、所感、所思簡要記錄如下：

一、參與項目和人員

↘凈土智地湘西自治州參與項目和人員：

保靖翰林華府： 黃琳、彭維、米霞

古丈茶鄉新城： 梁軍、劉慧、龍靈

古丈天育雅苑：小張

公司總部：楊平武、張玲、巢煉（其中巢煉僅參加邊城大酒店觀摩學習）

↘全程友情支持：湘鹽房地產公司營銷負責人符總、張經理（符總友情提供專車一輛，中午又盛情款待，特別致謝）

↘邊城大酒店觀摩特邀嘉賓：向總（鴻翔房地產董事長）、羅總（鴻翔房地產總經理）等

二、行程安排：

上午行程：

1、中鐵·世紀山水（占地430余畝，**最大房地產項目，參觀主題：規模開發、品質標桿地產、銷售接待、領先的洋房產品和別墅產品、園林等/接待：黃經理、武漢人小吳）

2、國盛商業廣場（建面20多萬方，**最大純商業項目，上海開發商打造，輻射大湘西家居建材一站式商業總部，參觀主題：大型專業市場商業的運作、推廣、銷售技巧等/接待：余華經理）

3、金地明珠（參觀主題：售樓電子展示系統、主臥270°全落地玻璃觀景陽臺等/ 接待：林海經理等）

4、湘泉純水岸（參觀主題：80萬豪華裝修樣板房、落地觀景飄窗、特色空中大花園等/接待：劉主管）

5、湘鹽·晶鑫花園（參觀主題：都市一偶，360°自然山水，精致、清幽的格調雅居，住宅配置高檔觀光電梯/接待：符總親自接待、另張經理等）

下午行程：

6、步步高·新天地（參觀主題：接待：銷售公司蔣總、楊濤經理、田仁菊、高小華）

7、邊城大酒店（參觀主題：酒店式公寓的運營與銷售策略技巧/接待：董事長李總親自接待）

三、主要收獲

一路觀摩下來，映入眼簾的，聽入耳中的，深入心底的收獲，很多，但，我想通過幾條主線把這些觀感串起來。

首先，是創新和引領：

一到世紀山水，同行的女孩子們就一路“哇哇哇”，不斷贊嘆于它的氣派與高檔，眼界就是這樣被打開的；世紀山水作為**房地產的標桿大盤，確實把**房地產的開發水平提升了一大截，即便把這樣的項目放在長沙，也是可圈可點的，作為**房地產的領軍大盤，某種意義上講，它的規模、檔次和營銷理念，對于在08年曾一度跌入低谷的**房地產起了極大的力挽狂瀾的引領作用，這是一個值得**房地產界尊敬和仰望的項目。一路上，大氣磅礴的營銷中心；黃經理自信而謹慎的介紹；環湖而建，與山水融為一體，錯落有致的別墅群；裝修別致奢華的別墅內部；素雅而別致的退臺式洋房；曲徑通幽，蜿蜒溫馨的小區景觀路……這一切，都生動而又深刻的印在每個觀摩者的心底，我相信正是因為有了世紀山水這樣高品質的開發引領，無形中，才有了**更多開發商爭先恐后向高品質開發進軍，也讓**市民有了更好的居住享受。

國盛商業廣場，作為**家裝、建材行業升級換代大手筆之作，在推廣手法上高舉高打，開創**商業地產嶄新的大盤時代，也必將成為**城市商業重心逐步從北**向南乾州轉移的標志性事件。

張總精心安排，還參觀了金地明珠先進的售樓電子演示系統（該系統據說在**只有金地明珠和步步高新天地才有），以及該項目獨有主臥270°落地玻璃全景陽臺；還有湘泉純水岸80萬豪華裝修樣板房、落地式觀景大飄窗、特色空中大花園；以及印象非常獨特的湘鹽·晶鑫花園，這個偏居都市一偶的項目，外在卻擁有360°稀缺自然山水，內里精致、清幽的格調雅居，一走進小區，立即感到心底釋然，全身放松，更有奢華的兩梯兩戶，而且住宅配置全景觀光雙電梯，單戶雙門創新設計，參觀21層140平四房戶型時，那種無與倫比的空中樓閣享受，實在震撼，真沒辜負好山水。

一路看下來，深深感覺到，在房地產領域，要成功的運作項目，無論是大盤還是小盤，是住宅還是商業，都必須結合自己的特點，大膽創新和引領，建立起自己獨特的優勢。像世紀山水、國盛商業廣場和步步高新天地這樣的大盤就展示實力，用氣魄和品質細節引領市場；作為中小盤的后幾個項目，在產品創新和環境賣點上充分發揮，也有不俗的成績，尤其是湘鹽·晶鑫花園，戶型面積居然普遍在140㎡上下的大戶型，但因為很好結合了環境、地段獨特優勢，再加以產品創新，也能獨樹一幟。

這就是房地產生存之道：精準定位，找到差異點，用差異點建立自己在市場的獨特競爭優勢，從而突破市場，占領一席之地。

其次，是敬業和執著：

國盛商業廣場余華經理，他的激情和對業務的嫻熟印象尤其深刻，長達10余分鐘的激情講解，對自身項目的熟悉，周邊各種項目的規模數據、居民統計，周邊高速和道路交通規劃，競爭項目的細致情況和優劣勢分析，行業的發展趨勢分析，消費者心理分析等，一一娓娓道來，毫不遲鈍，非常流暢、嫻熟并富有條理，嚴格遵循論點→詳實的論據論證→結論的順序來展開和歸納，其對職業的投入和熱愛，可見一斑；

邊城大酒店的李總，身家億萬的湘西商業巨頭，**房地產的傳奇和領軍人物，擁有**絕對商業最中心--和盛堂和邊城大酒店，毫無架子的他放下手頭繁忙的事務，在自己的七樓豪華辦公樓專程接待我們，并親自在會議室給我們講解邊城大酒店的投資性酒店公寓的操作要領和心得，同時還毫無保留的給我們上了一堂生動的創業和人生經營課，讓我們受益匪淺。

印象最深的，收獲最豐盛的，是步步高新天地。在步步高新天地銷售負責人蔣總的熱心引薦下，售樓部楊濤經理，從置業顧問的心理層面，再到銷售管理層面，層層剖析。從學習培訓到銷售組織，從心態激勵到人生職業規劃，侃侃而談，淡定從容，相信沒有長期的忘我投入和執著，沒有專心專注的深入思考和持久的實踐，他是絕對不會有這種管理功底的。這里特別記錄一件事，記得剛到步步高新天地，就聽張姐轉述蔣總對楊濤經理的介紹，他平時只會出現在兩個地方：售樓部和醫院，因為他幾乎是以售樓部為家，上下班時間也幾乎都和置業顧問一樣，除非生病住進醫院。他帶領的8名年輕的女置業顧問，在兩年的時間里，只有兩名人員離職，在與我們短暫的接觸中，我特意觀察到，接待我們的兩位置業顧問，無論是衣著、談吐、儀態、待人接物都表現出了相當高的職業素養，此外，楊濤經理談到售房過程中最好不要看房，在招聘選人時，要注重對金錢強烈的欲望、開朗的性格、待人接物優雅的氣質這三大要點，印象深刻。結束與楊濤經理的交談，我私下問我們的黃琳經理，她也很由衷的感覺到，通過楊濤的講解，讓她對一些管理和培訓上比較模糊的地方有了更清醒認識，建議我們的其他項目經理可以看看她的體會，分享這種收獲。

“只有偏執狂，才能成功”，通過今天接觸的幾位房地產職業經理人的觀察，再結合我們自身的經歷，深深感覺到，一個人，只有對他從事的職業或事業有了發自內心的喜愛，甚至是狂熱喜愛，全身心投入其中的去敬業，去執著，才有可能走上這個行業的頂端，成為行業翹楚。

第三，是求索與主動：

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

這里記錄的，是很特殊的三個人。她們不是我們參觀的對象，而是在參觀過程中，作為參觀者表現出的不同。

第一個人，是我們本次活動的主要組織者張總，作為一個**房地產最早的參與者和最有資歷的見證人，我很敬重的大姐和合作伙伴。觀摩學習全程，張總總是拿著她的隨身記錄本，孜孜不倦的思考著、詢問著、記錄著，我特別注意到她望著面前這些年輕有為的經理、老總們暢談心得和經驗時，那種專注投入的眼神，仿佛一個對世界充滿好奇的孩子神情專注的看著老師，讓我特別感觸和欽佩，什么是學無止境？什么是求知若渴？張總給了我們所有人以最好的榜樣和闡釋；

第二個人，是湘鹽公司符總，身材高挑、氣質高雅的年輕女精英，她由張總引薦，并開車全程陪同我們觀摩學習。在各個項目的觀摩過程，提問過程，最積極主動的，除了張總，就是符總，感覺今天要來觀摩學習的，似乎不是我們，而是她，而且，這個以財務老總從注冊會計師的高度進入房地產營銷操盤的年輕女孩子，卻已經習慣站在掌控全局的高度思考問題，比如她問邊城大酒店的李總，作為掌控一個大公司的董事長，你依然對下面的非常細致的一些環節進行監督和掌控，這是不是有些矛盾？能大膽問出這種問題的人，一定是有著大格局和大氣魄的人；

第三個人，是同行的一位年輕的置業顧問，整個觀摩學習過程，認真記錄和思考，當有的同事被被一些園林美景吸引而駐步留連的時候，我留意到她總是圍繞著接待方的講解者傾聽和記錄，認真聽，認真想。在和步步高新天地楊濤經理交流環節，她主動提問：“我是一個進入房地產幾個月的置業顧問，在工作低落時自己也有迷茫，聽了楊經理的講解，很受啟發，楊經理能不能推薦一些適合我們這樣的置業顧問閱讀的書籍，讓我們能更好的提升自己。”事后，她發來的總結，是寫得很清晰透徹的。

新東方總裁俞敏洪說“我們無法決定我們人生的起點，但我們可以通過自己的選擇和努力，決定我們人生的終點！”時間翻過2014年，我們所有的同事，都站在新的起跑線上，那些有著不凡成就的人，一定都是懂得不斷求索，不斷進取的人，而這樣的人，首先就是要主動，要主動去思考，主動去提問，主動去學習，主動去實踐，才會實現我們心中想要的理想。

第四，是堅守與夢想：

甘蔗沒有兩頭甜，所有的成功，一定是過去無數艱辛付出的結果。

世紀山水黃經理，08年加入世紀山水，從一個靦腆的房地產新人，成長為今天我們面前自信、淡定、獨當一面的項目經理；國盛商業廣場余華經理，激情四射，滔滔不絕，從重慶到全國各地，經過無數的歷練；步步高新天地的楊濤經理，年輕英俊，從容淡定，銷售管理，信手拈來；步步高新天地的置業顧問田仁菊、高小華，儀態端莊，舉止談吐優雅，售樓部的白領麗人，這樣優秀的女孩子在同一崗位堅持兩年多，每天從早到晚上班10多個小時，經歷很多艱難時期而不放棄，依舊執著和保持積極心態，非常難的。

不能說我們看到和聽到的，就一定是他們和她們的全部，也不是我們房地產人的全部，我相信他們和她們也一定有過挫折、失敗、猶豫、徘徊、失落甚至絕望，但今天，他們和她們能淡然、自信、堅定站在我們面前，坦然講述他（她）們的過去和現在，這本身就是一種成功，是一種對自己，對自己理想的堅守，是不甘命運、不甘平庸，愿意為夢想拼搏的人，是值得我們尊敬和學習的人。

第五，是歡笑與快樂：

短短一天，但記憶里卻留下許多歡笑與快樂。

田園酒店飯桌上機智可愛的田與劉小朋友，別墅里張總大聲宣布“就定這套別墅”，車里的腦筋急轉彎“為什么黑雞比白雞要厲害些？”，步步高售樓部里賓主愉快地交流，中午走進**馳名老字號“黃姐豬兒肉”，吃著顏色紅亮，入口油糯，齒頰留香的可口乳豬肉，笑談“我們這邊多兩個人“……

當我們細細地去重溫這一天，嘴角會溢出滿足的微笑，因為，這是有意義的一天，是讓我們滿滿收獲的一天，因為有意義，而發自內心的快樂。

四、臨淵羨魚，不如退而結網。

此行的目的，是闊視野開眼界，是找差距發深思，是知不足知進取，是看榜樣取真經，關鍵在于觀摩學習后要總結并學以致用，付諸實踐。今天我們可以津津有味的品論別人的傳奇，但我們更要在某一天，讓別人可以津津有味的品論我們的傳奇。

所以，我們是不是要做如下思考：

作為置業顧問，當我們還在為莫名的小情緒糾結時，把大量的時間浪費在微信微博泛濫的心靈雞湯里唏噓不已卻營養過剩時，感覺自己的銷售技能和業績止步不前卻毫無頭緒時，感覺自己心態茫然時，請想想今天的所見所聞，再對照自己，去認真總結，怎樣從細節培養我們的積極心態，銷售儀容儀表，想想怎樣用實際行動去學習提升自己的銷售技能，如何一步步從銷售走向管理。

作為項目經理，當我們還在為該人性化還是該嚴格要求徘徊時，當我們還在為業績下滑和人心浮動百思不得其解時，當我們還在為管理如何抓關鍵環節苦惱時，當我們因業績和市場艱難內心絕望時，請思考今天我們所經歷的這些管理者們，當他們遇到這些問題時，又將會是怎么抉擇，又會是怎樣的結果呢？

作為公司管理層的我們，對比自己團隊和觀摩學習的**幾個團隊，感受到不少的差距和不足，比如：如何規范和嚴格要求？如何形成團隊凝聚力？如何持續的激勵和提升員工？這些，都需要我們反思，并針對性整理自己，重新學習。

成功沒有標準答案，條條道路通羅馬。

銷售和管理的方法很多，方法沒有絕對的正確與錯誤，關鍵要結合自己的特點和實際，主動深入的思考、實踐并總結，然后再實踐，再總結，最后形成自己獨特而富有成效的管理理論和風格，這可能才是我們最后的標準答案。世紀山水黃經理口中不經意說出一句極富哲理的話，“每個人對銷售都有不同的理解，但最后結合自己的特點，一定要形成自己的銷售風格”，管理亦如是，我深以為然。

時光荏苒，歲月如梭。過去的時日，拿什么回憶；未來的旋律，該怎么彈奏？這是留給我們每個人的思考。

感謝今天一路同行的每位同事和朋友。

最后，特別感謝凈土智地副總經理張總，我們可愛可敬的大姐，凈土智地的脊梁，正是有了你的精心篩選、組織，無私奉獻出多年沉淀下來的行業和人脈上的寶貴資源，才讓我們有了這難以忘懷的精彩之旅、快樂之旅、啟迪智慧之旅！相信每位參與此行的同事都會發自內心的想說：謝謝你，張總！

**房地產營銷策劃有限公司：楊平武

2014-3-22夜