第一篇：微信的商業模式與創業機會

微信的商業模式與創業機會

對微信的觀察是一種學習，同時對其它移動產品也適用，就產品論產品，同時希望給創業者一些啟發。

一、用戶需求和商業價值

微信首先是一個通訊工具。無論騰訊想把微信做成什么，在用戶的認知里，他到今天已定型了。對于絕大多數用戶微信是一個通訊工具，我把這叫做用戶的主訴求，或者一級需求。一個產品只會有一個主訴求，此外其它都是二級需求，二級之下還有三級四級。比如微博用戶看微博，就是一級需求(瀏覽)，發微博就是二級需求(表達)，發微博插入各種功能就是三級需求。需求的層級越低，用的人就越少，商業價值就越低。

商業價值的高低，和用戶需求成正比。最好的商業模式，就是在滿足用戶的一級需求時，把商業價值實現了，比如搜索，電子商務。互聯網能讓很多商業價值在滿足用戶的二級需求層次實現的產品也做很大，最典型的就是游戲和各種toC的增值服務，比如QQ的頭像、會員，網游的道具等。和用戶需求關系不大的模式，也有生存空間，比如門戶廣告，視頻網站廣告。用戶需求就像漏斗，如果商業價值只能在很少的用戶中實現，那少就得花很多資源把用戶基數做大。

所以在微信商業模式的探索上，微信碰到的首要挑戰是選擇在通訊里挖掘商業模式，還是找到和放大用戶的二級需求，尋找其中的商業模式。

二、兩個頁面原則的挑戰

對于獨立產品，從設計而言，最理想的產品，能在一個頁面里滿足了用戶的主訴求。目前全世界只有三類產品做到了在一個頁面滿足用戶主訴求，這就是facebook，twitter，hao123。差一點的，用兩個頁面，比如門戶的首頁和內容頁，搜索的首頁和結果頁，IM的好友列表頁和對話框。(電子商務的用戶需求鏈比較長，這里不適用)

無論pc和無線，用戶只會集中在最多兩個(兩類)頁面里，所以一個單獨的產品，如果不能在兩個頁面里實現商業價值的，都沒戲。因為用戶是很懶的，到了第三個頁面，你的用戶早就損失殆盡了，除非是賣東西或者做色情的，用戶目標性很強。

對于微信而言，挑戰就是在用戶打開微信后的兩個頁面里把商業價值實現。

三、微信商業模式的天花板

在兩個頁面里，滿足用戶較高的需求，同時實現商業價值。這就是微信商業模式的天花板，也是大部分產品的天花板。

舉個例子，微信查看“附近的人”頁面里有些加V商戶，這是否有商業化的價值?查看“附

近的人”，是微信里一個較低的二級需求，而且放在了三級頁面。即用戶到達這一頁，打開微信后，要點兩下，用戶就漏了兩次。這好處是突出了微信的通訊功能，但如果要實現商業化，微信就得培養用戶習慣，把這個功能提升一個層級，放在二級頁面，引導用戶每天都用，這必然就會弱化微信的通訊功能。

微信會這么做嗎?如果微信這么做，那微信底部的導航欄就可以換成“附近的人”，“朋友圈”、“應用”等等，而不是現在這個結構。但這樣做，微信會有什么麻煩呢?

每個人都在講移動的革命，因為移動帶來了PC沒有的兩個東西，位置信息和實時在線。但移動也有個致命的弱點，就是屏幕小。屏幕小，不僅限制了”廣告“這一個經典商業模式的價值，也讓移動上的交互受到限制，變得很笨拙，用戶不能在多個功能間流暢的切換，產品也不能像pc上那樣放太多功能。這給微信帶來的麻煩就是：而為用戶習慣發生變化了，用戶很難在一個應用中轉來轉去頭不暈。

手機交互的受限，對于移動購物是個利好，因為用戶不再有過多的選擇，可以迅速決策。對于專注于垂直領域的創業者也是一個利好，因為大而全的app在手機里不適用，巨頭在PC上的優勢在手機里就不那么明顯，用戶會習慣在一個應用里完成一個服務，或者說一個垂直的服務會帶給用戶更好的體驗。

四、Timeline的商業價值

微信的Timeline就是微信打開的默認頁面，也是微信最重要的頁面。在這一頁，微信碰到了手機屏幕的障礙，不能像PC上的QQ一樣，把好友列表和會話提醒放在一頁，只能把通訊錄，找朋友，設置，放到下方導航。這就是手機的特性：一個app只能干一個重要的事。

Timeline里，除了好友對話提醒外，最主要的就是“訂閱媒體、商戶信息”這個較強的用戶需求。這個需求屬于訂閱，與微信的通訊定位符合。這些訂閱的媒體、商戶內容，用戶點一下就可以到達內容頁，基本符合我說的“在兩個頁面里，滿足用戶較高的需求”，所以這也可以看做目前微信最成功的商業化嘗試，微信完全可以提供增值服務向商戶和媒體收費，同時，微信也充滿了O2O的想像空間。因為微信有先天優勢可以在O2O這個環節里干通訊的事。

但訂閱商戶不太可能成為一個大商業模式。一方面，不用智能手機，也可以用短信方式訂閱媒體和商戶信息，我們現然經常收到的短信手機報，各種促銷短信，本質上和微信的訂閱沒有區別。

在訂閱上，微信并沒用帶來革命，這和搜索帶來的廣告革命和電子商務帶來的商業革命是完全不一樣的。另一方面，在互動上，商戶與用戶的互動是復雜，缺乏標準化和衡量指標的，商戶很難有持續的驅動力去做這個事，商戶沒有驅動力，用戶就不會有好的體驗，變成了一個死結。

Timeline是微信最重要的頁面，如何在這一頁找到商業模式，如何在O2O的通訊鏈引發過去不能實現的變革，這就是微信商業化的關鍵，但至少目前還看不到微信有實質的進展。相比，陌陌類的垂直產品，起始頁是位置信息，所以更容易找到商業模式，這就是其它創業者的機會。

打開app后的第一頁，就是app的起始頁。這頁就像門戶的首頁，微博的timeline一樣，是最重要的一頁，也是最有商業價值的一頁。facebook官方客戶端對這一頁的調整發生過巨大變化，非常有意思，非常值得參考。通過對這一頁的觀察，也就能判斷一個客戶端產品團隊的水平。一般情況下，傳統的pc企業都會很吃力，比如淘寶、yy的客戶端，所以大企業不是什么都干得好的，這也是移動領域創業者的機會。

五、對話窗口的商業價值

對話窗口是現在微信最重要的二級頁面。但這一頁的商業價值很低，最重要的原因還是手機的交互界面太小。所以微信很難用這頁實現QQIM在 PC上的很多商業價值，如QQ秀，廣告和其它產品的導流入口。

可以肯定一點，在微信對話窗口，插入各種應用是不靠譜的，幾乎沒有商業價值的。做為一個通訊工具，人們每天平均溝通的對象個數是很少的。和其它人對話時在對話窗口買張電影票，送個禮品，推薦個餐廳，這是超級不靠譜的設計，站在自我角度想當然。

這可以算是微信最大的敗筆了。對話窗口唯一有點使用價值的就是表情和音樂，但在國內商業價值不高。對話窗口的應用，騰訊在QQ上有世界上最豐富的積累，微信為什么會搞這么一個笑話出來，這一直讓我想不通。

如果創業者通過微信開放平臺，希望用戶在對話窗口插入自己的應用獲取商業價值，那就更不靠譜了，一定不會成功。

六、朋友圈

朋友圈是一個很有意思的話題。朋友圈可以看做是一個生于移動時代的facebook，有著巨大的想像空間和用戶需求。朋友圈和開放平臺結合，至少在游戲變現上就有現成的商業模式，在LBS上，O2O上還有facebook現成的經驗可以借鑒。但目前微信把朋友圈入口藏得很深，甚至在timeline上都沒有提醒，除了產品節奏的控制，我想還是在觀察這個功能對通訊服務主訴求的影響。

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朋友圈是一個很重的功能，甚至比“微信”還重，一但被強化，如何在微信其它功能之間切換，就是一個巨大的挑戰。這就是手機的難題。

一個產品，可能有多個不同吸引用戶的點，但產品定型后，無論你怎么改，他的主訴求是不會變的。把在一個成功產品中發現的用戶新生需求做大，更常見的例子是使用獨立產品的形式，比如Qzone、QQ游戲之于QQIM，360瀏覽器之于360安全衛士。也許朋友圈更合適成為一個獨立的APP。

七、一張船票

手機交互界面太小，多個應用間切換不方便，這給移動產品的商業化帶來了巨大挑戰。所以，微信完全不能如外界想像的商業前景那么無所不包。這現在看起來仍然只能是一張船票，而不是一艘航空母艦。

或許移動應用上，就不可能存在QQ那樣的航母，而只能是一只只的艦隊。對于創業者而言，是選擇上大船，還是成為艦隊的一員，將是一個挑戰。但微信的成功給移動領域的創業者了一個信心，只要你關注用戶體驗，嗅覺敏銳，至少有機會成為一艘船，而且可能不會面臨巨型航空母艦的威脅。

第二篇：微信商業模式的發展與企業的關聯性

微信營銷在現如今已經不是個稀奇的事情了，很多企業，不僅僅是大型企業，更多的中小型企業開始意識到微信營銷的有效性和便捷性，從特定方面來說為企業的品牌和業務拓展提供了諸多助推作用，微信營銷是新電子商務形式下的完美產品，而移動電子商務作為電子商務本身的一種形式為企業提供了諸多的機會，企業微信營銷就是移動電子商務終端最好的代表案例，在了解企業微信營銷之前，先來了解下移動電子商務的崛起給企業帶來了哪些機會?

一，精準快速的渠道。

未來的營銷不需要太多的渠道，只需要進入消費者的移動設備終端即可，例如近些年智能手機的普及，無論安卓、IOS還是WP系統都給提供給用戶海量智能APP應用，再有平板電腦和智能手表等的科技革命，都日漸代表著我們終端生活的逐漸改變和深入。與傳統互聯網營銷所不同的是信息的傳播更加快速、更加精準、互動更為頻繁，而渠道的建設完全可以由企業自己來搭建。

二，移動電商成本更低。

傳統網絡營銷的流量成本只會隨著時間的推移越漲越高，這一點對于多數的中小型企業從事網絡營銷渠道是不利的發展趨勢，日漸增長的營銷成本，加重了中小型企業發展和轉型的腳步，使得廣大處于中小型階段的企業不能得到有效快速的進步。例如筆者的企業作為合肥本地裝飾公司，成立九年之久，曾經嘗試過多種網絡營銷模式，比如搜索引擎競價、論壇合作方式的客戶開發，但遇到的同樣問題是隨著競爭對手的增加和其對電子商務的同樣重視和渠道瓜分，使得原本艱難的行業營銷變得競爭力日益加劇。移動互聯網不僅是下一代互聯網，更是下一個流量王國。流量為道，移動電商才剛剛開始，企業應該迅速搶占先機，猶如當年的“馬云”一樣。三，互聯和物聯結合下的機會。

物聯網是近些年出現的新概念，相對多數人比較陌生，因此多數中小型企業也是一樣，就像筆者之前在閑暇之余和裝飾公司的同事和同行業人說起這一名詞的時候，多數人的反應是從來沒聽說過，也可能是工作不相關性造成這種結果。但是移動互聯網與物聯網的結合終將會給廣大的中小型企業產生更多的商業機會，借助這一點，企業可以快速提升自己的業務渠道創新和品牌推廣新能力，更有助于多數中小型企業的快速轉型。例如筆者的行業之前的品牌推廣渠道僅僅局限在網站和論壇，接觸微信這一移動終端電子商務渠道，在業務覆蓋面上做了再次調整，企業營銷團隊重新制定新的工作計劃，在提升裝飾公司業務能力本身，也為裝飾企業品牌推廣提供新媒介，同時助力本企業轉型計劃的上一個新臺階。

微信作為移動電子商務終端發展的成熟產品，其商業模式的發展也是不難了解到的，完善到5.0以后的微信，可以提供多重社交功能，如時時通訊、朋友圈照片的分享、好友的添加等等，現如今的微信更結合了LBS技術，查看“附近的人”提供陌生人的交友功能，這一功能在普通人看來只是簡單的交友技術，但是作為企業的營銷人員有很深的思考，比如筆者裝飾公司借助LBS可以大批量的進行好友尋找和添加工作，從一方面形成了企業變相營銷的新方式。

微信擁有龐大且優質的用戶基礎，截至2013年5月微信用戶已經接近4億，這一基數為廣大的企業開展微信營銷思路整合和工作實施提供了寬廣的平臺。微信營銷是網絡經濟時代企業對營銷模式的創新，是伴隨著微信的火熱產生的一種網絡營銷方式，微信不存在距離的限制，例如筆者所屬的裝飾公司微信營銷團隊分工明確，小號和公眾帳號明確的區域劃分，點對點添加和推送，產生了更大的精準性，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品的點對點的營銷方式，說到這里不得不說下企業做微信營銷的必要性有哪些。

1.微信現已成為移動終端的基礎應用，類似QQ的重要性。微信系統將會產生和匯聚龐大的的流量源，可以預言將是移動電子商務中的又一個百度;

2.微信可以提供最貼近用戶的企業傳遞服務的途徑，質量、口碑、成交或是合作的關系都需要依賴微信終端上的用戶關系的維護;

3.微信的使用群體相對是年輕且消費能力較強的社會成員，可以說潛在市場目標客戶層次分布廣泛而且可挖掘周期較長，隨著微信營銷終端服務的發展，企業可以為不同行業和層次的消費者提供更直接的服務或是產品推廣;

4.微信相對互聯網傳統方式，在終端運營上成本開支較低，這為中小型企業的發展和轉型節約了大量開支，使得企業配合營銷開展運作更加順暢，終端運營更具有快速性，低成本下的多種形式傳播，為企業信息的宣傳推廣傳播提供新平臺。

寫在最后：作為企業微信營銷的骨干力量，個人通過學習和具體工作總結出很多個人經驗，微信能夠為廣大企業提供一個再塑造品牌的平臺，實現自身服務的同時提升了收益性，為企業搭建自有網絡營銷體系提供架構和機會，在重視品牌和服務宣傳的同時，可以更牢靠的關聯和維護我們企業的目標客戶，實現真正意義上的客戶轉化率。

第三篇：創業如何選擇商業模式

創業如何選擇商業模式 創業如何選擇商業模式

我們常常看到這樣一種現象，很多國產的運動鞋、服裝從質量到款式完全不比國外的任何名 牌差，也就是說兩者創造的價值其實差不多，但是最后轉化成的利潤卻相差上百倍，為什么？

這個就是商業模式的問題。模式錯了，你雖然創造出了價值，但是卻只能眼睜睜地看著它被白白地浪費流失掉。商業模式的核心問題，就是如何把價值轉化為利潤，你會發現，有時候小小的不同竟然 會帶來天差地別的結果?！叭雸鲑M”——針對特定群體的費用 入場費”——針對特定群體的費用 首先是入場費，所謂的入場費，顧名思義就是每個獲得產品或者服務的人都必須支付的 費用，它針對的是一個特定的族群。對任何行業來說，入場費都是最基本的收費。那么對于你的客戶來說，入場費是很敏感的一個費用，他有時候對每個月 5 塊、10 塊 的持續費用沒有什么感覺，但是卻很難接受一次性支付 100 元，所以一般的商家都會把降低 入場費當作商業模式改進的重要方法。但是，這也不是絕對的，偏偏就有人反其道而行之，展現出創新商業模式的巨大魅力。這是一個幼兒園創辦人的案例，他原來開設幼兒園，一年收 400 個學生，每個學生一年 的學費是 4000 塊，后來他學習管理等商業技巧和待人處世的方法之后做了完善的實踐，學 生增加到 700 個，比以前多了 300 個。一年 700 個，每個 4000 元學費，也就是說年營業額 達到了 280 萬元。經過商業模式的學習與改變后，現在他的幼兒園，一個孩子一年的學費要收 10 萬元人 民幣，一個學校收 150 個孩子，一年光學費就收 1500 萬元，你一定想說他瘋了，這么高的 入場費誰會送孩子來讀書？ 結果恰恰相反，這家幼兒園不僅沒有門可羅雀，無人問津，反而是家長們擠破了腦袋也 想把孩子送進去，競爭比上大學還激烈。因為他的門檻非常高，他規定，孩子的爸爸、媽媽、爺爺、奶奶，外公、外婆，這 6 個人要符合特殊條件，否則孩子不準入學。哪些特殊條件？ 這 6 個人里面至少有一個人是當地政府各級領導； 或者第二個條件： 當地百大企業以上老板 也行；第三個條件：父母都是海外留學回來的，兩個都是博士；第四個條件：當地院長級以 上教授；第五個條件：拿你家存折來看，兩千萬元人民幣以上存款。我請教你，有了這些條件之后，想要進這個學校的孩子會更多還是更少？

當然更多！那些有錢跟有權的家長，他們關心的是什么？不是孩子的學費，而是孩子的 未來以及孩子的同班同學是誰，更重要的是那些同學的爸爸媽媽爺爺奶奶是誰。他這樣

子一 做，大家瘋狂地想去，他再賺其他附加價值的錢。什么附加價值？這所幼兒園不是讀到 6 歲，而是讀到 18 歲，因此這些孩子進來重復收費，可以收到 18 歲。你念小學，去外面念沒 關系，每個禮拜要回來這邊再讀書；你念初中，去外面念沒關系，每一個月要回來；你念高 中，去外面念沒關系，每個假期要回來，幼兒園陪伴這群精英伙伴成長到 18 歲為止。你以 為他的收費模式只是這樣嗎？錯，他開始發現一件事，這些家長彼此需要對方，因為幼兒園 是當地的富人圈，他要求這些家長每個禮拜要到學校上課兩小時，你知道那些家長有多興奮 嗎？比孩子更想去上課，因為他們 150 個家長坐在一起，當地就沒有什么事情不能擺平。所以說，入場費提到很高有時候也會是一種很賺錢的商業模式?！巴＼囐M”——延續客戶資格的費用 停車費”——延續客戶資格的費用 只有入場費是遠遠不夠的，入場費是一次性的費用，而對企業而言，穩定而持續的收入 更加重要，因此，設計合理的商業模式，增加持續性的收費——停車費的收入同樣至關重要。停車費的概念是延續客戶資格的費用，那么它的最簡單形式我們每一天都有接觸到，叫 做“租金”。租金是什么？請你首先記住這樣兩個詞——“使用權”和“所有權”。

“使用權”和“所有權”是不一樣的，雖然常常有人把它們混為一談。舉例：你現在在 某個度假勝地擁有一套小別墅，那么你要如何依靠這套別墅賺錢呢？方法之一：直接賣掉，考慮到現在的房地產價格，大概可以賣個 200 萬元~300 萬元人民幣；方法之二，出售使用 權。如何出售？會員分時租賃別墅。你的客戶可以以每年一萬的價格，一次性支付 20 萬元 買下這個別墅 20 年、每年 7 天的使用權，也就是說，他所買下的這個會員資格，20 萬元，可以允許他在每年自由選擇 7 天到這個別墅來度假，當然，這個需要提前預約。那么這樣一 種出售使用權、收取停車費的商業模式的獲利是多少呢？每周 7 天的價格是 20 萬元，一年 52 周，收益=52×20 萬=1040 萬元人民幣，20 年后你仍然可以繼續重復這個買賣，你明白了 嗎？這就是出售所有權和出售使用權的差異。

做房地產的麥當勞

你也許會說，我不是做房地產的怎么辦？我們中國民營企業家思維非常僵化，那就是總 是找一些條條框框把自己限制住。一個商業模式十分健全的企業是很難用某個行業概括的。麥當勞你知道吧？金黃色的拱門是不是？它算什么行業？快餐？餐飲是吧？可是它卻是利 用我剛才說的這種出售使用權的商業模式的專家，以至于很多中國的學者都很驚奇地

說麥當 勞其實是房地產行業的。你不信？請接著看分析。麥當勞的多數特許經營店的租賃必須是麥當勞公司提供的餐廳，明白嗎？你要加盟可 以，但是只能租賃它的地方，然后每個餐廳的選址、設計、建設都由麥當勞公司的地產部負 責，非常嚴格的審核。作為加盟者可以說是不用擔心開店的一切準備工作，到時交納一定費 用便可開張營業，此后，每個月交占營業額約 4%的特許經營費和占營業額約 10%的場租費。你看，每個月的租金和加盟費對不對？這就是停車費?。★@而易見，公司的場租費收入比經 營費更大，所以公司增加盈利的秘訣在于不斷投資開新店。打個比方，這是一個馬路的十字路口，麥當勞一定租這種地方，租這個地方之后跟對方 簽了 20 年合同，這 20 年里租金不變。可是租下來之后有人要加盟麥當勞，當你要加盟的時 候，麥當勞就要求你，第一個要繳加盟費，第二要租下它的店面，這個地方已經幫你弄好了，你來用，這個地方它跟加盟商簽約，每年上漲 8%的租金，你知道嗎？這是復利概念，8%，今年收 100，明年收 108，后年 108 乘以 1.08，再后年 108 乘以 1.08 再乘以 1.08……按照 復利的滾動效用，到了 20 年以后，你原來的 100 元，20 年后大概是 460 元，你明白嗎？麥 當勞光最后一年收的房租就是第一年的 4.6 倍！你明白麥當勞賺了多少停車費了嗎？ 所以很多擁有好地段房產的公司一般都是只租不賣。有的人就對我說了：林老師，聽了 你的課我覺得租東西給別人實在是太賺了，不過這也就說明一個問題，什么呢？那就是租別 人的東西太不劃算了，能買的時候我應該買，這樣比較省錢，對不對？ 相信很多人或多或少都有這樣的想法。我們中國人結婚的時候都要買房子，覺得這樣安 定對不對？而且房子會升值，每個月與其付房租還不如還房貸。這樣的想法對企業家而言其 實是錯誤的！首先，我們說租賃這種商業模式，作為租出方，得到了停車費，所以賺了對不對？但是 作為租入的一方，其實也是有好處的，你信不信？一個好的商業模式永遠不會是損人利己的，而是多方共贏的。“租”來的福田汽車 北汽福田，聽說過嗎？ 福田資產運用能力很有意思。中國重汽單位凈資產收入數量最高，達到近20 億元?？?是跟資產總收入比，汽車企業負債率很高，可是福田汽車不一樣。福田汽車的單位資產月收

入達 3.26 億元，在重汽行業里面排第一，單位凈值收入 10.28 億元，這是用“億元”為單 位來看的，是很高效的。怎么做的呢？ 福田汽車的前身叫做“山東諸城市機動車輛制造廠”，1989 年成立的，是山東省市屬

國有 企業，定點生產輕型柴油車，是農用運輸車的專業生產廠家。1994 年 1 月，諸城機動車輛 制造廠帶著 576 萬元人民幣的凈資產并入了北汽集團。你要并入人家公司，跟別人交換股份 總要有點兒東西。它就帶著 576 萬元的凈資產并入北汽，改了個名字“北汽摩公司諸城車輛 廠”，專業生產農用運輸車。

請注意，它本來是有柴油汽車之類的，并入北汽之后找到自己的專業特點，專門做農用 運輸車。公司希望迅速進入行業前列，希望把農用車擴大。擴大的話，它的這個模具、產能 得增加，就需要能夠用更大的產能來生產這些車。

結果呢？1997 年，福田股份生產四輪農用運輸車 50695 輛，市場占有率達到 12%，居行 業首位。

它是怎么做的？怎么得來的？ 它利用了租賃的合作方式，找了山東濰坊的工模具總廠，專業生產汽車的車架部分，像 總裝焊這些東西，另外加上北京懷柔植保機械廠。它找了 3 家企業，以這些企業的凈資產 9252 萬元做加入。簡單地講，它本來就需要噴漆烤漆，本來就需要模具。既然你跟我有關，干脆大家進來好了，入股。然后它吸引了常柴集團、武進柴油機廠、山東（華源）內燃機有 限公司、安徽?。z州）的柴油總機廠等其他 99 家法人股東出資 5160 萬元，99 家啊！發起設立的北汽福田汽車股份有限公司注冊資本有 1.4412 億元，這么多東西整合起來，其實是租借的。明白嗎？所以你看，100 家股東主要分為兩大類，有上游的主機配套廠家 55 家，有下游的經銷商 45 家，群策群力來解決固定資產投資跟營運資本來源。這個是很厲害的案例，很牛。對整合同行業是有很大貢獻的。其后，1999 年北汽福田 決定遷居北京，到了北京之后開始發展輕卡，控股方北汽摩集團，只給它一塊地，其他自己 想辦法。它又來了，再一次用租借付停車費的方法，組成了新的北汽福田。北汽福田的母公司給它一塊土地，價值 6413 萬元。這個土地價值在整個公司占股 19.14%。然后它另外又找了 43 家股東，出資了 1.3961 億的資產現金跟債券，出資的這個錢

占了 41.7%。它又找到湖南華裕發動機公司，這家發動機公司為它提供了什么？價值 719 萬 元的 SD22 高速柴油發動機的生產線。這條生產線值這么多錢。懂了嗎？同時還解決 1000 人就業的問題。再找沈陽發動機制造有限公司，這家公司提供了價值 3188 萬元的鑄造設備 出資，解決了 500 人就業問題。再找北內集團公司提供了價值 3500 萬元的發動機生產線，又是生產線出資。所以只要你有價值，別人就需要你。我出的東西，是什么？我是出智慧，智慧就是資本。這個東西是有效的。所以一樣
的概念，用這個資產或價值出資。再來，找北 京興東方實業有限公司以 5709 萬元的北京拖拉機廠的廠房設備出資。另外再有，新公司用 150 萬元的年租租下來價值 3.6 億元的資產。它就是這樣子整合起來的。你看看，這就是“停車費”的商業模式，租出的更賺錢，租入的更賺錢，大家都更賺錢，這個就是商業模式！“過路費”——提供增值服務的費用 過路費”——提供增值服務的費用 然后我要告訴你的是，有了入場費、停車費還不夠，作為商業模式最重要的利潤實現手 段之一，過路費，將使企業的利潤增長到一個新的層級。先舉一個基本案例，為什么現在那么多人流行只要企業經營得不錯，最后就要連鎖加盟、特許經營？特許經營第一個要收入場費，也就是加盟費，你交了入場費之后，你明年要不要 延續那個資格？請交管理費，也就是停車費。但是你所有的東西都要跟它進貨對吧？羊肉是 它統一供應的，醬是它一起調的對吧？這樣大量采購金額才會下降，可是你又得付它過路費，因為它集體采購之后再賣給你，它也有賺到錢，而且入場費、停車費、過路費三個它都賺到 了?？墒墙^大多數的企業只賺到一個錢，叫入場費，搞不好的你賺到入場費的時候還得付別 人停車費，還被別人賺走過路費，所以搞了半天你就奇怪為什么別人有利潤你卻虧本。舉一個例子。很多的人喜歡拍照，拍了很多的照片，這些照片除了自己孤芳自賞以外，也不知道可以 怎么賺錢，但同時我們很多現代人是不是經常需要印刷很多東西？我們拍了很多照片，找個 攝影師來拍不一定能夠拍到一些最好的畫面，對不對？因此，有很多的人需要照片，也有很 多人在拍照片。有一家公司就做了這件事，注意，只是這么一件事，它自己啥事不做都能賺 到錢，這家公司叫 Getty Image。1995 年 Mark Getty 公司創造了 Getty Image，這家公司 只做一件事，通過互聯網向顧客出售各種靜態還有動態的圖象，一個互聯網已經在這邊了，所有要賣照片的人就上來，所有要買照片的人也上來，聽懂了嗎？然后這個 Getty Image 就因此在一百多個國家和地區都買賣這些照片。我們北京奧運會宣傳的很多照片都是跟它買 的，就這么一家公司，它是全世界第一家通過網絡授權的圖片公司，第一家不征版稅，而且 沒有發生版權糾紛的圖片公司。因為不用談版稅，你使用一次付多少錢，使用兩次付多少錢，不用買斷。這家公司已經在紐約證交所上市，能夠想象嗎？而且一個季度收入就有兩億美金，一年八億美金，幾十億人民幣，只是做一件簡單的事：收過路費。商業模式多簡單，提供

解決方案，搭建平臺，左邊這邊有人提供圖片，提供圖片的人我 跟你簽約，談好分成的方法，你同意了，簽好約之后，你就可以把你的圖片放到我的網站上。之后就可以讓人家看、讓人家買，人家看的時候想買這張圖使用，他就網上付錢，付錢需要 付給這家公司嗎？不是，付給支付寶就好了。每個人都做自己的專業，支付寶收錢，它不必

收錢，因為支付寶收好錢自然就按游戲規則把錢分給它。收到支付寶給它的錢之后，它就要 把其中一定的比例付給拍照的人，剩下的錢就是它的，這家公司從頭到尾一張照片都沒有拍，一張照片也不需要，而是賺過路費，一年就有八億美金。也就是說，所謂的過路費之所以你可以收，是因為你提供了服務，這個服務是額外收費 的，叫做增值服務。它有很多的表現形式，網路平臺是一方面，當然還有更多的形式，現在 你要明白的就是，商業模式的三種利潤實現方式，明白了嗎？你創造了價值還不夠，還要把 它轉化為利潤。

第四篇：微信與來往

微信是一款由騰訊公司推出的，支持多平臺，旨在促進人與人溝通與交流的移動即時通訊軟件。2011年1月21日，微信正式推出，微信具有零資費、跨平臺、拍照發給好友、發手機圖片、移動即時通信等功能。同時，可以顯示對方實時打字狀態，以實時掌握對方的響應情況。通過共享流媒體內容的資料和基于位置的社交插件“搖一搖”、“漂流瓶”等的智能手機移動即時通訊軟件軟件。支持發送語音短信、視頻、圖片和文字可以群聊，僅耗少量流量，適合大部分智能手機。微信支持多種語言，以及Wi-Fi，2G，3G和4G數據網絡?！皝硗笔且匀ψ訛橹黝}，跨越PC互聯網和移動互聯網的社交媒體，是一個保留生活中的精彩時刻、方便地與好友建立聯系、隨時隨地與你的社交圈來往為目的的社交產品。來往于2011年11月30日對外開放。

1.優勢分析（own Strengths）首先，來往的建群人數上限500人，微信僅有40人；其次，來往可以建多個分組的私密扎堆，你可以選擇只給你想分享的圈發送動態，比如同學圈、同事圈、朋友圈、親友圈；一堆人圍著在一個主題下，一起聊一個話題、做一件事情、秀一組圖片；也可能是一堆商品扎在一起，做營銷活動，當然還可能是更多不可思議創意的結合。扎堆是私密性的，你想讓什么人看到就能讓什么人看到。還有來往創新閱后即焚功能，可以對話無痕。單獨與朋友聊天時，選擇+號，點擊選擇閱后即焚，不留證據的私密對話。這點是微信缺失的。另外來往里重要消息：同樣是在單獨與朋友聊天時，選擇+號，選擇重要消息，讓朋友可以發送讓朋友不會錯過的重要內容。最后，來往表情永久免費的，而微信表情部分要收費。

2.劣勢分析（own Weaknesses）關鍵字自動回復功能是微信公眾平臺的產品定位，而我們的郵微時光公眾平臺正是定位為郵儲智能客服平臺，也可以說是一個聊天機器人。要用微信公眾做聊天機器人，首先詞庫是最大的問題，其次即使不考慮詞庫，多關鍵字優先級的問題上微信也沒有提供更完善的解決方案。另外，微信并沒有為公號提供自動回復規則的分類功能，因此自動回復規則的檢索較為困難。未來微信開放平臺的競爭，主要還是集中于微信推送者的運營能力，對運營能力的要求比較高。當未來微信的公眾平臺到達豐滿的階段的時候，大眾的媒體開始進入這個領域，市場開始飽和，推送信息會豐富甚至是跟微博一樣過載的時候，第一個瓶頸就會出現了。公眾平臺是主動推送信息，可是用戶接受信息是有一定限度的，當超過這個限度的時候用戶會取 消掉部分其他的微信推送者，先進入者有自己的優勢，可以快速積累起用戶，造成用戶壁壘。在與其他競爭者的競爭中，用戶會對兩者進行對比，從而取消掉運營更為差的微信推送者?？偠灾?，用戶關注的微信推送者的數量有限。微信只能是點對點的傳播，不能做到點到點到點的傳播，也就是，微信不能特別方便的轉發。微信的信息流通的方式只能夠通過關注特定的人去關注，而不能夠通過第三者去獲得特定推送者的信息。

3.機會分析（environmental opportunities）在web2.0時代，社會化網絡的趨勢越來越明顯。人們越來越喜歡用微信來作為關注好友家人的橋梁?，F在，微信的中國用戶接近5億人，海外注冊超過7000萬，且用戶使用量仍在增長。移動互聯網基于智能手機和現代信息技術，它將發展成為全球第一大信息服務平臺、第一大新媒體和第一大潛在營銷渠道。企業、機構和個人都會成為移動互聯網的使用者和服務對象，發展潛力非常巨大。

4.威脅分析（environmental threats）用戶可以隨時取消訂閱。作為直接推送到手機上的信息，“垃圾信息”和“優質信息”只在受眾的一念之間，一旦讓他們感覺到時間上（例如在上班等很忙的時間段推送）或在內容上不滿意，用戶很容易就會流失掉。受眾積累難。除了認證賬號會顯示在訂閱用戶的微信個人資料頁面里，微信并不提供其他任何 形式的公眾賬號展示推介平臺，推送消息也無法分享到朋友圈和其他社交平臺。以微信公號的受眾積累，全部來源于公號在其他渠道的號召力。微信公眾平臺的功能定位 結合微信的消息群發功能，我將微信公眾平臺的主要功能的定位做了以下總結。群發推送：公號主動向用戶推送重要通知或趣味內容。自動回復：用戶根據指定關鍵字，主動向公號提取常規消息；FAQ。1對1交流：公號針對用戶的特殊疑問，為用戶提供1對1的對話解答服務。總結 綜合來說，微信公眾平臺并不像微博，它的價值在于輔助既有的主體產業，為公號提供老客戶管理維護的平臺。

二，微信的優勢，并分析其原因

微信是一種更快速的即時通訊工具，具有零資費、跨平臺溝通、顯示實時輸入狀態等功能，與傳統的短信溝通方式相比，更靈活、智能，且節省資費。且平臺更加穩固。由于是基于社會化關系網絡，用戶之間的黏性更高一些，穩固的關系保證了用戶的數量與質量。用戶關系更加平等。由于是點對點的傳播，雙向互動，微信用戶之間的關系更加平等，交流起 來更加順暢。加上微信公眾平臺的智能自動回復，有助于接近企業與用戶之間的距離。信息精選、定位準確。微信在平臺建立之初就制定下”精選“的默認規則，每天一到兩條優選的精品信息推送，更多內容讓用戶自己主動發掘。不會因為信息太多，而遺漏重要的信息。另外，微信的信息推送是瞬時同步完成的，所有人接收信息沒有時間差，這也保證了信息傳遞的及時，避免了中間環節的誤導、加工和丟失。微信支持多種語言，支持Wi-Fi無線局域網、2G，3G和4G移動數據網絡，iOS版，Android版、Windows Phone版、Blackberry版、諾基亞S40版、S60V3和S60V5版。登錄網頁版，文件傳輸。使用鍵盤來輸入更方便。此外，通過文件傳輸助手，還能在電腦與之間快速進行文件傳輸?，F在還有更多的軟件接入到微信，比如說音樂分享、第三方訂閱、天氣、游戲、支付寶等等。因此微信已成為各年齡段為之喜愛的交友聊天工具，方便、快捷、富有新意，是閑暇時消遣的首選之一。無論在哪只要有手機有網絡就能擁有樂趣。

第五篇：微博與微信

隨著智能手機、平板電腦等移動通信設備的出現，移動互聯網這一新興事物得到了蓬勃發展，我們的生活也從原來的電視+電腦兩屏進入了平板+手機+電視+電腦的四屏時代。根據最新的第31次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截止2012年12月底，我國網民規模已達5.64億，手機網民規模達4.2億，網民中使用手機上網的人群占74.5%。而微博與微信正是順應這一發展潮流，在移動互聯時代創立、發展起來的，隨著手機網民的快速增長，未來微博與微信的使用人群必將穩步增長。本文就微博與微信給大家做一個簡略的知識介紹。

一、微博

微博，即微博客（MicroBlog）的簡稱，是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP等各種客戶端組建個人社區，以140字左右的文字更新信息，并實現即時分享。最早也是最著名的微博是美國

twitter（推特）。通俗的解釋:微博提供了這樣一個平臺，你既可以作為觀眾，在微博上瀏覽你感興趣的信息；也可以作為發布者，在微博上發布內容供別人瀏覽。微博最大的特點就是：發布信息簡捷，信息傳播的速度快。2009年8月新浪網站在我國率先提供微博服務，從此微博正式進入中文上網主流人群視野。2010年國內微博迎來春天，微博像雨后春筍般崛起。四大門戶網站（新浪、騰訊、網易、搜狐）均開設微博服務。目前微博已經成為中國網民使用的主流應用，成為網絡輿論傳播中心，正重塑社會輿論生產和傳播機制。截止2012年底，手機微博的用戶數為2.024億，占手機網民數的48.2%。

二、微信

對于微信，相信很多人并不陌生。微信是騰訊公司于2011年1月21日推出的一款通過網絡快速發送語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機聊天軟件，是一種更快速的即時通訊工具。用戶可以通過微信與好友進行形式上更加豐富的類似于短信、的短信溝通方式相比，用任何功能都不會收流量費由網絡運營商微信注冊用戶已超過3冊，并支持100余個國過QQ號直接登錄注冊網絡調查，微信附身于通信和移動互聯網的彩信等方式的聯系。與傳統微信軟件本身完全免費，使取費用，微信時產生的上網收取。截止到2013年1月，億。微信推薦使用手機號注家的手機號。微信也可以通或者通過郵箱帳號注冊。據手機之上，打通了傳統電信界線，把交換寂寞和溝通渴望變成人類的基本需求。即時通訊作為第一大上網應用，網民使用率持續上升；而使用手機即時通訊的用戶截止2012年底已達3.52億，覆蓋率達到手機上網用戶數的83.9%。

三、微信和微博的差異

微信和微博最大的區別在于“精準”兩個字。微博是有微博主發一條微博，然后粉絲就可以通過看自己的微博主頁，即能看到微博主發的內容了，但是現在一般人們關注的人不太多，所以能看到微博主發的微博就是隨機的。而微信就不同了，微信公眾平臺帳號發一條群發消息，所有關注的人都會收到這條消息。想象一下吧，如果你走在路上，正在尋找吃飯的地方，微信突然彈出消息說，附近某某館子有優惠券、可以打折，你是會高興還是會反感？再想象一下，如果你關注某個服裝品牌，微信突然彈出消息說，哥們，你附近的某專賣店3折大甩賣，你會不會覺得很實用？

微信上，普通用戶之間，需要互加好友，才能互相發布信息，是一種閉環的結構。這構成了對等關系，用戶之間是對話關系。微信是不適于信息的廣泛傳播的，交流形式是一對一的。而微博普通用戶之間則不需要互加好友，雙方的關系并非對等，而是多向度錯落、一對多。微博是開放的擴散傳播。微信與微博一個向內，一個向外；一個私密，一個公開；一個注重交流，一個注重傳播。

微信是私密空間內的閉環交流，微信用戶主要是雙方同時在線聊天，而微博則是差時瀏覽信息，用戶各自發布自己的微博，粉絲查看信息并非同步，而是刷新查看所關注對象此前發布的信息。這種同時與差時也決定了微信與微博的功能與內容之差。

移動互聯時代的到來，移動3G、4G技術的廣泛應用，將使微博、QQ、微信、淘寶、UC瀏覽成為我們生活中不可或缺的部分，移動互聯網時代是社交,是娛樂,是信息,是你永遠不知道下一步會有什么驚奇??，讓我們一起開放思想，跟上移動互聯時代的步伐吧！