公司營銷方案

一、行業概述

物流行業是現代經濟的重要組成部分，它在物質生產與流通、國民經濟發展中具有重要的作用。目前，國內物流行業發展迅速，根據統計，20xx年全國物流總額同比增長7.7%，達到280.6萬億元。同時，我國物流企業數量呈現快速增長態勢，其中規模以上物流貨運企業達到6.2萬家。

面對激烈的競爭和快速的發展，物流企業需要不斷更新自己的營銷策略，獲得更多的市場份額和客戶。

二、目標市場分析

針對不同的客戶獲得不同的市場份額是成功營銷策略的關鍵。下面針對不同的客戶進行分析：

1. B端客戶

B端客戶是企業直接接觸到的客戶，也是物流企業最重要的客戶。一般來說，B端客戶包括一些大型制造企業、倉儲企業以及跨境電商平臺等。

在與這些客戶的合作中，物流企業需要準確地滿足客戶需求，并提供專業的物流方案服務。同時，物流企業需要不斷創新，推出具有差異化競爭的服務，比如定制化物流服務、智能化物流管理等，這些方案將大大提高企業的市場占有率和營銷保障。

2. C端客戶

C端客戶是終端客戶，主要包括網絡購物、單個家庭等。在與C端客戶的合作中，物流企業需要針對電商物流的自身特點，制定出雙方都能接受的合作方案，要求物流企業必須有著先進的數據分析、倉儲配送、物流運輸等服務經驗。

3. O2O客戶

隨著O2O模式的發展，大量線上生意走向線下，物流企業面對這樣的客戶需要注意提高自身的資訊服務、運營服務、用戶體驗等方面的硬實力，為客戶獲得更多的營銷價值。

三、運營策略分析

1.提高物流服務的質量

物流企業在開展營銷策略時，首先需要保證自身的服務質量，為客戶提供一流的物流服務，為客戶獲得更多的信任和贊譽，輕松促進企業的營銷。

2.加強資訊化服務

當今的企業物流市場深度融合了物流和互聯網，做好物流的資訊化服務將為客戶提供最優質的物流服務。比如通過人工智能技術為客戶提供一對一的物流咨詢與服務，通過物流大數據為客戶提供有效分析、方案制定等服務，這類服務不僅能夠增加客戶粘性，還將為企業的營銷保駕護航。

3.提升體驗

物流企業需要提升客戶的體驗，在物流流程中加入更多可視化的信息，幫助客戶更好、更真實地感受到物流服務中的各個環節。例如，提供在線實時追蹤功能，讓客戶隨時了解貨物的運輸狀況，提供更多的支付方式和優惠活動等等。

4.拓展多樣化服務

物流企業能夠為客戶提供更多的物流服務，比如倉儲服務、采購服務、加工服務、售后服務等等。拓展這些多樣化的物流服務，能夠滿足客戶的多樣需求，幫助企業不斷增強自身的競爭力，提升企業的營銷價值。

四、營銷推廣策略

1.物流產業鏈拓展

為了提高物流企業的整體營銷效益，物流企業可以積極預算并進行物流產業鏈的拓展。這一拓展方式不僅為物流企業提供更多的收益來源，還可以讓企業進一步樹立品牌形象，從而為企業的營銷發展注入更多的動力。

2.宣傳與推廣

強大的宣傳推廣能夠讓物流企業站上市場的中心，提高企業的知名度和美譽度，不斷擴大市場份額。通過多種傳播渠道將企業的品牌聲量傳遞給更多的目標群體，比如電視宣傳、報紙廣告、網絡推廣等等。

3.品牌聯動

與其他品牌合作，可以夠使企業品牌形象更深入到市場的目標群體中，比如與著名的快遞物流品牌、網絡商業品牌合作，共同開展品牌推廣。這些合作不僅有助于企業品牌的宣傳傳播，也可以為企業拓展更多的市場機會。

4.參與行業性活動

參與行業性活動能夠增加企業的曝光率，提高企業在行業內的地位和影響力。比如參加行業博覽會，舉辦行業性論壇等等，這些方式為企業提供了與眾多客戶接觸的機會，也為物流企業營銷提供了新的思路和策略。

五、總結

營銷策略是物流企業成功的關鍵所在，不僅需要物流企業的精英團隊共同發揮出所長，還需要通過多方位的媒介傳播，讓更多的目標消費群體了解我們企業，獲得企業的信任。企業要做到不斷創新，為市場提供更專業、有競爭力的物流服務，才能在激烈的市場競爭中占得先機，實現長遠的發展。

營銷計劃書

一、公司現狀

本公司產品在國內是首家做公司公章智能安全管理企業單位，聚有良好的市場前景和廣闊的發展空間。但是，本公司產品技術含量過低，容易被競爭對手輕易復制模仿。其次公司未作產品品牌推廣，市場認知度較低。品牌的力量往往能決定一個公司產品的銷量。還有公司產品的專利項不夠突出明顯，容易被消費者忽視。產品要有獨特個性的專利才有賣點，列如：蘋果有IOS系統、三星手機有曲面屏。往往這些都是新公司新產品最容易忽視的，最后產品銷量得不到最好的提升。

二、營銷目標

公司已在北京、山東開拓市場，現已開拓全國市場為目標，以一線城市為主，二線城市為輔。

三、營銷計劃

（一）推廣宣傳

首先我們需要精心的策劃和設計，需要找出我們云章獨特的產品特點和文化，并進行精準有效地傳播和營銷，必須要形成良好的口碑和售后服務。

我們既然已經品牌定位在政府、企事業單位，那么我們就應該做好品牌文化，品牌文化是我們產品的靈魂，根據企業或云章特性和特點來樹立云章的品牌文化，用云章的品牌文化來影響我們的消費群體，比如：廣告語，我們可以想一個能讓人人都記住的廣告語，列如：趕集網，剛開始請姚晨代言的時候，是以視頻媒體推廣營銷的模式開始的。在電視里姚晨大聲的喊出了趕集了，讓人覺得一驚，第一時間都會回頭看一眼電視。所以我們就都記住了趕集網啥都有這句廣告詞。還有楊冪代言的58同城也是一樣的，廣告詞是，58 58 服務到家。所以說品牌的文化是影響咱們消費者記憶的重要元素，一般人們會記住廣告語聯想到品牌。經典廣告語：今年過節不送禮啊，送禮就送腦白金。所以我們都知道了腦白金。

還有云章的品牌推廣跟傳播，品牌推廣傳播有很多種方式：新產品上市發布會、展會、公關活動、媒體。咱們品牌的精準傳播，才能起到最好的效果。我覺得首先要根據我們自身云章產品的定位，選擇精準的媒體傳播群，進行傳播，這樣才能達到精準的推廣傳播效果 目前來說推廣的方式有很多，列如：平面、電視、網絡、手機媒體，展會等。

展會是我們比較直接展銷的方式，也是我們產品比較好的營銷模式。

還有公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式，也是最常見的傳播營銷，比如說：行業峰會、論壇、交流會、公益活動、新產品推廣會，這些公關活動對于樹立云章品牌能起到很關鍵性的作用。

（二）代理經銷

通過朋友給我們介紹當地的其他代理商，或者可以請專門的商業公司人員介紹代理商，反正就是我們不能直接找到的就通過別人的資源幫我們找代理商。也可以在一些商機致富網上做推廣來找一些代理商。還有項目招標也可以，因為有競爭，人們才會更加上進，我們可以看到不同代理商的優勢與劣勢，留下來的都是比較優質的。一般來說招標或掛網時，我們可以吸引很多的相關部門來瀏覽我們的項目信息，此時收集代理商資源可以說是一個最好的時機，啟用地毯式搜索代理商家信息，十分的全面，也可以起到一個宣傳的作用，也可以直接選擇最理想的需要新品種的代理商。

當然了光是以上幾種找代理商的方法是不足以找到理想的代理商的，我們前期要做很多的準備。例如第一次的談話準備，一個客戶能否開發成功，第一印象非常重要，客戶就是我們的一份資源，我們不能急于求成，首先要和他們成為朋友，這樣才可以取得客戶的信任。切記在初次見面的時候談話的內容不要涉及到金錢方面，我們要了解代理商的喜好和他們公司的特長，要深入了解，在新開發的市場，這一點顯得尤為重要。

最后，找代理商前期事項融洽很好的話，都可以順利簽約，但不是簽約過后就萬事大吉了，如果后期維護不好，也達不到提高銷量的效果。簽約后還要進一步維護客戶關系，隨時跟進代理商終端開發進度，做好督促上量的工作。做一些力所能及的事情，例如及時處理代理商在代理過程中遇到的問題，以及給代理商一些優惠的政策，建立一種長期合作的關系是很重要的。

（三）公司直銷

1、組建營銷團隊，銷售團隊分為兩種，電話銷售、面銷。

（四）技術開發

公司應當加強對云章產品進行硬件及軟件的研發。增加產品專利數量，確保產品不被他人模仿。