第一篇：中國茶葉十大商業(yè)模式

中國茶葉十大商業(yè)模式

中國茶的戰(zhàn)略困境是冰火兩重天：一小部分中國茶的深度嗜好者，大部分現(xiàn)代人并沒有將茶當(dāng)做生活必需品，反而被咖啡、立頓茶這些非中國茶飲品替代了。中國茶企的核心戰(zhàn)略是兩化：規(guī)模化、消費(fèi)品化。

也就是說，必須由領(lǐng)先的茶企品牌率先崛起，才能逐步打破中國茶消費(fèi)小眾化的現(xiàn)狀，重新讓中國茶成為大眾化、日常化的生活必需品。

上述論點(diǎn)是對(duì)中國茶產(chǎn)業(yè)破局的戰(zhàn)略結(jié)論，但還不是進(jìn)行戰(zhàn)略落地（即戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行）設(shè)計(jì)的時(shí)候。中國茶的復(fù)雜性決定了，在總戰(zhàn)略方向之后，要對(duì)茶葉的商業(yè)模式進(jìn)行梳理，才能為中國茶的各路主體確定企業(yè)的“戰(zhàn)略定位”提供坐標(biāo)系。戰(zhàn)略目標(biāo)+商業(yè)模式+戰(zhàn)略定位三點(diǎn)一線之后，才是針對(duì)性的茶葉營銷模式設(shè)計(jì)。

希望借本次對(duì)茶葉商業(yè)模式的完整梳理，讓有志在中國茶產(chǎn)業(yè)掘金的各路主體，看到中國茶的豐饒性與縱深度，為茶品牌創(chuàng)新提供廣闊天地，擺脫戰(zhàn)略錯(cuò)誤、營銷低級(jí)、模式同質(zhì)的中國茶產(chǎn)業(yè)“三宗病”。

商業(yè)模式是企業(yè)獲取收入及利潤的方式，一片小茶葉可以變化出十種商業(yè)模式，每種商業(yè)模式都具備產(chǎn)生強(qiáng)大茶品牌的基礎(chǔ)。

強(qiáng)大品牌是什么概念？按目前茶產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值及TOP10茶企規(guī)模，以成為一個(gè)全國性的茶品牌來說，至少是年銷售額10--30億元，如果考慮未來3—5年茶消費(fèi)的升級(jí)，20億元是每種商業(yè)模式下茶品牌老大的目標(biāo)。

按照產(chǎn)業(yè)生態(tài)的理論，一個(gè)第一品牌20億元的品類，將至少有2-3個(gè)3-10億元之間的第二陣營品牌，以及眾多1億元以下的地方品牌——這是中國茶營銷的專業(yè)研究及實(shí)踐，可以為中國茶產(chǎn)業(yè)做出的最大貢獻(xiàn)，超出了幫助單個(gè)茶品牌崛起的價(jià)值。

本文所指的茶品牌，皆是以茶葉為基礎(chǔ)，不包含以香精、添加劑調(diào)配的茶飲料。

模式1：品類品牌

釋義：品類茶即是中國茶的六個(gè)基本種類，2011版《中國茶經(jīng)》收錄綠茶153種，紅茶3類11種，烏龍茶14種，白茶4種，黃茶4種，黑茶6種。該版茶經(jīng)對(duì)烏龍、黑茶、紅茶品種收錄數(shù)量少了點(diǎn)。坊間所謂7萬家中國茶企，絕大部分就是指圍繞六大茶種產(chǎn)業(yè)鏈形成的各類茶葉主體（茶農(nóng)、茶商、茶廠、茶貿(mào)易公司）。

目前水平：六大茶種消費(fèi)的地方化現(xiàn)象是非常嚴(yán)重的，從嚴(yán)格意義上看，中國并沒有任何一個(gè)茶種實(shí)現(xiàn)了“全國化”消費(fèi)。可喜的是，六大茶種的認(rèn)知度全面復(fù)蘇，尤其以紅茶、普洱、黑茶、白茶的表現(xiàn)為近5年的亮點(diǎn)。這種復(fù)興伴隨著各種炒作，但本質(zhì)上是中國茶消費(fèi)化復(fù)興協(xié)奏曲里的一段旋律，市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)值大于炒作的雜音。

目標(biāo)顧客：除福建、廣東的烏龍茶是全民老少皆飲之外，其他茶種的消費(fèi)顧客以男性、中年（30歲以上）偏多。

費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：地方生活習(xí)慣是核心驅(qū)動(dòng)力，高價(jià)茶炒作是第二驅(qū)動(dòng)力，品牌連鎖專賣店是第三驅(qū)動(dòng)力。這種驅(qū)動(dòng)力現(xiàn)狀，決定了品類茶仍然處于消費(fèi)品化、全國化的初級(jí)階段。

市場(chǎng)潛力：普洱、烏龍是虛火，白茶、黑茶有亮點(diǎn)，但后勁不大，綠茶仍處細(xì)分品類割據(jù)階段，紅茶崛起迅速——這個(gè)格局意味著：白茶、黑茶要走高端化，紅茶、普洱、烏龍都到了全面普及化關(guān)頭，綠茶各品類必須走先樹高端品牌（壟斷優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)），然后再大眾化滲透的路線，特別是傳統(tǒng)十大名茶里的茶企。

關(guān)鍵成功要素：按照產(chǎn)業(yè)營銷圖譜里“價(jià)值化”與“規(guī)模化”兩類驅(qū)動(dòng)引擎的規(guī)律，制定從品類中快速成為領(lǐng)先品牌的營銷模式，搶奪品類第一品牌制高點(diǎn)。

模式2：渠道品牌

釋義：主要有茶葉市場(chǎng)（茶城）、茶行（零售店）、品牌連鎖店、網(wǎng)店四類，是茶葉銷售的主要形態(tài)。

目前水平：茶葉市場(chǎng)依然是內(nèi)銷的主流渠道，品牌連鎖店是茶城、茶行的精致化，網(wǎng)店則是前面三種的電子商務(wù)版。綜合性渠道品牌比品牌連鎖發(fā)展要好，烏龍茶、普洱茶的渠道品牌做得比其他茶種要好，如天福、八馬、大益等。顯然，其他茶種確實(shí)被“細(xì)分品種縱向切碎”了，甚至沒有看到“橫向”做渠道品牌的巨大機(jī)會(huì)。

目標(biāo)顧客：渠道品牌的本質(zhì)是生活圈（或商圈）客戶，目標(biāo)顧客是比較泛化。

消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：定價(jià)、品質(zhì)、服務(wù)是核心驅(qū)動(dòng)力，與零售品牌基本相同。

市場(chǎng)潛力：各品類里的全國性渠道品牌不是太多，而是太少，烏龍、普洱的招商加盟品牌很多，但大多對(duì)于零售店即渠道品牌的經(jīng)營沒有成熟模式，圈錢、虛火的傾向比較嚴(yán)重，沒有按照零售店的消費(fèi)規(guī)律去設(shè)計(jì)運(yùn)營模式，即使如八馬這樣有大廣告轟炸的品牌，也可能后勁乏力。

關(guān)鍵成功要素：選址標(biāo)準(zhǔn)、客戶培育模式、生活圈（商圈）營銷——讓每家店都能賺錢，才是渠道品牌的根本，而不是明星代言與大廣告。

模式3：包裝品牌

釋義：有原葉、原葉茶包、制品茶包三種形態(tài)，以KA、AB、CVS為渠道的超市包裝茶品牌。

目前水平：以立頓為代表的制品茶包一支獨(dú)大，原葉袋泡茶包、原葉茶粉袋泡茶包技術(shù)上皆無瓶頸，卻不被重視，原葉（散）包裝茶也沒有大品牌。一茶一座的袋泡茶、龍潤的普洱Office Tea袋泡茶、帝泊洱的普洱沖調(diào)粉，推廣都不成功。

目標(biāo)顧客：大眾化，尤其是辦公用茶的理想形態(tài)。

消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：口感誘人穩(wěn)定、包裝簡(jiǎn)潔個(gè)性、價(jià)位適中、潮流時(shí)尚。

市場(chǎng)潛力：可以在立頓茶之上創(chuàng)造高一價(jià)位與品級(jí)的全國性乃至世界性中國茶品牌。

關(guān)鍵成功要素：渠道、定價(jià)、品質(zhì)、推廣，要按照消費(fèi)品的規(guī)律認(rèn)真研究動(dòng)銷模式。

模式4：茶館品牌 釋義：星巴克式的茶館品牌。

目前水平：個(gè)體化、地方化、餐飲化、棋牌室化，主業(yè)錯(cuò)亂模糊。

目標(biāo)顧客：混亂。

消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：非正餐的娛樂動(dòng)機(jī)。

市場(chǎng)潛力：傳統(tǒng)茶館模式除高端會(huì)所級(jí)或娛樂性品牌以外，都沒有太大發(fā)展空間，也沒有可復(fù)制的品牌模式。

關(guān)鍵成功要素：投資人的經(jīng)營興趣。

模式5：茶藝品牌

釋義：以教授、訓(xùn)練茶文化、茶藝為主的教育品牌。

目前水平：茶道、茶藝作為琴棋書畫之外的國學(xué)，是進(jìn)行傳統(tǒng)教育、個(gè)性教育的最好載體，少兒茶藝教育、專業(yè)茶藝師認(rèn)證教育都在各地興起。

目標(biāo)顧客：少兒、年輕人為主。

消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：個(gè)性修養(yǎng)。

市場(chǎng)潛力：中國茶藝將會(huì)是少兒培訓(xùn)教育產(chǎn)業(yè)的黑馬，市場(chǎng)潛力巨大。

關(guān)鍵成功要素：課程標(biāo)準(zhǔn)化、定價(jià)合理化、師資多元化。

模式6：原液茶飲料品牌

釋義：茶葉原液萃取，不加任何香精、糖精的即飲產(chǎn)飲料。包裝形態(tài)有PET瓶裝，鋁罐裝、鐵罐裝等。

目前水平：瀾滄江、帝泊洱等都推出了普洱原液飲料，皆不成功。日本的原液茶飲料技術(shù)較先進(jìn)。

目標(biāo)顧客：尷尬。產(chǎn)品定價(jià)較高，在飲料里是高價(jià)位產(chǎn)品。

消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：原液無糖。但這個(gè)說辭驅(qū)動(dòng)力不夠。

市場(chǎng)潛力：有成為創(chuàng)新茶品牌的機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵成功要素：解決消費(fèi)者利益點(diǎn)與渠道動(dòng)銷模式，即必須研究清楚究竟什么人會(huì)喝，為什么會(huì)經(jīng)常喝的戰(zhàn)略問題。

模式7：原液現(xiàn)泡品牌

釋義：在Nessprsso（咖啡機(jī)+咖啡原液）技術(shù)啟發(fā)下衍生的原液茶現(xiàn)泡模式。

目前水平：僅見樂泡（Lepod）一個(gè)品牌在做探路者。

目標(biāo)顧客：寫字樓白領(lǐng)。

消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：原液現(xiàn)泡、口味豐富、茶水溫度配比科學(xué)、提供了辦公茶的新選擇。

市場(chǎng)潛力：有成為創(chuàng)新茶品牌的機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵成功要素：性價(jià)比、普及化的價(jià)格門檻、時(shí)尚基因。

模式8：禮品茶品牌

釋義：中國萬億禮品產(chǎn)業(yè)里的茶葉品牌。

目前水平：都在做禮盒裝，打禮品訴求，卻沒有一家茶企明白“禮品茶”的做法——如何塑造一個(gè)禮品茶的全國性的、符號(hào)化的品牌。紅歲、八馬不屬于禮品茶，徽府茶行、國禮徽茶之類的所謂橫向茶產(chǎn)品，是對(duì)“橫著做產(chǎn)品”的誤讀。

目標(biāo)顧客：中國人送禮等級(jí)，不同等級(jí)有不同的禮，這是禮品茶設(shè)計(jì)的原點(diǎn)。什么人都能送的禮品，就不是禮品符號(hào)。

消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：禮品符號(hào)化。

市場(chǎng)潛力：巨大的處女地。

關(guān)鍵成功要素：品牌符號(hào)化、產(chǎn)品固定化（性價(jià)比）、時(shí)尚化。

模式9：茶食品品牌

釋義：主要有茶糕點(diǎn)與茶飯包等，具有中國特色的食品。

目前水平：地方化、特產(chǎn)化、零碎化。

目標(biāo)顧客：廣譜人群，適應(yīng)性廣，無限制。

消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：茶香、健康、口感、特色。

市場(chǎng)潛力：無論是作為功夫茶點(diǎn)心，還是獨(dú)立的茶食品，包括煮飯用的茶包（煮出色味營養(yǎng)俱佳的“茶飯”），都有很好的銷售潛力。

關(guān)鍵成功要素：產(chǎn)品研發(fā)、品牌化、市場(chǎng)推廣。

模式10：茶鋪（Tea shop）品牌

釋義：類似奶茶鋪、水果撈的原液茶現(xiàn)飲模式。

目前水平：無原葉茶品牌。

目標(biāo)顧客：年輕男女，街客。

消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：茶香、無糖健康、混合口味豐富、解渴營養(yǎng)。

市場(chǎng)潛力：具有發(fā)展出全國性、規(guī)模化連鎖現(xiàn)飲鋪品牌的潛力。

關(guān)鍵成功要素：產(chǎn)品研發(fā)、連鎖模式、供應(yīng)鏈管理。

從上述茶葉十種商業(yè)模式的梳理可以看到，中國茶具有深入現(xiàn)代人生活消費(fèi)的巨大空間，各茶葉主體需要從戰(zhàn)略與商業(yè)模式角度重新思考企業(yè)的定位與方向。

從未來茶產(chǎn)業(yè)資源的發(fā)展趨勢(shì)看，如果仍然千軍萬馬在一條道（第一、第二種模式）上，資本投向高度同質(zhì)，不僅不能利用中國茶葉的產(chǎn)能、推動(dòng)中國茶的日常消費(fèi)化，而且必將在優(yōu)質(zhì)資源集中化、壟斷化的收官階段，對(duì)中國茶農(nóng)、茶商乃至中國茶產(chǎn)業(yè)造成巨大傷害。

中國茶營銷，必須呼吁、幫助中國茶在上述十種商業(yè)模式上，塑造“領(lǐng)先品牌”，以榜樣的力量，帶動(dòng)中國茶產(chǎn)業(yè)形成以“消費(fèi)拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈”的良性生態(tài)系統(tǒng)。

中國茶既是一門技術(shù)活，又是一個(gè)需要大資本撬動(dòng)、激活的產(chǎn)業(yè)。但只有資源、技術(shù)、大資本，卻不知道戰(zhàn)略方向、不選擇商業(yè)模式，上游茶園并購是低投資回報(bào)率的盲動(dòng)，營銷活動(dòng)（代言人、廣告等投入）是花拳繡腿的假把式，不會(huì)對(duì)塑造品類或商業(yè)模式的第一品牌有真正驅(qū)動(dòng)力。

用戰(zhàn)略視野洞察、商業(yè)模式定位指導(dǎo)、設(shè)計(jì)中國茶企的營銷，才是快速成就第一品牌、投資回報(bào)率（ROI）最高、最快的破局正道與王道。

第二篇：中國十大成功商業(yè)模式

序

目前企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)必須根據(jù)自身的資源與稟賦、結(jié)合外部環(huán)境，選擇一個(gè)適合自身發(fā)展的商業(yè)模式，并且隨著客觀環(huán)境的變化不斷加以創(chuàng)新，獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

簡(jiǎn)而言之，商業(yè)模式就是企業(yè)創(chuàng)造營收與利潤的手段和方法。盡管這在概念上并沒什么驚人之處，但每一個(gè)商業(yè)模式創(chuàng)新卻成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。這不僅因?yàn)樵谀骋恍袠I(yè)，由于商業(yè)模式不同而使企業(yè)的價(jià)值與盈利能力有天壤之別，更是因?yàn)榛谀撤N創(chuàng)意所形成的商業(yè)模式創(chuàng)新，不僅顛覆了傳統(tǒng)的盈利模式或發(fā)展模式，還成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向的決定性因素。

改革開放以來，中國諸多企業(yè)的成功緣于偶然而失敗歸于商業(yè)模式者比比皆是。實(shí)際上，成功的商業(yè)模式非常一樣而又非常不一樣。非常一樣的是這一模式創(chuàng)新性地將內(nèi)部資源、外部環(huán)境、盈利模式與經(jīng)營機(jī)制等有機(jī)結(jié)合，不斷提升自身的盈利性、協(xié)調(diào)性、價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)控制能力、持續(xù)發(fā)展能力與行業(yè)地位等。非常不一樣的是這一模式是在一定條件、一定環(huán)境下的成功，更多的具有個(gè)性，不能簡(jiǎn)單的拷貝或復(fù)制，而且必須通過不斷地修正才能保持企業(yè)持久的生命力。因而，借鑒基礎(chǔ)上的創(chuàng)新永遠(yuǎn)是商業(yè)模式中商業(yè)智慧的核心價(jià)值。

成功商業(yè)模式的主要特征中國十大成功商業(yè)模式

首先，基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的分解所形成。商業(yè)模式創(chuàng)新主要體現(xiàn)為以技術(shù)為基礎(chǔ)、依托產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、著力管理創(chuàng)新的方式。其中，基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈這一外生因素的價(jià)值定位、盈利源選擇、盈利點(diǎn)選擇是至關(guān)重要的。因此，依托產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈挖掘商業(yè)機(jī)會(huì)、展開商業(yè)模式創(chuàng)新成為商業(yè)模式建構(gòu)與實(shí)踐的分水嶺。而商業(yè)模式最核心的部分——盈利模式，恰恰完全依賴于對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的分解。目前，將某一環(huán)節(jié)或細(xì)分領(lǐng)域做深、做專、拔高，或?qū)⒉煌a(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈條實(shí)現(xiàn)耦合，成為做強(qiáng)做大企業(yè)的主流。而縱向一體化、全產(chǎn)業(yè)鏈等產(chǎn)業(yè)整合，適合一個(gè)全新產(chǎn)業(yè)初期，但不能當(dāng)做長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。

其次，有獨(dú)特的、持久的盈利模式。商業(yè)模式最為關(guān)注的不是交易的內(nèi)容而是方式，其目的不在于概念的重整而在于實(shí)現(xiàn)營收與利潤，因而盈利模式是成功商業(yè)模式的核心要素。同時(shí)，一個(gè)盈利模式必須有一定的價(jià)值主張及運(yùn)營機(jī)制的導(dǎo)向和支撐，因而是成功商業(yè)模式的集中體現(xiàn)。成功的商業(yè)模式必須具備一定的獨(dú)特性與持久性。所謂“獨(dú)特性”，就是能構(gòu)成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，且在同一行業(yè)中難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿或采用；所謂“持久性”是指能夠支持企業(yè)持續(xù)贏利。

最后，具有一定的原創(chuàng)性或較強(qiáng)的創(chuàng)新性。創(chuàng)新是一種商業(yè)模式形成的邏輯起點(diǎn)與原動(dòng)力，也是一種商業(yè)模式區(qū)別于另一種商業(yè)模式的決定性因素。因而創(chuàng)新性成為成功的商業(yè)模式的靈魂與價(jià)值所在。現(xiàn)階段，我國企業(yè)商業(yè)模式的形成有多種路徑，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段來看，“成功商業(yè)模式”不必苛求完全原創(chuàng)但也不能完全模仿，需要將中國人的特定思維或特質(zhì)與特殊的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境相結(jié)合，形成經(jīng)世致用的商業(yè)模式。改革開放以來我國成功的商業(yè)模式主要來源于兩個(gè)層次：一是具有完全的原創(chuàng)性，或在關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了突破形成了較為濃厚的原創(chuàng)性；二是模仿或借鑒了國外最新的商業(yè)模式，進(jìn)行了一定創(chuàng)新，但具有濃厚的中國特色。

改革開放后中國十大成功商業(yè)模式

筆者認(rèn)為，改革開放以來我國的“十大成功商業(yè)模式”來源于一批在持續(xù)經(jīng)營、盈利能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力、增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)、影響力與體量等方面表現(xiàn)突出，在成功度、創(chuàng)新性方面優(yōu)異的企業(yè)。

騰訊產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：抓住互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活方式的改變形成新的業(yè)態(tài)的機(jī)遇，通過建立中國規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)“為用戶提供一站式在線生活服務(wù)”，通過影響人們的生活方式嵌入主營業(yè)務(wù)。盈利模式：

在一個(gè)巨大的便捷溝通平臺(tái)上影響和改變數(shù)以億計(jì)網(wǎng)民的溝通方式和生活習(xí)慣，并借助這種影響嵌入各類增值服務(wù)。創(chuàng)新性：借互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活方式改變之力切入市場(chǎng)，通過免費(fèi)的方式提供基礎(chǔ)服務(wù)而將增值服務(wù)作為價(jià)值輸出和盈利來源的實(shí)現(xiàn)方式。

阿里巴巴產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：抓住互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)營銷相結(jié)合的機(jī)遇，將電子商務(wù)業(yè)務(wù)主要集中于B2B的信息流，為所有人創(chuàng)造便捷的網(wǎng)上交易渠道。盈利模式：通過在自己的網(wǎng)站上向國內(nèi)外供應(yīng)商提供展示空間以換取固定報(bào)酬，將展示空間的信息流轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)大的收入流并強(qiáng)調(diào)增值服務(wù)。創(chuàng)新性：通過互聯(lián)網(wǎng)向客戶提供國內(nèi)外分銷渠道和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使中小企業(yè)降低對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)中主要客戶的依賴及營銷等費(fèi)用并從互聯(lián)網(wǎng)中獲益。

攜程產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：抓住互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)旅行業(yè)相結(jié)合的機(jī)遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以發(fā)放會(huì)員卡吸納目標(biāo)商務(wù)客戶、依賴龐大的電話呼叫中心作預(yù)定服務(wù)等方式將機(jī)票、酒店預(yù)訂、度假預(yù)訂、商旅管理、特約商戶及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)作為核心業(yè)務(wù)。盈利模式：通過與全國各地眾多酒店、各大航空公司合作以規(guī)模采購大量降低成本，同時(shí)通過消費(fèi)者在網(wǎng)上訂客房、機(jī)票積累客流，客流越多攜程的議價(jià)能力越強(qiáng)其成本就越低，客流就會(huì)更多，最終形成良性增長(zhǎng)的盈利模式。創(chuàng)新性：立足于傳統(tǒng)旅行服務(wù)公司的盈利模式，主要通過“互聯(lián)網(wǎng)+呼叫中心”完成一個(gè)中介的任務(wù)，用IT和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將盈利水平無限放大，成為“鼠標(biāo)+水泥”模式的典范。

招商銀行產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：抓住信息技術(shù)與傳統(tǒng)金融業(yè)相結(jié)合的機(jī)遇，以“金融電子化”建立服務(wù)品牌，先后推出國內(nèi)第一張基于客戶號(hào)管理的銀行借記卡、第一家網(wǎng)上銀行，第一張符合國際標(biāo)準(zhǔn)的雙幣信用卡、首個(gè)面向高端客戶理財(cái)產(chǎn)品的金葵花理財(cái)、首推私人銀行服務(wù)及跨銀行現(xiàn)金管理等業(yè)務(wù)。盈利模式及盈利能力：通過擴(kuò)大服務(wù)面、延伸服務(wù)線取得多方面的利息收入與增值收入。創(chuàng)新性：將信息技術(shù)引入金融業(yè)的發(fā)展，并以“創(chuàng)新、領(lǐng)先、因你而變”時(shí)刻不斷推出新服務(wù)，引領(lǐng)金融業(yè)的發(fā)展。蘇寧電器產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：以家電連鎖的方式加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)后端的控制，同時(shí)加強(qiáng)與全球近10000家知名家電供應(yīng)商的合作，打造價(jià)值共創(chuàng)、利益共享的高效供應(yīng)鏈，強(qiáng)化自身在整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的主導(dǎo)地位。盈利模式：基于SAP系統(tǒng)與B2B供應(yīng)鏈項(xiàng)目、通過降低整個(gè)供應(yīng)鏈體系運(yùn)做成本、庫存儲(chǔ)備并為客戶提供更好的服務(wù)這一“節(jié)流+開源”的方式實(shí)現(xiàn)營收。創(chuàng)新性：以家電連鎖的方式加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)后端的控制力，并以此為基礎(chǔ)加強(qiáng)向上游制造環(huán)節(jié)的滲透，使零售與制造以業(yè)務(wù)伙伴方式合作提高整個(gè)供應(yīng)鏈的效率，進(jìn)而打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈以謀求更高價(jià)值回報(bào)。

百度產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：力求“讓人們最便捷地獲取信息，找到所求”，為網(wǎng)民提供基于搜索引擎的系列產(chǎn)品與服務(wù)，全面覆蓋了中文網(wǎng)絡(luò)世界所有的搜索需求。盈利模式：采用以效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式實(shí)現(xiàn)營收。創(chuàng)新性：借助超大流量的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合所有優(yōu)質(zhì)的各類網(wǎng)站建立了世界上最大的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，使各類企業(yè)的搜索推廣、品牌營銷的價(jià)值、覆蓋面均大面積提升，并從中擴(kuò)大盈利來源。

華為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：以客戶需求為驅(qū)動(dòng)，定位為通訊設(shè)備領(lǐng)域的系統(tǒng)集成服務(wù)商與量產(chǎn)型公司，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的端到端通信解決方案，并圍繞通訊設(shè)備領(lǐng)域的整個(gè)產(chǎn)品生命周期形成完整的產(chǎn)品線。盈利模式：主要依靠整個(gè)通訊產(chǎn)品的整個(gè)產(chǎn)品生命周期賺錢。

以犧牲暫時(shí)的虧損為代價(jià)將投入市場(chǎng)規(guī)模效益、低耗與高效的供應(yīng)鏈管理、非核心環(huán)節(jié)外包競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并利用研發(fā)低成本優(yōu)勢(shì)快速搶奪國際市場(chǎng)份額，**在成本上處于劣勢(shì)的西方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成著名的“華為優(yōu)勢(shì)”。

巨人產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：集團(tuán)緊緊抓住企業(yè)價(jià)值鏈上“營”與“銷”的環(huán)節(jié)，通過顛覆式的“營”定義新的產(chǎn)品或服務(wù)，通過“地毯式”與“側(cè)翼進(jìn)攻”的“銷”加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)后端的控制力。盈利模式：盡管在表面上“腦白金”、“黃金搭檔”、“黃金酒”用的是傳統(tǒng)盈利模式而“征途”游戲采用“基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)+道具收費(fèi)”的模式，但實(shí)質(zhì)上巨人是通過營銷創(chuàng)新形成的產(chǎn)品服務(wù)新概念實(shí)現(xiàn)營收。創(chuàng)新性：緊緊圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)決策處境、消費(fèi)心理、消費(fèi)心態(tài)等實(shí)際需求，用全新的“營”與“銷”的方式將實(shí)際品質(zhì)不高的產(chǎn)品或服務(wù)賦予全新的概念，并以較短的銷售渠道、較寬的銷售網(wǎng)絡(luò)從側(cè)翼迅速介入市場(chǎng)。

比亞迪產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：依托某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型或興起的背景下，將其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)向這一領(lǐng)域進(jìn)行逆向的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，形成跨領(lǐng)域的、穩(wěn)步攀升的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。盈利模式：在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與擴(kuò)張的過程中，通過改變產(chǎn)業(yè)景框、設(shè)定新的游戲規(guī)則、合并細(xì)分市場(chǎng)、整合顧客需求進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，以藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)營收。創(chuàng)新性：基于電池領(lǐng)域的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在已有商業(yè)領(lǐng)域取得成功后，以較強(qiáng)的復(fù)制能力、穩(wěn)定性、技術(shù)創(chuàng)新等，集中利用內(nèi)部資源、整合各業(yè)務(wù)群中的優(yōu)勢(shì)元素塑造向新興領(lǐng)域或轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局的轉(zhuǎn)移與調(diào)整，繁衍一個(gè)又一個(gè)新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)塑造藍(lán)海、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張與價(jià)值創(chuàng)造的統(tǒng)一。

聯(lián)想產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：依托強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，以“貿(mào)工技”向“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”的路徑，圍繞國際計(jì)算機(jī)及信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，從加工代銷的低端環(huán)節(jié)向重研發(fā)、重服務(wù)的高端環(huán)節(jié)與高級(jí)業(yè)態(tài)攀升與演化。盈利模式：在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過程中，逐步由以往的大規(guī)模低成本制造作為盈利源開始向以服務(wù)增值作為盈利增長(zhǎng)點(diǎn)的方向轉(zhuǎn)變。創(chuàng)新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“彎路”下，依托龐大的國內(nèi)市場(chǎng)與政府支持，利用**情結(jié)建立起龐大的營銷體系、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，逐步以產(chǎn)業(yè)后端（市場(chǎng)）的控制力提高對(duì)產(chǎn)業(yè)中端（資本）的控制力，進(jìn)而以產(chǎn)業(yè)中端（資本）的控制力提升對(duì)產(chǎn)業(yè)前端（技術(shù)）的控制力。

對(duì)上述商業(yè)模式進(jìn)行梳理不難發(fā)現(xiàn)：中國十大成功商業(yè)模式

第一，“十大成功商業(yè)模式”從年代的角度來看呈現(xiàn)出“兩端少、中間多”的格局，所涉及的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)經(jīng)營并具有較強(qiáng)的盈利能力和一定的體量。

第二，“十大成功商業(yè)模式”可進(jìn)一步劃歸為“基于技術(shù)突破與創(chuàng)新”和“主要依托產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈融合與分解”兩類，并在不同的領(lǐng)域與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條上做出了不同程度的創(chuàng)新。

這表明，成功的商業(yè)模式非常一樣而又非常不一樣。非常一樣的是創(chuàng)新性地將內(nèi)部資源、外部環(huán)境、盈利模式與經(jīng)營機(jī)制等有機(jī)結(jié)合，不斷提升自身的盈利性、協(xié)調(diào)性、價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)控制能力、持續(xù)發(fā)展能力與行業(yè)地位等。非常不一樣的是在一定條件、一定環(huán)境下的成功，更多的具有個(gè)性，不能簡(jiǎn)單地拷貝或復(fù)制，而且必須通過不斷修正才能保持企業(yè)持久的生命力。借鑒基礎(chǔ)上的創(chuàng)新永遠(yuǎn)是商業(yè)模式中商業(yè)智慧的核心價(jià)值。

第三篇：十大成功商業(yè)模式

我國的“十大成功商業(yè)模式”來源于一批在持續(xù)經(jīng)營、盈利能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力、增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)、影響力與體量等方面表現(xiàn)突出，在成功度、創(chuàng)新性方面優(yōu)異的企業(yè)。成功的商業(yè)模式非常一樣而又非常不一樣。非常一樣的是創(chuàng)新性地將內(nèi)部資源、外部環(huán)境、盈利模式與經(jīng)營機(jī)制等有機(jī)結(jié)合，不斷提升自身的盈利性、協(xié)調(diào)性、價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)控制能力、持續(xù)發(fā)展能力與行業(yè)地位等。非常不一樣的是在一定條件、一定環(huán)境下的成功，更多的具有個(gè)性，不能簡(jiǎn)單地拷貝或復(fù)制，而且必須通過不斷修正才能保持企業(yè)持久的生命力。借鑒基礎(chǔ)上的創(chuàng)新永遠(yuǎn)是商業(yè)模式中商業(yè)智慧的核心價(jià)值。

騰訊 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：抓住互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活方式的改變形成新的業(yè)態(tài)的機(jī)遇，通過建立中國規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)“為用戶提供一站式在線生活服務(wù)”，通過影響人們的生活方式嵌入主營業(yè)務(wù)。盈利模式：在一個(gè)巨大的便捷溝通平臺(tái)上影響和改變數(shù)以億計(jì)網(wǎng)民的溝通方式和生活習(xí)慣，并借助這種影響嵌入各類增值服務(wù)。創(chuàng)新性：借互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活方式改變之力切入市場(chǎng)，通過免費(fèi)的方式提供基礎(chǔ)服務(wù)而將增值服務(wù)作為價(jià)值輸出和盈利來源的實(shí)現(xiàn)方式。

阿里巴巴 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：抓住互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)營銷相結(jié)合的機(jī)遇，將電子商務(wù)業(yè)務(wù)主要集中于B2B的信息流，為所有人創(chuàng)造便捷的網(wǎng)上交易渠道。盈利模式：通過在自己的網(wǎng)站上向國內(nèi)外供應(yīng)商提供展示空間以換取固定報(bào)酬，將展示空間的信息流轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)大的收入流并強(qiáng)調(diào)增值服務(wù)。創(chuàng)新性：通過互聯(lián)網(wǎng)向客戶提供國內(nèi)外分銷渠道和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使中小企業(yè)降低對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)中主要客戶的依賴及營銷等費(fèi)用并從互聯(lián)網(wǎng)中獲益。

攜程 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：抓住互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)旅行業(yè)相結(jié)合的機(jī)遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以發(fā)放會(huì)員卡吸納目標(biāo)商務(wù)客戶、依賴龐大的電話呼叫中心作預(yù)定服務(wù)等方式將機(jī)票、酒店預(yù)訂、度假預(yù)訂、商旅管理、特約商戶及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)作為核心業(yè)務(wù)。盈利模式：通過與全國各地眾多酒店、各大航空公司合作以規(guī)模采購大量降低成本，同時(shí)通過消費(fèi)者在網(wǎng)上訂客房、機(jī)票積累客流，客流越多攜程的議價(jià)能力越強(qiáng)其成本就越低，客流就會(huì)更多，最終形成良性增長(zhǎng)的盈利模式。創(chuàng)新性：立足于傳統(tǒng)旅行服務(wù)公司的盈利模式，主要通過“互聯(lián)網(wǎng)+呼叫中心”完成一個(gè)中介的任務(wù)，用IT和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將盈利水平無限放大，成為“鼠標(biāo)+水泥”模式的典范。

招商銀行 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：抓住信息技術(shù)與傳統(tǒng)金融業(yè)相結(jié)合的機(jī)遇，以“金融電子化”建立服務(wù)品牌，先后推出國內(nèi)第一張基于客戶號(hào)管理的銀行借記卡、第一家網(wǎng)上銀行，第一張符合國際標(biāo)準(zhǔn)的雙幣信用卡、首個(gè)面向高端客戶理財(cái)產(chǎn)品的金葵花理財(cái)、首推私人銀行服務(wù)及跨銀行現(xiàn)金管理等業(yè)務(wù)。盈利模式及盈利能力：通過擴(kuò)大服務(wù)面、延伸服務(wù)線取得多方面的利息收入與增值收入。創(chuàng)新性：將信息技術(shù)引入金融業(yè)的發(fā)展，并以“創(chuàng)新、領(lǐng)先、因你而變”時(shí)刻不斷推出新服務(wù)，引領(lǐng)金融業(yè)的發(fā)展。

蘇寧電器 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：以家電連鎖的方式加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)后端的控制，同時(shí)加強(qiáng)與全球近10000家知名家電供應(yīng)商的合作，打造價(jià)值共創(chuàng)、利益共享的高效供應(yīng)鏈，強(qiáng)化自身在整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的主導(dǎo)地位。盈利模式：基于SAP系統(tǒng)與B2B供應(yīng)鏈項(xiàng)目、通過降低整個(gè)供應(yīng)鏈體系運(yùn)做成本、庫存儲(chǔ)備并為客戶提供更好的服務(wù)這一“節(jié)流+開源”的方式實(shí)現(xiàn)營收。創(chuàng)新性：以家電連鎖的方式加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)后端的控制力，并以此為基礎(chǔ)加強(qiáng)向上游制造環(huán)節(jié)的滲透，使零售與制造以業(yè)務(wù)伙伴方式合作提高整個(gè)供應(yīng)鏈的效率，進(jìn)而打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈以謀求更高價(jià)值回報(bào)。

百度 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：力求“讓人們最便捷地獲取信息，找到所求”，為網(wǎng)民提供基于搜索引擎的系列產(chǎn)品與服務(wù)，全面覆蓋了中文網(wǎng)絡(luò)世界所有的搜索需求。盈利模式：采用以效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式實(shí)現(xiàn)營收。創(chuàng)新性：借助超大流量的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合所有優(yōu)質(zhì)的各類網(wǎng)站建立了世界上最大的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，使各類企業(yè)的搜索推廣、品牌營銷的價(jià)值、覆蓋面均大面積提升，并從中擴(kuò)大盈利來源。

華為 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：以客戶需求為驅(qū)動(dòng)，定位為通訊設(shè)備領(lǐng)域的系統(tǒng)集成服務(wù)商與量產(chǎn)型公司，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的端到端通信解決方案，并圍繞通訊設(shè)備領(lǐng)域的整個(gè)產(chǎn)品生命周期形成完整的產(chǎn)品線。盈利模式：主要依靠整個(gè)通訊產(chǎn)品的整個(gè)產(chǎn)品生命周期賺錢。創(chuàng)新性：憑借通訊設(shè)備領(lǐng)域整個(gè)產(chǎn)品生命周期上完整的產(chǎn)品線的營收，以犧牲暫時(shí)的虧損為代價(jià)將投入市場(chǎng)的新產(chǎn)品按兩三年后量產(chǎn)的模型定價(jià)，利用企業(yè)規(guī)模效益、低耗與高效的供應(yīng)鏈管理、非核心環(huán)節(jié)外包、流程優(yōu)化等方法挖掘出的成本優(yōu)勢(shì)擠垮或有效

扼制國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并利用研發(fā)低成本優(yōu)勢(shì)快速搶奪國際市場(chǎng)份額，**在成本上處于劣勢(shì)的西方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成著名的“華為優(yōu)勢(shì)”。

巨人 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：集團(tuán)緊緊抓住企業(yè)價(jià)值鏈上“營”與“銷”的環(huán)節(jié)，通過顛覆式的“營”定義新的產(chǎn)品或服務(wù)，通過“地毯式”與“側(cè)翼進(jìn)攻”的“銷”加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)后端的控制力。盈利模式：盡管在表面上“腦白金”、“黃金搭檔”、“黃金酒”用的是傳統(tǒng)盈利模式而“征途”游戲采用“基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)+道具收費(fèi)”的模式，但實(shí)質(zhì)上巨人是通過營銷創(chuàng)新形成的產(chǎn)品服務(wù)新概念實(shí)現(xiàn)營收。創(chuàng)新性：緊緊圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)決策處境、消費(fèi)心理、消費(fèi)心態(tài)等實(shí)際需求，用全新的“營”與“銷”的方式將實(shí)際品質(zhì)不高的產(chǎn)品或服務(wù)賦予全新的概念，并以較短的銷售渠道、較寬的銷售網(wǎng)絡(luò)從側(cè)翼迅速介入市場(chǎng)。比亞迪 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：依托某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型或興起的背景下，將其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)向這一領(lǐng)域進(jìn)行逆向的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，形成跨領(lǐng)域的、穩(wěn)步攀升的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。盈利模式：在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與擴(kuò)張的過程中，通過改變產(chǎn)業(yè)景框、設(shè)定新的游戲規(guī)則、合并細(xì)分市場(chǎng)、整合顧客需求進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，以藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)營收。創(chuàng)新性：基于電池領(lǐng)域的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在已有商業(yè)領(lǐng)域取得成功后，以較強(qiáng)的復(fù)制能力、穩(wěn)定性、技術(shù)創(chuàng)新等，集中利用內(nèi)部資源、整合各業(yè)務(wù)群中的優(yōu)勢(shì)元素塑造向新興領(lǐng)域或轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局的轉(zhuǎn)移與調(diào)整，繁衍一個(gè)又一個(gè)新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)塑造藍(lán)海、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張與價(jià)值創(chuàng)造的統(tǒng)一。聯(lián)想 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：依托強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，以“貿(mào)工技”向“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”的路徑，圍繞國際計(jì)算機(jī)及信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，從加工代銷的低端環(huán)節(jié)向重研發(fā)、重服務(wù)的高端環(huán)節(jié)與高級(jí)業(yè)態(tài)攀升與演化。盈利模式：在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過程中，逐步由以往的大規(guī)模低成本制造作為盈利源開始向以服務(wù)增值作為盈利增長(zhǎng)點(diǎn)的方向轉(zhuǎn)變。創(chuàng)新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“彎路”下，依托龐大的國內(nèi)市場(chǎng)與政府支持，利用**情結(jié)建立起龐大的營銷體系、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，逐步以產(chǎn)業(yè)后端（市場(chǎng)）的控制力提高對(duì)產(chǎn)業(yè)中端（資本）的控制力，進(jìn)而以產(chǎn)業(yè)中端（資本）的控制力提升對(duì)產(chǎn)業(yè)前端（技術(shù)）的控制力。對(duì)上述商業(yè)模式進(jìn)行梳理不難發(fā)現(xiàn)：中國十大成功商業(yè)模式

第一，“十大成功商業(yè)模式”從年代的角度來看呈現(xiàn)出“兩端少、中間多”的格局，所涉及的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)經(jīng)營并具有較強(qiáng)的盈利能力和一定的體量。

第二，“十大成功商業(yè)模式”可進(jìn)一步劃歸為“基于技術(shù)突破與創(chuàng)新”和“主要依托產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈融合與分解”兩類，并在不同的領(lǐng)域與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條上做出了不同程度的創(chuàng)新。

第四篇：商業(yè)模式十大要素

商業(yè)模式十大必備元素

如果沒有一套能夠以合理的價(jià)格為消費(fèi)者提供價(jià)值、并且潛在的成本又讓你能夠獲得一些利潤的運(yùn)營模式的話，你很難在商業(yè)界獲得成功。實(shí)際上，沒有什么東西比商業(yè)模式更重要：人們并不會(huì)因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品使用了最新的技術(shù)、渴望“綠色環(huán)保”或是你宣稱的目標(biāo)是減少世界范圍內(nèi)的饑餓而更青睞你。

我本來以為這個(gè)道理對(duì)于所有的創(chuàng)業(yè)者來說應(yīng)當(dāng)是顯而易見的，不過我所認(rèn)識(shí)的每一個(gè)投資者都曾遇到一大把連商業(yè)模式都有著明顯缺陷卻仍希望從他們那兒得到資金支持的創(chuàng)業(yè)公司。這些公司的商業(yè)模式中最常見的缺陷包括揣著答案找問題、潛在市場(chǎng)定義不清以及產(chǎn)品推廣計(jì)劃不足。

有很多方法能夠幫助你構(gòu)建你的商業(yè)模式，比如一個(gè)很好的例子就是風(fēng)險(xiǎn)投資家伊麗莎白·愛德華茲最近寫的一本就叫做《創(chuàng)業(yè)公司》的書。這本書就是一本指導(dǎo)大家如何以更少的成本創(chuàng)立自己的公司的指導(dǎo)手冊(cè)。書里面有一個(gè)觀點(diǎn)，認(rèn)為一個(gè)好的商業(yè)模式至少包括了以下十個(gè)基本元素，我個(gè)人認(rèn)為至少前七個(gè)毫無疑問是必需的。

1.價(jià)值主張。

你的業(yè)務(wù)填補(bǔ)了消費(fèi)者的什么需求？解決了消費(fèi)者的什么問題？?jī)r(jià)值主張要求創(chuàng)業(yè)者們清晰地定義誰是業(yè)務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)者、這些消費(fèi)者正在被怎樣的問題所困擾，你提供了怎樣獨(dú)特的解決方案，以及從消費(fèi)者的角度而言，你的解決方案能帶來什么樣的好處。

2.目標(biāo)市場(chǎng)。

你希望將你的產(chǎn)品賣給誰？目標(biāo)市場(chǎng)是指創(chuàng)業(yè)公司希望通過一系列營銷手段充分吸引并最終將自己的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)賣給他們的這一部分消費(fèi)者群體。在你的商業(yè)模式里，這一部分內(nèi)容包括對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者人口結(jié)構(gòu)的精確定義，以及對(duì)他們?nèi)绾钨徺I你的產(chǎn)品的細(xì)致分析。

3.營銷手段。

你怎么樣才能捕獲你的消費(fèi)者群體？盡管口口相傳、病毒式營銷這些方式如今的確非常流行，但它們都不足以使得一個(gè)全新的公司在業(yè)界立足。采用什么樣的銷售渠道、舉辦什么樣的營銷活動(dòng)，這些都是在商業(yè)模式中需要明確的。

4.生產(chǎn)方式。

你怎么樣生產(chǎn)你們的產(chǎn)品，或者是提供你們的服務(wù)？常見的方式包括自行生產(chǎn)、外包、使用現(xiàn)貨等。這里面的關(guān)鍵在于營銷的時(shí)機(jī)和生產(chǎn)的成本。

5.配送方式。

你怎么配送你的產(chǎn)品或者服務(wù)？有的產(chǎn)品和服務(wù)的配送僅僅通過網(wǎng)絡(luò)就能實(shí)現(xiàn)，而有的則需要多層次的物流商、合作者或是增值經(jīng)銷商。你需要考慮你的產(chǎn)品是面向本地的還是面向全球的。

6.收入模型。

你打算怎么賺錢？這里的關(guān)鍵是要給你自己以及你的投資者解釋清楚你的現(xiàn)金和收入流怎么能負(fù)擔(dān)包括管理和輔助支持費(fèi)用在內(nèi)的所有成本，并仍然能保證較高的回報(bào)率。

7.成本結(jié)構(gòu)。

你的成本是什么？起步階段的創(chuàng)業(yè)者往往只關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)本身的成本，而忽略了宣傳和銷售、管理和支持等成本。對(duì)照同類公司公開的財(cái)務(wù)報(bào)告再仔細(xì)地考量一下你們的預(yù)測(cè)吧。

8.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

你有多少可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如果你沒有對(duì)手，很可能你做的事情就沒有市場(chǎng)。如果你有超過十個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么你也許就選擇了一個(gè)已經(jīng)飽和的市場(chǎng)。你也許要在思考這個(gè)問題時(shí)試著打開一些思路，比如說試著認(rèn)為飛機(jī)和火車也可以是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。消費(fèi)者總是有其它選擇的。

9.獨(dú)具一格的銷售思路。

你怎么讓你的產(chǎn)品和服務(wù)從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出呢？投資者們尋覓的是一個(gè)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以短期的優(yōu)惠或促銷活動(dòng)大概算不上獨(dú)具一格的銷售思路。

10.市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)與份額。

以美元計(jì)，你所在的市場(chǎng)規(guī)模有多大？它是正在蓬勃發(fā)展還是逐漸縮水？你又能占到這個(gè)市場(chǎng)的多少？風(fēng)險(xiǎn)投資家總是在找到一個(gè)增長(zhǎng)在兩位數(shù)、規(guī)模超過十億美元而且占有率能達(dá)到兩位數(shù)的市場(chǎng)。

投資者希望能夠盡早地、盡可能充分地了解你的商業(yè)模式。他們不想聽到你向消費(fèi)者推銷時(shí)的說辭，因?yàn)檫@會(huì)讓你自然而然地回避考慮諸如你打算賺多少錢、你打算吸引多少消費(fèi)者這樣的問題。如果你試圖用這樣的方式說服投資者，最后的結(jié)果恐怕只會(huì)讓雙方都很挫敗。

一個(gè)可行且可投資的商業(yè)模式絕對(duì)是你的商業(yè)計(jì)劃中需要特別關(guān)注的頭一件事兒。其實(shí)，離了商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)也許就僅僅只是一個(gè)夢(mèng)想。

第五篇：互聯(lián)網(wǎng)十大賺錢商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)十大賺錢商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)在幾年前一直在爭(zhēng)論商業(yè)模式的問題，可是經(jīng)過探索和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運(yùn)行的逐漸成熟，商業(yè)模式已經(jīng)不是核心的秘密武器了。

互聯(lián)網(wǎng)十大賺錢商業(yè)模式！創(chuàng)業(yè)者必看！

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隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶化、大眾化、個(gè)性化、移動(dòng)化的不斷發(fā)展，新應(yīng)用層出不窮。帶有Web2.0特征的服務(wù)已經(jīng)越來越多地進(jìn)入網(wǎng)民的視野：RSS、SNS、Tag、Blog、P2P……這些一度只在專業(yè)人士的小圈子里出現(xiàn)的概念已經(jīng)成為眾多網(wǎng)絡(luò)用戶的應(yīng)用。

互聯(lián)網(wǎng)呼喚新的商業(yè)模式出現(xiàn)!創(chuàng)新，是互聯(lián)網(wǎng)的基本驅(qū)動(dòng)力，而創(chuàng)新最直接的體現(xiàn)是業(yè)務(wù)的專業(yè)化提供，并在此基礎(chǔ)上，不斷深化技術(shù)與市場(chǎng)拓展。以下10個(gè)創(chuàng)新模式期待成為互聯(lián)網(wǎng)新的贏利模式。

1.電子商務(wù)與無線的結(jié)合發(fā)展模式

2006年，騰訊拍拍網(wǎng)以黑馬姿態(tài)殺入，并憑借騰訊QQ強(qiáng)大的即時(shí)通信IM平臺(tái)所擁有的數(shù)億用戶基數(shù)和IM與拍拍網(wǎng)的強(qiáng)粘性結(jié)合，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。年底，eBay易趣作為中國頗具實(shí)力的C2C平臺(tái)之一，易手TOM在線，這意味著中國C2C互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的格局從2005年的淘寶、eBay易趣之爭(zhēng)經(jīng)過2006年的發(fā)展轉(zhuǎn)化為了2007年淘寶、拍拍、TOM易趣三國鼎立的時(shí)代。在無線互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展、3G大門被頻頻叩響的今天，基于用戶基數(shù)的無線互聯(lián)網(wǎng)的引進(jìn)將成為中國電子商務(wù)C2C領(lǐng)域的“黑馬”，無處不在的用戶電子商務(wù)時(shí)代即將來臨。

2.企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的垂直發(fā)展模式

對(duì)于個(gè)人用戶來講，無法熟知的企業(yè)級(jí)電子商務(wù)，例如，阿里巴巴、環(huán)球資源等，一貫以綜合電子商務(wù)平臺(tái)的角色出現(xiàn)。綜合性B2B平臺(tái)所提供的信息具有全面性的優(yōu)勢(shì)，交易平臺(tái)本身對(duì)于中小型交易在電子支付領(lǐng)域、物流接口等方面具有優(yōu)勢(shì)，但是運(yùn)營壓力大，利潤率相對(duì)低。而在中國，我們觸手可及的資本市場(chǎng)成功上市的網(wǎng)盛科技則即將改變企業(yè)級(jí)電子商務(wù)市場(chǎng)的格局，通過垂直B2B平臺(tái)所具有的運(yùn)營成本低、信息精準(zhǔn)和高置信度特點(diǎn)等優(yōu)勢(shì)，更主動(dòng)地?cái)U(kuò)大其在專業(yè)企業(yè)級(jí)交易中的市場(chǎng)份額的路徑已經(jīng)清晰可見。

3.“以銷定采”的電子商務(wù)發(fā)展模式

以往電子商務(wù)服務(wù)提供商所面臨的三大挑戰(zhàn)是：信息流、資金流、物流。一家名為愛代購的新型電子商務(wù)在其2006年宣布上線時(shí)，為業(yè)界帶來的則是以BforC為主的商業(yè)模式，有效避免了傳統(tǒng)的B2C庫存的缺陷。BforC模式采用的是“以銷定采”的方式，通過虛擬的產(chǎn)品定購，避免了原有B2C廠商的庫存壓力，解決了信息流、資金流、物流三流中關(guān)鍵的資金流問題。

4.線上、線下暢通的電子商務(wù)發(fā)展模式

國家郵政局與阿里巴巴集團(tuán)在北京簽署了電子商務(wù)戰(zhàn)略合作框架和產(chǎn)品協(xié)議，在電子商務(wù)的信息流、資金流、物流等方面達(dá)成了全面、長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。為了增加合作的可信度，作為人們心目中的國有企業(yè)――郵政EMS還專門為此次合作推出了一款名為“e郵寶”（EMS電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)快遞）的新產(chǎn)品。

5.大型搜索引擎將在運(yùn)營商與電子商務(wù)運(yùn)營商之間開展深入合作

電子商務(wù)和搜索引擎的發(fā)展趨勢(shì)使合作越來越緊密，電子商務(wù)網(wǎng)站目前最重要的特征是要具備優(yōu)秀的搜索功能，一旦消費(fèi)者無法搜索到想要的商品，即會(huì)轉(zhuǎn)移到其他網(wǎng)站。因此，擁有高質(zhì)量的站內(nèi)搜索工具對(duì)刺激在線零售商的銷售收入是至關(guān)重要的。為能在2008年奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)中占領(lǐng)商機(jī)，2007年，大型搜索引擎將在運(yùn)營商與電子商務(wù)運(yùn)營商之間開展深入合作，“電子商務(wù)+搜索”的模式將使商業(yè)信息搜索更有針對(duì)性、更有商業(yè)價(jià)值，且有風(fēng)險(xiǎn)控制

體系。

6.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作創(chuàng)新模式

與電子商務(wù)相同，無論是互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)行業(yè)都在窺視著這一合作模式的成功。

單一產(chǎn)品的可訴求性無法滿足用戶日益膨脹的需求，在搜索引擎領(lǐng)域乘勝追擊的百度不久前與微軟宣布，將啟動(dòng)一項(xiàng)基于搜索服務(wù)方面的合作，目的在于將百度的競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)引入微軟在MSN、Live以及其搜索相關(guān)的服務(wù)中，并尋求可能的商業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)前中國是微軟全球最重要的市場(chǎng)之一，這次合作不僅為中國的在線廣告客戶創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)，而且也增進(jìn)了搜索服務(wù)質(zhì)量。

7.虛實(shí)電子貨幣市場(chǎng)的合作創(chuàng)新模式

興業(yè)銀行攜手騰訊推出國內(nèi)首張?zhí)搶?shí)合一的信用卡――興業(yè)銀行QQ秀信用卡，面向騰訊QQ秀一族提供包括虛擬卡支付、財(cái)付通還款、在線申請(qǐng)、電子賬單通知、即時(shí)消息提醒等多種網(wǎng)絡(luò)特色服務(wù)。

8.網(wǎng)絡(luò)廣告媒介資源的合作創(chuàng)新模式

合作模式一般主要出現(xiàn)在企業(yè)間，而對(duì)于萬普世紀(jì)這個(gè)提供獨(dú)立WAP站點(diǎn)的媒體代理服務(wù)機(jī)構(gòu)來講，合作不是基于企業(yè)的，而是基于個(gè)人用戶的。WAP站點(diǎn)由于其非官方性導(dǎo)致其擁有很大一部分個(gè)人用戶網(wǎng)站，通過對(duì)個(gè)人用戶的培育，萬普世紀(jì)獲得了龐大的獨(dú)立WAP站點(diǎn)隊(duì)伍，促進(jìn)了無線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。由于是培育的，所以對(duì)這些站點(diǎn)有著深入了解，可以有效控制，實(shí)行集中管理和采購，并實(shí)現(xiàn)更高媒介代理利潤率。

9.給玩家發(fā)“工資”的個(gè)人合作創(chuàng)新模式

《征途》在2006年8月份推出正式版本，并在運(yùn)營模式上再次變革，采用給玩家發(fā)“工資”的“征途模式”，受到玩家歡迎。此外，從公布的在線人數(shù)上來看，《征途》也取得了較大進(jìn)步。憑借自主研發(fā)的第一款2D大型多人在線角色扮演類網(wǎng)絡(luò)游戲（MMORPG）《征途》打入中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，并創(chuàng)建了“征途模式”。給玩家發(fā)“工資”的模式有效獲得了用戶的粘性并將其轉(zhuǎn)變?yōu)榻灰祝\(yùn)營商可以從中獲得廣告以外的虛擬物品易貨利潤。

10.與用戶一同賺錢的合作創(chuàng)新模式

與用戶一同賺錢的合作模式指的是：將廣告嵌入視頻博客作品中，根據(jù)廣告展示次數(shù)與作者共同分享廣告收入。其根據(jù)人氣把博客分為九段，段位越高分成比例也越高，通過這樣的分成模式，使更多優(yōu)秀的內(nèi)容持續(xù)上傳到網(wǎng)站，保證了內(nèi)容的質(zhì)量，也在量上有了顯著的提升。也有類似像攜手網(wǎng)這樣的新媒體平臺(tái)為網(wǎng)民提供就業(yè)與兼職的機(jī)會(huì)、讓長(zhǎng)尾網(wǎng)友用戶服務(wù)于企業(yè)用戶這樣的合作模式，通過口碑通產(chǎn)品向中小企業(yè)創(chuàng)造更全面多維度的營銷方式，在網(wǎng)友與企業(yè)的口碑互動(dòng)的過程中擔(dān)當(dāng)“橋梁”的作用，彰顯其獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。

10年的風(fēng)雨和起落，把一個(gè)曾經(jīng)充滿燥熱的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)敲打得更加務(wù)實(shí)。10年間，互聯(lián)網(wǎng)悄然改變了我們的生活模式、經(jīng)營模式、資本模式，其對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各個(gè)方面的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們?cè)瓉淼念A(yù)期。但在商業(yè)模式匱乏的今天，這10個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng)新能否成功運(yùn)營下去，還未可知。