第一篇：親親婚慶廣告策劃案

親親婚慶推廣策劃

Up工作室

目錄

前言

市場分析 消費(fèi)者狀況 產(chǎn)品介紹 廣告策略 活動推廣

前言

婚慶作為一個古老傳統(tǒng)，有著非常深厚的文化底蘊(yùn)和內(nèi)涵，作為文化古城的泉州，一場展現(xiàn)“文化”特色的婚禮，一定可以成為新人一生難忘而美好的回憶。婚俗文化特征中有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可避免地受到外來的各個層面的文化影響，因此針對婚慶活動的策劃我們要體現(xiàn)出我們可具有的多邊性，和我們有所專注的獨(dú)到之處。當(dāng)西方的婚禮模式成為現(xiàn)代婚禮的主流，復(fù)古的中式婚禮則顯得更具特色及具有文化氣息。親親婚慶將以其多年婚禮策劃經(jīng)驗(yàn)及多年專注的走在前端的理念盡最大的能力滿足所有新人的需要。

市場分析

婚慶行業(yè)有著明顯的淡旺季時間，每年的“十一”、“春節(jié)”前后是婚慶消費(fèi)的火爆時期，要做好淡旺季的營銷，都要提前做出不同的針對性營銷，對于“旺季”的營銷有一個重點(diǎn)是提前做出優(yōu)惠活動吸引新人的注意；而在“淡季”，“旅游結(jié)婚”將可以是一個不錯好的新的策劃方向，一來在泉州可

以說比較少人做到這塊策劃內(nèi)容，再者，淡季也是出游的好時間，對于新人來說也會比較好的旅游體驗(yàn)。

消費(fèi)者狀況

地點(diǎn)：首先親親婚慶的地點(diǎn)位于婚紗拍攝等婚禮活動涉及產(chǎn)業(yè)比較集中地區(qū)域，可是說是處于一個比較好的商業(yè)輻射圈內(nèi)，但是目前親親婚慶的指向性還是不夠簡單明了，有時候會讓人比較難以“發(fā)現(xiàn)”，這無疑就會損失一部分的客源。網(wǎng)絡(luò)：通過百度，58同城等人們比較常用的搜索服務(wù)均比較難親親婚慶的信息，現(xiàn)在結(jié)婚的年輕人都是熱衷于網(wǎng)絡(luò)的事物，網(wǎng)絡(luò)的推廣能夠吸引到不少的關(guān)注量，其中肯定會有比較好的意向客戶，這將擴(kuò)寬我們的客戶來源，相對以往來說將會有比較大的差別體現(xiàn)。

產(chǎn)品介紹

缺少比較好的比較簡便的渠道讓消費(fèi)者了解到我們的產(chǎn)品。

一來我們的畫冊做得比較多也比較繁雜沒有形成很好的分類和做好比較好的幾個風(fēng)格代表，在消費(fèi)者選擇的時候也會比較迷茫。同時對于產(chǎn)品的語言描述也是缺乏的，有時配上比較浪漫的詞句描述還是能讓消費(fèi)者更好的感受到我們產(chǎn)品里體現(xiàn)的東西。

eg：經(jīng)典西式：西式的婚紗，將白色圣潔的婚禮現(xiàn)場演繹得美輪美奐。一想到“浪漫”這個字眼，鏤空的蕾絲花邊、綴有小碎花的透明皺褶??每一個在婚禮現(xiàn)場的小物件，都是這浪漫風(fēng)格里的完美體現(xiàn)。

eg：鳳冠霞帔，演繹30年代的婚禮，民國小鳳仙還有貴妃裝，足夠打造出完美的復(fù)古新娘！是正在的懷舊風(fēng)格，就像壓在箱底的歲月塵封了很久很久，當(dāng)老了的時候翻出來看看，回憶曾經(jīng)是那么的沒。

廣告策略

1、VI設(shè)計：

親親婚慶目前的平面墻體廣告比較多，但是沒有形成比較統(tǒng)一的風(fēng)格，而且指向性也不明，店內(nèi)的布置沒有一個很好的展示和體現(xiàn)。對此，從店面的及平面廣告可以做一個比較統(tǒng)一的VI設(shè)計，并布置一個突出中式婚禮重點(diǎn)的展廳。

2、媒體推廣策略主導(dǎo)：

（1）多媒體，店里可以放置一臺液晶電視用于播放成功的策劃案，以來路人經(jīng)過的話可以有一個第一眼的印象，二者消費(fèi)者上門來詢問的時候第一時間就能先對產(chǎn)品有一個比較直觀的了解。

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣，58同城算是一個分類廣告做得比

較好的網(wǎng)站，費(fèi)用也相對比較合理，可以通過會員服務(wù)做到搜索首位及讓其進(jìn)行網(wǎng)頁設(shè)計的服務(wù)。

工作人員可以時常的逛泉州一些人氣比較旺的論壇進(jìn)行了解，最好是能在這些論壇投放一些游標(biāo)廣告，費(fèi)用也不高，且都是本地的客源，是比較好的客戶意象群。

（3）宣傳片拍攝：

對一些經(jīng)典案例及企業(yè)現(xiàn)狀做一個比較系統(tǒng)的整合，策劃一部企業(yè)宣傳片，（策劃一對新人與親親婚慶合作的一個故事的微電影也是一個不錯的選擇）通過微博及論壇的影響力進(jìn)行宣傳，成本相對于投放報紙，電視臺廣告相對少 且具有長期性。

活動推廣

1、微博抽獎活動，可以推出一個活動，例如：寫出你最想要的婚禮策劃，我們?yōu)槟銓?shí)現(xiàn)，最后抽取一個幸運(yùn)者我們?yōu)槠溥M(jìn)行免費(fèi)的一次婚禮策劃。（活動可長期舉辦）

2、泉州目前為止沒有比較大型的集體婚禮策劃案，這可以成為一個比較大的、對象比較多的策劃，以及對閩南特有風(fēng)俗展示的婚禮策劃（可以制成紀(jì)錄片）抑或?qū)ふ译娨曀献饕黄趯ｎ}片。

第二篇：婚慶博覽會策劃案

2010洛陽金秋婚慶博覽會策劃案

一、時間：2010年10月25—26日

二、地點(diǎn)：待定

三、主辦單位：洛陽日報報業(yè)集團(tuán) 市婦聯(lián)

四、承辦單位：洛陽網(wǎng) 盛世華彩公司

五、主題：“金秋浪漫季，盡享愛情甜蜜”

談到結(jié)婚，是人生一大樂事，但也是讓人頭痛的事，買房子、裝修、添置家電、家具，有的還要買汽車，更必不可少的是要籌辦婚禮，拍婚紗照、買鉆戒、找司儀、訂酒席、酒水飲料、喜糖、花車可以說一件都不能少，哪個細(xì)節(jié)出問題都要讓人抱憾終生，而這些繁雜的瑣碎事，或是大件，如果能一站式購齊，倘若能在得到答復(fù)的優(yōu)惠，那是多么美妙的享受啊。

作為金秋時節(jié)網(wǎng)友狂歡系列活動之一，本次活動將依托洛陽網(wǎng)談婚論嫁版塊，吸納準(zhǔn)備結(jié)婚的網(wǎng)友參與。

六、活動設(shè)計

1.婚情博覽：各地的特色婚俗及歷史欣賞，珠寶、服飾、化妝品、喜糖、請柬、婚紗、攝影、新娘捧花、花車、婚慶現(xiàn)場道具、婚慶酒店布置等與婚慶相關(guān)各項(xiàng)用品現(xiàn)場展示。

2.婚事用品系列展示：

? 住房展區(qū)——結(jié)合新婚家庭，聯(lián)合我市房地產(chǎn)企業(yè)，展示最適合居住的新房；

? 汽車、金融展區(qū)——推出最適合新人購買的汽車展，最適宜新婚一族理財?shù)慕鹑谡梗?/p>

? 家電家具裝飾展區(qū)——扮靚新居，從裝修新房、添置家居用品開始，聯(lián)合裝飾公司、家電、家具家紡企業(yè)，推出家電家具裝飾展；

? 婚慶用品展示區(qū)——婚紗攝影、定制服裝、婚紗，到訂酒店、選擇婚慶公司、酒水、飲料、喜糖、各個環(huán)節(jié)將在這里進(jìn)行展示。

3.特色婚典現(xiàn)場推薦：各婚慶相關(guān)商家進(jìn)行特色婚典現(xiàn)場展演，名家婚慶攝影作品賞析，各婚慶商家現(xiàn)場推出特色小型集體婚禮推介活動，針對不同的消費(fèi)者進(jìn)行的個性婚慶現(xiàn)場推廣等等。

4.婚慶策劃師現(xiàn)場咨詢：根據(jù)不同的消費(fèi)需求，為消費(fèi)者量身訂做各種個性婚慶方案。

5．到現(xiàn)場即可抽獎，現(xiàn)場簽單抽大獎。

七、宣傳推廣

1.報紙推廣

利用洛陽日報報業(yè)集團(tuán)旗下的《洛陽日報》《洛陽晚報》《洛陽廣播電視報》《洛陽商報》全方位進(jìn)行宣傳。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣。

在洛陽門戶網(wǎng)站洛陽網(wǎng)上進(jìn)行全方位推廣，洛陽網(wǎng)依托洛陽日報、洛陽晚報，現(xiàn)在每天有固定IP數(shù)6萬以上，PV瀏覽量近百萬，論壇注冊會員26萬人，具有著廣泛的影響力。

推廣形式如下：首頁通欄廣告；展會前三天至展會結(jié)束，每天在首頁推出下拉廣告宣傳展會；在洛陽網(wǎng)電子報推出通欄宣傳廣告；在洛陽網(wǎng)洛陽社區(qū)發(fā)布置頂帖；在洛陽網(wǎng)新聞頻道推出宣傳旗幟廣告。2.洛陽手機(jī)報推廣。

洛陽手機(jī)報現(xiàn)在擁有12萬用戶，擁有著廣泛的讀者群。

推廣形式：以新聞的形式進(jìn)行推廣，從展會開始到結(jié)束，發(fā)布不低于四篇宣傳展會的新聞。

八、參展基本要求

1．參展單位身份合法

所有參展單位必須是合法登記注冊的法人單位。2．保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)

不經(jīng)授權(quán)不得經(jīng)營具有其他單位知識產(chǎn)權(quán)的商品，不得冒名參展，展位使用單位須與展位門頭標(biāo)明的參展單位一致。

3．參展產(chǎn)品對口

所有參展產(chǎn)品涉及行業(yè)：家電、婚紗攝影、婚慶公司、珠寶首飾、酒店、酒水飲料、旅行社、美容店、化妝品、家紡、裝飾、家具、汽車、地產(chǎn)等等。

4．禁止虛假宣傳

所有展品不得為假冒偽劣產(chǎn)品，不得虛假宣傳。

5．參展單位應(yīng)在自己展位門口及展位內(nèi)進(jìn)行宣傳，不得利用公共通道及其他公共場所。每家參展單位限3人佩戴組委會發(fā)放的標(biāo)識進(jìn)行宣傳、派單。

不符合規(guī)定者組委會有權(quán)取消其參展資格，展位費(fèi)不退。

九、展位安排原則

1．展位安排以“先申請、先確認(rèn)，先付款、先安排”為原則；

2．組委會為保障展會整體形象有權(quán)對部分展位予以調(diào)整；在展位調(diào)整時，組委會將盡量與參展企業(yè)溝通。

3．隨著招商工作的進(jìn)行，組委會可能會根據(jù)企業(yè)報名情況對展位圖進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷幕蛘{(diào)整，最終布局以現(xiàn)場為準(zhǔn)。

十、活動套餐

A套餐（房展區(qū)）30000元。回報：

1..贈送6個標(biāo)準(zhǔn)展位（54平方米），基本配置：提供光地的展區(qū)使用權(quán)。其展示設(shè)施均有展商自行準(zhǔn)備、安排，各個展位免費(fèi)統(tǒng)一配置：供電系統(tǒng)、清潔工作等。

2.自參展之日起，參展單位名字隨報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體自宣廣告顯示。3.贈送洛陽網(wǎng)廣告7萬元，按刊例價，所有贈送廣告必須在11月30日前刊發(fā)完畢。

B 套餐（汽車金融展區(qū)）：20000元。回報： 1..贈送8個汽車展位，金融行業(yè)提供27平方米的展位，基本配置：提供光地的展區(qū)使用權(quán)。其展示設(shè)施均有展商自行準(zhǔn)備、安排，各個展位免費(fèi)統(tǒng)一配置：供電系統(tǒng)、清潔工作等。

2.自參展之日起，參展單位名字隨報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體自宣廣告顯示。3.贈送洛陽網(wǎng)廣告4萬元，按刊例價，所有贈送廣告必須在11月30日前刊發(fā)完畢。

C套餐（家電家具裝飾展去）：10000元 回報：

1..贈送3個標(biāo)準(zhǔn)展位（27平方米），基本配置：提供光地的展區(qū)使用權(quán)。其展示設(shè)施均有展商自行準(zhǔn)備、安排，各個展位免費(fèi)統(tǒng)一配置：供電系統(tǒng)、清潔工作等。

2.自參展之日起，參展單位名字隨報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體自宣廣告顯示。3.贈送洛陽網(wǎng)廣告15000萬元，按刊例價，所有贈送廣告必須在11月30日前刊發(fā)完畢。

D套餐（婚慶用品及其他展示區(qū)）：5000元 回報：

1..贈送2個標(biāo)準(zhǔn)展位（54平方米），基本配置：提供光地的展區(qū)使用權(quán)。其展示設(shè)施均有展商自行準(zhǔn)備、安排，各個展位免費(fèi)統(tǒng)一配置：供電系統(tǒng)、清潔工作等。

2.自參展之日起，參展單位名字隨報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體自宣廣告顯示。3.贈送洛陽網(wǎng)廣告5000元，按刊例價，所有贈送廣告必須在11月30日前刊發(fā)完畢。

十一、冠名方案

1．冠名費(fèi)用20萬元。

2.自冠名合同簽訂之日起，組委會在報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外的活動宣傳中，突出企業(yè)名稱和商標(biāo)，本次婚博會以“某某之約2010洛陽金秋婚慶博覽會”名義出現(xiàn)。

3．組委會對活動宣傳費(fèi)用不低于40萬元。

4.在洛陽網(wǎng)上，贈送與冠名費(fèi)等額的洛陽網(wǎng)廣告，按洛陽網(wǎng)刊例價，所有贈送廣告必須在11月30日前刊發(fā)完畢。

5.冠名單位負(fù)責(zé)人以貴賓出席活動開幕式，在開幕式上致辭，并可在現(xiàn)場優(yōu)先設(shè)置100平方米的展位進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

6．展會前期、中期、后期的新聞報道中均多次提及冠名單位為主辦方。7．另需為新人提供抽獎獎項(xiàng)（總價值3萬元）。

十二、協(xié)辦方案

1.協(xié)辦費(fèi)用5萬元。

2.自協(xié)辦合同簽訂之日起，組委會在報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外的活動宣傳中，突出顯示企業(yè)名稱和商標(biāo)。

3．組委會對活動宣傳費(fèi)用不低于40萬元。

4.在洛陽網(wǎng)上，贈送與冠名費(fèi)等額的洛陽網(wǎng)廣告，按洛陽網(wǎng)刊例價，所有贈送廣告必須在11月30日前刊發(fā)完畢。

5.冠名單位負(fù)責(zé)人以貴賓出席活動開幕式，并可在現(xiàn)場設(shè)置54平方米的展位進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

6．展會前期、中期、后期的新聞報道中均多次提及協(xié)辦單位為協(xié)辦方。7．另需為新人提供抽獎獎項(xiàng)（總價值1萬元）。

組委會

2010年9月3日

第三篇：婚慶策劃案及一般流程

牂牁江假日酒店婚慶策劃案及流程（草擬）

此方案只針對一般性婚禮，不包括高消費(fèi)客戶所需求的外場設(shè)備、重要賓客接待、其他特殊物料等環(huán)節(jié)，具體案例中若有創(chuàng)意策劃案的添加，另作考量

分析：

1、優(yōu)勢：我們酒店為六枝唯一一家綠色五星級酒店，在社會肯定度和知名度上都是六枝最好的，也是最具有檔次的消費(fèi)場所。所以在我們酒店舉辦婚禮也是很有面子的事，我們要抓住顧客的虛榮心理，進(jìn)行銷售。工作主流程：

我認(rèn)為，我們可以將工作按照時間進(jìn)度分成3大部分進(jìn)行，分別為跟單期、商榷期和執(zhí)行期，具體方案中，中式婚禮和西式婚禮區(qū)別主要體現(xiàn)在物料、創(chuàng)意和活動設(shè)置等環(huán)節(jié)，在各環(huán)節(jié)中將會分類具體標(biāo)明，現(xiàn)將各個部分內(nèi)具體工作內(nèi)容介紹如下：

一、跟單期

跟單期從接觸客戶開始，到客戶簽訂合同、確定婚禮基本形式和初步創(chuàng)意為止，具體內(nèi)容包括如下：

1、接觸：備好至少兩份婚慶策劃宣傳冊，為了能留住客戶，重點(diǎn)宣傳我們酒店的策劃創(chuàng)意能力和強(qiáng)大的執(zhí)行能力，同時掌握目標(biāo)客戶的基本信息（婚慶時間、客戶性格特點(diǎn)、喜好傾向等），根據(jù)客戶需求和承受能力介紹服務(wù)價格區(qū)間，并盡可能在當(dāng)場根據(jù)客戶需要提供創(chuàng)意，以獲得客戶信任。

2、創(chuàng)意策劃案：根據(jù)第一次接觸后客戶的需要，48小時內(nèi)提供書面的創(chuàng)意策劃案，配合營銷跟單，在跟單的過程中，著重關(guān)注新娘客戶的需求。（接觸期一般也是客戶的選擇期，在這一時段內(nèi)盡可能展示我們的實(shí)力，吸引客戶簽單）。

3、報價單：在提交創(chuàng)意策劃案的同時，向客戶提交基本報價單，報價單內(nèi)容需對各項(xiàng)金額進(jìn)行基本說明，并包含基本的物料價格，如客戶有意將飯店、酒水等其他項(xiàng)目外包，也需列入報價（注：考慮如何體現(xiàn)組合營銷，突出產(chǎn)品套餐的高性價比）。

4、合同：應(yīng)常備基本的幾套格式化合同，在客戶確定訂單時，根據(jù)策劃案、報價24小時內(nèi)成文（格式合同應(yīng)包含基本的物料單，由客戶根據(jù)標(biāo)出的價格自行勾選，其他創(chuàng)意案等所包含的事項(xiàng)在附件單獨(dú)體現(xiàn)）。

5、外包項(xiàng)目：我們應(yīng)盡快與存在外包聯(lián)系的行業(yè)建立聯(lián)合作，當(dāng)客戶有需求外包酒水、飯店時，迅速報價，甚至可以協(xié)同信得過的合作商一同面對客戶進(jìn)行營銷，展示強(qiáng)大的關(guān)系能力，提升客戶信任。

在與客戶簽訂好合同之后，盡快與合作方確定合作內(nèi)容，確定方式根據(jù)關(guān)系遠(yuǎn)近可口頭協(xié)定也可走協(xié)議流程。

現(xiàn)在我們需要建立聯(lián)系的外包項(xiàng)目有：紅酒、白酒、飲料、啤酒、喜糖、舞美（包括射燈、泡泡機(jī)等）、車輛、婚車裝飾、鮮花、拍攝及制碟、司儀、化妝人員、婚紗攝影。

二、商榷期

商榷期主要是與客戶確定具體的婚慶內(nèi)容和細(xì)節(jié)，并形成雙方認(rèn)可的執(zhí)行案。具體內(nèi)容如下：

1、敲定時間：與客戶敲定婚禮時間日期。

當(dāng)客戶選擇為中式婚慶時，需要常備一份內(nèi)容詳盡的該年老歷，即時掌握各個月內(nèi)適宜結(jié)婚的吉日；針對特別迷信的家庭（比如客戶為代兒女前來咨詢的父母），應(yīng)與風(fēng)水人士建立聯(lián)系，根據(jù)夫婦二人姓名、生辰八字敲定婚禮時間。

2、確定地點(diǎn)：此處有至少三處地點(diǎn)需要確定，具體如下

新郎地址、新娘地址和婚宴地址，根據(jù)三個地址確定工作人員（化妝師、接親人員、車輛）出發(fā)時間，并依此確定當(dāng)天基本的時間框架。

當(dāng)客戶選擇為西式時，教堂列入婚慶地點(diǎn)的考慮范圍，需要注意。

3、請柬：制作請柬，并印刷客戶需求的數(shù)量。具體中式和西式各有不同，我們提供參考的各類樣本，當(dāng)客戶有特別需求時，根據(jù)要求另行設(shè)計。

4、婚慶全流程：為客戶介紹全場婚禮包含的活動，與客戶確定婚禮各個環(huán)節(jié)、互動游戲等欄目，確定婚禮風(fēng)格，并依據(jù)該風(fēng)格提供展現(xiàn)風(fēng)格的物料（一般為網(wǎng)搜圖片）給客戶。提別提醒客戶需要準(zhǔn)備的東西，特別是臺詞、配合主持人做的活動，并最終敲定。

5、拍攝：根據(jù)客戶需求與客戶確定婚禮當(dāng)天需要的拍攝設(shè)備，包括設(shè)備數(shù)量、人員和鏡頭要求等。

6、展示片制作：制作用于婚慶當(dāng)天的短片，內(nèi)容以新郎新娘的照片、視頻為主，配合簡單的文字腳本。

7、婚禮照展示板：用于婚禮當(dāng)天現(xiàn)場迎賓和酒店內(nèi)場的裝飾。

8、現(xiàn)場布置：根據(jù)策劃案和基本的物料單，向客戶提交現(xiàn)場布置物料清單，并口頭向客戶介紹展示效果（最好能夠在網(wǎng)上有同類型的圖片輔佐說明，甚至做成彩圖）。待客戶確定以后，即展開現(xiàn)場物料的制作工作，該項(xiàng)工作應(yīng)至少于婚禮前15天展開。

中式婚禮：一般需要物品包括中國結(jié)、彩筒、空飄、蠟燭、傳統(tǒng)漢服（用于父母和新郎新娘穿著，客戶需要時使用）、蓋頭、竹竿（用于掀蓋頭）、佛像（一拜天地，或者是其他可代表天地的牌位）、體現(xiàn)中式風(fēng)格的鮮花等。

西式婚禮：一般需要的物品包括：鮮花、西服婚紗、服裝、圣經(jīng)（神職人員服裝和圣經(jīng)在外包時，不需要考慮）等。

一般性的物料都包括：橫幅、紅地毯、鮮花、裝扮現(xiàn)場用的鐵架臺柱、大展板等 備注：根據(jù)酒店的實(shí)際情況，我們一般選用中西結(jié)合式婚禮。，比較簡單，而又不乏華麗。

9、喜糖：喜糖單價、喜糖品牌和內(nèi)容，需要建立外包聯(lián)系。

10、現(xiàn)場節(jié)目：按照需求，可提供用于彰顯婚禮主題、熱鬧現(xiàn)場氛圍的節(jié)目表演，表演可包括歌舞、特技、魔術(shù)等，操作方式為外包，需另外計費(fèi)。

中式婚禮特色的節(jié)目可有：古箏彈奏??

西式婚禮特色的節(jié)目可有：鋼琴彈奏、薩克斯演奏、等

11、婚車：包括車輛租賃和婚車打扮，需要建立外包合作聯(lián)系。另外，還需要與客戶確定車隊(duì)出發(fā)后行駛的路線，該項(xiàng)目需特別注意時間問題，尤其是中式婚禮，要配合好“吉時”。

12、裝扮挑選：客戶選擇當(dāng)天幾次的形象裝扮，并確定裝扮風(fēng)格和化妝人員，此一塊涉及到服裝的租賃和化妝業(yè)務(wù)的外包

三、執(zhí)行期

執(zhí)行期即為婚禮當(dāng)天創(chuàng)意和流程的具體執(zhí)行。下面內(nèi)容將按照時間先后進(jìn)行介紹：

1、婚車裝扮：該項(xiàng)目需提前一天完成，無法提前一天完成的，最晚也需要婚禮當(dāng)天一早即完成裝扮。

2、新娘房間：新娘房間需要提前一天完成裝飾，裝飾用的鮮花、彩帶和用于固定的物品需要當(dāng)天到場，鮮花需要保證新鮮。

3、化妝：婚禮當(dāng)天一早，化妝人員需到位（新郎、新娘位置），最晚于接親前完成化妝工作（注：接親用的服裝需至少提前一天到位），并帶好當(dāng)天新郎新娘所需的服裝。

4、接親：分為兩種類型，中式婚禮時，新郎車輛提前出發(fā)，前往接親，然后車隊(duì)前往婚慶現(xiàn)場； 西式婚禮時，新郎新娘車隊(duì)同時出發(fā)，前往婚禮現(xiàn)場。

5、現(xiàn)場布置：現(xiàn)場裝扮工作一般最早也只能于婚慶當(dāng)天早上進(jìn)行，該項(xiàng)工作在短時間內(nèi)需要全部到位，包括內(nèi)場布置、外場裝扮、簽名臺到位、炮竹和彩筒到位等。

6、車隊(duì)出發(fā)：按照約定的路線，前往婚禮現(xiàn)場。

7、司儀到位：司儀需于婚禮前1小時到達(dá)婚慶現(xiàn)場，并于隨后到的新郎新娘進(jìn)行最后的溝通。

8、來賓入場：來賓入場后，需提醒客戶安排來賓入座，特別是中式婚禮中，對位置安排有要求的客戶。

9、婚慶開始：按照執(zhí)行案執(zhí)行。

中式婚禮一般流程：新郎先入場、司儀互動、新娘戴蓋頭入場、拜天地拜父母、獻(xiàn)茶、揭蓋頭、交換戒指、現(xiàn)場互動。

西式婚禮一般流程：新郎先入場、司儀互動、新娘父親攜新娘入場、神父面前宣誓、交換戒指并接吻、現(xiàn)場與父母交流、現(xiàn)場互動。

說明：以上為一般性的婚慶流程，主要注明了各環(huán)節(jié)需要注意的細(xì)節(jié)和內(nèi)容，中式和西式兩類婚禮的區(qū)別主要是在物料裝扮上進(jìn)行體現(xiàn)的，流程設(shè)置也是最大眾化的，個人認(rèn)為還是只有通過具體的創(chuàng)意案才能更進(jìn)一步彰顯。

此方案費(fèi)用可由王總和采購聯(lián)系后確認(rèn)。（注：此方案屬于餐飲額外方案，不包括桌餐）

第四篇：婚慶公司策劃案

八零九零婚禮夢工廠 ? 策劃案

市場分析

從前兩年開始，第一代獨(dú)生子女開始進(jìn)入結(jié)婚高峰。據(jù)統(tǒng)計，全國每年有900多萬對新人結(jié)成伉儷，僅結(jié)婚當(dāng)日的花費(fèi)（租車、請客、結(jié)婚儀式等，不包括購房），全年就要達(dá)到2500億元，這還是1998年的數(shù)字，預(yù)計現(xiàn)在每年已經(jīng)達(dá)到3000億元以上。大連一年要有五六萬對登記結(jié)婚，按平均每對花費(fèi)2萬元計算，至少也在10多億元。如此巨大的市場，難怪在短短幾年內(nèi)，大連的婚慶公司就如雨后春筍般地冒了出來，僅登記注冊的就有200多家，在全國諸多城市中算是數(shù)量較多的。

婚慶經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)，呼喚著市場的規(guī)范，呼喚著行業(yè)組織的成立，呼喚著“龍頭企業(yè)”、“旗艦”的產(chǎn)生。據(jù)了解，目前全國只有上海、無錫和河南省成立了婚慶協(xié)會，其余地區(qū)仍處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。要想把婚慶市場的潛力真正挖掘出來，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的活躍，刺激和拉動消費(fèi)，就需要按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，整合、優(yōu)化配置市場資源，以專業(yè)化、個性化、特色化來進(jìn)行有序的市場競爭。

現(xiàn)在結(jié)婚人群大部分為八零后甚至九零后，傳統(tǒng)意義的婚禮模式已經(jīng)不再能夠滿足他們。因而在北京，上海等一線城市已經(jīng)慢慢涌現(xiàn)出一些創(chuàng)意婚禮策劃公司。在蘇州，此類公司還尚在孕育之中。因此，“八零九零婚禮夢工廠”的誕生也正是填補(bǔ)這一市場的空白。

財務(wù)計劃

啟動資金：10萬

? 店面租金：3.5萬

? 店面裝潢：1萬

? 設(shè)備購置：2.2萬

? 宣傳費(fèi)用：1萬

? 其他費(fèi)用：8千

? 備用資金：1.5萬

財務(wù)分析

1.店面選址：容創(chuàng)園（白塔東路）3.5萬

在蘇州，觀前養(yǎng)育巷為婚慶公司聚集地，但是那里的婚慶公司大都以常規(guī)路線為主并且租金較高，年租金均在5萬以上。蘇州容創(chuàng)園是蘇州比較早的一個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，園內(nèi)有創(chuàng)意酒吧，畫室，藝術(shù)展覽廳等。選址在此是因?yàn)榇蟛糠謥泶说哪贻p人均有一定的藝術(shù)鑒賞力以及一定的經(jīng)濟(jì)水平，他們對婚禮的理解和想法勢必比較多元化，符合公司的婚禮策劃理念。并且由于公司走的是創(chuàng)意路線，不需要過于奢華氣派的店面，只需要一間工作室和基本與客戶的談單空間即可，因而選址在此可以節(jié)約租金成本，預(yù)計年租金在3.5萬人民幣。

2.店面裝潢1萬

工作室面積為30平方米，裝潢以簡約為主，不必過于奢華。利用墻鏡擴(kuò)大視覺空間。另外，必要的簡單藝術(shù)品購置還是必須的。墻紙設(shè) 2

計可以自行網(wǎng)上購買，節(jié)約成本。涂料，照明設(shè)備，人工等預(yù)計費(fèi)用在1.5萬。

2.設(shè)備購置約2.5萬

兩臺辦公電腦：8000

辦公桌椅：1300

婚慶道具：12800

背景紗幔400

地毯200米1000

泡泡機(jī)兩臺900

燭臺200

蛋糕塔300

香檳塔400

路引8對2400

鮮花拱門600

追光設(shè)備兩臺3600

四方亭600

其他道具2400

3.宣傳費(fèi)用1萬

網(wǎng)站設(shè)計，宣傳單頁印刷，人工費(fèi)

營銷方案

由于公司成本有限，無法進(jìn)行大規(guī)模的電視，報紙等媒體宣傳，因而以低成本的網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，手機(jī)短信宣傳和單頁宣傳為輔。

網(wǎng)絡(luò)宣傳：在如今這樣一個網(wǎng)絡(luò)時代，人們已經(jīng)越來越習(xí)慣于從網(wǎng)絡(luò)獲取信息。可以充分利用微博，人人網(wǎng)，QQ群，豆瓣，開心網(wǎng)，論壇，優(yōu)酷籬笆網(wǎng)，58同城等各大網(wǎng)絡(luò)平臺為公司進(jìn)行宣傳。除了文字材料的宣傳，更要注重圖片以及視頻材料的宣傳力度，人們對后兩者的接收程度比較大。可以通過間接和直接的宣傳方式通過各大網(wǎng)絡(luò)為公司進(jìn)行宣傳。尤其指出的是微博，人人網(wǎng)和QQ群。微博的影響力眾人皆知。人人網(wǎng)的宣傳以轉(zhuǎn)載以及間接宣傳為主，將公司的內(nèi)容生活化體現(xiàn)在個人主頁上甚至公共主頁。蘇州婚慶行業(yè)的QQ群已經(jīng)建立非常完善，從各種人工到各種供應(yīng)商均在群里落戶，為公司的運(yùn)營提供了一個很好的信息交流平臺。

手機(jī)短息宣傳：通過相關(guān)渠道以短信平臺的形式宣傳，但是需要非常注意文字的處理，絕對不能讓潛在客戶當(dāng)成垃圾短信刪除。

單頁宣傳：由于單頁的印制需要一定的費(fèi)用，而公司運(yùn)營成本有限，因而單頁的發(fā)放盡量不以傳統(tǒng)的雇傭在校學(xué)生掃街式的發(fā)放。如果非走此路，也勢必預(yù)先進(jìn)行培訓(xùn)，并將訂單率和發(fā)放人員的提成互相關(guān)聯(lián)，以促發(fā)其積極性。

第五篇：婚慶策劃案及一般流程

婚慶策劃案及流程

溝通說明：

此方案只針對一般性婚禮，不包括高消費(fèi)客戶所需求的外場設(shè)備、重要賓客接待、其他特殊物料等環(huán)節(jié)，具體案例中若有創(chuàng)意策劃案的添加，另作考量。另，我們有一項(xiàng)優(yōu)勢資源可以考慮如何運(yùn)用——媒體，我在近一年的策劃工作中，與省內(nèi)（包括部分全國媒體）各大報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、電視、雜志等媒體保持有一定關(guān)系，經(jīng)過慎重思考，該服務(wù)在有身份或者高消費(fèi)客戶中存在需求可能，或也可通過極具創(chuàng)意的婚禮，邀請媒體前往報到，形成在長沙市內(nèi)的一次特色炒作，推廣我們的服務(wù)。

工作主流程：

我認(rèn)為，我們可以將工作按照時間進(jìn)度分成3大部分進(jìn)行，分別為跟單期、商榷期和執(zhí)行期，具體方案中，中式婚禮和西式婚禮區(qū)別主要體現(xiàn)在物料、創(chuàng)意和活動設(shè)置等環(huán)節(jié)，在各環(huán)節(jié)中將會分類具體標(biāo)明，現(xiàn)將各個部分內(nèi)具體工作內(nèi)容介紹如下：

一、跟單期

跟單期從接觸客戶開始，到客戶簽訂合同、確定婚禮基本形式和初步創(chuàng)意為止，具體內(nèi)容包括如下：

1、接觸：備好至少兩份婚慶策劃宣傳冊（或ppt），為了能留住客戶，重點(diǎn)宣傳我們的策劃創(chuàng)意能力和強(qiáng)大的執(zhí)行能力，同時掌握目標(biāo)客戶的基本信息（婚慶時間、客戶性格特點(diǎn)、喜好傾向等），根據(jù)客戶需求和承受能力介紹服務(wù)價格區(qū)間，并盡可能在當(dāng)場根據(jù)客戶需要提供創(chuàng)意，以獲得客戶信任。

2、創(chuàng)意策劃案：根據(jù)第一次接觸后客戶的需要，48小時內(nèi)提供書面的創(chuàng)意策劃案，配合營銷跟單，在跟單的過程中，著重關(guān)注新娘客戶的需求。（接觸期一般也是客戶的選擇期，在這一時段內(nèi)盡可能展示我們的實(shí)力，吸引客戶簽單）。

3、報價單：在提交創(chuàng)意策劃案的同時，向客戶提交基本報價單，報價單內(nèi)容需對各項(xiàng)金額進(jìn)行基本說明，并包含基本的物料價格，如客戶有意將飯店、酒水等

其他項(xiàng)目外包，也需列入報價（注：考慮如何體現(xiàn)組合營銷，突出產(chǎn)品套餐的高性價比）。

4、合同：應(yīng)常備基本的幾套格式化合同，在客戶確定訂單時，根據(jù)策劃案、報價24小時內(nèi)成文（格式合同應(yīng)包含基本的物料單，由客戶根據(jù)標(biāo)出的價格自行勾選，其他創(chuàng)意案等所包含的事項(xiàng)在附件單獨(dú)體現(xiàn)）。

5、外包項(xiàng)目：我們應(yīng)盡快與存在外包聯(lián)系的行業(yè)建立聯(lián)合作，當(dāng)客戶有需求外包酒水、飯店時，迅速報價，甚至可以協(xié)同信得過的合作商一同面對客戶進(jìn)行營銷，展示強(qiáng)大的關(guān)系能力，提升客戶信任。

在與客戶簽訂好合同之后，盡快與合作方確定合作內(nèi)容，確定方式根據(jù)關(guān)系遠(yuǎn)近可口頭協(xié)定也可走協(xié)議流程。

現(xiàn)在我們需要建立聯(lián)系的外包項(xiàng)目有：紅酒、白酒、飲料、啤酒、喜糖、舞美（包括射燈、泡泡機(jī)等）、酒店（主要針對有客房需求的客戶）、飯店、車輛、婚車裝飾、鮮花、拍攝及制碟、司儀、化妝人員、教堂、神職人員、婚紗攝影。

二、商榷期

商榷期主要是與客戶確定具體的婚慶內(nèi)容和細(xì)節(jié)，并形成雙方認(rèn)可的執(zhí)行案。具體內(nèi)容如下：

1、敲定時間：與客戶敲定婚禮時間日期。

當(dāng)客戶選擇為中式婚慶時，需要常備一份內(nèi)容詳盡的該年老歷，即時掌握各個月內(nèi)適宜結(jié)婚的吉日；針對特別迷信的家庭（比如客戶為代兒女前來咨詢的父母），應(yīng)與風(fēng)水人士建立聯(lián)系，根據(jù)夫婦二人姓名、生辰八字敲定婚禮時間。

2、確定地點(diǎn)：此處有至少三處地點(diǎn)需要確定，具體如下

新郎地址、新娘地址和婚宴地址，根據(jù)三個地址確定工作人員（化妝師、接親人員、車輛）出發(fā)時間，并依此確定當(dāng)天基本的時間框架。

當(dāng)客戶選擇為西式時，教堂列入婚慶地點(diǎn)的考慮范圍，需要注意。

3、請柬：制作請柬，并印刷客戶需求的數(shù)量。具體中式和西式各有不同，我們提供參考的各類樣本，當(dāng)客戶有特別需求時，根據(jù)要求另行設(shè)計。

4、婚慶全流程：為客戶介紹全場婚禮包含的活動，與客戶確定婚禮各個環(huán)節(jié)、互動游戲等欄目，確定婚禮風(fēng)格，并依據(jù)該風(fēng)格提供展現(xiàn)風(fēng)格的物料（一般為網(wǎng)

搜圖片）給客戶。提別提醒客戶需要準(zhǔn)備的東西，特別是臺詞、配合主持人做的活動，并最終敲定。

5、拍攝：根據(jù)客戶需求與客戶確定婚禮當(dāng)天需要的拍攝設(shè)備，包括設(shè)備數(shù)量、人員和鏡頭要求等。

6、展示片制作：制作用于婚慶當(dāng)天的短片，內(nèi)容以新郎新娘的照片、視頻為主，配合簡單的文字腳本。

7、婚禮照展示板：用于婚禮當(dāng)天現(xiàn)場迎賓和內(nèi)場的裝飾。

8、現(xiàn)場布置：根據(jù)策劃案和基本的物料單，向客戶提交現(xiàn)場布置物料清單，并口頭向客戶介紹展示效果（最好能夠在網(wǎng)上有同類型的圖片輔佐說明，甚至做成ppt）。待客戶確定以后，即展開現(xiàn)場物料的制作工作，該項(xiàng)工作應(yīng)至少于婚禮前15天展開。

中式婚禮，一般需要物品包括中國結(jié)、傳統(tǒng)椅凳、彩筒、空飄、蠟燭、傳統(tǒng)漢服（用于父母和新郎新娘穿著，客戶需要時使用）、蓋頭、竹竿（用于掀蓋頭）、佛像（一拜天地，或者是其他可代表天地的牌位）、轎子、體現(xiàn)中式風(fēng)格的鮮花、嗩吶演奏等。

西式婚禮，一般需要的物品包括：鮮花、西服婚紗、神職人員服裝、圣經(jīng)（神職人員服裝和圣經(jīng)在外包時，不需要考慮）、鋼琴彈奏等。

一般性的物料都包括：橫幅、紅地毯、鮮花、裝扮現(xiàn)場用的鐵架臺柱、大展板等

9、喜糖：喜糖外包裝設(shè)計、喜糖單價、喜糖品牌和內(nèi)容，需要建立外包聯(lián)系。

10、現(xiàn)場節(jié)目：按照需求，可提供用于彰顯婚禮主題、熱鬧現(xiàn)場氛圍的節(jié)目表演，表演可包括歌舞、特技、魔術(shù)等，操作方式為外包，需另外計費(fèi)。

中式婚禮特色的節(jié)目可有：舞龍舞獅、古箏彈奏??

西式婚禮特色的節(jié)目可有：鋼琴彈奏、薩克斯演奏、交誼舞（新郎新娘領(lǐng)舞）等

11、婚車：包括車輛租賃和婚車打扮，需要建立外包合作聯(lián)系。另外，還需要與客戶確定車隊(duì)出發(fā)后行駛的路線，該項(xiàng)目需特別注意時間問題，尤其是中式婚禮，要配合好“吉時”。

12、裝扮挑選：客戶選擇當(dāng)天幾次的形象裝扮，并確定裝扮風(fēng)格和化妝人員，此

一塊涉及到服裝的租賃和化妝業(yè)務(wù)的外包

三、執(zhí)行期

執(zhí)行期即為婚禮當(dāng)天創(chuàng)意和流程的具體執(zhí)行。下面內(nèi)容將按照時間先后進(jìn)行介紹：

1、婚車裝扮：該項(xiàng)目需提前一天完成，無法提前一天完成的，最晚也需要婚禮當(dāng)天一早即完成裝扮。

2、新娘房間：新娘房間需要提前一天完成裝飾，裝飾用的鮮花、彩帶和用于固定的物品需要當(dāng)天到場，鮮花需要保證新鮮。

3、化妝：婚禮當(dāng)天一早，化妝人員需到位（新郎、新娘位置），最晚于接親前完成化妝工作（注：接親用的服裝需至少提前一天到位），并帶好當(dāng)天新郎新娘所需的服裝。

4、接親：分為兩種類型，中式婚禮時，新郎車輛提前出發(fā)，前往接親，然后車隊(duì)前往婚慶現(xiàn)場； 西式婚禮時，新郎新娘車隊(duì)同時出發(fā)，前往婚禮現(xiàn)場。

5、現(xiàn)場布置：考慮到一般婚宴于酒店或飯店進(jìn)行，現(xiàn)場裝扮工作一般最早也只能于婚慶當(dāng)天早上進(jìn)行，該項(xiàng)工作在短時間內(nèi)需要全部到位，包括內(nèi)場布置、外場裝扮、簽名臺到位、炮竹和彩筒到位等。

6、車隊(duì)出發(fā)：按照約定的路線，前往婚禮現(xiàn)場。

7、司儀到位：司儀需于婚禮前1小時到達(dá)婚慶現(xiàn)場，并于隨后到的新郎新娘進(jìn)行最后的溝通。

8、來賓入場：來賓入場后，需提醒客戶安排來賓入座，特別是中式婚禮中，對位置安排有要求的客戶。

9、婚慶開始：按照執(zhí)行案執(zhí)行。

中式婚禮一般流程：新郎先入場、司儀互動、新娘戴蓋頭入場、拜天地拜父母、獻(xiàn)茶、揭蓋頭、交換戒指、現(xiàn)場互動。

西式婚禮一般流程：新郎先入場、司儀互動、新娘父親攜新娘入場、神父面前宣誓、交換戒指并接吻、現(xiàn)場與父母交流、現(xiàn)場互動。

說明：以上為一般性的婚慶流程，主要注明了各環(huán)節(jié)需要注意的細(xì)節(jié)和內(nèi)容，中式和西式兩類婚禮的區(qū)別主要是在物料裝扮上進(jìn)行體現(xiàn)的，流程設(shè)置也是最大眾化的，個人認(rèn)為還是只有通過具體的創(chuàng)意案才能更進(jìn)一步彰顯。