第一篇：外貿行業前景

行業前景和職業介紹

一、行業前景

據統計，2007年1-12月我國外貿進出口總值21738.3億美元，與上一年相比增長23.5%，并將在今后幾年繼續保持兩位數的增長速度，我國的國際貿易總量已經排名全球第三，中國的對外貿易正在經歷又一個快速發展的黃金時期。

由于中國將在2008年舉辦奧運會，2010年舉辦世博會，即使仍按照目前的發展速度，5年內，國內擁有外貿進出口權的企業數量將達到36萬家，是現在外貿企業數量的2倍，僅按每家新增企業需要10位外貿專才計算，就需要180萬人。而根據國家教育部高校就業指導中心統計，我國每年高校經濟類畢業生在13萬人左右，即使13萬人全部從事外貿工作，5年內也只能培養出65萬外貿人才，尚有100多萬的人才大缺口。目前，在所有從事外貿的企業、專業報關行、代理報關行中，我國專業報關員僅有8萬多人！！現有的人才數量與外貿行業需求相比嚴重失衡，存在巨大的缺口，人員的素質也難以滿足快速發展的外貿行業需求。缺乏專業報關人才成為制約我國國際貿易發展的一個瓶頸！如今報關員已經成為中國最熱門行業人才之一。

二、報關員薪酬：

報關員的待遇因其工作的地區、企業以及從事報關工作的經驗的不同而有相應的差別；

對外貿易發達的地區（如北京、上海、浙江、江蘇、廣東等沿海發達城市）從事中型企業的報關員月薪一般在 3800元 —— 8000元； 而大型外貿企業中高級報關員年薪更達到 6萬 —— 10萬不等。

第二篇：外貿行業就業前景調查

外貿行業就業前景調查

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發表時間：2012-2-12 16:09:52

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據國家商務部統計，2007年我國進出貿易總額達到2.1萬億美元，比2006年增長25%，繼續保持世界第三大貿易國地位。預計在未來三年，我國外貿企業數量將增長36萬家，外貿人才需求將增加180萬人次，人才缺口達到120萬人次。

可見，我國外貿專才全面緊缺的現狀已日趨嚴峻。其主要原因在于，加入WTO和外貿經營權下放激活了外貿行業，對外貿專才的需求因此水漲船高。

目前，企業對外貿人才的要求一般大專、本科學歷即可。懂得國內外貿易法規和操作慣例，且具有豐富的從業經驗的外貿專才，月薪一般在5000元以上。業內人士透露，雖然各個企業的薪酬體系稍有區別，但各個層面人員的薪水大致如下：業務經理年薪在30萬元左右，比較成熟的業務員年薪6萬-12萬元。而外貿行業用人單位在招聘時也主要看中應聘者的職業素質和職業技能方面，所以，這給我們的高等教育劃定了一個明確的培養目標，也給學生們提供了一個學習的方向。

我通過寒假時間，做了次網上調查。網上資料顯示：此次調研工作的資料搜集分三次進行。首先，筆者采訪了本校已經畢業的學姐。該學姐系經管學院國貿專業學生，畢業前獲英語雙學位，中共黨員，現就職于上海某對外貿易公司。她向筆者簡單介紹了一下她的同學畢業后的情況：同學甲畢業后，為了留津，進入一家專業并不對口的國企；同學乙憑借英語雙學位的優勢，進入天津一家知名的上市國企；同學丙由于實際工作能力突出，成為外資企業的進出口大戶；同學丁選擇繼續深造。以上是學長畢業去向的一個縮影，也客觀體現了我專業就業方向，但畢竟只是少數幾人，不能完全說明國貿專業的就業狀況。

鑒于以上原因，為了得到官方較正式的就業前景資料，筆者登錄了復旦大學研究生網站，并親自走訪了中國人民大學研究生辦公室。以上兩所大學在應用經濟學領域都有很高地位，國貿專業屬國家重點級學科。復旦大學公布的資料顯示，國貿專業畢業生的就業去向主要有會計師事務所、銀行、外貿公司、證券公司、期貨公司、三資企業以及政府涉外經濟部門等。而人民大學給出的資料也如出一轍：就業去向近年來除了到銀行、證券、保險、進出口公司、民營企業等金融機構、外貿機構和公司企業外，到國內的涉外企業和跨國公司在中國的分支機構的越來越多，如到4大國際著名會計師事務所的越來越多等。綜上資料所述，國貿專業畢業生的就業前景還是比較樂觀的。

最后，為了得到更有力、更實際的資料，筆者去了“528招聘網”。查詢了北京各企事業對國貿專業的網上招聘資料。網上招聘資料雖然不能完全代表所有企事業對國貿專業畢業生的招聘情況，但也可以代表一定的社會現實。在網上招聘的大公司并不多，筆者搜索到的較典型的有三家：平安人壽保險北京分公司；中國家用電器進出口公司；中科華星科貿有限公司。后兩家公司在招聘人的要求上略高于其他企事業，中國家用電器進出口公司要求應聘者有兩年以上工作經驗，最好有自己的客戶，本科以上學歷，通過英語六級；中科華星科貿有限公司要求更為苛刻：

1、大學本科學歷，英語六級以上，聽說讀寫能力俱佳，能夠承擔對外聯系及談判翻譯工作，能夠熟練的操作電腦及辦公軟件

2、文筆佳，溝通協調能力強，思路清晰有條理，具有外貿商務工作三年以上經驗者優先

3、有報關員證書，熟悉對外貿易及進出口相關知識者優先

4、積極主動，高度的責任心和堅韌性；而雖然平安人壽對應聘者的要求只是有強烈追求成功的事業心即可，但其潛在競爭應該可以想象應聘者的素質會比較高。這只是三個比較特殊的公司，而其他的公司招聘情況應該更具代表性，這些公司大都招聘大專畢業或高中畢業的懂國際貿易的學生，本科畢業的英語專業或國貿專業學生也在一些公司招聘考慮范圍之內。招聘職位以報關員、銷售業務員、租船員、外事秘書、外貿業務員、銷售主管等為主，大多為國際貿易實務。在性別上，客服和秘書要求女性的較多，在銷售、制單等職位上要求男性的居多。對工作年限一般要求兩年以上者為佳。綜上，可以看出這樣幾點問題： 1用人單位對應聘者的英語要求頗高，一般為英語六級以上水平，口語要好，表達流利。2在性別上，也有職業差異，而大部分有性別限制的公司對女性應聘者的限制較多，換言之，女生在應聘時可能會比男同學遇到更多的問題與壓力。3本科生的競爭壓力過大，與其競爭職位的有高中生、大專生、研究生甚至歸國的留學人員。這些人的涌入無形中對本科生就業造成沖擊。4普通學校畢業生與重點大學畢業生的差別，前者確實在一些硬性條件上低于后者，用人單位更熱衷于對后者的招聘。5不盡然的是，企業更注重應聘者的實際工作能力和內在素質及工作經驗。因此，我們應該做到以下幾點，來應對未來就業的激烈競爭。

國貿可就業單位:

1.貿易公司--作單證、貿易談判等等。通常比較忙，但如果做的還可以，獎金比較高，而且比較鍛煉人；

2.貨代公司--比較忙，學到的東西不多，工資獎金也不高，但有些大的外企貨代，工資福利

還不錯；

3.船公司--較前兩種工作比較輕松，基本工資比較高，福利也不錯，有些大的外企，還有出國學習的機會，但通常沒有獎金；

4.報關行、報檢行。通常有別的選擇，我們都不會選擇這個工作，因為實在學不到什么東西。經常說只要有報關證、報檢證，其實高中水平的人作這行正好。

但是，剛剛畢業，沒有工作經驗時，通常工作也不好挑挑揀揀，不過有1-2年工作經驗后，就比較搶手了。另外，根據我和我的同學們的實際情況看，一般最開始干的工作類型通常就會成為以后很長一段時間的工作類型，所以要好好考慮、衡量，不能僅僅為了一時。

在讀大學時期應該能運用計量、統計、會計方法進行分析和研究；了解主要國家與地區的社會經濟情況及其貿易政策；了解當代國際經濟貿易的發展現狀，熟悉通行的國際貿易規則和慣例，以及中國對外貿易的政策法規，掌握國際貿易的基本知識與基本技能；能夠熟練地掌握一門以上外語，具有聽、說、讀、寫、譯的基本能力，能利用計算機從事涉外經濟工作。進外企需要哪些證書?接受哪些培訓?

證書：

（1）計算機國家二級證書；

（2）英語四級合格證書；

（3）商務英語初級證書；

（4）外銷員合格證書；

（5）書法相關等級證書；

（6）報關員資格證書；

（7）商務英語二級證書。

 培訓:

（1）掌握計算機應用能力，會使用相關軟件進行進出口業務操作。

（2）掌握網絡使用技能，具備網上貿易的能力。

（3）具備初步識貨驗貨的能力

（4）熟練掌握外貿單證的制作。

（5）熟悉進出口貨物報關、運輸、檢驗、結算等各項流程，并能熟練操作。（6）掌握會計的運作程序，具備簡單財務核算的能力。

我還查詢了許多公司招聘的條件。

外貿跟單（應屆生）

公司名稱:廣州嘉辰進出口貿易有限公司 工作地點:廣州市

職位簡介： 大專以上國際貿易類專業畢業，有良好的溝通能力、應變能力。英語讀、寫、聽、說能力優秀。

行政管理專員

公司名稱:浙江物產國際貿易有限公司 工作地點:杭州市

職位簡介： 職位要求：

1、學歷：本科以上行政管理類相關專業；

2、工作年限：一年以上或綜合素質過硬的應屆生；

3、形象氣質良好，語言談吐清晰、標準；

4、熟練掌握辦公軟件操作；

5、外語要求：CET-6 450分以上。請上傳個人照片！

倉務員

公司名稱:聯強國際貿易（中國）有限公司廣州分公司 [公司地圖] 工作地點:東莞市

職位簡介：......職位要求： 1.高中或以上學歷，歡迎應屆生，有工作經驗優先； 2.為人正直，誠實，主動，樂觀，有責任感； 3.能嚴格落實執行公司明確的作業規范； 4.能吃苦耐勞，有團隊協作精神； 5.具有企業物流理論或實際工作經驗者優先。工作地點：東莞 外貿助理

公司名稱:上海慧有進出口貿易有限公司 工作地點:上海

職位簡介：

1、大專學歷以上，國際貿易相關專業；

2、英文cet-4。應屆生亦可，但英語要求能讀寫郵件；

3、戶口不限。工作地點：長寧薪資待遇：2000-3500 工作時間：周一到周五。

國際采購員

公司名稱:上海東昌西泰克現代物流管理有限公司 工作地點:上海

職位簡介： 大專以上學歷以上，國際貿易、英語或相關專業（兼招應屆生）具有一定的采

購工作經驗，熟悉國內/國際采購流程的操作良好的中英文表達能力，計算機操作熟練。單證員Shipping documentation

公司名稱:安賽體育用品（杭州）有限公司 工作地點:杭州市

職位簡介： 崗位說明：

1、負責整理單據并送至海關商檢等政府部門。

2、協助單證員整理資料。崗位要求：

1、國際貿易、物流或相關專業畢業，大專以上學歷。

2、英文書寫流利、口語較好。

3、持有報檢員證優先，吃苦耐勞。

4、歡迎應屆生投遞簡歷。市場部業務助理

公司名稱:上海美瑞實業有限公司 工作地點:上海

職位簡介：......右相關外貿或市場部工作經驗，優秀應屆生亦可；

3、本科以上學歷，理工科或國際貿易類專業優先考慮；

4、計算機操作熟練，英語CET-4以上,良好的聽、說、讀、寫能力；

5、良好的溝通協作能力和團隊精神；踏實、勤懇；有志于外貿行業發展。國際業務部 業務代表

公司名稱:上海英威噴墨科技有限公司 工作地點:上海

職位簡介： 職位要求：

1、大專以上學歷，國際貿易、化工、工商管理類專業優先

2、工作積極主動，具備較強的電話溝通技巧和談判能力

3、學習能力強，適應快速發展的工作環境，熟悉現代辦公條件下各種軟硬件設備的使用

4、具備1-3年的銷售經驗，應屆生優......實際上當前我國的國際經貿人才在數量上嚴重不足，在業務上、素質上符合國際貿易人才條件的為數更少。部分企業與外商的交往、談判，靠臨時借用不懂專業的翻譯人員。部分企業的產品出口靠代理商，使企業的國際化經營受到一定的制約。入世后，隨著我國外貿體制改革的進一步深入，越來越多的企業被批準直接從事對外貿易，這就要求企業的經貿人員不僅具有日常生活所需的聽、說、寫、譯的外語能力，還應懂得國際外貿知識、國際貿易談判規章和國際經濟法律、營銷技術、基本的產品專業知識等。隨著與國外貿易往來的進一步增大，大批量地培養高素質的國際經貿人才已成為我國高等教育人才培養工作所面臨的一項重要任務。所以，我們更應當努力。成功=個人天份和性格特點+努力程度+運氣。努力不一定成功，但不努力絕對不會成功，讓我們加油！

第三篇：國貿專業進入外貿行業的前景

國貿專業進入外貿行業的前景

外貿行業的三個方向

1）外貿業務。做業務的人我覺得首先是性格上要適合這個方向，因為國外的采購都喜歡和那些好說話，開朗的人交往，這是肯定的。但是我不相信性格能確定一切，做業務更重要的是毅力和心態，有單也好沒單也好，心態一定要放平穩。自己該做事的時候一定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成績，別人逼你，自己一定要冷靜，不要懷疑自己。所以做這個職業壓力也很大，但是一旦做下去了，必須要有個幾年時間才能有一定的客戶資源，所以我覺得如果覺得公司老板人還可以，舍得投錢進去建立渠道讓你去接觸客戶，加上這個行業又好做，那就下定決定做下去，千萬不要半途而廢，當然運氣也是很重要的。但是如果行業好，又有網絡和展會平臺，只要自己英語不是太差，加上一定的經驗積累。時間一長會做出成績的，那收入就很客觀了。但是在這里我還是要補充幾句，如果要成為一個出色的外貿業務，你的英語一定要相當流利，對產品一定要很熟悉專業化最好，注重細節，做事情一定要把自己放到別人的角度去看，考慮問題全面，做事情注重效率，要有很強人際交往能力，最好是熟悉別人的文化。

（2）高級外貿跟單。這個職位主要是找到客戶后，從新產品的打樣（圖紙，技術標準和資料的中英文翻譯，定期和客戶進行技術問題的討論，讓工程和客戶之間有很好的聯系溝通，報價）---定單下來后的審單，合同評審，和大貨跟單，并定期和客戶討論定單交期和其他問題，甚至包括后期的和貨代聯系，做出口單據和進口單據，定期催款，并更新電腦系統的記錄資料，包括一些后期的服務工作。如果客戶來工廠，進行全程陪同等。可以說這樣的工作是偏向于企業管理+客戶服務的方面，要求的技術能力比較高，對英語要求更是比較高，這樣的人往往都在一些的企業集團，尤其是跨國公司（外資），做好了，對某個行業十分熟悉，還可以跳到跨國公司駐中國的辦事處那里做采購代理（拿高工資+提成）對國外公司提供全套服務。這種工作不需要象業務那樣承擔拿不到單的壓力，但工作量大，要求要有很高的英語水平（尤其是在外資做）

（3）高級單證。這個職位至少要求要懂得FOB，CIF這兩種貿易條件下的操作，空運，海運，電放等運輸方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得辦C/O，FORM-A的辦理，以及報檢，同時還要會做一般貿易和進料加工。最好是還要懂得進口的操作。有報檢員證，報關員證，能報關更好。整個外貿單證流程能全部一個 人操作，甚至包括結匯，核銷，退稅。熟悉各國的海關慣例和法律。如果英語又很流利。這樣的人做單證主管在大企業福利待遇很不錯，但是沒前兩個職位高。當然在外資又不一樣，工資還會更高。

上述3個發展方向并不是絕對的，有些人從單證做到業務，也有的人先做業務并不成功，但最后做高級業務跟單，做跨國公司的中國區商務代表卻很出色年薪很高。但是有一點是必須的，為別人打工再怎么打也比不上自己創業來得快。不管上述3個方向做好了，工作一段時間都能攢到一定的資金，到時侯有了資本了再投資創業也是不錯的選擇。

第四篇：外貿就業前景分析

外貿就業前景分析

浙江是一個外貿大省，中小企業一直是推進其對外貿易的重要力量。改革開放多年來，以民營經濟為主體的浙江中小企業快速發展，對促進浙江外貿經濟的發展起著越來越重要的作用。2008年的美國金融危機引發的全球金融海嘯，2010的希臘債務危機引發歐洲主權債務危機等，一定程度上影響了我省的外貿出口。歐盟是我省第一大出口市場，一些以歐元結算的出口企業利潤大大縮水，甚至虧損。據企業反映，目前歐盟市場的客商下單返單速度明顯放緩。對我省的影響主要體現在這幾方面：

（一）．國際貿易保護主義加強，貿易壁壘加劇。金融危機以來，貿易形勢的惡化導致了國際貿易保護主義的抬頭。浙江作為外貿依存度很高的省份，受國際貿易保護的影響巨大。金融危機爆發以來至2009 年底，浙江共遭遇來自歐美、印度、土耳其等18個國家和地區發起的 “兩反兩保 ”反傾銷、反補貼、保障措施和特別保障措施等國際貿易摩擦案件190 起，涉案金,59.21億美元。從具體出口行業來看，機電、輕工紡織受國際貿易摩擦影響最大。

（二）.勞動力、原材料成本的上升，削弱了企業的低成本優勢。浙江制造曾以其低成本優勢創造了輝煌，不過如今，僅僅靠低成本優勢、以量取勝的浙江制造正遭遇前所未有的挑戰。第一個挑戰是勞動力成本。浙江以勞動密集型的產業為主，勞動力成本對企業的生產成本有比較大的影響。隨著企業招工難，用工成本進一步提高，如杭州的用工成本平均每月提高200 元-300元，這對勞動,密集型企業來說 大大提高了企業的生產成本。第二個挑戰是原材料的上升。大幅上升的原材料成本也正在削弱浙江的低成本優勢。

（三）、人民幣的升值，降低了企業的利潤空間。對于外貿行業而言，人民幣升值對于出口利潤有較大影響。浙江省的出口產品主要以美元和歐元結算，而以美國為首的國際社會正在對中國政府施加越來越大的壓力，要人民幣升值。歐元也出現了大幅度貶值。對出口競爭力強的產品來說，匯率的變動所引起的利潤降低可以通過提價的方式來彌補。但浙江以中小企業為主，產品的技術含量低 企業的議價能力弱，企業之間長期低價惡性競爭，人民幣升值很難通過提高價格來保住利潤，只能靠企業內部消化。

從已公布的主要經濟先導指標看，全球主要經濟體的經濟正從快速收縮階段恢復增長階段轉變。在世界經濟逐步企穩，市場需求預期改善的情況下，以美國為代表的發達國家大部分企業將進入庫存溫和回補階段，并帶動國際需求階段性回升，將推動浙江外貿整體向好。國內方面，國家將繼續完善 “穩外需 ”的各項政策措施。

（一）、鼓勵企業積極應對貿易摩擦。針對日益增多的貿易保護主義和貿易摩擦，鼓勵企業、行業中介組織積極參與應對各類貿易摩擦訴訟，鼓勵企業積極提高國際市場地位，提高應訴率和勝訴率，維護企業及整個行業的合法利益，引導企業規避風險；完善進出口運行預警機制，指導外貿企業正確應對重大貿易摩擦。

（二）、加快企業的轉型升級，提高企業的競爭優勢。從長遠看，原材料、勞動力的成本提高在所難免。因此，要提高企業的競爭優勢，只有進行企業的轉型升級。企業的轉型升級可通過以下手段：一）要不斷地進行產業創新、技術創新、工藝創新，加快產品升級換代，提高產品質量和附加值，提高在國際市場上的議價能力，提升產品的國際競爭力。

二）要抓住全球供應鏈進行調整的機會，取代境外經銷商，從接單生產企業升級為供應商，改變浙江企業一直處于價值鏈低端的現狀，在價值鏈中向上提升，直接同國外買家交易。三）要加強企業管理，通過增加銷售、控制成本、加強財務管理等手段向管理要效益。四）要加強在人力資源方面的投入，如定期對員工進行技術、管理等方面的培訓來提高勞動者的素質，以帶動勞動效率的提高，從而帶來企業競爭優勢的提高。

（三）、積極采取措施，規避人民幣升所帶來的風險。針對人民幣持續升值的現狀，外貿企業可以采取以下方法規避外匯風險：一）是盡可能運用本幣作為交易貨幣，如果一定要用外幣交易，則盡量選用硬幣，以降低匯率風險。二）是在匯率波動較大時可以與國外客戶簽訂有關匯率方面的附加協議。三）是結合匯率的變動情況，運用遠期結售匯、掉期外匯買賣等方式來規避匯率變動所帶來的金融風險。四是有能力的企業可以采取到國外市場開設生產基地的方式直接規避匯率風險。

只要有國家存在，國際貿易就一直存在。做外貿業務員，前景不是問題，問題是個人的綜合素質尤其是知道是否適合做外貿這一行。首先系統學習并掌握外貿實務的的相關知識，尤其單證操作，熟練掌握外語，培養自己的信心、耐心和細心，培養自己的“靈性”，思維嚴謹但不能僵化。然后是涉足外貿的各個環節，從承攬客戶到詢盤報盤，從跟單到制單結匯，都要熟悉并熟練掌握。接著是高級進階階段，在工作中不斷學習，調整思路，懂得如何與客戶“相處”，如何促進成交，如何規避風險。如何提高工作效率，如何“正確地”“迅速地”處理緊急和突發事件。只有在鞏固了自身的修為，熟悉了業務，熟悉了產品和經營思路之后，才能在外貿這個行業找到屬于自己的一片天空。

第五篇：外貿行業潛規則

外貿行業的潛規則分析

(2008-04-02 16:13:23)

轉載

分類：外貿技巧

談不上傳授外貿經驗吧，因為我入社會也不太久，但是有些話真的是想和大家說。并不在乎于積累，而是以前有過和出現過的經驗教訓，和社會的磨合過程，成長過程的一種分享.我曾經在VEVON的帖子說過的一個潛規則：社會的本身有一個潛在的規則，所有的規定，措施，管理都是為了提高公司的收入來實行了。就是很簡單的，經濟絕對政治。幾乎大部分公司是會遵循于潛規則的，違反了潛規則，他就沒可能去留住人才，也不可能創造經濟效益，不過他如果在潛規則內進行懲罰，那么就是符合客觀規律，是符合經濟管理一致性的。而員工也是一樣遵循著這點潛規則，那么就萬事無憂，同社會去磨合，為事業去拼搏。

當然也有例外你能夠沖破潛規則，那么就要符合兩點：第一，你承擔了公司大部分的收入，相當于收入的股東。第二，你是大家不可缺少的對象，你的存在關系到整個公司的平衡。那么，基于這兩點，員工也可以去修改潛規則的部分內容，因為你已經屬于強勢群體。

舉個例子，剛來我現在的公司，我必須在三個月遵循著公司的管理制度和潛在規則。不然的話我就會被淘汰，而我三個月不停的放廣告，找客人，發郵件，有著郵件管理的老板已經完全看在眼里，他原本對我說三個月沒有定單就需要走人。而三個月后的一次會議上他親自對公司全員說。我是一個難得的人才，我的方法是世界最新的，就算我一年沒有定單，就依照這種辦法，是絕對會有很好成果的。而在這邊，我就已經打敗了約束我的潛規則，因為我的方法也傳到了各個人身上，對于總體來說，我第一作到了表率的作用，第二也以方法來加

強了所有公司的業務能力。三個月了，我還是沒單，但是老板也沒讓我走。并且對我十分客氣，對我平時十分關照。

而我第一次做到德國客人是5個月后，而當時我做了一個小柜。因為我喜歡早上睡懶覺，有時也遲到，老板也找我談了多次。我便索性告訴他，我只開發德國市場，而德國人的作息時間是下午兩點到晚上十二點。我希望在此段時間內工作。而看到我做好德國客人的老板竟然同意實行一段時間。而到了5個月后，我現在已經是擁有十二個德國客人的老業務員了。所以到現在就算我第一天晚上七點走了，而第二天兩點才來，公司也沒有一個人會說我。

因為實踐證明了，我遵守了潛規則并發現了客觀規律，定單證明了我走的路是正確的，我通過貼合客人的作息時間來換位，所以客人的信任和我本身的溝通技巧得以體現。不過當然這也是種傷身體的做法，我現在都習慣性的往后推一點，十點左右上班，然后晚上加到八點左右。

而如果你沒有遵循潛規則，比如說逆道而行，做別人不敢做的事去挑戰權威，或者在沒有創造任何業績情況下提條件或者違反規定。自然而然，老板也會維持潛規則的尊嚴，他使用任何手段對于別人只能同情你。大家覺得公司規定本身很嚴厲，實際上那全部都是基于此原則再適合于公司的實際情況來制定的。對于守規矩的好學生，公司自然會歡迎，但是公司不會歡迎一心向學而不創造任何效益的學生。即使品行再好，對于業務員一職來說也只能稱作失職。

說了這么多，到底如何去適應和改變潛規則呢，那我下面幾點就 需要更形象一點。

首先，第一點，你到任何一家公司，首先要做的就是：不要樹敵，要做大家都喜歡的人。如何做大家喜歡的人呢，有時老業務員要你做這做那，一方面是想你能為他分擔事務，另一方面他們在潛規則內這樣也是培訓你的一部分。就是說，他完全可以有理由讓你新人去做他們做新人時的事情，讓你學會做事和做人。而這時你身邊在你成長的足跡里也必然有對方無法超越的事情。舉例說，我來我的公司之后，我做過幾件事，第一是我的EXCEL表格很美觀，我自己做完報價，合同，利潤分析表之后會無償分享給大家，并在一次會議上提出和大家研究，經過磋商后發表到公用信箱里。另外我的電腦維修能力，我幫助過兩個老業務員將他們電腦的速度提升了一倍。

在老板那里，我收集過的客人信息會作出參考總結，以書面形式呈遞，并且謙虛的尋求修改。這就是說，從我本質之外我遵循了戴爾卡耐基的額外付出原則，和做一個大家都喜歡并且需要的人。所以我遇到什么問題，大家也會主動幫助我，而我卻一在尋求自己的解決辦法。走自己的路，而慢慢趨于強勢。但是當我也有經驗上的空白，所有的人都會不奢賜教，并且他們會覺得告訴你往往也是種榮幸，感覺到好象再向專業和資格靠攏。

另外還有一些細節：

盡量在人多的時候不要出頭。每一個新人都要感覺到，自己不重要，自己只是來規范自己，在社會里磨合自己而存在的。一起吃飯不要主動點菜，別人說話不要輕易插話，不要在公眾場合吸煙，不要頂撞，高調做事，謙虛做人。只有當所有條件成熟的基礎上，在你熟悉整個領域之上，再嘗試去創新，去改動潛規則。

對于自己的工作環境，你可以展示自己的個性，而不要在和管理者和同僚對話之間展現個性，因為個性起源還在成熟范疇之內。你的工作臺一定要整潔，文件夾要歸類成檔，抽屜里

文書紙張和日用品都要井井有條，客人資料也要在電腦里以文件夾形式整理成檔，圖片也要整理。各種各樣報價表和PI，合同都要更新并且整理成檔。

永遠不要認為別人應該告訴你，教育你，應該象老師一樣無償奉獻，你讓別人有著當老師的虛榮心或者別人應該給你分享什么。即使在論壇來講也是一樣，作為新人，不要希望和對方多交流，而是你在一個學習的境地。除了謙卑，你也應該分享你的東西給別人，在此基礎上你才可以和對方分享他的東西。社會里天上掉不下餡餅，無償奉獻只會在高度經濟發達的共產主義才能看到，在競爭機制的資本原始積累階段。信息也是一種命脈，而且在外貿行業是很敏感的，對于前輩也踏下了血的烙印，對于此，大家起先要尊重，才能求教。否則也是將潛規則踏于腳下，對于經驗本身也是一種賤價處理。相同對于老業務員的經驗或者論壇上各位高手的箱底資本也是如此。

對于客人，我只想說一點，你如何為他創造財富，你才會得到財富。運費我現在對于客人一分錢都不掙，我只是想節約他的成本，他才能更好的為我的產品開拓市場，其他的我不想說。

對于老板，我也只想說一點，潛規則之下。創造財富和立足點，樹立關系網和存在價值。

對于自己，永遠告訴自己不夠，全局的成敗取決于自身原因。你該給自己貼個標示“：沒有理由”

對于公司，你只是個大機器中的小齒輪，當你可以當其中一部不可缺少的機械時，再要求別人給你拋光上油吧。

對于社會：你需要遵循和利用潛規則，才能獲得你的成功。

對于國家：你要做的就是把對方的美圓打到國家的銀行帳戶里，而不是想老板口袋里的人民幣。

對于世界：你的工廠就是世界工廠，中國也就是世界工廠。

希望我的一些不成熟看法能和各位共勉。我做外貿才1年零三個月，客人為32個，總定單量為12個柜加散貨，而我大部分都遵循著潛規則，不管是老板，公司，國家，客人的利益為前提之下。信譽，信任都只是在潛規則中的一種衍生品，只是客觀規律的一部分而已。而我在原則之內，也的確改造到了潛規則，我的話，我的言論在公司某種程度來也能有自己的權威。