第一篇：公司2012年年度營銷計劃

電子公司2012年度營銷計劃

前言

1.長遠目標：2015年實現行業品牌效應

2.1-2年目標：打好營銷內部基礎，抓好產品品質，樹立好輝達品牌在消費者心中的形象，調研市場需求，開發設計新產品，不斷的完善產品鏈，推動好企業正式運行品牌渠道銷售進程。3.2012年度目標：

①.業績目標

理想目標：0.7個億 基本目標：0.5億

產品種類：電子人體秤 電子廚房秤 電子廚房秤 電子營養秤 電子口袋秤 機械人體秤 機械廚房秤 ②.營銷團隊：6-8人

③.市場覆蓋面：國內范圍發展、一線城市、二線城市為主拓展到地級市國外市場主要以歐美 亞洲市場為主.④.市場占有率：3%-5% ⑤.其他目標：

? 外貿銷售目標：做電子衡器的專業貿易公司 ? 渠道銷售目標：做國內家用電子秤行業領軍者 ? 構建正常運轉的營銷管理體制； ? 組建優秀的營銷團隊；

一、市場調研與分析

（一）經營環境

1.國際經營環境

整個國際環境經濟萎靡，大部分垮地區、垮國界的投資在衰退。小型家用電子產品國際貿易有上升趨勢 2.國內經營環境

一線城市不斷成熟，二線城市不斷崛起，國家經濟重點開發區快速發展

（二）市場需求

1.行業環境：隨著人們生活的穩定，品味的提高，消費者對美的追求，對人體秤也越來越受女性朋友的追捧，隨著人們健康的要求也越來越高，廚房秤也隨之走進千家萬戶。市場需求在不斷提高，行業處于快速發展期。2.市場需求和發展趨勢

家用電子稱 總需求量20億。（源自衡器行業網絡信息）3.我公司數據分析

①.2010比2009年的業績上升或下降 穩步上升 ②.個人業務發展趨勢

（三）2011年市場情況分析 1.競爭對手情況

總述：控制產品質量、降低成本，吸納研發人才，快速建立營銷團隊，提高技術、服務水平，充分展示公司規模，建立形象品牌，建立快速反應機制，搶占重點市場—家用電子稱行業。

（四）選擇目標市場 1.市場細分：

家用電子秤：家電商場等終端用戶

地理位置：全球范圍，在中國重點主要市場：國內省會城市 一線城市二線城市 三線城市顧客規模：銷量：客定20000臺以上起訂通用的月銷量3000臺以上

主要產品：電子人體秤 電子廚房秤 電子廚房秤 電子營養秤 電子口袋秤 機械人體秤 機械廚房秤等 2.市場定位（對峙定位，競爭定位，跟隨定位，補缺定位）：

家用電子稱：對峙定位：公司

說明：對峙公司是行業的標桿，是我們的榜樣，也是我們要超越的對象。

二、營銷戰略和營銷活動管理

（一）營銷戰略（市場滲透、發展新區域、研發新產品）：

家用電子稱：開發新區域，形成市場銷售網絡市場滲透（在開發的區域找到更多的客戶，已經開發的客戶下

單量）、開發新產品

（二）戰略聯盟規劃

1.選擇供應商合作伙伴

? ?

力求批量采購，降低價格 追求公司的零庫存

2.選擇經銷途徑合作伙伴

直接對終端服務，其他途徑經銷合作伙伴另行審批

（三）營銷組織結構

（四）市場營銷控制 1.產品定價：

以成本導向為主，需求導向定價法、競爭導向定價法為輔

3.區域/產品目標分解

三、品牌和價格管理

（一）品牌管理：

推公司品牌，多產品同時運作，提供不同質量的和價格、能滿足客戶需求的產品

（二）價格管理:價格定位（高中低）、升降價管理

家用電子稱：在同類產品中價格適中，統一執行公司價格標準。先按量打折然后按職位權限打折。

四、渠道管理（公司采用直銷管理）1.直銷管理

公司將采用的直銷管理方法有：電話營銷、網絡營銷、直郵營銷、行業專業雜志、參展等多種方法進行營銷，重點在網絡營銷。具體分析如下：

五、促銷

(一）產品賣點：

家用電子稱：適合客戶的產品，質量經過自己的檢驗，技術服務支持團隊；

（二）促銷手段和實施時間、成本、預計回報：

五、銷售管理

（一）營銷團隊管理

每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時間，只能做和客戶有關的事情；8:00-9:00營銷小組會議 13:30-14:00午會，營銷故事、游戲或笑話

1.日管理：各小組成員自行安排當天工作，向主管匯報，確保每天8小時100%工作狀態、效率高。2.周管理：每周事先排好一周工作，按計劃做事并及時調整，實現一周目標。

3.月管理：以月度重點考核指標，新簽單指標，月度回款指標，新開發客戶為指引，安排一個月工作。

（二）客戶關系管理：客戶跟進表 客戶回訪記錄

(三)提高客戶忠誠度 1.售前服務? 樣品及時:

? 技術部門及時提供技術支持: 2.售中服務? 發貨及時: ? 產品質量穩定: ? 溝通到位: 3.售后服務? 主動定期溝通: ? 及時處理投訴: ? 及時處理退貨:

（四）利益機制和客戶服務 1.2.建立合理的薪酬和考核體系:能者多得、多勞多得，實現內部公平和外部公平。參看《營銷部薪酬妥善的銷售管理,現有客戶分類、定級、定服務標準等。具體參看《客戶評估系統》。1.設計及更新網站，寫出公司的域名、網址、公司統一對外的郵箱地址。2.網絡營銷方法及途徑、成本與收益預估。

拓展非收費的網絡營銷，全員參與；百度等各大網站競價排位。

七、費用預算（僅對總經理和財務）

考核制度》。

六、網絡營銷

綜上所述，

第二篇：公司營銷計劃

江西生物科技有限公司

公司前期業務開展組織架構、人員配置：12人。薪資標準底薪+交通補貼+通訊補貼+工作餐 總經理1名楊金港

總經理助理1名 試用期2100元（正式聘用合同期2900元）+補貼200元交通費+100元話費 ； 副總經理1名 謝勇 試用期5000元（正式聘用合同期6000元）+補貼800元交通費+200元

話費+公司總銷售利潤的10%（公司發展后10%的股份）；

綜合管理部楊金港兼

財務部 1名

健康沙龍俱樂部

中藥師1名（張經理）

老醫師1名試用期2400元（正式聘用合同期2800元）+補貼100元交通費+100元話費+每個療程藥品銷售提成200元（再定）；

護士4名試用期2200元（正式聘用合同期2600元）+補貼100元交通費+100元話費 ； 業務公關部

業務公關經理3名 試用期 2600元（正式聘用合同期3200元）+補貼300元交通費+100元話費+銷售總額提成10% ；

網絡辦公文秘2名試用期1800元（正式聘用合同期2200元）+補貼100元交通費+100話費+銷售提成5% ；（可以護士兼）

前臺接待文員2名試用期1600元（正式聘用合同期1800元）+補貼100元交通費+100話費 ；（可以護士兼）

公司可以根據業務崗位不同給與不同業務人員的交通補助和通訊補助；享有不同的崗位津貼、保險福利和提成。其他人員根據工作表現和公司效益給與相應績效獎金。

工作時間公司提供中午8元/餐的補助工作餐，在崗的工作人員公司承擔費用；晚餐和休息時間自己解決伙食。

公司暫定為每個工作日上班時間7個半小時，8：30-12：0013：30-17：30，星期一至星期五為法定工作日，星期六日是每個員工每月安排值班2天/次，每個員工每月休息6天，國家法定節假日正常放假休息。

新員工過了兩個月試用期的，公司將統一為員工辦理交通、工傷意外保險，職工醫療保險，萬能保險（分紅增值、意外、醫療、養老等綜合型的保險）等。經營宗旨

以德為根以人為本成長自我造福他人

發展理念尚德重能人盡其才關注績效終身學習贏在執行

經營規范盡職必須盡智，做到更要做好

專業服務專業藥食知識和醫療、保健服務實現客戶的康復和公司的發展

實現目標追求公司、員工一起發展壯大

堅持商業利益與職業道德并重,致力做到“江西甘露源生物科技有限公司運作癌癥醫療保健服務企業”來獲得市場認可。公司將一直致力通過人性化又創新的企業文化，力求成為被客戶、員工和社會充分尊敬的企業。以人為本，首先是以員工發展和客戶健康為尊。重視員工為企業最大的財富，公司為員工提供可持續發展的平臺空間和機會，鼓勵員工與公司共同成長。

一、總經辦

副總經理 崗位職責：

1、有公司章程規定或董事會授權組織制定公司企業文化、公司管理制度、中長期發展戰略規劃；

2、負責統籌安排公司工作，完成經營目標；組織收集市場運營業務信息、新業務開發信息、收集癌癥患者信息等。協調公司各部門的協作關系，做到全方位服務；

3、組織實施經批準的公司工作計劃，財務預算安排；協助公司人事：對營銷人員招聘、錄用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘，提出建議報總經理同意后，由董事長審批。配合總經理定期對公司員工進行培訓和業績考核，復核公司員工的薪資、補貼、提成、獎金的發放標準；

4、負責公司組織架構設置及協助總經理負責公司的財務、生產管理：組織編制業務計劃及業務費用、內部利潤指標等計劃，復核各項開支單據，完善財務制度等；

5、負責公司的統計管理：組織、推行、檢查和落實公司運營業務數據統計工作，組織開展市場分析和預測工作，在公司推廣運營計劃、銷售策略、資本運作等方面向董事長、總經理提供相關解決方案；

6、負責公司企業文化建設、業務拓展、產品開發等。

副總經理助理 崗位職責

1、在副總經理領導下負責辦公室的全面工作，努力作好總經理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認真做到全方位服務。

2、在副總經理領導下負責企業具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執行情況。

3、協助副總經理作好經營服務各項管理并督促、檢查落實貫徹執行情況。

4、負責各類文件的分類呈送，請董事長閱批并轉有關部門處理。

5、協助副總經理調查研究、了解公司經營管理情況并提出處理意見或建議，供副總經理決策。

6、做好副總經理營銷會議和其他會議的組織和會議紀錄。做好決議、決定等文件的起草、發布。

7、做好企業內外文件的發放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。

8、負責保管使用企業圖章和客戶檔案。

9、負責企業內外的公文辦理，解決來電、來訪事宜，及時處理、匯報。

10、負責上級領導機關或兄弟單位領導的接待、參觀工作。

二、綜合管理部

人事行政經理 崗位職責：

1、負責擬訂公司的工作計劃，撰寫工作總結；

2、負責人事、行政管理、勞動工資管理工作；

3、負責固定資產及辦公用品的購置、維護、管理；

4、負責文秘、印鑒、檔案管理工作；

5、負責員工的學習、培訓、對外宣傳等工作；

6、負責員工的考評工作；

7、聯絡協調各部門，落實投融資公司制定事項的催辦、查辦工作；

8、負責安全保衛、接待和后勤保障工作。

三、業務公關部

經理 崗位職責

1、負責公司產品推廣與發展戰略的管理工作，負責組織實施公司的業務推廣和宣傳活動，樹立和提高本公司產品的聲譽，使本公司的產品有一個廣泛的市場。

2、負責與業務單位進行業務洽談及合同的制定與草簽。進行醫療互動合作業務。

3、了解和掌握癌癥市場藥品信息，進行市場預測和分析。了解和掌握同行的業務狀況，收集業務情報，向總經理提供報告，便于經營決策，使公司產品推廣建立在可靠的基礎上。

4、經常對醫療單位進行禮節性的拜訪，征求他們的意見，密切與他們的溝通合作，以得到他們業務上的關照、支持和惠顧。

5、凡節日與大的紀念性活動，要向有業務聯系的醫療單位、個人和老客戶發賀電、賀信，有的可以邀請參加本公司組織的康復交流活動。

6、負責組織和參加來訪人員的接待，并將他們的情況轉告各有關部門。向客人介紹本公司產品的情況，了解他們的需要，盡可能給予滿足。

7、負責組織本公司產品宣傳材料的編寫、攝影、錄像、印刷及宣傳，并與新聞媒體界建立良好關系，取得他們的支持和幫助。

8、負責癌癥病患資料的收集、醫療和康復材料的整理、編寫等工作。

9、負責設計和檢查本公司的網站、宣傳冊、廣告牌、產品包裝和設計等語句有無差錯；字體是否端正、清晰、美觀；設計是否高雅；與公司的產品格調是否相符等。

擬訂 2011-11.28

第三篇：公司營銷計劃

2013年公司營銷計劃

一、總體銷售目標及分解

1、銷售額總目標：600萬

2、類別分解

代理、經銷商：450萬

團購（公司直銷）：150萬

3、季度分解

1)一季度：90 萬

2)二季度：150萬

3)三季度：150萬

4)四季度：210萬

二、市場分析

1）市場容量：

（1）2012年1月～12月，全國白酒累計產量1153.16萬千升，同比增長18.55%，增速較上年同期下降12.15個百分點，其中12月份當月產量128.37萬千升，與上年相比增長11.86%。從收入和利潤看，1~3月白酒行業收入1152.61億元，利潤198.88億元，增速較1~2月分別下滑3.7和4.7個百分點。1~3月稅前利潤率為17.2%，較去年同期下降4.9個百分點。毛利率為 38.6%，較去年同期提升4.6個百分點。

2）市場大環境：

2012年對于白酒行業來說是多事之秋，泡沫、拐點、庫存、塑化劑、限制“三公消費”、軍隊禁酒傳言，紛紛擾擾，利空消息輪番襲來。但根據各地區的白酒制造業銷售收入的情況來看，2012年各地白酒業銷售收入還是以增長的趨勢收官。

三、營銷思路及策略

行業專家早就預言過，未來的白酒市場將是產品品質與品牌文化并舉的繁榮局面。

營銷策略促銷和市場滲透主要體現在對終端至高點的爭奪，和份額的擴大上。思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。

1.不同產品對接不同渠道

1）高檔禮品酒“天之驕”“地之杰”供給政府機關及高端消費者

2）中檔婚慶酒“仁之道”喜宴、婚慶、公司年會慶典

4）低檔餐飲酒“和之順”

2.強化服務理念（加強對經銷商的管理和服務）

“酒鬼酒-創典”酒有其優良的酒質，頂級的包裝，深刻的文化內涵這遠遠不夠，還必須有最好的服務產品才能走向市場，走向成功。新品牌上市，能否很快直達終端，到達消費者手中，取決于我們是否有良好的品牌推廣方案，能否很快找到有實力有網絡的代理商，代理商能否很快認可我們的產品，又取決于我們能否給他們提供最好的服務，解決他們的后顧之憂。

我們制定了相應的服務措施，把經銷商的經營風險降低至最低限度：同代理商一道制定符合當地市場情況的營銷方案，并投入相應比例的經費用于方案的實施，不定期舉辦推廣會及座談會。定期回訪代理商，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，指導代理商做好終端網點，分銷網絡的開發和維護及市場促銷與宣傳工作。

3.營銷策略

(一)主要促銷方式：2013年上半年著重舉辦“毛澤東主席誕辰120周年文化交流會”，借此傳播“酒鬼酒-創典”酒文化底蘊，并與百名將軍及其他領導建立良好感情基礎。通過媒體投放品牌形象廣告，通過公關活動、促銷活動，概念炒作等傳播工具，提升“酒鬼酒-創典”酒品牌知名度，在消費者中增加“酒鬼酒-創典”品牌的透明度。不定期進行買贈活動，對代理、經銷商給予優惠和獎勵。

(二)渠道建立：2013年重點仍然放在渠道的擴建上，爭取在本省各地級市與優

秀的代理、經銷商合作互惠，并聯系洽談周邊省份代理、經銷商。采取逐步深入的方式，尋找重要客戶，將貨分壓給代理、經銷商手中，公司的銷售和市場支持協助。

(三)關系營銷：在前期準備工作中，我們將大部分的精力投入到了社會關系的建立，和開發上了。與政府領導、企事業單位領導建立良好關系，力求成為招待指定用酒。希望籍此帶動消費市場的順利啟動，和起到“消費領袖”的帶頭作用。

(四)口碑促銷：利用公司的廣泛的人際關系資源，在各個社會群體中發布關于“酒鬼酒-創典”酒品質高尚、口感特殊、文化韻味濃厚等口碑傳播利益點。將“酒鬼酒-創典”品牌美譽度發揮到最大化。

(五)聯合促銷：與代理商、終端合作伙伴組成戰略聯盟，將我們的利益聯系到一體，在各大節日尤其是春節到來之前將“酒鬼酒-創典”酒全面導入市場。

四、營銷管理：

1.營銷人員招聘選拔: 業務人員實行本地化招聘,適當招聘兼職人員。

2.營銷人員培訓：不定期對銷售人員進行培訓指導。

3.人員考核評估：月度考核季度總結獎勵。

銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

1)出勤率

2)業務熟練程度及完成業務情況 業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知

識水平。

3)工作態度 態度決定一切。

創典商貿有限公司2013年2月20日

第四篇：DAK公司營銷計劃的制定

DAK公司營銷計劃的制定：

DAK手機公司的產品定位于中高端的移動數據處理平臺，目標消費人群定位于廣大白領階層、普通商務人士和高校大學生群體等。根據這一明確的市場定位，為更好地滿足廣大目標消費人群的消費需求，現本公司制定企業營銷計劃如下：

DAK公司最初只開發兩個項目——DAKA和DAKB，第三季度以后開發出DAKC,第四季度研發了DAKD總共四個項目，就手機產品的市場細分而言，我們將他們分為科技創新、時間管理、形象外觀和個人交往四大方面。產品DAKA在最初的定位是個人交往性的中端手機，DAKB則最初定位于科技潮流的高端品，之后的DAKC和DAKD兩個項目上都是在DAKB項目上的繼續研發，加大科技投入，精益求精，力求將產品做成DAK公司的旗艦機型。

具體的市場營銷計劃也是經過廣泛的市場調研分析和謹慎決策之后做出的。在市場預測方面，我們充分借鑒上季度的營銷數據，結合多方面因素，預估產品銷售的趨勢，目標市場占有率等，注重產品自身的性能定位，將科技和外觀充分糅合，迎合市場需求。客觀定價，適量降價，使我們的產品真正符合目標人群的經濟需求。在廣告宣傳方面，我們加大了DAKA的電視媒體廣告投入，在DAKB、DAKC、DAKD等高端旗艦手機上，我們又充分投入報紙、雜志等方面的宣傳，迅速拓寬品牌的認知度，幫助消費者養成主觀的品牌偏好。在銷售渠道方面，我們重點依托專賣店，并輔以百貨大樓推出我們的高端手機，在這些渠道上給予一定的折扣，中端手機也是以專賣店為主，百貨大樓并超級市場共同鋪貨，讓消費者能夠隨時隨地放心購買。

第五篇：某化妝品公司營銷計劃

某化妝品公司營銷計劃

一、經營摘要

鑒于與A品牌系列化妝品同檔次的品牌如歐泊萊、羽西等在中國主要采取商場專柜的方法以一二級市場為重點運作，三級市場少有問津，于是我們想找局部地區運用逆向渠道營銷以避實就虛。同時我們發現化妝品市場的拓展北方易于南方，于是我們決定從地處北方的S省入手。

該營銷計劃旨在開拓該地方省市，把企業優勢運用于比較容易開拓的地方，產生良好的成績。力爭在兩年內使該地區的市場份額達到8%～10%，提高本企業品牌的顧客認知度，并完成1000萬左右的銷售額。

二、當前經營狀況

1、市場狀況

本公司A品牌系列化妝品在國外享有一定的知名度，但在中國卻不為廣大消費者所熟知，加上在中國采取的是品牌授權的方法運作，這樣就決定我們既要保持經營的利潤又要保持品牌的美譽度，否則還沒等授權期結束我們就因違背合同而終止合作，此番我們是從零開始，所以我們需要采取穩健前行的思路發展。

從營銷的角度講我們認為該產品在中國到底應該吸引哪部分消費者是一個重要課題，市場上具有積極化妝品消費理念的目標顧客集中在30歲以上，特別是白領階層，同時這個群體追求生活品質。因此我們確定市場定位為“白領專用、尊貴體現”。把我們的目標消費群鎖定在白領階層。

2、產品狀況

A品牌系列化妝品的產品技術優勢是生化協同（即生物技術在化妝品領域的運用且促進皮膚吸收）因此她的產品品質相對比較優秀。并且以淡粉、雅白為主打色，淡粉以“粉紅色的回憶”追憶起白領階層的至愛，象征白領的浪漫與純真，雅白象征真摯與韻致。輔色為銀灰、金黃分別象征白領的富貴與高雅。

3、競爭狀況

在這一領域里的競爭十分激烈，與A品牌系列化妝品同檔次的有歐泊萊，羽西，玉蘭油，雅芳等。每一個競爭者都有自己一套特定的戰略，并占有適當的市場競爭地位。例如雅芳以直銷為主要渠道。它在全國各地廣泛建立專賣店，建立直銷網站和直銷呼叫中心，力圖通過擴大市場占有率和價格折扣來控制整個市場。

4、分銷狀況

主要以大型商場，超市為主要分銷渠道，由縣級城市到地級城市、由三級市場到二級市場，并對主要的零售點實行了直接供貨與管理。從而強有力的垂直營銷系統，更有力、有效的控制渠道與終端管理。

5、宏觀環境狀況

S省是個經濟大省、人口大省，具有極大的化妝品市場消費潛力。山東由于受儒家思想影響較深，人性樸素人文向善，消費觀念較易引導（因化妝品在三級市場消費觀念不強特別是高檔化妝品市場，三級市場兩年前競爭并不激烈）。

三、機遇和問題分析

1、機遇/威脅分析（O/T分析）

A品牌系列化妝品所面臨的主要機遇有：

（1）消費者對彩妝的個性化要求日益提高，因此公司應該考慮增加該系列產品的品種，對產品線進行延長。

（2）如果能提供額外的廣告支持，該省兩家主要的全國性大型商廈都將愿意經銷

A品牌產品線上的產品。

（3）公司取得了在本省享有一定知名度的模特大賽的獨家贊助權。

（4）越來越多的消費者傾向于購買成套系的彩妝產品，公司正在考慮成套銷售某

些產品。

A品牌系列化妝品所面臨的主要威脅有：

（1）該省內有一化妝品生產企業，已經打出一定知名度，受到消費者注意，對A品

牌系列化妝品的推廣構成了威脅。

（2）今年流行復古色彩比較濃的服裝，而本公司缺少與之相搭配的彩妝色系。

（3）越來越多的消費者希望在購買彩妝產品的同時享受到一些基礎的化妝技巧培

訓，而本公司在這一方面有些欠缺。

2、優勢/劣勢分析（S/W分析）

A品牌系列化妝品所面臨的主要優勢有：

（1）定位明確，USP（獨特銷售主張）已凸現：先進的高檔品質享受（生化協同

技術）、中檔價位消費，準確的打造“白領專用，尊貴體現”。

（2）采用的是代理式營銷，其概念是“優秀文化為基礎，全面實行產品目標化、組織網絡化、形象標準化、商圈密集化，建立全面管理、教育機制的現代營

銷高速公路”。

（3）優勢品質的質量保證，吸引了更多的回頭客，使得我們加強鞏固了忠誠的客

戶關系系統。

A品牌系列化妝品所面臨的主要劣勢有：

（1）A品牌系列化妝品的廣告和促銷預算只占全部銷售收入的5%，而有些競爭對手

在此方面的預算卻達到兩倍于該的水平。

（2）由于該品牌是第一次進入該省市場，對這一市場的競爭狀況和產品生命周期規

律不是十分了解。

（3）還沒能與中間商建立良好的長期合作關系。

3、問題分析

根據機遇/威脅分析和優勢/劣勢分析得出得調查結果，我們發現A品牌系列化妝品要想立足該省市場，必須在保證優勢的前提下解決以下幾個問題：

（1）準確深入地了解本地市場，包括，消費者，競爭對手，和中間商。

（2）針對消費者，提供有針對性的商品，適當開發新產品。針對中間商，提供有吸

引力的折扣和宣傳措施。針對競爭對手，要取長補短。

（3）對廣告和促銷費用重新核算，適當增加。

四、目標

1、財務目標

（1）在進入S省市場的第一年，可以有100萬左右的虧損。

（2）第二年完成1000萬的銷售額，實現收支相抵。

（3）第三年開始盈利，并完成200萬左右的利潤。

2、營銷目標

（1）在第二年末達到10%左右的市場份額。

（2）在第三年使A品牌在消費者中的知名度達到30%。

五、營銷戰略

營銷戰略

主體決策項目營銷方案

目標市場30歲以上，特別是白領女性為主

營銷定位先進的高檔品質享受（生化協同技術）、中檔價位消費，準

確的打造“白領專用，尊貴體現”。

產品線增加一個低價式樣和一個高價式樣，并配成套系。價格價格略低于競爭品牌，平均每瓶50-70元左右。

分銷網點重點是大型商廈；努力加強大型連鎖超市的滲透，考慮開設

一定數量專賣店

銷售隊伍擴大10%，并引入全國記帳管理系統

服務服務范圍廣泛、迅速及時

廣告開展一個新的廣告活動，活動直指目標市場，以支撐定位戰

略；增加16%的廣告預算。

促銷促銷預算增加15%，用來發展售點陳列和在更大程度上參與

經銷商的商品展銷。

研究與開發增加25%的費用支出，以發展產品線上更好的式樣

市場調研增加10%的費用支出，以改善對顧客選購過程的了解和監視

競爭者的動向。

六、行動步驟

針對經銷商的促銷內容如下：

（1）在省會城市組織化妝品貿易展覽會，由市場部主任張先生負責，預計費用

10萬。

（2）對于公司簽訂合同的前5位經銷商格于8%的折扣。

針對消費者的促銷內容如下：

（1）5月，報紙上作如下廣告：凡在本月購買A品牌系列化妝品的人都將

得到免費贈送的時尚化妝包一個。由市場李小姐負責此項工作，預計

成本為5000元。

（2）6月，推出會員服務業務，凡在今年內購買A品牌系列化妝品的消費

者都可以憑購物小票免費加入，會員可以享受定期的化妝知識培訓，并在每月可以以較低的會員價格購買一定量的產品。

七、預期的損益表

八、控制措施