第一篇：抓住經營企劃書寫作的關鍵點

經營企劃書對于企業家、企業經理人或投資創業人士來說是非常重要的策劃類文書，是企業家和企業經理人制定發展戰略，平衡事實與夢想之間的差距，了解自我的重要書面材料。一份優秀的經營企劃書能夠體現出你良好的規劃能力與管理才干，可以使你在與競爭對手條件相當的情況下，爭取到更多的機會?，F在的許多財經文書和案例，大多從格式上闡述寫法，至于最重要的內容部分則太“概括”，而案例的模仿往往出現重點不突出或掛一漏萬的問題，因為不同的項目側重點不同。為此，本文從內容方面分析了經營企劃書寫作的關鍵問題，旨在為寫作者提供一個簡單易行的規律性的寫作途徑。

寫好一份經營企劃書最重要的是抓住關鍵點。何為關鍵點？即最能打動潛在投資人的地方。它們依次應該是你的管理團隊、你目前的財務報表和財務規劃表、你的產品和勞務以及你的行銷計劃。

一、介紹好你的管理團隊非常重要

投資者最重視的就是要下達重要決策的管理團隊。你、合伙人、董事會以及管理干部的經驗、成熟度與學識，都關系到整個事業的成敗。

整體來說，管理團隊在人際互動、專業技術和觀念運用上必須均衡發展，才能在產品與勞務的生產和運送上各司所長。整個管理團隊至少要具備行銷、財務和營運方面的專業能力。你必須在經營企劃書中說明管理團隊的各項優點，因為擁有正式架構的公司較容易籌措到資金，并能以較少的時間和費用來達成目標。

客觀評估自己和管理干部，不可偏離事實。做一個正式的組織圖。如果你的企業規模不大，那么，就制作一個小型的組織圖。在企業內部清楚界定經理人與部門的業務職掌，并在組織圖中納入這些規劃。

事實上，大部分企業在初創時管理團隊都不是很均衡的，有的缺少組織人才，有的缺少專業技術人才，如果你的管理團隊有不足的地方，最好重新評估，外聘學有專精的顧問和專家，由他們來協助你企業的成長與發展，在這一點上廣東格蘭仕電子集團公司初創時的經驗可以借鑒。廣東格蘭仕電子集團前身是1978年成立的以生產毛毯和羽絨用品為主的小型民營企業，1992年老板梁慶德敏銳發現了微波爐在中國市場的發展前景，在不具備管理經驗和技術力量的情況下，以高薪及入股方式聘請具有微波爐生產經驗的專家為顧問，并聘請了職業經理人做總經理，公司實行董事會管理，梁慶德擔任公司董事長。2003年集團公司已擁有職工兩萬余人，并且形成一只專業高效的管理隊伍，企業年銷售額突破100億元，出口創匯5億美元，成為全國知名企業。由此我們看到，只要經營理念正確，管理團隊的均衡是不難做到的。

二、備妥財務報表與財務規劃表

說明現在和未來的財務狀況，算出你的現金需求量，預估你的支出，檢視你的營業和獲利目標。此外，還要準備一份初步的資產負債表，列出所有資產與負債，它們會快速厘清公司在某特定時日內的財務狀況。你的資產負債表對銀行業者和會計師來說相當重要。

放進經營企劃書中的財務計劃必須十分詳細，最好多花一點時間準備這類資料。如果你要投資者自己去請教會計師以了解你的財務狀況，他們會認為你的計劃顯然不夠詳細。為避免這類情況發生，請備妥資產損益表、資產負債表、現金流量表。

在計算未來的財務數據時，前兩年都必須提出每月的數據，后三年至十年則以年度數據為主。一定要計算清楚你的目標營業額的總營業成本。

三、描述你的產品和勞務

你的產品或勞務對于潛在投資人來說十分重要。它們與其他類似產品或勞務有什么不同之處?顧客對這些屬性會有什么反應?請詳細說明你要如何滿足顧客的需求與欲望。

請描述公司的產品或勞務能為顧客提供什么核心價值與附加價值?這些屬性將如何為公司帶來競爭優勢?如果該產品或勞務已經在市場上發展多年，請解釋其發展過程及原因。有無測試或研究結果能證明你所宣稱的“功效”?這些都要放進經營企劃書中。如：浙江納愛斯的“超能天然皂粉”宣稱“手摸不發燙、泡沫少”，為消費者提供的價值是：省水、省電、不傷衣物、不傷手。o·k便利店店面不大、價格趨貴，但24小時營業，為消費者提供的價值是“便利”。

請向投資者說明該產品或勞務的生命周期，并將會影響你獲利能力和經濟循環效應的時間因素加進去。

1.導入期：這時會舉辦密集的行銷活動來介紹新的(或獨特的)產品或勞務，營業額會被開發出來。

2． 成長期：這是產品的銷售額和利潤額迅速增長的階段。因為生產成本和銷售成本都在下降，利潤率大幅增長。

3.成熟期：市場出現飽和，市場競爭會隨著產品知名度的普及化而愈趨激烈。

4.衰退期：更新、更獨特的產品上市了。忠誠的顧客會繼續購買公司的產品或勞務，而忠誠度不高的顧客則開始選購其他替代品，最后可能轉而購買更新的產品。

討論一下你未來打算推出的新一代產品和勞務。因為任何產品都有生命周期，當你目前的產品和勞務走向衰退時，你將用什么樣的新產品和勞務取代，以延續你的公司？很多投資團體或個人只注重眼前產品與勞務的獲利性，對市場沒有長期的預估，因此公司做不長久就經營不下去而倒閉了。

縱觀世界上能夠經營百年的大公司無不在產品的更新換代上下了很大功夫，如美國的杜邦公司、寶潔公司、日本的松下公司等。

四、設計你的營銷計劃

這部分需要你自己仔細研究和分析。你會在這里找到你的顧客群、競爭對手的優缺點，明確本公司的產品或勞務能否戰勝對方。你可能會發現目前時機不利于你，或者尋找其他市場，這些省下來的時間和金錢絕對是無價的。惟有通過嚴謹分析做成的行銷判斷，才是企業未來該遵循的路。

行銷計劃可以分成兩大部分：市場分析和營銷策略。

市場分析描述的是你計劃投入的現有市場。如：目標顧客群的年齡、種族、生活方式、地理位置、周期性要素等。

你在市場上有多少競爭對手?各大對手的市場占有率是多少?整個市場成長得很快嗎?主要市場占有率的發展趨勢是什么?總結你對各種趨勢的看法，并從市場分析中歸納出各種機會點。

列出公司優于對手之處，如：實際性能、品質與可*度、生產效率、配銷、定價、公共形象或聲譽、業界關系等。如果公司的產品或勞務有什么缺點，也請列舉出來，并說明公司會采取什么步驟來改善。

營銷策略是一門計劃性的科學，專門用來規劃、執行促銷活動，為企業帶來營業收入。它的目的就是提升、推廣和支持公司產品與勞務的優點、特色與利益。

在思考策略時，一定要深入分析你的競爭對手。這是很重要的問題，值得你多加思索。

在制定營銷策略時，你應該先做市場調查，針對本公司和競爭對手的企業與產品的知名度與美譽度、溝通與服務的優缺點、消費者的期望及性格特點等進行。

有的放矢選擇溝通手段（如：電視、廣播、平面廣告、營業推廣等）、銷售方式（電話行銷、業務員推銷、郵寄傳單或網絡銷售等）。你需要和公關公司合作嗎?你是否有什么創意?

事實上營銷策略中，產品的概念是最重要的，他是你的產品或服務最能滿足消費者的獨特的賣點，它可以來自于核心產品、形式產品或附加產品，潛在顧客會因為它而上門購買你的產品或勞務，這是其他競爭對手無法提供的東西?！稗r夫山泉”之所以在眾多的白水飲料品牌中脫穎而出，是因為它賦予了產品“山泉水”的概念，它引起了消費者對山泉水的許多美好回憶。百事可樂在強大的可口可樂壓力之下崛起，是因為它給了產品“時尚、年輕、活力”的概念。有一些產品的概念是永遠不過時的，如食品對“綠色”的追求、家具對“環保”的追求、電子產品對“科技”的追求等。

這樣的例子不勝枚舉。請看蒙牛公司是如何*一系列的營銷策劃在牛奶市場上異軍突起，與內蒙古乃至全國最大的乳品企業伊利分庭抗禮的：

蒙牛乳業股份有限公司1999年成立于內蒙古呼和浩特市，在成立后短短的三年之內銷售額增長了48.6倍，年增長速度高達365%，在中國乳制品企業中的排名由1116位上升到第四位，創造了在1000余天里平均每天超越一個乳品企業的營銷奇跡。這得益于其獨特的營銷溝通策略。

首先，從進入市場起，蒙牛就定位于乳品市場的建設者，努力做大行業蛋糕，而不是現有市場份額的瓜分者。蒙牛的宣傳從一開始就與伊利聯系在一起。它們的一塊廣告牌上寫的是“做內蒙古的第二個品牌”。這樣借勢伊利，既可以利用伊利的知名度，又在無形中提升了蒙牛的品牌，雙方利益共享。

其次，巧用媒體。蒙牛創品牌的定位確定后，如何用最少的錢創造最大的效應？當時呼和浩特的路牌廣告剛剛萌芽，多數企業沒有意識到這是一塊寶貴的廣告資源，幾乎沒有誰愿意做這種廣告。蒙牛認為路牌廣告是打開知名度的捷徑，以低價購得300塊路牌廣告的發布權，期限三個月。確定了兩條基本的發布策略：一是用紅色——紅色代表喜慶，紅色惹眼，醒目。二是出奇兵——突然出現，打一個“閃電戰”。蒙牛路牌廣告如“萬箭齊發”，聚焦成功。

再次，一系列事件營銷為蒙牛樹立了品牌形象。2001年7月向奧運捐款1000萬，切中時機，彰顯實力；2003年4月“非典”捐贈，再顯功力；2003年10月借助“神五”，一飛沖天；2005年與湖南衛視合作的“超級女聲”，創造了該年度營銷策劃的神話，同時蒙牛實現了年銷售收入100億元的銷售大關。

經營企劃書的格式會因用途或閱讀者的不同而有差異。一般來說企劃書要加上封面，并盡量保持封面內容的簡單，只要列出項目名稱和該企劃書的提案日期即可；第二頁列出目錄，便于投資者明了你提供的內容；第三頁必須寫一份簡短的內容摘要，小型企劃書以200～300字為宜，這一部分必須引起讀者的興趣，因為這是企劃書中唯一可能被詳閱的部分。

第二篇：雅思考試寫作短期突破—抓住關鍵點就是高分

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很多烤鴨都希望在短期內快速達到理想考試目標，在備考期間都在不斷探求各科應考的“技巧秘籍”。聽力和閱讀自不必說，就連口語和寫作這類主觀性的項目，大多數烤鴨都在竭盡所能搜羅各種秘方。就寫作而言，很多考生都在各大網站上搜尋常見的寫作模板，常用套句，高分詞匯，乃至各種萬能觀點。也因此，一些打著短期內快速突破寫作技巧名號的書籍成了眾多烤鴨必備的一本雅思寫作“考典”。

這股技巧風著實讓很多烤鴨興奮不已，再也不必擔心令人頭痛的“寫作”部分了?！笆旄愣ā?，或者給足一個月把所有的“秘籍”背出來，一切問題都能解決了。于是乎，很多烤鴨都在努力奮斗，對這類“考典秘籍”日夜鉆研，幾乎對所有的模板、套句和高分詞匯都能倒背如流，熟記于心?？墒沁@一個多月的奮斗結果往往遠遠低于目標分數。大多照此方式做的考生，寫作一般都不超出6分。很多語言能力不錯的學生，寫作成績出來只有5.5分。這一單項失利，讓很多烤鴨的留學夢被迫暫時擱置或推遲。更可怕的是，這一失利讓不少學習能力很強的考生對英語寫作產生了畏懼，似乎高分變的遙不可及。6分也主要是運氣成分。

針對考生的這種困惑，作為一個多年從事雅思寫作教學并一直在持續跟蹤和分析當前考題以及各類考生寫作失利原因的專業培訓官，筆者將對短期如何快速突破寫作提供一些可行性建議。

· 知己知彼，對癥下藥

雅思寫作考試是一種限制范圍較嚴格的命題型書面語言能力測試。也就是說，該項考試目的不僅要測試考生書面語言的表達能力，更需要考察考生在指定任務的范圍內使用書面語言的表達能力。由此，根據考題答題是該項考試最看重的部分，尤其體現在議論文寫作。寫作的評分標準有別于其它的英語語言考試。其標準更全面，更綜合。每篇文章將從內容完成情況（Task Achievement）、連貫性和一致性(Coherence and Cohesion)、詞匯量(Lexical Resource)以及語法掌握的范圍和精確度(Grammatical Range and Accuracy)四方面綜合評判。每一項目各占四分之一權重，并輔以不同分數段的各項指標的詳細描述。所以，如果學生過度偏重某個項目的訓練，尤其是花費大量的時間在背單詞上，其效果往往事倍功半。

所以對于剛剛接觸雅思的烤鴨而言，最好先仔細研究官方評分標準描述，對各項目5分6分和7分的要求進行比較，同時尋求自身的缺陷。由于當前并沒有哪本暢銷書對此類標準給出詳細解析也未能給出相關的范文針對性的講解，所以考生最理想的方法是參加一個專業培訓班或是一對一地進行寫作批改，讓專業的目光來最準確的快速判斷和分析當前的寫作水平。筆者在朗閣的寫作班的第一次課上總會通過一些小小的熱身練習先讓學生深刻理解寫作考試的評分要求，同時認清自己目前的語言水平，制定一個合理的學習計劃。而在一對一的輔導或是寫作批改中，學生的問題會更快地被發現，更準確地被指出。事實上，只有這種“對癥下藥”的個性備考方案，才能盡快找到寫作的突破口。

· 擯棄模板句式，巧用主題詞的下義詞呈現個性化語言

很多考生過于熱衷模板句式的學習，覺得這樣語言來的快，可以應付考試時一小時寫400字以上的寫作任務。可是這類“拿來主義”的模板句式往往給人留下呆板、單調的印象，總讓人感覺不是考生自己的真實語言。由于沒有考生會在考試時采用全篇照搬的方式，在準備模板時，大家都會采用填空式作文模板。而正是這些自己填寫的語言流露出了考生的實際語言水平。事實上，閱卷者在一篇模板痕跡很重的文章中，根本不會去看那些模板的語言，而是把所有的目光聚焦在考生自己的語言中。此時如果考生在填空的文字中出現了嚴重的語言問題，如雙謂語、rised，必會極大地影響最終得分。筆者在授課時，常常發現那些語言能力很弱的學生用了模板之后得分一般都不到5分。而語言能力本身較好的學生用了模板后一般也就在5.5分徘徊。歸根結底，喜歡用模板的考生往往主觀上比較懶惰，不愿在考試時多思考，用了模板后往往洛基國際英語

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思維受到限制，審題馬虎，論證喜歡用套話，最后寫了一大堆，自己也不能說出寫的內容，就像是塊“又長又臭的裹腳步”，讓讀者看后淡而無味，甚至不知所云。

因此，在備考期間應注重審題，找出題目關鍵詞，洞悉出題意圖，在一定的思維框架下，用自己的語言來反復呈現主題信息。在課堂上，我會經常讓學生閱讀一些開頭段，主體段和結尾段，并要求學生針對某一真題當場寫些段落，通過比較和分析，讓學生真正領悟每個段落的寫作方法，并深刻理解如何活用主題詞的下義詞，使主題信息反復呈現并得以強調。

· 不寫預測題庫，充分利用歷年真題回憶

很多烤鴨喜歡臨時抱佛腳，考前對網上預測的考題進行重點準備，甚至全文撰寫背誦。這一方法效果特差。因為預測的往往是主要話題，在措辭上與當前的真題有一定距離。而且很多烤鴨備考時很實用主義，準備了環保的文章，往往不做改動就在考試時照搬。其結果往往是：差之毫厘，謬以千里。內容上的文不對題，往往使分數不堪入目。

所以建議考生多看歷年真題回憶，并對各類話題進行分析比較，重點訓練自己的讀題和解題能力?？梢远喾e累相關話題的近期生活和社會實例，并加強訓練舉例論證能力。

如果考生能在專業人員指導下針對性地訓練，加上對相關話題英文材料的大量閱讀，那么英語寫作在短期內取得重大突破是指日可待的。

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第三篇：抓住教學中的關鍵點[范文模版]

抓住教學中的關鍵點

在教學中，鉆研與處理教材乃至課堂教學中，除了重難點外，還存在一個關鍵點的問題，教學就是要在確定與處理教學關鍵點上下功夫。只有把握好關鍵，才能突破難點，抓住重點。這是優化教學過程的重要環節，是提高《船舶精通急救》課堂效率的重要途徑。

在新課學習中，教學的重難點總是與學生原有知識存在一些距離，教學的任務就是縮短乃至消除這種距離。教學關鍵點突出反映了學生在新知識的學習過程中認識上的矛盾性，體現了教材內容上已學知識與新知識的聯系與銜接，展示了教學過程中由感知教材向理解教材的合理過渡。因此，確定與處理好教學關鍵點，對于順利學習新知識能起決定性的作用。

在鉆研教材時，弄清教材內容的層次與聯系，明確重難點是抓關鍵點的基礎。例如《精通急救》中人體解剖與生理學這部分內容，教學重點是人體九大系統的器官及其功能。由于這部分內容學生初次接觸，而我校培養學生今后是為了在船舶上任職。要求他們有一定的醫學知識和急救技能。在這一章的學習中人體的結構及九大系統，是即聯系又各有不同，理解這一部分存在一些困難，這就是教學的難點所在。在現實教學中我利用實訓室中的骨架模具和臟器模具，分系統做個講解，每個系統講到的臟器，讓學生對照模具觀察，然后再講解其功能。這樣就能把握教學關鍵點，利用直觀教學順利地達到突破重難點的教學目的。所以，關鍵點是“課眼”，處理好了，在整個教學過程中能起到畫龍點睛的作用。

第四篇：提高教學質量 關鍵抓住四個點

提高教學質量

關鍵抓住“四個點”

——枝江一中教學管理改革的探索與實踐

我校是湖北省最佳文明單位，湖北省人民政府命名的省級“示范學?！薄Ｊ四陙?，學校已初步形成了自己的辦學特色，教育教學質量逐年提高，辦學業績得到了社會各方面的充分肯定。特別是近年來，我們把握時代特點，高舉改革大旗，以全面推進素質教育，全面提高辦學水平為根本目標，在教學管理上抓住“四點”。不斷深化教學領域的創新和改革，大膽地開展教學研究和實驗，取得了顯著成績，積累了豐富經驗。我們的主要做法和體會是：

一、攀登教育思想管理的“制高點”

教學管理，首先是教學思想的引導和滲透。思想這個東西，看不見，捉不住，卻又以一種強大的慣性支配和左右著教師的行為。傳統教育觀念派生出來的種種教育弊端，是我們全面推進素質教育的強大阻力；以片面追求升學率為特征的應試教育，是當前影響全面提高教育質量的集中表現。如果不樹立正確的教育教學思想，教學管理就會寸步難行，教學研究就會事倍而功半。

——轉變基礎教育為構建“金字塔”服務的目標觀，真正確立基礎教育為社會主義現代化服務，為提高全民族素質服務的目標觀。

——轉變讀書為升學，“英才”即人才的觀念，確立多層次，多規格育才，多渠道、多途徑成才，能為“四化”建立“添磚加瓦”即是人才的人才觀。

——轉變以分數論質量，以升學率論效益的質量觀，確立德、智、體、美、勞 和諧發展，個性特長充分發揮，看重社會和高校評價的質量觀。

——轉變偏愛學習尖子、歧視差生、厭惡后進生等“愛生有別”的教學觀，確立面向全體、對學生全面負責、終身負責而因材施教的教學觀。要求每一個教師都要明確：以學生為起點，學校一切教學工作都是為了使每一個學生都能得到發展；以師生關系為基礎，師生關系是教學、生活賴以建立的基礎；以興趣為橋梁，興趣是學生主體學習的內在動力；以鼓勵為方法，鼓勵是激發學生自主意識，積極進取的手段；以成功為原則，成功是教學效果的最高準則。

擺脫陳舊、過時的觀念，說起來容易做起來難。我們從提出一些鮮明而具體的教育觀念入手，來引導教師捕捉住最強的教育理念。創新教育提出來后，老師們感到這一理論高深莫測，我們提出了“創新不需要天才，創新只在于找出新的改進方法”的觀點，讓教師看得見，悟得透。一個班，學生總是參差不齊，我們鼓勵教師要“把學生差異作為一種教育資源來開發”。學校數學教研組根據目前教學中存在的“優生吃不飽，后進生吃不了”的矛盾，在學校以往“班內分層”、“培優、輔差”等教學實踐所取得成功經驗的基礎上，大膽改革，進行了“分層教學”實驗研究。即根據學生的學業成績，分層組合進行數學課堂教學，并實行升、降層，此舉，全面提高了同學們的學習數學的興趣，增強了學習數學的信心，優化了同學們的學習方法，使各層學生的數學成績都有了較大的提高，取得了較明顯的階段性成果。他們撰寫的階段性實驗報告，在省數學年會中獲得一等獎。我們引導教師認識到學習是一種訓練，一種終身的培訓。學校將不再是獲取知識的唯一場所，入學學習階段將不再是唯一的培訓時期，學校的主要任務在于使學生掌握對自己的知識提出質疑的能力，在于培養學生掌握一種認識事物，解決客觀問題的方法。正是如此，我們在課時緊張的情況下，專門每周開設了一課學法課。為了培養學生的自學能力，晚自習從來不分配到科任教師，一律為學生自己學習。面對教師爭搶自習的現象，我們明確提出了“種好自己的自留地，不侵占他人的責任田”的要求，并且要求課堂教學力爭做到“教學內容精而少，教學方法活而巧，教學效果實而好”。

二、狠抓教學質量管理的“著力點”

在狠抓教學質量過程中，我們把評價、常規、課堂作為教學管理的三大“著力點”，嘗到了許多甜頭。

（一）突出“三.三”制的評價力度

所謂“三.三”制是指學校建立了三系三復合的評價模式。一個“三”是指三種評價對象構成三個評價系統。一是組織評價系統，即對學?！虅仗帯萄薪M、年級組——備課組這一系統作出評價；二是教師工作狀況和業績評價系統；三是學生學習狀況和成績評價系統。還有一個“三”是指教育評價手段中的三個主要因素，即三個維度與教學管理中的三個方面完全統一并復合為一體。一是評價的指標體系與工作目標完全復合；二是評價方法、技術與管理方法、技術復合；三是評價結果的處理與行政管理調控復合。

按照這樣一種模式，通過教學管理整合在一起，發揮了促進教學改革和發展的整體功能，起到了提高教學質量運行機制的動力作用。

首先，依據學校發展目標和改革的需要確定評價體系。學校于1999年擬定了《枝江一中十年發展規則和五年奮斗目標》；1999年人事制度改革后，選舉產生了新的校長，新一屆領導班子又擬定了《1999——2002年校長任期目標》，這一目標出臺后，教務處、年級組等處室又分別擬定目標，分別與主管校長簽定責任狀。備課組、教師又分別與年級組簽定了目標責任狀。這些責任狀就成了考核評價各單位、教師的依據。從整體看，這個目標體系的設置，其“管理需要”色彩也是很濃的，且隨著每一年學校整體目標的變化，個別指標也是變化的。如1999年，為保證“省級示范學?！痹u估一次性通過，在考核目標中，都增加了“課堂教學不合格，一次性否決”的條款。十年來，根據學校實際，逐步建立起了完善的評價體系，形成了3大系統、31項評價方案的考核評價體系，有力地推進了學校教學管理。

其次與工作過程同步的評價過程。我們評價基層單位組織和教師的操作過程是與管理過程、教師的工作過程同步的一種“即時”評價，而不是一次性的終結評價。評價貫穿于教師教學的全過程，工作進行到哪一步，評價就跟到哪一步。使教務處、教研組、年級組的檢查、督促指導過程變成了評價過程。這樣的評價，對教學行為的調控作用就大大增強了。如教務處設計了一張《課堂教學質量跟蹤調查周報表》，每一個班在每周末，要將本周內各學科教師在普通話、提問、電教手段、作業布置與批改、下班輔導等方面進行數量統計，交教務處，教務員再對這些數據進行統計處理。一學期下來，還很能看出一些問題。又如對教師工作業績的評價，學校也明確規定，教研組、備課組必須每周檢查教師的常規教學，每月25日將結果報教務處，與結構工資硬性掛鉤。教務處也隨時抽查，每月以教學通報的形式，向全校通報教學檢查情況。

其三，充分地利用評價結果，逐步樹立學校評價的權威性。評價結果的處理，既是上一個評價周期的總結性環節，也是下一個評價周期的開始，將直接影響到評價的功能和作用的發揮，且處理方式不同，評價產生的效度和信度也是不一樣的。我們明確提出了“科學設計評價工具、周密安排評價過程、合理運用評價結果”的要求，在處理方式上，一是作為獎懲、聘任教師的重要依據。無論是對單位、個人的獎懲，還是評先、職務晉升、提拔干部、聘任教師，都與評價結果掛鉤。今年暑期聘任教師，我們先全面組織評價工作，后以評價結果為依據實施“末位淘汰制”，首次落聘18人，但沒有一人鬧意見。最終落聘的4個均是考評分在最后的幾名。二是作為調整教學管理工作的重要參數。無論是對宏觀工作層面，還是對個人工作，都通過數據來全面、準確、細致地分析。

（二）突出常規教學質量監控力度

長期以來，我們的常規教學往往是“重教輕學”，“重知識，輕能力”、“重學習輕習慣”、“重結果輕過程”，忽視了教學過程中的質量監控。針對這種情況，在常規教學中，加大了質量監控的力度。

強化四級質量監控管理。教師自我監控——每一階段知識教學結束后應有書面質量分析，教案整理檢查，這是重要的一環。教研組監控——期中、期末兩次質量分析必須深入、透徹，發揮其導向作用。今年還與同類學校實行統一命題考試、聯合質量分析的教研活動，使這一環節更為有力。學校領導重點監控——每學期在期中前后組織一次全校性的課堂教學調查診斷活動。校級領導、中層干部、教研組長深入課堂，隨機聽課，診斷評價，找出不利于提高教學質量的問題，學校再有針對性的提出指導性意見。如本學期7——8兩周共聽課139節次，被聽課教師77人，占專任教師的63.7%。市教育局全面質量監控——市教育局每年組織一次“兩全視導”活動，（全方位、全過程），全面檢查學校教學管理狀況和教師教學狀況，以督促學校教學質量管理全面到位。正是依照規章制度，加大了質量監控力度，學校形成了求真務實，嚴謹善導，生動活潑，開拓創新的教風，教學質量穩步提高。

（三）突出課堂教學的管理力度

一個學校教學質量的升降，一個學科教學水平的高低，一個學生學習效果的好壞，可以說都取決于課堂教學效率的高低。因此，學校加大了課堂教學管理的力度。

如何管理課堂，我校注重了“七管”，管方向，保障課堂教學緊緊圍繞確定的教學目標進行，減少課堂隨意性、盲目性、模糊性，提高課堂的方向性、針對性、有效性；管容量，保證課堂教學的知識量、思維量、能力量、訓練量等要素比例恰當，構成完整；管難度，課堂教學的知識、能力、水平程度使學生可以接受；管程序，就是要通過強有力的手段，敦促教師樹立優化課堂教學結構的意識，學習和應用現成的行之有效的課堂教學結構；管時間，合理的分配教學時間；管教法，從教學方法的角度強化課堂管理，保證教學方法的科學性、豐富性、靈活性；管氣氛，營造課堂群體心理氣氛?；谶@樣的認識，我們督促教師編教學計劃和擬定目標，開展課堂教學模式研究活動，將課堂45分鐘改為40分鐘，開展學生整體評教活動，都意在將這一思想貫徹落實。本學期教務處新出臺了《枝江一中課堂教學規范》，對老師的課堂教學提出了明確要求。使課堂教學真正達到“三句話”（教學內容精而少，教學方法活而巧，教學效果實而好）的要求。

三、加固提高教學質量的“支撐點”

全面提高教育質量，關鍵在于教師，發展學生個性特長，關鍵仍在教師。因此，加強教師隊伍培訓和建設，是鞏固教育教學質量的重要“支撐點”。

為了提高教師隊伍整體素質，我們注重突出“三個優化”。優化教師的職業道德素質。教師職業道德是構成自身素質的重要因素之一，良好的教師職業道德素質，本身就是一種無形的教育力量，而師德的核心是“愛學生”。為此，我們制定了《教職工學習制度》，定期有主題地組織學習。擬定了《文明教師忌事忌語》，樹立良好的教師形象。每年推出一批先進典型，樹立教師學習的榜樣。優化教師的身體素質。我們打出了“健康第一”的口號，把“在講臺上奉獻四十年”作為人生奮斗的目標。我們要求教師與學生一道做課間操。工會每月組織一次群體活動比賽，充實教師文化生活；每年組織一次身體健康檢查，引導教師時時關注身體健康。優化教師的業務素質，從學校實際出發，狠抓課堂教學，以“功夫放在備課上，本領顯在課堂上”為中心，開展了“青藍杯”、“中流杯”、“紅燭杯”優質課競賽和展示課活動，重點突出了教師基本功的訓練和提高。為了提高教師教改和科研能力，組織多種專題講座，印發專題教育資料，每學期組織一次教育理論考試，還幫助教師確立研究課題，撰寫論文。

我?，F有在崗專任教師120名，其中30——40歲的教師36名，30歲以下的教師63名，占52.1%，青年教師是枝江一中的希望所在，是一支很有潛力可挖的生力軍。為使青年教師成長，學校采取措施，千方百計地加強青年教師的培養。學校制定了《青年教師三年過五關考核辦法》，力爭一年適應，二年掌握教學基本功，三年獨立工作。青年教師上崗后，對他們進行“四個三”的教育，即要有“三氣”（具有開拓進取的銳氣，勇于向上的朝氣，擺脫平庸、不甘落后的英氣）、“三個一”（一手好字，一口標準話，一篇好文章）、“三個心”（虛心，拜一位老教師為師；恒心，做到愛崗敬業；愛心，真正地熱愛學生。）、“三節課”（入格課，提高課，匯報課）。對青年教師的培養，我們沒停留在一般性的培養上，而是讓更多的青年教師在實踐中摔打，成為奉獻型、業務型、研究型的“三型”教師。學校鼓勵青年教師堅持業余為主、在崗為主、自學為主的進修學習，提高現代化的技能。不惜重金，派教師外出學習，先后有20多名青年教師參加省市教育教學研討會。倡導青年教師“學點理論、搞點實驗、寫點文章”，抓住機會展示自己的才華。近幾年，一批青年優秀教師脫穎而出。1998年來，有16名教師主講宜昌市級以上公開課，10名教師在市級以上優質課競賽中獲獎，其中付偉老師獲化學優質課競賽全國一等獎，謝輝志老師獲湖北省政治優質課一等獎，陳士武老師獲湖北省勞技優質課競賽一等獎，創下了我校歷史上最好成績。研究之風濃郁，1998年以來，青年教師在省級刊物上發表論文34篇，有三名青年教師被認定為宜昌市學科帶頭人。

四、強攻提高教學質量的“突破點”

找準出擊的突破口，從而積累經驗，從點到面，各個擊破，實現質的飛躍，這是枝江一中多年來的一條成功經驗。強攻的突破點有二個。

一是調整課程結構，狠抓“三類課程”的落實。我們提出，在三類課程中，必修課是基礎和重點，選修課和活動課是難點。只有夯實基礎、把握重點、突破難點，素質教育才能有所突破。為此，我們明確了在實施“三類課程”教學中，堅持課內課外相互滲透、相互聯系、相互促進的思想，確定了以激發學生興趣、培養學生特長為目的開設選修課和活動課的原則，逐步提高了選修課、活動課的教學時間比例。每周開設知識型、技能型活動課各一次，新開設了英語沙龍、哲學沙龍、合唱培訓、器樂演奏知識培訓，象棋、圍棋、形體訓練等多種活動課程。原有文學社、數理化培優輔差、天文觀測、勞技操作訓練等活動課得到了加強?；顒诱n程共計38種。學生自發組織的足球比賽、周末系列活動也得到了健康引導。教務處還擬定了旨在培養學生特長的《“一人一技”考核實施方案》。每學期舉辦一次“科技周”活動，目前學校已形成了課內外相結合的“三類課程”體系，涌現了一批全面發展，有一技之長的學生典型。中央教科所和省教研室的專家對我校注重提高學生素質的辦學指導思想給予了高度評價。

二是加大教育教學科研力度。學校制訂了以教育科研為先導，以常規教學為基礎的工作方針，明確提出了常規教研與課題研究要兩手抓，兩手都要硬，只有兩翼齊飛，才能為枝江一中這艘航船添加新的動力源。要求常規教研重點圍繞課堂教學方法、學生學習方法指導和教學藝術等三個方面展開；課題研究重點圍繞教學模式探討、教學過程整體優化和學生的潛能與非智力因素發展等三個方面展開。提出了力爭五年內出一批在省內乃至全國有影響的科研成果的目標。為此，我們成立了教育科研機構——教育科學研究室，創辦了內部刊物——《教與學》，制定出臺了《教育科研成果獎實施辦法》，還邀請了北京師范大學教授、博士生導師鄭日昌教授，宜昌市教研中心李緒德主任，王鎮副主任等專家學才來校為教師作教育科研輔導講座，安排4位教師赴北京、廣州等地參加教育科研學術活動，組織全體教師學習教育科研的理論與方法。

學?？蒲腥绾尾拍芘c教學緊緊結合起來呢？以往“課題”與“課堂”存在明顯距離，“教”與“研”是分離的“兩張皮”。在實踐中，我們將鈄“問題課題化，課題大眾化”，以此推動科研與教學工作?！皢栴}課題化，課題大眾化”就是通過聽課、評課、調查等形式，找到教學中存在的實際問題，從中提練出課題加強研究、形成成果，然后再將成果應用到教學實踐中，指導教學，提高教學質量。如在課堂教學效率調查中，發現注入式、復制式的教學現象依然嚴重，我們在“教貴引導、學貴創造”理念的指導下，構建了“啟發——創新”的學校整體教學模式。各學科在總體教學模式之下又提煉出了符合各科教學特點的學科模式，如語文的“導練”教學模式、數學的“問題解決”教學模式，英語的“復習、導入、操練、練習、鞏固”五步教學模式，政治的“三自一導”教學模式，物理的“引導發現——分解探究”教學模式等等，以教學模式為載體，充分體現了教為主導、學為主體、訓練為主線、創造為核心的素質教育的教學觀，學生的創新意識得到加強，創造能力得到了提高。目前，我校的課題研究呈現喜人的態勢。一是規范、有序。先后出臺了《課題招標實施方案》、《教育科研管理制度》、《教育科研成果獎實施辦法》、《教育理論學習與考試制度》等規章制度；二是立項課題多，有中科院心理所的《元認知與教學干預實驗研究》、省級《高中語文課程教材實驗研究》、《德育途徑與方法研究》、《化學實驗教學與素質教育研究》、《數學分層次教學研究》、《高中物理教學與STS教育相結合》、《高中物理實驗教學與學生潛能開發研究》等七個省部級課題，還有歷史、政治、數學、英語等市級課題四個。三是科研成果不斷涌現。本學期12月中旬即將對語文課題進行驗收。近幾年來，圍繞每一個課題撰寫的論文有數十篇在國家級、省級刊物上發表，先后有十篇論文獲國家級、省級一、二等獎。

三是以教育手段現代化為突破口，大力推進課堂教學改革。在課堂教學改革上，我們不再局限于課程內容組織的優化，更主要依賴于教學手段和教學策略的優化。推行課堂多媒體教學也就成了提高課堂教學效益的重頭戲。我校成立了以副校長為組長的現代化教學手段工作小組，全面統籌推進現代化教學的工作。為了提高教師應用計算機制作多媒體的能力，先后舉辦了四期計算機操作培訓班，二期課件開發的專題培訓班。目前，50歲以下教師計算機操作合格率達100%，35歲以下教師能進行課件開發設計的教師達80%。學校成立了多媒體課件開發小組，開發小組在全校開展了“三個一”的活動。即要求35歲以下教師每學期至少設計一個較成熟的多媒體課件，至少上一節多媒體教學研究課，寫一篇多媒體學科教學論文。到目前為止，物理、化學、政治等學科教師已編制出與教材配套的多媒體系列課件，政治、物理、勞技等學科多媒體課件受到了省市專家的好評。其中，政治教師謝輝志設計的課件《國際價格》榮獲全國優質課件獎，他用多媒體執教的《矛盾的特殊性》一課獲省優質課一等獎。

實踐證明，“管理出效率”，提高學校教學質量是學校的一個永恒的話題。我們將進一步完善管理機制、抓住關鍵問題，探索新時期教學管理特點，以促進學校教學質量不斷提高。

第五篇：抓住實戰化訓練的關鍵點

抓住實戰化訓練的關鍵點

實戰化訓練是以作戰任務為牽引，以實戰環境為背景，以提高戰斗力為根本而進行貼近實戰的訓練。要最大限度地適應未來作戰，就目前而言，抓好以下三個方面的訓練至關重要。

抓好野戰化訓練。從某種意義上講，沒有野戰化就沒有實戰化。目前訓練“野味”不足、難度強度不大的現象具有一定的普遍性，應注重把部隊拉出營區，突出各種天候條件下的多課題、多情況、多地形、多樣式綜合性演練，增大重點部隊每年赴預定作戰地區進行針對性研練的規模，加大依據作戰預案、在預定戰場環境條件下組織野戰化訓練的力度。要圍繞規范野外駐訓的組織實施，把相關應用訓練課目串起來訓、把晝夜訓練時間連起來用、把各種作戰能力合起來練的有效措施，探索走開多內容高強度集中訓練的方法路子。要充分利用部隊外訓進點和返營時機，組織實戰背景下的多方式機動能力訓練，加強信息化條件下指揮通信、野戰生存、戰斗勤務、多維防護和綜合保障研練，促進訓練難度強度向實戰靠攏。

抓好集成化訓練。遵循逐級訓練、逐級融合、逐級形成戰斗力的原則，應在按建制組訓打牢專業基礎后，突出抓好按作戰任務編組訓練，著重圍繞偵察情報、指揮控制系統建立和各種信息融合、戰場態勢、目標信息分析及毀傷效果評估等難點問題，積極探索運用一體化指揮平臺和初級戰術互聯網，創新同步感知、交互作業、自主協同等作戰指揮方式，實踐以上帶下、多級聯動、同步實施的集成訓練模式，抓緊走開單元合成、要素集成、體系融合訓練的方法路子，促進部隊戰斗力的高效增長。

抓好對抗性訓練。對抗性訓練是開展實戰化訓練難度最大的一種方法。應把深化對抗性訓練作為檢驗實戰能力的重要方式，單兵專業訓練突出技術對抗，分隊戰術訓練突出實兵對抗，首長機關訓練突出網上對抗，切實在多層次對抗中全方位摔打鍛煉部隊。在完善模擬器材、目標設置、情況誘導等對抗性訓練的基礎上，要針對未來作戰對手的武器裝備和作戰思想，積極發展紅藍對抗、信息對抗、兵棋對抗等多種形式，注重運用模擬訓練系統進行作戰籌劃對抗，運用復雜電磁環境構設進行信息攻防對抗，運用模擬藍軍和激光戰場交戰系統進行實兵對抗，推動實戰化訓練邁上新層次。