第一篇：中國STEM教育創業及其商業模式

中國STEM教育創業及其商業模式

一 從中美STEM教育說起

早在上世紀90年代克林頓任美國總統的時期，就多次在公開致辭里表達了對STEM教育的重視。美國人有一個普遍認識，一個國家綜合實力取決于創新能 力，而創新能力取決于新生勞動力創新水平，新生勞動力是指從幼兒園到大學年齡段的人群。而新生勞動力是否能夠具備創新能力和水平，取決于這個國家在科學（S）、技術（T）、工程（E）、數學（M）四大門類學科的教育水平。之后歷屆美國政府無一例外地都表達了對STEM教育的支持。在2015財政年度，奧 巴馬政府的財政預算中就包含投向STEM領域的“培養下第一代創新者“的1.7億美金。

這里插播個段子：據說為了了解中國高速發展的原因，美國派了一個專家團到中國調研STEM教育發展情況；中國聽說美國在大力提倡STEM教育，也向美國派出了一支考察團，彼此了解一下對方的STEM教育狀況。

中國團的考察結果是：NB！美國的科技教育領先中國太多了，因為美國學生從小學甚至更早就開始進行動手實操。

美國考察團也很緊張，因為他們發現：臥槽？中國60%到70%的大學生的專業竟然都集中在STEM四大領域。

現在問題來了，雖然兩國都很重視STEM教育，在兩國，STEM教育又有何不同？（順便說一句，后來市場又在STEM的基礎上加入了A即arts（藝術），變成了STEAM）1 STEM概念引進中國

在中國，真正意義上的科技教育（科學教育及技術教育）2000年后才開始逐漸成型。首先是一些民間科普教育機構零星出現，但這些機構多以傳播科學知識為主，對動手實操并沒有太重視。

而體制內開始了解美國的STEM概念則是在10年后，2010年中國市場上引進STEM概念的主要是兩家主打拼插積木產品的公司，一家是主攻公立學校采購的智慧天下，一家是大名鼎鼎的樂高，當時樂高主要做的是課外培訓市場的生意。

跟科學知識普及不同，STEM的概念不僅意味著對科學現象和科學知識的系統的認知，更強調動手和實操，因為技術教育是一種探究性教育。2 重視程度和教研條件差距相當大

前面那個段子并非空穴來風，它的確真實地反映了中美兩國STEM教育發展的差異。在中國，STEM教育主要是放在高等教育階段進行，更注重理論及認 知的培養；而美國則注重從小在生活中、深入骨髓地對學生進行方法論、實操方面的培育。除了年齡段之外，科學教育和技術教育內容在學習過程中的占比中美也正 好相反。

從課程內容和授課形式上，STEM教育在中國的雛形是勞技課??呃，勞！技！課！中國K12學校專門的科技教育類的功能室使用率有多高，上課過程是 否有意思，這些問題在應試教育的背景下其實是不值一提的。而近十年中國提倡在K12教育中引入科技教育內容，現在不少幼兒園已開了科學課，小學也有信息技 術機器人和科學課，初中有機器人的課程，高中則有通用技術課和綜合實踐課程，的確進步不小哦。

美國又是怎么上課的呢？以小學的一堂建構課程為例，中國用的是塑料積木，美國則用大沙盤，還有微縮的小磚塊，自己可以調配水泥，學生得通過了解建筑 的結構和穩定性，最后完成微縮房屋景觀的構建。在美國的STEM教育中貫穿著一個理念，就是大量地把真實世界的工業產品微縮化進入到課堂教育和家庭教育 中，微型機床之類的設備并不罕見。二 中國STEM教育的問題和機會 1 STEM教育問題在哪

（1）升學考試壓力導致課內不重實操。

在中國教育體系里，科技教育做得不夠，根本問題在于升學考試制度的壓力。進入初中和高中的孩子沒有太多時間上動手課程，通用技術等課程雖然都已經進 行了十年了，但是幾乎在中國各個省通用技術實驗室的利用率都非常低。因為不是高考考試的主要科目，很多學校為了完成教學計劃，老師用三分之一的時間把理論 課講完，大量動手實操是不被鼓勵的。而恰恰通用技術課是以實踐為主、理論為輔的。雖然每年對初高中的科技教育政府的采購挺多，但如果現有考試升學不發生變 化，動手實操課程的發展還是有瓶頸的。（2）低齡學生家長對科技教育態度好轉，但又不純粹，孩子中學后選擇放棄。

中國家長對科技教育的態度也有所改觀，但現在還是矛盾心態。最早，家長們只有很少的比例愿意讓孩子在科技教育方面花精力，但絕大多數還是熱衷于升學 考試培訓。慢慢地，年輕一代的家長肯定了科技教育的價值，開始在小學階段培養孩子的科技素養，但等孩子小學畢業，科技教育就又幾乎被放棄掉了。2 STEM教育的機會在哪

（1）“減負”要求為STEM開了條縫

這個狀況當前的確有所轉變，政府開始提倡幼兒園和小學愉快教學，減輕教學負擔，很多城市的小升初壓力也在減輕，小學階段的孩子可以“玩科技”的時間 變多了。有數據表明，在中國參加科技教育的黃金年齡層次是5歲到12歲，也就是幼兒園中班到小學五年級，從市場情況看，這一年齡段的孩子最愿意參與學習的 三大領域的依次是藝術、科學和體育。機會看點：

腦補一下：以科技教育為代表的素質教育在政府層面得到支持。以北京為例，2014年1月份，北京市教委正式發文，將在全市范圍推行“中小學生課外活 動計劃”。北京各區縣、學校可在星期一至星期五15:30至17:00的課外時間安排學生活動，每周不少于3天，每天不低于1小時。通過課外活動計劃，讓中小學生逐步掌握至少兩項體育技能，體育、藝術、科技等方面的興趣和素養得到進一步培養。

而且，上述通知提出：按照“政府主導、社會支持、學校組織、學生自愿”的原則，提倡通過政府“購買社會服務”的形式，開展體育、文藝、科普等形式多樣的社團活動。（2）“創客”概念拉動STEM教育，現有創客人才素質和國外相比差太多，政府和市場都意識到了。“創客”概念在中國的發展以及人才問題也催生了創客教育市場。近兩年“創客”這個詞很火，北上廣以及許多城市都出現了不少創客組織，但口號喊了很 久，絕大多數創客組織都還在玩公益、設計、想法、市場活動，卻沒有能實現產業化和商業化，這也與國內創客教育、科技教育理念和水平有關。在美國，“創客” 這個概念強調從虛擬變成現實的過程，從一開始就以商業化為目的，而不是憑空幻想，要真實地把產品做出來，對生活和經濟產生影響。機會看點

接觸創業者最多的資本界也做出了不同反應。在美國，資本對民間創客教育或者是所謂的課外科技教育的青睞度不如中國，這是因為美國的公立學校教育體系 健全、理念也先進，校內教學活動就可以滿足學生學習和動手能力，市場對科技教育培訓的需求并不是太強烈。在美國，創客教育類的企業，更多的是做產品、做體 驗，而不是做培訓。美國資本追逐的創客項目多為技術研發和應用研發，而不是創客教育本身。

對于中國創業者的好消息是，由于STEM教育基礎薄弱，在中國，創客教育、科技教育可以成為一個大產業的重要分支。這兩年，樂博樂博、鯊魚公園、寓樂灣、蘿卜太辣科技一批教育科技公司先后獲得投資。三 中國創業者怎么玩STEM教育 1 看看大的思路（1）市場怎么分割的？

我們可以把科技教育分為校內和校外兩塊。校內教育又分為課內和課外兩部分，像在北京，中小學下午三點半放學后，學生可在校園里自主選擇、免費參加各種興趣活動，這就是校內課外學習。校外則可分為機構培訓模式和家庭親子教育。機會看點

“校內”、“校外”、“課內”、“課外”，這是STEM市場的切入細節。不懂這個概念，不要談玩STEM教育。知道了這些概念，也就可以開始思考體制內、體制外分別怎么玩，哪里存在機會。

（2）先研究公立校為啥沒做好？

國內公校的校內科技教育為什么沒做好？大概有五個方面原因。A資金問題，很多學校沒有美國那樣好的教學條件。

B我國體制內教育思想根深蒂固，這是“重認知輕實踐”的指導思想因素。

C師資問題，絕大多數K12學校沒有專門做創客類教育的老師，有的學校雖有科技輔導員，但在學校的地位是邊緣化的，而語文、體育、音樂老師臨時被調配兼做科技輔導員的情況也屢見不鮮。

D中國師范類大學很少有科技教育方面的專業。

E體制內科技教育研發水平較弱，包括課程研發以及教學工具、設備的研發。機會看點

公立學校科技教育在課程、產品、師資、研發這幾方面的缺失，給了民營教育很大機會。這幾個核心點，創業者如果一個都沒做好，恐怕懸。2 看看政府采購

現在，政府和民間創業團隊都在推動科技教育。屬于體制內的課內市場，課程涉及科技教育的部分，往往是政府采購教學器材，限制比較多，資金結算期也比較長。但第二課堂的校內課外部分，很多城市的政府已有明文規定鼓勵采購社會教學產品和服務。

僅以北京為例，北京市教育委員會在“關于在義務教育階段推行中小學生課外活動計劃的通知”明確規定“市財政按照義務教育階段實際在校生人數，城區生 均每年400元，遠郊區縣生均每年500元標準將經費撥至各區縣，由區縣統籌安排使用??經費使用主要用于學生體育、藝術、科技等活動。包括外聘教師費 用、場地租用費、低值易耗品購置費，以及購買社會服務產生的費用等。”截至2014年底，北京義務教育階段在校學生為112.8萬人，北京市每年用于科 技、體育藝術的校內培訓經費達5億。3 看看純市場的模式

校外的部分，不少培訓機構也發現了科技教育的商機，與不斷涌現的科技教育類機構合作辦學或加盟合作。

目前中國科技教育市場的玩家大概有拼插式機器人教育領域的樂博樂博、好小子機器人、RobotC樂博士、樂高等，以及科普教育領域的鯊魚公園、小牛 頓等，還有創客及科技創新教育機構寓樂灣、蘿卜太辣等。寓樂灣、樂博樂博、鯊魚公園、蘿卜太辣科技等教育科技公司也先后得到了投資。

現在大多數的競爭就主要集中在校外的社會培訓方面。這其中，以拼插式積木為主要內容的機器人教育機構基本都以開門店和加盟為主營模式，目前市場已經呈現出紅海的趨勢。而真正做體制內科技創新教育生意的比較少。4 總結下國內STEM教育主流商業模式 主流的商業模式有三種。

A 做校內課內生意，向學校賣器材，基本不涉及教研。

B 做校內課外的生意，向學校輸出課程、教材器材以及師資，或與學校分賬。同時運行這三種模式的寓樂灣，在與公立學校的合作辦學上，據說經營效果還不錯。

C 90%的機構都通過開門店“直營+加盟”的方式在擴張，向門店賣課程器材并收取加盟費，以樂博樂博、鯊魚公園為代表。

除了這三種模式之外，還有一些創新模式。例如寓樂灣通過校外合作辦學的“輕運營”模式，并不收取品牌加盟費，目前其擴張速度驚人。同時，寓樂灣與新東方在線酷學網建立創客教育頻道，即將上線幾十部“小創客微電影”。四未來挑戰和癥結所在 1 創新和科研是最大挑戰

國內創客教育剛剛興起，年銷售收入能有幾千萬量級只有寓樂灣、樂博樂博、小牛頓、樂高、博識教育幾家，可以說市場增量依舊存在。跑馬圈地雖然熱鬧，但未來將拉開差距的是創新和科研，這也是創客教育市場最大的挑戰。

在中國抄襲瘋狂的環境里，很容易出現代工廠與創客教育公司停止合作后仿制產品向販賣的情況，而加盟門店也容易在學會課程教法后自立門戶，另尋渠道自行采購器材，但缺失教研能力、教材東拼西湊對學生是極大的傷害。

對于這種風險，除了把控好代工環節外，創客教育機構只能通過不斷創新、更新教材，引進優秀的教研人才、尋找“外腦”，不斷研發出與時俱進、技術含量 更高、更易被學生認可的課程和設備器材，同時形成一套自己的方法論。像寓樂灣教研團隊與東南大學出版社合作已正式出版了中國第一套完整的青少年科技及創客 教材。

讓學校、學生、家長認可，能實現學生的成就感，激發創造力，這是最關鍵的。2其他挑戰

在保證教學質量方面，還需注重老師隊伍的選拔和培訓。就拿寓樂灣來說，在校內課外教學上，寓樂灣會對體制內老師提供培訓服務。對于校外各門店的老 師，寓樂灣會有一套涉及理論、實操、表現力等多維度的選拔標準，統一培訓通過考核后方可上崗，老師的薪酬等級會根據家長的評價和續班率決定。

第二篇：商業模式(中國創新創業大賽)

商業模式

一、企業戰略愿景盈利模式

紐恩泰以高瞻遠矚的戰略愿景進入中國市場，并與資深品牌戰略管理公司形成深度戰略伙伴，制定清晰的品牌戰略目標，成為亞洲新能源產業的標標企業。

紐恩泰企有強大的戰略愿景指導，一步步走向卓越，和目前空氣能熱泵熱水器產業大量的中小企業缺乏遠大目標相比，紐恩泰可持續競爭力更強，并使跟隨紐恩泰成長的加盟者一同受益。

二、品牌溢價驅動市場盈利模式

紐恩泰品牌溢價盈利模式是通過品牌“稀缺價值”的建立，在戰略營銷中獲得高出品類基準價格的一種溢價盈利模式。通過紐恩泰品牌驅動獲得的溢價可以反哺品牌“稀缺價值”的影響力，再度驅動市場營銷, 形成良性循環。

為保障紐恩泰品牌溢價盈利模式實施，紐恩泰品牌和上海極品策略品牌營銷策劃機構形成戰略合作。極品策略機構是一家卓越的公司戰略管理和品牌營銷盈利模式制定的智業機構。通過系統服務企業，提煉、創造出紐恩泰品牌的“稀缺價值”, 并以紐恩泰品牌“稀缺價值”的影響力來驅動市場。

在中國家電行業，一個優秀品牌商品比普通商品的銷售溢價至少要高出25%以上，這種通過品牌力量獲得的額外溢價是企業可持續的利潤來源。可以有力的支持企業去贏得顧客忠誠，消化企業技術創新、產品創新、流程創新的各種成本投入，使品牌企業獲得一種良性循環的機制。

三、精益產品盈利模式

紐恩泰以強大的領先創新技術，全球頂尖的空氣能熱泵專用換熱器，微電腦全智能化操作控制系統，自由設定的冷熱模式，超強的節能效果給人舒適、給空氣能熱泵市場創造一種安全、尊貴、奢美的全新沐浴享受。

紐恩泰全面創造了精益產品盈利模式，快速的品類創新及產品升級，以精益產品滿足全方位市場需求。

在設計上，源于新加坡的設計理念，專業設計師團隊合力精心設計。

在產品價格上，家用機全系列產品滿足從普通到高端消費者的價值體現。工程機滿足工

廠學校、賓館酒店、部隊、醫院、發廊洗浴等各行業的需求。

四、戰略聯盟營銷盈利模式

（一）全面導入“紐恩泰廠商戰略同盟”工程。

紐恩泰以強大的品牌理念使廠商關系由原來的貿易伙伴轉變為戰略同盟共同體。在“紐恩泰廠商戰略同盟”工程指導下，紐恩泰在中國營銷體系上導入“雙管家營銷模式”：營銷全程管家、售后服務管家。讓紐恩泰經銷商實行無憂經營

什么是紐恩泰營銷全程管家

紐恩泰營銷管家是紐恩泰營銷團隊建立的一種用營銷專業水平、全程協助加盟紐恩泰的客戶做好產品營銷的一種服務機制。

紐恩泰營銷管家成員由學習型、專家型的紐恩泰營銷團隊成員組成。

紐恩泰營銷管家的三大特點：專業、敬業、全程服務！

“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”的重要意義

（1）“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”的必要性。因為目前空氣能熱泵熱水器行業的企業和經銷商大多是中小型企業與商戶，他們不太懂如何做新品類產品的系統品牌營銷活動，需要企業打造一套系統的營銷知識方案，指導、協助服務這些經銷商做具體實踐活動。

（2）目前不少空氣能熱泵熱水器行業企業和經銷商存在巨大矛盾：對加盟的經銷商采取一種短期的商業行為，即經銷商進貨之前千般承諾，進貨之后對經銷商不聞不問。這種原因有二：一是這些空氣能熱泵熱水器企業以短期的商業行為對待經銷商，貨一出門就不管了；二是這些空氣能熱泵熱水器企業本身能力素質差，想管也管不了。

（3）“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”是以營銷專業水平、全程協助、服務加盟紐恩泰客戶做好空氣能熱泵熱水器產品營銷，這是對紐恩泰客戶全面負責的一項系統工程，使加盟紐恩泰的客戶和企業形成一種戰略同盟。

“品牌營銷全程管家體系”的終極目標

“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”所包含的內容：

協助加盟紐恩泰客戶科學理性投資并獲利，投資前、投資中、投資后的全面跟進。協肋加盟紐恩泰客戶實行全程無憂營銷。

協助加盟紐恩泰客戶獲得營銷管理、公司管理的巨大提升，成為品牌化經銷商。協助加盟紐恩泰客戶“紐恩泰熱水生活館”品牌店營銷

協助加盟紐恩泰客戶市場招商策劃（開拓分銷商渠道）；

協助加盟紐恩泰客戶工程投標策劃，提供熱水工程方案設計、工程招（投）標標書制作、招標人員及技術支持。

協助加盟紐恩泰客戶終端市場調研與對策指導；

對投資紐恩泰的客戶團隊進行專業培訓，開辦紐恩泰空氣能熱泵培訓學院，月度定期為經銷商及售后服務人員提供開業培訓、售后技術培訓、新產品培訓、銷售技巧培訓。

紐恩泰售后管家服務支持

紐恩泰售后管家協助加盟紐恩泰客戶做好服務，實現公司售后服務中心+區域總代+經銷商三級服務模式，保障投資人安心賺錢。

提供紐恩泰空氣能熱泵熱水器系列產品的維修配件及相關技術資料支持；

定期培訓售后服務人員，以保證為用戶提供優質、準確及時的維修服務；

免費提供銷備用的零配件，以備維修之需；

新老客戶市場交替情況下，新客戶承擔前期遺留售后服務工作，享受售后服務費用補貼。

按照經銷商提交的《紐恩泰空氣能熱泵熱水器產品安裝單》的型號、數量，給予售后服務費用補貼；

按經銷商提供的安裝單給予安裝費用給予補貼。

2、“紐恩泰熱水生活館”品牌店盈利模式

在整個銷售體系中的位置至關重要。紐恩泰將合理、有序的整合各種銷售渠道作為工作重點，實現廠家、經銷商利益的最大化。紐恩泰空氣能熱泵熱水器傳統的銷售渠道有太陽能、空調經銷商，空氣能熱泵專賣店，建材經銷商，衛浴、凈水經銷商，熱水工程承包商等。

2011年全面開展“紐恩泰熱水生活館”品牌店招商、開業及運營，2015年國內品牌店達到1000家，打造“紐恩泰節能熱水生活館”創富的典型，紐恩泰給予全方位的開業支持，從店面選址、店面設計、裝修指導、裝修補貼、營銷計劃書到開業所需宣傳品、促銷品、辦公用品、樣機等全方位的支持。展開品牌化、系統化的精準營銷。

（1）品牌店設計方案及裝修費用支持

一級經銷商“紐恩泰熱水生活館”品牌店設計方案及裝修費用支持

二級經銷商“紐恩泰熱水生活館”品牌店設計方案及裝修費用支持

（2）品牌店開業方案策劃、執行及開業費用支持

針對區域經銷商品牌店開業制定詳細方案，全程組織執行；針對每店提供開業費用支持，包括禮品、當地制作POP單頁、路演費用

（3）市場推廣方案及費用、廣告媒介傳播方案及費用支持

針對區域經銷商招商會議制定詳細方案，全程組織執行；提供戶外（墻體、車體、路牌、橫幅）廣告、平面廣告（報紙、雜志、海報）、影視廣播廣告（電視、車載廣播）、其它廣告（夾報、網絡、短信）等整體傳播方案，；

（4）常規宣傳品支持

總部統一制作的常規宣傳品（產品單頁、產品手冊、海報、吊旗、POP、宣傳手冊等、帳篷、太陽傘、充氣拱門、廣告衫、導購服、小贈品等）

（5）品牌店盈利模式合作流程

遞交合作申請人資申請者到電話聯系

或面談

申請表 格審核 總部考察繳納首批簽訂合作開業運營店面裝修

準備 購貨款 協議書

3、渠道組合營銷盈利模式

（1）家電賣場：

協助代理商、經銷商將產品進入大型連鎖家電賣場，借助家電賣場的超高人氣和品質信賴，讓更多的人接近并了解空氣能熱泵熱水器，引導消費意愿。

（2）合同能源服務公司：

與合同能源服務公司合作或與代理商、經銷商共同組建合同能源服務公司，共同參與合同能源管理型的空氣能熱泵熱水工程開發。

（3）建筑設計院、裝修公司：

與建筑設計院、裝修公司合作，新建筑在工程設計、裝修設計之時就融入空氣能熱泵熱

水器應用的元素，充分引導人們的消費意愿。

（4）房地產開發商：

同房地產開發公司合作，共同開發使用空氣能熱泵系統的節能建筑，提升樓盤形象。

（5）電子商務渠道：

在互聯網化浪潮的推動下，電子商務和企業結合越來越密切。我們將與代理商、經銷商一起共同打造高效的電子商務平臺，利用網絡無縫覆蓋的優勢、和強大的宣傳作用，用少量投入更充分地挖掘消費潛力。

第三篇：創業如何選擇商業模式

創業如何選擇商業模式 創業如何選擇商業模式

我們常常看到這樣一種現象，很多國產的運動鞋、服裝從質量到款式完全不比國外的任何名 牌差，也就是說兩者創造的價值其實差不多，但是最后轉化成的利潤卻相差上百倍，為什么？

這個就是商業模式的問題。模式錯了，你雖然創造出了價值，但是卻只能眼睜睜地看著它被白白地浪費流失掉。商業模式的核心問題，就是如何把價值轉化為利潤，你會發現，有時候小小的不同竟然 會帶來天差地別的結果。“入場費”——針對特定群體的費用 入場費”——針對特定群體的費用 首先是入場費，所謂的入場費，顧名思義就是每個獲得產品或者服務的人都必須支付的 費用，它針對的是一個特定的族群。對任何行業來說，入場費都是最基本的收費。那么對于你的客戶來說，入場費是很敏感的一個費用，他有時候對每個月 5 塊、10 塊 的持續費用沒有什么感覺，但是卻很難接受一次性支付 100 元，所以一般的商家都會把降低 入場費當作商業模式改進的重要方法。但是，這也不是絕對的，偏偏就有人反其道而行之，展現出創新商業模式的巨大魅力。這是一個幼兒園創辦人的案例，他原來開設幼兒園，一年收 400 個學生，每個學生一年 的學費是 4000 塊，后來他學習管理等商業技巧和待人處世的方法之后做了完善的實踐，學 生增加到 700 個，比以前多了 300 個。一年 700 個，每個 4000 元學費，也就是說年營業額 達到了 280 萬元。經過商業模式的學習與改變后，現在他的幼兒園，一個孩子一年的學費要收 10 萬元人 民幣，一個學校收 150 個孩子，一年光學費就收 1500 萬元，你一定想說他瘋了，這么高的 入場費誰會送孩子來讀書？ 結果恰恰相反，這家幼兒園不僅沒有門可羅雀，無人問津，反而是家長們擠破了腦袋也 想把孩子送進去，競爭比上大學還激烈。因為他的門檻非常高，他規定，孩子的爸爸、媽媽、爺爺、奶奶，外公、外婆，這 6 個人要符合特殊條件，否則孩子不準入學。哪些特殊條件？ 這 6 個人里面至少有一個人是當地政府各級領導； 或者第二個條件： 當地百大企業以上老板 也行；第三個條件：父母都是海外留學回來的，兩個都是博士；第四個條件：當地院長級以 上教授；第五個條件：拿你家存折來看，兩千萬元人民幣以上存款。我請教你，有了這些條件之后，想要進這個學校的孩子會更多還是更少？

當然更多！那些有錢跟有權的家長，他們關心的是什么？不是孩子的學費，而是孩子的 未來以及孩子的同班同學是誰，更重要的是那些同學的爸爸媽媽爺爺奶奶是誰。他這樣

子一 做，大家瘋狂地想去，他再賺其他附加價值的錢。什么附加價值？這所幼兒園不是讀到 6 歲，而是讀到 18 歲，因此這些孩子進來重復收費，可以收到 18 歲。你念小學，去外面念沒 關系，每個禮拜要回來這邊再讀書；你念初中，去外面念沒關系，每一個月要回來；你念高 中，去外面念沒關系，每個假期要回來，幼兒園陪伴這群精英伙伴成長到 18 歲為止。你以 為他的收費模式只是這樣嗎？錯，他開始發現一件事，這些家長彼此需要對方，因為幼兒園 是當地的富人圈，他要求這些家長每個禮拜要到學校上課兩小時，你知道那些家長有多興奮 嗎？比孩子更想去上課，因為他們 150 個家長坐在一起，當地就沒有什么事情不能擺平。所以說，入場費提到很高有時候也會是一種很賺錢的商業模式。“停車費”——延續客戶資格的費用 停車費”——延續客戶資格的費用 只有入場費是遠遠不夠的，入場費是一次性的費用，而對企業而言，穩定而持續的收入 更加重要，因此，設計合理的商業模式，增加持續性的收費——停車費的收入同樣至關重要。停車費的概念是延續客戶資格的費用，那么它的最簡單形式我們每一天都有接觸到，叫 做“租金”。租金是什么？請你首先記住這樣兩個詞——“使用權”和“所有權”。

“使用權”和“所有權”是不一樣的，雖然常常有人把它們混為一談。舉例：你現在在 某個度假勝地擁有一套小別墅，那么你要如何依靠這套別墅賺錢呢？方法之一：直接賣掉，考慮到現在的房地產價格，大概可以賣個 200 萬元~300 萬元人民幣；方法之二，出售使用 權。如何出售？會員分時租賃別墅。你的客戶可以以每年一萬的價格，一次性支付 20 萬元 買下這個別墅 20 年、每年 7 天的使用權，也就是說，他所買下的這個會員資格，20 萬元，可以允許他在每年自由選擇 7 天到這個別墅來度假，當然，這個需要提前預約。那么這樣一 種出售使用權、收取停車費的商業模式的獲利是多少呢？每周 7 天的價格是 20 萬元，一年 52 周，收益=52×20 萬=1040 萬元人民幣，20 年后你仍然可以繼續重復這個買賣，你明白了 嗎？這就是出售所有權和出售使用權的差異。

做房地產的麥當勞

你也許會說，我不是做房地產的怎么辦？我們中國民營企業家思維非常僵化，那就是總 是找一些條條框框把自己限制住。一個商業模式十分健全的企業是很難用某個行業概括的。麥當勞你知道吧？金黃色的拱門是不是？它算什么行業？快餐？餐飲是吧？可是它卻是利 用我剛才說的這種出售使用權的商業模式的專家，以至于很多中國的學者都很驚奇地

說麥當 勞其實是房地產行業的。你不信？請接著看分析。麥當勞的多數特許經營店的租賃必須是麥當勞公司提供的餐廳，明白嗎？你要加盟可 以，但是只能租賃它的地方，然后每個餐廳的選址、設計、建設都由麥當勞公司的地產部負 責，非常嚴格的審核。作為加盟者可以說是不用擔心開店的一切準備工作，到時交納一定費 用便可開張營業，此后，每個月交占營業額約 4%的特許經營費和占營業額約 10%的場租費。你看，每個月的租金和加盟費對不對？這就是停車費啊！顯而易見，公司的場租費收入比經 營費更大，所以公司增加盈利的秘訣在于不斷投資開新店。打個比方，這是一個馬路的十字路口，麥當勞一定租這種地方，租這個地方之后跟對方 簽了 20 年合同，這 20 年里租金不變。可是租下來之后有人要加盟麥當勞，當你要加盟的時 候，麥當勞就要求你，第一個要繳加盟費，第二要租下它的店面，這個地方已經幫你弄好了，你來用，這個地方它跟加盟商簽約，每年上漲 8%的租金，你知道嗎？這是復利概念，8%，今年收 100，明年收 108，后年 108 乘以 1.08，再后年 108 乘以 1.08 再乘以 1.08……按照 復利的滾動效用，到了 20 年以后，你原來的 100 元，20 年后大概是 460 元，你明白嗎？麥 當勞光最后一年收的房租就是第一年的 4.6 倍！你明白麥當勞賺了多少停車費了嗎？ 所以很多擁有好地段房產的公司一般都是只租不賣。有的人就對我說了：林老師，聽了 你的課我覺得租東西給別人實在是太賺了，不過這也就說明一個問題，什么呢？那就是租別 人的東西太不劃算了，能買的時候我應該買，這樣比較省錢，對不對？ 相信很多人或多或少都有這樣的想法。我們中國人結婚的時候都要買房子，覺得這樣安 定對不對？而且房子會升值，每個月與其付房租還不如還房貸。這樣的想法對企業家而言其 實是錯誤的！首先，我們說租賃這種商業模式，作為租出方，得到了停車費，所以賺了對不對？但是 作為租入的一方，其實也是有好處的，你信不信？一個好的商業模式永遠不會是損人利己的，而是多方共贏的。“租”來的福田汽車 北汽福田，聽說過嗎？ 福田資產運用能力很有意思。中國重汽單位凈資產收入數量最高，達到近20 億元。可 是跟資產總收入比，汽車企業負債率很高，可是福田汽車不一樣。福田汽車的單位資產月收

入達 3.26 億元，在重汽行業里面排第一，單位凈值收入 10.28 億元，這是用“億元”為單 位來看的，是很高效的。怎么做的呢？ 福田汽車的前身叫做“山東諸城市機動車輛制造廠”，1989 年成立的，是山東省市屬

國有 企業，定點生產輕型柴油車，是農用運輸車的專業生產廠家。1994 年 1 月，諸城機動車輛 制造廠帶著 576 萬元人民幣的凈資產并入了北汽集團。你要并入人家公司，跟別人交換股份 總要有點兒東西。它就帶著 576 萬元的凈資產并入北汽，改了個名字“北汽摩公司諸城車輛 廠”，專業生產農用運輸車。

請注意，它本來是有柴油汽車之類的，并入北汽之后找到自己的專業特點，專門做農用 運輸車。公司希望迅速進入行業前列，希望把農用車擴大。擴大的話，它的這個模具、產能 得增加，就需要能夠用更大的產能來生產這些車。

結果呢？1997 年，福田股份生產四輪農用運輸車 50695 輛，市場占有率達到 12%，居行 業首位。

它是怎么做的？怎么得來的？ 它利用了租賃的合作方式，找了山東濰坊的工模具總廠，專業生產汽車的車架部分，像 總裝焊這些東西，另外加上北京懷柔植保機械廠。它找了 3 家企業，以這些企業的凈資產 9252 萬元做加入。簡單地講，它本來就需要噴漆烤漆，本來就需要模具。既然你跟我有關，干脆大家進來好了，入股。然后它吸引了常柴集團、武進柴油機廠、山東（華源）內燃機有 限公司、安徽省（膠州）的柴油總機廠等其他 99 家法人股東出資 5160 萬元，99 家啊！發起設立的北汽福田汽車股份有限公司注冊資本有 1.4412 億元，這么多東西整合起來，其實是租借的。明白嗎？所以你看，100 家股東主要分為兩大類，有上游的主機配套廠家 55 家，有下游的經銷商 45 家，群策群力來解決固定資產投資跟營運資本來源。這個是很厲害的案例，很牛。對整合同行業是有很大貢獻的。其后，1999 年北汽福田 決定遷居北京，到了北京之后開始發展輕卡，控股方北汽摩集團，只給它一塊地，其他自己 想辦法。它又來了，再一次用租借付停車費的方法，組成了新的北汽福田。北汽福田的母公司給它一塊土地，價值 6413 萬元。這個土地價值在整個公司占股 19.14%。然后它另外又找了 43 家股東，出資了 1.3961 億的資產現金跟債券，出資的這個錢

占了 41.7%。它又找到湖南華裕發動機公司，這家發動機公司為它提供了什么？價值 719 萬 元的 SD22 高速柴油發動機的生產線。這條生產線值這么多錢。懂了嗎？同時還解決 1000 人就業的問題。再找沈陽發動機制造有限公司，這家公司提供了價值 3188 萬元的鑄造設備 出資，解決了 500 人就業問題。再找北內集團公司提供了價值 3500 萬元的發動機生產線，又是生產線出資。所以只要你有價值，別人就需要你。我出的東西，是什么？我是出智慧，智慧就是資本。這個東西是有效的。所以一樣
的概念，用這個資產或價值出資。再來，找北 京興東方實業有限公司以 5709 萬元的北京拖拉機廠的廠房設備出資。另外再有，新公司用 150 萬元的年租租下來價值 3.6 億元的資產。它就是這樣子整合起來的。你看看，這就是“停車費”的商業模式，租出的更賺錢，租入的更賺錢，大家都更賺錢，這個就是商業模式！“過路費”——提供增值服務的費用 過路費”——提供增值服務的費用 然后我要告訴你的是，有了入場費、停車費還不夠，作為商業模式最重要的利潤實現手 段之一，過路費，將使企業的利潤增長到一個新的層級。先舉一個基本案例，為什么現在那么多人流行只要企業經營得不錯，最后就要連鎖加盟、特許經營？特許經營第一個要收入場費，也就是加盟費，你交了入場費之后，你明年要不要 延續那個資格？請交管理費，也就是停車費。但是你所有的東西都要跟它進貨對吧？羊肉是 它統一供應的，醬是它一起調的對吧？這樣大量采購金額才會下降，可是你又得付它過路費，因為它集體采購之后再賣給你，它也有賺到錢，而且入場費、停車費、過路費三個它都賺到 了。可是絕大多數的企業只賺到一個錢，叫入場費，搞不好的你賺到入場費的時候還得付別 人停車費，還被別人賺走過路費，所以搞了半天你就奇怪為什么別人有利潤你卻虧本。舉一個例子。很多的人喜歡拍照，拍了很多的照片，這些照片除了自己孤芳自賞以外，也不知道可以 怎么賺錢，但同時我們很多現代人是不是經常需要印刷很多東西？我們拍了很多照片，找個 攝影師來拍不一定能夠拍到一些最好的畫面，對不對？因此，有很多的人需要照片，也有很 多人在拍照片。有一家公司就做了這件事，注意，只是這么一件事，它自己啥事不做都能賺 到錢，這家公司叫 Getty Image。1995 年 Mark Getty 公司創造了 Getty Image，這家公司 只做一件事，通過互聯網向顧客出售各種靜態還有動態的圖象，一個互聯網已經在這邊了，所有要賣照片的人就上來，所有要買照片的人也上來，聽懂了嗎？然后這個 Getty Image 就因此在一百多個國家和地區都買賣這些照片。我們北京奧運會宣傳的很多照片都是跟它買 的，就這么一家公司，它是全世界第一家通過網絡授權的圖片公司，第一家不征版稅，而且 沒有發生版權糾紛的圖片公司。因為不用談版稅，你使用一次付多少錢，使用兩次付多少錢，不用買斷。這家公司已經在紐約證交所上市，能夠想象嗎？而且一個季度收入就有兩億美金，一年八億美金，幾十億人民幣，只是做一件簡單的事：收過路費。商業模式多簡單，提供

解決方案，搭建平臺，左邊這邊有人提供圖片，提供圖片的人我 跟你簽約，談好分成的方法，你同意了，簽好約之后，你就可以把你的圖片放到我的網站上。之后就可以讓人家看、讓人家買，人家看的時候想買這張圖使用，他就網上付錢，付錢需要 付給這家公司嗎？不是，付給支付寶就好了。每個人都做自己的專業，支付寶收錢，它不必

收錢，因為支付寶收好錢自然就按游戲規則把錢分給它。收到支付寶給它的錢之后，它就要 把其中一定的比例付給拍照的人，剩下的錢就是它的，這家公司從頭到尾一張照片都沒有拍，一張照片也不需要，而是賺過路費，一年就有八億美金。也就是說，所謂的過路費之所以你可以收，是因為你提供了服務，這個服務是額外收費 的，叫做增值服務。它有很多的表現形式，網路平臺是一方面，當然還有更多的形式，現在 你要明白的就是，商業模式的三種利潤實現方式，明白了嗎？你創造了價值還不夠，還要把 它轉化為利潤。

第四篇：學科熱點 中國STEM教育白皮書(精簡版)

學科熱點

中國STEM教育白皮書（精簡版）

編者按目前，中國教育科學研究院STEM教育研究中心正式發布《中國STEM教育白皮書》（精華版）。STEM教育作為跨學科綜合教育的有效形態越來越受到廣泛重視。保持卓越，領導世界——這是當今發達國家發展STEM教育的終極宗旨。在以美、德為代表的發達國家中，STEM教育位居國家行動的戰略高度，承擔著打造本國在全球范圍內核心競爭力的重大任務。從他們舍我其誰的口號中，可以一窺其壯志宏圖——“成功者將是那些發明世界的人，而不是那些適應世界的人！”“為未知而教，為未來而學！”中國STEM教育現狀“ 凝心聚力，砥礪前行——當前中國的STEM教育，并沒有完全模仿國外的做法，而是結合國家與社會需要，匯聚社會各界力量，不斷探索STEM教育的實踐路徑。在中國人口紅利消失和經濟發展進入新常態的雙重背景下，調整結構、轉型升級、提質增效刻不容緩。STEM教育的突破性發展，將不僅回應經濟發展對人才培養的嶄新訴求，更將是中國立穩世界強國之列、實現大國夢想的教育方案！1發展與成就《中國STEM教育白皮書》報告指出，STEM教育在中國進入蓬勃發展階段，在教育實踐、理論研究和教育政策方面取得明顯進展，但是也存在嚴峻的挑戰。一是各地積極探索STEM教育推進方式。江蘇省、深圳市、成都市都發布專門的文件，大力推進STEM課程，開展了試點學校申報和STEM教師培訓工作。許多學校建立了STEM專業教室或創客空間，在課堂教學中推動項目式學習。二是STEM教育研究呈逐漸繁榮的態勢，研究數量迅速攀升。在2016年呈現出爆發式增長，這一年發表的論文數量接近300篇。這些研究以基礎研究為主，所占比例超過一半，并在政策、行業指導、科普等領域呈現多樣化的態勢。三是STEM教育被納入國家戰略發展政策。2016年教育部在《教育信息化“十三五”規劃》中明確提出，有條件的地區要積極探索信息技術在“眾創空間”、跨學科學習（STEAM教育）、創客教育等新的教育模式中的應用。2017年教育部印發《義務教育小學科學課程標準》，倡導跨學科學習方式，建議教師可以在教學實踐中嘗試STEM教育。2問題與挑戰目前，我國普遍存在人才培養的層次結構不能與市場需求相匹配、高素質綜合能力較強的復合人才匱乏、STEM人才缺口較大等問題。所以，培養一大批有創新思維、動手能力強的人才，以滿足經濟社會發展的需要，這是STEM教育迫切需要解決的根本問題。缺少STEM教育戰略高度的頂層設計。STEM教育對于實現我國建設創新型國家和推進制造業強國都具有非常重要的意義，不能僅僅把STEM教育作為教育內部的一種理念和方法，必須要站在為國家建設培養創新人才的高度來看問題，從產業發展、人才需求、人才培養的角度統籌考慮，整合全社會的資源推動STEM教育的發展。社會聯動機制不健全。目前我國在推進STEM教育時基本都是各自為戰，盡管也形成了一些專業機構和學校聯盟，但都是民間的松散機構，沒有形成全社會的合力，導致力量分散，缺乏力度，質量也參差不齊。缺少打通學段的整體設計。目前我國STEM教育沒有形成完整的系統性方案，各學段內容和目標不銜接。在小學科學教育中有STEM的內容，但是到了中學沒有相應的延續課程，完全由學校自行開課。由于對STEM的理解不同，STEM教育的實施內容也是五花八門，不成系統。這種割裂的狀態不利于人才的系統性培養和疊加效果的產生。缺少打通學段的整體設計。目前我國STEM教育沒有形成完整的系統性方案，各學段內容和目標不銜接。在小學科學教育中有STEM的內容，但是到了中學沒有相應的延續課程，完全由學校自行開課。由于對STEM的理解不同，STEM教育的實施內容也是五花八門，不成系統。這種割裂的狀態不利于人才的系統性培養和疊加效果的產生。STEM師資隊伍整體水平不高。中國STEM教育最缺少的是技術與工程教育，而原有的師范院校中沒有相應專業，所以技術工程類教師在學校非常緊缺，即便有些學校已經開設了STEM方面的選修課或必修課，但都面臨著合格教師短缺的問題。缺乏國家級項目的示范引領。目前政府倡導的科技類活動和項目，由不同部門組織，沒有形成整體，尤其是缺乏一些國家級項目的示范引領。這些項目不應僅局限于競賽活動上，還應該包括課程開發、教師培訓、評估標準等方面，從而引領STEM教育實踐逐漸系統化。中國STEM2029計劃為進一步發揮STEM教育在促進科技創新和提高國家競爭力中的基礎性和先導性作用，中國教育科學研究院啟動“中國STEM教育2029創新行動計劃”，以服務國家創新驅動發展戰略為宗旨，整合全社會資源，建立由政府部門、科研機構、高新企業、社區和學校相融合的中國STEM教育生態系統，打造覆蓋全國的STEM教育示范基地，培養一大批國家發展急需的創新人才和高水平技能人才。該計劃包括：

1、促進STEM教育政策頂層設計目前創新驅動已經成為我國的一個重大戰略，中國教育科學研究院將與社會各界一道，推動STEM教育政策的頂層設計，助力這一戰略的全面實施。

2、實施STEM人才暢通計劃要完善STEM課程教學體系，促進各學段STEM教育的有效銜接，進一步優化STEM教育活動，提高相關活動的吸引力、科學性和教育質量，為每一位學生參與STEM活動提供保障。

3、建設資源整合和師資培養平臺組建學校發展共同體，推選優秀學校擔任牽頭學校，定期組織開展研討活動，加強校際之間的溝通與交流，促進資源共建共享。加強具有跨學科背景的師資力量的培養，提高關于科學、數學和技術的本質認識和科學素養，并提倡教師們將STEM教育融入課堂教學中。成立專業師訓平臺，共同打造STEM師資培訓高地。

4、建設STEM課程標準評價體系評價過程要改變以往單一的方式，強調多元評價主體、形成性評價、面向學習過程的評價，由學生本人、同伴、教師對學生學習過程的態度、興趣、參與程度、任務完成情況以及學習過程中形成的作品等進行評估。

5、打造一體化STEM創新生態系統聯合政府、學校、高新企業、社會組織等各方力量，建立健全長效合作機制，動員全社會資源在共識基礎上積極參與、交流協作和多元投入，共同搭建STEM教育的支持體系，建立實踐社區，鼓勵博物館、青少年宮、科技館、數字媒介等社會機構積極開放空間，為學習者提供更加廣闊的學習的平臺。

6、打造服務經濟的教育和人才戰略高地充分調動全社會的積極參與，放寬門檻，鼓勵制造型企業、社會團體等多元主體參與到STEM教育中來，進一步將創新人才培養和工程技術教育、創新創業教育納入到國家科技管理平臺的工作框架內，統籌人才、科技和教育等方面工作，組織開展面向未來的STEM教育發展規劃和路線圖設計。

7、推廣STEM教育成功模式分享優秀實踐案例，提供相關資源，成立STEM教育專家委員會，引入一流的專家指導力量，組織專題培訓、項目研討、實地指導等活動，保證實踐探索的良性持續發展。進一步擴大試點范圍，增加社會參與路徑，加強宣傳力度和資金投入，將STEM教育和學校改革、創客教育、社區實踐等結合起來，促進STEM教育在更大范圍內獲得成功。公告通知以上內容均來源于STEM科創中心，如涉及版權等問題請及時聯系小編處理。

第五篇：從科學教育走向STEM教育

從科學教育走向STEM教育

這是

中國未來學校實驗室獨家策劃的

第一屆中國STEM教育發展大會系列報導 第9篇 注：全文長4000字，閱讀時間約為8分鐘

王志宏

西安高新國際學校校長

▲本文整理自王志宏在第一屆中國教育發展大會上的主題報告，以下為口述實錄： 王志宏：

四年之前，基于對科學教育的重視，我們學校從一年級開始便開設了小學科學課程。今年教育部明確要求從小學一年級開始要開設小學科學課程，從這個意義上來講，我們比國家的政策預先開始了四年。基于對STEM教育的重視，三年之前，我在學校組織了一個專業的研究團隊，對美國所倡導的STEM教育展開了比較系統和深入的研究。

近幾年，在和美國教育者的同行交流過程當中，他們突出說的一句話是“STEM教育一定要從小學開始！”在美國，對小學開設STEAM教育的重視程度，遠遠高于中學。所以，我希望我們中國的STEM教育一定要從娃娃抓起，從小學開始。經過三年的基礎性研究，從去年的九月份開始，我們學校在一至六年級將STEM課程納入到了學校整體的課程體系當中。我將從四個方面介紹我們學校從開展科學教育到走上STEM教育，整個探索和實踐的過程。1 體現課程價值的完整體系

我們在未來社會所面臨的情境以及需要解決的問題，一定具有開放性、綜合性和復雜性的特征。面臨這樣一種社會，我們單靠一方面或者一個學科的知識，實際上已經難以解決問題。所以，我們應用多角度、多維度、系統性的知識和能力使我們的學生形成綜合性的素養。

這就要求我們一定要做好學科內整合以及學科之間的整合，將課程整合與技術融合，構建體現課程價值的完整體系。這個理念是我們學校課程改革的一項重要的內容。

結合對STEM這門課程性質的認識，我們學校STEM課程以小學科學為基準，以科學的核心概念為基點，以新型技術事物的體驗和應用為基線，開展基于實踐項目的學習。開展項目式學習的核心目的是形成以grit為首的教育理念，通過項目式的學習，使我們的孩子具備堅毅、激情、自制力、樂觀態度、感恩精神、社交智力和好奇心。

基于STEM完整性、創新性和融合性的特點，我們將團隊建設、課程建設、空間建設“三線建設”并行，形成了STEM課程特點，有四大方面：一個是全員參與；二是整合課程，包括小學科學、信息技術、綜合實踐和結構搭建、航模、機器人等等能夠體現工程及技術這些維度的課程融合在一起，形成我們整合性的課程。三是體系完整，有必修課、選修課和競賽課；四是大小課運用上采取的是小課單節，大課兩節，這樣課時的劃分是基于每一個項目自身的要求，我們靈活的使用課程。

團隊建設

我們學校的團隊組成分成兩個部分，核心成員是我們的科學老師，成員除科學老師之外的所有老師都深入、系統的了解STEM教育的一些理念。

從專業發展上來講，我們要求核心成員自學和互學，自學是讓老師精通自己的專業，互學就是跨學科學習。因為STEM課程對老師的專業素養和跨學科素養的要求非常高，所以必須要這樣學習。同時要開展全學校共同式的教學和全科式的教學，讓STEM的實踐深入到每一個老師和每一個學生家庭當中。另外，組織成員外出學習和考察，積極的開展校內的一些研討課。

我們學校STEM教師核心團隊的成員，有14名專業的科學教師。這14個老師來自于物理、化學、生物、數學、工程管理，計算機科學、食品工程、人文科學等各個專業，我們組建的教學團隊，實際上本身就是跨學科的，符合STEM教育對教師的綜合性表現。

為了加強學校STEM教育的推進，2016年上半年，STEM國際論壇由我校承辦舉行。我們聘請了美國專家給學生上STEM課程，同時我們也聘請到美國波斯頓麻州大學教育領導主任、國際領導研究院的院長作報告，給我們系統的講解了美國的STEM教育的一些經驗和啟示，同時我們也邀請到了波士頓藝術學校STEM實驗室主任做匯報。

我們還承辦了全國中小學生STEM教育研討會，并被授予了“全國中小學STEM教育示范基地”的稱號。此外我們還邀請國內外專家做“科技與創新教育”的主題報告、“STEM教育與中小學改革教育”等主題報告。

開展STEM課程以后，學生都制作了自己的科技作品。另外，我們把我們教師團隊的核心成員派遣到全國各地組織進行學習，前往世界機器人大賽學習等等。

課程建設

我們學校STEM課程采取的三級設置對學生進行分級培養，有必修課、選修課和競賽課。必修課整合了小學科學課、信息技術課、綜合實踐課，融合了工程技術類的課程。選修課按照四個模塊，開設了八門課程，四個模塊是航模、機器人、創業設計、綠色奧秘；八門課程是綠色創意、robot、偉大的建筑師、scratch魔法、智能樂園、航模F3、創意設計、航模F1，還有競賽課、機器人等等。我們還開了展STEM研討課，比如《放飛的風箏》、《探秘太陽系》、《彈球游戲》、《細胞模型》、《揭開龐貝古城消失的面紗》等。

我們采取“請進來”的方式，把一些國內外知名的專家、教授、請到學校來，一是這些教授給我們帶來了前沿的科技知識，二是教授們給我們學生傳遞嚴謹、求實的科學態度和精神。

我們邀請到中國科學院、科普宣講團的專家徐邦年教授走進我校，帶來“飛向藍天”的科普講座；邀請荷蘭埃因霍溫理工大學創客團隊，帶著他們的純電動摩托車，為我們展示創新驅動和快速充電的尖端科技。還有西安市科學協會工作人員走進學校，開展“關注天宮二號發射”體驗航模樂趣進校園的活動。

我們還開展了科技、實踐活動，組織我們的孩子“走出去”。科技社團一行170多名學生組成高校科學云，到陜西示范大學，走進他們學校各實驗室和博物館，讓孩子近距離接觸最尖端的科研現場和科研成果。組織學生到西北瀕危藥材資源開發，國家工程實驗室去探究學習，到西北國土資源研究中心的風洞實驗室去參觀和學習，到氣象站參觀學習等。

另外，我們也從我們四千多個學生家庭當中把在各自專業領域、已經取得過相當成績和有一定造詣的學者請進到我們的學校，開展家長課堂周。有的家長給孩子們上火山噴發的課，“創意樂高”等課程。空間建設

我們學校的空間建設分成了兩個大塊，第一大塊就是功能部室區區域，總共11間教室，作為STEM實驗教室，有4間微機教室、2間科學實驗室、兩間科學儀器室，1間科學實驗準備室，1間勞技教室，1間科技活動教室。

第二大塊是STEM課程實驗中心區，包括功能教室區、公共閱讀區，學生展示區、專業加工區、創意互動區、教師活動區等等。基于我們對科學教育的重視，對STEM教育的重視，僅功能室以及STEM教室我們拿出兩千多畝為孩子們從事STEM活動提供空間。

STEM實驗室 2 發展學生思維的科學途徑 我們認為，對學生的教育一定要從基礎思維能力的培養和綜合思維能力的培養兩方面進行結合。

思維在對學生整體教育中占重要地位，發展學生的思維主要從兩個方面的結合進行考慮的。學生的基礎思維能力包括觀察能力、聯想能力、想象能力、空間認知、類比推理等；綜合思維能力包括問題提出、問題解決、創意設計、科學探究等。

例如，《結構搭建——認識齒輪》課，通過讓孩子組裝機器人，讓孩子們觀察齒輪的內部構造，來固定齒輪，最后使齒輪嚙合，讓孩子體驗整個知識形成的過程，讓孩子動手、動腦，自己解決問題。

在智能樂園里，通過讓學生結構搭建、路線規劃、電腦編程、反復調試，最終將發散性思維和集中思維進行優化。發散思維可以讓我們的孩子產生更多的想法，集中思維可以讓我們的孩子在眾多的想法當中選擇最優的一種方法來執行，優化孩子的整體思維。3 踐行課程標準的基本理念

小學科學課程標準中提到，小學科學是基礎性的課程，也是實踐性課程以及綜合性的課程，核心目的讓學生通過動手、動腦培養孩子的實際動手能力和創新能力以及批判性的思維。從科學課程到STEM課程，我們進行了整合，如下圖所示：

比如STEM課程《導體與絕緣體》，S為電路基本知識，T為運用規律解決故障，E為電路連接的設計與搭建，M為感知電壓與電流的比例關系。通過電子模擬設備項目式學習，讓學生檢測電路、驗證排除、接通電路、安全用電，其核心是讓學生去發現問題，然后討論合作去探究問題，最后一直到讓學生自主的來解決問題。

《養蠶和植物的繁殖扦插》課程，通過觀察、對比、記錄和研究，讓學生深刻的認識，形成自己的完整的一個知識體系。在綠色創意中，讓孩子制作種子畫、葉脈畫、植物標本，將主動參與、動手動腦與證據結合。

種子畫

STEM教育實際上是以項目為主線，教師為引領，學生為主體的一種自主學習和探究的一種形式。我們的基本流程是，老師發布STEM項目，研究課題，最后由學生合作來完成，根據已有知識、技能與自我創意，利用工具材料，最終建構知識、解決問題。4 培養核心素養的重要載體 核心素養是我們課程改革的風向標，每一門課程都擔負著核心素養某一個方面的構成，比如數學課和科學課，擔負的核心素養的要素是批判性思維和創造性思維，要讓孩子明白知識從哪里來，知識到哪里去，建立回歸生活的學習方式。

但知識技能不等于核心素養，已有的知識技能要在真實或虛擬的情境中，進行知識遷移、來解決新的問題，在這個過程中，學生再一次深化認識已有知識技能，自主建構知識體系的過程，這個過程實現所謂的核心素養。

例如在《關心天氣》課程中，通過創設情境，讓學生去研學、旅游、考察，讓學生主動關注天氣，了解和認識天氣變化，最終能夠明確天氣現象、認識天氣符號，并學會描述；會進行室外觀察，比如云量、降水、溫度、風等；能夠學會專業測量，用溫度計、寒暑表、風向標等測量；了解一些民間智慧，比如看云識天氣；還能用Excel進行初步數據分析。從科學教育走向STEM教育，引領學生像生活一樣學習，這是時代發展的對培養全面發展的人的需求，這是將學生引向“深度學習”的理念走向行動的指南，改變著教師的教學方式。正如布魯諾所說的“教學過程是一種提出問題、解決問題的持續不斷的過程”；改變著學生的學習方式，正如《小學科學課程標準》所倡導的“以探究式學習為主的多樣化學習方式促進著學生主動探究”。