第一篇：汽車廣告營銷方案

韓國現(xiàn)代南通4S店

飛思營銷策劃案

從9月26日進(jìn)口現(xiàn)代Veloster飛思（下文中簡稱：飛思）上市至今已經(jīng)快一個(gè)月了，這款小車憑借讓人眼前一亮的外形在發(fā)布之初就吸引了全球消費(fèi)者的眼球，如今以進(jìn)口方式引入國內(nèi)也算是做到了全球同步。

這款車型的客戶群定位：

1、私營企業(yè)老板

2、白領(lǐng)階層的中高收入人群體

3、國家公務(wù)員

4、銀行、電信、移動(dòng)、郵政、電視臺(tái)、報(bào)社等有固定收入的企業(yè)員工

綜合以上客戶群，目標(biāo)客戶年齡應(yīng)在25-45歲之間為主，該年齡成的群體基本上具備了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有穩(wěn)定收入，時(shí)尚、年輕、自信、注重家庭和生活享受。廣告目標(biāo)

借助韓國現(xiàn)代極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化本品牌在南通消費(fèi)者心目中的地位，使其品牌在以上客戶群中家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目的認(rèn)知度提高。

廣告策略

一、（車展進(jìn)社區(qū)）

車展進(jìn)社區(qū)，送展上門，貼心服務(wù)老百姓，可將車展進(jìn)入一些高檔住宅，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)當(dāng)中和本車型零距離接觸，起到一個(gè)相互促進(jìn)的作用，這種方式比進(jìn)店更加靈活。

靜態(tài)展示+趣味試駕，切實(shí)體驗(yàn)飛思這款車的優(yōu)越性能

可在高檔小區(qū)門口發(fā)放宣傳資料、張貼活動(dòng)海報(bào)、播放宣傳音樂、懸掛橫幅、發(fā)放精美贈(zèng)品等形式，充分展示自己的產(chǎn)品、文化、形象和服務(wù)。在有條件的車展場地，更可現(xiàn)場申請(qǐng)?jiān)囻{，體驗(yàn)飛思這款車型的優(yōu)越性能。通過“百米加速”、|“蛇形繞樁”等趣味試駕活動(dòng)，充分測試出愛車的優(yōu)越性能，直觀地體驗(yàn)到飛思的各種性能，從能堅(jiān)定此品牌在消費(fèi)者眼中的形象，促進(jìn)銷售。另外對(duì)試駕的市民還可發(fā)放優(yōu)惠卡（優(yōu)惠內(nèi)容以買車送時(shí)尚電子禮品為主），現(xiàn)場訂車者還可贈(zèng)送免費(fèi)旅游等項(xiàng)目。

聯(lián)合咨詢臺(tái)+汽車裝飾展，了解關(guān)于汽車的相關(guān)問題

在現(xiàn)場提供保養(yǎng)、保險(xiǎn)、按揭等方面免費(fèi)咨詢服務(wù)，以及汽車裝飾產(chǎn)品展出。車展走進(jìn)小區(qū)，市民在家門口就可以觀看車展，不僅豐富市民的文化生活，也給具有購車意向的車友帶來了許多便利。

總結(jié)

小區(qū)巡回車展對(duì)普及汽車知識(shí)，擴(kuò)大品牌影響、拓寬銷售渠道是一種有益嘗試。小區(qū)巡回車展雖然規(guī)模不大，但是目的明確，對(duì)消費(fèi)者而言，他們可以免于奔波之苦又充分體驗(yàn)到此款車的性能。這種小規(guī)模的巡回車展所花費(fèi)的成本及人力物力遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于大型車展，效果確實(shí)顯而易見得

廣告策略

二、（韓現(xiàn)陪同學(xué)子一起前行）

活動(dòng)方式以買飛思者可以以客戶名義向南通紅十字會(huì)捐出500元以自助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生。買其他高檔車型可捐出1000元現(xiàn)金，以此類推。后期延續(xù)：

1.安排好時(shí)間請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì)、客戶代表、受助學(xué)生代表參加。現(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注。

2.將本次活動(dòng)買車客戶（即捐錢者）人員名單出在南通日?qǐng)?bào)上對(duì)其公益事業(yè)的支持表示感謝

3.舉行類似的贊助活動(dòng)定會(huì)引體媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道

這樣一來有又賣了車，客戶又做了慈善，媒體肯定會(huì)追蹤報(bào)道，本店的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度又得到了一次免費(fèi)的宣傳。

廣告宣傳

不同的媒體具有不同的功能與傳播特性。在充分考慮各種媒體的特點(diǎn)后，決定采用有效的媒體組合方式：

1．印刷媒體（可在南通的時(shí)尚雜志刊登此車型，這些雜志的流向一般是政府，寫字樓和娛樂場所和高檔理發(fā)店等，而這些地方，正是以上客戶目標(biāo)集中的地方）

2.電視媒體（賦予韓現(xiàn)文化形象，吸引消費(fèi)者）

3.網(wǎng)絡(luò)廣告（網(wǎng)絡(luò)媒體作為一種新的媒體，發(fā)展是非常迅速的，在各大南通的熱點(diǎn)網(wǎng)站，論壇插播廣告，也可以很好的對(duì)眾目標(biāo)進(jìn)行宣傳）

4.戶外廣告（在城市主干道進(jìn)行廣告發(fā)布，比如人民路，工農(nóng)路，個(gè)大廣場等人群密集路段，這些戶外廣告可以給人以很好的視覺沖擊力）

5.電梯廣告（在寫字樓和小區(qū)賓館電梯安置電梯廣告，因?yàn)檫@些地方時(shí)高收入群體經(jīng)常出入的地方，能夠?qū)δ繕?biāo)進(jìn)行很好的宣傳）

6.公交車站臺(tái)

公交車站站臺(tái)上面隨時(shí)都有很多的人群，在等車的時(shí)候很無聊，如果發(fā)現(xiàn)站臺(tái)廣告牌上的廣告信息很有創(chuàng)意，自然會(huì)新奇高度的注意，所以在公交站臺(tái)上投放掛廣告也會(huì)引起相應(yīng)的關(guān)注度，但在投放之前須做進(jìn)一步可行性分析，須做到投出去的每一份資金都有相應(yīng)的回報(bào)。

6.在南通各大娛樂場所安置X展架宣傳畫

南通的娛樂場所現(xiàn)在也是滿滿皆是，而進(jìn)這些場所消費(fèi)的人群大部分都屬以上客戶，這樣也能使這些目標(biāo)客戶對(duì)此款車型有一定了解

7.利用各大商場進(jìn)行推廣

可在各大商場的顯示屏里播放相關(guān)廣告片

8.博客宣傳：如今，企業(yè)開博來宣傳公司文化、理念和產(chǎn)品，已經(jīng)不是什么新鮮事。博客這種新型的推廣方式已經(jīng)得到很多企業(yè)的認(rèn)可和使用。博客宣傳相對(duì)來說還是一種小范圍的宣傳。實(shí)際的效果，除了能看的到流量數(shù)，其它的效果也就很難評(píng)估了。然而企業(yè)博客畢竟也算是一種宣傳方法，效果或多或少還思有一些的。

項(xiàng)目推廣方案成效評(píng)估

1.實(shí)際情況實(shí)際分析，根據(jù)公司的財(cái)務(wù)狀況，項(xiàng)目推廣預(yù)算開支等進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。并且根據(jù)上述方案中各種方案的組合，造成的推廣費(fèi)用支出在做預(yù)算。因?yàn)楦鞣N費(fèi)用都不相同，物價(jià)水平，以往合作商等也有待考。

2.本推廣方案部分方法切實(shí)可行，可以為企業(yè)爭取到更多的客戶

3.方案實(shí)施過程中需嚴(yán)格控制人力，財(cái)力物力等資源的流向，以便及時(shí)分析盈利性和可行性。

4.在推廣過程中細(xì)則方面可根據(jù)需要加以細(xì)化和調(diào)整，實(shí)施方式可根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

思路決定出路，細(xì)節(jié)決定成敗，所以公司為了更有力度的將車型進(jìn)行有效可行的推廣，在實(shí)施過程中需以客戶為中心，站在客戶的立場上，這對(duì)客戶大眾的需要，進(jìn)行推廣，一定可以收到成效。

第二篇：廣告策劃與汽車營銷

廣告策劃與汽車營銷

廣告策劃是一個(gè)過程，這個(gè)過程要靠廣告創(chuàng)意來具體實(shí)現(xiàn)。廣告創(chuàng)意如同廣告策劃麾下的一個(gè)個(gè)戰(zhàn)役。它在廣告策劃的總指揮下，以不同的宣傳形式來完成廣告策劃的計(jì)劃和任務(wù)。廣告創(chuàng)意的成果既在合情合理之中，又常常出人意料之外。有的廣告創(chuàng)意象神來之筆，有的廣告創(chuàng)意如畫龍點(diǎn)睛，給人以窮其盡卻又柳暗花明之感。商業(yè)廣告的策劃和創(chuàng)意是一個(gè)“大膽設(shè)想，小心求證”的過程。在廣告的策劃中可以馳騁想象，在廣告的創(chuàng)意中要周密細(xì)致。所以說，廣告策劃是宏觀的，廣告創(chuàng)意則是微觀的。廣告策劃是廣告的靈魂，而廣告創(chuàng)意則是廣告靈魂的表現(xiàn)形式。

從目前國內(nèi)已發(fā)布的汽車廣告來看，創(chuàng)意性質(zhì)的廣告較多，策劃式的廣告相對(duì)貧乏。有的平面廣告像擺地?cái)偅寻l(fā)動(dòng)機(jī)、ABS、安全氣囊當(dāng)作小商品依次擺齊，缺乏大氣；有的電視廣告只見一輛汽車飛奔而去，其廣告語卻不知所云，不僅沒有回味，還讓人一時(shí)聽不明白。商品廣告要在獨(dú)出心裁的策劃基礎(chǔ)上，加上精美絕倫的藝術(shù)創(chuàng)意，才能讓消費(fèi)者從廣告策劃、創(chuàng)意水準(zhǔn)中管中窺豹，使你的企業(yè)在消費(fèi)者心目中留下一個(gè)先人為主的好印象。

我認(rèn)為，汽車廣告的創(chuàng)意應(yīng)該具有恢弘氣勢。原因是汽車是大宗商品，涉及的內(nèi)容很多。像車身造型、發(fā)動(dòng)機(jī)排量、產(chǎn)品價(jià)格、油耗、環(huán)保等等都是廣告求訴的要點(diǎn)，所以最好在對(duì)外宣傳時(shí)多準(zhǔn)備幾種廣告版本。針對(duì)不同地區(qū)、不同消費(fèi)人群的不同需求，采取不同的宣傳形式。每個(gè)版本不必面面俱到，但要有自己的側(cè)重面，力求以最佳形式的創(chuàng)意來表現(xiàn)最佳宣傳的主題。在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)應(yīng)突出汽車配置高的優(yōu)勢；在經(jīng)濟(jì)剛剛起步地區(qū)則要突出價(jià)格低的優(yōu)勢；在知識(shí)層次較高的群體中最好突出人文理念。某個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者關(guān)心什么，我們就重點(diǎn)告訴他什么，只有讓消費(fèi)者明明白白地消費(fèi)，企業(yè)才能打開銷售局面，更多地占領(lǐng)市場份額。

汽車比起一些技術(shù)附加值較低的產(chǎn)品，其可策劃的內(nèi)容和范圍更加寬闊。廣告策劃應(yīng)從整體營銷方面開展工作，采用多種形式。如：有計(jì)劃地組織一些有意義的大型社會(huì)活動(dòng)，積極參加社會(huì)公益事業(yè)，在取得社會(huì)效益的同時(shí)，提高企業(yè)的社會(huì)影響力和產(chǎn)品的知名度，這是不以廣告形式出現(xiàn)的最為人們所接受的宣傳方式。原天汽公司在2001年成功舉辦的夏利轎車“西藏行”，沿途駛過十多個(gè)盛市自治區(qū)，宣傳范圍之廣前所未有，既展示了夏利轎車跋山涉水的優(yōu)良性能，又讓世人領(lǐng)略了天津人非凡的氣魄。在廣告策劃的運(yùn)籌帷幄之中，創(chuàng)造了轎車永創(chuàng)雪域高原無人去的神話。

再如，援助災(zāi)區(qū)捐款捐物；支持希望工程助學(xué)助殘；舉行汽車?yán)惖榷寄軌蛞陨鐣?huì)效益帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益，取得商品廣告所達(dá)不到的社會(huì)影響力。轎車進(jìn)入家庭即將成為當(dāng)今中國的時(shí)尚和潮流，汽車廣告策劃應(yīng)該把握時(shí)代的脈搏，抓住當(dāng)今時(shí)代發(fā)展中產(chǎn)生重要影響的事件，濃墨重彩地大書一筆，給人以聽覺與視覺的巨大沖擊，才能造成非凡的影響。

北京奧運(yùn)會(huì)給廣告策劃提供了無限商機(jī)。商品廣告一直處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿陣地，廣告策劃能力的高低標(biāo)志著一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。商業(yè)廣告發(fā)展水平是體現(xiàn)一個(gè)國家國民經(jīng)濟(jì)的晴雨表。汽車產(chǎn)品的廣告水平最具代表性。在國際性的大型活動(dòng)中，汽車廣告應(yīng)占有重要一席。

為適應(yīng)轎車進(jìn)入家庭的需要，國內(nèi)大型車展此起彼伏。利用車展集中力量宣傳自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)不可錯(cuò)過。比車型、比配置、比性能、比環(huán)保、比價(jià)格、比服務(wù)均在廣告策劃之中。尤其是整車廠，絕不能因廣告策劃落伍而丟掉市場份額，在其它地方省點(diǎn)錢兒，也不能壓縮廣告的投人。展臺(tái)的面積要大，燈光布置要搶眼，車模小姐要最亮麗的，這就是商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的汽車廣告實(shí)力大比拼。

廣告策劃也好，廣告創(chuàng)意也罷，都離不開廣告語的支持。一種廣告語，它憑著日以繼夜的狂轟亂炸，人們被動(dòng)地記下了，幸運(yùn)地還能成為兒歌；另一種廣告語則是一語道出，或給人以石破天驚般的震撼讓人久久不能忘懷。廣告語話不在多，而在精。前幾年，某一藥廠做“腸蟲清”的廣告，廣告語只有倆字：“兩片”，讓人記憶至今。汽車廣告最為人熟知的莫過于豐田汽車所做的：“有路就有豐田車”的廣告語，把豐田轎車勇于做開路先鋒的精神表達(dá)得淋漓盡致。

廣告語既要精彩，又要與求訴的內(nèi)容相吻合。忌詞不達(dá)意，忌含糊不清，忌牽強(qiáng)附會(huì)。在浩如煙海的商業(yè)廣告中，汽車廣告要力求多一些文化內(nèi)涵，再多一些人文特色。

廣告的作用是讓潛在的消費(fèi)者成為實(shí)際消費(fèi)者，不論是效果評(píng)估還是結(jié)果考核，都會(huì)在營銷業(yè)績上體現(xiàn)出來。中國已經(jīng)加入WTO，隨著轎車進(jìn)入家庭，汽車消費(fèi)將隨汽車廣告而深入人心，使我國的汽車工業(yè)具有更加廣闊的發(fā)展前景，汽車廣告已成為圓國人轎車之夢的先驅(qū)者。

廣告宣傳企業(yè)產(chǎn)品固然重要，同時(shí)企業(yè)形象的宣傳和樹立更不容忽視。在投資運(yùn)作商品廣告的同時(shí)應(yīng)宣傳樹立企業(yè)的社會(huì)公眾形象。企業(yè)的社會(huì)形象好，讓消費(fèi)者信得過，其產(chǎn)品必然暢銷。海爾集團(tuán)就是一個(gè)好榜樣。海爾集團(tuán)在家電行業(yè)走向衰退期的今天仍能挺立潮頭，這一點(diǎn)值得汽車行業(yè)借鑒。私車消費(fèi)與家電消費(fèi)有極其相似之處。廣告策劃應(yīng)該立足于全面提升企業(yè)形象。所以在重視商業(yè)廣告的同時(shí)，更應(yīng)該追求廣告策劃的宏觀作用，以企業(yè)形象帶動(dòng)產(chǎn)品品牌，這樣給企業(yè)帶來不只是片刻經(jīng)濟(jì)利益，而是長久的發(fā)展利好。

第三篇：廣告策劃與汽車營銷

廣告策劃與汽車營銷

摘要：廣告策劃的立足點(diǎn)是企業(yè)。企業(yè)做廣告是向廣大消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品用途、質(zhì)量、展示企業(yè)形象的商業(yè)手段。商業(yè)廣告的策劃和創(chuàng)意是一個(gè)“大膽設(shè)想、小心求證”的過程。汽車較其它商品具有高附加值的特性，做廣告尤其可視廣告可以突出整車獨(dú)有的高檔商品非凡之氣勢，使消費(fèi)者更加了解其產(chǎn)品性能，對(duì)汽車營銷會(huì)發(fā)揮更大的作用。

主題詞：廣告策劃 廣告創(chuàng)意 企業(yè)發(fā)展 汽車營銷廣告策劃與企業(yè)發(fā)展

廣告策劃的立足點(diǎn)是企業(yè)。做廣告是企業(yè)向廣大消費(fèi)者宣傳其產(chǎn)品用途、產(chǎn)品質(zhì)量，展示企業(yè)形象的商業(yè)手段。在這種商業(yè)手段的運(yùn)營中，企業(yè)和消費(fèi)者都將受益。企業(yè)靠廣告推銷產(chǎn)品，消費(fèi)者靠廣告指導(dǎo)自己的購買行為。不論是傳統(tǒng)媒介，還是網(wǎng)絡(luò)傳播，帶給人們的廣告信息為人們提供了非常方便的購物指南。因此，在當(dāng)前的信息時(shí)代，我國的汽車企業(yè)應(yīng)運(yùn)用多種媒體做廣告，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，否則會(huì)貽誤時(shí)機(jī)。中國最大的資料庫下載

更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)：http://share.yoao.com 中國最大的免費(fèi)課件資料庫

做商業(yè)廣告是大有學(xué)問的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和產(chǎn)品特性選擇合適的媒體。各種媒體都有自身的長處，也有不可避免的相對(duì)短處。資金雄厚的企業(yè)可以斥巨資，搶占有利地勢，做大型路牌廣告或燈箱廣告。經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般的廠商，如果不愿意在廣告上過多投入，則更有必要了解各種媒體的宣傳特色，以便有的放矢地進(jìn)行廣告策劃。報(bào)紙廣告雖然讀者眾多，但報(bào)紙不易保存，刊登的廣告很快會(huì)被讀者遺忘；期刊廣告易保存且色彩鮮艷，但廣告費(fèi)較高；電視廣告畫面生動(dòng)活潑，但轉(zhuǎn)瞬即逝；電臺(tái)廣告不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，能夠隨時(shí)收聽，但只能聞其聲，不能見其形。

廣告策劃要根據(jù)媒體不同，安排不同的求訴內(nèi)容和創(chuàng)意手段。汽車較之其它商品具有高附加值的特性。廣告牌可以突出整車獨(dú)有的高檔商品非凡之氣勢；電視可以表現(xiàn)其與眾不同的車型和動(dòng)力性能；報(bào)紙、期刊則能夠詳細(xì)介紹車輛的油耗、發(fā)動(dòng)機(jī)排量和相關(guān)配置。汽車是一個(gè)適應(yīng)性比較全面的大宗商品，它能給予企業(yè)的廣告策劃者發(fā)揮巨大的想象力空間。

企業(yè)在做廣告策劃的同時(shí)，也是研究消費(fèi)者購買心理和購買行為的過程。廣告策劃的原則是讓消費(fèi)者“喜聞樂見，明白可親或懸念難忘”。消費(fèi)者認(rèn)可了產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有廣闊的發(fā)展前景。廣告策劃與廣告創(chuàng)意

更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)：http://share.yoao.com 中國最大的免費(fèi)課件資料庫

廣告策劃具有廣闊的空間，如果與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃融為一體，其領(lǐng)域則更加廣泛。它橫向研究消費(fèi)群體的年齡、性別、職業(yè)所導(dǎo)致的消費(fèi)行為，并根據(jù)其消費(fèi)意向?yàn)橹麄髌髽I(yè)形象和產(chǎn)品特性；它縱向?qū)⒇灤┯诋a(chǎn)品的整個(gè)銷售過程，根據(jù)產(chǎn)品的成長期、成熟期制定相應(yīng)的中、長期廣告及營銷策略。

根據(jù)具體廣告案例，首先要明了廣告策劃的對(duì)象，也就是具體的企業(yè)和產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上制定廣告策劃的方案。廣告策劃方案怎樣別開生面，怎樣出奇制勝，全靠廣告策劃人的智慧。廣告策劃完成之后，再進(jìn)行效果評(píng)估。這樣，一套完整的廣告策劃就告一段落。我們看到，一些廠家的新款轎車尚未問世，企業(yè)的廣告策劃就已經(jīng)開始運(yùn)作了。如：新車哪天下線，下線場景如何布置，什么人參加下線儀式，請(qǐng)誰剪彩等等，都要廣告部門周密的安排和策劃。隨著新車投放市場，廣告策劃又要在廣告語上下功夫。怎樣能打動(dòng)消費(fèi)者，怎樣以最精煉的語言囊括企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)措施，怎樣在精心策劃的廣告中借助高藝術(shù)水準(zhǔn)的廣告創(chuàng)意來產(chǎn)生廣告的轟動(dòng)效應(yīng)，都應(yīng)仔細(xì)考慮。

廣告策劃是一個(gè)過程，這個(gè)過程要靠廣告創(chuàng)意來具體實(shí)現(xiàn)。廣告創(chuàng)意如同廣告策劃麾下的一個(gè)個(gè)戰(zhàn)役。它在廣告策劃的總指揮下，以不同的宣傳形式來完成廣告策劃的計(jì)劃和任務(wù)。廣告創(chuàng)意的成果既在合情合理之中，又常常出人意料之外。有的廣告創(chuàng)意像神來之筆，有的廣告創(chuàng)意如畫龍點(diǎn)睛，給人以窮其盡卻又柳暗花明之感。商業(yè)廣告更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)：http://share.yoao.com 中國最大的免費(fèi)課件資料庫

的策劃和創(chuàng)意是一個(gè)“大膽設(shè)想，小心求證”的過程。在廣告的策劃中可以馳騁想象，在廣告的創(chuàng)意中要周密細(xì)致。所以說，廣告策劃是宏觀的，廣告創(chuàng)意則是微觀的。廣告策劃是廣告的靈魂，而廣告創(chuàng)意則是廣告靈魂的表現(xiàn)形式。

從目前國內(nèi)已發(fā)布的汽車廣告來看，創(chuàng)意性質(zhì)的廣告較多，策劃式的廣告相對(duì)貧乏。有的平面廣告像擺地?cái)偅寻l(fā)動(dòng)機(jī)、ABS、安全氣囊當(dāng)作小商品依次擺齊，缺乏大氣；有的電視廣告只見一輛汽車飛奔而去，其廣告語卻不知所云，不僅沒有回味，還讓人一時(shí)聽不明白。商品廣告要在獨(dú)出心裁的策劃基礎(chǔ)上，加上精美絕倫的藝術(shù)創(chuàng)意，才能讓消費(fèi)者從廣告策劃、創(chuàng)意水準(zhǔn)中管中窺豹，使你的企業(yè)在消費(fèi)者心目中留下一個(gè)先人為主的好印象。廣告的形式與選擇

筆者認(rèn)為，汽車廣告的創(chuàng)意應(yīng)該具有恢弘氣勢。原因是汽車是大宗商品，涉及的內(nèi)容很多。像車身造型、發(fā)動(dòng)機(jī)排量、產(chǎn)品價(jià)格、油耗、環(huán)保等等都是廣告求訴的要點(diǎn)，所以最好在對(duì)外宣傳時(shí)多準(zhǔn)備幾種廣告版本。針對(duì)不同地區(qū)、不同消費(fèi)人群的不同需求，采取不同的宣傳形式。每個(gè)版本不必面面俱到，但要有自己的側(cè)重面，力求以最佳形式的創(chuàng)意來表現(xiàn)最佳的宣傳主題。在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)應(yīng)突出汽車配置高的優(yōu)勢；在經(jīng)濟(jì)剛剛起步地區(qū)則要突出價(jià)格低的優(yōu)勢；在知識(shí)層次較高的群體中最好突出人文理念。某個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者關(guān)心什更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)：http://share.yoao.com 中國最大的免費(fèi)課件資料庫

么，我們就重點(diǎn)告訴他什么，只有讓消費(fèi)者明明白白地消費(fèi)，企業(yè)才能打開銷售局面，更多地占領(lǐng)市場份額。

汽車比起一些技術(shù)附加值較低的產(chǎn)品，其可策劃的內(nèi)容和范圍更加寬闊。廣告策劃應(yīng)從整體營銷方面開展工作，采用多種形式。如：有計(jì)劃地組織一些有意義的大型社會(huì)活動(dòng)，積極參加社會(huì)公益事業(yè)，在取得社會(huì)效益的同時(shí)，提高企業(yè)的社會(huì)影響力和產(chǎn)品的知名度，這是不以廣告形式出現(xiàn)的最為人們所接受的宣傳方式。原天汽公司在2001年成功舉辦的夏利轎車“西藏行”，沿途駛過十多個(gè)盛市自治區(qū)，宣傳范圍之廣前所未有，既展示了夏利轎車跋山涉水的優(yōu)良性能，又讓世人領(lǐng)略了天津人非凡的氣魄。在廣告策劃的運(yùn)籌帷幄之中，創(chuàng)造了轎車永創(chuàng)雪域高原無人去的神話。

再如，援助災(zāi)區(qū)捐款捐物；支持希望工程助學(xué)助殘；舉行汽車?yán)惖榷寄軌蛞陨鐣?huì)效益帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益，取得商品廣告所達(dá)不到的社會(huì)影響力。廣告策劃的天時(shí)與地利

轎車進(jìn)入家庭即將成為當(dāng)今中國的時(shí)尚和潮流，汽車廣告策劃應(yīng)該把握時(shí)代的脈搏，抓住當(dāng)今時(shí)代發(fā)展中產(chǎn)生重要影響的事件，濃墨重彩地大書一筆，給人以聽覺與視覺的巨大沖擊，才能造成非凡的影響。

更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)：http://share.yoao.com 中國最大的免費(fèi)課件資料庫

2008年北京奧運(yùn)會(huì)是一篇大文章，6年后北京的出租車又該更新?lián)Q代了，國產(chǎn)的中高檔轎車屆時(shí)能否接管北京的出租車地盤是一個(gè)值得策劃的大餐。在北京舉辦奧運(yùn)盛會(huì)之時(shí)，隨著人世后繼成熟的商業(yè)運(yùn)作，市場不可能完全由中國產(chǎn)品來主宰。中國的汽車，尤其是轎車面臨著與國內(nèi)和國外眾多對(duì)手競爭的考驗(yàn)。從現(xiàn)在開始汽車營銷注意樹立良好的企業(yè)形象和品牌意識(shí)已為時(shí)不早。6年光陰為企業(yè)家提供了充分的謀劃和發(fā)展的空間，珍惜這個(gè)天賜的百年機(jī)遇，讓世人通過奧運(yùn)會(huì)來認(rèn)識(shí)中國，認(rèn)識(shí)中國正在迅猛發(fā)展的汽車工業(yè)!

北京奧運(yùn)會(huì)給廣告策劃提供了無限商機(jī)。商品廣告一直處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿陣地，廣告策劃能力的高低標(biāo)志著一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。商業(yè)廣告發(fā)展水平是體現(xiàn)一個(gè)國家國民經(jīng)濟(jì)的晴雨表。汽車產(chǎn)品的廣告水平最具代表性。在國際性的大型活動(dòng)中，汽車廣告應(yīng)占有重要一席。

為適應(yīng)轎車進(jìn)入家庭的需要，國內(nèi)大型車展此起彼伏。利用車展集中力量宣傳自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)不可錯(cuò)過。比車型、比配置、比性能、比環(huán)保、比價(jià)格、比服務(wù)均在廣告策劃之中。尤其是整車廠，絕不能因廣告策劃落伍而丟掉市場份額，在其它地方省點(diǎn)錢兒，也不能壓縮廣告的投人。展臺(tái)的面積要大，燈光布置要搶眼，車模小姐要最亮麗的，這就是商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的汽車廣告實(shí)力大比拼。廣告語的探索與特點(diǎn)

更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)：http://share.yoao.com 中國最大的免費(fèi)課件資料庫

廣告策劃也好，廣告創(chuàng)意也罷，都離不開廣告語的支持。一種廣告語，它憑著日以繼夜的狂轟亂炸，人們被動(dòng)地記下了，幸運(yùn)地還能成為兒歌；另一種廣告語則是一語道出，或給人以石破天驚般的震撼讓人久久不能忘懷。廣告語話不在多，而在精。前幾年，某一藥廠做“腸蟲清”的廣告，廣告語只用了倆字：“兩片”，讓人記憶至今。汽車廣告最為人熟知的莫過于豐田汽車所做的：“有路就有豐田車”的廣告語，把豐田轎車勇于做開路先鋒的精神表達(dá)得淋漓盡致。

廣告語既要精彩，又要與求訴的內(nèi)容相吻合。忌詞不達(dá)意，忌含糊不清，忌牽強(qiáng)附會(huì)。在浩如煙海的商業(yè)廣告中，汽車廣告要力求多一些文化內(nèi)涵，再多一些人文特色。結(jié)束語

廣告的作用是讓潛在的消費(fèi)者成為實(shí)際消費(fèi)者，不論是效果評(píng)估還是結(jié)果考核，都會(huì)在營銷業(yè)績上體現(xiàn)出來。中國已經(jīng)加入WTO，隨著轎車進(jìn)入家庭，汽車消費(fèi)將隨汽車廣告而深入人心，使我國的汽車工業(yè)具有更加廣闊的發(fā)展前景，汽車廣告已成為圓國人轎車之夢的先驅(qū)者。

廣告宣傳企業(yè)產(chǎn)品固然重要，同時(shí)企業(yè)形象的宣傳和樹立更不容忽視。在投資運(yùn)作商品廣告的同時(shí)應(yīng)宣傳樹立企業(yè)的社會(huì)公眾形象。企業(yè)的社會(huì)形象好，讓消費(fèi)者信得過，其產(chǎn)品必然暢銷。海爾集團(tuán)就更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)：http://share.yoao.com 中國最大的免費(fèi)課件資料庫

是一個(gè)好榜樣。海爾集團(tuán)在家電行業(yè)走向衰退期的今天仍能挺立潮頭，這一點(diǎn)值得汽車行業(yè)借鑒。私車消費(fèi)與家電消費(fèi)有極其相似之處。廣告策劃應(yīng)該立足于全面提升企業(yè)形象。所以在重視商業(yè)廣告的同時(shí)，更應(yīng)該追求廣告策劃的宏觀作用，以企業(yè)形象帶動(dòng)產(chǎn)品品牌，這樣給企業(yè)帶來不止是片刻的經(jīng)濟(jì)利益，而是長久的發(fā)展利好。

環(huán)境：綜觀國內(nèi)廣告業(yè)的發(fā)展多年來始終保持著南高北低的形勢，雖然北京廣告業(yè)近幾年呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展趨勢，但是就北方地區(qū)而言，廣告業(yè)的綜合發(fā)展水平仍然滯后。單就山東地區(qū)來說，濟(jì)南和青島的廣告發(fā)展雖領(lǐng)先于省內(nèi)其它城市但就各方面實(shí)力的綜合評(píng)定來看，依然差強(qiáng)人意。尤其青島地區(qū)，在經(jīng)過一系列的調(diào)查后居然發(fā)行青島市內(nèi)的近千家廣告公司竟然找不出一家綜合實(shí)力達(dá)到4A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的大型綜合性廣告公司，這一結(jié)果足令島城廣告人汗顏。青島擁有許多世界知名的品牌和企業(yè)，諸多的廣告資源亟待挖掘、開發(fā)、利用，可是令人尷尬和遺憾的是，青島廣告業(yè)只占有本地廣告資源的45%左右，這絕對(duì)是一個(gè)發(fā)人深省的數(shù)值。進(jìn)入2002年，WTO、世界杯、2008奧運(yùn)會(huì)等諸多事件或與青島休契相關(guān)，或?qū)η鄭u的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響，種種跡象表明青島廣告業(yè)的春天即將到來，青島廣告業(yè)的良好大環(huán)境也會(huì)逐漸形成，島城的廣告公司和廣告人現(xiàn)在所要開始做的就是提升公司的整體實(shí)力、合理的利用人才、逐步實(shí)現(xiàn)更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)：http://share.yoao.com 中國最大的免費(fèi)課件資料庫

公司的多元化經(jīng)營、沿著綜合性的發(fā)展道路前進(jìn)，在不久的將來青島本土的廣告公司完全可以與不斷侵入島城的國內(nèi)、國外的“名牌”大廣告公司一爭長短。

思路：聚焦青島本土的廣告公司現(xiàn)有的經(jīng)營操作模式多以專業(yè)性為主，戶外的、媒體的、營銷的、影視的、文體活動(dòng)的，雖種類繁多，但是局限性、單一性也凸現(xiàn)的十分明顯；當(dāng)然對(duì)外宣稱綜合性的也有，可是在其中真正能夠達(dá)到“綜合性”這一標(biāo)準(zhǔn)的卻又是鳳毛麟角。青島的廣告業(yè)發(fā)展缺乏一種適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的操作模式，即以專業(yè)為主，其它專業(yè)為輔的多層次平臺(tái)式操作模式。目前本地的廣告公司缺乏一系列轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)和資源，思路的狹隘、人才的匱乏、短視的運(yùn)作加上對(duì)市場和需求把握的不力，導(dǎo)致目前大多數(shù)廣告公司的發(fā)展舉步不前，加之許多公司沒有危機(jī)意識(shí)依然我行我素，這樣發(fā)展下去，青島多數(shù)廣告公司在未來幾年中將面臨著覆滅的危險(xiǎn)，而且這絕非危言聳聽。因此，青島在專業(yè)方面做的比較突出的廣告公司應(yīng)該考慮在近期內(nèi)做出轉(zhuǎn)型的初步計(jì)劃。

策略：綜觀青島經(jīng)濟(jì)的整個(gè)發(fā)展，近幾年中應(yīng)該呈不斷的上升趨勢，針對(duì)這種情況，青島的致力于轉(zhuǎn)型經(jīng)營的廣告公司應(yīng)采取三年發(fā)展的中長期策略，即第一年逐步調(diào)整，全面滲入；第二年擇優(yōu)提升，建立“金字塔”式發(fā)展構(gòu)架；第三年全面提升、重點(diǎn)發(fā)展深入，使公司的運(yùn)更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)：http://share.yoao.com 中國最大的免費(fèi)課件資料庫

作框架和內(nèi)部結(jié)構(gòu)逐步趨于完善。在三年發(fā)展過程中最重要的三件事就是：

一、人才

這里所說的“人才”是指經(jīng)過不拘一格的方式招攬到確實(shí)適合于做本職工作又講求團(tuán)隊(duì)協(xié)作的人才，而不需要那種在專業(yè)方面確實(shí)有獨(dú)到之處但缺乏團(tuán)體精神的人才；同時(shí)為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，應(yīng)盡量減少公司員工的頻繁流動(dòng)，使公司在較長的時(shí)間內(nèi)保持各方面的穩(wěn)定。

二、客戶

現(xiàn)代廣告公司在經(jīng)營中對(duì)客戶的服務(wù)越來越完善、周到，不論從開發(fā)、利用、維系等諸多環(huán)節(jié)還是到資料、檔案、服務(wù)內(nèi)容等方面，各個(gè)廣告公司都在挖空心思、殫精竭慮的想辦法、找計(jì)策來完善自己公司的客戶服務(wù)體系。隨著公司經(jīng)營職能的擴(kuò)大，客戶服務(wù)的環(huán)節(jié)和瑣碎的事務(wù)也相應(yīng)增加，因此需要廣告公司在客戶服務(wù)方面作好完全的準(zhǔn)備。

三、管理

公司轉(zhuǎn)型后，內(nèi)部的構(gòu)架或改變?cè)诙唐趦?nèi)可能會(huì)給公司的管理帶來一些麻煩，因此在轉(zhuǎn)型之前需要制定出一份公司內(nèi)部工作流程和部門銜接的最佳方案，同時(shí)在公司的管理方面也相應(yīng)的增加一些機(jī)動(dòng)條例，以期在轉(zhuǎn)型過程中能夠順利過渡，在部門管理方面采取獨(dú)立管理的方式，使各部門之間在管理上就形成競爭，營造公司良好的內(nèi)部工作環(huán)更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)：http://share.yoao.com 中國最大的免費(fèi)課件資料庫

境。

轉(zhuǎn)型內(nèi)容：

一、部門建設(shè)

1、建立策劃部：作為一個(gè)現(xiàn)代廣告公司不論從公司內(nèi)部的運(yùn)作還是外部業(yè)務(wù)的擴(kuò)展都需要有一個(gè)相應(yīng)的部門進(jìn)行規(guī)劃，尤其在轉(zhuǎn)型過程中策劃部的作用是舉足輕重的。

2、建立客戶部：隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和公司業(yè)務(wù)的拓展，需要有一個(gè)專門的部門進(jìn)行客戶方面的服務(wù)和維系，以保證客戶不會(huì)因?yàn)橐恍┘?xì)小的問題而流失，白白浪費(fèi)得來不易的客戶資源。最好能夠建立客戶檔案整理系統(tǒng)。

3、建立精英小組：此小組是針對(duì)重點(diǎn)客戶或案例而設(shè)立的機(jī)動(dòng)小組，平時(shí)在各自部門中正常工作，遇有重大業(yè)務(wù)時(shí)立即調(diào)出組成專案組，重點(diǎn)攻克。

二、部門建制

策劃部：設(shè)立策劃總監(jiān)1名；策劃4-6名；市場開發(fā)2名

客戶部：設(shè)立客戶總監(jiān)1名；客戶開發(fā)6名，檔案整理一名。

三、部門工作流程

策劃部

1、首先由開發(fā)人員選擇客戶進(jìn)行初步接觸，約定客戶后由策劃總監(jiān)指定策劃人員陪同開發(fā)人員前往與客戶交談進(jìn)行深層次溝通，并帶回更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)：http://share.yoao.com 中國最大的免費(fèi)課件資料庫

所需資料。

2、回來后由開發(fā)人員和策劃人員向部門提交案例啟動(dòng)通知，部門負(fù)責(zé)人簽字后方案進(jìn)入初步創(chuàng)作期。

3、初案完成后在公司內(nèi)召開論證會(huì)（期間創(chuàng)作人員如果在創(chuàng)意上出現(xiàn)困難，可知會(huì)部門總監(jiān)在部門內(nèi)部召開“頭腦風(fēng)暴會(huì)”），邀請(qǐng)各部門人員參加，對(duì)方案提出意見和建議。

4、在方案完成過程中如需其他部門配合則需知會(huì)部門總監(jiān)，由總監(jiān)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，不得擅自行動(dòng)，否則一切后果自負(fù)。

5、方案完成后，提案之前要在公司內(nèi)部進(jìn)行一次提案預(yù)演，對(duì)方案進(jìn)行最后的論證，爭取每一次提案的成功。

6、提案成功后與客戶簽定合同，并對(duì)客戶的經(jīng)營許可進(jìn)行驗(yàn)證，以防出現(xiàn)業(yè)務(wù)糾紛。

策劃案提案要求：

1、提案人員統(tǒng)一著裝，整潔大方；提案時(shí)注意儀態(tài)與語言，并做好被客戶打斷情況下的思維連續(xù)性。

2、提案前必須將提案所需物品準(zhǔn)備齊全，即方案、手提電腦、投影儀、合同及應(yīng)變方案等。

3、提案所有人員必須對(duì)方案內(nèi)容了然于胸，以備應(yīng)付提案過程中的各種突發(fā)事件。

4、必須在提案規(guī)定時(shí)間前半小時(shí)到達(dá)，將案子分發(fā)給與會(huì)人員，使更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)：http://share.yoao.com 中國最大的免費(fèi)課件資料庫

他們可以在提案前對(duì)方案內(nèi)容有一個(gè)初步的印象。

5、提案過程中關(guān)閉一切通訊裝置，以免影響提案效果并表示對(duì)客戶的尊重。

注：所有提案不管成功與否均要分類在部門中留有備份，建立相應(yīng)檔案以備查閱。

客戶部

1、由客戶開發(fā)人員進(jìn)行與客戶的初步接觸，并了解客戶具體的思路，回來后按客戶要求通知部門總監(jiān)，協(xié)調(diào)其他相關(guān)部門進(jìn)行合作，不得擅自將業(yè)務(wù)交與其他部門人員，否則后果自負(fù)。

2、見客戶時(shí)注意自身的儀表和著裝以及語言的運(yùn)用，時(shí)刻注意自己是代表公司的形象，若遇客戶外出等情況，應(yīng)以本公司專用信箋為客戶留下便條，提請(qǐng)客戶的注意。

3、約見客戶時(shí)應(yīng)詳細(xì)問清地址、電話并約定具體時(shí)間，尤其注意不準(zhǔn)遲到。

4、見客戶之前應(yīng)將所需物件準(zhǔn)備齊全，并大體了解一下所見客戶的經(jīng)營情況。

四、部門工作范圍

策劃部

CIS導(dǎo)入

CI整體設(shè)計(jì)

更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)：http://share.yoao.com 中國最大的免費(fèi)課件資料庫

大型節(jié)日活動(dòng)策劃

新品上市策劃

產(chǎn)品推廣策劃

季節(jié)性促銷活動(dòng)策劃

整合營銷策劃

媒體整合投放策劃

品牌策劃

影視廣告創(chuàng)意策劃

企業(yè)全年廣告代理

客戶部

客戶開發(fā)

市場調(diào)研

企業(yè)診斷

客戶維護(hù)

客戶檔案管理

五、前期操作

1、建立兩個(gè)部門的雛形，開始由客戶人員選擇客戶進(jìn)行初步接觸，開始業(yè)務(wù)發(fā)展。

2、繼續(xù)跟進(jìn)現(xiàn)有的客戶，爭取在短期內(nèi)為公司贏利。

3、與公司原有部門進(jìn)行溝通，加深相互之間的了解增強(qiáng)后期合作的更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)：http://share.yoao.com 中國最大的免費(fèi)課件資料庫

保險(xiǎn)系數(shù)。

4、對(duì)公司的管理機(jī)制和運(yùn)作方式通過了解后提出相應(yīng)的意見和建議。

5、對(duì)公司原有的客戶進(jìn)行一次深層次的挖掘，充分利用現(xiàn)有的客戶資源。

六、客戶開發(fā)策略

1、全力幫助小型企業(yè)；重點(diǎn)進(jìn)攻中型企業(yè)；適當(dāng)滲入大型企業(yè)。

2、充分與客戶分析本土廣告公司的優(yōu)勢。

3、將客戶人員在實(shí)踐過程中培養(yǎng)成真正的廣告AE。

4、建立客戶信息反饋系統(tǒng)，及時(shí)、充分掌握客戶的第一手信息。

更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)：http://share.yoao.com 中國最大的免費(fèi)課件資料庫

第四篇：汽車廣告策劃方案

汽車廣告策劃方案

第1篇：汽車廣告策劃方案 社會(huì)與市場背景

作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團(tuán)，在上個(gè)世紀(jì)末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，入卡車行業(yè)，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場是復(fù)雜多變的，卡車行業(yè)的競爭隨著中國入世也日趨激烈，這使春蘭這個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時(shí)，在營銷上也必須面對(duì)種種挑戰(zhàn)，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

近年來，是中國卡車行業(yè)新聞?lì)H多的一個(gè)時(shí)期，仿佛大家都不約而同地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng)，剛來的新人欲發(fā)展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時(shí)候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。

1、中國卡車行業(yè)的先行者解放和東風(fēng)，以其國家巨額投資和扶持，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢把持著行業(yè)第一、二的位置，占據(jù)了中國卡車市場的主導(dǎo)地位，并且還在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

2、國內(nèi)中小品牌，在競相瓜分一汽、二汽剩余市場份額的同時(shí)，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規(guī)模不大，但行動(dòng)卻相對(duì)靈活，它們的成長將影響著市場特別是地區(qū)市場的發(fā)展?fàn)顩r。

3、國外品牌的日益進(jìn)入，使中國卡車行業(yè)的競爭更加復(fù)雜。由于策略所限，他們往往和國內(nèi)卡車企業(yè)進(jìn)行合資，但在市場上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競爭性，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競爭王牌。

如此形勢之下，對(duì)于春蘭這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅。

因此，作為卡車新銳的春蘭，其進(jìn)期的營銷目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車品牌，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過有效的通路向競爭對(duì)手挑戰(zhàn)，最終提升銷量，迅猛擴(kuò)展張。營銷目標(biāo)賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi)、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。戰(zhàn)略：精確鎖定目標(biāo)對(duì)象

春蘭集團(tuán)，是一個(gè)典型的市場成長型而非行政推動(dòng)型的大型企業(yè)集團(tuán)，它在經(jīng)營管理和生產(chǎn)營銷方面，完全按照市場經(jīng)濟(jì)的客觀要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面。

在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，春蘭委托專業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場調(diào)研，這些調(diào)研都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián)，內(nèi)容上逐步深入，從而使春蘭卡車能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對(duì)象，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。

調(diào)查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費(fèi)私人化趨勢特別明顯，私人用戶購買新車后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來越普遍，他們以成為卡車消費(fèi)的主體人群。此外，目前，用戶在購車使用兩至三年后通常就會(huì)再次購買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓。因此，從事長途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩簦谴禾m卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕?biāo)對(duì)象。因此，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標(biāo)對(duì)象設(shè)定為：從事長途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩簦ㄒ话銥閭€(gè)體車主，同時(shí)也是司機(jī)）。這類群體的共同特征如下：

1、個(gè)體社會(huì)特征

社會(huì)背景方面：他們大多來自于農(nóng)村，生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識(shí)認(rèn)同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。

自我意識(shí)方面：相對(duì)于同一較低社會(huì)階層的其他人群而言，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面，有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識(shí)和消極體驗(yàn)，同時(shí)有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>

2、卡車消費(fèi)特點(diǎn) A、消費(fèi)過程

品牌決定是一個(gè)綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮，是基于某一個(gè)品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對(duì)比。最終于決定購買哪個(gè)品牌，是對(duì)這個(gè)品牌的整體認(rèn)識(shí)和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個(gè)或幾的因肅使其作出決定的。

其中，傳播，特別是口碑，對(duì)消費(fèi)者購買行為有相當(dāng)影響。由于卡車是大型耐用消費(fèi)品，購買過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗(yàn)而作出評(píng)判的，對(duì)這些因素的認(rèn)識(shí)，大多數(shù)卡車司機(jī)是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當(dāng)大。B、需求特點(diǎn)

由于面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力），他們對(duì)卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動(dòng)性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面，對(duì)于卡車的情感需求相對(duì)要弱于功能性需求。

但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對(duì)卡車的生活描述，特別是對(duì)各種問題的抱怨和他們對(duì)卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩(wěn)和樂趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。定位：新一代 春蘭卡車

向誰說解決了，接著就是說什么了。這個(gè)問題是最復(fù)雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，春蘭仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究，力圖做出最好的傳播定位。

春蘭卡車最終的傳播核心概念，在當(dāng)前時(shí)期定為：新一代 春蘭卡車。

應(yīng)該說這個(gè)定位，不僅符合目標(biāo)群體對(duì)卡車的功能需求和情感需求特點(diǎn)，同時(shí)也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來。春蘭賦予這個(gè)定位以下的內(nèi)涵：

春蘭卡車，最新定義了卡車概念。引進(jìn)國際最新款式，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計(jì)改進(jìn)；

無與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計(jì)，舒服美觀；無可匹敵的路上表現(xiàn)，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；

春蘭卡車的優(yōu)勢性能，已領(lǐng)先于其他競爭品牌卡車。春蘭卡車，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)。

而相應(yīng)的春蘭卡車產(chǎn)品支持點(diǎn)則為：現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計(jì)及舒適感受、良好性能表現(xiàn)、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能。

春蘭在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：用戶經(jīng)過綜合考慮以后，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對(duì)春蘭卡車形象感受好，同時(shí)認(rèn)為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢。此調(diào)查，也從側(cè)面印證了這個(gè)傳播定位。

春蘭卡車品牌形象 愛美、干凈 向往幸福

充滿理想、欣欣向榮 春蘭卡車產(chǎn)品優(yōu)勢 外觀設(shè)計(jì)好；

駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好； 全部電氣化

圍繞“新一代 春蘭卡車”逐個(gè)核心定位，春蘭廣告有限公司同代理公司，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應(yīng)，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。執(zhí)行：整合傳播、多頭并進(jìn)，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時(shí)，春蘭進(jìn)行了卡車司機(jī)生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研，得到了完整細(xì)致的受眾煤介接觸信息。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準(zhǔn)確，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價(jià)比。

一、總體策略

1、以中央電視臺(tái)廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主；同時(shí)做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑。

大眾煤體對(duì)整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾源禾m對(duì)大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模，但對(duì)其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺(tái)和高速公路戶外為主。目標(biāo)傳播的潛力較大，費(fèi)效比較好，因此春蘭積極開展并增加了相應(yīng)的煤體比重，如除了POP，加強(qiáng)了DM、特定場所宣傳物、線下促銷等傳播。這個(gè)策略是與卡車司機(jī)的媒介接觸特點(diǎn)相適合的。

2、大量加廣告總體投放力度

如前所述，當(dāng)前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁?xiàng)營銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進(jìn)品牌。往往更加重視廣告?zhèn)鞑ィ云诳s減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。春蘭在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y源，以保證自已的聲音份額，進(jìn)而滿足和配合整體營銷的特點(diǎn)和需要。

3、具體投放進(jìn)程根據(jù)受眾的工作、生活特點(diǎn)安排、做到時(shí)間、空間上的配應(yīng)

卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據(jù)資源和調(diào)研顯示，春秋季的銷售相對(duì)較高，所以媒介重點(diǎn)投放期基本放在了這個(gè)期間并予以了適當(dāng)提前。另外，春節(jié)期間，是卡車司機(jī)集中休息的時(shí)間，春蘭也抓住了此時(shí)機(jī)進(jìn)行了大眾媒介的投放。

二、目標(biāo)傳播

在一線重點(diǎn)物流城市，在強(qiáng)化大眾傳播的同時(shí)，春蘭也積極開展了以精確打擊為特征，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標(biāo)傳播。目標(biāo)傳播，即通過合適的時(shí)機(jī)和途徑、初期科學(xué)的策略和方法，精確鎖定卡車司機(jī)，從各方面與卡車司機(jī)進(jìn)行人性化的溝通，提升口碑并發(fā)揮效應(yīng)。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應(yīng)，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果。它包括如下一些項(xiàng)目：

1、DM及電話回訪

給春蘭的萬名卡車用戶的電話回訪和DM活動(dòng)，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查，效果很好：在收到春蘭卡車DM的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的DM感受比較高興或欣慰，8O%閱讀了春蘭卡車單頁，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內(nèi)。選擇大型停車場，舉行了除了卡車路演試駕活動(dòng)。卡車司機(jī)興趣濃烈、參加踴躍。

2、宣傳品、禮品派發(fā)

在配貨中心，大型停車場、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車派法春蘭卡車宣傳頁，贈(zèng)送印有春蘭卡車字樣的禮品。這些物品數(shù)量累計(jì)已上萬份，它們?cè)诳ㄜ囁緳C(jī)群體中的傳播作用持久、更加深入。

3、路演試駕活動(dòng) 效果

春蘭卡車的廣告運(yùn)動(dòng)，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，具體可分為以下三個(gè)層面：

一、產(chǎn)品品牌層面

1、春蘭卡車的知名度短期內(nèi)已達(dá)到了相當(dāng)高的水平。調(diào)查表明，目前，春蘭卡車品牌在卡車實(shí)際群體中，基礎(chǔ)上是百分百均知道，與解放、東風(fēng)基礎(chǔ)相當(dāng)：并且其廣告知名度也相當(dāng)高，提示后有97%看過或聽過春蘭卡車廣告。

2、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象，并且符合預(yù)期定位。大多卡車實(shí)際認(rèn)為春蘭卡車總體形象好，駕駛春蘭卡車意味著愛美、干凈、向往幸福、充滿理想，欣欣向榮。年輕的卡車司機(jī)購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與春蘭卡車品牌形象相符。在原先認(rèn)為春蘭卡車外觀設(shè)計(jì)好，駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好的基礎(chǔ)上，大多卡車司機(jī)進(jìn)一步認(rèn)為春蘭卡車整體性能好，對(duì)售后服務(wù)也評(píng)價(jià)較高。

二、市場營銷層面

與同期相比，20XX年的銷售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，至2OXX年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3O%，正呈強(qiáng)勁上升趨勢。至2OXX年4月，春蘭年銷量已達(dá)2萬多輛，位居國內(nèi)三甲（據(jù)《中國汽車報(bào)》2OXX年4月1日相關(guān)報(bào)道）。

三、企業(yè)形象層面

此處傳播活動(dòng)，除了對(duì)產(chǎn)品品牌形象和營銷業(yè)績有了相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)外，同時(shí)也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象—— 在2OXX年8月份由中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、《中國汽車報(bào)》等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國汽車工業(yè)“聚焦5O數(shù)風(fēng)流”評(píng)選活動(dòng)中，“1977年，春蘭集團(tuán)收購東風(fēng)南京車制造廠，進(jìn)軍汽車行業(yè)。

同年1O月21日，南京春蘭汽車制造有限公司正式掛牌”一事，作為中國汽車工業(yè)重要事件入選5O件大事；與此同時(shí)，春蘭（集團(tuán)）公司董事局主席、首席執(zhí)行官陶建幸，被評(píng)為中國汽車工業(yè)的5O位杰出人物之一。第2篇：汽車廣告策劃方案

一、廣告策劃案

汽車廣告策劃書占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個(gè)更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做；順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

二、市場分析

1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析

A、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

B、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

C、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及。

2、自身優(yōu)勢分析

A、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。

C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

D、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場策略

1、緊抓市場機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

四、前期廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

2、廣告訴求 以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

3、廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五、媒體分析

A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國、粵語兩種語種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放計(jì)劃表

投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

20XX年12月 《南方都市報(bào)》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報(bào)紙每隔一期投放一次，20XX年1月 《南方都市報(bào)》汽車專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車專刊、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告 樹立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。報(bào)紙每隔一期投放一次 20XX年2月 《南方都市報(bào)》汽車專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車專刊、深圳特區(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告 在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作。20XX年3月 《南方都市報(bào)》汽車專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車專刊、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè) 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合 吸引更多的客商咨詢投資 報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。

20XX年4月 《南方都市報(bào)》汽車專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車專刊、深圳特區(qū)報(bào)、北京西客站led大屏、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái)、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定

七、備注

本方案為廣告買賣網(wǎng)整理的汽車廣告策劃書，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。第3篇：奇瑞汽車廣告策劃方案 奇瑞旗云：激情原動(dòng)力 旗云：原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風(fēng)吹起而形成的獨(dú)特景觀，因其形如旗，故稱“旗云”，素有“世界上最高的風(fēng)向標(biāo)”之稱。魅力，在賽場上，也在生活中。

魅力，來自于個(gè)性的沉淀。它讓稟性在縱橫于賽場之際散發(fā)吸引，也讓涵養(yǎng)在展現(xiàn)品味之時(shí)感染生活。旗云轎車胸懷世界名門動(dòng)力，為都市精英全情打造，外在精品轎車氣質(zhì)，內(nèi)在賽車動(dòng)感性情，舒適優(yōu)雅和激情駕馭兼?zhèn)洹埑谥g，舒展你的魅力。賽車品質(zhì)，奇瑞旗云。高性能座駕，行家之選 一部車的長久魅力，決不止于悅目的外表，更在于它對(duì)駕馭本質(zhì)的追求。就如旗云轎車，強(qiáng)勁的動(dòng)力，得心應(yīng)手的操控，歷經(jīng)賽道磨礪的品質(zhì)，有一路疾馳的速度，更是從容流顯得風(fēng)度。

東方之子：一切由我掌握

長路漫漫，平庸者隨流，強(qiáng)者卻盡顯身手。只因滿懷智慧與力量，永遠(yuǎn)拒絕聽命于人，縱然狂風(fēng)險(xiǎn)途，仍能獨(dú)主沉浮。東方之子，完美匹配三菱2.4升發(fā)動(dòng)機(jī)及三菱 INVEC-2運(yùn)動(dòng)智能型手自一體變速系統(tǒng)，以世界領(lǐng)先科技，極大提高了整車機(jī)動(dòng)性及操控自主性，使豪放動(dòng)力盡歸撫掌之間，讓你充分領(lǐng)略高級(jí)轎車新境界。QQ：秀我本色 Be myself 1）自信快樂

是自己創(chuàng)意生活的方式 什么都可以是你們的 但QQ是我們的 2）崇尚個(gè)性

是都市里精彩的流行 視野之內(nèi)

率性變革時(shí)尚風(fēng)景

第五篇：djt_-廣告策劃與汽車營銷

廣告策劃與汽車營銷

摘要：廣告策劃的立足點(diǎn)是企業(yè)。企業(yè)做廣告是向廣大消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品用途、質(zhì)量、展示企業(yè)形象的商業(yè)手段。商業(yè)廣告的策劃和創(chuàng)意是一個(gè)“大膽設(shè)想、小心求證”的過程。汽車較其它商品具有高附加值的特性，做廣告尤其可視廣告可以突出整車獨(dú)有的高檔商品非凡之氣勢，使消費(fèi)者更加了解其產(chǎn)品性能，對(duì)汽車營銷會(huì)發(fā)揮更大的作用。

主題詞：廣告策劃 廣告創(chuàng)意 企業(yè)發(fā)展 汽車營銷廣告策劃與企業(yè)發(fā)展

廣告策劃的立足點(diǎn)是企業(yè)。做廣告是企業(yè)向廣大消費(fèi)者宣傳其產(chǎn)品用途、產(chǎn)品質(zhì)量，展示企業(yè)形象的商業(yè)手段。在這種商業(yè)手段的運(yùn)營中，企業(yè)和消費(fèi)者都將受益。企業(yè)靠廣告推銷產(chǎn)品，消費(fèi)者靠廣告指導(dǎo)自己的購買行為。不論是傳統(tǒng)媒介，還是網(wǎng)絡(luò)傳播，帶給人們的廣告信息為人們提供了非常方便的購物指南。因此，在當(dāng)前的信息時(shí)代，我國的汽車企業(yè)應(yīng)運(yùn)用多種媒體做廣告，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，否則會(huì)貽誤時(shí)機(jī)。www.tmdps.cn中國最大的資料庫下載

做商業(yè)廣告是大有學(xué)問的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和產(chǎn)品特性選擇合適的媒體。各種媒體都有自身的長處，也有不可避免的相

對(duì)短處。資金雄厚的企業(yè)可以斥巨資，搶占有利地勢，做大型路牌廣告或燈箱廣告。經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般的廠商，如果不愿意在廣告上過多投入，則更有必要了解各種媒體的宣傳特色，以便有的放矢地進(jìn)行廣告策劃。報(bào)紙廣告雖然讀者眾多，但報(bào)紙不易保存，刊登的廣告很快會(huì)被讀者遺忘；期刊廣告易保存且色彩鮮艷，但廣告費(fèi)較高；電視廣告畫面生動(dòng)活潑，但轉(zhuǎn)瞬即逝；電臺(tái)廣告不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，能夠隨時(shí)收聽，但只能聞其聲，不能見其形。

廣告策劃要根據(jù)媒體不同，安排不同的求訴內(nèi)容和創(chuàng)意手段。汽車較之其它商品具有高附加值的特性。廣告牌可以突出整車獨(dú)有的高檔商品非凡之氣勢；電視可以表現(xiàn)其與眾不同的車型和動(dòng)力性能；報(bào)紙、期刊則能夠詳細(xì)介紹車輛的油耗、發(fā)動(dòng)機(jī)排量和相關(guān)配置。汽車是一個(gè)適應(yīng)性比較全面的大宗商品，它能給予企業(yè)的廣告策劃者發(fā)揮巨大的想象力空間。

企業(yè)在做廣告策劃的同時(shí)，也是研究消費(fèi)者購買心理和購買行為的過程。廣告策劃的原則是讓消費(fèi)者“喜聞樂見，明白可親或懸念難忘”。消費(fèi)者認(rèn)可了產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有廣闊的發(fā)展前景。廣告策劃與廣告創(chuàng)意

廣告策劃具有廣闊的空間，如果與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃融為一體，其領(lǐng)域則更加廣泛。它橫向研究消費(fèi)群體的年齡、性別、職業(yè)所導(dǎo)致的消費(fèi)行為，并根據(jù)其消費(fèi)意向?yàn)橹麄髌髽I(yè)形象和產(chǎn)品特性；它縱向?qū)?/p>

貫穿于產(chǎn)品的整個(gè)銷售過程，根據(jù)產(chǎn)品的成長期、成熟期制定相應(yīng)的中、長期廣告及營銷策略。

根據(jù)具體廣告案例，首先要明了廣告策劃的對(duì)象，也就是具體的企業(yè)和產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上制定廣告策劃的方案。廣告策劃方案怎樣別開生面，怎樣出奇制勝，全靠廣告策劃人的智慧。廣告策劃完成之后，再進(jìn)行效果評(píng)估。這樣，一套完整的廣告策劃就告一段落。我們看到，一些廠家的新款轎車尚未問世，企業(yè)的廣告策劃就已經(jīng)開始運(yùn)作了。如：新車哪天下線，下線場景如何布置，什么人參加下線儀式，請(qǐng)誰剪彩等等，都要廣告部門周密的安排和策劃。隨著新車投放市場，廣告策劃又要在廣告語上下功夫。怎樣能打動(dòng)消費(fèi)者，怎樣以最精煉的語言囊括企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)措施，怎樣在精心策劃的廣告中借助高藝術(shù)水準(zhǔn)的廣告創(chuàng)意來產(chǎn)生廣告的轟動(dòng)效應(yīng)，都應(yīng)仔細(xì)考慮。

廣告策劃是一個(gè)過程，這個(gè)過程要靠廣告創(chuàng)意來具體實(shí)現(xiàn)。廣告創(chuàng)意如同廣告策劃麾下的一個(gè)個(gè)戰(zhàn)役。它在廣告策劃的總指揮下，以不同的宣傳形式來完成廣告策劃的計(jì)劃和任務(wù)。廣告創(chuàng)意的成果既在合情合理之中，又常常出人意料之外。有的廣告創(chuàng)意象神來之筆，有的廣告創(chuàng)意如畫龍點(diǎn)睛，給人以窮其盡卻又柳暗花明之感。商業(yè)廣告的策劃和創(chuàng)意是一個(gè)“大膽設(shè)想，小心求證”的過程。在廣告的策劃中可以馳騁想象，在廣告的創(chuàng)意中要周密細(xì)致。所以說，廣告策劃是宏觀的，廣告創(chuàng)意則是微觀的。廣告策劃是廣告的靈魂，而廣告創(chuàng)意則是廣告靈魂的表現(xiàn)形式。

從目前國內(nèi)已發(fā)布的汽車廣告來看，創(chuàng)意性質(zhì)的廣告較多，策劃式的廣告相對(duì)貧乏。有的平面廣告像擺地?cái)偅寻l(fā)動(dòng)機(jī)、ABS、安全氣囊當(dāng)作小商品依次擺齊，缺乏大氣；有的電視廣告只見一輛汽車飛奔而去，其廣告語卻不知所云，不僅沒有回味，還讓人一時(shí)聽不明白。商品廣告要在獨(dú)出心裁的策劃基礎(chǔ)上，加上精美絕倫的藝術(shù)創(chuàng)意，才能讓消費(fèi)者從廣告策劃、創(chuàng)意水準(zhǔn)中管中窺豹，使你的企業(yè)在消費(fèi)者心目中留下一個(gè)先人為主的好印象。廣告的形式與選擇

筆者認(rèn)為，汽車廣告的創(chuàng)意應(yīng)該具有恢弘氣勢。原因是汽車是大宗商品，涉及的內(nèi)容很多。像車身造型、發(fā)動(dòng)機(jī)排量、產(chǎn)品價(jià)格、油耗、環(huán)保等等都是廣告求訴的要點(diǎn)，所以最好在對(duì)外宣傳時(shí)多準(zhǔn)備幾種廣告版本。針對(duì)不同地區(qū)、不同消費(fèi)人群的不同需求，采取不同的宣傳形式。每個(gè)版本不必面面俱到，但要有自己的側(cè)重面，力求以最佳形式的創(chuàng)意來表現(xiàn)最佳宣傳的主題。在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)應(yīng)突出汽車配置高的優(yōu)勢；在經(jīng)濟(jì)剛剛起步地區(qū)則要突出價(jià)格低的優(yōu)勢；在知識(shí)層次較高的群體中最好突出人文理念。某個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者關(guān)心什么，我們就重點(diǎn)告訴他什么，只有讓消費(fèi)者明明白白地消費(fèi)，企業(yè)才能打開銷售局面，更多地占領(lǐng)市場份額。

汽車比起一些技術(shù)附加值較低的產(chǎn)品，其可策劃的內(nèi)容和范圍更加寬闊。廣告策劃應(yīng)從整體營銷方面開展工作，采用多種形式。如：有計(jì)劃地組織一些有意義的大型社會(huì)活動(dòng)，積極參加社會(huì)公益事業(yè)，在取得社會(huì)效益的同時(shí)，提高企業(yè)的社會(huì)影響力和產(chǎn)品的知名度，這是不以廣告形式出現(xiàn)的最為人們所接受的宣傳方式。原天汽公司在2001年成功舉辦的夏利轎車“西藏行”，沿途駛過十多個(gè)盛市自治區(qū)，宣傳范圍之廣前所未有，既展示了夏利轎車跋山涉水的優(yōu)良性能，又讓世人領(lǐng)略了天津人非凡的氣魄。在廣告策劃的運(yùn)籌帷幄之中，創(chuàng)造了轎車永創(chuàng)雪域高原無人去的神話。

再如，援助災(zāi)區(qū)捐款捐物；支持希望工程助學(xué)助殘；舉行汽車?yán)惖榷寄軌蛞陨鐣?huì)效益帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益，取得商品廣告所達(dá)不到的社會(huì)影響力。廣告策劃的天時(shí)與地利

轎車進(jìn)入家庭即將成為當(dāng)今中國的時(shí)尚和潮流，汽車廣告策劃應(yīng)該把握時(shí)代的脈搏，抓住當(dāng)今時(shí)代發(fā)展中產(chǎn)生重要影響的事件，濃墨重彩地大書一筆，給人以聽覺與視覺的巨大沖擊，才能造成非凡的影響。

2008年北京奧運(yùn)會(huì)是一篇大文章，6年后北京的出租車又該更新?lián)Q代了，國產(chǎn)的中高檔轎車屆時(shí)能否接管北京的出租車地盤是一個(gè)值得策劃的大餐。在北京舉辦奧運(yùn)盛會(huì)之時(shí)，隨著人世后成熟的商業(yè)運(yùn)作，市場不可能完全由中國產(chǎn)品來主宰。中國的汽車，尤其是轎車面臨著與國內(nèi)和國外眾多對(duì)手競爭的考驗(yàn)。從現(xiàn)在開始汽車營銷注意樹立良好的企業(yè)形象和品牌意識(shí)已為時(shí)不早。6年光陰為企業(yè)家提供了

充分的謀劃和發(fā)展的空間，珍惜這個(gè)天賜的百年機(jī)遇，讓世人通過奧運(yùn)會(huì)來認(rèn)識(shí)中國，認(rèn)識(shí)中國正在迅猛發(fā)展的汽車工業(yè)!

北京奧運(yùn)會(huì)給廣告策劃提供了無限商機(jī)。商品廣告一直處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿陣地，廣告策劃能力的高低標(biāo)志著一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。商業(yè)廣告發(fā)展水平是體現(xiàn)一個(gè)國家國民經(jīng)濟(jì)的晴雨表。汽車產(chǎn)品的廣告水平最具代表性。在國際性的大型活動(dòng)中，汽車廣告應(yīng)占有重要一席。

為適應(yīng)轎車進(jìn)入家庭的需要，國內(nèi)大型車展此起彼伏。利用車展集中力量宣傳自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)不可錯(cuò)過。比車型、比配置、比性能、比環(huán)保、比價(jià)格、比服務(wù)均在廣告策劃之中。尤其是整車廠，絕不能因廣告策劃落伍而丟掉市場份額，在其它地方省點(diǎn)錢兒，也不能壓縮廣告的投人。展臺(tái)的面積要大，燈光布置要搶眼，車模小姐要最亮麗的，這就是商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的汽車廣告實(shí)力大比拼。廣告語的探索與特點(diǎn)

廣告策劃也好，廣告創(chuàng)意也罷，都離不開廣告語的支持。一種廣告語，它憑著日以繼夜的狂轟亂炸，人們被動(dòng)地記下了，幸運(yùn)地還能成為兒歌；另一種廣告語則是一語道出，或給人以石破天驚般的震撼讓人久久不能忘懷。廣告語話不在多，而在精。前幾年，某一藥廠做“腸蟲清”的廣告，廣告語只有倆字：“兩片”，讓人記憶至今。汽

車廣告最為人熟知的莫過于豐田汽車所做的：“有路就有豐田車”的廣告語，把豐田轎車勇于做開路先鋒的精神表達(dá)得淋漓盡致。

廣告語既要精彩，又要與求訴的內(nèi)容相吻合。忌詞不達(dá)意，忌含糊不清，忌牽強(qiáng)附會(huì)。在浩如煙海的商業(yè)廣告中，汽車廣告要力求多一些文化內(nèi)涵，再多一些人文特色。結(jié)束語

廣告的作用是讓潛在的消費(fèi)者成為實(shí)際消費(fèi)者，不論是效果評(píng)估還是結(jié)果考核，都會(huì)在營銷業(yè)績上體現(xiàn)出來。中國已經(jīng)加入WTO，隨著轎車進(jìn)入家庭，汽車消費(fèi)將隨汽車廣告而深入人心，使我國的汽車工業(yè)具有更加廣闊的發(fā)展前景，汽車廣告已成為圓國人轎車之夢的先驅(qū)者。

廣告宣傳企業(yè)產(chǎn)品固然重要，同時(shí)企業(yè)形象的宣傳和樹立更不容忽視。在投資運(yùn)作商品廣告的同時(shí)應(yīng)宣傳樹立企業(yè)的社會(huì)公眾形象。企業(yè)的社會(huì)形象好，讓消費(fèi)者信得過，其產(chǎn)品必然暢銷。海爾集團(tuán)就是一個(gè)好榜樣。海爾集團(tuán)在家電行業(yè)走向衰退期的今天仍能挺立潮頭，這一點(diǎn)值得汽車行業(yè)借鑒。私車消費(fèi)與家電消費(fèi)有極其相似之處。廣告策劃應(yīng)該立足于全面提升企業(yè)形象。所以在重視商業(yè)廣告的同時(shí)，更應(yīng)該追求廣告策劃的宏觀作用，以企業(yè)形象帶動(dòng)產(chǎn)品品牌，這樣給企業(yè)帶來不只是片刻經(jīng)濟(jì)利益，而是長久的發(fā)展利好。

環(huán)境：綜觀國內(nèi)廣告業(yè)的發(fā)展多年來始終保持著南高北低的形勢，雖然北京廣告業(yè)近幾年呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展趨勢，但是就北方地區(qū)而言，廣告業(yè)的綜合發(fā)展水平仍然滯后。單就山東地區(qū)來說，濟(jì)南和青島的廣告發(fā)展雖領(lǐng)先于省內(nèi)其它城市但就各方面實(shí)力的綜合評(píng)定來看，依然差強(qiáng)人意。尤其青島地區(qū)，在經(jīng)過一系列的調(diào)查后居然發(fā)行青島市內(nèi)的近千家廣告公司竟然找不出一家綜合實(shí)力達(dá)到4A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的大型綜合性廣告公司，這一結(jié)果足令島城廣告人汗顏。青島擁有許多世界知名的品牌和企業(yè)，諸多的廣告資源亟待挖掘、開發(fā)、利用，可是令人尷尬和遺憾的是，青島廣告業(yè)只占有本地廣告資源的45%左右，這絕對(duì)是一個(gè)發(fā)人深省的數(shù)值。進(jìn)入2002年，WTO、世界杯、2008奧運(yùn)會(huì)等諸多事件或與青島休契相關(guān)，或?qū)η鄭u的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響，種種跡象表明青島廣告業(yè)的春天即將到來，青島廣告業(yè)的良好大環(huán)境也會(huì)逐漸形成，島城的廣告公司和廣告人現(xiàn)在所要開始做的就是提升公司的整體實(shí)力、合理的利用人才、逐步實(shí)現(xiàn)公司的多元化經(jīng)營、沿著綜合性的發(fā)展道路前進(jìn)，在不久的將來青島本土的廣告公司完全可以與不斷侵入島城的國內(nèi)、國外的“名牌”大廣告公司一爭長短。

思路：聚焦青島本土的廣告公司現(xiàn)有的經(jīng)營操作模式多以專業(yè)性為

主，戶外的、媒體的、營銷的、影視的、文體活動(dòng)的，雖種類繁多，但是局限性、單一性也凸現(xiàn)的十分明顯；當(dāng)然對(duì)外宣稱綜合性的也有，可是在其中真正能夠達(dá)到“綜合性”這一標(biāo)準(zhǔn)的卻又是鳳毛麟角。青島的廣告業(yè)發(fā)展缺乏一種適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的操作模式，即以專業(yè)為主，其它專業(yè)為輔的多層次平臺(tái)式操作模式。目前本地的廣告公司缺乏一系列轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)和資源，思路的狹隘、人才的匱乏、短視的運(yùn)作加上對(duì)市場和需求把握的不力，導(dǎo)致目前大多數(shù)廣告公司的發(fā)展舉步不前，加之許多公司沒有危機(jī)意識(shí)依然我行我素，這樣發(fā)展下去，青島多數(shù)廣告公司在未來幾年中將面臨著覆滅的危險(xiǎn)，而且這絕非危言聳聽。因此，青島在專業(yè)方面做的比較突出的廣告公司應(yīng)該考慮在近期內(nèi)作出轉(zhuǎn)型的初步計(jì)劃。

策略：綜觀青島經(jīng)濟(jì)的整個(gè)發(fā)展，近幾年中應(yīng)該呈不斷的上升趨勢，針對(duì)這種情況，青島的致力于轉(zhuǎn)型經(jīng)營的廣告公司應(yīng)采取三年發(fā)展的中長期策略，即第一年逐步調(diào)整，全面滲入；第二年擇優(yōu)提升，建立“金字塔”式發(fā)展構(gòu)架；第三年全面提升、重點(diǎn)發(fā)展深入，使公司的運(yùn)作框架和內(nèi)部結(jié)構(gòu)逐步趨于完善。在三年發(fā)展過程中最重要的三件事就是：

一、人才

這里所說的人才是指經(jīng)過不拘一格的方式招攬到確實(shí)適合于做本職工作又講求團(tuán)隊(duì)協(xié)作的人才，而不需要那種在專業(yè)方面確實(shí)有獨(dú)到之處但缺乏團(tuán)體精神的人才；同時(shí)為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，應(yīng)盡量減

少公司員工的頻繁流動(dòng)，使公司在較長的時(shí)間內(nèi)保持各方面的穩(wěn)定。

二、客戶

現(xiàn)代廣告公司在經(jīng)營中對(duì)客戶的服務(wù)越來越完善、周到，不論從開發(fā)、利用、維系等諸多環(huán)節(jié)還是到資料、檔案、服務(wù)內(nèi)容等方面，各個(gè)廣告公司都在挖空心思、殫精竭慮的想辦法、找計(jì)策來完善自己公司的客戶服務(wù)體系。隨著公司經(jīng)營職能的擴(kuò)大，客戶服務(wù)的環(huán)節(jié)和瑣碎的事務(wù)也相應(yīng)增加，因此需要廣告公司在客戶服務(wù)方面作好完全的準(zhǔn)備。

三、管理

公司轉(zhuǎn)型后內(nèi)部構(gòu)架的改變?cè)诙唐趦?nèi)可能會(huì)給公司的管理帶來一些麻煩，因此在轉(zhuǎn)型之前需要制定出一份公司內(nèi)部工作流程和部門銜接的最佳方案，同時(shí)在公司的管理方面也相應(yīng)的增加一些機(jī)動(dòng)條例，以期在轉(zhuǎn)型過程中能夠順利過渡，在部門管理方面采取獨(dú)立管理的方式，使各部門之間在管理上就形成競爭，營造公司良好的內(nèi)部工作環(huán)境。

轉(zhuǎn)型內(nèi)容：

一、部門建設(shè)

1、建立策劃部：作為一個(gè)現(xiàn)代廣告公司不論從公司內(nèi)部的運(yùn)作還是外部業(yè)務(wù)的擴(kuò)展都需要有一個(gè)相應(yīng)的部門進(jìn)行規(guī)劃，尤其在轉(zhuǎn)型過程中策劃部的作用是舉足輕重的。

2、建立客戶部：隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和公司業(yè)務(wù)的拓展，需要有一

個(gè)專門的部門進(jìn)行客戶方面的服務(wù)和維系，以保證客戶不會(huì)因?yàn)橐恍┘?xì)小的問題而流失，白白浪費(fèi)得來不易的客戶資源。最好能夠建立客戶檔案整理系統(tǒng)。

3、建立精英小組：此小組是針對(duì)重點(diǎn)客戶或案例而設(shè)立的機(jī)動(dòng)小組，平時(shí)在各自部門中正常工作，遇有重大業(yè)務(wù)時(shí)立即調(diào)出組成專案組，重點(diǎn)攻克。

二、部門建制

策劃部：設(shè)立策劃總監(jiān)1名；策劃4-6名；市場開發(fā)2名

客戶部：設(shè)立客戶總監(jiān)1名；客戶開發(fā)6名，檔案整理一名。

三、部門工作流程

策劃部

1、首先由開發(fā)人員選擇客戶進(jìn)行初步接觸，約定客戶后由策劃總監(jiān)指定策劃人員陪同開發(fā)人員前往與客戶交談進(jìn)行深層次溝通，并帶回所需資料。

2、回來后由開發(fā)人員和策劃人員向部門提交案例啟動(dòng)通知，部門負(fù)責(zé)人簽字后方案進(jìn)入初步創(chuàng)作期。

3、初案完成后在公司內(nèi)召開論證會(huì)（期間創(chuàng)作人員如果在創(chuàng)意上出現(xiàn)困難，可知會(huì)部門總監(jiān)在部門內(nèi)部召開“頭腦風(fēng)暴會(huì)”），邀請(qǐng)各部門人員參加，對(duì)方案提出意見和建議。

4、在方案完成過程中如需其他部門配合則需知會(huì)部門總監(jiān)，由總監(jiān)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，不得擅自行動(dòng)，否則一切后果自負(fù)。

5、方案完成后，提案之前要在公司內(nèi)部進(jìn)行一次提案預(yù)演，對(duì)方案

進(jìn)行最后的論證，爭取每一次提案的成功。

6、提案成功后與客戶簽定合同，并對(duì)客戶的經(jīng)營許可進(jìn)行驗(yàn)證，以防出現(xiàn)業(yè)務(wù)糾紛。

策劃案提案要求：

1、提案人員統(tǒng)一著裝，整潔大方；提案時(shí)注意儀態(tài)與語言，并做好被客戶打斷情況下的思維連續(xù)性。

2、提案前必須將提案所需物品準(zhǔn)備齊全，即方案、手提電腦、投影儀、合同及應(yīng)變方案等。

3、提案所有人員必須對(duì)方案內(nèi)容了然于胸，以備應(yīng)付提案過程中的各種突發(fā)事件。

4、必須在提案規(guī)定時(shí)間前半小時(shí)到達(dá)，將案子分發(fā)給與會(huì)人員，使他們可以在提案前對(duì)方案內(nèi)容有一個(gè)初步的印象。

5、提案過程中關(guān)閉一切通訊裝置，以免影響提案效果并表示對(duì)客戶的尊重。

注：所有提案不管成功與否均要分類在部門中留有備份，建立相應(yīng)檔案以備查閱。

客戶部

1、由客戶開發(fā)人員進(jìn)行與客戶的初步接觸，并了解客戶具體的思路，回來后按客戶要求通知部門總監(jiān)，協(xié)調(diào)其他相關(guān)部門進(jìn)行合作，不得擅自將業(yè)務(wù)交與其他部門人員，否則后果自負(fù)。

2、見客戶時(shí)注意自身的儀表和著裝以及語言的運(yùn)用，時(shí)刻注意自己是代表公司的形象，若遇客戶外出等情況，應(yīng)以本公司專用信箋為客戶留下便條，提請(qǐng)客戶的注意。

3、約見客戶時(shí)應(yīng)詳細(xì)問清地址、電話并約定具體時(shí)間，尤其注意不準(zhǔn)遲到。

4、見客戶之前應(yīng)將所需物件準(zhǔn)備齊全，并大體了解一下所見客戶的經(jīng)營情況。

四、部門工作范圍

策劃部

CIS導(dǎo)入

CI整體設(shè)計(jì)

大型節(jié)日活動(dòng)策劃

新品上市策劃

產(chǎn)品推廣策劃

季節(jié)性促銷活動(dòng)策劃

整合營銷策劃

媒體整合投放策劃

品牌策劃

影視廣告創(chuàng)意策劃

企業(yè)全年廣告代理

客戶部

客戶開發(fā)

市場調(diào)研

企業(yè)診斷

客戶維護(hù)

客戶檔案管理

五、前期操作

1、建立兩個(gè)部門的雛形，開始由客戶人員選擇客戶進(jìn)行初步接觸，開始業(yè)務(wù)發(fā)展。

2、繼續(xù)跟進(jìn)現(xiàn)有的客戶，爭取在短期內(nèi)為公司贏利。

3、與公司原有部門進(jìn)行溝通，加深相互之間的了解增強(qiáng)后期合作的保險(xiǎn)系數(shù)。

4、對(duì)公司的管理機(jī)制和運(yùn)作方式通過了解后提出相應(yīng)的意見和建議。

5、對(duì)公司原有的客戶進(jìn)行一次深層次的挖掘，充分利用現(xiàn)有的客戶資源。

六、客戶開發(fā)策略

1、全力幫助小型企業(yè)；重點(diǎn)進(jìn)攻中型企業(yè)；適當(dāng)滲入大型企業(yè)。

2、充分與客戶分析本土廣告公司的優(yōu)勢。

3、將客戶人員在實(shí)踐過程中培養(yǎng)成真正的廣告AE。

4、建立客戶信息反饋系統(tǒng)，及時(shí)、充分掌握客戶的第一手信息。