第一篇：行業前景及投入

裝飾企業運營策劃：行業前景及投入

A——經營范圍

待選名稱：蘇州乾元建筑裝飾工程有限公司蘇州天隆建筑裝飾工程有限公司,蘇州建筑裝飾工程有限公司,蘇州建筑裝飾工程有限公司,室內外設計及裝潢，置業投資顧問，古建園林，景觀綠化，計算機及網絡工程，幕墻鋼結構工程，展覽廣告設計制作；

經營涉及：公共場所，辦公樓，工廠廠房，賓館、酒店，歌舞廳，高端別墅公寓裝飾，店面裝飾等裝飾業務，暫時業務額范圍為100萬以下工程。毛利率30%左右，純利20%左右

B——市場空間

蘇州各地區及（縣）市，發展壯大后可以開拓周邊城市市場乃至全國市場 C－－發展前景

蘇州地處江蘇最發達的江南中心地段，東鄰上海，利用國家重點開發長三角帶來的機會，各行業都得到千載難逢的大好發展機遇，當然，所有行業的發展都離不開最基本“住”的需求，前提也就要發展基礎建設，這就為建筑裝飾裝潢帶來了極大的市場

D――市場現狀

蘇州的裝飾公司發展速度比較迅速，從07年的1400多家擴展到08年的2600多家，其中有裝飾工程施工承包資質的有292家（其中一級資質的有7家，二級資質的有33家，其余的為3級資質）；這兩千多家公司中無資質公司主要目標市場為家庭室內裝修，競爭體現為價格戰，有資質公司主要涉足范圍為百萬以上大型工程，專門針對百萬以下辦公樓，工廠廠房，賓館、酒店，歌舞廳，店面裝飾工程等業務的還很少，所以蘇州還有很大的市場，主要經營市場可鎖定10-100萬的工裝工程：辦公樓，工廠，賓館、酒店，歌舞廳，店面等； E－－人員投入（概算）

業務營銷－設計師－造價員（由設計師做預算可省略預算員）－材料員－項目經理－工程監理/質檢員－客服－財務人員：

業務營銷部2-4 人

設計部門 3-5 人

工程部 2－3人（材料、施工、質監）

財務 1人（或財務外包）

F－－硬件投入（概算）

辦公用房－房租

辦公桌椅 7-10套

文件柜4個

電腦6-10臺

激光打印傳真兩用機一臺

電話三門，其中一部寬帶上網

G－－其他投入（概算）

企業工商注冊、稅務登記等全套手續，注冊資本100萬元

H――人員培訓

所有人員必須了解整個裝飾裝修流程、設計、材料、工藝等，以及自己在這個流水線里扮演的角色，1、業務部培訓目標：目標市場定位、切入點、客戶接觸點管理，跟單必備的數據，裝飾市場分類以及營銷方法的運用，如何獲得客戶信息以及很好的跟進客戶并建立良好的關系，懂得一些設計理念，風水常識，了解蘇州的樓市，懂得材料和施工中一些專業常識，和公司其他部門同事配合簽單、施工，協助公司提高客戶滿意度

2、設計部培訓目標：懂得整個裝飾設計運作流程，跟單必備的數據，懂得材料和施工中的一些專業知識，風水常識，和跟單業務員共同與客戶建立良好的關系，讓客戶覺得你們是可以交往的朋友，并且還是個裝修專家，最大限度提高簽單量，提高自己作品的價值，研究自己設計作品的施工可行性和在施工中遇到的問題，簽單后緊密配合工程部做精品工程，與項目經理、客戶一道實施逐步質量、變更認定制度；工程中的變更項目必須由設計師和客戶洽談后轉達工程部簽收并交預決算部備案；

3、預算部門培訓目標：清楚裝飾工程所涉及的所有價格，懂得材料和施工中的一些專業常識，熟悉招投標流程，和業務部、設計部緊密配合提高簽單量，掌握做工程預決算必備的數據，不盲目報價，簽單后和設計部、工程部做好溝通銜接，避免決算時漏算

4、工程部培訓目標：各工種的施工工藝，制定一系列施工制度，現場制度，了解所有的材料特性等，材料員必須了解市場上建材價格和特性，和供應商合作誠信第一，不隨便拖欠供應商貨款，節約成本，施工中和設計師與客戶一道實施逐步認定制度，工程進展中的每一步或變更，項目負責人與客戶都要做質量認定，工程中的變更項目必須由設計師和客戶洽談后轉達工程部簽收并交預決算部備案，項目經理要做好合同管理、質量管理、進度管理、成本控制、信息管理 I――企業管理架構（最終發展框架）

董事會

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董事長

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總經理

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行財業公設投信預采物 工安監公

|政務務關計標息算購控 程保理務

1、行政部下轄：人力資源部、檔案部

2、財務部下轄：會計部、出納部、資產清理部

3、業務部下轄：業務一部、業務二部

4、公關部下轄：公關一部、公關二部

5、設計研究所下轄：設計一部、設計二部

6、招投標部下轄：招投標一部、招投標二部

7、信息部下轄：商情一部、情報二部

8、預算部下轄：預算部、決算部

9、采購部下轄：采購一部、采購二部

10、物控部下轄：倉庫、內控部、外控部

11、工程部下轄：項目一部、項目二部

12、安保部下轄：內衛部、保安署

13、監理部下轄：監理一部、監理二部

14、公務部下轄：廉政部、監察部、客戶服務部（客服、投訴）J――企業文化

企業宣言：

引領裝飾潮流力爭成為行業標桿提供更優質服務回報社會、員工經營理念：

協同敬業誠信服務以人為本不斷追求完美

工作價值觀：

專、精、認真、敬業、集體利益高于一切、物質回報

生活價值觀：

團隊至高無上、愛、信心、希望、健康

想要長期穩固的發展，務必要以戰略眼光審時度勢，高度重視和研究自己的發展方向，發展目標，以及達成目標的方法！

一個領導者的作風往往影響著整個團隊的風氣

*****物競天擇，適者生存 一個人越有自信，那么就越有魅力，為何不讓自己變的更有魅力

*****統治世界的是想象力，只要決心成功，失敗永遠不會把我們擊垮*****超越自我，挑戰極限，人生終將輝煌！

管理者七大信條：

1。契而不舍，直到成功，屢敗屢戰，公證無私，和人交往，多從雙方的角度來考慮問題，勤用腦，善分析！

2。誠信/情義高于一切，廣交天下友，有飯大家吃，付出有時未必要回報，別人有求的事情可以辦到決不推辭

3。設立帳簿，該花的錢如流水行云，不該用的錢決不浪費一分

4。不管人前人后，常思自己過，莫論他人非

5。珍惜現在的每一分每一秒，做好現在正在做的正經事！記住：正經事

6。想到的新觀點，只要行之有效，無害而有利，立刻付諸實施！今天可以做完的事情，決不拖延到明天

7。杜絕浪費時間/精力/成本，可省則省，能簡則簡，每一步都必須行之有效，每一分鐘都必須用的有意義，每一塊錢都必須用在該用的地方！K――《薪資暫行標準：》

市場部職責：負責市場部業務員、設計師管理，市場推廣，業務管理，客戶談判，簽單，施工中配合項目經理做好合同管理、質量管理、進度管理、成本控制、信息管理

業務部（2-3人）每季度簽單不得低于200萬元，一年不得低于800萬，業務員每人每月簽單額不得少于10萬

完成任務業務底薪：1200 +（1.5-2.5）％提成（決算價）＋電話報銷 + 飯貼

簽單不足10萬的提成降至1.％，當月未簽單者底薪降至700，連續三個月未簽單自動離職；

業務部提成發放按照：簽單首付款到帳當月發800％提成，工程結束按照決算價計算發剩余20％提成設計師每人每月簽單額不得少于10萬

完成任務設計師底薪：1200 +（1.5-2.5）％提成（決算價）＋電話報銷 + 飯貼

簽單不足10萬的提成降至1.％，當月未簽單者底薪降至700，連續三個月未簽單自動離職；

設計師提成發放按照：簽單首付款到帳當月發50％提成，工程結束按照決算價計算發剩余50％提成業務/設計助理：800-1000 + 獎金＋飯貼

第二篇：電信行業前景

杜新誠 杜寧街 杜少智 杜并獲 杜兢業 杜雪德 杜逝川 杜致諄 杜霜波 杜羽仁杜受諫 杜儒雅 杜松茂 杜善地 杜崇默 杜智勇 杜勤厲 杜登高 杜高枕 杜玉砂杜雪智 杜興枝 杜勝雄 杜慶生 杜氣清 杜厲興 杜致浩 杜浚哲 杜曉然 杜彰善杜壽振 杜席引 杜浩德 杜紫定 杜精進 杜強義 杜親懷 杜欣德 杜吾狂 杜修德杜萬福 杜簡能 杜玄銘 杜棕天 杜健福 杜羽明 杜進質 杜旦雪 杜陌塵 杜光亨杜君振 杜易安 杜寥廓 杜容德 杜如塵 杜俠文 杜言志 杜沉潛 杜惟攻 杜思齊杜石澗 杜布苛 杜高陽 杜進溫 杜物華 杜慮求 杜棕維 杜泉蒙 杜剛實 杜至道杜依海 杜載沉 杜而彤 杜弘毅 杜沙歐 杜閑隨 杜仁毅 杜悟順 杜闊暢 杜依征杜秋杉 杜清塵 杜川谷 杜菲樸 杜健俊 杜天海 杜傳德 杜質枝 杜齊觀 杜福青杜興方 杜秋風 杜銳鋒 杜相攀 杜江潮 杜百枝 杜菲智 杜金福 杜視振 杜寒澈杜豐君 杜悟雨 杜興邁 杜道振 杜江輝 杜悟為 杜勝月 杜游羽 杜裕民 杜安輝杜光昭 杜楷韜 杜致波 杜振淳 杜潤澤 杜誰實 杜覺意 杜忠信 杜曲全 杜圣哲杜安樂 杜相助 杜會景 杜律身 杜既包 杜高仁 杜崇德 杜辭順 杜樹生 杜貴義杜深念 杜鐘省 杜悟情 杜光川 杜田然 杜恒易 杜德強 杜春生 杜羽晨 杜智城杜德傳 杜振儒 杜林均 杜杉秋 杜萬塵 杜厲業 杜滿川 杜云淡 杜浩氣 杜汗青杜天鳴 杜帆懸 杜天雨 杜布歸 杜勞謙 杜金波 杜葉帆 杜慎獨 杜松石 杜明健杜識野 杜振茂 杜擾勤 杜致泰 杜亦奇 杜君曜 杜玉琢 杜興思 杜楷軍 杜勝厲杜荷舉 杜雄菲 杜柯依 杜寒徹 杜樹豐 杜誠枝 杜清秋 杜觀新 杜游汶 杜古道杜云鶴 杜林光 杜志青 杜眾智 杜暢翔 杜恭肅 杜承天 杜高曠 杜云閑 杜平月杜健光 杜習安 杜敬壤 杜至仁 杜氣平杜順慶 杜凌翔 杜知能 杜游孝 杜遜志

第三篇：照明行業前景

照明行業前景(2007-05-30 14:55:11)

分類：傳統照明蓬勃發展

據照明學會統計數據顯示，1999年國內照明行業銷售總額為450億人民幣，2000年達到550億元，2001年突破680億元，2002年高達800億元，連續四年均以20%的速度迅猛遞增。2004年，我國照明市場已經突破1100億元。2005年的產值有望達到1300億元。預計2006年、2007年，國內照明產品消費容量大約為1500億元和1800億元。潛力巨大的中國照明市場，不僅被國內商家看好，也為國外商家的競爭提供了陣地，隨著發達國家產業結構的調整，一些勞動密集型產業大量轉移到發展中國家，PHILIPS、GE、OSRAM等國際著名照明公司均在國內建廠，其他國外知名廠商也蓄意待進，這雖使國內企業增加了壓力，但對推動行業進步起到了一定作用。專家分析，未來的5—10年，中國照明行業仍將保持平穩增長態勢。

新型半導體(LED)照明——引領第三次革命浪潮

隨著發光材料與發光技術的不斷革新，半導體技術在照明領域掀起了一場新的革命——半導體照明。半導體(LED)照明產品，尤其是氮化鎵基（GaN）白光LED照明光源體積小、重量輕、方向性好并可耐各種惡劣條件，在功耗、壽命以及環保等方面均有不可比擬的優越性。隨著第三代半導體材料氮化鎵的突破和藍、綠、白光LED的問世，半導體照明工具有望替代傳統白熾燈、日光燈、鹵素燈的主導地位，成為廣泛應用的節能環保的優質光源，成為照明行業的主流產品。甚至有人評價說，半導體照明帶來的是“照明領域的第三次革命”，“其意義不亞于以人類高高舉起第一根火把和愛迪生發明第一只白熾燈為代表的前兩次照明領域的革命。” 目前，LED作為“照亮未來的技術”，已受到越來越多國家的重視。

據科學界預測，到2008年，全球LED的產值將從2004年的125億美元提高到500億美元。美國能源部研究報告分析，到2010年，美國將有55%的白熾燈和熒光燈被半導體燈替代，每年節約電費可達350億美元，半導體燈有望形成500億美元的大產業。韓國政府也拿出1億美元發展本國的LED照明產業。日本則提出，2006年將用半導體燈大規模替代傳統的白熾燈。目前，美國GE、荷蘭飛利浦、德國歐斯朗三大世界照明生產巨頭紛紛與半導體公司合作組建半導體照明公司，搶占產業制高點，目標是使半導體照明成為21世紀的新光源。

半導體照明作為新型高效固態光源，具有長壽命、節能、安全、綠色環保等顯著優點，它的耗電量只有普通照明的1/10。中國工程院院士、中國科學院半導體研究所研究員陳良惠為此算了一筆賬：“只要目前1/3的白熾燈被半導體燈所取代，每年就可為國家節省用電1000億度，這相當于節省一個三峽工程的年發電量（總投資1800億元的三峽工程，年發電量為846.8億度）。”可見，推廣半導體照明將是節約能源的有效手段之一。2003年，我國國家科技部在“863”計劃的支持下，成立“國家半導體照明工程”協調領導小組，開始從國家層面推動半導體照明工程。并將其列入“十五”國家科技攻關計劃，國家中長期科技規劃。2004年，科技部確定工作重點——發展新型照明行業，并確定福

建廈門、上海、大連和江西南昌為首批四個國家半導體照明產業基地。通過“863”計劃等科技計劃的支持，初步形成從外延片生產、芯片制備、器件封裝集成應用等比較完整的產業鏈，以期形成有優勢、有配套能力、有公共測試服務的產業集群，從而帶動整個產業的發展。

目前，國內從事LED產業的單位超過 400家(外商除外)，從業人員超過5萬人，其中技術人員超過5000人。2002年我國發光二極管（LED）生產企業數達420家，員工3萬余人，產量150多億支，產值80多億元；2003年產量達200億只，產值100多億元，增速超過30％，其中超高亮度發光二極管產量幾十億只，增速超過50％。

我國照明領域的LED產業已具備一定的技術和產業基礎，國內藍光芯片指標達到國外中檔產品水平，LED封裝技術與國外差距小，在國際市場上已占有相當大的份額，有可能取得關鍵技術突破，形成自主知識產權；另外，位于產業鏈下游的芯片封裝與照明應用產業，既是技術密集型產業，又是勞動密集型產業，我國具有勞動力比較優勢，因此有能力承接國際半導體照明產業的轉移。LED照明領域主要有信號燈、裝飾景觀照明、家居照明、汽車用燈等。我國城市眾多，僅北京就有近兩萬的交通燈，要用LED替換現有的交通燈，其市場前景十分廣闊。裝飾景觀照明是目前LED照明的主要應用市場，在我國發展也較為成熟，已經有一部分城市在城市亮化工程中采用了LED照明產品。預計隨著準備2008年北京奧運會和2010年上海世博會的城市建設的開展，LED燈在城市景觀照明中的應用將進一步擴展，需求量也將進一步上升。我國有3億家庭，家居照明如果普遍采用LED照明工具，這個市場將會非常巨大。汽車用燈LED化也是一個大市場，美國、日本、歐洲的一些高檔汽車已經開始部分使用LED照明，隨著中國經濟的發展，汽車和摩托車產業的飛速發展，其配套產品汽車燈和摩托車燈的需求量也將同步上升。據業內人士預測，到2010年我國僅LED產業即可形成500億元的產值。整個LED及相關應用產業將達到3600億元規模。

第四篇：珠寶行業前景

珠寶行業現狀

1．彩寶因為信息不對稱,利潤空間受打壓比較小，鉆石有4C標準,有標準化的東西最終結果是價格競爭,2．傳統零售行業（商場，專賣店）面臨前所未有的困境,完全是因為新興渠道影響,1.網購,2電購,3紙質媒體零售。

珠寶零售行業發展方向

1.網購實體店體驗,網上成交,主要是定制模式，價格差距大，消費者比較能接受，問題是網站推廣較困難，費用不菲。成功案列 鉆石小鳥 珂蘭鉆石

2.電購近三分之一的湖南廣電收入，近一半的SMG收入,來自電視購物。區別于電視直銷,家庭電視購物是專門推出一個頻道而電視直銷是租的時間段運營。家庭電視購物頻道如湖南臺快樂購,CCTC的中視購物等。特點：直觀,沖動消費,有電視臺的信譽保證，退貨率高。據統計，中國電視購物的市場規模可達2700億至4320億元，而目前不到500億元人民幣。

3.紙質媒體零售紙質媒體受新興媒體影響大,如網絡新聞,微信,微搏

等,廣告贏利能力受到較大影響,急需新模式贏利.幾家非常成功,九鉆與姑蘇晚報,武漢晚報，昆明都市時報； 妃靈翠鉆與沂蒙晚報、魯南商報合作都很成功。倍率1.5左右，扣除報社扣點毛利約25%，每次活動銷售額100-200萬，活動周期為7天，禮拜二到禮拜五造勢，周六周日周一3天銷售時間

4．三網融合國家正大力推進三網融合（電訊，有線，互聯網）將是整個行業面臨的最好的機遇。珠寶零售將是結合電視、互聯網、手機、平媒、展示店等媒體終端在內的一站式零售模式

第五篇：保健品行業前景淺析

保健品行業前景淺析

中國保健品消費市場的增長空間極大，按1999年的銷售額高峰值400億元算，也僅占當年社會總體消費品零售總額的1.47%，人均支出僅為31元/年，是美國的1/17，日本的1/12。

現在還有許多有利因素將推動我國保健品行業持續發展。如老年人口以每年約3.2‰的速度增長,預計到2005年老年人口將達1.6億人;我國每年約增加1000萬城鎮人口，城鎮化和經濟的發展也將增加人們對保健品產品的需求;還有我國中醫強調“調、養、保”和藥食同源等,21世紀的健康消費新概念也是保證市場保證需求的主觀因素。但是盡管形勢很好，如果國內企業不能加強自律、提升水平的話，大好市場也只會被正大舉進入的外國品牌所占領。

外資也正紛紛涌入中國保健品行業，目前已有400多個進口保健食品獲準陸續登陸我國保健品市場。據統計，近年來，洋品牌在中國市場上的銷量以平均每年12%以上的速度增長，安利公司已連續多年位居中國保健食品銷量第一名。據美國著名的NPD市場調查公司統計，在100個購買保健品的中國人中，大約有15人購買洋保健品。并且，分析認為這個數字在未來幾年里還將繼續上升。

面對內憂外患，目前我國尚未形成推動保健食品發展的科技支撐體系，是保健產品長期低水平重復的重要原因，中央和各級政府部門對這一領域科研投入也很少，所以“產學研”結合亟待提高;同時，我國“保健食品管理辦法”自1996年頒布至今已有8個年頭，也應該總結8年的工作經驗，參照國外的先進經驗改進食品管理體制。

對于國內保健食品企業的出路，農業部、輕工業部原副部長杜子端指出，隨著社會的發展和人民生活水平的普遍提高，老百姓都愿意花錢買保健品以提高自身的健康素質。但由于市場的無序競爭和企業自身的問題，導致消費者對保健品的普遍不信任。所以保健品的研發必須要符合科學的原則，尤其是國內企業，應充分利用我國的農業優勢，加強農產品的深加工，提取農產品中自然健康的有效成分。這樣不僅能生產出讓消費者滿意的保健食品，同時也能對解決“三農”問題作出貢獻，也能爭取到國家更多支持。

保健品市場要想重整“河山”，企業必須在承認并且承擔起整個行業信譽危機的慘重后果的前提下，從根本上調整開發、經營思路和戰略。國家監督部門也必須繼續大力加強市場監督、嚴懲制假、制劣;同時，應當積極利用權威專家機構的特殊作用，通過對企業專門的審評，和對大眾的宣教，廣泛傳播科學的保健常識、技術工藝等，這將十分有利于規范保健食品市場。據周華兵介紹，今年10月在北京舉行的第三屆中國亞健康學術研討會，將對這些問題展開專門討論，并將對優秀產品組織專家審評，發布有關信息。屆時，來自衛生部、國家食品藥品監督管理局等部門的領導和專家，以及國內主要保健品企業代表將齊聚一堂，共同探討新世紀中國保健品產業的健康發展新思路。

我國整個保健食品行業的發展軌跡，可以說是幾起幾落。中國亞健康學術研討會常務秘書長周華兵介紹說，保健品行業在20世紀80年代銷售額每年以兩位數的速度遞增，到1994年，保健品市場銷售額曾達300億元。但是由于缺乏相應的法規管理，市場出現混亂、信譽逐步喪失，至1997年銷售額降至200億元（文章由天堂工作室整理、分享）。