第一篇：火鍋店廣告策劃案

火鍋店廣告策劃案

（一）產品背景：

火鍋的起源，在我國至少有1700年的悠久歷史了。我國的火鍋花色紛呈，百鍋千味。著名的如重慶的麻辣火鍋，麻辣醇香，名揚天下；又如廣東的海鮮火鍋，鈣骨火鍋食而不膩，味美無窮；而北京的羊肉涮鍋，風味別致，吊人胃口。

此間樂火鍋店傳承北京涮鍋特點，融合自身特制秘料，口味獨特，菜品肉類酒水飲料豐富多樣，涮烤等吃法多樣，價格合理，深受歡迎。

（二）店面境況：

該火鍋店位于北京市XX區XXX路北，路南是區內政府主路，西側是XXXX大學校園。交通比較便利，此路上以小吃和住宿為主，火鍋店相對較少，所以競爭并不激烈，附近學生和工薪階層較多，市場較好。

（三）廣告區域：

本火鍋店的廣告宣傳以區內為主要市場區域，同時將鄰近區縣作為次要市場區域進行廣告宣傳。本火鍋店是自助型，在同類產品中屬于經濟實惠一類。

（四）廣告對象：消費群體以學生，民工，普通工薪階層為主。本火鍋店環境舒適，菜式豐富，經濟實惠，是學生，民工，普通工薪階層等消費水平一般的人群很好的選擇。

（五）廣告主題：

此間樂火鍋不變的好味道，是您一直不變的選擇！

（六）廣告表現：

（1）電視廣告：

鏡頭一：在一個古樸而嫻靜的家，爸爸媽媽站在門口，爺爺奶奶相互依偎著，兩位老人嘴里念念有詞，急切盼望著留學在外的孫女的歸來。就在爺爺奶奶到處張望的時候，孫女拖著行李箱回來了，孫女看到熟悉的家人，立即放下行李箱跑到爺爺奶奶爸爸媽媽身邊緊緊地抱住了他們，這時候奶奶問：“好孫女，想吃什么，我們來為你接風？”這時候孫女不假思索的說：“此間樂，吃火鍋！”

鏡頭二：一家人來到了此間樂火鍋店的門口，仰望著此間樂火鍋店，孫女說：“我第一次吃火鍋的美好記憶就是在這里，如今相隔了這么久！”這時爸爸說：“還等什么，快進去吧！”首先一進門就是服務員熱情的服務，溫暖的微笑（此時鏡頭要對準服務員），在點菜時，女孩指著菜單說：“還有這個啊，記得在小時候就吃過，好想念啊！”

鏡頭三：服務員端來火鍋，一家人開開心心的吃著，女孩說：“就是這個味道，原來一直都沒有變??”此時女孩則依偎在媽媽的懷里??

鏡頭四：在這個美滿的家庭正在幸福的吃著火鍋的時候，緩緩出現結束語：此間樂火鍋不變的好味道，是您一直不變的選擇！

（2）平面廣告：

以豐富的菜式，多樣的吃法為主要內容，以歡聚時的氣氛和舒適的就餐環境為背景襯托，可以制作單張海報或者展架易拉寶等廣告產品置于室內門口，也可以制作宣傳彩頁。向廣大群眾普遍投放。戶外廣告也是不錯的選擇，如懸掛店面外的條幅，戶外大型廣告牌等。

（七）媒體選擇：（1）電視廣告：大約播出一分鐘。在XX電視臺，文化旅游類頻道、公共頻道等黃金時間播出。數字移動電視：在公交車上循環播放。（2）平面廣告：以店面，內部環境和菜式為主要內容突出表現和宣傳。

（八）廣告經費：根據實有資本和能力選擇廣告表現方式。相對而言，平面廣告經費低，宣傳方便簡約，適合大多數中小型火鍋店的宣傳方式。有一定規模和資本相對雄厚的中高端大型火鍋店，可以采用數字電子媒體及戶外廣告等廣告形式進行宣傳。具體經費各地區不一樣，應按實際地區和產品種類為準。

第二篇：齊齊火鍋店營銷策劃案

齊齊火鍋店營銷策劃案

前言

齊齊餐飲文化有限公司是一家集“大型火鍋餐飲、特許連鎖經營、餐飲文化開發、人才儲備培訓、菜品研發推廣、食品加工生產、物流全面配送”為一體的全國性餐飲連鎖企業。而現在在蕪湖新開了一家蕪湖分店，定位走高檔火鍋店的路線。現在蕪湖市場火鍋需求相對較大，但一些火鍋競爭者香渝隆、阿香婆、奇火鍋等火鍋店進駐蕪湖較早，已占領了大部分市場。而我們就是要通過此次活動搶占市場，挖掘潛在顧客，擴大知名度，培養顧客！將齊齊火鍋店打造為蕪湖第一火鍋店。

一、市場分析

（一）.蕪湖環境分析

蕪湖市為安徽省省轄市，現下屬三縣（蕪湖、繁昌、南陵），四區（鏡湖、弋江、鳩江、三山）。全市面積3317平方公里，其中市區面積720平方公里。2005年末，全市戶籍人口226.88萬人，比上年增加2.32萬人，增長1.0%。全市人口中男性2217.48萬人，女性人口109.40萬人，2006年蕪湖人均收入9628元；全國排名92。全年實現社會消費品零售總額139.72億元，比上年增長15.7%。分城鄉看，城市消費品零售額101.32億元，增長15.9%；縣及縣以下消費品零售額38.4億元，增長15.2%。分行業看，批發和零售業零售額123.32億元，增長16.4%；住宿和餐飲業零售額15.58億元，增長17.4%；其他行業零售額0.83億元。

因此從蕪湖的簡介中我們可以得出：蕪湖是一個中小城市，無論是收入水平還是消費水平與大城市相比都有較大的差距，消費水平上整體處于中等偏下水平。

在餐飲市場方面，蕪湖餐飲業比較發達，同時餐飲消費又比較集中在蕪湖步行街、美食街及其周圍地區。蕪湖的火鍋市場競爭非常激烈，在火鍋市場上國內十幾家著名連鎖品牌云集蕪湖。除了傳統的小尾羊、小肥羊和巴將軍等強勢火鍋品牌外，其它一些低端品牌也入駐蕪湖。

根據市場環境分析和競爭環境分析可以發現，消費價格適中，又具有特色的火鍋較受廣大蕪湖市民的親睞，所以齊齊火鍋店在蕪湖有很大的潛在市場。

（二）.自我分析

重慶市齊齊餐飲文化有限公司是一家集“大型火鍋餐飲、特許連鎖經營、餐飲文化開發、人才儲備培訓、菜品研發推廣、食品加工生產、物流全面配送”為一體的全國性餐飲連鎖企業。重慶市齊齊餐飲文化有限公司旗下擁有“齊齊”和“齊禧”兩個廣為市場認同的品牌，歷經十余年的勵精圖治和不懈努力，公司品牌知名度和美譽度得到了飛速的提升，已在全國各地深入人心，口碑廣為流傳，成為“重慶新銳火鍋”的經典代表，并昂首躍入重慶業界的知名品牌行列。公司

秉承“誠信為先，服務是本，綠色健康，顧客至上”的經營理念，輔以“創業發展，無獨有偶，雙贏是金”的經營方針，牢固樹立“以德行天下，以味搏市場，服務見真情”的企業發展觀。遵循規律，但不因循守舊，博采眾長，但不盲目跟風，將餐飲業的特點結合公司的實際情況，從企業文化的構建、發展戰略的規劃、經營模式的確立、產品質量的保證、以及對加盟企業實實在在的服務與支持等多方面進行全方位的打造，走出了一條符合自己的發展之路。目前，憑借直營總店和加盟企業驕人的經營業績，憑借業界和全國各地消費者的認同和厚愛，公司先后榮獲“全國綠色餐飲企業”、“中華餐飲名店”、“中國名火鍋宴”、“最具影響力餐飲品牌”、“商務部已備案的重慶火鍋特許經營品牌企業”、“健康放心火鍋企業”、“放心火鍋五十佳”、“優質火鍋”、“放心火鍋”、“放心火鍋底料”、“第三屆重慶青年創業獎”、“直轄十年重慶餐飲業十大特別成就獎”、“火鍋協會副會長單位“、“重慶餐飲商會副會長單位”、“重慶火鍋連鎖十強企業”、“2006-2007誠信連鎖企業”等諸多殊榮。

齊齊火鍋蕪湖店環境優雅，靠近臨江橋；交通便利，蒞臨市區最繁華的步行街，市區可乘2路、37路、38路、33路等均可到達；齊齊火鍋店的菜品優質，且價格適中；服務熱情周到，上菜速度快；目前正處于開業優惠期，全場7.8折，滿就送消費券，更將在五一期間進行酒水免費活動。

蕪湖人較喜吃辣也偏愛麻辣涮和火鍋類食物，齊齊火鍋店味道正宗，并且還有一些特色鍋底、特色菜品、特色小吃，可以滿足不同顧客的需求，因而在蕪湖有廣闊的市場。

（三）.消費者分析

（1）根據調查表我們不難發現來火鍋店的消費得主要顧客群為年輕女性，月收

入在1500元到2500元之間。

（2）消費者更注重吃火鍋的味道，火鍋店的人氣，用餐環境還有服務質量。

（3）火鍋店火鍋口味得到消費者青睞，符合消費者的飲食習慣，火鍋的辣味可

以舒緩放松在城市緊張環境中生活的人們壓力。消費者喜食火鍋，市場巨大。

（4）齊齊火鍋店裝潢精美，符合消費者在高檔火鍋店消費的心理需求。

（四）.競爭對手的分析

在蕪湖齊齊火鍋店的競爭對手有香渝隆、阿香婆、奇火鍋等火鍋店，但由于齊齊火鍋店走的是中高端路線，所以其主要的競爭對手為香渝隆、阿香婆。香渝隆進駐蕪湖時間較早，有一定的名氣，口味比較地道，人氣旺而且價格適中。阿香婆同樣進駐蕪湖時間早，但是它走的是中低端市場，在學生群體中名氣大，價格便宜，味道好。目前大多數火鍋品牌都在進行以打折促銷為主的促銷活動，隨著淡季的逐漸到來，這種趨勢會更加明顯。

二、策劃目標和策劃定位

因為齊齊火鍋店作為市場后來者，競爭非常激烈，為了能在激烈的市場競爭中生存下來，必須想方設法的提高知名度，我們要通過此次活動積聚人氣，搶

占市場，挖掘潛質顧客，培養老顧客，分得火鍋市場這個大蛋糕。或許前期的活動用費和大規模的優惠讓利活動，會給經濟帶來沉重的負擔。但只要通過這次活動能有效的提高知名度和在蕪湖的人氣，創建品牌效應，這將會在未來的經營中起到事半功倍的效果！

因此，我們的目標就是在市場導入期加大宣傳力度，提高店面的知名度，使廣大消費者了解齊齊火鍋，并將其吸引過來。策劃定位主要是針對目標客戶群發放消費券和明信片，通過持續的活動策劃，逐步打開市場。

三、策劃方案

1.目標市場

首先確定我們的目標市場主體，經過前面的問卷調查我們已經發現主要的消費者為中高收入群體，多為公司白領。所以我們建議專門針對著小群體進行宣傳，為此我們可以通過查詢到我們新的潛在客戶群體，然后直接發放明信片。根據分析我們可以將一些社區、高檔寫字樓、企業辦公樓作為發放的重點。收入為月收入在2000元以上。

2.活動方式

（1）明信片設計

明信片是一張以明信片形式設計的廣告單，憑借明信片右側的附頁可以作為抵值券進行消費，抵值價券一般抵10-40元。明細片主頁是火鍋店優勢介紹。根據我們的市場調研結果，我們發現，齊齊火鍋店的優勢在于店面面積大，就餐環境好，有中央空調和眾多包間。特別是齊齊火鍋店有很多特色火鍋，如牛蛙火鍋。明信片正文內容主要介紹齊齊火鍋店就餐環境、服務和特色火鍋，并附上相關圖片。

（2）發放區域：

一些高檔社區、高檔寫字樓、企業辦公樓作為發放的重點。消費者收入為月收入在2000元以上。同時在地理上比較便利的區域。

（3）投遞方式

可以采取自行投遞和郵寄相結合的投遞方式，對于教師群體和公務員以及事業單位員工可以采取直接郵寄的方式。對于其他消費群體，可以到高檔寫字樓、中高社區和中高檔商業活動場所。這張投遞既可以由齊齊火鍋店自身組織，也可以和相關DM廣告傳播公司合作投遞。

（4）活動時間

每月兩次，節假日增加投遞次數。通過長期穩定的促銷來達到提高知名

度，擴大消費的目的。

（5）預算與收益

每張明信片設計和投遞費用1.5元左右，按照20%的回收率計算，實際成本是7.5元。每次持券消費按照我店平均消費120元計算，盈利率為50%，可獲得60元毛利，除去20元的讓利和成本7.5元，平均每次獲利32.5元。

3.配套促銷

（1）節假日活動期間還可以在融匯中江廣場附近作一個戶外宣傳活動。免費發

放上述賀卡，還可以免費發放一些小禮品如POP小吊旗，打火機，氣球，鑰匙扣等，密集促銷！

（2）在消費者在店內消費時為小孩或者情侶送上一份小禮物，一份小小的禮

物也許并不需要多少成本，但足以讓顧客感到濃濃的人文情懷。對于消費數額大的顧客可以送上一把遮陽傘等。不要禮物的消費者可以到前臺索取抵值券。

（3）在活動期間可以在店內進行一些小型的藝術表演，如果可以的話還可以

和消費者進行互動，讓消費者自己表演。還可以在店內按照編號進行抽獎活動，滿足消費者獵奇心理。

4.注意事項

（1）明信片正文內容可以每期推出一個宣傳重點，輪流宣傳齊齊火鍋的優勢，增加消費者的獵奇心理。

（2）明信片作為長期宣傳途徑，同時要配合其他媒介進行，對于齊齊火鍋這種

商業形式，要非常重視戶外廣告的宣傳和推廣。并根據時機推出報紙廣告和活動廣告。

（3）一旦發現消費者對促銷活動有逆反心理和抵觸心理，穎立即調整策略。

第三篇：廣告策劃案

I DO

廣告創意課 品牌廣告策劃案叢曉黎 080733044 2011年10月10日

I DO品牌的分析介紹定位

作為婚戒品牌的領導者——I DO婚戒，以超越極致之美的設計以及毫不妥協的品質，成為全球眾多情侶的幸福標志，更成為神圣婚約及人生美好時刻的見證。I Do婚戒品牌將自身定位為全球婚戒典范，自2006年來，以無可挑剔的產品品質、近似苛求的工藝作為自我要求，正以引導珠寶潮流的設計，向世界呈現最美麗的婚戒飾品。不同于市場上的其他鉆戒品牌，I Do婚戒不僅僅是鉑金和鉆石，它還是同生命一樣長久的承諾，是表達極致之愛的最佳信物。從名稱到內涵，I Do婚戒無不訴說著這世間最為美好的情感。

I DO的出發點

目前，I Do已覆蓋中國所有一線城市，成為都市白領階層結婚鉆戒的首選，其時尚的設計及定位也成為眾多明星追捧的對象。同時，I Do品牌致力于對鉆石文化的建立和傳播，代表愛，引領潮流，迅速樹立起在中國鉆石行業的領航地位。在I Do誕生的那天，便不僅僅停留在感官、產品與服務的初級階段，要體現對消費思維、情感與價值的體驗關注。無疑，ＩＤo一誕生就已被當作“體驗式營銷”的載體。I Do的品牌內涵——誓言的力量。

I DO廣告文案

風和日麗的艷陽天，一輛輛系著絲帶和鮮花的婚車駛入教堂。一對新人在眾人的祝福下緩緩的邁入殿堂，站在神父的面前。他們說著誓詞，當新娘說到I DO的時候，這時，臺下的朋友們一起大喊：I DO, I DO??新郎突然拿出了戒指盒，上面寫著：I DO，打開后，很漂亮的鉆戒，新郎親吻新娘，說：I DO。于是兩個人幸福的親吻在一起，出現I DO的品牌標志，結束。

I DO廣告分鏡頭

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.廣編三班叢曉黎080733044 一輛輛婚車駛入教堂。全景 婚車駛入教堂的跟拍。全景 新郎抱起新娘，走向殿堂。跟拍，全景。一對新人的背影。全景。新郎和新娘站在神父面前，近景。神父的特寫。神父問，你愿意嗎。近景 新娘微笑著說，I DO，近景 臺下的朋友們一起大喊 I DO，全景，推鏡頭。新郎拿出了婚戒，特寫拿婚戒的手。特寫I DO的盒子和婚戒。新郎拿起新娘的手為她戴上I DO婚戒，特寫。新郎親吻新娘的手，兩個人幸福擁吻。近景。I DO的品牌標志特寫。

第四篇：藍調火鍋店廣告策劃書

一環境分析宏觀行業環境分析：日前，中國商業聯合會、中國烹飪協會和中國商業信息中心聯合對我國大型餐飲企業2010經營情況進行了專項調查，結果顯示：盡管2009年在金融危機影響下遭受了一定沖擊，但國內餐飲業仍舊迅猛發展。全社會餐飲業零售額達到1.7998萬億元，同比增長16.8%，占社會消費品零售總額的14.4%，雖然與上年相比增幅降低了約8個百分點，但仍保持高位增長。我國的餐飲業是第三產業中發展最快的行業之一，其中火鍋業的發展尤其迅猛和突出。火鍋作為一種適合多種消費層次的餐飲形式，取材多樣、吃法靈活、精細相宜、價位適中，可適應各類消費者的不同需求，有足夠的消費群體。而且火鍋作為一種中國傳統的飲食方式，源于民間，歷史悠久。火鍋作為一種飲食潮流而風靡大江南北，遍及城市鄉鎮。這使得火鍋成為餐飲行業的新寵，已成為中式餐飲行業的一大亮點。

可能性：餐飲行業在政府政策方面幾乎沒有限制，經營場所可通過租賃或合作等方式實現大規模，加之一次性投入和無需太多流動資金對資本需求相對較低，易于實現產品差別化和廣大消費者的無限需求等等都決定了該行業的進入壁壘相對較低，障礙小，而且火鍋具有技術含量較低,資金需求較少,市場潛力巨大,退出后沉沒成本較低，因此火鍋有巨大的成長潛力。微觀環境分析：武漢人有吃火鍋的傳統，但常青花園居民和大學生距離品牌火鍋店遠，而且周邊火鍋點競爭小；作為全國最大的社區和高校所在地，周邊生活設施齊全，消防安全，治安狀況等局部環境優異；環境配套到位，外部環境已形成氣候，社區和學校周邊有眾多其它餐飲業混合經營，“餐飲一條街”、，有一定規模效益；隨著周圍樓盤的逐步開發以及作為地鐵起點站，常青花園社區的入住人口會迅速增加，這將給火鍋帶來巨大的客流量；競爭對手分析：

由于常青花園屬于居住區，常住人口多為上班族，早出晚歸，附近多為餐廳飯館等單一的餐飲業，火鍋業處于真空地帶，即無直接競爭對手，只是與替代品爭奪現有顧客，據調查，居民和學生渴望一種多元的飲食方式，這給火鍋業帶來潛在生存空間。

1替代競爭者：各種飯店和餐廳，這一部分是中午餐和晚餐的主要消費陣地，要想分食這部分市場，就必須在火鍋的品類和分量上提供給消費者相一致的服務，倡導生態、健康、養生的理念，從理念上追求市場的細分；

2相似競爭者：一家涮羊肉火鍋，這家火鍋店是常態飯店兼營火鍋，基本上沒什么特色；

3常青小吃城：由于這里主要是經營各種面食，蓋飯和各種小吃，吸引了很大部分的大學生群體和時間緊湊的快餐消費者；

4肯德基和派樂漢堡店 來這里消費的主要是小部分的大學生和附近的祖孫輩；SWOT分析

二消費者分析

1.人群定位：常青花園和金銀湖周邊居民及學生，產品和服務主要面向小區和大學，顧客主要是固定人群，流動人口相對較少；

2.消費者的就餐特點：據我們小組調查問卷（20個學生10個居民）的統計，有94%的學生和居民喜歡吃火鍋，6%不喜歡吃火鍋，這些學生和居民一個月以內吃一次火鍋的有24%，一個月至三個月的有52%，三個月至六個月的有14%，半年以上的有10%，由此我們看出多數的學生和居民比較青睞于火鍋。而且火鍋已經不是只有在冬天才去的地方，夏天的時候也會有許多人光顧，就是喜歡享受這種夏天大汗淋漓的感覺。特別是人多的時候火鍋是一個聚餐的不二之選。

3.需求規模：我校的學生人數人數是12000，火鍋店能覆蓋的周圍居民不下2萬，根據上面調查顯示，48%的被調查者愿意接受15～20元的火鍋用餐的人均消費，34%的被調查者愿意接受20～25元的火鍋用餐的人均消費，根據現有的消費規模=消費人數×消費金額，這說明火鍋的前景還是很大的。

4.消費者對用餐的要求：在對選擇店家的考慮因素的調查中，有80%的人選擇了食品衛生，60%的人選擇了價格便宜，44%的人選擇了用餐環境，56%的人選擇了服務周到。

三．產品分析：根據以上調查分析，我們的產品價格定在15元至30元之間，以盡可能的吸引目標人群，在產品形式上我們推出三種形:

1針對朋友或同學的大眾鍋，它能容納私人以內的消費群體。

2推出吧臺是概念，每個吧臺一個小鍋，專為那些追求時尚和個性的人群設計 3包間式，在店內設計六個包間，有聚餐用的大包間，也有追求情調容納四人以內的小包間，每個包間應盡量設計的藝術典雅，與店內的主題相符合。

店內環境室內燈光以昏黃的暖色調為主，在店的正中央放置假山流水的室內盆景，以突顯一種優雅古典的藝術氣息。

產品進入和經營方式：由于加盟店需付出高昂加盟費，而且要達到與品牌店相同或類似的標準，對于一個行業新進者比較困難，我們以小規模個性化的形式切入市場，在做好常青花園本地市場的同時，逐步樹立品牌形象，但對于新店，萬事需從頭做起，在解決了設計和制造方面的難點之后，還要想方法使公眾相信新企業的產品與眾不同；

四．市場定位：

基于我們店面所處的區域經濟水平和消費水平，以及周邊的消費受眾主要為大學生和生活區居民，針對有一定消費能力，追求生活質量和品位的青年群體，將火鍋店定位為青春時尚的火鍋消費場所，宣傳我們火鍋店以藝術為主題追求時尚的觀念，指引喜歡吃火鍋的人找到一個滿足他們物質和情感需要的時尚店，吸引競爭對手的顧客，激發潛在顧客。

五．營銷目標：前期以薄利多銷的策略最大程度的吸引消費者，爭取店面在居民區及校區有一定的知名度，后期注重特色化以樹立店面形象，擴大影響力，逐漸推向整個武漢市，獲得最大利潤。

六．廣告策略

1)廣告目標

1我們店是新開的店，提高店的知名度，要讓周圍的學生和居民獲悉并前來消費，讓他們感受并了解我們店的時尚氛圍，是我目前的首要任務。

2在提高火鍋店知名度的同時，采取各種優惠活動，薄利多銷，爭取小部分盈利。

2)目標市場戰略

通過對常青和金銀湖兩地就餐特點的分析。根據我們目標消費者的工作和學習時間安排，飲食習慣，就餐氛圍的要求等，把我們店以藝術為主題追求時尚的觀念宣傳出去，指引喜歡吃火鍋的人找到一個滿足他們物質和情感需要的時尚店，吸引競爭對手的顧客，激發潛在顧客

3)火鍋店定位策略

我們店以小規模個性化的形式進入市場，在店內營造一種藝術氛圍，如把書畫等優秀作品在店內墻壁展覽，懸掛燈籠等，突出藝術主題，給凡是到店內的時尚一族一種新的視覺感受，吸引并長期留住他們。

4)廣告訴求策略

火鍋店的訴求對象為時尚一族。以他們追求時尚個性消費為訴求重點。訴求方法通過突出我們店藝術主題的獨特風格，通過店外各種時尚一族感興趣宣傳活動，把我們店打造為該區域獨一無二的時尚火鍋店，讓后來者望塵莫及。

5）廣告表現

由于是新店的廣告策劃，我們把廣告表現分為三個階段：

第一階段是開業前的宣傳期，第二階段是開業時的火熱期，第三階段是開業后的鞏固期。

第一階段：宣傳期

廣告目標這一階段我們要做好宣傳工作，讓學生及居民中追求時尚的人群注意將要開張的火鍋店，給他們留下初步的印象，打造火鍋店的知名度。

廣告時間這一宣傳工作放在店面開張前一個星期。

廣告表現這一階段讓我們的目標群體注意到我們的宣傳活動，為下一階段的活動鋪墊

1.店內墻紙征集活動（將時尚藝術進行到底）。

a.火鍋店以藝術為主題，主打時尚。為此，可向在校學生征集墻紙藝術海報，一經錄用將在火鍋店開張期間的店內墻面懸掛展示，錄用者有報酬。在藝術墻紙周邊留下空白以供顧客品評論。

b.為了讓顧客能充分享受藝術的氛圍，我們的餐具（筷子，杯具），鍋底等均采購藝術形狀的，每張桌椅面上鋪上不同名家的藝術大作。

c.店內環境，室內燈光以昏黃的暖色調為主，在店的正中央放置

2.在常青和金銀湖各小區以及金銀湖校區和常青校區拉橫幅（橫幅有請藝術系專門設計，在圖案，色彩，搭配上盡量體現藝術的質感）。在人流量大的商儲超市，武商量販，小吃城附近拉橫幅。橫幅口號：藝術家的“品位”，家門口的‘火辣’——藍調火鍋

3.在常青花園各公交站牌設立路牌廣告。（站牌上除了有常規的指示牌外，還以黑白互現的方式介紹火鍋店的時尚藝術概念，箭頭指示地方的口號：要不來領略一下時尚藝術！）

4.在來往常青和金銀湖兩個小區的校園小巴上做車身廣告，在常青校區電動車，校內小巴上做車身廣告。（車的外體面上附上幾張藝術型的火鍋造型和誘惑的食品，口號：心動了吧？來藍調吧!）

5.在武漢工業學院，資助學校有關的活動，發宣傳單，優惠券。.網絡宣傳在網上開火鍋店的微博，介紹一些火鍋的吃法，以及預防上火的方法。在微博上發一些電子優惠券，只要用手機下載，就可以享有相應的優惠。建立火鍋店火聊QQ群，給學生以及周圍居民一個交友的空間。在火鍋店門前立一個特別的相框，供顧客拍照，吃火鍋留下回憶，并上傳至自己的微博，爭取引起學校內小范圍的病毒營銷。建立火鍋店火聊QQ群，給學生以及周圍居

民一個交友的空間。

第二階段：火熱期

廣告目標 前期的一些宣傳已經讓部分受眾知悉了藍調火鍋店，這一階段我們通過開展各種活動吸引更多的人來店里消費，讓他們感受本店的時尚氛圍，體驗本店的藝術氣息，并促使他們把這些特色宣傳出去，我們開展各種優惠活動的同時薄利多銷，爭取小部分盈利。

廣告時間這一階段定在火鍋店開張一個星期。

廣告表現這一階段我們開展各種特色活動和宣傳活動

1.時尚娛樂----尋找你的另一半吧！

借熱播的時尚相親節目‘非誠勿擾’的順風，我們計劃和學校團委合作不定期的針對大學生在各大型節日如圣誕節，元旦節等為男女生搭建一個尋找另一半的平臺，營造一種很潮又具內涵的約會玩法。通過學校的宣傳盡可能多的吸引單身男女參加或欣賞。

活動說明：該活動在火熱階段舉行三次開業當天一次，以后每隔五天舉行一次，活動現場發我的優惠券。

2.時尚熱舞----你夠辣嗎

將火鍋的辣同身材的辣聯系起來，讓同學們以及周邊校區年輕夫婦覺得來火鍋店吃火鍋是一種時尚的行為。

a.聯合學校DSD舞團和學校樂隊，在火鍋店開業期間舉行商演。

b.抽獎活動。每一位來店吃火鍋的顧客都可填寫自己的姓名，聯系方式、院系（對學生）放入抽獎箱中，每星期將抽出一位幸運顧客獲得DSD舞團的舞蹈月卡，讓你在吃辣火鍋的同時保持辣身材。

活動說明：該活動每隔兩天開展一次，活動現場發我們的優惠券。3火鍋也可以這么吃

推出酒吧式火鍋店的概念。一改往日店內設計，在火鍋店里建6個吧臺，每個吧臺一個獨立的小鍋，專門為那些追求時尚和個性的消費者服務。通過吧臺可以認識新朋友，通過吧臺人們可以像喝酒一般邊吃邊欣賞墻上的藝術作品，吧臺還銷售各種酒。店內設置音響設備，客人可以免費點歌.5 凡在店內一次消費88元的顧客可辦理會員卡。憑會員卡可享受九五折優惠，也可參與以后的優惠活動。

第三階段：鞏固期

廣告目標這一階段主要是保持目標消費者對火鍋店的關注度和熱度，這一階段火鍋店開始盈利，我們要讓常青和金銀湖兩大區域愛吃火鍋的時尚一族基本上聽過藍調火鍋店，店內的下一個逐漸推向武漢市的目標奠定基礎。

活動時間這一階段定在火鍋店開業后的一個星期

活動表現這一階段，我們開展各種特色活動，讓現有顧客變成忠實顧客，吸引競爭者的。

1.邀請學校食品學院教授推出火鍋講座，火鍋專欄，火鍋菜譜，有可能為其提供課題研究的產所，通過權威的宣傳來擴大火鍋店的區域知名度。

2.與社區合作，建立密切的居民關系，在這三個星期內有居民生日、結婚紀念日或生病時，我們贈送一份小禮品，如火鍋店代金卷，養生美容書籍或者衣服裝裱精美的藝術畫。

3與武商量販和中百合作，雙方簽訂合同共設優惠卷，即在超市購物達到一定銷售額，超市發放火鍋店優惠卷，反之在火鍋店消費達到一定量后，火鍋店發放超市購物優惠卷。

4.在店內制作我們的精美卡片，每份卡片都有優惠活動。

a.憑情侶卡片有優惠活動

吃情侶火鍋，送甜蜜快照，凡到店內消費達到一定金額的情侶消費者，店內免 費為其拍攝快照，照片經處理在獲得消費者同意的情況下在店內作為藝術品展出。卡片上的廣告文案：那天天下著雨，那天我唱著《雨一直下》，那天他接納了我們，那天我們好溫暖。廣告語，藍調給您雨天的溫暖。

B憑友情卡片有優惠

卡片上的廣告文案:你喜歡吃火鍋嗎啊？你怕長胖嗎?買關系，來藍調，吃了我們就去運動。廣告語運動更high更快樂！

凡到店類消費的大學生群體，人數在四人及以上者，憑學生證，由店內組織去金銀湖校區體育館，免費消費一。.非學生群體憑會員卡享受此待遇。

第五篇：營養片廣告策劃案

營養片廣告策劃案

營養片廣告策劃案

5000元稿酬征集大行動

廣告目的：

引起關注、進行廣告宣傳。

二、活動時間：

從9月1日到10月31日結束。

三、活動地點：

杭州市。

四、活動內容：

浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產、營銷與一體的綜合性企業，新產品“今越糖可營養片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網絡1200多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調節飲食、補充營養的功效。為答

謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動，具體事項如下：

1、從即日起，凡見本次活動的報紙廣告者均可參加，投稿內容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準備如何關心自己和關心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。

2、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。

3、征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結果進行評選、復選，選出1名最優秀的5000元獎金得主，將評選結果公布與眾。

4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費報名參加。

5、本次活動由浙江今越生物工程有限公司注釋。

五、參加人員：

公司產品策劃部經理、策劃員、設計師，和杭州市全市市民。

六、活動步驟和對策： 1、9月1日到9月3日，設計本次征稿活動報紙廣告，設計大廳懸掛式榮譽獎牌，產品策劃部經理負責安排、設計師主辦。2、9月2日，領取設計好的報紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據。產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。3、9月3日，領取設計好的榮譽獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽獎牌定制事項，簽協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。4、9月4日到9月5日，設計本次活動評選結果的報紙廣告，產品策劃部經理負責、設計師主辦。5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個電話1到2分鐘為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。6、9月9日到10月15日，把來信進行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關身份、有影響力的人物為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。8、10月17日，進行復選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優秀的5000元獎金得主，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。9、10月18日，通知最佳的5000元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報7日內來公司領取交稅后的獎金獎牌，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。10、10月19日，領取設計好的最佳的5000元獎金得主廣告光盤到廣告公

司談廣告代理事項，簽協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據，協議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以10月25日為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。11、10月25日到31日，最佳的5000元獎金得主來公司領取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項目的工作。產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

七、注意事項：

1、征稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標題、內容設計新穎。請廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準時、準確為宜。協議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日為宜。

2、大廳懸掛式榮譽獎牌，米高米長,設計新穎具有一定的觀賞性。

3、榮譽獎牌廣告協議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質量保證。

4、信件閱讀、分類、工作要求認真、細致，總結突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個等級，以備日后調查和訪問。