第一篇：婚慶公司廣告營銷方案

婚慶廣場開業前廣告內容

一、公交字幕：

重要通知：8月16日，城外誠1萬5千平米婚慶廣場盛大開業。千款婚紗任您試穿、百家酒店搶先預訂，更可享受婚禮分期付款！

二、廣播電臺：

方案1：

結婚就去城外誠。2009年8月16日，城外誠馨都婚慶廣場盛大開業。在這里，您可以分期付款提前享受您的夢幻時刻。8月16日，我們相約在城外誠馨都婚慶廣場，更有超值大獎等你來拿。

方案2：

結婚就去城外誠！來城外誠馨都婚慶廣場，享受一站式婚禮服務。8月16日，城外誠馨都婚慶廣場盛大開業，上萬平米購物廣場任您游，千款婚紗任您試穿，上千平米婚禮實景秀場，更有萬元大禮等你拿。8月16日，不見不散！

三、平面媒體廣告語：

8月16日，重要約會！（大字突出）

城外誠婚慶廣場盛大開業。（大字）

小字：城外誠·馨都婚慶廣場由“城外誠家居廣場”獨資主辦，占地15000平米，是北京獨有、大型、平層、開放式婚慶主題廣場。

八大特色：

1、婚禮策劃、酒店預訂、婚紗攝影、婚紗禮服、婚用首飾、婚禮用品、蜜月旅行和婚慶服

務培訓，讓您真正享受“一站式”的結婚綜合服務。

2、一千平米時尚主題婚禮秀場，讓您現場感受幸福時刻；

3、京城百家酒店搶先預定，讓您享受完美服務和超值優惠；

4、京城最大的外貿高檔婚紗內銷賣場，千種款式任您試穿；

5、分期付款，讓您提前享受奢華婚禮；

6、馨都大樂透，幸運之神讓您幾元就辦萬元婚禮；

7、與中國婦聯通力合作，為新人提供免費結婚咨詢培訓，讓您避免不必要的煩惱；

8、廣場平層式開放式購物環境，嚴格的質量和價格審核，讓您自由選擇，無需為產品質量

和價格擔憂；

城外誠幸運之星正在招募中，8萬婚禮8元辦，詳情請登錄城外誠婚慶官方網站www.

第二篇：婚慶公司營銷策劃書

婚慶公司營銷策劃書（一）

1、關系營銷策劃

這個在全國各地都有的一種人情關系營銷方式，誰擁有的人脈多，誰就擁有的市場多，婚慶市場首推的第一營銷法則。

2、公關營銷策劃

應用美女公關、提成或回扣、還有介紹人等等屬于公關營銷的方式

3、自我品牌營銷策劃

自我品牌最成功的、最受歡迎的當屬主持人，主持人有時可以帶動一個區域的行業發展，同時，主持人往臺上一站就是一種自我宣傳，消費者認可度高，他的自我品牌就做的最好。

4、名人效應營銷策劃

婚慶行業的名人效應有兩種：

①行內名人的效應

②行外的名人效應

5、酒店駐點營銷策劃

很多婚慶的舉辦地在酒店，所以，酒店有時也是關系著公司發展的關鍵，一定要和酒店打好關系，然后借酒店的消費信息拉單子，有時可以在酒店駐點。

還有另外一種情況，那就是酒店自開婚慶部，自我消化

6、DM雜志、平面媒體營銷

DM雜志屬于平面媒體的一種，但DM雜志在有些地方受歡迎成度遠遠大于平面媒體的效果，所以，有經營頭腦的都會抓住這一機會與DM雜志合作好好宣傳自己。

7、影樓聯盟

影樓是婚慶公司的先鋒，大部分客戶都是照相后才找婚慶公司，要與影樓合作，應用影樓的便利好好的挖一挖客戶

8、理事會

很多地方的婚慶在家里，而客戶辦喜首先想到的是理事會，要想打開市場也可以借別人之力發自己。

9、團隊聯盟

團隊聯盟有很多種，一種是司儀的團隊，一種是司儀加DJ加策劃的團隊，還有一種是司儀加公司的團隊合作營銷方式

10、培訓

培訓營銷主要是抓主持的培訓營銷方式進行的。

11、博客

博客是一種最好的網絡營銷方式

12、網站

網站是品牌面向全國的第一步

13、婚禮秀

現在很多地方熱衷于做婚禮秀，婚禮秀可以展示自己公司的實力，同時，也是一種是好的市場宣傳方式

14、店面營銷策略

店面營銷主要是指婚慶公司把資金投入到店面裝潢上，應用好的店面吸引客戶的方式

15、論壇及聚會營銷策劃

論壇及聚會是最好的交流方式

婚慶公司營銷策劃，與相關聯行業聯手合作是一趨勢，具體詳談條件及策略還需斟酌。易派營銷策劃中心，助力企業做大做強。

婚慶公司營銷策劃書（二）

策劃目的：建立一個目標市場能覆蓋廣大的城鎮以及鄉村地區的婚慶公司，使自己的公司在南陽市有立足之地。造福南陽人民，實現社會價值。

內容摘要：通過對南陽婚慶禮儀公司的宏微觀環境的分析，找到本公司的目標市場，進行市場定位，進而確定本公司的產品營銷策略，并論述這種策略的可能性，使策劃書得以通過并執行。

策劃內容:

一、企業戰略：建立一個覆蓋城市、鄉鎮，積婚禮策劃、攝影、禮服提供、家具裝飾、金銀首飾，同時提供慶典、商業演出、開業慶典、周年慶典、剪彩儀式、開工儀式等業務的綜合性、供產銷相結合的公司。

二、公司營銷環境分析：企業的營銷活動受制于營銷環境，要想使營銷活動順利進行，必須對營銷環境做出正確的分析，然后積極主動的采取策略去適應環境。

1、宏觀營銷環境

人口因素：

1、據河南省民政廳統計河南省平均每天有2145對新人走上紅地毯，其中南陽市最多，為約260對，這樣算來每年就有約94690對新人走上紅地毯。

2、隨著社會大背景的轉變，當代青年對婚慶服務的需求趨向多元化、時尚化、個性化、浪漫式。為滿足這樣的需求，就需要有高資質的婚禮策劃師，而擁有這樣的策劃師將會是我們公司的優勢。

經濟因素：

1、據調查，在新婚消費方面，88、4%的新人需要拍攝婚紗照；49、14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78、74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36、83%的新人要為新娘購買婚紗；67、66%的新人安排蜜月旅游。

2、快速發展的婚慶產業也存在著一定的問題。中國婚慶產業品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此，從行業規律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現強勢品牌來提升服務質量。婚慶行業要把握好市場脈搏，提升文化內涵，開發出符合市場的商品。要樹立品牌意識，增強整個產業鏈的吸引力，樹立行業整體信譽形象。

3、持續的金融危機已經一定程度上影響了人們的消費觀念。曾經一度流行的高端婚慶形式已經鮮有人問津，而經濟節約型婚慶模式越來越受到歡迎。

政治法律環境：對于日益壯大的婚慶市場，相關部門將會加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都會有一套相應的規定和措施，并且嚴格把關，規范運作。

社會文化環境：南陽市簡稱宛，是歷史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，這需要深入民間進行調查、搜集，才能獲得比較寶貴的資料。

2、微觀營銷環境

圍觀營銷環境是指那些與企業有雙向運作關系的個體、集團和組織，在一定程度上，企業可以對其進行控制和施加影響。如下圖：

營銷渠道企業（包括供應商和營銷中間商）：婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。

顧客：

1、人們對婚慶的需求越來越高，而且當代年輕人結婚時選擇的方式也是多種多樣，逐漸追求個性化，浪漫的婚禮。

2、各種形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在慶祝公司創立N周年紀念日，而且慶祝的形式也不僅限于以往的請客吃飯，更多的追求慶典祝賀的形式。

競爭者：在南陽市內現在也有幾家婚慶禮儀公司，比如大花轎，天虹慶典，良緣喜鋪等。但是，調查發現這些公司都有其經營的目標市場，沒有形成產業鏈經營方式。如，其注重對婚禮本身的策劃和會場的布置，但卻沒能提供婚車和攝像服務。

公眾：南陽市每年約有94690對新人要結婚，更有許多公司要舉行慶典活動，那么一傳十，十傳百，將會有更多的人知道我們公司，雖然這些人現在還不是我們的顧客，但也是潛在顧客，我們的目標就是把這些潛在顧客變成顧客，進而發展為忠實顧客。

目標市場

城市居民：

1、城市的生活水平較之于農村高了許多，他們對婚禮注重的重點在于婚禮的滿意度，而對價格的要求則不是主要的。

2、城市人一般會選擇在酒店里邊舉辦婚禮，這樣的空間環境相對于農村的天高地闊顯得有點小，但是卻有一種雍容華貴的感覺。

3、地域文化的差異，以及經濟水平的差異會使城市人對婚禮形式的追求更有別于農村，趨向于時尚化、浪漫化甚至有點西方的風格。

農村居民：

1、隨著交通事業，經濟水平的發展，城市與農村的差異逐漸縮小，農村舉辦婚禮的方式也日漸向城市靠攏，但是由于經濟能力有限，他們會更多的要求一場實用而價廉的婚禮

2、農村婚禮一般選擇在自家舉行，他們不要求會場布置的多么華麗，但是對地方風俗色彩很注重，這需要有一個熟悉當地的風俗的婚禮主持人。

3、農村的婚禮還是比較傳統的，個性化和西化程度在一定程度上還不存在。他們還是比較喜歡傳統的方式，但是有時候會礙于面子有不同的需求，要懂得特別情況特別對待。

企業、組織的慶典活動

好多企業都有通過搞周年慶典來促銷自己的產品、提高自己的企業知名度的需要，而且廣告的形式現在已經多種多樣，怎樣通過新穎的方式展現自己的公司形象是好多企業的營銷出發點。這給婚慶禮儀活動提供了一個發展分支機構的空間。

市場定位

讓每個人都花最少的錢辦最風光的婚禮，讓每個企業在辦過慶典之后知名度都不斷上升。瞄準大眾，針對公司，重拳出擊，質優價廉。

營銷策略

婚慶主題：

1、提供教堂婚禮、民俗婚禮、酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等。

2、婚慶策劃以全程策劃為主，部分活動參與為輔的原則,。在公司不具備條件的情況下，采用與相關企業合作方式參與，如：租車、婚紗攝影、禮品銷售、安排酒席等。以及以婚慶為龍頭的大型公關活動。

值得一提的是超豪華婚禮,可以分割成若干可選項目,如保安公司等等

兩大婚禮模式：

教堂婚禮：

1、買斷教堂婚禮儀式的專有權。教堂婚禮儀式主持、證婚等各種環節，配套唱詩班等附加環節等。

2、有形產品銷售，禮物糖果，證婚牌等。

民俗婚禮：

1、在約定地點舉辦民族特色婚禮，配備民族舞蹈表演和相關的民族婚禮元素。

2、有形產品銷售，民族特色禮物或者紀念品。

經營思路與定位

1、本企業的SWOT分析S(優勢)◎超前理念政府公關、單位公關、企業公關,打造一流公關航母。專署場地公關,如教堂婚禮場地的買斷。(買斷付費方式可按提成或分期等等不一而足)W(劣勢)◎暫未可知O(當前機會)◎市場準入機會，兔年。如何做好可愛而純潔的兔年。◎追求個性和張揚的時代。◎婚慶儀式專業化。T(威脅)◎市場準入門檻低，一旦成功后容易被人模仿跟風。為了做好婚禮公關,必須做好企業,政府,單位等公關,提前占領高地為高質量高品位的婚禮。公關做準備、婚禮公關和其他公關是有機結合的統一,我們必須理解好這一點,才有可能做成南陽市民婚禮乃至整個河南婚禮公關的老大。

經營過程中應注意的1、從盈虧平衡反推需要每月吸納的客戶；

2、從占市場份額來推斷經營目標。要求留住來電話或者見面咨詢的客戶，()留住率不低于50％。

3、加強服務后的溝通，做好客戶關系管理，培養本公司的忠誠客戶。

市場推廣和廣告投放

1、紙內廣告

選擇傳媒公司發放傳單。

2、網絡投放

選擇《南陽人才網》、《南陽百姓網》等網站。建設專有QQ群。

3、公車或者公車附近的地方張貼廣告。廣場LED屏幕DV播放。

4、相關合作企業的宣傳單發放。婚紗攝影場、鮮花店、結婚用品店、酒店、婚禮租車行。

5、相關娛樂場所的宣傳單發放。咖啡廳、茶莊等。

6、架設專業網站。

7、婚姻登記單位發放帶有公益性或者實用性的宣傳單。

8、涉外交友婚姻介紹企業。

9、婚慶禮品、請柬等。

廣告或廣告語因投放地點不同，受眾不同另需特別制作。

以上策劃案，屆時根據實際情況修補完善，使之具有更好的操作性。

結束語

婚慶公司作為一個朝陽產業，發展的前景還是非常廣闊的。我們要做好自己的企業形象，爭取給顧客提供超額的服務從而帶來可觀的利潤。在社會上樹立良好的口碑，實現自己的企業價值。

婚慶公司營銷策劃書（三）

一、概述

在衡陽市,公關活動公司都是以婚慶作為主打項目,做好了婚慶就等于為其他公關活動立下了良好的口碑,這是市場規律使然,也是我們虹景婚慶的努力所向。

二、市場環境分析

1、今年是深受世界經濟危機影響的一年,也是民間的牛年、經濟危機的壓迫與內心牛氣的欲望相沖突,讓全國百花齊放的婚慶市場彷徨不已、如何讓新人們擁有一個簡潔而不失氣度的婚禮,將成為本全國以及衡陽婚慶公司的思想基調、其他公關活動雖然也相應有所簡約,但涉及廣泛,只要我們有好的創意,加上好的執行與推廣,做好了婚慶這個主打項目,就一定能在其他公關活動中爭取到理想的市場份額。

2、衡陽目前知名的婚慶公司有:甜蜜蜜婚慶會所,唯美婚慶工作室,花田喜事,信越婚慶,百合婚慶,喜緣婚慶以及我們的虹景婚慶、婚慶公司屬于服務行業,而在我眼里服務行業有軟硬之分、軟服務指,以與客戶溝通為第一要務,提供的不僅僅是服務,更是高水準的專業指導,而指導的高度又不能是陽春白雪,正如花田喜事的話“服務業的一個特點，是這些事你完全能夠做到，但要做到最好又是不容易的。“硬服務則是指完成任務式的僵硬服務、甜蜜蜜,花田喜事,喜緣婚慶屬于軟服務。

三、營銷戰略思想

1、差異戰略,突出特色婚慶主題。

2、仔細研究衡陽廣告投放現狀,有效獲得群眾關注。

3、摒棄傳統銷售思路,以新時代消費方式贏得信賴。

4、加強班底建設與強化以適應婚慶主題的需要、未雨綢繆是贏得更大市場的保障。

5、加強品牌建設如,DV與網站的建設,相關道具的VI設計以體現本公司的專業化程度。

6、網絡推廣。

四、婚慶主題

1、提供教堂婚禮、民俗婚禮,酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等。

2、婚慶策劃以全程策劃為主，部分活動參與為輔的原則,。在公司不具備條件的情況下，采用與相關企業合作方式參與，如：租車、婚紗攝影、禮

品銷售、安排酒席等。此即以婚慶為龍頭的大型公關活動。

值得一提的是超豪華婚禮,可以分割成若干可選項目,如保安公司等等。

五、目標客戶群體

1、新婚雙方有中等固定收入以上的青年群體。

2、主要在企業工作，容易接受和追求新穎行為的青年群體,可與企業合辦一條龍公關活動達到雙贏。

3、接受不同信仰的青年群體,注重突出信仰自由,社會和諧的理念。

4、追求完美，向往西方禮儀的青年群體,可以表現當今社會的。

5、追求特色的青年群體。

6、深受民俗文化熏陶的知識群體。

7、涉外婚姻群體、以上等等,可以涉及政治,單位,機關,但不可牽涉政治。

五、企業定位與經營思路

1、本企業的SWOT分析

S(優勢)

◎超前理念

政府公關,單位公關,企業公關,打造一流公關航母、專署場地公關,如教堂婚禮場地的買斷。

(買斷付費方式可按提成或分期等等不一而足)

W(劣勢)

◎暫未可知

O(當前機會)

◎市場準入機會，牛年。如何做好簡約而優雅的牛年、◎追求個性和張揚的時代。

◎婚慶儀式專業化。

T(威脅)

◎市場準入門檻低，一旦成功后容易被人模仿跟風。為了做好婚禮公關,必須做好企業,政府,單位等公關,提前占領高地為高質量高品位的婚禮

公關做準備、婚禮公關和其他公關是有機結合的統一,我們必須理解好這一點,才有可能做成衡陽婚禮乃至湖南婚禮公關的老大、六、營銷策劃方案

1、市場準入機會

基調,對比過往項目,研究定制簡約的優雅之標準、空缺,研究企業環境下的婚禮公關項目并立項、個性,重新研究以前的項目,劃分細節,分別立項,設置免費項目、提出團購婚禮概念,炮制豪華婚禮,名聲將能確立不衰。

2、銷售定位

根據目前衡陽市場的主流我尚不清楚，在全國范圍內的主流應是圍繞教堂婚禮和民俗婚禮的兩大模式，如果我們的強項在此,可以采用先入為主的廣告形式進行推廣，在不同的媒體介入情況下，在衡陽率先打響新婚禮公關的頭炮，以特色服務作為行業領跑者的姿態進入本行業。靠強有力的組織和協調能力運作經營。

七、三大模式

教堂婚禮

1、買斷教堂婚禮儀式的專有權。教堂婚禮儀式主持、證婚等各種環節，配套唱詩班等附加環節等。

2、有形產品銷售，禮物糖果，證婚牌等。

民俗婚禮

1、在約定地點舉辦民族特色婚禮，配備民族舞蹈表演和相關的民族婚禮元素。

2、有形產品銷售，民族特色禮物或者紀念品。

企業婚禮

假想紫光古漢養生集團員工劉某與法院公務員張某結為連理。

發起

紫光與法院的公關、加設紫光產品展臺與法院普法展臺

邀紫光負責人與法院領導為特約證婚。

以部分紫光古漢產品為道具與謝禮品

法院在民間獲得廣泛口碑支持

若有爭議,且不管,越爭,我們名氣越大。

如此則三方共贏

八、經營防損

1、從盈虧平衡反推需要每月吸納的客戶；

2、從占市場份額來推斷經營目標。要求留住來電話或者見面咨詢的客戶，留住率不低于50％。

九

市場推廣和廣告投放

1、紙內廣告　選擇《雁城商訊》、《統一信息》、衡陽晚報等。

2、網絡投放　選擇《湖南紅網》、《你好衡陽網》等網站。建設專有QQ群。

3、公車或者公車附近的地方張貼廣告。廣場LED屏幕DV播放。

4、相關合作企業的宣傳單發放。婚紗攝影場、鮮花店、結婚用品店、酒店、婚禮租車行。

5、相關娛樂場所的宣傳單發放。咖啡廳、茶莊等。

6、架設專業網站。

7、婚姻登記單位發放帶有公益性或者實用性的宣傳單。

8、涉外交友婚姻介紹企業。

9、婚慶禮品、請柬等。

廣告或廣告語因投放地點不同，受眾不同另需特別制作。

以上策劃案，屆時根據實際情況修補完善，使之具有更好的操作性。

第三篇：婚慶公司方案

婚慶公司成立操作文案

一、公司基本資料

公司名為: 經營范圍：禮儀服務、營銷策劃、婚慶籌辦、開業慶典等

公司注冊資金：50萬元

二、公司需要具備的要素

最主要是婚慶策劃人，其次是營銷人員，接著是：化妝師、攝影師、主持人、禮儀訓導、行政財務、業務采購，最重要的是一個稱職的管理者。

開一家婚慶服務公司前期：在司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業務你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。

照相機、攝像機、婚禮儀式公司具備，無需添置；婚禮用車找1-3家出租汽車公司，與之建立長期的合作關系，以保證婚車及時到位；搞婚慶服務關鍵在于服務質量，并富有創意，讓新人終生難忘。

三、操作模式

按照項目投資性質分為以下四種模式：十堰廣播電視臺獨資經營；十堰廣播電視臺控股或參股；十堰廣播電視臺招商引資；十堰廣播電視臺招商引資并與其簽訂合作協議。鑒于我臺實際和行業現狀，采用第四種模式即臺內招商引資并與其簽訂合作協議最為合理。以公司運行一年為標準，第一年投資成本為534,800元，具體投資規模分析具體如下：

（一）、店鋪、店面、店內

1、租鄰街鋪面一間，建筑面積80m2，月租6400元，年租金7.68萬元；轉讓費待定，估計8萬左右

2、內部裝修、裝飾6萬元；

3、空調柜機一臺4000元；

4、雇員工2人，人平月底薪1500元(定任務、提成除外)，全年共支付工資3.6

萬元；

5、水、電費500元/月，年費用6000元；

6、門頭裝修2.6萬元；

7、兩套圓桌、八把椅1600元、兩個布沙發1800元、茶幾兩個800元、吧臺

一個1200元、飲水機300元、辦公桌四個2000元、共7700元；

8、液晶電視一臺4000元；

9、電腦三臺6000元；

10、掛機一臺2000元；

11、開通網線加固定電話900元；

12、宣傳冊、價格單頁、宣傳單等制作3000元；

13、道具存放倉庫月租300元，年租金3600元；

14、購買道具托運小貨車一輛或者租，300元/場x8場/月x12月=28800元

15、現場布置、操作打包出去（市內每場600元，縣市區每場800元）400

元/場x8場/月x12月=38400元

共：382200元

(二)、基本道具

1、主背景兩套1600元

2、水晶幸福亭二座2400元

3、追光兩個2400元

4、時尚水晶路引10個2600元

5、煙機兩臺1600元

6、泡泡機兩臺1200元

7、T臺（1。5米x1.2米）20個8000元

8、水母路引10個2000元

9、led帕燈10個3000元

10、激光燈 四盞7200元

11、水晶燭臺一座600元

12、香檳塔一座500元

13、路引花20個1000元

14、t臺地毯奶白色和鏡面各一套1500元

15、時尚三件套玻璃路引共30個3600元

16、時尚拱門兩座1000元

17、迎賓區半圓亭、柵欄800元

18、舞臺羅馬柱柵欄、銀杏樹各4個1200元

19、桁架100個8000元

20、大型水晶許愿樹兩顆2400元

共：52600元

(三)、大湖資源

1、電視廣告

2、電視設備

3、行政資源 共：100000元

總計：534800元

四、婚慶公司尋找目標消費群：

1、結婚登記

2、訂酒店

3、照婚紗

4、買婚禮用品等等．

五、員工的薪資發放標準

1、月度標準薪資:1500元

2、業績提成3、婚慶店員工:月銷售(當月訂金+前月尾款)1萬元及以下按1%提成;1萬元以上2萬元以下按超出部分的1.5%提成;2萬元以上3萬元以下按超出部分的2%

提成;3萬元以上4萬元以下按超出部分的2.5%提成;4萬元以上按超出部分的3%提成；季度獎金:按季度銷售額的1%獎勵,工作期満季度發放電話補貼:每月

50元

4、大湖公司內部員工：接單1萬元及以下按5%提成;接單1萬元以上3萬元以

下按10%提成;接單3萬元以上按15%提成；

5、攝像、主持、車隊外包出去，按次計費

六、婚慶理念

1、樹立信心

婚慶是服務業里比較容易上手的行業，需要的只是你的耐心和勇氣。

2、選擇你的定位婚慶業細分為：策劃、現場布置、司儀、化妝、攝影和DV制作、車隊、燈光、音響、煙火、表演、婚紗銷售和租賃，婚慶用品銷售和租賃等等。當然還有婚慶宴會場所，不過這個就不考慮了。策劃：策劃整場婚禮，為新人提供有整套的婚禮方案，包括了現場布置成什么樣，加入什么創意，采用哪些舞臺表演等等，而更多的就是全程為新人服務。現場布置：在現場負責鮮花擺放，扎氣球門，掛沙曼，放置路引（路引就是新人入場時路兩旁放置的如燈架或鮮花架之類的引導物。）司儀：通常是指現場主持人，表演：

有舞蹈，唱歌，魔術，雜技，樂器演奏等等。自己有這方面天賦就自己登臺，沒有的話，可以組織一個演出團體登臺。

3、大多數婚慶公司是如何做的通常大多數婚慶公司都屬于策劃公司，為新人安排全天的過程，甚至服務好的婚慶公司，還幫助新人選擇婚紗禮品。小的婚慶公司就做資源整合，把我前面提到的細分如現場布置，攝影，車隊，表演全部整合起來。做法很簡單，比如你向現場布置的經營者要些照片，給新人看，報個差價給新人，之后讓現場布置的經營者進來布置就可以了。有實力的公司，可以把其中一部份細分自己來做。這樣賺的錢會更多些。

4、如何才能讓婚慶出彩特色是關鍵，正確尋找一條適合公司特色的亮點。舉例說明：側重服務：提供貼心的服務，讓服務細到連新人都想不到的地步，你的口碑自然就好了。側重舞臺布置：要舍得投資，這樣舞臺就會出非常好的效果。

第四篇：羅曼婚慶公司廣告策劃

羅曼婚慶公司廣告策劃 優點：

1．策劃案的創意點就是贊助福建首屆創意婚禮“愛的舞臺，領銜主演”。（1）市場細分，這個創意點結合了目標人群的需求，滿足其利益點，年輕人追求新奇和渴望出名的心態，苦于操辦瑣事的家長和新婚夫婦。（2）體驗式營銷，拉進與消費者距離，引起其興趣。（3）婚禮大賽使福建服務行業的創新。（4）此宣傳效果可以突出產品的差異化，宣傳公司完整的服務項目核高度可信賴度，樹立企業形象。

2.短長期廣告投放相結合，符合企業現期的擴大知名度，也符合婚慶行業的特點，它是屬于等待行業，需要長期的宣傳。

3.對于婚慶“一條龍”服務仍停留在商家的招牌上的問題，企業通過結盟和促銷：與上游供應商及下游服務商建立良好的合作關系，擴大了業務范圍，真正實現一條龍。

4.采用蠶食推廣的傳播方式擴大業務范圍。改進了羅曼以前在人際傳播的缺陷。

5.該策劃案的策略與調查分析結果緊密結合，大多數問題都被解決，而有的策劃案只是注重實現主要目的，忽略了在前期分析中的其他細節問題。

6.廣告運動階段區域及應對策略體現了點線面結合，步步為營。

7.各個媒介相互組合優勢，共同配合廣告整體活動的進行，很有整體性。不足：

1.在后期的策劃和活動中，沒有將機會分析中的套餐式服務運用于實踐。

2.市場信息利用率低的問題沒解決。建議：

1.雖然婚禮慶典公司受地域限制，但是羅曼可以在其他地區開加盟店，向全國發展。

2.引進先進的信息技術管理平臺。

3.廣告宣傳雖然提高了知名度，打開了市場，提升了企業形象，但是一定要不斷努力與創新，保持自身原有優勢，同時也要不斷完善與改進，要有憂患意識。

4.向競爭對手學習，可以借鑒兆福婚慶，將新人意愿與公司專業人員策劃的創意相結合，為每一對新人量身策劃，一對一服務，全程策劃，全程跟蹤。畢竟在現在這個注重個性的時代，這點是很有新意的。

李珊10

第五篇：紅酒營銷方案(婚慶篇)

婚慶市場開發方案 紅酒由于酒度低、喜慶氣氛濃和形象好等特點，在婚宴上也越來越受到人們的青睞。而我國新的婚育高峰期的到來，也將一個巨大的婚慶用酒市場擺在了我們面前。面對這一巨大的市場蛋糕，作為浩文酒業的直營市場人員，我們應該有全盤構思和具體的市場推廣方法 首先明婚慶紅酒市場開發與推廣勾勒出一個營銷路線圖，以期待直營部的同仁們的不懈努力。

★ 明確紅酒婚慶市場的營銷推廣目標

在討論婚慶紅酒市場開發策略之前，紅酒企業的營銷人員首先應該明確開發這一市場對于企業的不同意義，婚慶紅酒市場的營銷推廣目標。我們可以根據紅酒企業在面對婚慶市場開發時所關注的側重點不同，大體劃分為利潤導向型、銷售額導向型、品牌樹立導向型等幾個類型。例如，實行利潤導向型的企業，就要求開發深度個性化的紅酒產品，包括紅酒的葡萄品種選取、陳釀時間長短、酒標個性化設計、成品特殊遞送服務等方面都要求體現該款紅酒的特殊性與唯一性；而浩文酒業采取銷售額導向型，主要追求的是銷售量的增加，在紅酒個性化方面可以為消費者提供性價比最優的產品組合，以達到最大限度的銷售額的實現，從而在整體市場中擴大市場份額；應用品牌樹立導向型的企業，要求在客戶選擇、產品展示與消費場所選擇、媒體策略上要求葡萄酒企業更加有針對性，目口一切圍繞的是葡萄酒企業品牌的展示與宣傳，通過紅酒市場開發而達到樹立良好品牌形象的營銷目標。

通過事先對婚慶紅酒營銷目標的設定，就使得后續的營銷推廣與宣傳工作‘有的放矢“。但無論葡萄酒企業采取什么樣的營銷推廣目標，婚慶紅酒市場圍繞的主要還是產品的“個性化定制’，而不同的營銷推廣目標會影響紅酒“個性化定制‘程度差異，最后都會在葡萄酒企業的營銷推廣策略中有所體現。婚慶服務的目標消費群體十分廣泛，不同的消費人群在收入水平、消費層次、個性愛好、需求特征等方面具有很大差異。因此，紅酒企業的婚慶專用酒需要進一步地來細化，即根據不同層次的消費者來開發不同檔次的婚慶酒，諸如酒標個性化程度、個性化酒套、酒的質量層次和酒水的價格等級等都要囊括在內。

二、婚慶紅酒市場的消費者購買決策過程

有資料顯示，我國目前正進入新的婚育高峰期，全揚州每年大概有300-1500新人登記結婚，婚慶消費總量高達4000-8000萬元，而每年婚宴用酒總量超過1000萬元。而且，根據我們中國飲酒傳統習慣，婚慶用酒主要還是以白酒為主，葡萄酒在婚慶市場的出現只是起到了“錦上添花”的作用，也就是起到為白酒的“點綴‘作用。另外，很多的白酒企業可以說在婚慶用酒市場上都有所建樹，這些都為浩文酒業開發婚慶紅酒市場提出了更高的要求，比別人更專業、更優質的??誠信最主要的根本。

★作為直營部的員工，我們首先要認識到誰是誰是決策者

根據對星期天對揚州酒店婚慶的簡單調查，加入揚州本地人文色彩的綜合評估顯示，婚慶活動中約40％的決定出自女方，50％的決定出自雙方父母，10％的決定出自男方；而在出自雙方父母的決定中，又有約80％以上的決定出自雙方的母親。也就是說，在整個婚慶活動中，約80％的決定出自女性，即女性在 婚慶決策中處于絕對主導地位。因此，利用女性慣有的時尚性、細膩性、模仿性

和感性化等特點來促使他們做出決策尤為重要。而被選擇的婚慶紅酒“個性化訂制”的具體要求，就主要由結婚新人根據自己的喜好、經濟水平和消費習慣來決

定。★ 誰是消費者

在某一款紅酒被客戶選用當作婚慶用酒，并根據客戶的訂制要求進行產品設計之后（我們的特標10箱以上，我們就可以做特標），我們還需要進一步追蹤，已被選擇的葡萄酒將會被誰來消費。新人及其父母之所以選擇紅酒作為婚慶用酒，更多是期望在婚慶過程中滿足自身的時尚感、獨特感、榮耀感和浪漫感等心理層面的訴求。這一系列訴求都被希望能夠在葡萄酒訂制產品消費前、消費中以及消費后得以體現（我們可以贈送代表公司的慶婚花籃，這點又幫花藝公司或是婚慶公司銷售了一籃花，該花籃必須在提供我們信息的公司進行購買，達到互利的效果）。所以，婚慶紅酒消費者的訴求可以分為精神層面與物質層面，消費者的范圍包括新人及其父母以及在婚宴上的幾乎所有來賓都會成為紅酒的消費者，這些將要體驗婚慶訂制紅酒的人群，既是本次活動的消費者，而且有可能成為浩文酒業以后市場的潛在消費人群。所以說，婚慶紅酒市場操作人員，其實做的是“一石二鳥”工作。★ 婚慶酒水預算有多少平均每次婚禮消費，城市大多在4萬元-10萬元，農村也有1萬元-5萬元，其中酒水的消費占整個婚禮費用的5％-10％。也就是說，根據不同消費者的消費層次，婚慶酒水的消費低則千元左右，高則可以達到近萬元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分飲料)。因此，就像我在先前討論的，在這樣一個市場條件下，我們浩文酒業可以采取不同的婚慶紅酒市場營銷目標，或著眼于利潤、銷量，或著眼于品牌樹立。在浩文酒業所能提供的產品形式上，為了烘托氣氛主要以紅葡萄酒(其中包括紅葡萄酒和干紅葡萄酒“干白不適合于婚慶市場避免搭配錯誤導致自身的銷售方案失敗”)為主，而我們公司選紅葡萄酒的等級質量可以根據具體客戶的要求來確定。例如針對大眾型婚宴紅酒消費，我們可以采取銷量導向型營銷目標，為這一市場準備40-100以內的的紅酒應該具有質量上乘、口感適合以及價格適中等特點。而針對高端客戶，我們也可以采用利潤或者品牌樹立導向型營銷策略，深度開發“個性化”的紅酒產品，這樣品質卓越、較高價格的婚慶紅酒在這一場合就會得到釋放（具體客戶的要求來確定，也可以根據宴席的桌子不同的等次擺放不同層次的酒??）。

★那么對于我們的直營市場部來說，消費者在哪里購買酒水最為重要，也就是說銷售者的購買場所在哪里？

目前酒店在接受婚宴預定時，婚慶用酒酒水大都是采用自備的形式，所以婚

宴上的酒水就需要新人自己或者親戚朋友來自己選擇，而選購的渠道大體為商場、超市、批發商或喜糖、喜煙、喜酒分銷點。浩文酒業可以專門針對這類購買場所開發一系列促銷宣傳用品，例如條幅或者POP懸掛(‘XXXX、百年好合’、“經典浪漫、XX干紅”和“XX與您共慶天作之合”等)、家電購買（蘇寧電器、廣源國美、五星電器、??等等）、家居用品消費、婚慶公司和花車裝飾公司（鮮花店預訂鮮花的）、婚紗攝影樓（上花轎、龍攝影、天長地久、羅馬假日、??等等）以及結婚紀念照優惠卡、積分卡等等與其他婚慶用品的消費產生聯動，更為重要的是浩文酒業直營和其他商超、酒店營銷人員還需要與婚慶酒水銷售場所的經營者建立良好的客情關系，首先針對他們制定促銷激勵計劃，提供翔實的新人約定酒席的信息和新人的聯系方式訂信息，進而我們才能提前的做好預先宣傳工作和優惠政策，起到影響或者促使目標群體作出最終的購買決策。

三、繪制紅酒婚慶市場的營銷路線圖

在明確了我們婚慶紅酒市場開發的營銷目標和目標消費群體的購買決策過程之后，我們還需要獲得目標消費群體的“第一手資料”。那么，從什么途徑來獲得比較準確的客產資料？通過婚紗攝影樓、婚慶公司、喜慶渠道批發商，我們可以制定一個婚慶酒水潛在客戶登記表，為下一步的客戶接觸和跟進建立客戶數據庫。這樣，我們浩文酒業的直營部和企劃部就可以有針對性地開展營銷推廣活動了。

具體的營銷策略可以有以下幾點： ★媒體宣傳 五一節、十一國慶節、元旦都是中國新人的結婚高峰期，這些是我們酒業公司需要補抓的高峰期，這時候由于廣告宣傳效果的滯后作用，我建議在結婚高峰期的前一個月采用間歇式的廣告提醒，靠近高峰期的集中轟炸式投放策略（選擇媒體投放高質量的廣告。備注：由于紅酒市場還有張峪??等品牌、還有一些所謂便宜的進口紅酒，所以光光靠投入廣告不沒有用的，在此時切入紅酒的正確辨別方法才是王道，別最后我們做宣傳別人得利）。所選用的媒體集中在區域市場的揚州晚報、一些揚州出租車的交通臺廣播為主。而且在平常可以與電視、報紙和廣播媒體合作做一些婚慶文化之類的消費引導節目、欄目，在引導婚慶文化的同時，來宣傳企業的品牌。還可以舉行一些諸如婚禮照片評選大賽等目標消費群體參與性高的活動來對他們進行先期的品牌“潛移默化”（備注：這是我們平時需要逐步去做的，沒有一家企業是一口起橫跨包攬一個市場的，只能說從根本做起，讓消費紅酒成一個必然的趨勢，然而提到消費紅酒又會立刻想到，浩文酒業的紅酒品質、服務、價格、便捷）。★ 公關事件（企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策）

為了輔助廣告宣傳的效果，增強目標消費群體的品牌

認知度。我們業需要“制造一些新聞事件(如情人節有獎派送，謎語競猜等活動)，贊助部分公益事業(如在節慶日，與當地民政部門聯手舉辦當地弱勢群體送溫暖活動)，來提升自己在區域市場的公眾品牌形象。在利用事件來進行公關營銷時，突出把握的原則是事件和新聞首先要與喜慶文化相結合，以保證傳播效果與目標市場的關聯度。在新人結婚的一年之內，我們也會推出相應的后續方法，讓新人和其家庭成為我們的媒介幫我們做宣傳，那才是真正的美譽毒的提升，具體辦法是，首次情人節、新人日后生子，結婚紀念時，我們浩文酒業都可以以一種電話祝賀、寄送賀卡或者小禮物的形式進一步擴大自身的忠實消費者基數，而且，這時消費者情感上得到的滿足有可能達到了“驚喜”的程度，很有可能也成為該款婚慶紅酒品牌的忠實“宣傳員”。（采用送一瓶（其二人的形象特標）紅酒，讓新人覺得，有東西讓自己懷念結婚的氣氛、回憶??）★ 聯合促銷 婚慶市場囊括了諸如婚紗攝影、美容美發、家居裝修、首飾禮品、家用電器、飯店旅游、房地產、汽車工業等多相關產業（一方面可以節省我們的開支，另一方面也通過其他行業增加我們現有的目標消費人群，在這些鎖定的人群中，我們要尋找我們需要的重點目標和次要目標，主次分清）。所以，與這些相關的行業聯合起來進行促銷，將會以一種無形的方式影響到目標群體的購買決策。例如在家居裝修賣場擺放專門的酒具和樣品，為婚紗影樓提供個性化的紅酒贈品，提供一攬子購物積分卡等。簡而言之，婚慶紅酒市場的開發要與其他婚慶

用品市場緊密結合，“你中有我，我中有你”，做到“潤物細無聲”，創造每一

個與消費者進行溝通的營銷機會。★目前來說揚州的婚慶市場的節目都很老套且很多都是一個模式出來，完全沒有新意，我們浩文酒業可以采取現場宣傳、促銷的手段

如果說，我們所有前期的營銷努力都是為了實現在婚宴場合的良好表現，那么，婚宴當天就是要對婚慶紅酒營銷開發努力的一種綜合展示。也就是說，營銷人員要在婚宴場合最大化葡萄酒企業的營銷傳播效應。婚宴當天，雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來宣揚我們浩文酒業的紅酒品牌，但是卻是關系到營銷傳播效果非常重要的一個環節。直營銷售人員在征得新人同意的情況下，可以通過活躍現場氣氛、參與性強的節目來達到自己的宣傳目的，比如有獎競猜、折扣券、抽獎、贈送珍藏酒等形式來進行。

如何讓所有的現場消費者帶著美好體驗離開婚宴，之后進行正面的口碑傳播，是我們在推廣環節不應忽略的問題。

★ 售后服務 我們先前提到，婚慶紅酒的消費者在消費過程中的情感訴求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和體驗。如果我們紅酒直營人員在婚宴結束之后，覺得大功告成，認為已經達到了預期的目標，那就錯了。要深度挖掘品牌的忠誠客戶繼而他們去影響更多的潛在消費者，是一個完整的婚慶紅酒市場開發計劃中不可或缺的環節。如果能夠通過日后的回訪，了解自己的不足，增強消費者對“自己確實做出了一個正確選擇”這一信心，還可以起到很好的品牌維護作用。備注：接續公關事件執行方案（企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策）★ 酒店渠道： 通過酒店營銷、餐飲預訂、相關負責人等多種方式獲取會務信息。具體目標酒店為：迎賓館、新世紀、花園國際、西園、揚賓、京華、順水樓、福滿樓、觀邸、廣源丁山、二十四橋、藍天大廈、天地、文津賓館、揚州人家、紅彬樹、萃園、怡園、蜀崗西峰、金聚德、紫京飯店、天虹、等。信息收集內容詳見會務信息采集表 通過免費贈送新人婚慶個性化紀念酒1對的方式來獲得新人的第一手資料。具體操作手法：凡在目標酒店訂制婚宴的新人滿800元贈送個性化婚慶紀念酒兩瓶，必須提供新人的聯系電話并提前一個半月訂制。力爭在一個月左右讓新人到專賣店來取。具體銷售工作在店內完成。

借助第三方接觸：主要通過酒店營銷人員，餐飲管理人員或預定人員等。準備部分費用作為相關人員的公關費用。電話咨詢相關信息的客戶：及時跟蹤，第一時間反饋信息 溝通的相關技巧：詳見會務客戶溝通流程 ★ 婚慶市場促銷政策 品種及價格 品名 規格 單價(元/瓶)會務專項優惠活動 備注 長城精品至醇 750ml*6 長城純正橡木桶 750ml*6 免費個性化酒標

滿

箱送

箱 長城紅色莊園 750ml*6 每箱送可樂或雪碧

瓶 免費個性化酒標

長城特制解佰納 750ml*6 滿 箱送一箱 長城大紅莊 750ml*6 每箱送果粒橙 瓶 長城高級解佰納 750ml*6 額外加贈會員卡 張 長城莊園解佰納 750ml*6 長城銀色莊園 750ml*6 長城金色莊園 750ml*6 其它配套產品 洋河藍色經典海之藍 750ml*6 洋河藍色經典天之藍 750ml*6 迎駕之星 注：新會員入會享受十送一的新會員誠意禮酒贈送

明確營銷目標、界定目標消費群體，進而針對婚慶紅酒市場推出相應的營銷策略，葡萄酒營銷人員只有整個過程環環相扣、步步為營，保證婚慶紅酒市場開發各個環節的營銷溝通與執行的有效性與針對性，婚慶市場上的這朵紅酒“玫瑰”，才會讓我們嗅到其美妙的花香!在婚慶市場中我們要把紅酒比作“玫瑰” 作為浩文公司送給新人的最好的服務和禮物 執行步驟：

1、尋找目標顧客

2、信息收集：酒店、婚紗攝影、家電專賣店、商超喜慶用品專柜??

3、溝通渠道：本公司的優惠政策、通過第三方進行溝通（信息收集方，有相應的公關費用），以電話咨詢、上門推行服務、信息收集方的海報宣傳為主

4、婚禮前的準備，直營部門知會后勤部門的送貨的相關注意事項（并請著正裝，比對貨）

5、后續的跟進服務 企劃執行步驟：

1、紅酒與喜事??媒體的宣傳

2、各溝通信息收集渠道的宣傳品制作和擺放，優惠政策的制訂

3、婚慶中的活動溝通和安排

4、婚禮后續的跟進追蹤開發目標顧客 年 月 日