第一篇：小區營銷策略及周、月計劃

華光燈飾小區活動策劃案

金秋8月，清晨和傍晚的絲絲涼意驅退了些許暑熱，親們可以盡享華光燈飾帶來的“燈具饕餮盛宴”，可以近距離的感受“光與影”的和諧韻律，可以體味華光人真誠親切的服務。此次活動讓親們獲得實惠的同時，更能看到一個為“這個城市服務了30年”的燈飾企業的又一次輝煌里程。

1.活動主題

華光燈飾關于XX小區大型團購促銷活動。

2.活動內容

1）、團購見面禮

見面就有禮，活動期間，凡XX小區業主到活動現場就送精美禮品一份。

2）、會員專享

華光燈飾為會員打造專享價格優惠，持華光會員卡消費的顧客，所有產品一律在正常的折扣基礎上再打9折。

3）、物業管理費送！送！送!

活動期間，凡XX小區業主活動現場購買燈飾滿3000元，均贈XX小區物業管理費1個 月，滿5000元，均贈送XX小區物業管理費3個月。

4）、開關聯袂

活動期間，歐普、西蒙、飛雕、松下、TNC五大品牌聯袂促銷，總有一款適合您，XX小區業主只要整單購買任意一款開關滿500元均贈送專業家用工具箱一個。

5）、驚喜連連

所有XX小區業主活動現場購買4000元以上燈具（交付50%定金），均可獲贈精美臺燈一盞。

3.活動時間：8月9號-------8月31號

4.活動宣傳： 1）.進入小區發放DM宣傳單頁

2）.小區內張貼噴繪廣告

3）.聯系重點裝飾公司聯合宣傳

4）.聯系小區物管投放樓層廣告

5）.針對裝飾公司和水電工進行渠道宣傳

6）.小區入口處擺展位，達到廣告和引導顧客到店面的作用

5.準備工作：1）.銷售團隊的配合2）.廣告宣傳的配合3）.DM單，噴繪，海報，條幅，擺展位所需物品

6.希望廠家支持：

1.擺展位所需道具

2.小禮品支持

3.寫真，噴繪，條幅，DM單等宣傳資料

4.大獎贊助等

華光推廣部

2014年8月

第二篇：月營銷計劃（精選）

珠海九洲7-9月營銷計劃 市場定位：中小專科，中低消費群體、兼顧高端消費群體

目標定位：市區年輕女性群體、學生群體、以及輻射外圍外來務工女性

品牌戰略：知名度、美譽度建設、兼顧差異化品牌建設

渠道建設：義診、商盟（又可稱之為戰術）

A：戰略

何謂戰略，即在市場環境下，通過調查及數據分析而來發展方向思路。

品牌戰略可分為三種：1、2、3、B：渠道（又稱戰術）

形象點說，戰術就好比一把鑰匙，而戰略的終極目標是發展壯大，可以說一道門。而往往，我們掏出一串鑰匙，卻發現根本沒有門，或者說打不開這道門。究其原因，就是戰略與戰術思想的不統一。

戰術上把握一個原則：用1%的不同撬動100%的市場。達到擠占市場，搶奪對手資源的目的。

C：執行

成立小組執行戰術任務，確保任務按時按量完成。

義診：

頻度：

總指揮：

小組成員：

商盟：

迅速打開市場，植入宣傳。

頻度：

總指揮：

活動方案，廣告植入，優惠方案）

小組成員：

負責人簽字：日期： 第一品牌戰略：即站出來說自己是老大的 差異化品牌戰略：即與別人不一樣的 知名度：讓更多的人知道你，了解你，提供價值，供人選擇

第三篇：小區營銷

第一部分：推廣策略

一、人力資源

①設置專業部門及部門負責人。成立小區推廣部，任命一名經理負責對推廣業務員進行日常管理，對整個鄭州市進行樓盤動態調查，展開前期的公關活動。在調查前要先進行規劃，確定主要的目標小區，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區后一般小區。根據每個小區的特點制定調查規模、發展趨勢、入住情況、售樓情況、物業管理水平、業主群體類型、已經裝修和未裝修的情況等；小區部經理負責小區推廣人員不能處理的所有事宜，如應酬、送禮及打理小區管理人員的敲榨和不合理的要求等。選好部門經理對工作的順利開展有著重要的意義，關鍵是經理如何搞好團隊的建設。

②推廣人員的招聘及培訓。招聘一些有做過物業管理經驗的中專生、大專生，本科生一般不用，工作經驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區現場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好、自尊心不能太強，有神經質的不能要。招一些性格外向，個子別太粗，死皮癩臉或是傻里傻氣又不失靈活人員。單個小區推廣的人員配備為固定１－２人，實行績效管理制度。在培訓方面，先了解產品知識、性能及公司實力、服務，先入為主樹立對公司及產品的信心，公司的產品就是好，價格就是實在。在作業過程中及時灌輸公司的理念、營銷技巧，糾正正在作業過程的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出員工講授經驗，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結會多開有利鼓舞士氣。

③團隊的建設方法。目前鄭州小區推廣人員共有１５人，１名經理，１４名小區推廣業務員，人數要不間斷的補充、儲備，保持一定數量的人員，才能調配從一個小區到另一個小區去完成任務。小區推廣小組成員每天到公司報到后就前往所負責的小區進行一日推廣工作了，整天在外沒有歸屬有點失落，在一日當中，接觸人群較多，挑戰性強、成交率小、打擊面大，心理上要承受許多失敗挫折的壓力，沒有一個好的團隊、和睦的群體和好的領導是難以為繼的，故在團隊建設上要花多點心思：首先要樹立一個共享目標，公司維護員工的利益，只要是員工付出的努力都會得到回報，鄭州蒙娜麗莎提出了“以人為本、發展共享”的團隊建設的方針；小區推廣業務員的會議在每天８點１５分舉行，會議結束經理帶動大家喊出：“我是最棒的，我愛我自己，耶！”的口號，令早會充滿了工作的激情；團隊建設需要在許多細節方面下功夫，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關懷（避暑、變涼、生病）、集體活動等等方法。鄭州公司小區推廣業務員都沒有經驗，但一個月內有６個業務員便做了１３萬多業績，主要在于士氣充足。

④績效的考核控制與管理。業績最能證明業務人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業績不斷的上升。鄭州公司的績效管理是建立在保底提成、多勞多得的基礎上的，工資底薪６００元，提成為１．５％－４％，銷售成功如果沒有設計師或鋪工敲竹桿可提４％，如有其他人設計師或鋪工插手，只能提１．５％。實行多形式的報備制度，要求小區推廣人員必須時時描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報備的信息，這樣即使是客戶單獨來展廳購買，只要備案資料翔實，可計入小區推廣員工的業績。業績多形式備案、業績的確認方法改善，增加了人員的信心，小區宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵了小區推廣業務員不遺余力的工作作風，小區推廣小組即便是撤出，后期仍然會有意外的收獲。

二、目標選定

①小區的篩定：如前所述，鄭州市的房地產紅火，在建的大小樓盤上百個，公司對每個樓盤同時推廣不現實，費用不可能支撐得起。公司經理應先對鄭州所有的樓盤進行調查摸底，全面收集信息，發展商或總包商背景，何時開始施工，何時封頂，何時交付及小區的定位、風格、規模、發展趨勢、入住情況、售樓情況、物業管理水平、業主群體類型、已經裝修和未裝修的情況等。有了全方位的了解，心里有數胸有成竹，方可對小一步的小區推廣作出篩選，并制定具體的某小區推廣方案。方案的內容包含有案名、地點、戶數、交房時間、套型而積、房價、消費群體、物業經理、常規推廣入駐費用、廣告宣傳、禮品、產品價格、人員配置、費用預算、效益評估及結論意見等內容。

②時機的選擇：小區推廣在時機的選擇上有很多技巧，在初期、中期的后期則重點各不盡相同，初期著重于開發商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經理及售樓小姐，多與他們進行感情溝通，時久日長，說不定她們可以將購房者的資料給予出來，為電話營銷解決的關鍵難題，初期任務還有努力把蒙娜麗莎的宣傳折頁、廣告牌及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部。中期是整個推廣活動中最重要的時期，則重點放在物業公司，中期以交樓時間點作為介定，交樓前的五天到交樓后的二個月劃為中期，這時期的業績如何決定了整個小區推廣的成敗。往往這個階段的初期，鄭州公司進行造勢活動，如掛橫幅、條幅、加大資料分發力度和贊助物業活動。交樓后的第三個月，小區推廣小組就可退出來了，工作進入了后期階段，后期的則重點在電話營銷。

很多業主對瓷磚沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區先期購買的用磚客戶作為榜樣，并把所有用過蒙娜麗莎瓷磚的用戶地板拍成寫實相片，大力向新客戶宣傳推介。

③聯合單位的選取。聯合其他單位進駐小區有節約費用、提升服務形象、信息共享及整體作戰能力提升的好處，選取一家好的裝飾公司共同進駐，可以起到事半功倍的效果。

④團購組織者的選定。小區里總會發現某些熱心人，外表誠懇，性格開朗、有號召能力，可邀請他作為組織團購的領導者，并引導他在本社區的ＢＢＳ上與業主交流。

三、宣傳方式

① 在主要入口處、小區道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由于會影響小區的美化和小區收取的分布費用較高，故不適長期懸掛。廣告噴布可以掛在臨時產品展示區。花費多點精力分發彩頁單張，掃樓梯式一對

一、門對門派發宣傳單張，可促使小區業主對產品產生興趣，進行咨詢，進一步挖掘潛在顧客。這是從點到線，由線到面的覆蓋過程，正確方法是讓推廣人員從樓的最高層往下樓層走，心理比較踏實，也不會那么累。

②公益性廣告——小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳欄、公益標語、公益鏡框，捐助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘及贊助小區的物業雜專。值得注意的是互聯網時代已經到來，買得起房的業主很多是知識分子、白領，并懂上網，鄭州公司用贈送小區論壇的新促銷形式，深入了解了業主的需求。

③贊助小區舉辦的各種活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外ＳＨＯＷ、聯歡晚會等，提高鄭州蒙娜麗莎的美譽度和知名度。

④設立臨時產品展示區。設立展示區讓業主可以很直觀的了解蒙娜麗莎的產品、服務、品牌及增強對蒙娜麗莎產品的信心。

⑤建立小區樣板工程，歡迎業主參觀。使用了蒙娜麗莎瓷磚的業主經過前期推廣業務人員的熱誠服務及精心照顧，已經和業主結下深厚的友誼，一般不會拒絕社區里的其他人到來參觀，鄭州蒙娜麗莎公司把握機會，在每個小區樹立樣板工程，邀請其他業主進行參觀。對小區內其他正在使用蒙娜麗莎瓷磚的業主，說服其窗臺的玻璃給予四處張貼蒙娜麗莎海報廣告，這種宣傳方式效果好，零費用，值得推廣。

⑥舉辦裝飾課堂。與家裝公司聯合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的知識、流程，內容包括蒙娜麗莎產品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。

第二部分：活動方案

一、活動引語：

鄭州陶瓷市場的競爭已進入白熱化階段，上游生產基地廠家產能不斷擴大化，新的資本不斷擁入，品牌也越來越多，佛山生產基地每個廠都實行了多品牌戰略，產品的同質化問題相當嚴重，同時鄭州的陶瓷城及建材市場越建越多、越建越大，在陶瓷行業上下游推力下，鄭州的陶瓷生意越來越難做。名優市場、東建材、鄭州陶瓷城、中原陶瓷城間間店面門可網雀、顧客很少，市內的新落小區是一座棟棟漂亮的房子，里面又包含了多少巨大的商機，我們是坐等待畢，還是奮起改變，由坐銷向行銷轉變，主動出擊，爭取到更多的機會？蒙娜麗莎瓷磚品牌是中國的著名品牌，在本市有著相當的知名度和市場占有率，為了開啟新的銷售渠道，鄭州代理商決定成立小區部，將小區推廣業務定為公司的重點業務，整個公司全力支持配合小區推廣部的工作。七月，蒙娜麗莎廠家策劃了全國范圍的促銷活動，主題名稱是“夏日傾情 微笑中國行”，夏季，鄭州市場也借本次九個小區推廣啟動主題促銷活動。

二、活動目的：提高蒙娜麗莎品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

三、活動范圍的小區：美景天城、盈家美地、太極公館、農業廳家屬樓、長城康橋、桂園二期、開元麗城、麗江水上行、金色港灣。

四、活動前期準備：

Ａ、宣傳品制作。

①條幅：保證每個小區懸掛３條，可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：蒙娜麗莎瓷磚品牌服務點；蒙娜麗莎瓷磚 感受藝術 品味生活；夏日傾情 微笑中國行——蒙娜麗莎瓷磚促銷活動，條幅作為現場的促銷廣告，內容為蒙娜麗莎品牌企業標準色，深綠底白字及畫象，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、業主的落地飄臺和玻璃窗、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

③Ｘ展架：內容主要是產品形象及企業形象 Ｌｏｇｏ以及促銷活動內容及服務內容等。

④ＤＭ宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、ＤＭ宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此ＤＭ宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、規格、效果圖及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂

第四篇：學期、月、周計劃

二、規劃、計劃及總結

（一）學期、月、周計劃

2010—2011學年第一學期工作計劃

新的學期，新的氣象，邁著矯健的步伐，我們進入了醫藥高專，我們充滿熱情，對我們的工作充滿著信心，我們堅持中國共產黨，牢記黨的宗旨，努力用“三個代表”重要思想武裝頭腦，貫徹落實科學發展觀，敢于迎接挑戰，開拓創新。在新學期開學之初，中藥系各部門的工作即將逐步展開。在校團委的正確領導和統一部署下，組織部堅持突出重點，力求創新，整體推進的方針，結合中藥系的實際情況，立意創新，營造良好的校園學習文化氛圍，也為營造良好的學習氛圍打下基礎。

一、常規工作

1、內部考核制度

在本學期的工作中，組織部繼續對學生干部實施考核制度。在這一學期中，我部將更進一步完善內部的管理制度。并對上學期工作的不足之處做出相應的改正和改進，例會考勤、總結、計劃的交納情況，工作的及時性，活動的組織等項目。根據相應的表現盡可能的打出合理的數據，做到有理有據。

為加強中藥系學生干部的領導工作能力，也為抓好本部工作對中藥系各班班干部以及部內干事進行考核，制定相應的考核制度和具體的實施方案，客觀公正的進行考核，提高班委和干事的綜合素質，以便帶動中藥系全體同學積極向上。

2、檔案管理

建立更完善的學生干部檔案，對上學期的檔案進行核對整理與更新。將以往的“評優”等資料進行全面的整理歸類，并建立嚴格的管理制度。

二、做好思想政治工作，提高學生的綜合素質。

1、提高學生的文化素質和培養當代大學生積極向上的民族精神，是組織部的重要職責。因此在本學期中，我部將結合實際情況，我們配合各部門，順利完成迎評。

2、切實加強與各班團支部之間的交流，定期召開各班團支部會議，以便及時了解各班動態，團支書每月需上交一份工作月總結。此外各班團支部應在個班的指定教室設立團角，及時向班級同學反映團部最新動態。

3、把團的服務能力建設作為主線，全面加強團的思想、組織、制度、隊伍等方面的建設，不斷增強團組織的吸引力、凝聚力和戰斗力。

三、鍛煉自我、實現自我、超越自我8以培養大學生的思想政治道德素質為核心，以培養創新精神和實踐能力為重點，進一步規范和充實素質拓展訓練，普遍提高青年學生的人文素養和科學素質。因此為提高我系學子的綜合素質，豐富課余生活，陶冶情操，將我系學子的青春與激情釋放出來，為校園生活添加一筆精彩的畫面，我部將努力尋找突破點，成功舉辦了重要藝術節，節日期間各支部開展主題新明的各項團日活動。

四、部門成員思想素質教育

1、提高各成員思想素質，嚴格部門內部紀律，加強管理制度，強化成員們的思想政治學習；要求成員們要多加關注時事政治報道和熱點新聞，不斷提高自身的政治敏感性和思想覺悟性。

2、各成員必須愛國愛黨、追求真理、品行端正、成績良好、對工作踏實、認真負責、積極肯干，還要有自我犧牲精神，能夠全心全意為全系師生服務。

3、各成員在工作中要充分發揮自己的創造性、開拓性，努力培養自己的組織能力和社交能力。

4、各成員必須言行一致、發揮自己智能，發揚團隊精神，樹立良好的工作作風和言行規范。

五、部長的例行工作包括：

參加校團委組織部部長會議，及時將學校的活動精神傳達到系，做好學校與班級在組織部工作上的橋梁作用。

1、每周準時參加系部部長會議。

2、每周一晚上與組織部的干事開例會，傳達學校、系里近期的活動情況，安排本周的工作任務。

3、在月底，收取各干事該月工作總結，部長對本月部門所搞的活動作小結，提出可取之處及不足之處，做好記錄，便于日后工作的有效進行。

4、每月底(暫定：每月最后一周的周四晚)召開大

一、大二各班團支書的例會，收取他們對于本月團組織生活的小結（團支部活動記錄手冊）以及對于下月的工作計劃，并給予他們系組織部提供的一個參考活動主題。在會上對他們在工作上碰到的任何問題進行了解和解答，會后對他們的小結給予評定，對他們的計劃進行審核，提出不足之處，并做好相應的記錄，這些都將成為年末對“模范團支部”的評定的材料。

5、與本部門的干事保持密切的聯系，做好與他們和各班團支書的交流溝通工作。

6、每周組織干事、各班團支書參與并檢查各班團組織生活及團日活動，作好每次參與活動的記錄并評分，月底匯總，每月對各班開展的活動在會上給予評定，評定結果作為年末“模范團支部”的評定材料。

六、干事的例行工作包括：

1、每周一晚上參與組織部內部會議，聽取學校、系里近期的活動情況，接受安排本周的工作任務。在月底，對本月部門所搞的活動作小結，提出可取之處及不足之處，做好記錄，便于日后工作的有效進行。

2、每月做好自己負責的班級團支書的計劃和小結的評定工作，對他們的工作提出意見和建議，做好相應的記錄，并與部長保持及時的溝通。每周參與所負責班級的團日活動及組織生活，作好相應記錄并及時向部長反饋。

3、對于每次大型活動，配合好部長做好各項前期策劃，中間參與以及后期的總結工作，完成相應的計劃，宣傳海報，小結，通訊稿等材料的收集制作工作并且即使歸檔，做好保存工作。

4、與自己負責的班級的團支書保持密切的聯系，走進同學，了解他們的所需，給部門的活動提出建設性的意見。

5、按時參加學院安排的值班工作。

6、與部長保持密切的聯系，以提高本部門在各方面的工作效率和工作質量。

七、常規工作內容

※團組織生活

活動主旨：

二零一零學的組織生活以“團員先進性教育”為主要內容。如今，全黨都在掀起保持黨員“先進性”教育的活動，以及“十七屆四中全會”精神的學習，作為中國共產黨直接領導下的中國青年的先進組織——中國共產主義青年先鋒隊的成員，我們應做到與時俱進，緊跟時代的風向標，不斷學習，提高自身的素質，在教育科學學院掀起“開展團員先進性教育”的系列活動。活動分為尋訪身邊優秀團員和開展“團旗飄揚”活動兩大板塊，旨在動員全學院共青團員繼承和發揚五四傳統，回顧團的知識，了解身邊優秀共青團員所具備的標準和條件，弘揚新時代先進團員精神，繼續學習“十七大”的相關精神，走好自己作為一名團員的成長發展之路。

活動具體實施方法：

1、由組織部在開學初對各團支書的培訓中，布置關于新學期團組織生活內容，團支書圍繞每月主題制定班級活動計劃，每月月末報組織部審批和備案。

2、由組織部統計每班計劃活動時間，安排組織部干事、各班團支書參與每班組織生活，做到“有活動必到”。每場活動認真作好活動記錄，并及時將相關情況向部長反映。

3、活動記錄考評采用統一的表格形式。

4、每月團支部例會上對各班組織生活給予評定，及時對存在的問題進行解決。將優秀的活動方案介紹到整個學院并推廣。

5、組織活動也將作為年末“模范團支部”的重要評定材料，具體辦法參照“模范團支部”評定方法。

※團日生活

活動主旨：

團日生活以低碳生活，從我做起；迎亞運、講文明、促和諧的主題團日活動，團日生活旨在于體現團員的組織能力、合作精神、創新精神等。希望通過各班的團日生活挖掘一批有能力、積極向上的人。

第五篇：花園小區房地產營銷策略研究目錄

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 摘要 1 導論9-12 1.1 研究背景9 1.2 研究的目的和意義9-11 1.3 研究框架11-12 2 房地產營銷策略理論綜述12-45 2.1 房地產營銷策略4P理論的主要內容12-27 2.1.1 房地產營銷4P策略理論的主要內容12-13 2.1.2 房地產營銷產品策略(Product)13-17 2.1.3 房地產營銷價格策略(Price)17-23 2.1.4 房地產營銷渠道策略(P1ace)23-24 2.1.5 房地產營銷促銷策略(Promotion)24-27 2.2 國內房地產營銷現狀和存在的誤區27-28 2.3 國外房地產運做概況及對我們的啟示28-38 2.4 房地產營銷策略理論研究發展前沿及實際應用38-41 2.5 房地產營銷策略發展方向41-45 3 長春大禹城邦花園小區營銷環境現狀45-58 3.1 長春大禹城邦花園小區營銷市場宏觀環境分析與探討45-55 3.1.1 長春房地產市場供求情況分析45-52 3.1.2 商品房價格走勢分析52-53 3.1.3 長春市政府的宏觀控制措施53-55 3.2 長春大禹城邦花園小區面臨的市場新動向55-58 4 長春大禹城邦花園小區營銷策略設計58-99 4.1 長春大禹城邦花園小區營銷產品策略設計58-76 4.1.1 長春住宅產品市場具體調查分析58-64 4.1.2 區域市場環境特征64-66 4.1.3 區域競爭者分析66-67 4.1.4 目標市場67-68 4.1.5 產品定位68-76 4.2 長春大禹城邦花園小區價格策略設計76-79 4.2.1 定價目標76 4.2.2 定價方法76-77 4.2.3 定價策略77 4.2.4 調價策略77-78 4.2.5 銷售定價78-79 4.3 長春大禹城邦花園渠道策略設計79-84 4.4 長春大禹城邦花園促銷策略設計84-99 4.4.1 促銷原則85

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? 4.4.2 促銷的具體方法和手段85-99 5 長春大禹城邦花園小區營銷策略實施建議99-108 5.1 營銷理念創新99 5.2 完善營銷部門及加強營銷人員的管理99-102 5.3 加強營銷部門同各職能部門之間的關系102 5.4 加強內部營銷工作，注重對員工的激勵102-103 5.5 營銷工作中應注意的其它方面103-108 6 結論108-110 致謝110-111 參考文獻111-

1【摘要】：隨著中國經濟的高速發展，人民物質生活水平的改善，中國的房地產業也得到了

迅猛的發展，同時房地產市場的競爭也越發激烈，房地產市場已經從賣方市場轉為買方市場，房地產業經營經濟技術要求也越來越高，而房地產營銷是房地產經營中的一個極為重要的內容，本文針對目前房地產市場的實際狀況和未來發展趨勢，闡述房地產營銷的系統理論和實際應用，并且按照傳統市場營銷學中的4P理論——即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)四個方面對房地產營銷策略、理念和方法進行具體的分析。其中產品營銷策略主要根據房地產產品的具體行業特點和產品層次進行詳細闡述；價格策略主要說明房地產產品的定價策略，定價方法、價格調整策略；房地產營銷渠道策略介紹了目前比較常用的房產銷售渠道；促銷策略則說明了目前房地產行業常見且實用有效的各種促銷手段。同時本文也指出了國內房地產營銷策略制定的現狀和不足，并且介紹了美國的房地產經營模式和特點和對我們的啟發。隨著市場經濟的高速發展，所有的市場經濟理論也在隨之發生變化和進步，房地產市場營銷策略也在不斷創新，本文根據國內房地產營銷工作的實際動態，闡述了國內房地產營銷發發展的趨勢和方向。理論是用來解決實際問題的，本文在系統闡述4P理論之后，將4P理論應用到實踐中去，進行了長春大禹城邦花園小區的4P營銷策略真實設計，將理論與實踐相結合，應用理論并檢驗理論，以期解決實際問題，提高營銷業務水平。在文章最后，對長春大禹城邦花園小區的營銷策略的實施提出了建議，主要對營銷部門的建立，營銷人員的招聘，培訓，激勵。企業先進文化理念的建立，營銷部門與其它部門的關系，營銷成本的控制，營銷財務的控制，等方面進行了闡述。通過本文的研究，希望可以使長春大禹城邦花園小區的營銷工作更為有序和改進，增加開發商長春乾源房地產開發建設有限公司的營銷管理水平，同時也相信對其它住宅項目經營具有一定參考意義。