第一篇：廣告策劃案

I DO

廣告創(chuàng)意課 品牌廣告策劃案叢曉黎 080733044 2011年10月10日

I DO品牌的分析介紹定位

作為婚戒品牌的領導者——I DO婚戒，以超越極致之美的設計以及毫不妥協(xié)的品質(zhì)，成為全球眾多情侶的幸福標志，更成為神圣婚約及人生美好時刻的見證。I Do婚戒品牌將自身定位為全球婚戒典范，自2006年來，以無可挑剔的產(chǎn)品品質(zhì)、近似苛求的工藝作為自我要求，正以引導珠寶潮流的設計，向世界呈現(xiàn)最美麗的婚戒飾品。不同于市場上的其他鉆戒品牌，I Do婚戒不僅僅是鉑金和鉆石，它還是同生命一樣長久的承諾，是表達極致之愛的最佳信物。從名稱到內(nèi)涵，I Do婚戒無不訴說著這世間最為美好的情感。

I DO的出發(fā)點

目前，I Do已覆蓋中國所有一線城市，成為都市白領階層結(jié)婚鉆戒的首選，其時尚的設計及定位也成為眾多明星追捧的對象。同時，I Do品牌致力于對鉆石文化的建立和傳播，代表愛，引領潮流，迅速樹立起在中國鉆石行業(yè)的領航地位。在I Do誕生的那天，便不僅僅停留在感官、產(chǎn)品與服務的初級階段，要體現(xiàn)對消費思維、情感與價值的體驗關注。無疑，ＩＤo一誕生就已被當作“體驗式營銷”的載體。I Do的品牌內(nèi)涵——誓言的力量。

I DO廣告文案

風和日麗的艷陽天，一輛輛系著絲帶和鮮花的婚車駛?cè)虢烫谩Ｒ粚π氯嗽诒娙说淖８Ｏ戮従彽倪~入殿堂，站在神父的面前。他們說著誓詞，當新娘說到I DO的時候，這時，臺下的朋友們一起大喊：I DO, I DO??新郎突然拿出了戒指盒，上面寫著：I DO，打開后，很漂亮的鉆戒，新郎親吻新娘，說：I DO。于是兩個人幸福的親吻在一起，出現(xiàn)I DO的品牌標志，結(jié)束。

I DO廣告分鏡頭

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.廣編三班叢曉黎080733044 一輛輛婚車駛?cè)虢烫谩Ｈ?婚車駛?cè)虢烫玫母摹Ｈ?新郎抱起新娘，走向殿堂。跟拍，全景。一對新人的背影。全景。新郎和新娘站在神父面前，近景。神父的特寫。神父問，你愿意嗎。近景 新娘微笑著說，I DO，近景 臺下的朋友們一起大喊 I DO，全景，推鏡頭。新郎拿出了婚戒，特寫拿婚戒的手。特寫I DO的盒子和婚戒。新郎拿起新娘的手為她戴上I DO婚戒，特寫。新郎親吻新娘的手，兩個人幸福擁吻。近景。I DO的品牌標志特寫。

第二篇：營養(yǎng)片廣告策劃案

營養(yǎng)片廣告策劃案

營養(yǎng)片廣告策劃案

5000元稿酬征集大行動

廣告目的：

引起關注、進行廣告宣傳。

二、活動時間：

從9月1日到10月31日結(jié)束。

三、活動地點：

杭州市。

四、活動內(nèi)容：

浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營銷與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營養(yǎng)片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網(wǎng)絡1200多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補充營養(yǎng)的功效。為答

謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動，具體事項如下：

1、從即日起，凡見本次活動的報紙廣告者均可參加，投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準備如何關心自己和關心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。

2、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。

3、征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結(jié)果進行評選、復選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎金得主，將評選結(jié)果公布與眾。

4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費報名參加。

5、本次活動由浙江今越生物工程有限公司注釋。

五、參加人員：

公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設計師，和杭州市全市市民。

六、活動步驟和對策： 1、9月1日到9月3日，設計本次征稿活動報紙廣告，設計大廳懸掛式榮譽獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、設計師主辦。2、9月2日，領取設計好的報紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。3、9月3日，領取設計好的榮譽獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽獎牌定制事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。4、9月4日到9月5日，設計本次活動評選結(jié)果的報紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責、設計師主辦。5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個電話1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。6、9月9日到10月15日，把來信進行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。8、10月17日，進行復選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。9、10月18日，通知最佳的5000元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報7日內(nèi)來公司領取交稅后的獎金獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。10、10月19日，領取設計好的最佳的5000元獎金得主廣告光盤到廣告公

司談廣告代理事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以10月25日為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。11、10月25日到31日，最佳的5000元獎金得主來公司領取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。

七、注意事項：

1、征稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標題、內(nèi)容設計新穎。請廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準時、準確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日為宜。

2、大廳懸掛式榮譽獎牌，米高米長,設計新穎具有一定的觀賞性。

3、榮譽獎牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。

4、信件閱讀、分類、工作要求認真、細致，總結(jié)突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個等級，以備日后調(diào)查和訪問。

第三篇：營養(yǎng)片廣告策劃案

5000元稿酬征集大行動廣告目的：引起關注、進行廣告宣傳，營養(yǎng)片廣告策劃案。

二、活動時間：2005年

從9月1日到10月31日（2個月）結(jié)束。

三、活動地點：

杭州市。

四、活動內(nèi)容：

浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營銷與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營養(yǎng)片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網(wǎng)絡1200多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補充營養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動，具體事項如下：

1、從即日起，凡見本次活動的報紙廣告者均可參加，投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準備如何關心自己和關心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。

2、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。

3、征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結(jié)果進行評選、復選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎金得主，將評選結(jié)果公布與眾。

4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費報名參加。

5、本次活動由浙江今越生物工程有限公司注釋，規(guī)劃方案《營養(yǎng)片廣告策劃案》。

五、參加人員：

公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設計師，和杭州市全市市民。

六、活動步驟和對策：

1、9月1日到9月3日，設計本次征稿活動報紙廣告，設計大廳懸掛式榮譽獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、設計師主辦。

2、9月2日，領取設計好的報紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)（報社無定制、制作啡琳、出片服務，所以請廣告公司代理）。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。

3、9月3日，領取設計好的榮譽獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽獎牌定制事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。

4、9月4日到9月5日，設計本次活動評選結(jié)果的報紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責、設計師主辦。

5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個電話1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

6、9月9日到10月15日，把來信進行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

8、10月17日，進行復選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。

9、10月18日，通知最佳的5000元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報7日內(nèi)來公司領取交稅后的獎金獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。

10、10月19日，領取設計好的最佳的5000元獎金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以10月25日（周五）為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。

11、10月25日到31日，最佳的5000元獎金得主來公司領取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。

七、注意事項：

1、征稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標題、內(nèi)容設計新穎。請廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準時、準確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日（周四周五）為宜。

2、大廳懸掛式榮譽獎牌，0.8米高*0.4米長,設計新穎具有一定的觀賞性。

3、榮譽獎牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。

4、信件閱讀、分類、工作要求認真、細致，總結(jié)突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個等級，以備日后調(diào)查和訪問。

策劃：張嘉城

第四篇：營養(yǎng)片廣告策劃案

5000元稿酬征集大行動

廣告目的：

引起關注、進行廣告宣傳。

二、活動時間：XX年

從9月1日到10月31日

（2個月）結(jié)束。

三、活動地點：

杭州市。

四、活動內(nèi)容：

浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營銷與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營養(yǎng)片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網(wǎng)絡1200多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補充營養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動，具體事項如下：

1、從即日起，凡見本次活動的報紙廣告者均可參加，投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準備如何關心自己和關心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。

2、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。

3、征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結(jié)果進行評選、復選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎金得主，將評選結(jié)果公布與眾。

4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費報名參加。

5、本次活動由浙江今越生物工程有限公司注釋。

五、參加人員：

公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設計師，和杭州市全市市民。

六、活動步驟和對策： 1、9月1日到9月3日，設計本次征稿活動報紙廣告，設計大廳懸掛式榮譽獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、設計師主辦。2、9月2日，領取設計好的報紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)（報社無定制、制作啡琳、出片服務，所以請廣告公司代理）。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。3、9月3日，領取設計好的榮譽獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽獎牌定制事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。4、9月4日到9月5日，設計本次活動評選結(jié)果的報紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責、設計師主辦。5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個電話1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。6、9月9日到10月15日，把來信進行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

8、10月17日，進行復選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。9、10月18日，通知最佳的5000元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報7日內(nèi)來公司領取交稅后的獎金獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。10、10月19日，領取設計好的最佳的5000元獎金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以10月25日（周五）為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。11、10月25日到31日，最佳的5000元獎金得主來公司領取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。

七、注意事項：

1、征稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標題、內(nèi)容設計新穎。請廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準時、準確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日（周四周五）為宜。

2、大廳懸掛式榮譽獎牌，0.8米高*0.4米長,設計新穎具有一定的觀賞性。

3、榮譽獎牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。

4、信件閱讀、分類、工作要求認真、細致，總結(jié)突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個等級，以備日后調(diào)查和訪問。

第五篇：房地產(chǎn)廣告策劃案

“金沙灘一號”樓盤廣告宣傳策劃書

策劃人：甘信龍，學號：10414500143 任成龍，學號：10414500145 班級：商務策劃101 目錄

一、前言···············-1-

二、廣告市場分析···········-1-

1、企業(yè)分析············-1-

2、產(chǎn)品分析············-3-

3、目標消費者分析·········-5-

4、競爭對手分析··········-6-

三、廣告戰(zhàn)略·············-9-

1、廣告目標············-9-

2、廣告重點············-9-

3、廣告對象············-9-

4、廣告地區(qū)············-10-

四、廣告策略·············-10-

1、媒體策略··············-11-

2、廣告創(chuàng)意策略············-11-

3、廣告實施策略············-12-

五、廣告預算·············-12-

六、廣告效果預測···········-12-

一、前言

自改革開放以來，青島房地產(chǎn)業(yè)得到了空前的發(fā)展。市區(qū)和郊區(qū)、甚至沿海鄉(xiāng)村也相繼豎起一棟棟樓房，商業(yè)樓盤、寫字樓、住宅層出不窮。隨著沿海風光帶的建設，金沙灘這個“亞洲第一灘”也得到政府的重視，建設成為青島的一大景區(qū)。金沙灘周圍的地產(chǎn)憑借沿海風光帶的建設得到迅速的發(fā)展，同時帶來了激烈的競爭，各企業(yè)都面臨巨大的競爭壓力。樓盤價位相近，產(chǎn)品無顯著特色，使得樓盤價格戰(zhàn)愈演愈烈。金沙灘一號最近的競爭樓盤就多達五、六個，各樓盤部分目標群體一樣，媒體選擇差不多，使得營銷效果不佳。金沙灘一號要想脫穎而出，需借助天時、地利、人和。每年夏季金沙灘都是旅游旺季，并且每年都會有一屆“金沙灘文化節(jié)”，企業(yè)可借助文化節(jié)的熱鬧氛圍發(fā)動戶外、報紙和電視新聞廣告攻勢，迅速提高自己的知名度。

二、廣告市場分析

1、企業(yè)分析 企業(yè)優(yōu)勢: 1山東寶都房地產(chǎn)憑借一貫的創(chuàng)新精神及專業(yè)的開發(fā)優(yōu)勢，秉承“規(guī)范透明、心態(tài)開放、健康豐盛”的企業(yè)文化，成就客戶的居住夢想。2同時，企業(yè)領導人具有敏銳的洞察力，積極響應黃島市政府大力建設沿海旅游觀光帶的政策，及時獲得金沙灘這個“亞洲第一灘”的大面積地皮，屆時與政府建立了良好的公共關系。3企業(yè)的營銷活動委托給當?shù)氐闹禺a(chǎn)中介公司，有效借助了中介公司已有的資源，大大降低了企業(yè)的營銷成本。同時使營銷團隊得以擴大，能夠全面地、迅速地獲得市場最新的信息。4企業(yè)在當?shù)匾呀?jīng)獲得了良好的社會形象，連年被評為“文明誠信企業(yè)”、“守合同重信用企業(yè)”。企業(yè)劣勢: 1相對于競爭對手，企業(yè)還比較年輕，資金沒有競爭對手雄厚，開發(fā)房地產(chǎn)的經(jīng)驗也比較不足，房地產(chǎn)建設的進度比較緩慢。2寶都地產(chǎn)缺乏自己的營銷團隊，大部分營銷活動要依賴地產(chǎn)中介公司，而中介公司在當?shù)赜绊懥^大，承接的項目較多，造成企業(yè)不能有效的控制和監(jiān)督中介公司的相關活動。

2、產(chǎn)品分析

產(chǎn)品定位：中檔樓盤

產(chǎn)品優(yōu)勢：

地理位置優(yōu)越： 金沙灘一號位于開發(fā)區(qū)石雀灘路九號，坐落于青島薛家島旅游度假去內(nèi)，小區(qū)南依長4.2公里的大型城市花園-金沙灘公寓，北靠濱海大道，緊鄰唐島灣海濱公園、高爾夫球場、游艇碼頭、五星級酒店；項目周邊城市成活配套齊全-學校、商店、銀行近在咫尺，位于濱海大道附近，有海韻佳園站點，1路、2路、3路、5路等多條公交線路可以直達。項目占地158畝，規(guī)劃建設11棟高層、5棟花園洋房和沿街商業(yè)樓，地面以上建筑面積約26萬平方米。整個小區(qū)82%以上的業(yè)主坐在家里就能夠看到無限海景。

設計理念新穎：將“建筑生長在園林里”作為設計理念，著眼于構(gòu)筑高端景觀住宅，聘請世界著名設計師進行了規(guī)劃和設計，巧妙地把智能化建設、景觀設計和“一對一”管家式貼心服務融為一體，力求把項目打造成能全面提升居住品質(zhì)、生活品質(zhì)及城市景觀品質(zhì)的高端景觀住宅社區(qū)。

周圍景色秀麗：金沙灘藍色的大海和藍色的天空水天一色，看著廣袤的沙灘，沙子軟軟的、細細的，赤腳踩在上面，別有一番滋味，踩著結(jié)實的木棧道，看看波濤洶涌的大海，享受大自然的別有洞天。抵達金沙灘后，漫長的海岸線就由你的腳下作主了！

風水好：“金沙灘頭平，遙望天水涌。沖浪水盈盈，踏歌萬里行”。一曲古老的歌謠，一疊金沙灘的故事，金沙灘最精華，最美麗的一頁，在這雄渾的《金沙灘》詩賦中，剝離開鎖在深閨的惆悵，揭開了神秘的面紗。金沙灘位于膠州灣西海岸黃島區(qū)境內(nèi)與團島隔海相望，其間距離僅2.26海里。東、南、北三面環(huán)海，海岸線54公里，古稱“鳳凰島”。明永樂年間膘騎將軍薛祿為輔佐明成帝定都北京有功，被多次封官加爵，最高至陽武侯，死后葬于故里今薛家島村東南，現(xiàn)該處仍有高冢巍立。劣勢：

目標消費者較分散，宣傳難度大，且對目標消費者的購買力要求高。

周圍樓盤較多，競爭比較激烈，其中偏低檔樓盤有四處，中檔樓盤有一處。

金海灘1號小區(qū)圖片

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鳥瞰圖

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西北向透視

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西南向透視

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黃島金沙灘

3、目標消費者分析

目標消費者大多為中高收入階層，目前有較高且穩(wěn)定的收入或者有豐裕的儲蓄，以及炒房者。同時消費者喜愛海洋、沙灘、游泳，并且有浪漫情懷的高學歷人群。

消費者地區(qū)分類：青島本地市民、青島外來務工和養(yǎng)老人員及投資客。

消費者購買目的分類：一次置業(yè)——居住；二次置業(yè)——度假、投資升值

1）新婚情侶：父母比較富裕為其購房；通過自己奮斗購房結(jié)婚的奮斗族。購買心理：前者是追求浪漫；后者是第一次購房臨時居住。購買習慣：前者一次性付款；后者分期付款。媒體接觸：前者是電視、雜志、網(wǎng)絡；后者是報紙和網(wǎng)絡、汽車。

2）都市金領：在青島從事高級商務人員，這類人群收入較高，但日常繁忙，生活基本是“來也匆匆，去也匆匆”較少有時間陪伴妻子和孩子。每天面對繁忙的工作，缺少休息的時間，身心比較疲憊并且心情比較煩躁，渴望有休閑的地方放松身心。由于每天工作繁忙，缺少與妻子和孩子的溝通時間，在金沙灘一號居住可以方便地帶著家人去海邊玩耍，增強家庭的親密度。大多為二次置房，因其購買心理：既滿足度假的需求，又能獲得增值的額外收益。購買習慣：一次性付款。媒體接觸：報紙和網(wǎng)絡、汽車是其最常接觸的媒體。

3）離退休高薪職工：為工作勞碌一生，渴望悠閑度過晚年的中老年人，陪著老伴，光著腳丫，迎著夕陽，沿著海邊在沙灘散步。購買心理：追求晚年溫馨浪漫、享受優(yōu)美環(huán)境。購買習慣：一次性付款。媒體接觸：報紙。

4）專業(yè)投資客：投資者是每個有潛力樓盤的目標買家群，針對本項目升值潛力很大，被吸引的是眾多中小型投資者。購買心理：投資增值。購買習慣：銀行按揭，分期付款。媒體接觸：報紙、網(wǎng)絡、汽車、電視投資理財頻道是其最常接觸的媒體。

4、競爭對手分析

競爭對手皆為青島本地的開發(fā)商，其中：

1）、青島印象·金沙灘

均價：12500元/平方米，中檔樓盤

標簽：住宅 商鋪 黃島開發(fā)區(qū)

休閑娛樂：利群金海岸商場 家佳源 佳世客 長江利群購物

交通公交:青島印象金沙灘毗鄰海底隧道、薛家島輪渡碼頭和濱海大道。

18、19路公交車通過該項目，至消防中隊站點下車。

教育：薛家島幼兒園 薛家島中心小學 理工大學 石油大學

營銷：借助地產(chǎn)中介公司，依靠自身在青島的資源，展開公關營銷。

廣告：《青島晚報》、青島電視臺、青島經(jīng)濟廣播電臺、青島人民廣播電臺、以及傳單、售樓說明書、網(wǎng)絡宣傳。

優(yōu)勢：集團資金雄厚，開發(fā)經(jīng)驗豐富，又有良好的政府背景，同時獲得榮譽近百項。

劣勢：青島印象·金沙灘均價太高，物業(yè)價格也高，只適合高收入階層;廣告宣傳較傳統(tǒng)，缺乏新穎。

2）、恩馬雙城匯

均價：9000元/平方米，偏低檔樓盤

標簽：住宅 黃島開發(fā)區(qū)

休閑娛樂:佳世客、長江購物廣場（利群）、家佳源

交通公交:恩馬雙城匯臨長江東路、嘉陵江東路和濱海大道，有1路、2路、18路、19路、802路等多路公交，出行十分方便；;距薛家島輪渡僅1站路，近鄰海底隧道出口，隧道開通后，駕車可在15分鐘之內(nèi)直抵市南區(qū)。未來還規(guī)劃有地鐵2號線。;黃島19路 黃島802路 開發(fā)區(qū)2路至公路局-公交車站下車，約500米 教育：北京音樂學院附中、青島理工大學、薛家島中心小學 北京電影學院青島創(chuàng)意媒體學院、中國石油大學（青島校區(qū)）、山東科技大學（青島校區(qū)）。

營銷：主要借助地產(chǎn)中介公司

廣告:《青島晚報》、青島電視臺以及傳單、售樓說明書、網(wǎng)絡宣傳。

優(yōu)勢：交通便利

劣勢：營銷渠道單一，促銷方式傳統(tǒng)，缺乏吸引力，價格較同區(qū)位高，開發(fā)經(jīng)驗不足。

3）、鳳凰城

均價：8500元/平方米，偏低檔樓盤

標簽：住宅 商鋪 黃島開發(fā)區(qū)

休閑娛樂：利群西海岸商場 家佳源 佳世客 利群 多元 吉韓商廈

交通公交：青島鳳凰城位于濱海大道與鳳凰園西路交會處，西北距青島市經(jīng)濟 技術開發(fā)區(qū)政府僅15分鐘車程。乘坐黃島19路 開發(fā)區(qū)18路 開發(fā)區(qū)4b路 隧道5路 隧道6路 隧道7路 隧道8路至海韻嘉園-公交車站步行200米即可到達

教育： 薛家島幼兒園 薛家島中心小學 理工大學

營銷：靠公司自有的團隊銷售

廣告:《青島晚報》、《半島都市報》、青島電視臺、青島廣播電臺以及傳單、售樓說明書、網(wǎng)絡宣傳

優(yōu)勢：價格相對便宜，交通較便利，升值空間較大，開發(fā)與經(jīng)營想當專業(yè)

劣勢：推廣沒有借助地產(chǎn)中介的資源，小區(qū)部分臨街的樓盤受馬路噪音影響大

三、廣告戰(zhàn)略

1）、廣告目標

樹立項目形象，提高樓盤的知名度，增加銷售額

醞釀期：做好樓盤前期銷售準備工作，將各項宣傳措施落實到位，并通過工地現(xiàn)場營造和口碑傳播，使樓盤建立初步的知名度；

加熱期：借助“金沙灘文化節(jié)”，通過廣告攻勢，快速提高本樓盤的知名度和提及率，使廣告在青島地區(qū)到達率達到50%以上，在山東地區(qū)到達率達到10%；

沸騰期：建立樓盤美譽度，完成60%——70%的銷售量：

2）、廣告重點

“居住、度假、投資首選金沙灘一號”

3）、廣告對象

1戶外廣告和指示路牌（針對來金沙灘旅游、休閑的所有家庭）

2《青島晚報》、《齊魯晚報》讀者群（關心社會、重視信息的大眾）

3青島經(jīng)濟廣播電臺、青島人民廣播電臺的聽眾（白天能乘車進行郊游的高消費家庭）

4傳單：針對金融區(qū)、商業(yè)區(qū)的金領，及來金沙灘旅游、休閑的家庭

4）、廣告地區(qū)

青島市各市區(qū)及金沙灘景區(qū)、山東省各市的市區(qū)

四、廣告策略

1、媒體策略

（1）報紙

《青島晚報》：青島地區(qū)最大型的報紙之一，是青島首選的地產(chǎn)廣告媒體。

《齊魯晚報》：山東地區(qū)最大型的報紙之一，以家庭讀者為主，和青島晚報配合可以形成極佳的廣告效果。（2）廣播

《青島經(jīng)濟廣播電臺》、《青島人民廣播電臺》，價格低，聽眾廣，能以高頻率的傳播來提高受眾對項目的認識度，以車載廣播為主。（3）戶外廣告和指示路牌 1樓盤附近做指示路牌 2樓盤工地周邊圍墻廣告

3金沙灘景區(qū)路邊、市中心地段豎立戶外廣告 4 1、4、18路公交車站防雨廳廣告牌（4）傳單（5）樓宇廣告（6）電視臺

（7）其它媒體(特色）1紅色中型帶把娛樂用氣球2萬個（印有企業(yè)標志或娛樂項目名稱，持有家庭波及總?cè)藬?shù)約十萬人左右）

2紅色印有金沙灘一號標志或娛樂項目種類的馬夾背心和太陽帽約300套

3扎有紅色綢帶的金沙灘一號小型面包車4~5輛

2、廣告創(chuàng)意策略

三十秒廣播文案內(nèi)容：

“截《我心永恒》前十五秒音樂作為背景音樂，緊接著有一女生用甜美的聲音說‘您還為度假煩惱嗎，你還為投資苦悶嗎，金沙灘一號樓盤依島傍海，物美價廉，搶購從速'”。

3、廣告實施策略

（1）廣播廣告：《青島經(jīng)濟廣播》電臺六月21號開始，持續(xù)時間一個月，中午12點15分和下午六點整各播一次三十秒廣播。《青島人民廣播》1季度（夏季），播出十分鐘專題廣告，每天2次，節(jié)目特約（交通消息10秒）。

（2）報紙廣告：《青島晚報》，夏季每周一、二，持續(xù)1季度，規(guī)格12×17cm，版位A10—A13，A1疊底版（周一），A12—A17，A1疊底版（周二）彩色。《齊魯晚報》，7月1號開始，每天，持續(xù)一個月，規(guī)格12×18cm，彩色。

（3）戶外廣告及指示路牌：在金沙灘景區(qū)、海底隧道出口、市中心汽車站等地分別豎起戶外廣告牌；沿1路、2路、3路、5路路線的路燈隔500米設立一個指示路牌。6月初開始實施，持續(xù)時間為半年。（4）其他媒體：金沙灘文化節(jié)開幕前一天，青島晚報通欄：內(nèi)容為重新營造企業(yè)形象，提示明天行動。金沙灘文化節(jié)開幕日上午11時，自金沙灘西區(qū)至金沙灘東區(qū)由身穿廣告馬夾的中學生（約200名）無償發(fā)放氣球，爭取1小時左右在區(qū)域形成整片具有轟動沖擊力的還是氣球群。扎有紅色綢帶并印有“金沙灘一號”小型4~5輛面包車，自金沙灘東向西依次行駛，從車內(nèi)放飛氣球。中午12點，剪輯30秒多少廣告片，下午2點，《青島晚報》發(fā)布系列廣告。

（5）電視新聞廣告：《青島電視臺》播報上述氣球活動的新聞（6）傳單發(fā)放：8月下旬在金融區(qū)、商業(yè)區(qū)發(fā)放傳單，持續(xù)5天，金沙灘景區(qū)發(fā)放周末兩天，金沙灘文化節(jié)開幕式時發(fā)放1天。

（7）樓宇視頻廣告:在各個寫字樓的電梯口投放視頻樓盤介紹廣告,秋季持續(xù)一季度。

六、廣告預算

廣播：青島經(jīng)濟廣播電臺154800

青島人民廣播電臺630000 報紙：青島晚報費用242400

齊魯晚報費用286650 戶外廣告及指示路牌：費用預算70萬 傳單：5000*1=5000 樓宇廣告：秋季持續(xù)一季度，費用50000 電視：新聞軟性廣告免費，廣告

其它媒體：20000*0.2+300*50+200*5=20000 總計費用：2038850元

七、廣告效果預測

通過一系列廣告重新樹立了項目形象，增強“金沙灘一號”在青島人民及游客心中的印象，也迅速提高了金沙灘在山東地區(qū)的知名度，完成預期的銷售量。