第一篇：2012中國商業模式評選大賽拉開序幕

2012中國商業模式評選大賽拉開序幕

近日，新一代領導班子上任，國家創新改革發展提上日程，企業商業模式的創新發展，再次成為了商界人士關注的焦點，引起了廣泛的熱議。此時，國內第一個由權威學術機構發起主辦的 “2012中國商業模式評選大賽”活動也正式拉開了序幕。

據了解，“2012中國商業模式評選大賽”活動是由北京大學匯豐商學院、《新財富》雜志聯合主辦，北京大學匯豐商學院商業模式研究中心提供學術支持，中國商業活動網承辦。大賽依托北京大學匯豐商學院權威的商業模式學術理論以及豐富的商業模式研究資源，聯合國內20多家知名財經雜志、風險投資機構、權威評審專家以及主流財經媒體全程參與調研的方式，以傳播商業模式創新理念，樹立行業創新典范，引發中國企業思考商業模式的創新途徑。

獲悉，本屆大賽強大陣容專家評審團由北京大學匯豐商學院副院長魏煒教授、國內知名風險投資機構高層、權威財經媒體高管、知名企業家等共同組成，將對參評企業進行全面的商業模式評估，評選出2012年通過最佳商業模式而獲得巨大成長的標桿企業，總結并表彰為推動中國企業應對激烈競爭的商業模式，推動商業模式創新轉型，為風險投資機構提供高價值的商業模式投資指引。

據北大匯豐商學院EDP副主任葉芳女士介紹，本次商業模式評選活動匯聚了來自國內各地的600多家具有代表性的優秀企業、20多位獨具視角財經媒體人、多名學術權威專家，可謂是名流云集，精英薈萃。大賽為期長達7個月之久，并設置了豐富多彩的活動內容，商業模式訓練營、路演、頒獎典禮等盡享無限精彩，充分展現企業魅力。

據悉，為了更好的促進和支持企業商業模式的發展創新，大賽評審團將對參評企業進行一對一深度調研，通過初評、入圍調研、項目路演、復評等流程方式，最終逐步篩選出本次“2012中國商業模式評選大賽”活動的獲獎企業。此次商業模式評選活動主要設有10個2012中國10大商業模式獎、3個 2012中國商業模式創新獎、1個最具成長潛力商業模式獎、1個最佳團隊獎。

活動期間，將有數家國內主流財經媒體將對此次最佳商業模式評選活動，進行及時全面的跟蹤報道，如《新財富》、《證券時報》、《中國證券報》、《上海證券報》、《證券市場周刊》、和訊網、金融界、全景網、騰訊財經、新浪財經、搜狐財經、網易財經、中國經營報、《第一財經日報》、《財經》、《哈佛商業評論》、《財新》、《世界經理人》、《富布斯》、《經理人》、《經濟觀察報》 等，并有知名財經電視節目《對話商業模式》專場錄制。活動結束后，主辦方也將對所有參評企業的案例統一集結成書選入《2012中國最佳商業模式》，對所有參評企業的品牌宣傳方面，都將是一次不容錯過的好機遇。如果你想報名參與活動，敬請留意官方活動網站：http://bmp.phbs.pku.edu.cn/hd/index.aspx

第二篇：商業模式(中國創新創業大賽)

商業模式

一、企業戰略愿景盈利模式

紐恩泰以高瞻遠矚的戰略愿景進入中國市場，并與資深品牌戰略管理公司形成深度戰略伙伴，制定清晰的品牌戰略目標，成為亞洲新能源產業的標標企業。

紐恩泰企有強大的戰略愿景指導，一步步走向卓越，和目前空氣能熱泵熱水器產業大量的中小企業缺乏遠大目標相比，紐恩泰可持續競爭力更強，并使跟隨紐恩泰成長的加盟者一同受益。

二、品牌溢價驅動市場盈利模式

紐恩泰品牌溢價盈利模式是通過品牌“稀缺價值”的建立，在戰略營銷中獲得高出品類基準價格的一種溢價盈利模式。通過紐恩泰品牌驅動獲得的溢價可以反哺品牌“稀缺價值”的影響力，再度驅動市場營銷, 形成良性循環。

為保障紐恩泰品牌溢價盈利模式實施，紐恩泰品牌和上海極品策略品牌營銷策劃機構形成戰略合作。極品策略機構是一家卓越的公司戰略管理和品牌營銷盈利模式制定的智業機構。通過系統服務企業，提煉、創造出紐恩泰品牌的“稀缺價值”, 并以紐恩泰品牌“稀缺價值”的影響力來驅動市場。

在中國家電行業，一個優秀品牌商品比普通商品的銷售溢價至少要高出25%以上，這種通過品牌力量獲得的額外溢價是企業可持續的利潤來源?？梢杂辛Φ闹С制髽I去贏得顧客忠誠，消化企業技術創新、產品創新、流程創新的各種成本投入，使品牌企業獲得一種良性循環的機制。

三、精益產品盈利模式

紐恩泰以強大的領先創新技術，全球頂尖的空氣能熱泵專用換熱器，微電腦全智能化操作控制系統，自由設定的冷熱模式，超強的節能效果給人舒適、給空氣能熱泵市場創造一種安全、尊貴、奢美的全新沐浴享受。

紐恩泰全面創造了精益產品盈利模式，快速的品類創新及產品升級，以精益產品滿足全方位市場需求。

在設計上，源于新加坡的設計理念，專業設計師團隊合力精心設計。

在產品價格上，家用機全系列產品滿足從普通到高端消費者的價值體現。工程機滿足工

廠學校、賓館酒店、部隊、醫院、發廊洗浴等各行業的需求。

四、戰略聯盟營銷盈利模式

（一）全面導入“紐恩泰廠商戰略同盟”工程。

紐恩泰以強大的品牌理念使廠商關系由原來的貿易伙伴轉變為戰略同盟共同體。在“紐恩泰廠商戰略同盟”工程指導下，紐恩泰在中國營銷體系上導入“雙管家營銷模式”：營銷全程管家、售后服務管家。讓紐恩泰經銷商實行無憂經營

什么是紐恩泰營銷全程管家

紐恩泰營銷管家是紐恩泰營銷團隊建立的一種用營銷專業水平、全程協助加盟紐恩泰的客戶做好產品營銷的一種服務機制。

紐恩泰營銷管家成員由學習型、專家型的紐恩泰營銷團隊成員組成。

紐恩泰營銷管家的三大特點：專業、敬業、全程服務！

“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”的重要意義

（1）“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”的必要性。因為目前空氣能熱泵熱水器行業的企業和經銷商大多是中小型企業與商戶，他們不太懂如何做新品類產品的系統品牌營銷活動，需要企業打造一套系統的營銷知識方案，指導、協助服務這些經銷商做具體實踐活動。

（2）目前不少空氣能熱泵熱水器行業企業和經銷商存在巨大矛盾：對加盟的經銷商采取一種短期的商業行為，即經銷商進貨之前千般承諾，進貨之后對經銷商不聞不問。這種原因有二：一是這些空氣能熱泵熱水器企業以短期的商業行為對待經銷商，貨一出門就不管了；二是這些空氣能熱泵熱水器企業本身能力素質差，想管也管不了。

（3）“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”是以營銷專業水平、全程協助、服務加盟紐恩泰客戶做好空氣能熱泵熱水器產品營銷，這是對紐恩泰客戶全面負責的一項系統工程，使加盟紐恩泰的客戶和企業形成一種戰略同盟。

“品牌營銷全程管家體系”的終極目標

“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”所包含的內容：

協助加盟紐恩泰客戶科學理性投資并獲利，投資前、投資中、投資后的全面跟進。協肋加盟紐恩泰客戶實行全程無憂營銷。

協助加盟紐恩泰客戶獲得營銷管理、公司管理的巨大提升，成為品牌化經銷商。協助加盟紐恩泰客戶“紐恩泰熱水生活館”品牌店營銷

協助加盟紐恩泰客戶市場招商策劃（開拓分銷商渠道）；

協助加盟紐恩泰客戶工程投標策劃，提供熱水工程方案設計、工程招（投）標標書制作、招標人員及技術支持。

協助加盟紐恩泰客戶終端市場調研與對策指導；

對投資紐恩泰的客戶團隊進行專業培訓，開辦紐恩泰空氣能熱泵培訓學院，月度定期為經銷商及售后服務人員提供開業培訓、售后技術培訓、新產品培訓、銷售技巧培訓。

紐恩泰售后管家服務支持

紐恩泰售后管家協助加盟紐恩泰客戶做好服務，實現公司售后服務中心+區域總代+經銷商三級服務模式，保障投資人安心賺錢。

提供紐恩泰空氣能熱泵熱水器系列產品的維修配件及相關技術資料支持；

定期培訓售后服務人員，以保證為用戶提供優質、準確及時的維修服務；

免費提供銷備用的零配件，以備維修之需；

新老客戶市場交替情況下，新客戶承擔前期遺留售后服務工作，享受售后服務費用補貼。

按照經銷商提交的《紐恩泰空氣能熱泵熱水器產品安裝單》的型號、數量，給予售后服務費用補貼；

按經銷商提供的安裝單給予安裝費用給予補貼。

2、“紐恩泰熱水生活館”品牌店盈利模式

在整個銷售體系中的位置至關重要。紐恩泰將合理、有序的整合各種銷售渠道作為工作重點，實現廠家、經銷商利益的最大化。紐恩泰空氣能熱泵熱水器傳統的銷售渠道有太陽能、空調經銷商，空氣能熱泵專賣店，建材經銷商，衛浴、凈水經銷商，熱水工程承包商等。

2011年全面開展“紐恩泰熱水生活館”品牌店招商、開業及運營，2015年國內品牌店達到1000家，打造“紐恩泰節能熱水生活館”創富的典型，紐恩泰給予全方位的開業支持，從店面選址、店面設計、裝修指導、裝修補貼、營銷計劃書到開業所需宣傳品、促銷品、辦公用品、樣機等全方位的支持。展開品牌化、系統化的精準營銷。

（1）品牌店設計方案及裝修費用支持

一級經銷商“紐恩泰熱水生活館”品牌店設計方案及裝修費用支持

二級經銷商“紐恩泰熱水生活館”品牌店設計方案及裝修費用支持

（2）品牌店開業方案策劃、執行及開業費用支持

針對區域經銷商品牌店開業制定詳細方案，全程組織執行；針對每店提供開業費用支持，包括禮品、當地制作POP單頁、路演費用

（3）市場推廣方案及費用、廣告媒介傳播方案及費用支持

針對區域經銷商招商會議制定詳細方案，全程組織執行；提供戶外（墻體、車體、路牌、橫幅）廣告、平面廣告（報紙、雜志、海報）、影視廣播廣告（電視、車載廣播）、其它廣告（夾報、網絡、短信）等整體傳播方案，；

（4）常規宣傳品支持

總部統一制作的常規宣傳品（產品單頁、產品手冊、海報、吊旗、POP、宣傳手冊等、帳篷、太陽傘、充氣拱門、廣告衫、導購服、小贈品等）

（5）品牌店盈利模式合作流程

遞交合作申請人資申請者到電話聯系

或面談

申請表 格審核 總部考察繳納首批簽訂合作開業運營店面裝修

準備 購貨款 協議書

3、渠道組合營銷盈利模式

（1）家電賣場：

協助代理商、經銷商將產品進入大型連鎖家電賣場，借助家電賣場的超高人氣和品質信賴，讓更多的人接近并了解空氣能熱泵熱水器，引導消費意愿。

（2）合同能源服務公司：

與合同能源服務公司合作或與代理商、經銷商共同組建合同能源服務公司，共同參與合同能源管理型的空氣能熱泵熱水工程開發。

（3）建筑設計院、裝修公司：

與建筑設計院、裝修公司合作，新建筑在工程設計、裝修設計之時就融入空氣能熱泵熱

水器應用的元素，充分引導人們的消費意愿。

（4）房地產開發商：

同房地產開發公司合作，共同開發使用空氣能熱泵系統的節能建筑，提升樓盤形象。

（5）電子商務渠道：

在互聯網化浪潮的推動下，電子商務和企業結合越來越密切。我們將與代理商、經銷商一起共同打造高效的電子商務平臺，利用網絡無縫覆蓋的優勢、和強大的宣傳作用，用少量投入更充分地挖掘消費潛力。

第三篇：商業模式評選頒獎典禮新聞稿1106

21世紀中國最佳商業模式評選（2011）頒獎典禮在京圓滿謝幕

未來企業明星逐一亮相，展現成長中的中國力量

2011年11月7日，21世紀商業模式盛典暨21世紀中國最佳商業模式評選頒獎典禮在北京海航萬豪酒店圓滿謝幕。

當天，揭曉了獲得“2011年中國最佳商業模式獎”，“2011年商業模式創新獎”以及2011中國最佳商業模式單項獎的獲獎企業?！?1世紀商業評論》及《21世紀經濟報道》為24券、北京榮昌科技服務有限責任公司、宜信集團、深圳德潤環保投資有限公司、蘇寧電器股份有限公司、首汽租賃有限責任公司、神州數碼控股有限公司、上海浦東發展銀行、中信銀行、中信銀行（中小企業最佳融資伙伴獎）、每克拉美（北京）鉆石商場有限公司、諾亞財富管理中心、北京億佰優尚信息技術有限公司、四海商舟電子商務有限公司、返利網、北京五百城電子商務有限公司、浙江迪安診斷技術股份有限公司、客多傳媒（中國）有限公司、上海紅酒交易中心、上海信澤傳媒、北京東方車云信息技術有限公司(易到用車)、廣州樂行信息科技有限公司、泛高爾夫網、天安數碼城(集團)有限公司等2011年在商業模式探索和實踐方面具有突出成就的企業舉辦了盛大的頒獎典禮?！?1世紀商業評論》主編吳伯凡、太美創始人、正安康健醫藥有限公司董事長梁冬、360科技CEO 齊向東、中投圣泉投資管理企業董事長潘曉夏、世界五百強研究院院長傅世敏、、清科投資董事總經理申達、清華大學金融系副主任朱武祥、、沃銀德克資本創始合伙人宋爭等嘉賓出席頒獎典禮，為獲獎企業頒獎。

21世紀中國最佳商業模式評選由《21世紀商業評論》、《21世紀經濟報道》主辦，迄今為止已成功舉辦五屆?！?1世紀商業評論》自2004年創刊，并持續關注“商業模式”概念。通過追蹤研究大量企業案例，并進行深入分析，率先科學定義商業模式的概念，建立商業模式內涵分析框架體系?！?1世紀中國最佳商業模式評選】的舉辦，旨在為中國企業的創新樹立新標桿，通過全面評估中國企業的商業模式創新能力，褒揚傳播中國公司的最佳“商業模式創新”實踐，從而推動中國公司商業創新轉型，為國內外投資者提供高價值的企業投資指引。

本屆評選共有1100個企業參與提交企業信息和案例，209個企業案例符合初評要求，60家企業獲得案例復評資格，其中42家企業實際參與復評案例答辯。經22名評委嚴格審核，最終評選出了10個“2011年中國最佳商業模式獎”，8個“2011年商業模式創新獎”，5個商業模式單項獎。

如今，商業模式創新作為一種新的創新形態，其重要性已經不亞于技術創新。有經濟學家預言, 商業模式創新給在復蘇期希望取得領先優勢的企業以啟迪與思考。商業模式創新在中國非常重要，甚至有可能是現階段與未來10年、20年的一個發展引擎。21世紀商業模式評選以鼓勵并表彰企業商業模式創新為目標，本屆有電子商務、醫療、食品加工、物流、證券金融、投資理財、環保產業、汽車租賃、珠寶首飾、房地產、社區服務、傳媒、酒類、軟件制造等涉及近20個行業的企業獲獎，相信通過對這些商業模式創新實踐的表彰，將使這些有著精妙商業模式和理念公司的成功經驗去影響更多的創業者、領導者。

最權威的專家與最前沿的實踐家，碰撞最激烈的商業思想火花

2011年的“商業模式”發展，總結為“開放·聚合·創新”，涵蓋了商業模式開放吸收，商業模式平臺聚合，商業模式發展創新三項內容，在本屆商業模式盛典中，最為激烈的思想交鋒出現在分別以“開放”“聚合”“創新”為主題的對話環節?！?1世紀商業評論》主編吳伯凡、太美創始人、正安康健醫藥有限公司董事長梁冬、360科技CEO 齊向東、中投圣泉投資管理企業董事長潘曉夏、世界五百強研究院院長傅世敏、清科投資董事總經理申達、清華大學金融系副主任朱武祥等專家學者與本屆部分獲獎企業代表分別進行了三場精彩的對話，浦發銀行北京分行中小企業業務經營中心總經理趙可、北京蘇寧電器總經理侯恩龍、宜信集團總裁助理劉大偉、易到用車CEO周航、北京億佰優尚信息技術有限公司CEO 韓吉韜、上海紅酒交易中心市場總監王佳琪、四海商舟電子商務有限公司董事長周寧、泛高爾夫網CEO陳天星子、信澤傳媒CEO周重潤、24券COO 彭雷、北京榮昌科技服務有限責任公司董事長張榮耀、浙江迪安診斷技術股份有限公司董事長陳海斌等企業代表參與對話。商業模式如何在開放的環境下創新、如何進行商業思想的聚合、如何保持商業模式的不斷創新，引起了參會嘉賓的濃厚興趣，大家從商業模式創新的路徑，以及新技術在商業模式中的應用等角度進行了深入透徹的討論。

開啟最具智慧和挑戰的商業模式探索旅程：21世紀商業模式訓練營開營

2011年，21世紀中國最佳商業模式評選步入第五個年頭，在過去的五年當中，評選組委會同國內幾千

家優秀企業建立了良好的溝通體系，為了更加深入的參與國內優秀商業模式評選的發展，《21世紀經濟報道》與《21世紀商業評論》、21世紀商業模式研究中心聯手“世界500強企業研究院”、“清華大學經濟管理學院”以及各類風險投資機構，企業咨詢機構共同打造了21世紀商業模式訓練營。在11月7日的商業模式盛典上，主辦方代表二十一世紀傳媒市場中心總經理姜嵐女士做了開營致辭，世界五百強企業研究院院長傅世敏介紹訓練營課程設置，《21世紀商業評論》主編吳伯凡與第一屆營員代表北京億佰優尚信息技術有限公司副總裁韓吉韜共同參與訓練營開營儀式?！?1世紀商業模式訓練營的開啟對于我們這些參與了評選活動的企業來說是一件好事，因為在我們獲得獎項的同時，還可以得到企業商業模式方面的診斷，并在參與訓練營的過程中結交更多的朋友，不論是對于我個人還是我的企業都是非常好的”，在場的一位獲獎企業代表說。

21世紀商業模式訓練營第一期培訓將于12月份舉辦，本屆參與21世紀商業模式評選的企業代表均可免費參與體驗。

附：【21世紀中國最佳商業模式評選（2010）】獲獎榜單

2011年21世紀中國最佳商業模式創新獎

蘇寧電器股份有限公司

首汽租賃有限責任公司

神州數碼控股有限公司

上海浦東發展銀行

中信銀行（中小企業最佳融資伙伴獎）

每克拉美（北京）鉆石商場有限公司

諾亞財富管理中心

宜信集團

2011年21世紀中國最佳商業模式獎

北京榮昌科技服務有限責任公司

深圳德潤環保投資有限公司

北京億佰優尚信息技術有限公司

上海信澤傳媒

四海商舟電子商務有限公司

上海紅酒交易中心

返利網

浙江迪安診斷技術股份有限公司

北京五百城電子商務有限公司

客多傳媒（中國）有限公司

2011年21世紀中國最佳商業模式單項獎

最具投資價值商業模式獎 北京東方車云信息技術有限公司(易到用車)

最具潛力商業模式獎 廣州樂行信息科技有限公司

最佳服務商業模式獎 24券

最佳資源整合商業模式獎 天安數碼城(集團)有限公司

最佳平臺商業模式獎 泛高爾夫網

第四篇：中國茶葉十大商業模式

中國茶葉十大商業模式

中國茶的戰略困境是冰火兩重天：一小部分中國茶的深度嗜好者，大部分現代人并沒有將茶當做生活必需品，反而被咖啡、立頓茶這些非中國茶飲品替代了。中國茶企的核心戰略是兩化：規?；⑾M品化。

也就是說，必須由領先的茶企品牌率先崛起，才能逐步打破中國茶消費小眾化的現狀，重新讓中國茶成為大眾化、日?；纳畋匦杵?。

上述論點是對中國茶產業破局的戰略結論，但還不是進行戰略落地（即戰術執行）設計的時候。中國茶的復雜性決定了，在總戰略方向之后，要對茶葉的商業模式進行梳理，才能為中國茶的各路主體確定企業的“戰略定位”提供坐標系。戰略目標+商業模式+戰略定位三點一線之后，才是針對性的茶葉營銷模式設計。

希望借本次對茶葉商業模式的完整梳理，讓有志在中國茶產業掘金的各路主體，看到中國茶的豐饒性與縱深度，為茶品牌創新提供廣闊天地，擺脫戰略錯誤、營銷低級、模式同質的中國茶產業“三宗病”。

商業模式是企業獲取收入及利潤的方式，一片小茶葉可以變化出十種商業模式，每種商業模式都具備產生強大茶品牌的基礎。

強大品牌是什么概念？按目前茶產業總產值及TOP10茶企規模，以成為一個全國性的茶品牌來說，至少是年銷售額10--30億元，如果考慮未來3—5年茶消費的升級，20億元是每種商業模式下茶品牌老大的目標。

按照產業生態的理論，一個第一品牌20億元的品類，將至少有2-3個3-10億元之間的第二陣營品牌，以及眾多1億元以下的地方品牌——這是中國茶營銷的專業研究及實踐，可以為中國茶產業做出的最大貢獻，超出了幫助單個茶品牌崛起的價值。

本文所指的茶品牌，皆是以茶葉為基礎，不包含以香精、添加劑調配的茶飲料。

模式1：品類品牌

釋義：品類茶即是中國茶的六個基本種類，2011版《中國茶經》收錄綠茶153種，紅茶3類11種，烏龍茶14種，白茶4種，黃茶4種，黑茶6種。該版茶經對烏龍、黑茶、紅茶品種收錄數量少了點。坊間所謂7萬家中國茶企，絕大部分就是指圍繞六大茶種產業鏈形成的各類茶葉主體（茶農、茶商、茶廠、茶貿易公司）。

目前水平：六大茶種消費的地方化現象是非常嚴重的，從嚴格意義上看，中國并沒有任何一個茶種實現了“全國化”消費?？上驳氖?，六大茶種的認知度全面復蘇，尤其以紅茶、普洱、黑茶、白茶的表現為近5年的亮點。這種復興伴隨著各種炒作，但本質上是中國茶消費化復興協奏曲里的一段旋律，市場機會的價值大于炒作的雜音。

目標顧客：除福建、廣東的烏龍茶是全民老少皆飲之外，其他茶種的消費顧客以男性、中年（30歲以上）偏多。

費驅動力：地方生活習慣是核心驅動力，高價茶炒作是第二驅動力，品牌連鎖專賣店是第三驅動力。這種驅動力現狀，決定了品類茶仍然處于消費品化、全國化的初級階段。

市場潛力：普洱、烏龍是虛火，白茶、黑茶有亮點，但后勁不大，綠茶仍處細分品類割據階段，紅茶崛起迅速——這個格局意味著：白茶、黑茶要走高端化，紅茶、普洱、烏龍都到了全面普及化關頭，綠茶各品類必須走先樹高端品牌（壟斷優質產區），然后再大眾化滲透的路線，特別是傳統十大名茶里的茶企。

關鍵成功要素：按照產業營銷圖譜里“價值化”與“規模化”兩類驅動引擎的規律，制定從品類中快速成為領先品牌的營銷模式，搶奪品類第一品牌制高點。

模式2：渠道品牌

釋義：主要有茶葉市場（茶城）、茶行（零售店）、品牌連鎖店、網店四類，是茶葉銷售的主要形態。

目前水平：茶葉市場依然是內銷的主流渠道，品牌連鎖店是茶城、茶行的精致化，網店則是前面三種的電子商務版。綜合性渠道品牌比品牌連鎖發展要好，烏龍茶、普洱茶的渠道品牌做得比其他茶種要好，如天福、八馬、大益等。顯然，其他茶種確實被“細分品種縱向切碎”了，甚至沒有看到“橫向”做渠道品牌的巨大機會。

目標顧客：渠道品牌的本質是生活圈（或商圈）客戶，目標顧客是比較泛化。

消費驅動力：定價、品質、服務是核心驅動力，與零售品牌基本相同。

市場潛力：各品類里的全國性渠道品牌不是太多，而是太少，烏龍、普洱的招商加盟品牌很多，但大多對于零售店即渠道品牌的經營沒有成熟模式，圈錢、虛火的傾向比較嚴重，沒有按照零售店的消費規律去設計運營模式，即使如八馬這樣有大廣告轟炸的品牌，也可能后勁乏力。

關鍵成功要素：選址標準、客戶培育模式、生活圈（商圈）營銷——讓每家店都能賺錢，才是渠道品牌的根本，而不是明星代言與大廣告。

模式3：包裝品牌

釋義：有原葉、原葉茶包、制品茶包三種形態，以KA、AB、CVS為渠道的超市包裝茶品牌。

目前水平：以立頓為代表的制品茶包一支獨大，原葉袋泡茶包、原葉茶粉袋泡茶包技術上皆無瓶頸，卻不被重視，原葉（散）包裝茶也沒有大品牌。一茶一座的袋泡茶、龍潤的普洱Office Tea袋泡茶、帝泊洱的普洱沖調粉，推廣都不成功。

目標顧客：大眾化，尤其是辦公用茶的理想形態。

消費驅動力：口感誘人穩定、包裝簡潔個性、價位適中、潮流時尚。

市場潛力：可以在立頓茶之上創造高一價位與品級的全國性乃至世界性中國茶品牌。

關鍵成功要素：渠道、定價、品質、推廣，要按照消費品的規律認真研究動銷模式。

模式4：茶館品牌 釋義：星巴克式的茶館品牌。

目前水平：個體化、地方化、餐飲化、棋牌室化，主業錯亂模糊。

目標顧客：混亂。

消費驅動力：非正餐的娛樂動機。

市場潛力：傳統茶館模式除高端會所級或娛樂性品牌以外，都沒有太大發展空間，也沒有可復制的品牌模式。

關鍵成功要素：投資人的經營興趣。

模式5：茶藝品牌

釋義：以教授、訓練茶文化、茶藝為主的教育品牌。

目前水平：茶道、茶藝作為琴棋書畫之外的國學，是進行傳統教育、個性教育的最好載體，少兒茶藝教育、專業茶藝師認證教育都在各地興起。

目標顧客：少兒、年輕人為主。

消費驅動力：個性修養。

市場潛力：中國茶藝將會是少兒培訓教育產業的黑馬，市場潛力巨大。

關鍵成功要素：課程標準化、定價合理化、師資多元化。

模式6：原液茶飲料品牌

釋義：茶葉原液萃取，不加任何香精、糖精的即飲產飲料。包裝形態有PET瓶裝，鋁罐裝、鐵罐裝等。

目前水平：瀾滄江、帝泊洱等都推出了普洱原液飲料，皆不成功。日本的原液茶飲料技術較先進。

目標顧客：尷尬。產品定價較高，在飲料里是高價位產品。

消費驅動力：原液無糖。但這個說辭驅動力不夠。

市場潛力：有成為創新茶品牌的機會。

關鍵成功要素：解決消費者利益點與渠道動銷模式，即必須研究清楚究竟什么人會喝，為什么會經常喝的戰略問題。

模式7：原液現泡品牌

釋義：在Nessprsso（咖啡機+咖啡原液）技術啟發下衍生的原液茶現泡模式。

目前水平：僅見樂泡（Lepod）一個品牌在做探路者。

目標顧客：寫字樓白領。

消費驅動力：原液現泡、口味豐富、茶水溫度配比科學、提供了辦公茶的新選擇。

市場潛力：有成為創新茶品牌的機會。

關鍵成功要素：性價比、普及化的價格門檻、時尚基因。

模式8：禮品茶品牌

釋義：中國萬億禮品產業里的茶葉品牌。

目前水平：都在做禮盒裝，打禮品訴求，卻沒有一家茶企明白“禮品茶”的做法——如何塑造一個禮品茶的全國性的、符號化的品牌。紅歲、八馬不屬于禮品茶，徽府茶行、國禮徽茶之類的所謂橫向茶產品，是對“橫著做產品”的誤讀。

目標顧客：中國人送禮等級，不同等級有不同的禮，這是禮品茶設計的原點。什么人都能送的禮品，就不是禮品符號。

消費驅動力：禮品符號化。

市場潛力：巨大的處女地。

關鍵成功要素：品牌符號化、產品固定化（性價比）、時尚化。

模式9：茶食品品牌

釋義：主要有茶糕點與茶飯包等，具有中國特色的食品。

目前水平：地方化、特產化、零碎化。

目標顧客：廣譜人群，適應性廣，無限制。

消費驅動力：茶香、健康、口感、特色。

市場潛力：無論是作為功夫茶點心，還是獨立的茶食品，包括煮飯用的茶包（煮出色味營養俱佳的“茶飯”），都有很好的銷售潛力。

關鍵成功要素：產品研發、品牌化、市場推廣。

模式10：茶鋪（Tea shop）品牌

釋義：類似奶茶鋪、水果撈的原液茶現飲模式。

目前水平：無原葉茶品牌。

目標顧客：年輕男女，街客。

消費驅動力：茶香、無糖健康、混合口味豐富、解渴營養。

市場潛力：具有發展出全國性、規?；B鎖現飲鋪品牌的潛力。

關鍵成功要素：產品研發、連鎖模式、供應鏈管理。

從上述茶葉十種商業模式的梳理可以看到，中國茶具有深入現代人生活消費的巨大空間，各茶葉主體需要從戰略與商業模式角度重新思考企業的定位與方向。

從未來茶產業資源的發展趨勢看，如果仍然千軍萬馬在一條道（第一、第二種模式）上，資本投向高度同質，不僅不能利用中國茶葉的產能、推動中國茶的日常消費化，而且必將在優質資源集中化、壟斷化的收官階段，對中國茶農、茶商乃至中國茶產業造成巨大傷害。

中國茶營銷，必須呼吁、幫助中國茶在上述十種商業模式上，塑造“領先品牌”，以榜樣的力量，帶動中國茶產業形成以“消費拉動產業鏈”的良性生態系統。

中國茶既是一門技術活，又是一個需要大資本撬動、激活的產業。但只有資源、技術、大資本，卻不知道戰略方向、不選擇商業模式，上游茶園并購是低投資回報率的盲動，營銷活動（代言人、廣告等投入）是花拳繡腿的假把式，不會對塑造品類或商業模式的第一品牌有真正驅動力。

用戰略視野洞察、商業模式定位指導、設計中國茶企的營銷，才是快速成就第一品牌、投資回報率（ROI）最高、最快的破局正道與王道。

第五篇：中國十大成功商業模式

序

目前企業之間的競爭已不再是簡單的產品層級的競爭而是商業模式的競爭。企業必須根據自身的資源與稟賦、結合外部環境，選擇一個適合自身發展的商業模式，并且隨著客觀環境的變化不斷加以創新，獲得持續的競爭優勢與核心競爭力。

簡而言之，商業模式就是企業創造營收與利潤的手段和方法。盡管這在概念上并沒什么驚人之處，但每一個商業模式創新卻成為人們關注的焦點。這不僅因為在某一行業，由于商業模式不同而使企業的價值與盈利能力有天壤之別，更是因為基于某種創意所形成的商業模式創新，不僅顛覆了傳統的盈利模式或發展模式，還成為引領行業發展方向的決定性因素。

改革開放以來，中國諸多企業的成功緣于偶然而失敗歸于商業模式者比比皆是。實際上，成功的商業模式非常一樣而又非常不一樣。非常一樣的是這一模式創新性地將內部資源、外部環境、盈利模式與經營機制等有機結合，不斷提升自身的盈利性、協調性、價值、風險控制能力、持續發展能力與行業地位等。非常不一樣的是這一模式是在一定條件、一定環境下的成功，更多的具有個性，不能簡單的拷貝或復制，而且必須通過不斷地修正才能保持企業持久的生命力。因而，借鑒基礎上的創新永遠是商業模式中商業智慧的核心價值。

成功商業模式的主要特征中國十大成功商業模式

首先，基于產業價值鏈的分解所形成。商業模式創新主要體現為以技術為基礎、依托產業價值鏈、著力管理創新的方式。其中，基于產業價值鏈這一外生因素的價值定位、盈利源選擇、盈利點選擇是至關重要的。因此，依托產業價值鏈挖掘商業機會、展開商業模式創新成為商業模式建構與實踐的分水嶺。而商業模式最核心的部分——盈利模式，恰恰完全依賴于對產業價值鏈的分解。目前，將某一環節或細分領域做深、做專、拔高，或將不同產業的價值鏈條實現耦合，成為做強做大企業的主流。而縱向一體化、全產業鏈等產業整合，適合一個全新產業初期，但不能當做長期發展戰略。

其次，有獨特的、持久的盈利模式。商業模式最為關注的不是交易的內容而是方式，其目的不在于概念的重整而在于實現營收與利潤，因而盈利模式是成功商業模式的核心要素。同時，一個盈利模式必須有一定的價值主張及運營機制的導向和支撐，因而是成功商業模式的集中體現。成功的商業模式必須具備一定的獨特性與持久性。所謂“獨特性”，就是能構成企業的競爭優勢，且在同一行業中難以被競爭對手所模仿或采用；所謂“持久性”是指能夠支持企業持續贏利。

最后，具有一定的原創性或較強的創新性。創新是一種商業模式形成的邏輯起點與原動力，也是一種商業模式區別于另一種商業模式的決定性因素。因而創新性成為成功的商業模式的靈魂與價值所在。現階段，我國企業商業模式的形成有多種路徑，從經濟發展階段來看，“成功商業模式”不必苛求完全原創但也不能完全模仿，需要將中國人的特定思維或特質與特殊的市場經濟發展環境相結合，形成經世致用的商業模式。改革開放以來我國成功的商業模式主要來源于兩個層次：一是具有完全的原創性，或在關鍵環節實現了突破形成了較為濃厚的原創性；二是模仿或借鑒了國外最新的商業模式，進行了一定創新，但具有濃厚的中國特色。

改革開放后中國十大成功商業模式

筆者認為，改革開放以來我國的“十大成功商業模式”來源于一批在持續經營、盈利能力、核心競爭力、增長態勢、影響力與體量等方面表現突出，在成功度、創新性方面優異的企業。

騰訊產業價值鏈定位：抓住互聯網對人們生活方式的改變形成新的業態的機遇，通過建立中國規模最大的網絡社區“為用戶提供一站式在線生活服務”，通過影響人們的生活方式嵌入主營業務。盈利模式：

在一個巨大的便捷溝通平臺上影響和改變數以億計網民的溝通方式和生活習慣，并借助這種影響嵌入各類增值服務。創新性：借互聯網對人們生活方式改變之力切入市場，通過免費的方式提供基礎服務而將增值服務作為價值輸出和盈利來源的實現方式。

阿里巴巴產業價值鏈定位：抓住互聯網與企業營銷相結合的機遇，將電子商務業務主要集中于B2B的信息流，為所有人創造便捷的網上交易渠道。盈利模式：通過在自己的網站上向國內外供應商提供展示空間以換取固定報酬，將展示空間的信息流轉變為強大的收入流并強調增值服務。創新性：通過互聯網向客戶提供國內外分銷渠道和市場機會，使中小企業降低對傳統市場中主要客戶的依賴及營銷等費用并從互聯網中獲益。

攜程產業價值鏈定位：抓住互聯網與傳統旅行業相結合的機遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以發放會員卡吸納目標商務客戶、依賴龐大的電話呼叫中心作預定服務等方式將機票、酒店預訂、度假預訂、商旅管理、特約商戶及旅游資訊在內的全方位旅行服務作為核心業務。盈利模式：通過與全國各地眾多酒店、各大航空公司合作以規模采購大量降低成本，同時通過消費者在網上訂客房、機票積累客流，客流越多攜程的議價能力越強其成本就越低，客流就會更多，最終形成良性增長的盈利模式。創新性：立足于傳統旅行服務公司的盈利模式，主要通過“互聯網+呼叫中心”完成一個中介的任務，用IT和互聯網技術將盈利水平無限放大，成為“鼠標+水泥”模式的典范。

招商銀行產業價值鏈定位：抓住信息技術與傳統金融業相結合的機遇，以“金融電子化”建立服務品牌，先后推出國內第一張基于客戶號管理的銀行借記卡、第一家網上銀行，第一張符合國際標準的雙幣信用卡、首個面向高端客戶理財產品的金葵花理財、首推私人銀行服務及跨銀行現金管理等業務。盈利模式及盈利能力：通過擴大服務面、延伸服務線取得多方面的利息收入與增值收入。創新性：將信息技術引入金融業的發展，并以“創新、領先、因你而變”時刻不斷推出新服務，引領金融業的發展。蘇寧電器產業價值鏈定位：以家電連鎖的方式加強對市場后端的控制，同時加強與全球近10000家知名家電供應商的合作，打造價值共創、利益共享的高效供應鏈，強化自身在整個產業價值鏈中的主導地位。盈利模式：基于SAP系統與B2B供應鏈項目、通過降低整個供應鏈體系運做成本、庫存儲備并為客戶提供更好的服務這一“節流+開源”的方式實現營收。創新性：以家電連鎖的方式加強對市場后端的控制力，并以此為基礎加強向上游制造環節的滲透，使零售與制造以業務伙伴方式合作提高整個供應鏈的效率，進而打通整個產業價值鏈以謀求更高價值回報。

百度產業價值鏈定位：力求“讓人們最便捷地獲取信息，找到所求”，為網民提供基于搜索引擎的系列產品與服務，全面覆蓋了中文網絡世界所有的搜索需求。盈利模式：采用以效果付費的網絡推廣方式實現營收。創新性：借助超大流量的平臺優勢，聯合所有優質的各類網站建立了世界上最大的網絡聯盟，使各類企業的搜索推廣、品牌營銷的價值、覆蓋面均大面積提升，并從中擴大盈利來源。

華為產業價值鏈定位：以客戶需求為驅動，定位為通訊設備領域的系統集成服務商與量產型公司，為客戶提供有競爭力的端到端通信解決方案，并圍繞通訊設備領域的整個產品生命周期形成完整的產品線。盈利模式：主要依靠整個通訊產品的整個產品生命周期賺錢。

以犧牲暫時的虧損為代價將投入市場規模效益、低耗與高效的供應鏈管理、非核心環節外包競爭對手，并利用研發低成本優勢快速搶奪國際市場份額，**在成本上處于劣勢的西方競爭對手，形成著名的“華為優勢”。

巨人產業價值鏈定位：集團緊緊抓住企業價值鏈上“營”與“銷”的環節，通過顛覆式的“營”定義新的產品或服務，通過“地毯式”與“側翼進攻”的“銷”加強對市場后端的控制力。盈利模式：盡管在表面上“腦白金”、“黃金搭檔”、“黃金酒”用的是傳統盈利模式而“征途”游戲采用“基礎服務免費+道具收費”的模式，但實質上巨人是通過營銷創新形成的產品服務新概念實現營收。創新性：緊緊圍繞消費者的消費習慣、消費決策處境、消費心理、消費心態等實際需求，用全新的“營”與“銷”的方式將實際品質不高的產品或服務賦予全新的概念，并以較短的銷售渠道、較寬的銷售網絡從側翼迅速介入市場。

比亞迪產業價值鏈定位：依托某一產業領域的技術優勢，在相關產業轉型或興起的背景下，將其產業優勢向這一領域進行逆向的產業轉移，形成跨領域的、穩步攀升的產業擴張。盈利模式：在產業轉移與擴張的過程中，通過改變產業景框、設定新的游戲規則、合并細分市場、整合顧客需求進行價值創新，以藍海戰略實現營收。創新性：基于電池領域的絕對競爭優勢與產業優勢，在已有商業領域取得成功后，以較強的復制能力、穩定性、技術創新等，集中利用內部資源、整合各業務群中的優勢元素塑造向新興領域或轉型產業進行產業布局的轉移與調整，繁衍一個又一個新業務，實現塑造藍海、產業擴張與價值創造的統一。

聯想產業價值鏈定位：依托強大的銷售網絡，以“貿工技”向“創新驅動”的路徑，圍繞國際計算機及信息服務產業價值鏈，從加工代銷的低端環節向重研發、重服務的高端環節與高級業態攀升與演化。盈利模式：在產業升級的過程中，逐步由以往的大規模低成本制造作為盈利源開始向以服務增值作為盈利增長點的方向轉變。創新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知識產權的“彎路”下，依托龐大的國內市場與政府支持，利用**情結建立起龐大的營銷體系、服務網絡與市場優勢，逐步以產業后端（市場）的控制力提高對產業中端（資本）的控制力，進而以產業中端（資本）的控制力提升對產業前端（技術）的控制力。

對上述商業模式進行梳理不難發現：中國十大成功商業模式

第一，“十大成功商業模式”從年代的角度來看呈現出“兩端少、中間多”的格局，所涉及的企業實現了持續經營并具有較強的盈利能力和一定的體量。

第二，“十大成功商業模式”可進一步劃歸為“基于技術突破與創新”和“主要依托產業價值鏈融合與分解”兩類，并在不同的領域與產業價值鏈條上做出了不同程度的創新。

這表明，成功的商業模式非常一樣而又非常不一樣。非常一樣的是創新性地將內部資源、外部環境、盈利模式與經營機制等有機結合，不斷提升自身的盈利性、協調性、價值、風險控制能力、持續發展能力與行業地位等。非常不一樣的是在一定條件、一定環境下的成功，更多的具有個性，不能簡單地拷貝或復制，而且必須通過不斷修正才能保持企業持久的生命力。借鑒基礎上的創新永遠是商業模式中商業智慧的核心價值。