第一篇：對小區(qū)餐飲店的投資策略

（1）要認(rèn)識怎樣的小區(qū)餐飲店才是“真正的小區(qū)餐飲店”。小區(qū)餐飲店應(yīng)具備的條件是聚居人口越來越多，周邊的市政配套未能滿足居民的要求，能夠自發(fā)性地吸引小區(qū)之外的居民前來消費，這樣的小區(qū)餐飲店才有投資前景。

（2）留心觀察目標(biāo)餐飲店的使用功能，若只是可以經(jīng)營普通的家居生活用品如：沖英美容、文化用品等，則要看其臨街的方位及現(xiàn)時租金的回報率。如投資經(jīng)營飲食的小區(qū)餐飲店就不要想太多，因為通常小區(qū)內(nèi)對餐飲的經(jīng)營限制較嚴(yán)格，很難取得牌照，所以更顯得物以稀為貴，有貨就要快手。

（3）大社區(qū)的小區(qū)餐飲店投資前景被看好，如果能進一步吸引社區(qū)以外的民眾，前景將更為驚人。以華景新城為例：合生創(chuàng)展現(xiàn)時正大力將小區(qū)擴大到10萬平方米，很自然就會有更多的人入住，現(xiàn)階段華景路上人流不絕、加上華景新城周邊的幾所大專院校，青年學(xué)生在此消費數(shù)目也是不少。從今年3月1日的成交個案顯示，華景新城澤暉園首層一間40平方米的餐飲店，由“入貨”時的2.1萬元/平方米竟以2.9萬元/平方米的價格成交，升幅72%！潛力驚人！

小區(qū)餐飲店投資是由地段、主力店、發(fā)展商、投資時機和人氣消費力來決定投資前景。特別是一些質(zhì)素好的樓盤形成的小區(qū)餐飲店，即使目前的年收益未能達到7%，但如果投資者對未來的升值潛力有信心，即使是4%左右的年收益率也是可以投資的！也即是說：不要因為一塊小木頭而放棄整個森林。眼光放遠(yuǎn)看寬些，小區(qū)餐飲店投資就不會困難重重了。

第二篇：餐飲店合股投資協(xié)議書

投

資

入

股

協(xié)

議

書

年月

投資合股協(xié)議書

岑雪珍投資 壹佰壹拾萬 元整占92%的股份 日

甲方：

身份證號碼：______________________________________ 乙方：袁薇倩 投資 玖萬陸仟 元整占8%的股份

身份證號碼：______________________________________

一、總則

經(jīng)雙方友好協(xié)商達成一致，乙方（袁薇倩）出資入股西安“帕尼尼”

連鎖餐廳位于西安市南大明宮華潤萬家一層的“帕尼尼意式”休閑餐廳。

為了長期友好合作和經(jīng)濟合作，經(jīng)雙方協(xié)商達成合作協(xié)議如下：

元整，由乙方出資玖萬陸仟元整，占股8%

二、合作事項說明

1、在本公司當(dāng)職的股東或股東代表實行工資制，股東或股東代表在上班期間給予本公司統(tǒng)一制定的工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一支付工資；

2、在合作期間如聘用員工，必須經(jīng)全體股東一致推選的管理代表同意方可聘用，單方股東或股東代表聘用無效；

3、在合作期間股東或股東代表有義務(wù)齊心協(xié)力做好本公司的一系列工作，不允許股東或股東代表做出有損本公司的任何利益的事情，不允許股東或股東代表在本公司期間貪小便宜，享受私人利益；

4、隨著本餐廳的成長和壯大公司股東的股份不發(fā)生變化；

5、股東股份轉(zhuǎn)讓給其它人必須經(jīng)當(dāng)事人直接股東簽字確認(rèn)及另一位股東確認(rèn)簽字證明方可有效；

6、股東股份傳給股東后代繼承人由單方面股東當(dāng)事人確認(rèn)簽字即可生效，另一位股東直接執(zhí)行以前股東股份即可；

7、一方股東協(xié)議退股后不得使用或借用以前合作過的相關(guān)本公司內(nèi)容、名

義等，如股東都退出必須注銷所注冊相關(guān)證件及文件，否則仍承擔(dān)

其相應(yīng)責(zé)任；

三、財務(wù)管理：

1、統(tǒng)一財務(wù)支出，一方因公事支出必須經(jīng)另一方股東或股東代表簽字確認(rèn)方可憑票實報實銷；私事費用、私人開支、其它股東或股東代表不知情的公事相關(guān)費用一律不予報銷；公事報銷、進、銷、存、所有相關(guān)業(yè)務(wù)收入、支出費用做帳必須憑原始單據(jù)、憑證方可報銷做帳，帳目必須做到日帳日清，以備股東隨時查閱；

2、有關(guān)本公司發(fā)展性決策、大的財務(wù)動用，必須經(jīng)兩方最高直接股東協(xié)商決定同意并簽字認(rèn)可方可有效執(zhí)行；每年分紅定為每年陽歷三月底；在分紅之前如那位股東私人有急事要借用本公司帳上的錢款，必須經(jīng)另一位直接股東同意簽字認(rèn)可方可有效借用本公司帳上的錢款；否則不允許借用本公司帳上的錢款；(如果兩方股東都要急用錢經(jīng)商議兩方股東同意并不影響公司正常營運也可以適當(dāng)分紅；)；

3、如本公司經(jīng)營盈利則按股東實際持有股份來分紅；如本公司經(jīng)營虧損則按股東實際持有股份來承擔(dān)虧損金額及相應(yīng)責(zé)任；本公司全體股東每個季度末對本公司財務(wù)狀況及帳上現(xiàn)金、現(xiàn)金流、備用金進行一次盤點，如有誤差管理相關(guān)事務(wù)的股東或股東代表全全承單誤差部分；

4、如本公司發(fā)展需要、或融資新增股東必須經(jīng)原創(chuàng)兩方股東協(xié)商簽字方可執(zhí)行，兩個以上股東合作的情況下有關(guān)本公司發(fā)展性決策、大的財務(wù)動用必須經(jīng)過股東大會通過，股東大會實行少數(shù)服從多數(shù)的原則來通過決議，方可執(zhí)行，否則視為無效處理；

5、本公司已成立，在管理方面大家齊心協(xié)力，每位股東或股東代表都有這個責(zé)任和義務(wù)，對于經(jīng)濟方面經(jīng)兩方股東商議，由_______的名義注冊開戶，

第三篇：餐飲店合股投資協(xié)議書1

投資合股協(xié)議書

甲方：

身份證號碼：______________________________________

乙方：

身份證號碼：______________________________________

丙方：

身份證號碼：______________________________________

一、總則

以上各方共同投資人(以下簡稱“共同投資人”)經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中

華人民共和國法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方本著互惠互利的原則，就合作投資餐廳項目事宜達成如下協(xié)議，以共同遵守。

二、合作事項說明

1、在本餐廳當(dāng)職的股東或股東管理者代表實行工資制，股東或股東代

表在上班期間給予本餐廳統(tǒng)一制定的工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一支付工資；

2、在合作期間如聘用員工，必須經(jīng)全體股東一致推選的股東管理者代

表同意方可聘用，單方股東或股東代表聘用無效；

3、在合作期間股東或股東代表有義務(wù)齊心協(xié)力做好本餐廳的一系列工

作，不允許股東或股東代表做出有損本餐廳的任何利益的事情，不允許股東或股東代表在本餐廳期間貪小便宜，享受私人利益；

三、投資入股與投資的轉(zhuǎn)讓

1.在餐廳存續(xù)期間，共同投資人以外的人希望投資入股餐廳的，需經(jīng)

共同投資人全體通過。

2.共同投資人向共同投資人以外的人轉(zhuǎn)讓其在共同投資中的全部或部

分出資額時，須經(jīng)全部共同投資人同意；不同意轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)當(dāng)購買該轉(zhuǎn)讓的出資，如果不購買該轉(zhuǎn)讓的出資，視為同意轉(zhuǎn)讓。

3.共同投資人之間轉(zhuǎn)讓在共同投資中的全部或部分投資額時，應(yīng)當(dāng)通

知其他共同出資人；

4.共同投資人依法轉(zhuǎn)讓其出資額的，在同等條件下，其他共同投資人

有優(yōu)先受讓的權(quán)利。5.做為在工商登記的唯一投資人，向其他未在工商部門登

記的投資人作出承諾：未經(jīng)其他投資人的書面同意不能單方面轉(zhuǎn)讓全部或部分資產(chǎn)或權(quán)利；否則，除需向其他投資人返還資產(chǎn)、賠償損失外，還需承擔(dān)侵占其他投資人資產(chǎn)的相關(guān)刑事與民事責(zé)任。

四、財務(wù)管理：

1、統(tǒng)一財務(wù)支出，一方因公事支出必須至少經(jīng)另一方股東或股東代表

簽字確認(rèn)方可憑票實報實銷；私事費用、私人開支、其它股東或股東代表不知情的公事相關(guān)費用一律不予報銷；公事報銷、進、銷、存、所有相關(guān)業(yè)務(wù)收入、支出費用做帳必須憑原始單據(jù)、憑證方可報銷做帳，帳目必須做到日帳日清，以備股東隨時查閱；

2、有關(guān)本餐廳發(fā)展性決策、大的財務(wù)動用，必須經(jīng)三方最高直接股東

協(xié)商決定同意并簽字認(rèn)可方可有效執(zhí)行；每年分紅定為每年陽歷六月底；

3、如本餐廳經(jīng)營盈利則按股東實際持有股份來分紅；如本餐廳經(jīng)營虧

損則按股東實際持有股份來承擔(dān)虧損金額及相應(yīng)責(zé)任；本餐廳全體股東每個季度末對本餐廳財務(wù)狀況及帳上現(xiàn)金、現(xiàn)金流、備用金進行一次盤點，如有誤差管理相關(guān)事務(wù)的股東或股東代表全全承單誤差部分；

4、如本餐廳發(fā)展需要、或融資新增股東必須經(jīng)原創(chuàng)三方股東協(xié)商簽字

方可執(zhí)行，有關(guān)本餐廳發(fā)展性決策、大的財務(wù)動用必須經(jīng)過股東大會通過，股東大會實行少數(shù)服從多數(shù)的原則來通過決議，方可執(zhí)行，否則視為無效處理；

5、共同投資人委托代表全體共同投資人執(zhí)行餐館設(shè)立階段的事務(wù)，以個體工商戶戶主的名義向工商部門履行登記備案等手續(xù)；

6、暫由對餐廳進行管理，今后可根據(jù)實際情況調(diào)整餐廳股

東管理者代表。股東管理者代表對餐廳所有財務(wù)進出單據(jù)、報銷單據(jù)、員

工工資等帳務(wù)進行審核簽字方可有效做帳，并做好現(xiàn)金流水帳；由管理所有現(xiàn)金及備用現(xiàn)金，并做好現(xiàn)金流水帳；本餐廳還應(yīng)做好應(yīng)付帳、庫存帳等；

7、其他投資人有權(quán)檢查日常事務(wù)的執(zhí)行情況，股東管理者代表有義務(wù)

向其他投資人報告共同投資的經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況；

8、股東管理者代表在執(zhí)行事務(wù)時如因其過失或不遵守本協(xié)議而造成其

他共同投資人損失時，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任；

9、共同投資人可以對股東管理者代表執(zhí)行共同投資事務(wù)提出異議。提

出異議時，應(yīng)暫停該項事務(wù)的執(zhí)行。如果發(fā)生爭議，由全體共同投資人共同決定。

10、在管理現(xiàn)金及備用金時，不得挪作他用，否則應(yīng)承擔(dān)

賠償責(zé)任。

五、利潤分享和虧損分擔(dān)

1.執(zhí)行共同投資事務(wù)所產(chǎn)生的收益歸全體共同投資人，共同投資人按

其出資額占出資總額的比例分享共同投資的利潤。

2.因投資事務(wù)所產(chǎn)生的虧損或者民事責(zé)任，由共同投資人按照出資比例承擔(dān)。

3.在投資人因登記為個體工商戶戶主而承擔(dān)的超過其應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任部分，有權(quán)向其余的投資人進行追償。其余的投資人有義務(wù)按照各自的出資比例對此超出部分承擔(dān)責(zé)任。

六、其它事項說明

1.餐廳不能運營時，對設(shè)立行為所產(chǎn)生的債務(wù)和費用按各共同投資人的出資比例分擔(dān)。

2.本協(xié)議未盡事宜由共同投資人協(xié)商一致后，另行簽訂補充協(xié)議。不能協(xié)商一致的，任何一方都有權(quán)向餐館住所地法院提起訴訟。

3.本協(xié)議一式叁份，共同投資人各執(zhí)一份。經(jīng)全體共同投資人簽字后即生效。

甲方：簽訂日期：

乙方：簽訂日期：

丙方：簽訂日期：

第四篇：小區(qū)推廣策略（精選）

小區(qū)推廣策略

一、小區(qū)推廣的現(xiàn)狀

目前集成吊頂在小區(qū)內(nèi)推廣，主要存在以下幾點問題：

（一）單兵作戰(zhàn)式的業(yè)務(wù)人員掃樓，這種業(yè)務(wù)人員通常為經(jīng)銷商員工，基本素質(zhì)不高，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，對企業(yè)品牌認(rèn)知度不高。經(jīng)銷商通常對其采取低底薪高提成的方式進行激勵，日常沒有管理放任自流。這種小區(qū)作業(yè)模式的最大優(yōu)點就是成本投入不高，但是對廠家的品牌傷害很大，業(yè)務(wù)人員不能為業(yè)主提供增值服務(wù)，為了追求短期的銷售提成很可能采取死纏爛打、軟磨硬泡的方式進行產(chǎn)品推銷從而導(dǎo)致業(yè)主的反感，甚至?xí)霈F(xiàn)業(yè)務(wù)人員亂承諾、瞎宣傳等欺騙業(yè)主的行為；

（二）在小區(qū)內(nèi)進行堆頭展示促銷，這種推廣模式通常在小區(qū)開盤業(yè)主前來拿鑰匙時，經(jīng)銷商發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠券或提供產(chǎn)品試用，以此吸引業(yè)主在裝修時采購本公司產(chǎn)品，同時在裝修集中階段進行大折扣的讓利從而形成銷售。這種模式?jīng)]法形成長期的品牌宣傳，活動一旦停止容易被競爭對手趁虛而入，如果現(xiàn)場展示物料太多，很可能會因為推廣人員的執(zhí)行不到位導(dǎo)致現(xiàn)場展示不規(guī)范，從而影響公司長期努力建立起來的品牌形象，畢竟對業(yè)主來說，“耳聽為虛，眼見為實”；

（三）在小區(qū)內(nèi)設(shè)置小型的零售網(wǎng)點或提供樣板房，這種推廣模式相對而言比較穩(wěn)定，能夠為業(yè)主提供產(chǎn)品的品牌宣傳和產(chǎn)品服務(wù)，小型零售網(wǎng)點就是公司的一個窗口，不光承載了小區(qū)內(nèi)的部分銷售職能，更能夠為業(yè)主提供品牌、產(chǎn)品咨詢服務(wù)，同時還能讓業(yè)主親身體驗公司產(chǎn)品。這種模式的一點不足就是對導(dǎo)購人員的管理和激勵，小型零售點或樣板房往往承擔(dān)了更多的宣傳作用，業(yè)主通過小店了解大店，最終的購買往往會去大店，所以導(dǎo)購員的積極性不高，如何制定有效的激勵機制是解決這個問題的關(guān)鍵；

（四）在小區(qū)內(nèi)發(fā)布品牌（促銷活動）廣告，有些物業(yè)已經(jīng)注意到這塊市場的存在，他們委托廣告公司在小區(qū)的顯要地段制作了一些廣告牌，然后再以適當(dāng)?shù)膬r格把這些廣告牌出租給吊頂廠家。這種硬廣告的宣傳形式，如果是同樣的集成吊頂不同品牌集中投放的話，顯然效果會大打折扣。作為吊頂廠家，應(yīng)該避免這種短兵相接的硬廣告投放，積極開發(fā)小區(qū)內(nèi)其他廣告資源，如公益指示牌、樓層貼、電梯廣告等。

二、360°全面小區(qū)推廣

小區(qū)推廣作為終端前移的一種形式，在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出。成功的小區(qū)推廣，不僅能夠進行公司的品牌宣傳，更能夠直接形成壟斷性的小區(qū)銷售。那么怎樣才能使自己的品牌深入人心得到業(yè)主的認(rèn)可呢，顯然，簡單平面的推廣已經(jīng)無濟于事，在一個具有開發(fā)潛力的小區(qū)，進行360°全面推廣勢在必行。

（一）小區(qū)的選擇與方案制定

作為集成吊頂經(jīng)銷商首先需要對小區(qū)信息進行收集，選擇那些具有開發(fā)潛力的小區(qū)作為即將開展全面推廣的重點小區(qū)。具備開發(fā)潛力的小區(qū)主要從小區(qū)總體戶數(shù)、樓盤售出率、集

中裝修時間、樓盤均價、小區(qū)所處位置、開發(fā)商實力、物業(yè)公司的知名度等幾個方面進行評估。

確定了作業(yè)小區(qū)以后，就需要針對小區(qū)的實際情況制定可行性的推廣方案。

在制定方案的過程中，首先要確定的是小區(qū)推廣活動的作業(yè)時間，一般選擇在集中裝修時間的6個月內(nèi)進行；接著就要針對小區(qū)的實際情況確定推廣活動主題及階段性重點工作，針對不同檔次的小區(qū)，可以采取不同的主題促銷，低檔小區(qū)通常以低價、贈品等方式為主，高檔小區(qū)則采取產(chǎn)品現(xiàn)場體驗，上門安裝設(shè)計等方式；針對小區(qū)裝修的時間延續(xù)性，制定出集中裝修時間前一階段和后一階段的差異性推廣重點工作，前一階段以品牌推廣和促銷讓利為主，后一階段以免費送貨安裝，開展裝修房展示和業(yè)主意見反饋宣傳為主，以達到口碑傳播的效果；最后在方案中要明確參加推廣活動的人員名單與考核激勵方案。

制定了活動方案以后，經(jīng)銷商要做的事情就是整合資源以最少地投入取得最大的推廣收益。經(jīng)銷商需要把方案向廠家申報，從而得到廠家人員、技術(shù)、物料、費用等方面的支持；同時，與小區(qū)物業(yè)建立良好的客情關(guān)系，保障在推廣的過程中一路綠燈，在物業(yè)的支持下將推廣的深度做到淋漓盡致。

（二）基礎(chǔ)建設(shè)與人員培訓(xùn)

360°就是要從各個環(huán)節(jié)無孔不入地實現(xiàn)推廣規(guī)模的最大化，這種模式的表達公式是：

360°全面推廣=小區(qū)零售網(wǎng)點（樣板房）建設(shè)＋主干道產(chǎn)品堆頭展示＋小區(qū)廣告投放（硬廣告、公益性廣告）＋宣傳頁發(fā)放（信箱投遞）＋業(yè)務(wù)人員入戶拜訪＋手機短信滲透＋業(yè)主論壇炒作。

在開展小區(qū)推廣初期階段，經(jīng)銷商應(yīng)該快速完成此項工作的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點是小區(qū)零售網(wǎng)點的建設(shè)與廣告投放。小區(qū)零售網(wǎng)點的建設(shè)要求選擇靠近小區(qū)正門入口的門面房，面積選擇20~30平方米之間，租期6個月，裝修時盡量采用可移動式的柜體方便拆卸，在產(chǎn)品展示的選擇上應(yīng)該以公司的新品和暢銷品展示為主，強調(diào)本公司產(chǎn)品與其他品牌之間的差異突出我公司產(chǎn)品賣點，同時店內(nèi)留有足夠的空間進行品牌形象LOGO展示和產(chǎn)品資料的宣傳。小區(qū)廣告主要通過以下幾個方面進行投放：小區(qū)硬廣告，包括小區(qū)內(nèi)立牌、路燈旗桿、電梯廣告等；公益性廣告包括門衛(wèi)使用的太陽傘、樓層貼、郵政編碼指示牌、公共設(shè)施及草坪提示牌、停車場指示牌以及高檔小區(qū)制作的業(yè)主入住指南；聯(lián)合售樓處播放企業(yè)宣傳短片，小區(qū)內(nèi)懸掛企業(yè)恭賀業(yè)主喬遷條幅。當(dāng)然，此處的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還包括短信平臺的組建及常規(guī)性推廣物料、宣傳單頁的準(zhǔn)備。

在完成了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以后，經(jīng)銷商需要對參加本次作業(yè)的人員進行系統(tǒng)深入的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括本次小區(qū)推廣活動內(nèi)容、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)以及考核措施，邀請廠家業(yè)務(wù)人員再次進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，并組織業(yè)務(wù)人員進行入戶拜訪演練。只有經(jīng)過培訓(xùn)考試合格后，業(yè)務(wù)人員才能正式操作本次活動

（三）推廣過程監(jiān)控與修正

在進行小區(qū)推廣的過程中，經(jīng)銷商需要加強對各環(huán)節(jié)執(zhí)行人員的考核管理，以免出現(xiàn)紕漏。指定一名總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)推廣各項工作的管理。在物料的管理上，保障在作業(yè)期間內(nèi)，零售網(wǎng)點的正常運行不受影響，堆頭展示的物料不受損壞，各類廣告信息按約定得到有效輸出；在人員管理上，以日報表的形式進行信息反饋，檢驗業(yè)務(wù)人員的工作狀況。

在進行推廣的過程中，常常會受到突發(fā)因素的影響，使得工作無法按計劃進行開展，此時就需要執(zhí)行本次活動的負(fù)責(zé)人能夠臨危決斷，及時地調(diào)整作業(yè)的方向和策略。比如在進行贈品促銷的過程中，突然有一天有競品進入該小區(qū)以同樣的方式進行現(xiàn)場推廣，并且贈送的贈品力度比我們要大，此時的總負(fù)責(zé)人就應(yīng)該作出決斷是繼續(xù)按計劃推廣還是采取其他策略。一般的經(jīng)驗告訴我們，如果是硬拼很容易吃敗仗的是我們，此時我們可以調(diào)整方向主攻水電工、家裝公司等隱性渠道，也可以與其他建材產(chǎn)品進行現(xiàn)場聯(lián)合推廣，從而使業(yè)主覺得獲得更大的實惠。

再完美的方案在執(zhí)行的過程中都會碰到各種各樣的問題，小區(qū)推廣的最終成績?nèi)Q于團隊的戰(zhàn)斗力和作業(yè)人員的綜合素質(zhì)。如何調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性，讓他們能夠主動熱情地進行入戶拜訪和產(chǎn)品推銷，這才是360°全面推廣的核心。

（四）推廣活動的總結(jié)與后期跟進

業(yè)務(wù)人員通常分為兩種類型，一種是市場開拓型，一種是市場維護性。進行360°全面小區(qū)推廣的時候，我們常常看到經(jīng)銷商面帶笑容，因為很多業(yè)主選購了他們的產(chǎn)品，可好景不長，當(dāng)小區(qū)推廣人員結(jié)束戰(zhàn)斗撤離小區(qū)的時候，我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商店內(nèi)的生意一下子就冷清了很多，而來自那個作業(yè)小區(qū)的業(yè)主更是寥寥無幾，是那個小區(qū)裝修基本結(jié)束了還是我們把小區(qū)內(nèi)80%的裝修單吃了下來？調(diào)查后才發(fā)現(xiàn)是我們錯了，裝修還在進行，業(yè)主開始選擇了其他的品牌，原因很簡單我們的品牌已經(jīng)撤離了這個小區(qū)，而經(jīng)銷商也沒有對前期掃樓掃出來的客戶及時進行電話回訪。

業(yè)務(wù)人員用汗水換來的小區(qū)業(yè)主信息表常常被經(jīng)銷商束之高閣，這是多么讓人遺憾的一件事情。小區(qū)的全面推廣不是一朝一夕的事情，樂于“啃骨頭”的經(jīng)銷商，才能真正把每一個小區(qū)做深做透。每一位業(yè)主與你擦肩而過的時候，或許正是由于你的不理會，你喪失了一次成交的機會。

文章來源：中國建材網(wǎng)

第五篇：逆向策略投資

預(yù)測人們可能的投資行為，在投資中至關(guān)重要。

市場在大多數(shù)情況下是有效的，但并非是完全有效的，有效市場理論是假設(shè)所有市場參與者都是理性的，而這顯然并不符合現(xiàn)實市場情況。投資者并非如有效市場理論所說是理性的，而是不時受心理因素的影響，左右了投資決策，投資者的心理因素影響了市場的走勢變化。歷史上這樣的例子不勝枚舉，近如2000年的網(wǎng)絡(luò)股泡沫，2007年的全球資本市場泡沫，遠(yuǎn)如郁金香泡沫，美國的弗羅里達地產(chǎn)泡沫，1987年的黑色星期五事件等等。

A股市場作為一個擁有幾千萬投資人的市場，一樣受投資人情緒波動的影響，而且作為一個新興市場，投資者結(jié)構(gòu)中散戶占比高，投資經(jīng)驗短的特點決定了它更加具有非理性的一面。

而逆向策略正是有助于在市場情緒極度高漲或者極度低落的情況下做出更為理性的判斷，從而避免損失和獲取收益。

好的投資策略就是能夠在市場中取得超額收益，而根據(jù)二八定律，既然在市場中只有少數(shù)人能取得好的收益，那就意味著隨大流是不行的，就需要與大眾的行為方式有所不同。巴菲特也說“在眾人貪婪時恐懼，在眾人恐懼時貪婪”。把握大眾的認(rèn)知偏差以追求超額收益，正是逆向策略的關(guān)鍵所在。在寶利的投資過程中，基金經(jīng)理也會不自覺的運用逆向投資策略，從過往的經(jīng)驗來看，如果在投資過程中能夠更加自覺地運用這一策略，應(yīng)該會取得更好的投資績效。

逆向策略的另一個優(yōu)點在于可以不必太關(guān)注市場，避免不必要的交易，減少交易費用。寶利的投資組合在估值方面一直是比較低的，而正是因為有估值的支撐，寶利在持股時間上一般比較長，從而降低組合的換手率。對于交易型機會，基本不參與。

經(jīng)典的逆向策略理論包括，低PE、低P/CF、低PB策略。逆向投資大師戴維·德雷曼(David Dreman)所經(jīng)營的基金公司特別注重選取低市盈率(P/E)、市凈率(P/B)、市現(xiàn)率(P/CF)的股票，旗下逆向策略產(chǎn)品的業(yè)績均位列同類排名的前列。根據(jù)該公司對美國1500個大型公司過往30年股票表現(xiàn)研究表明，低P/E、P/B、P/CF的股票長期累積回報均不同程度超越市場總體。其中，P/E值處于最低1/5區(qū)間的股票的30年平均年化收益為15.2%，顯著高于市場總體水平的11.5%，并且長期累積回報更是大幅度超越市場。

逆向策略也很傳統(tǒng)，國外這類產(chǎn)品已經(jīng)很多，只是國內(nèi)這么叫的產(chǎn)品比較少而已。伴隨著行為金融學(xué)的30年蓬勃發(fā)展，海外投資市場上也不斷涌現(xiàn)由該理論引申的相關(guān)投資策略。逆向策略是發(fā)展至今較為成熟的，也是海外基金市場上運用較多的投資策略。目前全球基金市場上已經(jīng)出現(xiàn)了過百只運用該策略的基金，品種遍布開放式基金、交易所交易基金(ETF)和年金產(chǎn)品。而A股市場以此為投資策略的基金還很少，相信未來有很大的發(fā)展前景。