第一篇：關于公司年度營銷計劃和月計劃的參考

關于公司年度營銷計劃和月計劃的參考

年度：在總結、分析本企業本部門既往經運營記錄的前提下，結合對應的市場及競爭動態，可制定：年度/半年度/季度/月度銷售指標；渠道模式及現有與預開發開拓渠道模式及數量；產品相對應預投產數量及結構、預定價格策略與總金額；各時間點貨品上市計劃；促銷時間節點與預期內容以及庫存管理；營銷人員結構（如市場、銷售、物流、貨品管控等）劃分及其數量、層次層級，擬定相應工作職責、激勵與定期不定期綜合或分別性地培訓等組織管理細則。將上述總內容所需資源用時間、金額來反映在計劃中，即節約營銷成本和盡可能數據化的體現管理流程。再以本企業可承受之比例來與之對比可操作性，這才是根本問題所在。另，根據企業外環境的變化，當然還要有儲備資源，可進行不同運營狀態下的反應。

月度：依據總年度計劃中的時間點，將其細化到月度內，并進行針對市場氛圍的著重明確關注項目，如節假日等促銷期、分渠道、店鋪進行的相應銷促活動及其各資源的整合與效率效果管控、預估、評估。相對于年度計劃，月度計劃要體現出來的數據化管理要更突出，并且在日常計劃執行監控中也要督導、調控得更加緊密，這即是行為與結果的雙重管控。

另，無論什么高策略，都需要具體組織或個人去落實，所以，執行與反應能力是保證規劃、計劃實現的基礎！作為低端行業，服裝市場的競爭尤為激烈，這需要經營者高度重視、嚴密籌劃、積極落實、認真總結、加快反應、勇于學習！真正以人為本地開展企業內外經運營！打造高質量的品牌！

第二篇：月營銷計劃（精選）

珠海九洲7-9月營銷計劃 市場定位：中小專科，中低消費群體、兼顧高端消費群體

目標定位：市區年輕女性群體、學生群體、以及輻射外圍外來務工女性

品牌戰略：知名度、美譽度建設、兼顧差異化品牌建設

渠道建設：義診、商盟（又可稱之為戰術）

A：戰略

何謂戰略，即在市場環境下，通過調查及數據分析而來發展方向思路。

品牌戰略可分為三種：1、2、3、B：渠道（又稱戰術）

形象點說，戰術就好比一把鑰匙，而戰略的終極目標是發展壯大，可以說一道門。而往往，我們掏出一串鑰匙，卻發現根本沒有門，或者說打不開這道門。究其原因，就是戰略與戰術思想的不統一。

戰術上把握一個原則：用1%的不同撬動100%的市場。達到擠占市場，搶奪對手資源的目的。

C：執行

成立小組執行戰術任務，確保任務按時按量完成。

義診：

頻度：

總指揮：

小組成員：

商盟：

迅速打開市場，植入宣傳。

頻度：

總指揮：

活動方案，廣告植入，優惠方案）

小組成員：

負責人簽字：日期： 第一品牌戰略：即站出來說自己是老大的 差異化品牌戰略：即與別人不一樣的 知名度：讓更多的人知道你，了解你，提供價值，供人選擇

第三篇：公司營銷計劃

江西生物科技有限公司

公司前期業務開展組織架構、人員配置：12人。薪資標準底薪+交通補貼+通訊補貼+工作餐 總經理1名楊金港

總經理助理1名 試用期2100元（正式聘用合同期2900元）+補貼200元交通費+100元話費 ； 副總經理1名 謝勇 試用期5000元（正式聘用合同期6000元）+補貼800元交通費+200元

話費+公司總銷售利潤的10%（公司發展后10%的股份）；

綜合管理部楊金港兼

財務部 1名

健康沙龍俱樂部

中藥師1名（張經理）

老醫師1名試用期2400元（正式聘用合同期2800元）+補貼100元交通費+100元話費+每個療程藥品銷售提成200元（再定）；

護士4名試用期2200元（正式聘用合同期2600元）+補貼100元交通費+100元話費 ； 業務公關部

業務公關經理3名 試用期 2600元（正式聘用合同期3200元）+補貼300元交通費+100元話費+銷售總額提成10% ；

網絡辦公文秘2名試用期1800元（正式聘用合同期2200元）+補貼100元交通費+100話費+銷售提成5% ；（可以護士兼）

前臺接待文員2名試用期1600元（正式聘用合同期1800元）+補貼100元交通費+100話費 ；（可以護士兼）

公司可以根據業務崗位不同給與不同業務人員的交通補助和通訊補助；享有不同的崗位津貼、保險福利和提成。其他人員根據工作表現和公司效益給與相應績效獎金。

工作時間公司提供中午8元/餐的補助工作餐，在崗的工作人員公司承擔費用；晚餐和休息時間自己解決伙食。

公司暫定為每個工作日上班時間7個半小時，8：30-12：0013：30-17：30，星期一至星期五為法定工作日，星期六日是每個員工每月安排值班2天/次，每個員工每月休息6天，國家法定節假日正常放假休息。

新員工過了兩個月試用期的，公司將統一為員工辦理交通、工傷意外保險，職工醫療保險，萬能保險（分紅增值、意外、醫療、養老等綜合型的保險）等。經營宗旨

以德為根以人為本成長自我造福他人

發展理念尚德重能人盡其才關注績效終身學習贏在執行

經營規范盡職必須盡智，做到更要做好

專業服務專業藥食知識和醫療、保健服務實現客戶的康復和公司的發展

實現目標追求公司、員工一起發展壯大

堅持商業利益與職業道德并重,致力做到“江西甘露源生物科技有限公司運作癌癥醫療保健服務企業”來獲得市場認可。公司將一直致力通過人性化又創新的企業文化，力求成為被客戶、員工和社會充分尊敬的企業。以人為本，首先是以員工發展和客戶健康為尊。重視員工為企業最大的財富，公司為員工提供可持續發展的平臺空間和機會，鼓勵員工與公司共同成長。

一、總經辦

副總經理 崗位職責：

1、有公司章程規定或董事會授權組織制定公司企業文化、公司管理制度、中長期發展戰略規劃；

2、負責統籌安排公司工作，完成經營目標；組織收集市場運營業務信息、新業務開發信息、收集癌癥患者信息等。協調公司各部門的協作關系，做到全方位服務；

3、組織實施經批準的公司工作計劃，財務預算安排；協助公司人事：對營銷人員招聘、錄用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘，提出建議報總經理同意后，由董事長審批。配合總經理定期對公司員工進行培訓和業績考核，復核公司員工的薪資、補貼、提成、獎金的發放標準；

4、負責公司組織架構設置及協助總經理負責公司的財務、生產管理：組織編制業務計劃及業務費用、內部利潤指標等計劃，復核各項開支單據，完善財務制度等；

5、負責公司的統計管理：組織、推行、檢查和落實公司運營業務數據統計工作，組織開展市場分析和預測工作，在公司推廣運營計劃、銷售策略、資本運作等方面向董事長、總經理提供相關解決方案；

6、負責公司企業文化建設、業務拓展、產品開發等。

副總經理助理 崗位職責

1、在副總經理領導下負責辦公室的全面工作，努力作好總經理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認真做到全方位服務。

2、在副總經理領導下負責企業具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執行情況。

3、協助副總經理作好經營服務各項管理并督促、檢查落實貫徹執行情況。

4、負責各類文件的分類呈送，請董事長閱批并轉有關部門處理。

5、協助副總經理調查研究、了解公司經營管理情況并提出處理意見或建議，供副總經理決策。

6、做好副總經理營銷會議和其他會議的組織和會議紀錄。做好決議、決定等文件的起草、發布。

7、做好企業內外文件的發放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。

8、負責保管使用企業圖章和客戶檔案。

9、負責企業內外的公文辦理，解決來電、來訪事宜，及時處理、匯報。

10、負責上級領導機關或兄弟單位領導的接待、參觀工作。

二、綜合管理部

人事行政經理 崗位職責：

1、負責擬訂公司的工作計劃，撰寫工作總結；

2、負責人事、行政管理、勞動工資管理工作；

3、負責固定資產及辦公用品的購置、維護、管理；

4、負責文秘、印鑒、檔案管理工作；

5、負責員工的學習、培訓、對外宣傳等工作；

6、負責員工的考評工作；

7、聯絡協調各部門，落實投融資公司制定事項的催辦、查辦工作；

8、負責安全保衛、接待和后勤保障工作。

三、業務公關部

經理 崗位職責

1、負責公司產品推廣與發展戰略的管理工作，負責組織實施公司的業務推廣和宣傳活動，樹立和提高本公司產品的聲譽，使本公司的產品有一個廣泛的市場。

2、負責與業務單位進行業務洽談及合同的制定與草簽。進行醫療互動合作業務。

3、了解和掌握癌癥市場藥品信息，進行市場預測和分析。了解和掌握同行的業務狀況，收集業務情報，向總經理提供報告，便于經營決策，使公司產品推廣建立在可靠的基礎上。

4、經常對醫療單位進行禮節性的拜訪，征求他們的意見，密切與他們的溝通合作，以得到他們業務上的關照、支持和惠顧。

5、凡節日與大的紀念性活動，要向有業務聯系的醫療單位、個人和老客戶發賀電、賀信，有的可以邀請參加本公司組織的康復交流活動。

6、負責組織和參加來訪人員的接待，并將他們的情況轉告各有關部門。向客人介紹本公司產品的情況，了解他們的需要，盡可能給予滿足。

7、負責組織本公司產品宣傳材料的編寫、攝影、錄像、印刷及宣傳，并與新聞媒體界建立良好關系，取得他們的支持和幫助。

8、負責癌癥病患資料的收集、醫療和康復材料的整理、編寫等工作。

9、負責設計和檢查本公司的網站、宣傳冊、廣告牌、產品包裝和設計等語句有無差錯；字體是否端正、清晰、美觀；設計是否高雅；與公司的產品格調是否相符等。

擬訂 2011-11.28

第四篇：公司營銷計劃

2013年公司營銷計劃

一、總體銷售目標及分解

1、銷售額總目標：600萬

2、類別分解

代理、經銷商：450萬

團購（公司直銷）：150萬

3、季度分解

1)一季度：90 萬

2)二季度：150萬

3)三季度：150萬

4)四季度：210萬

二、市場分析

1）市場容量：

（1）2012年1月～12月，全國白酒累計產量1153.16萬千升，同比增長18.55%，增速較上年同期下降12.15個百分點，其中12月份當月產量128.37萬千升，與上年相比增長11.86%。從收入和利潤看，1~3月白酒行業收入1152.61億元，利潤198.88億元，增速較1~2月分別下滑3.7和4.7個百分點。1~3月稅前利潤率為17.2%，較去年同期下降4.9個百分點。毛利率為 38.6%，較去年同期提升4.6個百分點。

2）市場大環境：

2012年對于白酒行業來說是多事之秋，泡沫、拐點、庫存、塑化劑、限制“三公消費”、軍隊禁酒傳言，紛紛擾擾，利空消息輪番襲來。但根據各地區的白酒制造業銷售收入的情況來看，2012年各地白酒業銷售收入還是以增長的趨勢收官。

三、營銷思路及策略

行業專家早就預言過，未來的白酒市場將是產品品質與品牌文化并舉的繁榮局面。

營銷策略促銷和市場滲透主要體現在對終端至高點的爭奪，和份額的擴大上。思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。

1.不同產品對接不同渠道

1）高檔禮品酒“天之驕”“地之杰”供給政府機關及高端消費者

2）中檔婚慶酒“仁之道”喜宴、婚慶、公司年會慶典

4）低檔餐飲酒“和之順”

2.強化服務理念（加強對經銷商的管理和服務）

“酒鬼酒-創典”酒有其優良的酒質，頂級的包裝，深刻的文化內涵這遠遠不夠，還必須有最好的服務產品才能走向市場，走向成功。新品牌上市，能否很快直達終端，到達消費者手中，取決于我們是否有良好的品牌推廣方案，能否很快找到有實力有網絡的代理商，代理商能否很快認可我們的產品，又取決于我們能否給他們提供最好的服務，解決他們的后顧之憂。

我們制定了相應的服務措施，把經銷商的經營風險降低至最低限度：同代理商一道制定符合當地市場情況的營銷方案，并投入相應比例的經費用于方案的實施，不定期舉辦推廣會及座談會。定期回訪代理商，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，指導代理商做好終端網點，分銷網絡的開發和維護及市場促銷與宣傳工作。

3.營銷策略

(一)主要促銷方式：2013年上半年著重舉辦“毛澤東主席誕辰120周年文化交流會”，借此傳播“酒鬼酒-創典”酒文化底蘊，并與百名將軍及其他領導建立良好感情基礎。通過媒體投放品牌形象廣告，通過公關活動、促銷活動，概念炒作等傳播工具，提升“酒鬼酒-創典”酒品牌知名度，在消費者中增加“酒鬼酒-創典”品牌的透明度。不定期進行買贈活動，對代理、經銷商給予優惠和獎勵。

(二)渠道建立：2013年重點仍然放在渠道的擴建上，爭取在本省各地級市與優

秀的代理、經銷商合作互惠，并聯系洽談周邊省份代理、經銷商。采取逐步深入的方式，尋找重要客戶，將貨分壓給代理、經銷商手中，公司的銷售和市場支持協助。

(三)關系營銷：在前期準備工作中，我們將大部分的精力投入到了社會關系的建立，和開發上了。與政府領導、企事業單位領導建立良好關系，力求成為招待指定用酒。希望籍此帶動消費市場的順利啟動，和起到“消費領袖”的帶頭作用。

(四)口碑促銷：利用公司的廣泛的人際關系資源，在各個社會群體中發布關于“酒鬼酒-創典”酒品質高尚、口感特殊、文化韻味濃厚等口碑傳播利益點。將“酒鬼酒-創典”品牌美譽度發揮到最大化。

(五)聯合促銷：與代理商、終端合作伙伴組成戰略聯盟，將我們的利益聯系到一體，在各大節日尤其是春節到來之前將“酒鬼酒-創典”酒全面導入市場。

四、營銷管理：

1.營銷人員招聘選拔: 業務人員實行本地化招聘,適當招聘兼職人員。

2.營銷人員培訓：不定期對銷售人員進行培訓指導。

3.人員考核評估：月度考核季度總結獎勵。

銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

1)出勤率

2)業務熟練程度及完成業務情況 業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知

識水平。

3)工作態度 態度決定一切。

創典商貿有限公司2013年2月20日

第五篇：月工作總結和計劃

月工作總結和計劃

一.五月份和六月份的工作總結

1．五月份的銷售業績不是很理想，總任務是50萬，去年同期完成了39.7萬，今年完成了22.8萬，完成總任務和去年同期任務的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超（主要以BC類店為主）占15%，六月份總任務是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總任務的70%，去年同期的90%,其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的銷售額在五月份的基礎上上升了32%，面對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。2．引起銷售額不理想的因素有以下幾點 a.大氣候大環境影響。

今年經濟不景氣，居民的消費能力下降，購買力下滑

b.今年有個潤4月，因為結婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲特別淡。c.低價位的競品對市場的沖擊相當大，比如江西洪門150G雞蛋干，到岸價98元一件，潤成單獨生產了150G雞蛋干到岸價125元一件.3.面對銷量不好情況下，本人在6月份對工作重心作出了適當的調整，在地級市健全客戶，（如已開南充的許期兵，遂寧的王治富）在縣級市場經銷商未覆蓋的地方開客戶（敘永的李敏，營山王總等）,要求有渠道的流通經銷商開拓BC賣場，現在已經有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果 二.關于公司產品的建議

1.希望穩定產品質量。在宜賓客戶張祖付處，150G雞蛋干背面幾乎完全發白，當時已經發照片給李筠，散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲，由于本人的照相設備有限，沒有中央電視臺拍動物世界那么清楚，無法拍，所以沒用發給李筠

2.希望提高產品品牌知名度。我們豆腐干的質量客戶反映很好，并不亞余同行業的產品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不知道公司目前到底是擴張還是收縮，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫，當然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結的問題 三.七月份工作計劃

1.全面開發新客戶，將銷售網絡全面鋪開，特別是三級市場 2.維護老客戶，關注老客戶的銷售情況，增加單品，提高銷售額 3.認真做好市場維護，抵制競品

旺季即將來臨，特別是餐飲產品已經走出低谷，本人將全力將銷售中心保持在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達的各項任務。

述職人：余飛