第一篇：中國目前最成功的10個商業(yè)模式

中國目前最成功的10個商業(yè)模式

2014.3.1

2改革開放以來我國的“十大成功商業(yè)模式”來源于一批在持續(xù)經(jīng)營、盈利能力、核心競爭力、增長態(tài)勢、影響力與體量等方面表現(xiàn)突出，在成功度、創(chuàng)新性方面優(yōu)異的企業(yè)。他們的盈利模式是什么?又有哪些創(chuàng)新性?

(1)阿里巴巴

從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，抓住互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)營銷相結(jié)合的機遇，將電子商務(wù)業(yè)務(wù)主要集中于B2B的信息流，為所有人創(chuàng)造便捷的網(wǎng)上交易渠道。

盈利模式：通過在自己的網(wǎng)站上向國內(nèi)外供應(yīng)商提供展示空間以換取固定報酬，將展示空間的信息流轉(zhuǎn)變?yōu)閺姶蟮氖杖肓鞑娬{(diào)增值服務(wù)。

創(chuàng)新性：通過互聯(lián)網(wǎng)向客戶提供國內(nèi)外分銷渠道和市場機會，使中小企業(yè)降低對傳統(tǒng)市場中主要客戶的依賴及營銷等費用并從互聯(lián)網(wǎng)中獲益。

(2)攜程

從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，抓住互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)旅行業(yè)相結(jié)合的機遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以發(fā)放會員卡吸納目標商務(wù)客戶、依賴龐大的電話 呼叫中心作預定服務(wù)等方式將機票、酒店預訂、度假預訂、商旅管理、特約商戶及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)作為核心業(yè)務(wù)。

盈利模式：通過與全國各地眾多酒店、各大航空公司合作以規(guī)模采購大量降低成本，同時通過消費者在網(wǎng)上訂客房、機票積累客流，客流越多攜程的議價能力越強其成本就越低，客流

就會更多，最終形成良性增長的盈利模式。

創(chuàng)新性：立足于傳統(tǒng)旅行服務(wù)公司的盈利模式，主要通過“互聯(lián)網(wǎng)+呼叫中心”完成一個中介的任務(wù)，用IT和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將盈利水平無限放大，成為“鼠標+水泥”模式的典范。

(3)招商銀行

從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，抓住信息技術(shù)與傳統(tǒng)金融業(yè)相結(jié)合的機遇，以“金融電子化”建立服務(wù)品牌，先后推出國內(nèi)第一張基于客戶號管理的銀行借記卡、第一家 網(wǎng)上銀行，第一張符合國際標準的雙幣信用卡、首個面向高端客戶理財產(chǎn)品的金葵花理財、首推私人銀行服務(wù)及跨銀行現(xiàn)金管理等業(yè)務(wù)。

盈利模式及盈利能力：通過擴大服務(wù)面、延伸服務(wù)線取得多方面的利息收入與增值收入。

創(chuàng)新性：將信息技術(shù)引入金融業(yè)的發(fā)展，并以“創(chuàng)新、領(lǐng)先、因你而變”時刻不斷推出新服務(wù)，引領(lǐng)金融業(yè)的發(fā)展。

(4)蘇寧電器

從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，以家電連鎖的方式加強對市場后端的控制，同時加強與全球近10000家知名家電供應(yīng)商的合作，打造價值共創(chuàng)、利益共享的高效供應(yīng)鏈，強化自身在整個產(chǎn)業(yè)價值鏈中的主導地位。

盈利模式：基于SAP系統(tǒng)與B2B供應(yīng)鏈項目、通過降低整個供應(yīng)鏈體系運做成本、庫存儲備并為客戶提供更好的服務(wù)這一“節(jié)流+開源”的方式實現(xiàn)營收。

創(chuàng)新性：以家電連鎖的方式加強對市場后端的控制力，并以此為基礎(chǔ)加強向上游制造環(huán)節(jié)的滲透，使零售與制造以業(yè)務(wù)伙伴方式合作提高整個供應(yīng)鏈的效率，進而打通整個產(chǎn)業(yè)價值鏈以謀求更高價值回報。

(5)百度

從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，力求“讓人們最便捷地獲取信息，找到所求”，為網(wǎng)民提供基于搜索引擎的系列產(chǎn)品與服務(wù)，全面覆蓋了中文網(wǎng)絡(luò)世界所有的搜索需求。

盈利模式：采用以效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式實現(xiàn)營收。

創(chuàng)新性：借助超大流量的平臺優(yōu)勢，聯(lián)合所有優(yōu)質(zhì)的各類網(wǎng)站建立了世界上最大的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，使各類企業(yè)的搜索推廣、品牌營銷的價值、覆蓋面均大面積提升，并從中擴大盈利來源。

(6)華為

從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，以客戶需求為驅(qū)動，定位為通訊設(shè)備領(lǐng)域的系統(tǒng)集成服務(wù)商與量產(chǎn)型公司，為客戶提供有競爭力的端到端通信解決方案，并圍繞通訊設(shè)備領(lǐng)域的整個產(chǎn)品生命

周期形成完整的產(chǎn)品線。

盈利模式：主要依靠整個通訊產(chǎn)品的整個產(chǎn)品生命周期賺錢。

創(chuàng)新性：憑借通訊設(shè)備領(lǐng)域整個產(chǎn)品生命周期上完整的產(chǎn)品線的營收，以犧牲暫時的虧損為代價將投入市場的新產(chǎn)品按兩三年后量產(chǎn)的模型定價，利用企業(yè)規(guī)模效 益、低耗與高效的供應(yīng)鏈管理、非核心環(huán)節(jié)外包、流程優(yōu)化等方法挖掘出的成本優(yōu)勢擠垮或有效扼制國內(nèi)競爭對手，并利用研發(fā)低成本優(yōu)勢快速搶奪國際市場份額，打壓在成本上處于劣勢的西方競爭對手，形成著名的“華為優(yōu)勢”。

(7)巨人

從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，集團緊緊抓住企業(yè)價值鏈上“營”與“銷”的環(huán)節(jié)，通過顛覆式的“營”定義新的產(chǎn)品或服務(wù)，通過“地毯式”與“側(cè)翼進攻”的“銷”加強對市場后端的控制力。

盈利模式：盡管在表面上“腦白金”、“黃金搭檔”、“黃金酒”用的是傳統(tǒng)盈利模式而“征途”游戲采用“基礎(chǔ)服務(wù)免費+道具收費”的模式，但實質(zhì)上巨人是通過營銷創(chuàng)新形成的產(chǎn)品服務(wù)新概念實現(xiàn)營收。

創(chuàng)新性：緊緊圍繞消費者的消費習慣、消費決策處境、消費心理、消費心態(tài)等實際需求，用全新的“營”與“銷”的方式將實際品質(zhì)不高的產(chǎn)品或服務(wù)賦予全新的概念，并以較短的銷售渠道、較寬的銷售網(wǎng)絡(luò)從側(cè)翼迅速介入市場。

(8)比亞迪

從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，依托某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型或興起的背景下，將其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢向這一領(lǐng)域進行逆向的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，形成跨領(lǐng)域的、穩(wěn)步攀升的產(chǎn)業(yè)擴張。

盈利模式：在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與擴張的過程中，通過改變產(chǎn)業(yè)景框、設(shè)定新的游戲規(guī)則、合并細分市場、整合顧客需求進行價值創(chuàng)新，以藍海戰(zhàn)略實現(xiàn)營收。

創(chuàng)新性：基于電池領(lǐng)域的絕對競爭優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在已有商業(yè)領(lǐng)域取得成功后，以較強的復制能力、穩(wěn)定性、技術(shù)創(chuàng)新等，集中利用內(nèi)部資源、整合各業(yè)務(wù)群中的 優(yōu)勢元素塑造向新興領(lǐng)域或轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)進行產(chǎn)業(yè)布局的轉(zhuǎn)移與調(diào)整，繁衍一個又一個新業(yè)務(wù)，實現(xiàn)塑造藍海、產(chǎn)業(yè)擴張與價值創(chuàng)造的統(tǒng)一。

(9)聯(lián)想

從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，依托強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，以“貿(mào)工技”向“創(chuàng)新驅(qū)動”的路徑，圍繞國際計算機及信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)價值鏈，從加工代銷的低端環(huán)節(jié)向重研發(fā)、重服務(wù)的高端環(huán)節(jié)與高級業(yè)態(tài)攀升與演化。

盈利模式：在產(chǎn)業(yè)升級的過程中，逐步由以往的大規(guī)模低成本制造作為盈利源開始向以服務(wù)

增值作為盈利增長點的方向轉(zhuǎn)變。

創(chuàng)新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知識產(chǎn)權(quán)的“彎路”下，依托龐大的國內(nèi)市場與政府支持，利用民族情結(jié)建立起龐大的營銷體系、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與市場優(yōu)勢，逐步以 產(chǎn)業(yè)后端(市場)的控制力提高對產(chǎn)業(yè)中端資本(青島鋁塑板)的控制力，進而以產(chǎn)業(yè)中端(資本)的控制力提升對產(chǎn)業(yè)前端(技術(shù))的控制力。

(10)騰訊

從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，抓住互聯(lián)網(wǎng)對人們生活方式的改變形成新的業(yè)態(tài)的機遇，通過建立中國規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)“為用戶提供一站式在線生活服務(wù)”，通過影響人們的生活方式嵌入主營業(yè)務(wù)。

盈利模式：在一個巨大的便捷溝通平臺上影響和改變數(shù)以億計網(wǎng)民的溝通方式和生活習慣，并借助這種影響嵌入各類增值服務(wù)。

創(chuàng)新性：借互聯(lián)網(wǎng)對人們生活方式改變之力切入市場，通過免費的方式提供基礎(chǔ)服務(wù)而將增值服務(wù)作為價值輸出和盈利來源的實現(xiàn)方式。

對上述商業(yè)模式進行梳理不難發(fā)現(xiàn)：

第一，“十大成功商業(yè)模式”從年代的角度來看呈現(xiàn)出“兩端少、中間多”的格局，所涉及的企業(yè)實現(xiàn)了持續(xù)經(jīng)營并具有較強的盈利能力和一定的體量。

第二，“十大成功商業(yè)模式”可進一步劃歸為“基于技術(shù)突破與創(chuàng)新”和“主要依托產(chǎn)業(yè)價值鏈融合與分解”兩類，并在不同的領(lǐng)域與產(chǎn)業(yè)價值鏈條上做出了不同程度的創(chuàng)新。

這表明，成功的商業(yè)模式非常一樣而又非常不一樣。非常一樣的是創(chuàng)新性地將內(nèi)部資源、外部環(huán)境、盈利模式與經(jīng)營機制等有機結(jié)合，不斷提升自身的盈利性、協(xié)調(diào)性、價值、風險控制能力、持續(xù)發(fā)展能力與行業(yè)地位等。

非常不一樣的是在一定條件、一定環(huán)境下的成功，更多的具有個性，不能簡單地拷貝或復制，而且必須通過不斷修正才能保持企業(yè)持久的生命力。借鑒基礎(chǔ)上的創(chuàng)新永遠是商業(yè)模式中商業(yè)智慧的核心價值。

第二篇：中國十大成功商業(yè)模式

序

目前企業(yè)之間的競爭已不再是簡單的產(chǎn)品層級的競爭而是商業(yè)模式的競爭。企業(yè)必須根據(jù)自身的資源與稟賦、結(jié)合外部環(huán)境，選擇一個適合自身發(fā)展的商業(yè)模式，并且隨著客觀環(huán)境的變化不斷加以創(chuàng)新，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢與核心競爭力。

簡而言之，商業(yè)模式就是企業(yè)創(chuàng)造營收與利潤的手段和方法。盡管這在概念上并沒什么驚人之處，但每一個商業(yè)模式創(chuàng)新卻成為人們關(guān)注的焦點。這不僅因為在某一行業(yè)，由于商業(yè)模式不同而使企業(yè)的價值與盈利能力有天壤之別，更是因為基于某種創(chuàng)意所形成的商業(yè)模式創(chuàng)新，不僅顛覆了傳統(tǒng)的盈利模式或發(fā)展模式，還成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向的決定性因素。

改革開放以來，中國諸多企業(yè)的成功緣于偶然而失敗歸于商業(yè)模式者比比皆是。實際上，成功的商業(yè)模式非常一樣而又非常不一樣。非常一樣的是這一模式創(chuàng)新性地將內(nèi)部資源、外部環(huán)境、盈利模式與經(jīng)營機制等有機結(jié)合，不斷提升自身的盈利性、協(xié)調(diào)性、價值、風險控制能力、持續(xù)發(fā)展能力與行業(yè)地位等。非常不一樣的是這一模式是在一定條件、一定環(huán)境下的成功，更多的具有個性，不能簡單的拷貝或復制，而且必須通過不斷地修正才能保持企業(yè)持久的生命力。因而，借鑒基礎(chǔ)上的創(chuàng)新永遠是商業(yè)模式中商業(yè)智慧的核心價值。

成功商業(yè)模式的主要特征中國十大成功商業(yè)模式

首先，基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的分解所形成。商業(yè)模式創(chuàng)新主要體現(xiàn)為以技術(shù)為基礎(chǔ)、依托產(chǎn)業(yè)價值鏈、著力管理創(chuàng)新的方式。其中，基于產(chǎn)業(yè)價值鏈這一外生因素的價值定位、盈利源選擇、盈利點選擇是至關(guān)重要的。因此，依托產(chǎn)業(yè)價值鏈挖掘商業(yè)機會、展開商業(yè)模式創(chuàng)新成為商業(yè)模式建構(gòu)與實踐的分水嶺。而商業(yè)模式最核心的部分——盈利模式，恰恰完全依賴于對產(chǎn)業(yè)價值鏈的分解。目前，將某一環(huán)節(jié)或細分領(lǐng)域做深、做專、拔高，或?qū)⒉煌a(chǎn)業(yè)的價值鏈條實現(xiàn)耦合，成為做強做大企業(yè)的主流。而縱向一體化、全產(chǎn)業(yè)鏈等產(chǎn)業(yè)整合，適合一個全新產(chǎn)業(yè)初期，但不能當做長期發(fā)展戰(zhàn)略。

其次，有獨特的、持久的盈利模式。商業(yè)模式最為關(guān)注的不是交易的內(nèi)容而是方式，其目的不在于概念的重整而在于實現(xiàn)營收與利潤，因而盈利模式是成功商業(yè)模式的核心要素。同時，一個盈利模式必須有一定的價值主張及運營機制的導向和支撐，因而是成功商業(yè)模式的集中體現(xiàn)。成功的商業(yè)模式必須具備一定的獨特性與持久性。所謂“獨特性”，就是能構(gòu)成企業(yè)的競爭優(yōu)勢，且在同一行業(yè)中難以被競爭對手所模仿或采用；所謂“持久性”是指能夠支持企業(yè)持續(xù)贏利。

最后，具有一定的原創(chuàng)性或較強的創(chuàng)新性。創(chuàng)新是一種商業(yè)模式形成的邏輯起點與原動力，也是一種商業(yè)模式區(qū)別于另一種商業(yè)模式的決定性因素。因而創(chuàng)新性成為成功的商業(yè)模式的靈魂與價值所在。現(xiàn)階段，我國企業(yè)商業(yè)模式的形成有多種路徑，從經(jīng)濟發(fā)展階段來看，“成功商業(yè)模式”不必苛求完全原創(chuàng)但也不能完全模仿，需要將中國人的特定思維或特質(zhì)與特殊的市場經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境相結(jié)合，形成經(jīng)世致用的商業(yè)模式。改革開放以來我國成功的商業(yè)模式主要來源于兩個層次：一是具有完全的原創(chuàng)性，或在關(guān)鍵環(huán)節(jié)實現(xiàn)了突破形成了較為濃厚的原創(chuàng)性；二是模仿或借鑒了國外最新的商業(yè)模式，進行了一定創(chuàng)新，但具有濃厚的中國特色。

改革開放后中國十大成功商業(yè)模式

筆者認為，改革開放以來我國的“十大成功商業(yè)模式”來源于一批在持續(xù)經(jīng)營、盈利能力、核心競爭力、增長態(tài)勢、影響力與體量等方面表現(xiàn)突出，在成功度、創(chuàng)新性方面優(yōu)異的企業(yè)。

騰訊產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：抓住互聯(lián)網(wǎng)對人們生活方式的改變形成新的業(yè)態(tài)的機遇，通過建立中國規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)“為用戶提供一站式在線生活服務(wù)”，通過影響人們的生活方式嵌入主營業(yè)務(wù)。盈利模式：

在一個巨大的便捷溝通平臺上影響和改變數(shù)以億計網(wǎng)民的溝通方式和生活習慣，并借助這種影響嵌入各類增值服務(wù)。創(chuàng)新性：借互聯(lián)網(wǎng)對人們生活方式改變之力切入市場，通過免費的方式提供基礎(chǔ)服務(wù)而將增值服務(wù)作為價值輸出和盈利來源的實現(xiàn)方式。

阿里巴巴產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：抓住互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)營銷相結(jié)合的機遇，將電子商務(wù)業(yè)務(wù)主要集中于B2B的信息流，為所有人創(chuàng)造便捷的網(wǎng)上交易渠道。盈利模式：通過在自己的網(wǎng)站上向國內(nèi)外供應(yīng)商提供展示空間以換取固定報酬，將展示空間的信息流轉(zhuǎn)變?yōu)閺姶蟮氖杖肓鞑娬{(diào)增值服務(wù)。創(chuàng)新性：通過互聯(lián)網(wǎng)向客戶提供國內(nèi)外分銷渠道和市場機會，使中小企業(yè)降低對傳統(tǒng)市場中主要客戶的依賴及營銷等費用并從互聯(lián)網(wǎng)中獲益。

攜程產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：抓住互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)旅行業(yè)相結(jié)合的機遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以發(fā)放會員卡吸納目標商務(wù)客戶、依賴龐大的電話呼叫中心作預定服務(wù)等方式將機票、酒店預訂、度假預訂、商旅管理、特約商戶及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)作為核心業(yè)務(wù)。盈利模式：通過與全國各地眾多酒店、各大航空公司合作以規(guī)模采購大量降低成本，同時通過消費者在網(wǎng)上訂客房、機票積累客流，客流越多攜程的議價能力越強其成本就越低，客流就會更多，最終形成良性增長的盈利模式。創(chuàng)新性：立足于傳統(tǒng)旅行服務(wù)公司的盈利模式，主要通過“互聯(lián)網(wǎng)+呼叫中心”完成一個中介的任務(wù)，用IT和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將盈利水平無限放大，成為“鼠標+水泥”模式的典范。

招商銀行產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：抓住信息技術(shù)與傳統(tǒng)金融業(yè)相結(jié)合的機遇，以“金融電子化”建立服務(wù)品牌，先后推出國內(nèi)第一張基于客戶號管理的銀行借記卡、第一家網(wǎng)上銀行，第一張符合國際標準的雙幣信用卡、首個面向高端客戶理財產(chǎn)品的金葵花理財、首推私人銀行服務(wù)及跨銀行現(xiàn)金管理等業(yè)務(wù)。盈利模式及盈利能力：通過擴大服務(wù)面、延伸服務(wù)線取得多方面的利息收入與增值收入。創(chuàng)新性：將信息技術(shù)引入金融業(yè)的發(fā)展，并以“創(chuàng)新、領(lǐng)先、因你而變”時刻不斷推出新服務(wù)，引領(lǐng)金融業(yè)的發(fā)展。蘇寧電器產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：以家電連鎖的方式加強對市場后端的控制，同時加強與全球近10000家知名家電供應(yīng)商的合作，打造價值共創(chuàng)、利益共享的高效供應(yīng)鏈，強化自身在整個產(chǎn)業(yè)價值鏈中的主導地位。盈利模式：基于SAP系統(tǒng)與B2B供應(yīng)鏈項目、通過降低整個供應(yīng)鏈體系運做成本、庫存儲備并為客戶提供更好的服務(wù)這一“節(jié)流+開源”的方式實現(xiàn)營收。創(chuàng)新性：以家電連鎖的方式加強對市場后端的控制力，并以此為基礎(chǔ)加強向上游制造環(huán)節(jié)的滲透，使零售與制造以業(yè)務(wù)伙伴方式合作提高整個供應(yīng)鏈的效率，進而打通整個產(chǎn)業(yè)價值鏈以謀求更高價值回報。

百度產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：力求“讓人們最便捷地獲取信息，找到所求”，為網(wǎng)民提供基于搜索引擎的系列產(chǎn)品與服務(wù)，全面覆蓋了中文網(wǎng)絡(luò)世界所有的搜索需求。盈利模式：采用以效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式實現(xiàn)營收。創(chuàng)新性：借助超大流量的平臺優(yōu)勢，聯(lián)合所有優(yōu)質(zhì)的各類網(wǎng)站建立了世界上最大的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，使各類企業(yè)的搜索推廣、品牌營銷的價值、覆蓋面均大面積提升，并從中擴大盈利來源。

華為產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：以客戶需求為驅(qū)動，定位為通訊設(shè)備領(lǐng)域的系統(tǒng)集成服務(wù)商與量產(chǎn)型公司，為客戶提供有競爭力的端到端通信解決方案，并圍繞通訊設(shè)備領(lǐng)域的整個產(chǎn)品生命周期形成完整的產(chǎn)品線。盈利模式：主要依靠整個通訊產(chǎn)品的整個產(chǎn)品生命周期賺錢。

以犧牲暫時的虧損為代價將投入市場規(guī)模效益、低耗與高效的供應(yīng)鏈管理、非核心環(huán)節(jié)外包競爭對手，并利用研發(fā)低成本優(yōu)勢快速搶奪國際市場份額，**在成本上處于劣勢的西方競爭對手，形成著名的“華為優(yōu)勢”。

巨人產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：集團緊緊抓住企業(yè)價值鏈上“營”與“銷”的環(huán)節(jié)，通過顛覆式的“營”定義新的產(chǎn)品或服務(wù)，通過“地毯式”與“側(cè)翼進攻”的“銷”加強對市場后端的控制力。盈利模式：盡管在表面上“腦白金”、“黃金搭檔”、“黃金酒”用的是傳統(tǒng)盈利模式而“征途”游戲采用“基礎(chǔ)服務(wù)免費+道具收費”的模式，但實質(zhì)上巨人是通過營銷創(chuàng)新形成的產(chǎn)品服務(wù)新概念實現(xiàn)營收。創(chuàng)新性：緊緊圍繞消費者的消費習慣、消費決策處境、消費心理、消費心態(tài)等實際需求，用全新的“營”與“銷”的方式將實際品質(zhì)不高的產(chǎn)品或服務(wù)賦予全新的概念，并以較短的銷售渠道、較寬的銷售網(wǎng)絡(luò)從側(cè)翼迅速介入市場。

比亞迪產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：依托某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型或興起的背景下，將其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢向這一領(lǐng)域進行逆向的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，形成跨領(lǐng)域的、穩(wěn)步攀升的產(chǎn)業(yè)擴張。盈利模式：在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與擴張的過程中，通過改變產(chǎn)業(yè)景框、設(shè)定新的游戲規(guī)則、合并細分市場、整合顧客需求進行價值創(chuàng)新，以藍海戰(zhàn)略實現(xiàn)營收。創(chuàng)新性：基于電池領(lǐng)域的絕對競爭優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在已有商業(yè)領(lǐng)域取得成功后，以較強的復制能力、穩(wěn)定性、技術(shù)創(chuàng)新等，集中利用內(nèi)部資源、整合各業(yè)務(wù)群中的優(yōu)勢元素塑造向新興領(lǐng)域或轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)進行產(chǎn)業(yè)布局的轉(zhuǎn)移與調(diào)整，繁衍一個又一個新業(yè)務(wù)，實現(xiàn)塑造藍海、產(chǎn)業(yè)擴張與價值創(chuàng)造的統(tǒng)一。

聯(lián)想產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：依托強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，以“貿(mào)工技”向“創(chuàng)新驅(qū)動”的路徑，圍繞國際計算機及信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)價值鏈，從加工代銷的低端環(huán)節(jié)向重研發(fā)、重服務(wù)的高端環(huán)節(jié)與高級業(yè)態(tài)攀升與演化。盈利模式：在產(chǎn)業(yè)升級的過程中，逐步由以往的大規(guī)模低成本制造作為盈利源開始向以服務(wù)增值作為盈利增長點的方向轉(zhuǎn)變。創(chuàng)新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知識產(chǎn)權(quán)的“彎路”下，依托龐大的國內(nèi)市場與政府支持，利用**情結(jié)建立起龐大的營銷體系、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與市場優(yōu)勢，逐步以產(chǎn)業(yè)后端（市場）的控制力提高對產(chǎn)業(yè)中端（資本）的控制力，進而以產(chǎn)業(yè)中端（資本）的控制力提升對產(chǎn)業(yè)前端（技術(shù)）的控制力。

對上述商業(yè)模式進行梳理不難發(fā)現(xiàn)：中國十大成功商業(yè)模式

第一，“十大成功商業(yè)模式”從年代的角度來看呈現(xiàn)出“兩端少、中間多”的格局，所涉及的企業(yè)實現(xiàn)了持續(xù)經(jīng)營并具有較強的盈利能力和一定的體量。

第二，“十大成功商業(yè)模式”可進一步劃歸為“基于技術(shù)突破與創(chuàng)新”和“主要依托產(chǎn)業(yè)價值鏈融合與分解”兩類，并在不同的領(lǐng)域與產(chǎn)業(yè)價值鏈條上做出了不同程度的創(chuàng)新。

這表明，成功的商業(yè)模式非常一樣而又非常不一樣。非常一樣的是創(chuàng)新性地將內(nèi)部資源、外部環(huán)境、盈利模式與經(jīng)營機制等有機結(jié)合，不斷提升自身的盈利性、協(xié)調(diào)性、價值、風險控制能力、持續(xù)發(fā)展能力與行業(yè)地位等。非常不一樣的是在一定條件、一定環(huán)境下的成功，更多的具有個性，不能簡單地拷貝或復制，而且必須通過不斷修正才能保持企業(yè)持久的生命力。借鑒基礎(chǔ)上的創(chuàng)新永遠是商業(yè)模式中商業(yè)智慧的核心價值。

第三篇：十大成功商業(yè)模式

我國的“十大成功商業(yè)模式”來源于一批在持續(xù)經(jīng)營、盈利能力、核心競爭力、增長態(tài)勢、影響力與體量等方面表現(xiàn)突出，在成功度、創(chuàng)新性方面優(yōu)異的企業(yè)。成功的商業(yè)模式非常一樣而又非常不一樣。非常一樣的是創(chuàng)新性地將內(nèi)部資源、外部環(huán)境、盈利模式與經(jīng)營機制等有機結(jié)合，不斷提升自身的盈利性、協(xié)調(diào)性、價值、風險控制能力、持續(xù)發(fā)展能力與行業(yè)地位等。非常不一樣的是在一定條件、一定環(huán)境下的成功，更多的具有個性，不能簡單地拷貝或復制，而且必須通過不斷修正才能保持企業(yè)持久的生命力。借鑒基礎(chǔ)上的創(chuàng)新永遠是商業(yè)模式中商業(yè)智慧的核心價值。

騰訊 產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：抓住互聯(lián)網(wǎng)對人們生活方式的改變形成新的業(yè)態(tài)的機遇，通過建立中國規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)“為用戶提供一站式在線生活服務(wù)”，通過影響人們的生活方式嵌入主營業(yè)務(wù)。盈利模式：在一個巨大的便捷溝通平臺上影響和改變數(shù)以億計網(wǎng)民的溝通方式和生活習慣，并借助這種影響嵌入各類增值服務(wù)。創(chuàng)新性：借互聯(lián)網(wǎng)對人們生活方式改變之力切入市場，通過免費的方式提供基礎(chǔ)服務(wù)而將增值服務(wù)作為價值輸出和盈利來源的實現(xiàn)方式。

阿里巴巴 產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：抓住互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)營銷相結(jié)合的機遇，將電子商務(wù)業(yè)務(wù)主要集中于B2B的信息流，為所有人創(chuàng)造便捷的網(wǎng)上交易渠道。盈利模式：通過在自己的網(wǎng)站上向國內(nèi)外供應(yīng)商提供展示空間以換取固定報酬，將展示空間的信息流轉(zhuǎn)變?yōu)閺姶蟮氖杖肓鞑娬{(diào)增值服務(wù)。創(chuàng)新性：通過互聯(lián)網(wǎng)向客戶提供國內(nèi)外分銷渠道和市場機會，使中小企業(yè)降低對傳統(tǒng)市場中主要客戶的依賴及營銷等費用并從互聯(lián)網(wǎng)中獲益。

攜程 產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：抓住互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)旅行業(yè)相結(jié)合的機遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以發(fā)放會員卡吸納目標商務(wù)客戶、依賴龐大的電話呼叫中心作預定服務(wù)等方式將機票、酒店預訂、度假預訂、商旅管理、特約商戶及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)作為核心業(yè)務(wù)。盈利模式：通過與全國各地眾多酒店、各大航空公司合作以規(guī)模采購大量降低成本，同時通過消費者在網(wǎng)上訂客房、機票積累客流，客流越多攜程的議價能力越強其成本就越低，客流就會更多，最終形成良性增長的盈利模式。創(chuàng)新性：立足于傳統(tǒng)旅行服務(wù)公司的盈利模式，主要通過“互聯(lián)網(wǎng)+呼叫中心”完成一個中介的任務(wù)，用IT和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將盈利水平無限放大，成為“鼠標+水泥”模式的典范。

招商銀行 產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：抓住信息技術(shù)與傳統(tǒng)金融業(yè)相結(jié)合的機遇，以“金融電子化”建立服務(wù)品牌，先后推出國內(nèi)第一張基于客戶號管理的銀行借記卡、第一家網(wǎng)上銀行，第一張符合國際標準的雙幣信用卡、首個面向高端客戶理財產(chǎn)品的金葵花理財、首推私人銀行服務(wù)及跨銀行現(xiàn)金管理等業(yè)務(wù)。盈利模式及盈利能力：通過擴大服務(wù)面、延伸服務(wù)線取得多方面的利息收入與增值收入。創(chuàng)新性：將信息技術(shù)引入金融業(yè)的發(fā)展，并以“創(chuàng)新、領(lǐng)先、因你而變”時刻不斷推出新服務(wù)，引領(lǐng)金融業(yè)的發(fā)展。

蘇寧電器 產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：以家電連鎖的方式加強對市場后端的控制，同時加強與全球近10000家知名家電供應(yīng)商的合作，打造價值共創(chuàng)、利益共享的高效供應(yīng)鏈，強化自身在整個產(chǎn)業(yè)價值鏈中的主導地位。盈利模式：基于SAP系統(tǒng)與B2B供應(yīng)鏈項目、通過降低整個供應(yīng)鏈體系運做成本、庫存儲備并為客戶提供更好的服務(wù)這一“節(jié)流+開源”的方式實現(xiàn)營收。創(chuàng)新性：以家電連鎖的方式加強對市場后端的控制力，并以此為基礎(chǔ)加強向上游制造環(huán)節(jié)的滲透，使零售與制造以業(yè)務(wù)伙伴方式合作提高整個供應(yīng)鏈的效率，進而打通整個產(chǎn)業(yè)價值鏈以謀求更高價值回報。

百度 產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：力求“讓人們最便捷地獲取信息，找到所求”，為網(wǎng)民提供基于搜索引擎的系列產(chǎn)品與服務(wù)，全面覆蓋了中文網(wǎng)絡(luò)世界所有的搜索需求。盈利模式：采用以效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式實現(xiàn)營收。創(chuàng)新性：借助超大流量的平臺優(yōu)勢，聯(lián)合所有優(yōu)質(zhì)的各類網(wǎng)站建立了世界上最大的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，使各類企業(yè)的搜索推廣、品牌營銷的價值、覆蓋面均大面積提升，并從中擴大盈利來源。

華為 產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：以客戶需求為驅(qū)動，定位為通訊設(shè)備領(lǐng)域的系統(tǒng)集成服務(wù)商與量產(chǎn)型公司，為客戶提供有競爭力的端到端通信解決方案，并圍繞通訊設(shè)備領(lǐng)域的整個產(chǎn)品生命周期形成完整的產(chǎn)品線。盈利模式：主要依靠整個通訊產(chǎn)品的整個產(chǎn)品生命周期賺錢。創(chuàng)新性：憑借通訊設(shè)備領(lǐng)域整個產(chǎn)品生命周期上完整的產(chǎn)品線的營收，以犧牲暫時的虧損為代價將投入市場的新產(chǎn)品按兩三年后量產(chǎn)的模型定價，利用企業(yè)規(guī)模效益、低耗與高效的供應(yīng)鏈管理、非核心環(huán)節(jié)外包、流程優(yōu)化等方法挖掘出的成本優(yōu)勢擠垮或有效

扼制國內(nèi)競爭對手，并利用研發(fā)低成本優(yōu)勢快速搶奪國際市場份額，**在成本上處于劣勢的西方競爭對手，形成著名的“華為優(yōu)勢”。

巨人 產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：集團緊緊抓住企業(yè)價值鏈上“營”與“銷”的環(huán)節(jié)，通過顛覆式的“營”定義新的產(chǎn)品或服務(wù)，通過“地毯式”與“側(cè)翼進攻”的“銷”加強對市場后端的控制力。盈利模式：盡管在表面上“腦白金”、“黃金搭檔”、“黃金酒”用的是傳統(tǒng)盈利模式而“征途”游戲采用“基礎(chǔ)服務(wù)免費+道具收費”的模式，但實質(zhì)上巨人是通過營銷創(chuàng)新形成的產(chǎn)品服務(wù)新概念實現(xiàn)營收。創(chuàng)新性：緊緊圍繞消費者的消費習慣、消費決策處境、消費心理、消費心態(tài)等實際需求，用全新的“營”與“銷”的方式將實際品質(zhì)不高的產(chǎn)品或服務(wù)賦予全新的概念，并以較短的銷售渠道、較寬的銷售網(wǎng)絡(luò)從側(cè)翼迅速介入市場。比亞迪 產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：依托某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型或興起的背景下，將其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢向這一領(lǐng)域進行逆向的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，形成跨領(lǐng)域的、穩(wěn)步攀升的產(chǎn)業(yè)擴張。盈利模式：在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與擴張的過程中，通過改變產(chǎn)業(yè)景框、設(shè)定新的游戲規(guī)則、合并細分市場、整合顧客需求進行價值創(chuàng)新，以藍海戰(zhàn)略實現(xiàn)營收。創(chuàng)新性：基于電池領(lǐng)域的絕對競爭優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在已有商業(yè)領(lǐng)域取得成功后，以較強的復制能力、穩(wěn)定性、技術(shù)創(chuàng)新等，集中利用內(nèi)部資源、整合各業(yè)務(wù)群中的優(yōu)勢元素塑造向新興領(lǐng)域或轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)進行產(chǎn)業(yè)布局的轉(zhuǎn)移與調(diào)整，繁衍一個又一個新業(yè)務(wù)，實現(xiàn)塑造藍海、產(chǎn)業(yè)擴張與價值創(chuàng)造的統(tǒng)一。聯(lián)想 產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：依托強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，以“貿(mào)工技”向“創(chuàng)新驅(qū)動”的路徑，圍繞國際計算機及信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)價值鏈，從加工代銷的低端環(huán)節(jié)向重研發(fā)、重服務(wù)的高端環(huán)節(jié)與高級業(yè)態(tài)攀升與演化。盈利模式：在產(chǎn)業(yè)升級的過程中，逐步由以往的大規(guī)模低成本制造作為盈利源開始向以服務(wù)增值作為盈利增長點的方向轉(zhuǎn)變。創(chuàng)新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知識產(chǎn)權(quán)的“彎路”下，依托龐大的國內(nèi)市場與政府支持，利用**情結(jié)建立起龐大的營銷體系、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與市場優(yōu)勢，逐步以產(chǎn)業(yè)后端（市場）的控制力提高對產(chǎn)業(yè)中端（資本）的控制力，進而以產(chǎn)業(yè)中端（資本）的控制力提升對產(chǎn)業(yè)前端（技術(shù)）的控制力。對上述商業(yè)模式進行梳理不難發(fā)現(xiàn)：中國十大成功商業(yè)模式

第一，“十大成功商業(yè)模式”從年代的角度來看呈現(xiàn)出“兩端少、中間多”的格局，所涉及的企業(yè)實現(xiàn)了持續(xù)經(jīng)營并具有較強的盈利能力和一定的體量。

第二，“十大成功商業(yè)模式”可進一步劃歸為“基于技術(shù)突破與創(chuàng)新”和“主要依托產(chǎn)業(yè)價值鏈融合與分解”兩類，并在不同的領(lǐng)域與產(chǎn)業(yè)價值鏈條上做出了不同程度的創(chuàng)新。

第四篇：如何復制成功的商業(yè)模式？

如何復制成功的商業(yè)模式？

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商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)的生死存亡

管理學大師彼得·德魯克曾說過：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”。在快速擴張的大潮中，通過兼并和收購，將優(yōu)秀的商業(yè)模式復制到新的企業(yè)，成為很多企業(yè)做大做強歷程中的必經(jīng)之路。

所謂“商業(yè)模式”，就是關(guān)于企業(yè)“做什么，如何做，怎樣賺錢”的綜合體。任何一種優(yōu)秀的商業(yè)模式在日趨成熟的過程中，都付出了高昂成本，甚至是歷經(jīng)磨難的。一旦在實踐中證明這種商業(yè)模式的比較優(yōu)勢后，如果能夠?qū)⒅晒椭频蕉鄠€企業(yè)，那么，這套成功模式的單位成本將被“攤薄”。

在知識經(jīng)濟成為時代主旋律的今天，沿著一個總結(jié)出來的捷徑邁向成功，以一套成功的商業(yè)模式“打遍天下”的案例更是屢見不鮮。筆者經(jīng)過對一些相關(guān)的成功和失敗案例的分析，發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式的復制過程和現(xiàn)代印刷術(shù)中的復印過程有諸多相似之處，比較淺析如下：

一、復印的“底版”一定要好→要復制的商業(yè)模式一定要有生命力

復印時，底版的質(zhì)量直接決定了復印的效果；同樣，作為復制的“底版”，優(yōu)秀的商業(yè)模式必須是曾經(jīng)成功過的，有生命力的，在未來一段時間內(nèi)不會被淘汰的。好的模式才可能打造無數(shù)個與“母版公司”一樣有競爭力的“復制公司”。戴爾幾近完美的直銷模式被復制到各個國家，就有力說明了這點。復印時，底版不但要好，而且應(yīng)該是可以被“掃描”出來的。同樣，并不是所有的商業(yè)模式都能被復制，未成型或缺乏清晰化構(gòu)成的商業(yè)模式即使能夠贏利，也不能被成功復制。

對規(guī)模經(jīng)濟和協(xié)同效應(yīng)的行業(yè)來說，通過商業(yè)模式復制的方式擴張更直接一些，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧等公司，以規(guī)模和統(tǒng)一管理實現(xiàn)了“統(tǒng)購分銷”，降低了成本，提高了市場占有率，順利打造出大銷售格局。

二、復印時墨粉要牢牢地附著在紙張上→復制的商業(yè)模式要落地生根，必須“本土化”

在復印時，墨粉最終要牢牢地附著在復印紙上；同樣，一個優(yōu)秀的商業(yè)模式能否在新企業(yè)落地生根，取決于該模式能否真正本土化。各地生活習慣和消費能力差異較大，企業(yè)文化和員工觀念也大相徑庭。百盛曾在廣州慘遭“滑鐵盧”而最終退出該市場，很大程度上是因為在本土化上出現(xiàn)了問題。

我們在復印時總是盡量用白紙做復印紙，將優(yōu)秀的模式從一個企業(yè)復制到另一個企業(yè)時也存在類似的問題。相對而言，將商業(yè)模式復制到新組建的企業(yè)容易些，復制到一些被兼并收購的企業(yè)就難些，復制到一些原來具有強勢文化的企業(yè)更難，一般而言，此時培養(yǎng)企業(yè)員工接受復制的心態(tài)很重要。在實際操作中，可加大對本地員工的培訓密度和力度，重用本土化管理人員，尊重原企業(yè)合理或成功的歷史形成，在此基礎(chǔ)上再推行新的模式，實現(xiàn)專業(yè)化和本土化的有機結(jié)合。

三、高質(zhì)量的復印機決定了復印效果→專業(yè)化的管理團隊決定了復制質(zhì)量

通常，高質(zhì)量或大品牌的復印機復印效果總會好一些；同樣道理，專業(yè)化的管理團隊是使復雜的商業(yè)模式迅速從一個公司復制到另外一個公司的有效載體。

商業(yè)模式的復制過程，是費時費力的專業(yè)化和標準化的推廣過程，也是知識的拷貝過程，涉及到知識管理的多個層面，囊括了知識的收集、梳理、共享、轉(zhuǎn)移等過程，結(jié)果體現(xiàn)為系統(tǒng)化、標準化的總體知識再現(xiàn)。這些知識分為顯性和隱性兩大類，顯性知識的轉(zhuǎn)移體現(xiàn)在制度、流程、操作規(guī)則、計劃、組織、控制等方面；而隱性知識的轉(zhuǎn)移則需要管理團隊成員身體力行、潛移默化的傳播，以形成科學的體制和機制為體現(xiàn)。

四、復印時需要正確的人工調(diào)節(jié)→復制時優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必不可少

復印時，復印的粗淺程度、字體大小等因素都是需要使用者來調(diào)節(jié)的，商業(yè)模式的復制也一樣。在復制的初期，優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人往往會接管被改造的企業(yè)，操刀新企業(yè)推行商業(yè)模式的整個過程。經(jīng)理人是企業(yè)中最昂貴的資源，而且也是折舊最快，最需要經(jīng)常補充的一種資源。

一個合格的職業(yè)經(jīng)理人，是實現(xiàn)“諾曼底登陸”的司令員，不但需要豐富的管理經(jīng)驗，熟悉將要被復制的商業(yè)模式，更要能夠洞察并把握和商業(yè)模式相配套的核心價值觀。從表層看，商業(yè)模式中流淌的是業(yè)務(wù)流、信息流、現(xiàn)金流和物流，實際上流動的是一個企業(yè)的核心價值觀和理念；從表面上看，制度是硬性的規(guī)章規(guī)定，實際上體現(xiàn)的是企業(yè)作為一個“活性整體”的思考和行為方式。因此，制度和流程的適時調(diào)整，都要在核心價值觀的指導下進行。

馬化騰：很多人問騰訊像什么，我們自己其實一直在變化。我們很幸運也很不幸，我們所處的即時通訊，全球沒有成功的例子可以參考，都是不能獨立的。搜索、電子商務(wù)都非常好，全球第一大、第二大網(wǎng)絡(luò)公司——Google、亞馬遜都是他們的榜樣，商業(yè)計劃很好、很清晰，盈利模式也很好。

但騰訊卻很難，包括像我們管理層，我們兩邊都不靠，沒有馬云這么好的口才，也沒有李彥宏那么帥，兩邊都不靠。這個時候無意中圈了一塊地，他們?nèi)Φ亩际菢牵梢宰〉模覀兪腔牡兀兑膊粫荒茏约喝W，去鏟沙、建一個樓。過去11年，圈了地后什么都要學，我們現(xiàn)在也是向他們學習，我們是后進者。我們前面花了更多精力在中國網(wǎng)絡(luò)游戲、互動娛樂、社區(qū)這個板塊，現(xiàn)在這還是互聯(lián)網(wǎng)最大的一個板塊，我們只能接受這個現(xiàn)狀，隨著中國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展客觀趨勢去適應(yīng)它，未來我們也確實非常非常看好搜索和電子商務(wù)，所以我們也在向他們學習，也盡可能讓他們感到有一點點小壓力，共同進步——否則Google退出的話，李彥宏會很失落，覺得沒有對手了。

過去幾個門戶競爭還是比較激烈的，你想想如果有一天新浪、搜狐有一個不在的話，另一家心里肯定也是很失落的，可能對手不是給你打出去的，而是他自己走的。跟馬云不一樣，馬云真的是把eBay打了下去，我試圖挑起來大家PK一下。我看到外面對我們的評價，還是很客觀的。

未來社區(qū)搜索機會巨大

馬化騰：另外，我們從旁觀者會覺得：是不是百度有更多資源不投入搜索，而是投入其他領(lǐng)域了？比如電子商務(wù)、視頻、社交網(wǎng)絡(luò)，又打到我們這邊來了。所以我想聽他講多一點不是那種面子上的話。

李彥宏：還是很陰險（笑）。我覺得確實是一種誤解，所謂的自己走，在我看來是一種誤解。現(xiàn)在走或沒走，是一個模糊狀態(tài)。從我們的角度來看，我們?nèi)ツ炅髁糠蓊~占到了75%至76%的樣子，沒有騰訊在IM那么高的份額。

如果要說一家獨大，應(yīng)該也算說得過去。其他產(chǎn)業(yè)比較少見到有這么高的份額。我們有今天的位置，應(yīng)該主要還是自己的努力，不是對手的愚蠢，我們的對手還是很強大，還是值得認真考慮的一個對手。我剛才講百度這么多年很專注，只做一畝三分地，不敢做別的。

現(xiàn)在一點也不讓我們做的話，也不公平。我倒想請教一下Pony，你同時做那么多東西，怎么能都做得那么成功?你打算用什么方式使得你的Soso做得比百度更好？

馬化騰：就算知道也不能在這里說了（笑）。其實很多業(yè)務(wù)都很難經(jīng)營，騰訊過去連網(wǎng)絡(luò)游戲一點都不懂，只會做即時通訊。那個時候一提網(wǎng)絡(luò)游戲都覺得非常難。后面再往商務(wù)、搜索走，的確也是非常難。我們投了3年時間在搜索研究方面，那個技術(shù)門檻非常高，是我們所有做過的業(yè)務(wù)里面門檻最大的。

但是，我們在做平臺規(guī)劃的時候發(fā)現(xiàn)，除了獨立搜索業(yè)務(wù)以外，搜索技術(shù)在其他平臺上也會大量應(yīng)用到。電子商務(wù)領(lǐng)域搜索就起了很大作用，工程師對它的相關(guān)性、準確度提高一些，對商品查出來的資料、撮合會有很大幫助。這個是相同的。

對我們也是一樣。如果社區(qū)中除了個人收費以外，還要有相關(guān)性的廣告。用戶在社交網(wǎng)絡(luò)中的活動，結(jié)合個人的資料，結(jié)合所產(chǎn)生的內(nèi)容分析，也可以產(chǎn)生類似和搜索引擎的商業(yè)模式相似的商業(yè)機會。

（這個模式）現(xiàn)在全球還沒有完全浮現(xiàn)出來，但現(xiàn)在facebook已經(jīng)在研究這個東西了，我們也在做投入，搜索技術(shù)實際上無處不在。我們呈現(xiàn)給用戶的“打法”未必是李彥宏的搜索引擎的方式。

我們其他業(yè)務(wù)，包括電子商務(wù)支付都會跟騰訊原來的增值業(yè)務(wù)結(jié)合，我們很多個人業(yè)務(wù)也可以理解成泛電子商務(wù)，是個人消費數(shù)字化內(nèi)容產(chǎn)品的一種買賣關(guān)系，它已經(jīng)是電子商務(wù)形態(tài)，我就要結(jié)合這個特點，我要讓用戶很便利支付，把他的錢從他的口袋里支付過來。我就要擺脫過去買點卡、手機代收費的方式，轉(zhuǎn)向網(wǎng)銀支付。在這個基礎(chǔ)上，我們就必須做在線支付以及其他相應(yīng)的購物，泛電子商務(wù)理念整合到我們整個平臺中。

戶網(wǎng)站的整體構(gòu)建與改版工作。此外，因為工作的關(guān)系，亦曾為數(shù)家不同行業(yè)的門戶網(wǎng)站提過參謀型意見。目前，傳統(tǒng)的行業(yè)門戶網(wǎng)站的盈利模式主要由三大基點作為支撐。分別是：廣告盈利、會員盈利、活動盈利。此外，我還注意到不少門戶網(wǎng)站，由于不滿足于原有既定的盈利模式的局限性，正在努力謀求新的利潤基點，其中電子商務(wù)盈利是很重要的一個組成部分。

一、廣告盈利

憑借廣告謀求門戶網(wǎng)站盈利，幾乎是所有門戶網(wǎng)站盈利模式的首要選擇。諸如網(wǎng)易、搜狐都曾為此光榮理想努力奮斗。但依靠廣告謀求網(wǎng)站利潤，難度是非常大的。

首先，商家投放廣告，逆向要求網(wǎng)站本身在業(yè)內(nèi)影響力足夠強大，否則商家也不愿意耗費廣告費用，而網(wǎng)站的實際運營，沒有一定量變的積累，是不可能在業(yè)內(nèi)具備強勢的影響力的，廣告自然也賣不起價錢。其次，隨著廣告?zhèn)髅绞袌龈偁幍娜諠u激烈，商家可以選擇的廣告渠道越來越多，僅就互聯(lián)網(wǎng)廣告而言，就有視頻廣告等數(shù)十種大小區(qū)別，廣告對消費者的影響力也日漸減少。

國內(nèi)不少知名的博客網(wǎng)站，視頻網(wǎng)站每年奮力耕耘回來的廣告費，均是少得可憐，很多連員工的基本工資都不夠。由此可見，依靠廣告產(chǎn)生大規(guī)模的網(wǎng)站盈利，難度是很大的，只有極少數(shù)業(yè)內(nèi)特別出色的門戶網(wǎng)站可以做到。

二、會員盈利

門戶網(wǎng)站的核心價值在于整合一個業(yè)內(nèi)溝通、合作的互聯(lián)網(wǎng)平臺，基于整合行業(yè)資源的前提，自然涉及會員的吸納。門戶網(wǎng)站作為行業(yè)平臺的資源提供方和牽線人，為會員提供服務(wù)，收取會員費用，產(chǎn)生盈利，這個是絕大部分傳統(tǒng)協(xié)會機構(gòu)，以及門戶網(wǎng)站盈利的重要盈利基點。

少數(shù)門戶網(wǎng)站，基于特殊的官方背景或者強悍的影響力，可能在業(yè)內(nèi)掌握了較為強勢的話語權(quán)，導致會員費用方面見高，導致整體盈利尚為客觀。但大部分門戶網(wǎng)站只能通過更多的新穎途徑擴張網(wǎng)站影響力，從而吸納更多會員，產(chǎn)生盈利。

一般而言，以企業(yè)作為會員單位吸納，收取費用，相對可行性略高，以個人作為會員吸納，相對費用的金額等都稍難一些，當然，也可兩者兼有之。

總體而言，通過吸納會員，收取會員費，從而使得網(wǎng)站產(chǎn)生利潤，是目前已經(jīng)被證明的，比較切實可行的途徑，如棲息谷、世紀佳緣、嫁我網(wǎng)等。但是前提是網(wǎng)站本身在業(yè)內(nèi)有一定的影響力，與網(wǎng)站廣告如出一撤。

三、活動盈利

通過策劃活動擴張網(wǎng)站的影響力與知名度，同時謀求更強的盈利點，是所有門戶網(wǎng)站運營的必由之路。一般情況下，為了更好結(jié)合線上與線下運作，最大翻查擴張網(wǎng)站影響力，門戶網(wǎng)站都附帶運作專業(yè)的DM雜志。

由于國家在2003年中期對全國刊物進行過嚴肅整頓，在刊號方面控制較為嚴格，因此，幾乎所有運作的網(wǎng)站雜志均是以DM形式出現(xiàn)，規(guī)避刊號問題。但少數(shù)門戶網(wǎng)站憑借強勢影響力與資金，依然擁有正式刊號的媒介雜志。

以雜志形式呈現(xiàn)，爭取廣告收入也是多數(shù)門戶網(wǎng)站的廣告盈利方式之一，但基于廣告價值的問題，多數(shù)網(wǎng)站將線上廣告與雜志廣告結(jié)合起來，打包銷售，以圖強化自身的廣告價值。

門戶網(wǎng)站舉辦的活動主要是以交流、比賽性質(zhì)進行謀劃，吸引會員參加，收取費用，從而實現(xiàn)更高的盈利收益，如第一商業(yè)網(wǎng)，華南商業(yè)網(wǎng)，波波球門戶網(wǎng)等。

四、商務(wù)盈利

由于上述傳統(tǒng)的三點盈利基點的制約，越來越多的門戶網(wǎng)站千方百計尋覓新的盈利基點。將門戶網(wǎng)站與電子商務(wù)進行有機結(jié)合，是目前整個行業(yè)的新動向。

門戶網(wǎng)站立足于行業(yè)之內(nèi)，對于整合內(nèi)部資源具備獨到的資源優(yōu)勢。如果這種整合優(yōu)勢，融入電子商務(wù)的網(wǎng)上銷售，則完全可以拓展出新的商務(wù)盈利基點。

譬如行業(yè)內(nèi)部專業(yè)人才的招聘，獵頭；連鎖企業(yè)的品牌推廣，招商加盟；大型商業(yè)廣場的內(nèi)部招商；行業(yè)專屬的原材料供應(yīng)，設(shè)備銷售；甚至網(wǎng)站本身可以作為信息中介商，賺取中間的利潤提點等。可以預計的未來，互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)進程會越來越快，門戶網(wǎng)站運營亦不容例外

鄭翔洲博士《新商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計》大綱

? 第一講新商業(yè)模式定位

1、偽商業(yè)模式誤導了很多人；

2、什么才是真正的商業(yè)模式；

案例一：中國奧運代表隊改革后的商業(yè)模式，奪得51塊金牌的原因；

案例二：一本高端雜志全新的商業(yè)模式；

案例三：索馬里海盜的商業(yè)模式

案例四：古羅馬繁榮昌盛的模式：

案例五：鄭淵潔學習胡適和韓寒，爭取20%版稅的模式

3、商業(yè)模式成功的前提，選對人勝過做對事，用君子叫人品，用小人叫水平；

案例一：劉邦封一人而安天下，曹操忍痛招降張秀

? 第二講 新商業(yè)模式典型類型

4、“消費者+股東”模式：（適用于所有連鎖企業(yè)，奢侈品行業(yè)）；

案例一：沈陽貴族幼兒園，M1NT 股東制富豪俱樂部

5、開創(chuàng)藍海成功的唯一途徑：分化模式；（適合于所有能創(chuàng)品牌的行業(yè)）；

案例一：蘋果掌上電腦，咖啡可樂，微軟錢包失敗的案例

案例二：人和人結(jié)合可以繁衍下一代，貓和狗交配什么都生不出來，這也是這么多購并失敗的原因，道法自然的結(jié)果。

6、“加碼”模式的創(chuàng)新；（適合于所有行業(yè)）；

案例一：亞布罕靠“加碼”賺大錢；

案例二：中航健身靠“加碼”得高利潤；

案例三：價值10萬美金的電話“加碼”腳本

案例四：美國忠實航空靠“加碼”利潤率超過美國西南航空5倍

7、盲點交易模式（商業(yè)模式創(chuàng)新思維的應(yīng)用）；

案例一：家電連鎖賺錢的奧秘，“忽悠”政府的幾個辦法

8、藍海戰(zhàn)略與商業(yè)模式的完美結(jié)合（適合于所有新藍海行業(yè)）；

案例一：美國“全食食品”；布法羅雞翅燒烤吧；

案例二：太陽馬戲不是藍海的成功，而是商業(yè)模式的成功；

案例三：太平洋BT模式

9、警惕陷入低利潤的中間地帶，要么聚焦高端，要么聚焦低端；

案例三：航空業(yè)，百貨業(yè)，汽車行業(yè)走中間路線失敗的教訓

? 第三講新商業(yè)模式的創(chuàng)新

10、模式創(chuàng)新＝復制＋改良；原創(chuàng)一般都死得很慘；

11、97%零售業(yè)能成功的唯一商業(yè)模式（適用于所有零售業(yè)，經(jīng)銷商，連鎖企業(yè)）； 案例一：廣告聚焦的光環(huán)效應(yīng)

案例二：楊瀾的陽光衛(wèi)視，勞斯萊斯，通用汽車，春蘭空調(diào)，康師傅存在什么巨大問題 案例三：零售業(yè)脫穎而出的5個步驟

12、全新的加盟創(chuàng)新模式（適用于所有加盟連鎖企業(yè)）；

案例一：明豐鉆飾的與眾不同的2種加盟方式

13、以租代售的創(chuàng)新模式：（適合所有租賃行業(yè)）；

案例一：重慶長運股份，案例二：杭州汽車租賃火爆，案例三：廣東邦家

14、連環(huán)返租交易模式：（商業(yè)模式創(chuàng)新思維的應(yīng)用）；

案例一：一個25歲商業(yè)奇才的故事

? 第四講新商業(yè)模式運用與發(fā)展

15、利用銀行動產(chǎn)及貨權(quán)質(zhì)押授信業(yè)務(wù)（適用于所有工業(yè)品行業(yè)）；

案例一：某鋼材經(jīng)銷商的商業(yè)模式

16、利用商業(yè)承兌匯票保函貼現(xiàn)的模式（另類融資策略）；

案例二：某上市公司巧妙解決資金難題，“匯源”創(chuàng)始人朱新禮“空手套白狼”起家史

17、輕資產(chǎn)模式（適用于所有行業(yè)的創(chuàng)新）；

案例一：美國的電話醫(yī)生；

案例二：輕資產(chǎn)咨詢薈才環(huán)球；

案例三：愛爾眼科充沛的現(xiàn)金流；

案例四：只有3個人的旅游公司；

案例六：一家輕資產(chǎn)的健康護理公司

案例七：輕資產(chǎn)的大學美國斯特雷教育公司

18、利用信托工具融資模式

19、利用私募基金和銀行按揭杠桿獲取巨額利潤

20、為什么世邦魏理仕收費高30%？

21、利用商業(yè)承兌匯票保函貼現(xiàn)的模式

22、集團快速成長、發(fā)展壯大的商業(yè)模式

23、“空手套白狼”起家史

24、日本的“女婿養(yǎng)子”模式

第五篇：中國目前最吃香的十大證書

中國目前最吃香的十大證書

原標題:中國目前最吃香的十大證書在中國目前的社會，手里有哪些證書才是吃香的呢？大學在校時，很多同學考四六級，計算機二級證書，會計初級證書！畢了業(yè)，身邊的人開始學習雅思托福！那么畢業(yè)后，哪些才是高含量和高水平的證書呢？一注冊電氣工程師《注冊電氣工程師執(zhí)業(yè)資格制度暫行規(guī)定》中指出，注冊電氣工程師是指取得《中華人民共和國注冊電氣工程師執(zhí)業(yè)資格證書》和《中華人民共和國注冊電氣工程師執(zhí)業(yè)資格注冊證書》，從事電氣專業(yè)工程及相關(guān)業(yè)務(wù)的專業(yè)技術(shù)人員，可以從事電氣專業(yè)的監(jiān)理、招投標、評標、技術(shù)咨詢等工作。含金量高的也是最值錢的就是注冊電氣工程師職業(yè)資格證書了，想要取得注冊電氣工程師的資格，必須通過難度非常大的專業(yè)考試和考核，注冊電氣工程師職業(yè)資格考試分為基礎(chǔ)考試和專業(yè)考試，基礎(chǔ)考試課程內(nèi)容包括：公共基礎(chǔ)：高等數(shù)學、流體力學、普通物理、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、普通化學、電工電子技術(shù)、理論力學、工程經(jīng)濟、材料力學、相關(guān)專業(yè)還有學習電子模擬技術(shù)基礎(chǔ)教程，信號與系統(tǒng)傳輸?shù)日n程。專業(yè)基礎(chǔ)考試涉及的內(nèi)容：電路與電磁場、模擬電子技術(shù)和數(shù)字電子技術(shù)、電氣工程基礎(chǔ)。對于注冊電氣工程師也要求相關(guān)的報考資格，必須是本專業(yè)或者是相近專業(yè)且具有相關(guān)學歷的人才可以報考。二國家精算師精算師，指保險公司雇用的數(shù)學專業(yè)人員，主要從事保險費、賠付準備金、分紅、保險額、退休金、年金等的計算。其計算依據(jù)來源于理賠參照表及會計準則，保險公司經(jīng)營狀況。而這份表格是基于本公司和同行索賠的經(jīng)驗及相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)而制定的。精算師(Actuary)，拉丁語意思'經(jīng)營'，是一種處理金融風險的商業(yè)性職業(yè)。精算師采用數(shù)學、經(jīng)濟、財政和統(tǒng)計工具主要處理一些與保險、再保險公司相關(guān)的不確定的未知事件。另外，還與雇員保險金(醫(yī)療保險和退休金計劃)、社會福利工程(社會保障和社會護理)有關(guān)。金融領(lǐng)域?qū)銕煹募寄苡兄罅康男枰绕涫窃谕顿Y、保險以及養(yǎng)老金領(lǐng)域。目前，大部分的精算師都在財產(chǎn)保險公司(Non-life/General insurance)或人壽保險公司(Life insurance)工作。工作范圍包括設(shè)計新品種的保險產(chǎn)品，計算有關(guān)產(chǎn)品之保費及所需的準備金，為保險公司作風險評估及制定投資方針，并定期作出檢討及跟進。其余的精算師主要在咨詢公司(主要的客戶是規(guī)模較小的保險公司及銀行)、養(yǎng)老金投資公司、醫(yī)療保險公司及投資公司工作。越來越多的其他大型公司也開始雇用精算師進行風險管理工作。所以能考到精算師的人就是人才中的精英，精算師被認為是分析金融風險的杰出專家。近來，他們開始充當投資顧問和資產(chǎn)管理者。目前國內(nèi)精算師的平均年薪水平保底也有30萬！三法律職業(yè)資格證書法律職業(yè)資格證是證書持有人通過考試并依法取得的證書，取得該證書的人可以依法擔任執(zhí)業(yè)律師、法官、檢察官和公證員，由中華人民共和國司法部統(tǒng)一制作、頒發(fā)。2018年4月28日法律職業(yè)資格考試改革，實行主客觀兩考分考！先考客觀題，客觀題過了再考主觀題，且客觀題成績保留一年！這無疑減少了法考的難度！今年作為法考元年，很多老師預測，作為法考第一年，考試難度應(yīng)該不會太難，但之后逐步完善，難度會增加！所以現(xiàn)在的你還在等什么？跟著獨角獸一起過法考，拿法律職業(yè)資格證書吧！獨角獸面授班已經(jīng)進入倒計時了龍門集訓班5月8日開班安排20人制的小班輔導只剩三個名額咯由司考學霸王老師帶班伴讀（↓點擊查看高清大圖）四特許金融分析師考試每年舉辦兩次，是世界上規(guī)模最大的職業(yè)考試之一，是當今世界證券投資與管理界普遍認可的一種職業(yè)稱號。特許金融分析師職業(yè)資格考試分為3個等級，必須要求通過這三個不同等級的考試，而且必須要求具有4年以上的工作年限和經(jīng)驗才可以拿到這一本證書。如果未來自己想在金融行業(yè)有所發(fā)展，或者在投行工作，考取這一本證書就是自己實力最好的見證！五建造師職業(yè)資格證書建造師資格證是符合條件的人員經(jīng)過專業(yè)考試取得的證書。它是以專業(yè)技術(shù)為依托、以施工管理為主、以工程項目管理為主業(yè)的執(zhí)業(yè)注冊人員的證明文件。建造師(Construction division)是以專業(yè)技術(shù)為依托、以工程項目管理為主業(yè)的執(zhí)業(yè)注冊人員，以施工管理為主。建造師分為一級建造師和二級建造師。一級建造師執(zhí)業(yè)資格實行統(tǒng)一大綱、統(tǒng)一命題、統(tǒng)一組織的考試制度，由人事部、建設(shè)部共同組織實施，原則上每年舉行一次考試。建設(shè)部負責編制一級建造師執(zhí)業(yè)資格考試大綱和組織命題工作，統(tǒng)一規(guī)劃建造師執(zhí)業(yè)資格的培訓等有關(guān)工作。二級建造師執(zhí)業(yè)資格實行全國統(tǒng)一大綱，各省、自治區(qū)、直轄市命題并組織考試的制度。建設(shè)部負責擬定二級建造師執(zhí)業(yè)資格考試大綱，人事部負責審定考試大綱。培訓工作按照培訓與考試分開、自愿參加的原則進行。一級建造師執(zhí)業(yè)資格考試為滾動考試(每兩年為一個滾動周期)，參加4個科目考試的人員必須在連續(xù)兩個考試內(nèi)通過應(yīng)試科目為合格。符合免試條件，參加2個科目(建設(shè)工程法規(guī)及相關(guān)知識和專業(yè)工程管理與實務(wù))考試的人員必須在一個考試內(nèi)通過應(yīng)試科目為合格。取得建造師執(zhí)業(yè)資格證書且符合注冊條件的人員，經(jīng)過注冊登記后，即獲得一級或二級建造師注冊證書。注冊后的建造師方可受聘執(zhí)業(yè)。建造師執(zhí)業(yè)資格注冊有效期滿前，要辦理再次注冊手續(xù)。一級注冊建造師資格證書全國通用，二級注冊建造師在省內(nèi)有效。六注冊會計師資格證注冊會計師，是指通過注冊會計師執(zhí)業(yè)資格考試并取得注冊會計師證書在會計師事務(wù)所執(zhí)業(yè)的人員，英文全稱Certified Public Accountant，簡稱為CPA，注冊會計師考試科目為《會計》、《審計》、《財務(wù)成本管理》、《經(jīng)濟法》、《稅法》、《戰(zhàn)略與風險管理》。在國際上說會計師一般是說注冊會計師，指的是從事社會審計、中介審計、獨立審計的專業(yè)人士，在其他一些國家的會計師公會，如加拿大的CGA，美國的AICPA，澳大利亞的澳洲會計師公會，英國特許公認會計師公會ACCA，而不是中國的中級職稱概念的會計師。截止到2014年底，中國累計有19.3萬人取得了全科證書。2018初級資格考試于2018年5月12日進行。