第一篇：十大“輕商業(yè)模式”

歷史上每次經(jīng)濟(jì)危機(jī)過(guò)后，商業(yè)模式都將經(jīng)歷一次大洗禮—舊有商業(yè)模式逐漸被淘汰，能有效應(yīng)對(duì)危機(jī)且適應(yīng)新商業(yè)環(huán)境的商業(yè)模式將被更多企業(yè)采納。《經(jīng)理人》通過(guò)大量研究和調(diào)查得出結(jié)論：“商業(yè)模式輕型化”將是后危機(jī)時(shí)代中國(guó)企業(yè)的重要變革方向之一。

比如，傳統(tǒng)制造型企業(yè)海爾開(kāi)始有選擇地進(jìn)行生產(chǎn)外包，逐漸將重點(diǎn)放在研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)；國(guó)內(nèi)零售巨頭新世界百貨放慢新店開(kāi)業(yè)速度，改變以檔次高低和規(guī)模化盈利的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式，開(kāi)始將新世界百貨以時(shí)尚館和生活館進(jìn)行重新定位和包裝，提高單店盈利能力；GE在其醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品上采取以軟件替代硬件的戰(zhàn)略，從而減小產(chǎn)品體積，降低制造和物流等成本。

未來(lái)，不論是新生公司，還是傳統(tǒng)企業(yè)，他們?cè)跇?gòu)建或者重構(gòu)商業(yè)模式的時(shí)候，都將首先考慮“如何用較低的投入，換取高回報(bào)、高效率”。在本期特刊中，我們遴選了十大最值得關(guān)注的輕型商業(yè)模式，希望給廣大讀者以有價(jià)值的啟發(fā)和借鑒。

NO.1：“輕”制造

模式概述：金融危機(jī)加速人們對(duì)“無(wú)工廠模式”的認(rèn)同，也讓擅長(zhǎng)“大規(guī)模、低成本”的中國(guó)制造企業(yè)意識(shí)到改變的迫切性，他們開(kāi)始向“輕制造”轉(zhuǎn)變—只將產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等少數(shù)核心環(huán)節(jié)集中管理，將生產(chǎn)制造外包出去，“輕制造”包括生產(chǎn)外包、營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)、服務(wù)型制造等內(nèi)涵。今年年初，海爾宣布向“輕制造”轉(zhuǎn)型，削減成本，并加快為客戶(hù)提供服務(wù)和對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)做出反應(yīng)的能力。

適用領(lǐng)域：家電、服裝、制鞋

代表企業(yè)：海爾、美的、惠而浦

典型案例：從2000年開(kāi)始，宏經(jīng)歷過(guò)兩次大規(guī)模再造，剝離了半導(dǎo)體、PC及相關(guān)電子的代工制造，走上純品牌運(yùn)作之路。輕型制造大幅提高響應(yīng)速度，生產(chǎn)、物流、賬期等方面，都比對(duì)手節(jié)省大量時(shí)間。幾年來(lái)，在每次追隨英特爾新品處理器發(fā)布后，宏幾乎總是第一個(gè)將PC產(chǎn)品鋪入市場(chǎng)的廠家。

NO.2：品牌“網(wǎng)銷(xiāo)”化

模式概述：全球金融危機(jī)促使越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始尋求新的生存和增長(zhǎng)模式，聯(lián)想、寶潔、優(yōu)衣庫(kù)、戴爾、李寧等主流品牌，均開(kāi)始入駐淘寶網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)拓展。這種運(yùn)營(yíng)成本低、銷(xiāo)售產(chǎn)出高、品牌效應(yīng)高的模式受到主流企業(yè)重視。

適用領(lǐng)域：各行各業(yè)

代表企業(yè)：聯(lián)想、寶潔、戴爾、李寧

典型案例：聯(lián)想于去年8月在淘寶開(kāi)設(shè)旗艦店，到今年7月份，該店單月銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)大關(guān)。據(jù)聯(lián)想透露，把淘寶、拍拍、當(dāng)當(dāng)聯(lián)想旗艦店，以及其官網(wǎng)商城全部的銷(xiāo)售量加在一起，聯(lián)想7月從網(wǎng)上賣(mài)出11000多臺(tái)電腦，營(yíng)業(yè)額超過(guò)4500萬(wàn)元。

NO.3：個(gè)性化增值模式

模式概述：以個(gè)性化定位挖掘獨(dú)特商業(yè)價(jià)值，避開(kāi)傳統(tǒng)的規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)模式，從而帶來(lái)最大增值效應(yīng)。比如金融危機(jī)促使百貨零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，以大而全或者檔次高低劃分，已經(jīng)不能引領(lǐng)主流消費(fèi)觀念，需要以時(shí)尚、個(gè)性、生活等概念重新定位，尋找新的增值點(diǎn)；在酒店業(yè)，充滿(mǎn)藝術(shù)和時(shí)尚氣息的桔子酒店，在介于經(jīng)濟(jì)型酒店和商務(wù)酒店之間，找到了自己的生存空間，并獲得較高的入住率和單店盈利能力。

適用領(lǐng)域：各行各業(yè)

代表企業(yè)：新世界百貨、桔子酒店

典型案例：今年6月，新世界百貨開(kāi)始全球變革，放慢其新店開(kāi)業(yè)節(jié)奏，從標(biāo)識(shí)、裝飾到運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行全新定位，未來(lái)新世界百貨將分兩類(lèi)，一類(lèi)是生活館（3.5萬(wàn)平米以上），一類(lèi)是時(shí)尚館（3.5萬(wàn)平米以下），以此提升單店盈利能力。如即將開(kāi)業(yè)的北京崇文門(mén)新世界百貨店，是北京首家俱樂(lè)部式女子時(shí)尚百貨店，以高收入的都市女白領(lǐng)為主要目標(biāo)客群，新店全場(chǎng)采用男性一線營(yíng)業(yè)員服務(wù)顧客，運(yùn)作模式獨(dú)特。

NO.4：3G服務(wù)

模式概述：3G服務(wù)擁有多種業(yè)務(wù)模式，如手機(jī)網(wǎng)游、音樂(lè)下載、資訊門(mén)戶(hù)、娛樂(lè)社區(qū)、手機(jī)視頻、手機(jī)搜索等。目前大約有70萬(wàn)家無(wú)線網(wǎng)站，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)約有7350萬(wàn)，相當(dāng)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的1/3。其中，手機(jī)搜索、娛樂(lè)等業(yè)務(wù)最被看好。

適用領(lǐng)域：手機(jī)、3G、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)

代表企業(yè)：百度、谷歌、宜搜

典型案例：2009年7月21日，易查網(wǎng)宣布獲得3000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資，該公司估值超過(guò)1億美元，投資者名單中包括策源、TDF、日本光通信等業(yè)界知名VC。經(jīng)過(guò)四年多積累，這家手機(jī)搜索引擎逐漸進(jìn)入正軌，該公司日本分公司2009年銷(xiāo)售收入預(yù)期將達(dá)到2000萬(wàn)美元。

NO.5：“微支付”

模式概述：“微支付”即小額支付，從幾分錢(qián)到幾十元，用于下載歌曲、視頻，手機(jī)報(bào)，購(gòu)買(mǎi)虛擬商品，試用軟件等。該模式多年前就已出現(xiàn)，但真正發(fā)展是最近兩年，金融危機(jī)改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，也為它提供新的發(fā)展機(jī)會(huì)。其服務(wù)要求安全、簡(jiǎn)單、高效，重點(diǎn)在于用戶(hù)更方便地進(jìn)行大批量小額支付，體驗(yàn)流暢，無(wú)論付款方或收款方，運(yùn)作成本都要低廉。適用領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)、媒體、軟件、通信

代表企業(yè)：蘋(píng)果、騰訊、《華爾街日?qǐng)?bào)》、中國(guó)移動(dòng)

典型案例：蘋(píng)果在2008年7月才推出應(yīng)用軟件商店（App Store），有統(tǒng)計(jì)稱(chēng)，其軟件下載次數(shù)已近10億次，大部分軟件是免費(fèi)的，收費(fèi)軟件的單價(jià)在1至10美元之間。

第二篇：十大成功商業(yè)模式

我國(guó)的“十大成功商業(yè)模式”來(lái)源于一批在持續(xù)經(jīng)營(yíng)、盈利能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力、增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)、影響力與體量等方面表現(xiàn)突出，在成功度、創(chuàng)新性方面優(yōu)異的企業(yè)。成功的商業(yè)模式非常一樣而又非常不一樣。非常一樣的是創(chuàng)新性地將內(nèi)部資源、外部環(huán)境、盈利模式與經(jīng)營(yíng)機(jī)制等有機(jī)結(jié)合，不斷提升自身的盈利性、協(xié)調(diào)性、價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)控制能力、持續(xù)發(fā)展能力與行業(yè)地位等。非常不一樣的是在一定條件、一定環(huán)境下的成功，更多的具有個(gè)性，不能簡(jiǎn)單地拷貝或復(fù)制，而且必須通過(guò)不斷修正才能保持企業(yè)持久的生命力。借鑒基礎(chǔ)上的創(chuàng)新永遠(yuǎn)是商業(yè)模式中商業(yè)智慧的核心價(jià)值。

騰訊 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：抓住互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活方式的改變形成新的業(yè)態(tài)的機(jī)遇，通過(guò)建立中國(guó)規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)“為用戶(hù)提供一站式在線生活服務(wù)”，通過(guò)影響人們的生活方式嵌入主營(yíng)業(yè)務(wù)。盈利模式：在一個(gè)巨大的便捷溝通平臺(tái)上影響和改變數(shù)以?xún)|計(jì)網(wǎng)民的溝通方式和生活習(xí)慣，并借助這種影響嵌入各類(lèi)增值服務(wù)。創(chuàng)新性：借互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活方式改變之力切入市場(chǎng)，通過(guò)免費(fèi)的方式提供基礎(chǔ)服務(wù)而將增值服務(wù)作為價(jià)值輸出和盈利來(lái)源的實(shí)現(xiàn)方式。

阿里巴巴 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：抓住互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的機(jī)遇，將電子商務(wù)業(yè)務(wù)主要集中于B2B的信息流，為所有人創(chuàng)造便捷的網(wǎng)上交易渠道。盈利模式：通過(guò)在自己的網(wǎng)站上向國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商提供展示空間以換取固定報(bào)酬，將展示空間的信息流轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)大的收入流并強(qiáng)調(diào)增值服務(wù)。創(chuàng)新性：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向客戶(hù)提供國(guó)內(nèi)外分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使中小企業(yè)降低對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)中主要客戶(hù)的依賴(lài)及營(yíng)銷(xiāo)等費(fèi)用并從互聯(lián)網(wǎng)中獲益。

攜程 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：抓住互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)旅行業(yè)相結(jié)合的機(jī)遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以發(fā)放會(huì)員卡吸納目標(biāo)商務(wù)客戶(hù)、依賴(lài)龐大的電話呼叫中心作預(yù)定服務(wù)等方式將機(jī)票、酒店預(yù)訂、度假預(yù)訂、商旅管理、特約商戶(hù)及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)作為核心業(yè)務(wù)。盈利模式：通過(guò)與全國(guó)各地眾多酒店、各大航空公司合作以規(guī)模采購(gòu)大量降低成本，同時(shí)通過(guò)消費(fèi)者在網(wǎng)上訂客房、機(jī)票積累客流，客流越多攜程的議價(jià)能力越強(qiáng)其成本就越低，客流就會(huì)更多，最終形成良性增長(zhǎng)的盈利模式。創(chuàng)新性：立足于傳統(tǒng)旅行服務(wù)公司的盈利模式，主要通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+呼叫中心”完成一個(gè)中介的任務(wù)，用IT和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將盈利水平無(wú)限放大，成為“鼠標(biāo)+水泥”模式的典范。

招商銀行 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：抓住信息技術(shù)與傳統(tǒng)金融業(yè)相結(jié)合的機(jī)遇，以“金融電子化”建立服務(wù)品牌，先后推出國(guó)內(nèi)第一張基于客戶(hù)號(hào)管理的銀行借記卡、第一家網(wǎng)上銀行，第一張符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的雙幣信用卡、首個(gè)面向高端客戶(hù)理財(cái)產(chǎn)品的金葵花理財(cái)、首推私人銀行服務(wù)及跨銀行現(xiàn)金管理等業(yè)務(wù)。盈利模式及盈利能力：通過(guò)擴(kuò)大服務(wù)面、延伸服務(wù)線取得多方面的利息收入與增值收入。創(chuàng)新性：將信息技術(shù)引入金融業(yè)的發(fā)展，并以“創(chuàng)新、領(lǐng)先、因你而變”時(shí)刻不斷推出新服務(wù)，引領(lǐng)金融業(yè)的發(fā)展。

蘇寧電器 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：以家電連鎖的方式加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)后端的控制，同時(shí)加強(qiáng)與全球近10000家知名家電供應(yīng)商的合作，打造價(jià)值共創(chuàng)、利益共享的高效供應(yīng)鏈，強(qiáng)化自身在整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的主導(dǎo)地位。盈利模式：基于SAP系統(tǒng)與B2B供應(yīng)鏈項(xiàng)目、通過(guò)降低整個(gè)供應(yīng)鏈體系運(yùn)做成本、庫(kù)存儲(chǔ)備并為客戶(hù)提供更好的服務(wù)這一“節(jié)流+開(kāi)源”的方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。創(chuàng)新性：以家電連鎖的方式加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)后端的控制力，并以此為基礎(chǔ)加強(qiáng)向上游制造環(huán)節(jié)的滲透，使零售與制造以業(yè)務(wù)伙伴方式合作提高整個(gè)供應(yīng)鏈的效率，進(jìn)而打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈以謀求更高價(jià)值回報(bào)。

百度 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：力求“讓人們最便捷地獲取信息，找到所求”，為網(wǎng)民提供基于搜索引擎的系列產(chǎn)品與服務(wù)，全面覆蓋了中文網(wǎng)絡(luò)世界所有的搜索需求。盈利模式：采用以效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。創(chuàng)新性：借助超大流量的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合所有優(yōu)質(zhì)的各類(lèi)網(wǎng)站建立了世界上最大的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，使各類(lèi)企業(yè)的搜索推廣、品牌營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值、覆蓋面均大面積提升，并從中擴(kuò)大盈利來(lái)源。

華為 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：以客戶(hù)需求為驅(qū)動(dòng)，定位為通訊設(shè)備領(lǐng)域的系統(tǒng)集成服務(wù)商與量產(chǎn)型公司，為客戶(hù)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的端到端通信解決方案，并圍繞通訊設(shè)備領(lǐng)域的整個(gè)產(chǎn)品生命周期形成完整的產(chǎn)品線。盈利模式：主要依靠整個(gè)通訊產(chǎn)品的整個(gè)產(chǎn)品生命周期賺錢(qián)。創(chuàng)新性：憑借通訊設(shè)備領(lǐng)域整個(gè)產(chǎn)品生命周期上完整的產(chǎn)品線的營(yíng)收，以犧牲暫時(shí)的虧損為代價(jià)將投入市場(chǎng)的新產(chǎn)品按兩三年后量產(chǎn)的模型定價(jià)，利用企業(yè)規(guī)模效益、低耗與高效的供應(yīng)鏈管理、非核心環(huán)節(jié)外包、流程優(yōu)化等方法挖掘出的成本優(yōu)勢(shì)擠垮或有效

扼制國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并利用研發(fā)低成本優(yōu)勢(shì)快速搶奪國(guó)際市場(chǎng)份額，**在成本上處于劣勢(shì)的西方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成著名的“華為優(yōu)勢(shì)”。

巨人 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：集團(tuán)緊緊抓住企業(yè)價(jià)值鏈上“營(yíng)”與“銷(xiāo)”的環(huán)節(jié)，通過(guò)顛覆式的“營(yíng)”定義新的產(chǎn)品或服務(wù)，通過(guò)“地毯式”與“側(cè)翼進(jìn)攻”的“銷(xiāo)”加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)后端的控制力。盈利模式：盡管在表面上“腦白金”、“黃金搭檔”、“黃金酒”用的是傳統(tǒng)盈利模式而“征途”游戲采用“基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)+道具收費(fèi)”的模式，但實(shí)質(zhì)上巨人是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新形成的產(chǎn)品服務(wù)新概念實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。創(chuàng)新性：緊緊圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)決策處境、消費(fèi)心理、消費(fèi)心態(tài)等實(shí)際需求，用全新的“營(yíng)”與“銷(xiāo)”的方式將實(shí)際品質(zhì)不高的產(chǎn)品或服務(wù)賦予全新的概念，并以較短的銷(xiāo)售渠道、較寬的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)從側(cè)翼迅速介入市場(chǎng)。比亞迪 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：依托某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型或興起的背景下，將其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)向這一領(lǐng)域進(jìn)行逆向的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，形成跨領(lǐng)域的、穩(wěn)步攀升的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。盈利模式：在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與擴(kuò)張的過(guò)程中，通過(guò)改變產(chǎn)業(yè)景框、設(shè)定新的游戲規(guī)則、合并細(xì)分市場(chǎng)、整合顧客需求進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，以藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。創(chuàng)新性：基于電池領(lǐng)域的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在已有商業(yè)領(lǐng)域取得成功后，以較強(qiáng)的復(fù)制能力、穩(wěn)定性、技術(shù)創(chuàng)新等，集中利用內(nèi)部資源、整合各業(yè)務(wù)群中的優(yōu)勢(shì)元素塑造向新興領(lǐng)域或轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局的轉(zhuǎn)移與調(diào)整，繁衍一個(gè)又一個(gè)新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)塑造藍(lán)海、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張與價(jià)值創(chuàng)造的統(tǒng)一。聯(lián)想 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：依托強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以“貿(mào)工技”向“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”的路徑，圍繞國(guó)際計(jì)算機(jī)及信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，從加工代銷(xiāo)的低端環(huán)節(jié)向重研發(fā)、重服務(wù)的高端環(huán)節(jié)與高級(jí)業(yè)態(tài)攀升與演化。盈利模式：在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過(guò)程中，逐步由以往的大規(guī)模低成本制造作為盈利源開(kāi)始向以服務(wù)增值作為盈利增長(zhǎng)點(diǎn)的方向轉(zhuǎn)變。創(chuàng)新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“彎路”下，依托龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與政府支持，利用**情結(jié)建立起龐大的營(yíng)銷(xiāo)體系、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，逐步以產(chǎn)業(yè)后端（市場(chǎng)）的控制力提高對(duì)產(chǎn)業(yè)中端（資本）的控制力，進(jìn)而以產(chǎn)業(yè)中端（資本）的控制力提升對(duì)產(chǎn)業(yè)前端（技術(shù)）的控制力。對(duì)上述商業(yè)模式進(jìn)行梳理不難發(fā)現(xiàn)：中國(guó)十大成功商業(yè)模式

第一，“十大成功商業(yè)模式”從年代的角度來(lái)看呈現(xiàn)出“兩端少、中間多”的格局，所涉及的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)經(jīng)營(yíng)并具有較強(qiáng)的盈利能力和一定的體量。

第二，“十大成功商業(yè)模式”可進(jìn)一步劃歸為“基于技術(shù)突破與創(chuàng)新”和“主要依托產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈融合與分解”兩類(lèi)，并在不同的領(lǐng)域與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條上做出了不同程度的創(chuàng)新。

第三篇：十大經(jīng)典商業(yè)模式

十大經(jīng)典商業(yè)模式詳細(xì)分解

1.思維革命的天娛模式

對(duì)企業(yè)而言，意味著每一個(gè)舊思維打破、新思維產(chǎn)生的過(guò)程都是商機(jī)無(wú)限的。

如果要評(píng)選出最成功的商業(yè)策劃，非上海天娛公司策劃的《超級(jí)女聲》節(jié)目莫屬。超女播出之日，萬(wàn)人空巷，堪比春晚，但與春晚大把燒錢(qián)不同，天娛整個(gè)策劃幾乎沒(méi)花一分錢(qián)，而且讓所有的媒體都為其做免費(fèi)的狂熱宣傳。

僅僅靠這一個(gè)策劃，天娛公司迅速跨入財(cái)富之林，成長(zhǎng)之快，令人瞠目結(jié)舌。以往人們大都認(rèn)為，越好的節(jié)目、越精致的節(jié)目越容易引人注目，《超級(jí)女聲》告訴我們，這些都沒(méi)錯(cuò)，但是真正引人注目的是那些觀眾參與率高、互動(dòng)性強(qiáng)的節(jié)目，從這個(gè)意義上說(shuō)，《超級(jí)女聲》堪稱(chēng)一場(chǎng)革命。

“超女”為何影響深遠(yuǎn)，還應(yīng)該歸功于創(chuàng)意化的學(xué)習(xí)。《超級(jí)女聲》的創(chuàng)意是直接“拷貝”自美國(guó)的娛樂(lè)節(jié)目《美國(guó)偶像》，這是拿來(lái)主義。但是《超級(jí)女聲》的成功，很大程度在于本土化，這包括：廢除年齡門(mén)檻，提出想唱就唱;將短信投票和PK淘汰聯(lián)系起來(lái)，加強(qiáng)與觀眾的互動(dòng)性等。

從2004年的門(mén)庭冷落，到如今的熱火，天娛公司與湖南衛(wèi)視始終在根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整創(chuàng)意，這也就是魯迅說(shuō)的“運(yùn)用腦髓，放出眼光，自己來(lái)拿”的過(guò)程。

《超級(jí)女聲》是一個(gè)文化現(xiàn)象，但是對(duì)企業(yè)而言，意味著每一個(gè)舊思維打破、新思維產(chǎn)生的過(guò)程都是商機(jī)無(wú)限的。

2.得勢(shì)不饒人的盛大模式

企業(yè)的發(fā)展不應(yīng)止步于增長(zhǎng)和盈利，應(yīng)該問(wèn)一問(wèn)自己有沒(méi)有把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化，是否可以取得更大的增長(zhǎng)。

盛大活生生的就是一部“傳奇”，它的發(fā)家有相當(dāng)大的偶然性。

在取得《傳奇》代理權(quán)的時(shí)候，并不存在陳天橋慧眼識(shí)寶這類(lèi)的故事，他只是被動(dòng)而且好運(yùn)的被人挑上。但是《傳奇》站住腳以后，陳天橋的商業(yè)天才有了發(fā)揮的舞臺(tái)。

購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器改為租用服務(wù)器，是他利用游戲玩家的增長(zhǎng)對(duì)運(yùn)營(yíng)商取得主動(dòng);拖欠韓國(guó)人分成費(fèi)，成立恒康網(wǎng)絡(luò)來(lái)做銷(xiāo)售渠道總代理這些灰色的手段是他對(duì)上游資源的占用;《傳奇世界》的開(kāi)發(fā)是他對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)束縛的掙脫。陳天橋的精明在于，所有這些成果都被用于加大投資，每一步議價(jià)的成功都成為了下一步議價(jià)的籌碼。

這種得勢(shì)不饒人的擴(kuò)張，取得了豐碩的成果，如今《傳奇》注冊(cè)用戶(hù)已有1.2億，同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)它需要至少6000臺(tái)以上服務(wù)器。掌握著巨大的用戶(hù)群和極高的投資壁壘，成為《傳奇》這個(gè)價(jià)值鏈中議價(jià)能力最強(qiáng)者，最后，吃了虧的韓國(guó)人只能反過(guò)來(lái)求陳天橋繼續(xù)做《傳奇》。

新興的網(wǎng)游市場(chǎng)是一塊風(fēng)水寶地，盛大的成功很大程度上的確有賴(lài)于此。但是，盡管網(wǎng)游是一個(gè)暴利行業(yè)，受挫甚至倒閉的廠商仍如過(guò)江之鯽，聚友網(wǎng)絡(luò)、海虹控股即是一鑒，即使同樣成功的網(wǎng)游公司，如九城、蝸牛等公司，分量也與盛大有相當(dāng)差距。

盛大之所以能夠占據(jù)天王山，和其得勢(shì)不饒人的擴(kuò)張戰(zhàn)略有關(guān)，這就和打仗一樣，歷代的戰(zhàn)爭(zhēng)，最大的戰(zhàn)果往往不是在決戰(zhàn)中取得，而是存在于戰(zhàn)勝后的掃蕩與追擊中。

企業(yè)的發(fā)展不應(yīng)止步于增長(zhǎng)和盈利，應(yīng)該問(wèn)一問(wèn)自己有沒(méi)有把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化，是否可以取得更大的增長(zhǎng)。

3.概念為王的分眾模式

分眾傳媒不是面向客戶(hù)賣(mài)廣告，而是面向資本市場(chǎng)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)，這里面需要的是傳統(tǒng)的企業(yè)沒(méi)有的資本經(jīng)營(yíng)的眼光。

與盛大不同，分眾傳媒在納斯達(dá)克完完全全地是一個(gè)中國(guó)“概念股”。盛大上市前，其主營(yíng)業(yè)務(wù)--網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)為其持續(xù)的帶來(lái)巨大的利潤(rùn)與現(xiàn)金流，而2002年才開(kāi)始冒頭的分眾傳媒能在如此短的時(shí)間內(nèi)名揚(yáng)海外，因?yàn)樗婚_(kāi)始就是瞄準(zhǔn)上市去的。

分眾傳媒的主營(yíng)業(yè)務(wù)，是在寫(xiě)字樓和其他商業(yè)地產(chǎn)場(chǎng)所運(yùn)營(yíng)液晶顯示屏廣告網(wǎng)絡(luò)。這種新型的“寫(xiě)字樓”戰(zhàn)略雖然吸引人們視線，但是所需的投資量也是很大的，進(jìn)入廣州一家甲級(jí)寫(xiě)字樓安裝一塊液晶顯示屏的費(fèi)用，動(dòng)輒上萬(wàn)元，如果不采用特別的方式，分眾傳媒前景縱然廣闊，也很難迅猛發(fā)展。

分眾傳媒的發(fā)展只能借道納斯達(dá)克，風(fēng)險(xiǎn)投資完成了前期的作業(yè)以后，后期由資本市場(chǎng)來(lái)接力。因此，我們看到了3i集團(tuán)、軟銀、高盛等國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資基金的一次精彩表演。

既然瞄準(zhǔn)上市，分眾傳媒便極其注重概念的打造，而這個(gè)概念關(guān)鍵要回答一個(gè)問(wèn)題，即盈利是否可能?分眾傳媒有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“作為傳統(tǒng)媒體的一種補(bǔ)充形式，分眾傳媒重在對(duì)中高端消費(fèi)者精確的覆蓋??目前廣東分眾傳媒的前期投入已經(jīng)達(dá)到1000多萬(wàn)元，盡管投入不小，但現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始為投資者帶來(lái)利潤(rùn)”。

從根本上說(shuō)，分眾傳媒不是面向客戶(hù)賣(mài)廣告，而是面向資本市場(chǎng)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)，這里面需要的是傳統(tǒng)的企業(yè)沒(méi)有的資本經(jīng)營(yíng)的眼光。不僅分眾傳媒，應(yīng)該說(shuō)每一個(gè)企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)其實(shí)都是多層面的，關(guān)鍵是看領(lǐng)導(dǎo)者有沒(méi)有資本經(jīng)營(yíng)的眼光。

4.“送水”賺錢(qián)的新東方模式

對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，在你的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之外，看一看與你的目標(biāo)伴生的價(jià)值鏈條，也許會(huì)有意外的驚喜。

美國(guó)淘金時(shí)代留下了一句諺語(yǔ)“淘金的不賺錢(qián)，送水的賺錢(qián)”。在美國(guó)淘金時(shí)代，一夜暴富的夢(mèng)想支撐著淘金客向西部涌動(dòng)，然而真正達(dá)成目標(biāo)的人是鳳毛麟角，但是，為這些人的夢(mèng)想提供支援服務(wù)--送水的人們卻淘到了真金。

如果說(shuō)現(xiàn)在中國(guó)人的出國(guó)夢(mèng)也就是一種淘金夢(mèng)的話，那么服務(wù)于此的新東方英語(yǔ)學(xué)校就

是一個(gè)送水人。隱在教育產(chǎn)業(yè)化、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等面紗背后的新東方，實(shí)際上是一個(gè)留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)，俞敏洪則是一個(gè)留學(xué)擺渡人。

俞敏洪創(chuàng)辦新東方英語(yǔ)學(xué)校之前，自己也是一個(gè)淘金客，大學(xué)畢業(yè)時(shí)，他的同學(xué)們紛紛出國(guó)，他卻被大使館數(shù)次拒簽。成為北大教師以后，他仍然不放棄出國(guó)努力，但是依舊失敗。1992年起，放棄了出國(guó)夢(mèng)想的俞敏洪開(kāi)始在社會(huì)上的培訓(xùn)學(xué)校里打工，隨后自立門(mén)戶(hù)。當(dāng)時(shí)，教育培訓(xùn)已經(jīng)發(fā)展到了相當(dāng)?shù)某潭攘耍峭耆浴翱糋”、“考托”為目的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很少，而俞敏洪的新東方從根本上說(shuō)是完全圍繞“考G”、“考托”兩個(gè)目的組織起來(lái)的企業(yè)，所以發(fā)展非常迅速。1995年以后，新東方開(kāi)始急速膨脹，成為GRE和托福培訓(xùn)的代名詞，俞敏洪也完成了從淘金客到送水人的轉(zhuǎn)變。

在商業(yè)活動(dòng)中，價(jià)值是一個(gè)鏈條，所以，利益與利益往往也是相伴而生的。社會(huì)上每一種“熱”都是一種金礦，但是金礦不是只有一種挖掘方式，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，在你的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之外，看一看與你的目標(biāo)伴生的價(jià)值鏈條，也許會(huì)有意外的驚喜。

5.合伙闖天下的51Job模式

企業(yè)的發(fā)展對(duì)外部環(huán)境越來(lái)越依賴(lài)，每一種人際關(guān)系都會(huì)構(gòu)成成功的資本，以往英雄型的企業(yè)漸漸變少，社會(huì)型的企業(yè)也會(huì)漸漸增多。

51Job實(shí)際上是一個(gè)網(wǎng)上中介，你也可以把它看成面向個(gè)人的電子商務(wù)。這種把中介業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上正是從51Job開(kāi)始推廣，在其他領(lǐng)域也同樣獲得成功。2004年9月30日，隨著51Job成功登陸納斯達(dá)克，51Job 4位創(chuàng)始人的身家都超過(guò)了4億元人民幣。

51Job是由香港人甄榮輝帶領(lǐng)其在貝恩公司的國(guó)際化班底在中國(guó)內(nèi)地成功創(chuàng)業(yè)的典型。51Job的創(chuàng)始人中，CEO兼總裁甄榮輝生于香港并在香港長(zhǎng)大;高級(jí)副總裁兼CFO簡(jiǎn)思懷出生于中國(guó)臺(tái)灣;高級(jí)副總裁鳳雷則是地道的北京人，并且在北京完成了學(xué)業(yè)。

與中國(guó)第一代民營(yíng)企業(yè)主要是由一位強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)人帶領(lǐng)企業(yè)(包括以血緣關(guān)系連接起來(lái)的家族成員)打天下不同的是，我們?cè)谝?1Job等代表的新興創(chuàng)業(yè)企業(yè)身上，發(fā)現(xiàn)了明顯的合伙闖天下的情形。而且這些合伙人當(dāng)中除了兄弟等家庭創(chuàng)業(yè)關(guān)系外，更多的是同學(xué)、同事、朋友等后天形成的關(guān)系。

超過(guò)50%的富人來(lái)自合伙創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。與此同時(shí)，具有海外留學(xué)工作背景的創(chuàng)業(yè)者似乎更傾向于合伙創(chuàng)建企業(yè);國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者則仍然是單干的居多，和中國(guó)傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)故事具有一脈相承的特點(diǎn)。

合伙創(chuàng)富模式，意味著企業(yè)的發(fā)展對(duì)外部環(huán)境越來(lái)越依賴(lài)，每一種人際關(guān)系都會(huì)構(gòu)成成功的資本，以往英雄型的企業(yè)漸漸變少，社會(huì)型的企業(yè)也會(huì)漸漸增多。

6.以快搏慢的順馳模式

任何企業(yè)都有過(guò)順馳式體驗(yàn)，就是在不同的市場(chǎng)背景下，采用不同的發(fā)展戰(zhàn)略，但是，很少有像順馳做的那樣堅(jiān)決、主動(dòng)和強(qiáng)烈的。

在順馳高速發(fā)展的時(shí)候，順馳模式成為房地產(chǎn)業(yè)界和媒體口誅筆伐的對(duì)象，更為有趣的是，順馳何時(shí)倒下，以何種方式倒下似乎更成為熱點(diǎn)話題。

順馳的發(fā)展，顛覆了傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)慢悠悠的氣氛，他把手工作坊式的滾動(dòng)開(kāi)發(fā)推演倒了極致。其最大的特點(diǎn)是把從拿地到銷(xiāo)售之間的時(shí)間壓縮到了最短，操盤(pán)速度幾乎達(dá)到了房地產(chǎn)項(xiàng)目的極限。這也就是以縮短資金占?jí)浩趤?lái)解決資金缺口大、資金鏈條緊張的問(wèn)題。

兵法有云：巧遲不如拙速。順馳模式全部的精義在于速度，但是最難的也是速度。短跑運(yùn)動(dòng)員都知道，賽跑中即使僅僅要比對(duì)手快上幾秒，都要調(diào)動(dòng)全身的力量。順馳的速度只是看點(diǎn)，而支持這種速度的力量則是順馳模式的價(jià)值所在。

但是，我們應(yīng)該注意到，順馳模式并不是一個(gè)可以長(zhǎng)期使用的模式，因?yàn)轫橊Y速度的最大支持是市場(chǎng)背景，從根本上說(shuō)，順馳模式不過(guò)是牛市下的搶跑，宏觀調(diào)控一來(lái)就要受到制約。這一點(diǎn)最突出的表現(xiàn)在高價(jià)拍地這一問(wèn)題上，順馳為了快跑，就要高價(jià)搶地，但是在牛市時(shí)，順馳高價(jià)拍到的地到建成出售時(shí)已經(jīng)不能算貴，但是，市場(chǎng)一冷，其速度必然會(huì)受到制約。

宏觀調(diào)控來(lái)了以后，順馳的速度也慢了下來(lái)，但是只用了短短3年時(shí)間，順馳就從一個(gè)默默無(wú)聞的小公司成長(zhǎng)成為與萬(wàn)科這樣的公司比肩的地產(chǎn)巨鱷，順馳的成績(jī)不可謂不輝煌。其實(shí)，任何企業(yè)都有過(guò)順馳式體驗(yàn)，就是在不同的市場(chǎng)背景下，采用不同的發(fā)展戰(zhàn)略，但是，很少有像順馳做的那樣堅(jiān)決、主動(dòng)和強(qiáng)烈的。

7.不畏強(qiáng)敵的百度模式

市場(chǎng)的空間其實(shí)比我們想象的要大的多，即使在強(qiáng)大的對(duì)手壟斷下，也仍然可以找到發(fā)展的空間，百度的成功證明了這一點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有一個(gè)現(xiàn)象叫做先入為主，對(duì)于某種軟件，如果使用者已經(jīng)習(xí)慣，那么，如果不是質(zhì)量上有太大差異的話，使用者的變動(dòng)成本就比較高。微軟就是這種現(xiàn)象淋漓盡致的受益者，它用高質(zhì)量和習(xí)慣的門(mén)檻壟斷了幾乎所有的操作系統(tǒng)軟件。

有種觀點(diǎn)認(rèn)為，google會(huì)是第二個(gè)微軟，所有敢在搜索領(lǐng)域存在的公司都面臨著被它斬殺的命運(yùn)，但是百度的存在打破了這種神話。于是這種觀點(diǎn)又變?yōu)椋S著google在中文搜索領(lǐng)域的發(fā)展，百度的空間會(huì)越來(lái)越小，最后只能再一次扛起民族產(chǎn)業(yè)的大旗。但是幾年下來(lái)，百度一直專(zhuān)注于中文搜索，google依然強(qiáng)大，而百度也在照樣發(fā)展，納斯達(dá)克一上市，一夜之間冒出的298位百萬(wàn)富豪宣布了百度的幾年苦窯沒(méi)有白蹲。

事實(shí)上，google與百度的爭(zhēng)奪并沒(méi)有想象中那么激烈，普通網(wǎng)民根本不管這些，甚至不知道百度上市的概念。他們只知道搜索，至于提供搜索服務(wù)的人及其事，就沒(méi)有必要管了。他們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)好的搜索服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是“自己的體驗(yàn)”即“用戶(hù)體驗(yàn)”。

所謂商業(yè)式的尊貴，只存在于臆想當(dāng)中，消費(fèi)者其實(shí)是無(wú)比的靈活，百度正是看到了這種消費(fèi)情緒的存在，所以堅(jiān)持了百度的探索，拓展了市場(chǎng)的空間。

很多學(xué)商業(yè)的學(xué)生都聽(tīng)過(guò)這樣的故事，一個(gè)瓶子里裝下了大石頭以后還可以裝下小石頭，裝下小石頭以后還可以裝進(jìn)沙子，裝進(jìn)沙子以后仍然可以倒入水。所以說(shuō)，市場(chǎng)的空間其實(shí)

比我們想象的要大的多，即使在強(qiáng)大的對(duì)手壟斷下，也仍然可以找到發(fā)展的空間，百度的成功證明了這一點(diǎn)。

8.新鞋老路的攜程模式

產(chǎn)業(yè)的縫隙處，很多時(shí)候就是空白地帶，不僅僅是新老經(jīng)濟(jì)之間，在新經(jīng)濟(jì)與新經(jīng)濟(jì)之間，在兩個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間，都有很多機(jī)會(huì)，只要你能找到有確切的結(jié)合點(diǎn)。

大家可能有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)，在機(jī)場(chǎng)候機(jī)的時(shí)候，總會(huì)收到免費(fèi)發(fā)放的攜程網(wǎng)卡，這時(shí)候，你也許會(huì)注意到攜程網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的緊密。

攜程從根本上說(shuō)又是一個(gè)納斯達(dá)克故事。但是總體的設(shè)計(jì)比較清晰，所以發(fā)展也比較平穩(wěn)，可以說(shuō)是有預(yù)謀的使用了風(fēng)險(xiǎn)基金。

攜程最初是學(xué)習(xí)新浪、搜狐做網(wǎng)站的，但在梁建章的手中，攜程變得越來(lái)越不像網(wǎng)站了。幾年來(lái)，攜程先是收購(gòu)了當(dāng)時(shí)最大的酒店預(yù)定中心--現(xiàn)代運(yùn)通;隨后又切入機(jī)票預(yù)訂領(lǐng)域，并購(gòu)機(jī)票代理公司北京海岸;去年又將華程西南旅行社收入囊中，正式進(jìn)軍自助游市場(chǎng)。在梁建章的設(shè)想中，攜程并不是家網(wǎng)站，而是高科技武裝的旅行服務(wù)公司，是傳統(tǒng)行業(yè)的整合者。

在這種情況下，梁建章對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商說(shuō)的故事，很快就成了現(xiàn)實(shí)。2000年，攜程的員工不足100人，后來(lái)漲到1500多人，營(yíng)業(yè)額的成倍增長(zhǎng)更是讓傳統(tǒng)旅游公司難望其項(xiàng)背。

搞學(xué)術(shù)的人喜歡尋找邊緣學(xué)科，因?yàn)槟鞘侨菀壮龀晒牡胤健Ｗ霎a(chǎn)業(yè)的也一樣，攜程的故事之所以那么順當(dāng)，是因?yàn)樗葲](méi)有單純的處于新經(jīng)濟(jì)中，避過(guò)了那些年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，同時(shí)，它也沒(méi)有成為一個(gè)一般的旅行社，從渠道角度，它尋找到了新老經(jīng)濟(jì)的結(jié)合點(diǎn)。

對(duì)于任何企業(yè)，產(chǎn)業(yè)的縫隙處，很多時(shí)候就是空白地帶，不僅僅是新老經(jīng)濟(jì)之間，在新經(jīng)濟(jì)與新經(jīng)濟(jì)之間，在兩個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間，都有很多機(jī)會(huì)，只要你能找到有確切的結(jié)合點(diǎn)。

9.駕御業(yè)態(tài)變革的如家模式

如家抓住了業(yè)態(tài)變革的先機(jī)，在市場(chǎng)起飛之前進(jìn)入行業(yè)，最終成功地占據(jù)了一席之地。

遠(yuǎn)離了新經(jīng)濟(jì)，又立足于一個(gè)老得不能再老的行業(yè)(酒店業(yè))，如家的發(fā)展速度讓人驚訝。

季琦進(jìn)入酒店業(yè)的時(shí)候，如果計(jì)算當(dāng)時(shí)全國(guó)的酒店數(shù)量，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)供大于求的，特別是中低端酒店的市場(chǎng)份額占總量的80%-90%，但是，季琦仍然一頭扎了進(jìn)去。促使他做出這個(gè)“毫不理智”行為的，是如下的判斷：連鎖業(yè)態(tài)將被引入到經(jīng)濟(jì)性酒店業(yè)中，經(jīng)濟(jì)型酒店將發(fā)生革命性的變化，以往的情況不能作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)。

事實(shí)證明，季琦是正確的，他所進(jìn)入的領(lǐng)域不是競(jìng)爭(zhēng)者眾多，而是一片空白。季琦的價(jià)值就是，他認(rèn)識(shí)到業(yè)態(tài)的變革將帶來(lái)行業(yè)的洗牌，在這種環(huán)境中原有的市場(chǎng)占有基礎(chǔ)將不復(fù)存在，他相信，盡管表面看起來(lái)從業(yè)者眾多，只要找準(zhǔn)自己的切入點(diǎn)，就會(huì)有機(jī)會(huì)。

故事的起源于一個(gè)帖子，2001年季琦注意到一位網(wǎng)友在抱怨攜程上預(yù)訂賓館的價(jià)格偏貴。于是他對(duì)攜程網(wǎng)上訂房數(shù)據(jù)情況做了分析，發(fā)現(xiàn)新亞之星的客房賣(mài)得特別好，季琦沒(méi)有

放過(guò)這個(gè)情況，他馬上親自去試住此類(lèi)酒店，于是發(fā)現(xiàn)了這個(gè)意料之外的市場(chǎng)空白。

如今，錦江之星、莫泰168等原有的經(jīng)濟(jì)型酒店都迅速擴(kuò)張，速8等外資品牌的經(jīng)濟(jì)型酒店也相續(xù)進(jìn)入中國(guó)，短短幾年時(shí)間，經(jīng)濟(jì)型酒店的門(mén)檻迅速提高。機(jī)會(huì)稍縱即逝，但是如家抓住了業(yè)態(tài)變革的先機(jī)，在市場(chǎng)起飛之前進(jìn)入行業(yè)，最終成功地占據(jù)了一席之地。

10.爭(zhēng)奪標(biāo)準(zhǔn)的大唐模式

知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)奪的最高形態(tài)就是標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)奪，其實(shí)也是對(duì)未來(lái)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)的爭(zhēng)奪。

在現(xiàn)在的商業(yè)領(lǐng)域，人們對(duì)哪一種尚未產(chǎn)生的利益搏殺的最激烈?是3G.不少手機(jī)業(yè)人士認(rèn)為，3G將是IT業(yè)可看見(jiàn)的最后一塊沃土。而在這場(chǎng)爭(zhēng)奪中，有一個(gè)重要的角色，就是大唐電信，他開(kāi)發(fā)的TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)直接支持了這次3G標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)奪。

IT行業(yè)是中國(guó)吃知識(shí)產(chǎn)權(quán)虧最大的行業(yè)，缺乏核心技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，直接導(dǎo)致了整個(gè)VCD產(chǎn)業(yè)的瓦解。同樣的是，他們對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)帶來(lái)的利益認(rèn)識(shí)也最深刻。在三大3G標(biāo)準(zhǔn)各自利益集團(tuán)近乎肉搏戰(zhàn)的游說(shuō)活動(dòng)中，大唐電信的TD-SCDMA陣營(yíng)，憑借民族標(biāo)準(zhǔn)特色獲得的政府垂青，正在彌補(bǔ)其在商用化緩慢上的不足。

出于支持本土3G標(biāo)準(zhǔn)的考慮，政府一再推遲發(fā)放3G牌照，這為大唐電信的振興創(chuàng)造了機(jī)遇。大唐電信是否能夠抓住3G的機(jī)遇，在很大程度上取決于公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略，取決于是否能夠成功推廣TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)。

一旦大唐成功，其“錢(qián)途”不可限量，這也是我們猶豫再三，還是將目前處于虧損狀態(tài)的大唐列入十大創(chuàng)富模式的原因。

大唐電信的TD-SCDMA，僅憑國(guó)內(nèi)市場(chǎng)顯然是不夠的，國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓決定其將來(lái)發(fā)展規(guī)模，若國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓不足，TD-SCDMA的國(guó)際漫游將成為制約其發(fā)展的瓶頸。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)奪的最高形態(tài)就是標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)奪，其實(shí)也對(duì)未來(lái)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)的爭(zhēng)奪，而標(biāo)準(zhǔn)則是由技術(shù)、習(xí)慣、用戶(hù)數(shù)量、友好界面等因素構(gòu)成，需要強(qiáng)調(diào)的是，多于企業(yè)而言，除了技術(shù)上重視以外，很多小細(xì)節(jié)同樣決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)化能力。

不同模式早就行業(yè)中的不同領(lǐng)袖企業(yè)，舊有的模式在同類(lèi)化競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)很難快速發(fā)展，我們需要新的模式來(lái)改變生活，也許下一個(gè)新的模式正在你的腦海中.

第四篇：十大最新盈利商業(yè)模式

十大最新盈利商業(yè)模式

在所有的創(chuàng)新之中，商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新。離開(kāi)商業(yè)模式，其他的管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新都失去了可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎(chǔ)。為了幫助中國(guó)企業(yè)尤其是在路上的創(chuàng)業(yè)者以最短時(shí)間了解當(dāng)前對(duì)中國(guó)管理影響最大的商業(yè)模式，我們?cè)跀?shù)十種商業(yè)模式中，依照四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1借助新技術(shù)和整合了新資源；

2、開(kāi)拓了新的盈利模式

3、模式具有可持續(xù)性，具有良好的業(yè)績(jī)；

4、模式給其他行業(yè)很好的啟發(fā)，并帶動(dòng)各行業(yè)模仿和創(chuàng)新精挑細(xì)選；選出了十大最新盈利商業(yè)模式，希望給中國(guó)新生代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者以啟發(fā)。

1、B2B電子商務(wù)模式

代表公司：阿里巴巴、環(huán)球資源、網(wǎng)盛科技

影響領(lǐng)域：網(wǎng)上交易

影響關(guān)鍵詞：在線貿(mào)易、信用分析、商務(wù)平臺(tái)

模式概述：阿里巴巴被譽(yù)為全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)，不僅推動(dòng)了中國(guó)商業(yè)信用的建立，也為廣大的中小企業(yè)在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中帶來(lái)更多的可能性。阿里巴巴匯聚了大量的市場(chǎng)供求信息，同時(shí)通過(guò)增值服務(wù)為會(huì)員提供了市場(chǎng)服務(wù)。特別值得一提的是誠(chéng)信通，由于能夠協(xié)助用戶(hù)了解客戶(hù)的資信狀況，因此對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)的誠(chéng)信度的建立深有意義。

示范效應(yīng)：網(wǎng)盛科技于日前成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一股，順利登陸國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)，證明了資本市場(chǎng)對(duì)B2B電子商務(wù)模式的信心。網(wǎng)盛科技的核心業(yè)務(wù)是其旗下運(yùn)營(yíng)的多家行業(yè)垂直類(lèi)B2B網(wǎng)站，如中國(guó)化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)等。

模式的難題：中國(guó)電子商務(wù)整體環(huán)境始終困擾著B(niǎo)2B電子商務(wù)模式的發(fā)展，信用管理問(wèn)題也同樣突出。

2、娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)新模式

代表公司：湖南衛(wèi)視“超級(jí)女聲”、上海東方臺(tái)“加油好男兒”、上海臺(tái)的“我行我秀”、北京電視臺(tái)“紅樓夢(mèng)中人”

影響領(lǐng)域：娛樂(lè)文化

影響關(guān)鍵詞：娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)

模式概述：超級(jí)女聲構(gòu)筑了獨(dú)特的價(jià)值鏈條和品牌內(nèi)涵。從2004年起，超級(jí)女聲通過(guò)全國(guó)海選的方式吸引能歌善舞、渴望創(chuàng)新的女孩子參賽，突破了原有電視節(jié)目單純依靠收視率和廣告贏利的商業(yè)模式，植入了網(wǎng)絡(luò)投票、短信、聲訊臺(tái)電話投票等多個(gè)贏利點(diǎn)，并整合了大量媒體資源。這種調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情感與參與度的娛樂(lè)節(jié)目，在2005年達(dá)到空前高潮。贊助商、電信廠商和組織機(jī)構(gòu)成為最大贏家。而在節(jié)目結(jié)束后，電視臺(tái)所屬的經(jīng)紀(jì)公司又開(kāi)始對(duì)超女進(jìn)行系列的包裝、運(yùn)作，進(jìn)行品牌延伸營(yíng)銷(xiāo)。

示范效應(yīng)：海選節(jié)目在中國(guó)遍地開(kāi)花，各家電臺(tái)和影視制作機(jī)構(gòu)紛紛“克隆”，比較成功的有上海東方臺(tái)“加油好男兒”和北京電視臺(tái)“紅樓夢(mèng)中人”。

模式的難題：如同所有的電視節(jié)目的規(guī)律一樣，海選節(jié)目很容易進(jìn)入瓶頸期。超級(jí)女聲在2006年已無(wú)復(fù)2005年的風(fēng)光。消費(fèi)者喜好的轉(zhuǎn)移和市場(chǎng)的千變?nèi)f化，是這類(lèi)商業(yè)模式的“死穴”。同時(shí)，一枝獨(dú)秀也是這種模式的規(guī)律，雖然容易被復(fù)制，但復(fù)制者多難以超越首創(chuàng)者創(chuàng)造的奇跡。

3、新直銷(xiāo)模式

代表公司：安利、雅芳、完美、天獅、玫琳凱

影響領(lǐng)域：化妝品、日用消費(fèi)品、保健營(yíng)養(yǎng)品

影響關(guān)鍵詞：多層次直銷(xiāo)

模式概述：多層次人力直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是安利商業(yè)模式的根基，這張龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)上的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)--安利的每一個(gè)直銷(xiāo)員，都具備經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的雙重身份。1992年進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的安利并不是面向終端消費(fèi)者、以產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值招徠顧客的常規(guī)企業(yè)，而是面向小型投資主體--個(gè)人與家庭，招募他們?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商，加入安利直銷(xiāo)大軍。中國(guó)《直銷(xiāo)法》出臺(tái)，處于敏感地帶的安利盡管獲得了中國(guó)政府的牌照，但也在調(diào)整新的業(yè)務(wù)模式，原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商可以在“銷(xiāo)售代表”和“服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)”兩個(gè)渠道間重新選定身份，而安利原有的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍將逐漸淡出。安利在逐步適應(yīng)中國(guó)環(huán)境和改變經(jīng)營(yíng)方式的過(guò)程中，堅(jiān)守住了中國(guó)市場(chǎng)。

示范效應(yīng)：直銷(xiāo)模式被中國(guó)很多企業(yè)采用。最著名的如天獅集團(tuán)。

模式的難題：政策約束和道德風(fēng)險(xiǎn)，是直銷(xiāo)企業(yè)在中國(guó)發(fā)展的主要瓶頸。

潛在競(jìng)爭(zhēng)者：天獅眾多C2C電子商務(wù)網(wǎng)站

4、國(guó)美模式

代表公司：國(guó)美、鵬潤(rùn)、蘇寧、大中

影響領(lǐng)域：家電零售業(yè)

影響關(guān)鍵詞：資本運(yùn)作專(zhuān)業(yè)連鎖低價(jià)取勝

模式概述：家電在中國(guó)是成長(zhǎng)性較好的商品之一，低價(jià)連鎖的銷(xiāo)售模式深得消費(fèi)者的青睞。國(guó)美依靠資金的高周轉(zhuǎn)率，以驚人的速度擴(kuò)張，至今國(guó)美電器在中國(guó)內(nèi)地160多個(gè)城市擁有直營(yíng)門(mén)店560多家，在香港和澳門(mén)的門(mén)店總數(shù)達(dá)到12家。國(guó)美的擴(kuò)張速度是世界知名的家電連鎖巨擘百思買(mǎi)公司的4倍，利潤(rùn)主要來(lái)自供應(yīng)商的返利和通道費(fèi)。

示范效應(yīng)：國(guó)美身后，以專(zhuān)業(yè)連鎖與低價(jià)取勝見(jiàn)長(zhǎng)的還有蘇寧、永樂(lè)和大中等公司。

作為香港上市公司的國(guó)美電器善于借助資本市場(chǎng)的力量，于2006年7月并購(gòu)了中國(guó)第三大家電連鎖銷(xiāo)售商永樂(lè)電器，成為名副其實(shí)的巨無(wú)霸企業(yè)。

模式的難題：規(guī)模急劇擴(kuò)張的國(guó)美面對(duì)的卻是盈利能力的下滑，和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，低價(jià)之外還需要更多的精細(xì)化管理。而憑借供應(yīng)商的應(yīng)收賬款維持高速運(yùn)轉(zhuǎn)，恐怕也不是長(zhǎng)久之計(jì)。

5、C2C電子商務(wù)模式

代表公司：淘寶網(wǎng)、Ebay易趣網(wǎng)、飛鴿傳書(shū) 騰訊拍拍

影響領(lǐng)域：網(wǎng)上個(gè)人交易、零售業(yè)

影響關(guān)鍵詞：網(wǎng)上支付安全交易免費(fèi)模式娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)

模式概述：淘寶網(wǎng)以連續(xù)數(shù)年免費(fèi)的模式，將最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手置于被動(dòng)地位，并吸引了眾多網(wǎng)上交易的愛(ài)好者到淘寶開(kāi)店。淘寶網(wǎng)還打造了國(guó)內(nèi)先進(jìn)的網(wǎng)上支付平臺(tái)“支付寶”，其實(shí)質(zhì)是以支付寶為信用中介，在買(mǎi)家確認(rèn)收到商品前，由支付寶替買(mǎi)賣(mài)雙方暫時(shí)保管貨款的一種增值服務(wù)。短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)C2C電子商務(wù)市場(chǎng)，淘寶網(wǎng)的多觸角出擊整合娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式功不可沒(méi)。飛鴿傳書(shū)是中國(guó)最大的分類(lèi)門(mén)戶(hù)，覆蓋了全國(guó)3000多個(gè)城市，飛鴿傳書(shū)將“分類(lèi)信息發(fā)布”與“生活精準(zhǔn)搜索”完美結(jié)合，更深層次的實(shí)現(xiàn)分類(lèi)信息的免費(fèi)發(fā)布與深度精準(zhǔn)搜索交互結(jié)合，是一個(gè)有巨大潛力與前景的市場(chǎng)，成為互聯(lián)時(shí)代的黃金分割點(diǎn)。

示范效應(yīng)：淘寶網(wǎng)的高速增長(zhǎng)，使同行發(fā)現(xiàn)了中國(guó)C2C市場(chǎng)的巨大潛力，原本以B2C模式見(jiàn)長(zhǎng)的網(wǎng)上書(shū)店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和被亞馬遜收購(gòu)的卓越網(wǎng)，也紛紛開(kāi)起網(wǎng)上店中店，以求吸引更多的消費(fèi)者，增加用戶(hù)的粘性。2006年3月，騰訊也推出了旗下的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站騰訊拍拍網(wǎng)，與淘寶爭(zhēng)奪用戶(hù)。

模式的難題：Ebay易趣網(wǎng)被淘寶網(wǎng)的免費(fèi)戰(zhàn)略打敗，說(shuō)明中國(guó)的消費(fèi)環(huán)境尚不成熟。以利潤(rùn)換取市場(chǎng)空間的方式在C2C啟動(dòng)初期是奏效的，但如何增加客戶(hù)的粘性，并尋找到適合C2C的贏利方式，是淘寶等網(wǎng)站共同面臨的問(wèn)題。另外，網(wǎng)絡(luò)支付的安全性也是一大挑戰(zhàn)。

6、分眾模式

代表公司：分眾傳媒(FocusMedia)IZO企業(yè)電視臺(tái)

影響領(lǐng)域： 戶(hù)外廣告、品

第五篇：商業(yè)模式十大要素

商業(yè)模式十大必備元素

如果沒(méi)有一套能夠以合理的價(jià)格為消費(fèi)者提供價(jià)值、并且潛在的成本又讓你能夠獲得一些利潤(rùn)的運(yùn)營(yíng)模式的話，你很難在商業(yè)界獲得成功。實(shí)際上，沒(méi)有什么東西比商業(yè)模式更重要：人們并不會(huì)因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品使用了最新的技術(shù)、渴望“綠色環(huán)保”或是你宣稱(chēng)的目標(biāo)是減少世界范圍內(nèi)的饑餓而更青睞你。

我本來(lái)以為這個(gè)道理對(duì)于所有的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)應(yīng)當(dāng)是顯而易見(jiàn)的，不過(guò)我所認(rèn)識(shí)的每一個(gè)投資者都曾遇到一大把連商業(yè)模式都有著明顯缺陷卻仍希望從他們那兒得到資金支持的創(chuàng)業(yè)公司。這些公司的商業(yè)模式中最常見(jiàn)的缺陷包括揣著答案找問(wèn)題、潛在市場(chǎng)定義不清以及產(chǎn)品推廣計(jì)劃不足。

有很多方法能夠幫助你構(gòu)建你的商業(yè)模式，比如一個(gè)很好的例子就是風(fēng)險(xiǎn)投資家伊麗莎白·愛(ài)德華茲最近寫(xiě)的一本就叫做《創(chuàng)業(yè)公司》的書(shū)。這本書(shū)就是一本指導(dǎo)大家如何以更少的成本創(chuàng)立自己的公司的指導(dǎo)手冊(cè)。書(shū)里面有一個(gè)觀點(diǎn)，認(rèn)為一個(gè)好的商業(yè)模式至少包括了以下十個(gè)基本元素，我個(gè)人認(rèn)為至少前七個(gè)毫無(wú)疑問(wèn)是必需的。

1.價(jià)值主張。

你的業(yè)務(wù)填補(bǔ)了消費(fèi)者的什么需求？解決了消費(fèi)者的什么問(wèn)題？?jī)r(jià)值主張要求創(chuàng)業(yè)者們清晰地定義誰(shuí)是業(yè)務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)者、這些消費(fèi)者正在被怎樣的問(wèn)題所困擾，你提供了怎樣獨(dú)特的解決方案，以及從消費(fèi)者的角度而言，你的解決方案能帶來(lái)什么樣的好處。

2.目標(biāo)市場(chǎng)。

你希望將你的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？目標(biāo)市場(chǎng)是指創(chuàng)業(yè)公司希望通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)手段充分吸引并最終將自己的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)賣(mài)給他們的這一部分消費(fèi)者群體。在你的商業(yè)模式里，這一部分內(nèi)容包括對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者人口結(jié)構(gòu)的精確定義，以及對(duì)他們?nèi)绾钨?gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的細(xì)致分析。

3.營(yíng)銷(xiāo)手段。

你怎么樣才能捕獲你的消費(fèi)者群體？盡管口口相傳、病毒式營(yíng)銷(xiāo)這些方式如今的確非常流行，但它們都不足以使得一個(gè)全新的公司在業(yè)界立足。采用什么樣的銷(xiāo)售渠道、舉辦什么樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這些都是在商業(yè)模式中需要明確的。

4.生產(chǎn)方式。

你怎么樣生產(chǎn)你們的產(chǎn)品，或者是提供你們的服務(wù)？常見(jiàn)的方式包括自行生產(chǎn)、外包、使用現(xiàn)貨等。這里面的關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)機(jī)和生產(chǎn)的成本。

5.配送方式。

你怎么配送你的產(chǎn)品或者服務(wù)？有的產(chǎn)品和服務(wù)的配送僅僅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就能實(shí)現(xiàn)，而有的則需要多層次的物流商、合作者或是增值經(jīng)銷(xiāo)商。你需要考慮你的產(chǎn)品是面向本地的還是面向全球的。

6.收入模型。

你打算怎么賺錢(qián)？這里的關(guān)鍵是要給你自己以及你的投資者解釋清楚你的現(xiàn)金和收入流怎么能負(fù)擔(dān)包括管理和輔助支持費(fèi)用在內(nèi)的所有成本，并仍然能保證較高的回報(bào)率。

7.成本結(jié)構(gòu)。

你的成本是什么？起步階段的創(chuàng)業(yè)者往往只關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)本身的成本，而忽略了宣傳和銷(xiāo)售、管理和支持等成本。對(duì)照同類(lèi)公司公開(kāi)的財(cái)務(wù)報(bào)告再仔細(xì)地考量一下你們的預(yù)測(cè)吧。

8.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

你有多少可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如果你沒(méi)有對(duì)手，很可能你做的事情就沒(méi)有市場(chǎng)。如果你有超過(guò)十個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么你也許就選擇了一個(gè)已經(jīng)飽和的市場(chǎng)。你也許要在思考這個(gè)問(wèn)題時(shí)試著打開(kāi)一些思路，比如說(shuō)試著認(rèn)為飛機(jī)和火車(chē)也可以是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。消費(fèi)者總是有其它選擇的。

9.獨(dú)具一格的銷(xiāo)售思路。

你怎么讓你的產(chǎn)品和服務(wù)從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出呢？投資者們尋覓的是一個(gè)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以短期的優(yōu)惠或促銷(xiāo)活動(dòng)大概算不上獨(dú)具一格的銷(xiāo)售思路。

10.市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)與份額。

以美元計(jì)，你所在的市場(chǎng)規(guī)模有多大？它是正在蓬勃發(fā)展還是逐漸縮水？你又能占到這個(gè)市場(chǎng)的多少？風(fēng)險(xiǎn)投資家總是在找到一個(gè)增長(zhǎng)在兩位數(shù)、規(guī)模超過(guò)十億美元而且占有率能達(dá)到兩位數(shù)的市場(chǎng)。

投資者希望能夠盡早地、盡可能充分地了解你的商業(yè)模式。他們不想聽(tīng)到你向消費(fèi)者推銷(xiāo)時(shí)的說(shuō)辭，因?yàn)檫@會(huì)讓你自然而然地回避考慮諸如你打算賺多少錢(qián)、你打算吸引多少消費(fèi)者這樣的問(wèn)題。如果你試圖用這樣的方式說(shuō)服投資者，最后的結(jié)果恐怕只會(huì)讓雙方都很挫敗。

一個(gè)可行且可投資的商業(yè)模式絕對(duì)是你的商業(yè)計(jì)劃中需要特別關(guān)注的頭一件事兒。其實(shí)，離了商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)也許就僅僅只是一個(gè)夢(mèng)想。