第一篇：芯片及維修行業前景（大全）

芯片及維修行業前景

一． 電腦維修服務結構

對于大多數企業來講，電腦終究還是價錢不菲的配備，因此也不會隨意丟棄。在這一大環境上，電腦維修業務可謂有著充分的市場空間。以前買電腦容易，但是修電腦就得求人。很麻煩的一件事。后來電腦市場更加規范出現了品牌電腦，并且廠家承諾提供有限期的質保服務，但是保修期意味著過期不候，而且很多外設只提供三個月質保服務。伴隨著電腦品牌越來越多，生產廠家陷入激烈競爭的市場。為了緩解壓力好多廠家推出了維修服務外包的策略。這樣電腦維修服務已不再只是為銷售服務，已獨立出來成為一個相對獨立的、社會化的、初具規模的新興行業，同時這個市場在一步步地擴大。由于過保后的電腦，廠商效力價錢高得驚人。這時一些小的維修公司以及維修柜臺也頻繁出現了。由于市場經濟的要求維修服務結構已成雛形。

二 維修市場分析

電腦硬件維修服務行業發展前景看好，在中國臺式機和筆記本電腦的總量約大于2.4億臺，而電腦的銷售量每年都在飛快上升，城鎮家用電腦的普及率每年都在上升，電腦市場不斷在擴大。以一個中小型城鎮為例，假設有30萬戶家庭和500個中小企業，按照30％的家庭電腦普及率以及每個中小企業5臺電腦的比例，這個城市至少有10萬臺電腦。一般而言，電腦在五年內需要維修的比例是60％，以每臺電腦平均維修利潤100元計算，整個城市的電腦維修利潤600萬。在這樣一個中小城鎮中，從事電腦維修業務的商家并不多，而在中國這樣的城鎮有幾百個，市場的空間非常大。而且電腦也屬于耗費品，幾年后就有升級換代的需求，因此其周期性的耗費進程必定使得相關行業長盛不衰。

三 維修行業現狀

雖然電腦硬件維修服務行業發展前景看好，但是，業內人士普遍認為：目前電腦硬件維修服務行業是有危機的，最大的問題是技術水平，現在的市場維修工技術層面大多都停留在辦卡級維修，說白了就是那個備件有問題就換呢里，比如說主板出現了問題，直接通知客戶換新的，但是畢竟更換的價格比芯片級維修維修高出好多。但是市場上的芯片級維修人才太過缺乏。

由于電腦產品技術含量高，服務難度較大，隨著電腦行業的迅速發展，關于電腦消費的投訴也在增長。特別是電腦大量進入家庭后，電腦維修服務的質量已成為社會各界和消費者越來越關心的問題。大家普遍認為：維修服務技工的素質不高，是造成質量糾紛的潛在因素，這也是制約電腦維修服務業向前發展的瓶頸。維修服務作業不規范、偷工減料、使用假冒偽劣配件、收費混亂等現象很普遍。從業人員的水平不高嚴重制約著這個行業的發展。而且目前的維修服務市場中，有相當一部分私營企業，沒有多余的資金或不愿意投資用于員工技能培訓。擔心培養出來后人才流失，對在職人員的培訓積極性不高，自然對于一些無法解決的高技術問題，有的企業就采取混、蒙的辦法來對付，做一天生意賺一天錢，只圖眼前的利益，不求發展，這也是行業發展的一個大問題。

這樣就需要更多的更專業的技術人才來滿足市場需要，因為電腦芯片級維修專業，培養學生的成本耗材費用太高，所以據了解全國目前還沒有一所高校有開設這一專業。具有“高技術性”和“職業性”的人才成為市場新生力的首選。

第二篇：汽車檢測維修行業前景分析

汽車檢測維修行業前景分析

隨著經濟的發快速發展，科學技術的不斷飛躍。汽車時代在這幾年發生了翻天覆地的變化。汽車保有量每年都直線增長。一下我們對汽車監測與維修這個專業做以下分析。

首先汽車維修市場發生了巨大的變化

在人們的傳統觀念中，汽車維修這一行業即臟又累，很少有人愿意從事這一職業。隨著我國汽車保有量的不斷增加和改革的深入及高新技術的發展，我國的汽車維修企業近年來迅猛發展，并已開始走向成熟，汽車維修企業不斷向大規模、高檔次、高水平發展。一些新企業投資幾百萬、幾千萬，建造現代化廠房、辦公樓、職業宿舍、衛生間和豪華的業務室，購置美、德等國家生產的先進維修設備和檢測儀器，老企業也紛紛裝修、增添設備。在重視“硬件”投資的同時，也注重“軟件”上的水平，技術工人必須經培訓持證上崗，同時重視汽車維修新技術培訓。各維修企業都在走自我完善、自我提高的道路。

二、傳統維修方式的改變

由于現代轎車從結構到控制技術已經高科技化，再采用過去“手藝修車”的方式已行不通，單靠經驗大拆大卸的解體方法已不適應現代汽車維修。現代汽車科技含量高，必須采取不解體方法，用檢測儀進行診斷，正確地尋找出故障及產生故障的原因，制訂排除故障方案。這是規范化的修車方法。

三、當前從業人員素質調查

目前，國內維修企業的從業人員技術素質普遍偏低，總體的技術水平不能適應汽車新技術的發展需要。據統計，現有維修企業的從業人員中有85%以上是高中、初中甚至小學畢業生，10%來自各類技術學校，不到5%為大中專以上相關專業畢業生。就人員分布來看，5%的高學歷人員部分從事相關企業管理工作，10%的各類技校生正在成為企業的骨干，而85%的中小學畢業生都在生產一線工作，而且技術水平提高較慢，由此看來，維修企業正需要有理論基礎，經過正規培訓的技術型人才，這類人才經過實踐鍛煉后能迅速提高，他們直接充實到生產一線，提高整體技術水平。

四、當前汽車維修中高級從業人員市場需求調查

從最近召開的全國高級技能人才培養與研討會上獲悉，我國目前技術工人隊伍結構中，技師以上、高級工、中級工、初級工的比例僅為4:8:31:57，而發達國家的比例為11:23:49:17，顯然，我國中高級技術人才短缺情況十分嚴重。其中尤其以汽修、數控等熱門專業為代表，被稱為“高級藍領”的高級技工已經成為稀缺資源，“高級藍領”出現斷層的消息屢屢見諸報端。據預測，到2009年，我國汽車維修方面中高級技術人才缺口將達到200萬，目前，北京、深圳、上海、廣州等地汽車維修高級技工的薪金待遇更是可以和研究生相媲美，從這一系列數據看來，學習好汽修，掌握一門過硬的本領，就業前景非常廣闊。

第三篇：電腦維修行業前景分析1

一、前景分析 在2010中國PC行業發展高峰論壇上，專家指出有數據顯示，在過去三年里，電腦市場增長了50%，容量達到2000億元;家庭用戶占比超過80%。

對未來中國PC市場的發展，工信部負責人表示，今年是國家“十二五”規劃之年，工信部正在積極引導三網融合與信息化工程和行業應用相結合，帶動相關技術、產品、軟件的研發和生產，推動產業鏈上下游協調發展，一系列工作的推進也將對PC產業的發展創造更多的機遇和無限的可能。

專家認為中國PC產業正面臨城市市場個性化、多樣化需求和鄉鎮市場快速普及化的爆發階段。在發達的一、二級市場，個人用戶從一人一機向一人多機演變，針對家庭娛樂、商務辦公、移動便攜等碎片化功能需要，按照不同的配置標準實現多臺購機。而在三、四級市場，受益于家電下鄉政策的利好刺激，將加速電腦產品的更新換代和普及應用，鄉鎮市場PC產品的需求將呈爆發性增長。未來，中國電腦市場的容量依然將保持快速的增長，三年后預計將超過3500億元，中國將進一步鞏固在即將確立的全球第一IT市場的地位。

二 維修行業現狀

（二）基本特點

我國目前的電腦維修企業一般分為三種類型

[廠商售后服務部門]

第一種是廠家或全國代理商自己開辦的維修售后服務部，專門為自己的產品提供維修，不是自己的產品不接或者很少接，這通常都是大廠和很大的全國代理開設的。特點是維修人員比較精通本職，但通常不是學識淵博的全能人才，維修點產品資料、備件都很齊備，保修期內產品占了工作量的大部分，因為維修人員大部分以工資為主，所以黑暗現象少。

這類維修點的問題一是一般都在很偏遠的工業區，當然可以通過購買的經銷渠道去返修，但時間會比較長；二是超過保修期和不在保修范圍內比如燒損、硬損的產品維修費比較貴。這是因為，有很多廠家對外的維修中心并不真正維修，只能叫備件更換中心，主要的任務就是把有問題的配件換下來返回到真正板卡生產廠家去維修，他自身并沒有維修設備，也沒有芯片級的維修工程師，所以保修還好，只要花錢修就會很貴，一個爆漿電容也敢收幾千給換個維修。板卡等售后部門完成本地化維修必須具備專業設備。

[授權專業維修中心]

第二種是大型的專門維修企業，這一類通常同時是某個或者某些廠家簽約的特約維修中心，這些廠家自己不建對外售后服務部門，委托給專業企業來做，比如IBM維修的維修通道藍色快車。這類維修企業有很多特點跟第一類相似，比較正規，除了做廠家維修點外，同時也接其他產品，技術比較可靠，產品資料、備件都齊全，缺點和第一類相同，只要花錢修就比較貴。

[個人維修商戶]

第三種是散布在維修城內各個地方數量眾多良莠不齊精華與糟粕并存的私人維修企業。這類企業通常都是在廠家或者特約維修做的時間長技術高的資深維修工程師，為了多掙錢，自立門戶出來創辦的，因此公平的說雖然大型維修店都很專業，但技術最精湛水平最高的維修師傅往往在私人維修點。同時，私人維修點主要靠修水貨和過保、保外產品，它們的運營成本最低，操作方式最靈活（除非是黑心維修店，否則絕對不會為了一個電容換維修），維修價格最便宜，有的時候要比前兩類低非常多，這就是為什么私人維修點大江南北如火如荼這么紅火的緣故。個人維修點的技術、素質良莠不齊.三/電腦維修市場現狀分析

一、電腦維修業務構成對于大多數國內用戶而言，電腦畢竟還是價格不菲的設備。即便是對于普通中小企業，由于日常辦公對于硬件性能的要求并不高，因此也并不會輕易拋棄已經損壞的電腦。在這一大環境下，電腦維修業務可謂有著充足的市場空間。更加令人信心堅定的是，激烈的市場競爭迫使硬件廠商在產品生產時降低標準，最直觀的感覺便是如今的硬盤比前幾年的硬盤更加容易損壞。主板、顯示器甚至筆記本等也是相同的情況。在這種情況下促使市場就需要更多的電腦維修工程師，1.主板維修

PC主板和顯卡都是比較容易損壞的設備，一般設計壽命就在三年左右，部分產品甚至使用一年多就會損壞。在失去廠商質保之后，很多用戶都需要維修。更加重要的是，PC平臺架構的轉變很快，如果不維修該主板，很可能連同CPU和內存都要更換，而購買相同接口的主板又十分困難，此時維修幾乎是唯一的選擇。

2.硬盤維修

硬盤維修一直是PC維修行業的主要業務之一。由于硬盤本身穩定性極差，而且設計壽命較短，同時又容易遭受外部沖擊，因此其損壞率一直居高不下。盡管如今硬盤價格已經相對比較便宜，但是很多用戶在發現硬盤損壞后還是希望能夠維修成功，這樣可以繼續發揮余熱。更加重要的是，不少硬盤在維修后的確可以正常使用，譬如固件損壞和電路板損壞等。

3.筆記本維修

筆記本價格不菲，而且集成度相對較高。在失去廠商質保之后，用戶只能求助于專業的維修服務商。相對而言，筆記本維修的收費較高，而且更換配件時也有比較可觀的利潤。目前國內不少筆記本都僅僅質保一年，而過保后的廠商服務不僅價格高得驚人、而且程序也很繁瑣，這就給我們的加盟商留下了充足的市場空間。

4.外設維修

打印機、傳真機、一體機、復印機，這些都是損耗較大的設備。經營這些設備的維修業務自然有著比較充裕的市場空間。更加重要的是，這些設備的維修可以與耗材銷售結合在一起，再配合一些耗材再生技術，利潤非常客觀。

5.數碼類產品維修

目前MP3、MP4、DC、DV等產品已經開始普及，相關的維修業務自然也蒸蒸日上。由于MP3和MP4的集成度較高，因此真正的維修難度并不高，而利潤卻相當可觀。而DC與DV的維修業務也將是重要的利潤增長點之一。

6.網絡維護與IT外包

隨著中國信息化進程的縱深發展，IT應用將更加廣泛，企業的IT系統將日趨復雜多樣，系統更新、升級的速度也會越來越快。這使得很多企業，特別是中小企業難以配備技能全面的IT人才，來組織和支撐企業自身IT系統的運營和維護。而且，由于自身IT應用系統的狹隘性，單個企業難以留住高素質的IT人才。面對這樣的困境，采購市場中成熟的IT外包服務便成了這類企業最現實的選擇。借助IT外包服務商的專業服務能力，企業有望實現更好的成本控制，將最新的IT技術應用到企業的IT系統中，實現IT系統和自身業務的無縫連接。可見，中小企業自身IT資源、能力與日趨普遍而重要的IT應用之間的巨大差異，為中國IT外包服務市場的發展提供了廣闊的空間。特別是證券、基金、保險、城市商業銀行等中小金融機構、中小型制造企業、流通企業和政府部門，都將會成為外包服務的重要用戶。

此外，信息技術的日益成熟和網絡基礎設施的日趨完善，為中國IT外包服務的發展奠定了物質基礎。信息技術的成熟和透明化，促進了信息產業在全球范圍內的超分工整合，使獨立的第三方IT外包服務得以順利展開。

二、電腦維修市場分析

隨著人們對電腦與互聯網的依賴性與日俱增，電腦維修技術也日益成熟，并成為一個逐

漸升隨溫的技術領域。伴隨著媒體專業公司的市場培育和電腦維修從業者的人際傳播，電腦維修行業被越來越多的電腦用戶所了解，電腦維修的潛在客戶群體不斷增加。

1．市場空間到底有多大

在進行任何一項投入時，對于市場空間的充分考查是必不可少的。只有在市場空間充足的前提下，我們才能大膽地開展業務。應該說，我們為期半年的調查所得到的結論，讓我們更加堅定地投身于電腦維修市場。

買電腦容易，修電腦難。從前，修電腦靠求人；后來品牌電腦出現了，廠家開始提供期限內的保修，但是保修期意味著過期不候，而且很多外設只有三個月質保。更何況，如今IT產品的質量因為激烈的市場競爭而普遍有所下降。以主板為例，按理說其正常使用壽命應該在5～10年，但是往往剛過了一年質保期就中途夭折，此時用戶只有依靠維修來減少損失。

我們進行了這樣一個簡單而明晰的計算：以一個人口數為100萬的中等經濟發展程度的中小型城市為例，假設有20萬戶家庭和5000個中小企業，按照50％的家庭電腦普及率以及每個中小企業8臺電腦的比例，這個城市至少有14萬臺電腦。一般而言，電腦在五年內需要維修的比例是70％，以每臺電腦平均維修利潤100元計算，整個城市的電腦維修利潤980萬。更為重要的是，在這樣一個中小城市中，從事電腦維修業務的商家并不多，再加上中關村電腦維修學校的品牌優勢與科學經營方法以及過硬的技術實力，留給我們的市場空間肯定是充裕的。如果是北京、上海、廣州等大城市，其市場潛力將更加巨大。

2．市場已經趨于飽和了嗎？

很多項目都有這樣一個共性：看似市場空間不小，但是由于參與者眾多，造成粥少僧多的局面，而且整個市場空間的容量也不見擴大，最終的結果便是不斷有新進者加盟，而利潤卻日漸微薄。那么，我們今天所看好的電腦維修市場會不會呈現這樣的局面？換句話說，市場是不是已經趨于飽和？

首先我們得認識電腦維修市場的發展方向。據我們對北京市區500戶居民家庭抽樣調查資料顯示，北京市區居民家用電腦擁有量逐年增加，平均近兩戶家庭就有一臺。就在幾年前，買一臺電腦還是一件很“奢侈”的事，動輒就要萬把元的價格也讓很多人感到吃不消。近年來，國人的荷包越來越“豐滿”，我國信息產業也不斷發展壯大，規模化的生產使得電腦價格越來越便宜。于是，越來越多的北京人歡歡喜喜地把電腦搬回了家。

據統計，2000年北京每百戶居民家用電腦擁有量為23臺，2001年增加到30.67臺，200

2年增加到36.25臺，2003年達到45.37臺，2004年為55.82臺，到了2006年已經達到72.32臺，到了2006年已經達到84.57臺。毫無疑問，未來的發展潛力還是非常充足。其實還有一個很簡單的算法：電腦維修的市場空間基本上與電腦銷售的市場空間成正比。我們可以發現，全國幾乎所有的電腦城都在擴大規模，這證明整個市場空間并未縮減，而是不斷擴大。此外不可忽視的是，電腦也屬于消費品，幾年后就有升級換代的需求，因此其周期性的消費過程必定使得相關行業長盛不衰。

下面，我們再來看一下電腦維修行業的參與者現狀。事實上，我們的確承認如今不少強勢的IT外包商已經完成了第一輪“圈地運動”，將大量大型企業的IT外包業務歸入囊中。但是，面對市民以及中小企業的電腦維修業務，我們至今還沒有一個強勢品牌！也許我們看到不斷有人參與到電腦維修行業，不過也有人不斷退出，因為他們選擇的經營方式不夠合理，品牌規劃又幾乎等于零，此時自然沒有成功的可能性。

我們要記住這樣一點：對于一個擁有充足市場空間并且初步發展成熟的行業，決定其成功與否的關鍵因素是經營者的營銷能力！

3．現在介入是否為時已晚？

當房價從1998年上漲到2004年，很多人都在后悔當初沒有出手，不斷的抱怨蒙蔽了雙眼，結果后三年的漲幅更是令人扼腕痛惜；當黃金價格突破百元之后，很多以為就要見頂的人士認為已經徹底失去介入機會，但是隨后的發展態勢自然是一把“逼空行情”??

我們所要表達的是一種“理智背后的理智”。面對廣闊的市場空間，保持理智的分析固然十分可取，這也是走向成功的必然要素。但是過于理智就成為頑固保守。房價這幾年的上漲源于價值回歸，黃金的猛漲也是全球經濟緊縮使然，由于支持上漲的理由沒有變，因此其勢頭一直是良好的。

電腦維修行業也是同樣的道理。根據我們剛才的分析，電腦維修市場的空間只會越來越大，因此根本并不存在“為時已晚”的說法。此外，國內電腦維修服務的發展遠遠跟不上IT商圈的發展，各品牌的維修點非常分散，而且維修價格不透明。另外，近年來國內外一些IT品牌先后因各種原因從行業中消失，從而無法兌現曾向用戶承諾的保修條款，這給不少用戶帶來了麻煩。在這樣的大環境下，應該說選擇現在介入不僅不晚，而且恰恰是一個大好時機。

4.市場營銷新策略

傳統電腦維修業務之所以舉步艱難，原因并非技術不過硬，而是整體包裝沒有到位。如果電腦維修業務依然是依靠電子市場的簡單經營方式，那么不僅接單量難以提升，而且利潤也無法充分保障。

由“硬維修”轉向“跟蹤維修”是大勢所趨。眾所周知，現在電腦整機、硬件和配件已經非常薄利。電腦成為人們離不開的工具，買電腦是輕而易舉的事，但是它故障頻發、容易損壞，幾乎成為快速消費品，使用戶非常煩惱。維修需求的增加以及維修商家的增加，使得“硬維修”的價格越來越低，但是客戶依然不滿意。原因究竟是什么呢？大街上隨便找個便宜的門市就能修好，然而沒過多久又壞了，下次換個店換個人，根本不知道原來得的什么故障，再加上維修水平參差不齊，其整體服務質量與客戶口碑可想而知。

目前電腦維修市場最突出的是“兩難”。一是專業維修店少、上門服務更難，市民維修電腦要跑很遠的路，勞民傷財。宏觀南路是本市電腦銷售和維修的大本營。正因為有電腦專業維修中心，維修質量好，所以吸引了市區甚至包括近郊區的大量客戶前來維修電腦。一家專業維修中心維修人員告訴記者，他們平均每天要接活兒上百個，現有的維修人員根本不夠用，因此無暇再承擔入戶維修服務業務。如果要維修，只能把電腦搬到他們店里來。雅達區一位客戶告訴小編，因為當地缺乏專業維修店，他只能打車把電腦送到宏觀南路維修，來回要花100多元還要耽誤多半天的時間。小編發現，即使是在宏觀南路，正規的大型電腦維修店也是不多。電腦維修的第二個難題是一些個體維修人員給電腦沒病找病，小病說成大病，讓市民多花冤枉錢。家住河西區大沽南路的劉先生介紹，他家兩年前買的電腦最近常常出現藍屏，他讓一位懂電腦的親戚給仔細查看了一下。親戚告訴他，機器沒大問題，只需花50元找人把電腦系統重新裝一下就可以。因為親戚要出差沒有時間給他重裝系統，劉先生就找了一個個體電腦維修人員入戶來裝。沒想到的是，維修人員進門打開機器檢查了一會兒說，不但要重裝系統還要換顯卡和內存條，換件費用最便宜也要300元。最后劉先生決定不裝了，但對方還是讓劉先生付了50元的入門服務費和30元的開機費。

綜上上述不難看出,電腦維修行業整合式必然的,是行業發展所必須經歷的大洗牌.

第四篇：行業前景及投入

裝飾企業運營策劃：行業前景及投入

A——經營范圍

待選名稱：蘇州乾元建筑裝飾工程有限公司蘇州天隆建筑裝飾工程有限公司,蘇州建筑裝飾工程有限公司,蘇州建筑裝飾工程有限公司,室內外設計及裝潢，置業投資顧問，古建園林，景觀綠化，計算機及網絡工程，幕墻鋼結構工程，展覽廣告設計制作；

經營涉及：公共場所，辦公樓，工廠廠房，賓館、酒店，歌舞廳，高端別墅公寓裝飾，店面裝飾等裝飾業務，暫時業務額范圍為100萬以下工程。毛利率30%左右，純利20%左右

B——市場空間

蘇州各地區及（縣）市，發展壯大后可以開拓周邊城市市場乃至全國市場 C－－發展前景

蘇州地處江蘇最發達的江南中心地段，東鄰上海，利用國家重點開發長三角帶來的機會，各行業都得到千載難逢的大好發展機遇，當然，所有行業的發展都離不開最基本“住”的需求，前提也就要發展基礎建設，這就為建筑裝飾裝潢帶來了極大的市場

D――市場現狀

蘇州的裝飾公司發展速度比較迅速，從07年的1400多家擴展到08年的2600多家，其中有裝飾工程施工承包資質的有292家（其中一級資質的有7家，二級資質的有33家，其余的為3級資質）；這兩千多家公司中無資質公司主要目標市場為家庭室內裝修，競爭體現為價格戰，有資質公司主要涉足范圍為百萬以上大型工程，專門針對百萬以下辦公樓，工廠廠房，賓館、酒店，歌舞廳，店面裝飾工程等業務的還很少，所以蘇州還有很大的市場，主要經營市場可鎖定10-100萬的工裝工程：辦公樓，工廠，賓館、酒店，歌舞廳，店面等； E－－人員投入（概算）

業務營銷－設計師－造價員（由設計師做預算可省略預算員）－材料員－項目經理－工程監理/質檢員－客服－財務人員：

業務營銷部2-4 人

設計部門 3-5 人

工程部 2－3人（材料、施工、質監）

財務 1人（或財務外包）

F－－硬件投入（概算）

辦公用房－房租

辦公桌椅 7-10套

文件柜4個

電腦6-10臺

激光打印傳真兩用機一臺

電話三門，其中一部寬帶上網

G－－其他投入（概算）

企業工商注冊、稅務登記等全套手續，注冊資本100萬元

H――人員培訓

所有人員必須了解整個裝飾裝修流程、設計、材料、工藝等，以及自己在這個流水線里扮演的角色，1、業務部培訓目標：目標市場定位、切入點、客戶接觸點管理，跟單必備的數據，裝飾市場分類以及營銷方法的運用，如何獲得客戶信息以及很好的跟進客戶并建立良好的關系，懂得一些設計理念，風水常識，了解蘇州的樓市，懂得材料和施工中一些專業常識，和公司其他部門同事配合簽單、施工，協助公司提高客戶滿意度

2、設計部培訓目標：懂得整個裝飾設計運作流程，跟單必備的數據，懂得材料和施工中的一些專業知識，風水常識，和跟單業務員共同與客戶建立良好的關系，讓客戶覺得你們是可以交往的朋友，并且還是個裝修專家，最大限度提高簽單量，提高自己作品的價值，研究自己設計作品的施工可行性和在施工中遇到的問題，簽單后緊密配合工程部做精品工程，與項目經理、客戶一道實施逐步質量、變更認定制度；工程中的變更項目必須由設計師和客戶洽談后轉達工程部簽收并交預決算部備案；

3、預算部門培訓目標：清楚裝飾工程所涉及的所有價格，懂得材料和施工中的一些專業常識，熟悉招投標流程，和業務部、設計部緊密配合提高簽單量，掌握做工程預決算必備的數據，不盲目報價，簽單后和設計部、工程部做好溝通銜接，避免決算時漏算

4、工程部培訓目標：各工種的施工工藝，制定一系列施工制度，現場制度，了解所有的材料特性等，材料員必須了解市場上建材價格和特性，和供應商合作誠信第一，不隨便拖欠供應商貨款，節約成本，施工中和設計師與客戶一道實施逐步認定制度，工程進展中的每一步或變更，項目負責人與客戶都要做質量認定，工程中的變更項目必須由設計師和客戶洽談后轉達工程部簽收并交預決算部備案，項目經理要做好合同管理、質量管理、進度管理、成本控制、信息管理 I――企業管理架構（最終發展框架）

董事會

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董事長

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總經理

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―――――――――――――――――――――――――――――||||行政副總經營副總生產副總監察副總

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行財業公設投信預采物 工安監公

|政務務關計標息算購控 程保理務

1、行政部下轄：人力資源部、檔案部

2、財務部下轄：會計部、出納部、資產清理部

3、業務部下轄：業務一部、業務二部

4、公關部下轄：公關一部、公關二部

5、設計研究所下轄：設計一部、設計二部

6、招投標部下轄：招投標一部、招投標二部

7、信息部下轄：商情一部、情報二部

8、預算部下轄：預算部、決算部

9、采購部下轄：采購一部、采購二部

10、物控部下轄：倉庫、內控部、外控部

11、工程部下轄：項目一部、項目二部

12、安保部下轄：內衛部、保安署

13、監理部下轄：監理一部、監理二部

14、公務部下轄：廉政部、監察部、客戶服務部（客服、投訴）J――企業文化

企業宣言：

引領裝飾潮流力爭成為行業標桿提供更優質服務回報社會、員工經營理念：

協同敬業誠信服務以人為本不斷追求完美

工作價值觀：

專、精、認真、敬業、集體利益高于一切、物質回報

生活價值觀：

團隊至高無上、愛、信心、希望、健康

想要長期穩固的發展，務必要以戰略眼光審時度勢，高度重視和研究自己的發展方向，發展目標，以及達成目標的方法！

一個領導者的作風往往影響著整個團隊的風氣

*****物競天擇，適者生存 一個人越有自信，那么就越有魅力，為何不讓自己變的更有魅力

*****統治世界的是想象力，只要決心成功，失敗永遠不會把我們擊垮*****超越自我，挑戰極限，人生終將輝煌！

管理者七大信條：

1。契而不舍，直到成功，屢敗屢戰，公證無私，和人交往，多從雙方的角度來考慮問題，勤用腦，善分析！

2。誠信/情義高于一切，廣交天下友，有飯大家吃，付出有時未必要回報，別人有求的事情可以辦到決不推辭

3。設立帳簿，該花的錢如流水行云，不該用的錢決不浪費一分

4。不管人前人后，常思自己過，莫論他人非

5。珍惜現在的每一分每一秒，做好現在正在做的正經事！記住：正經事

6。想到的新觀點，只要行之有效，無害而有利，立刻付諸實施！今天可以做完的事情，決不拖延到明天

7。杜絕浪費時間/精力/成本，可省則省，能簡則簡，每一步都必須行之有效，每一分鐘都必須用的有意義，每一塊錢都必須用在該用的地方！K――《薪資暫行標準：》

市場部職責：負責市場部業務員、設計師管理，市場推廣，業務管理，客戶談判，簽單，施工中配合項目經理做好合同管理、質量管理、進度管理、成本控制、信息管理

業務部（2-3人）每季度簽單不得低于200萬元，一年不得低于800萬，業務員每人每月簽單額不得少于10萬

完成任務業務底薪：1200 +（1.5-2.5）％提成（決算價）＋電話報銷 + 飯貼

簽單不足10萬的提成降至1.％，當月未簽單者底薪降至700，連續三個月未簽單自動離職；

業務部提成發放按照：簽單首付款到帳當月發800％提成，工程結束按照決算價計算發剩余20％提成設計師每人每月簽單額不得少于10萬

完成任務設計師底薪：1200 +（1.5-2.5）％提成（決算價）＋電話報銷 + 飯貼

簽單不足10萬的提成降至1.％，當月未簽單者底薪降至700，連續三個月未簽單自動離職；

設計師提成發放按照：簽單首付款到帳當月發50％提成，工程結束按照決算價計算發剩余50％提成業務/設計助理：800-1000 + 獎金＋飯貼

第五篇：中國汽車維修行業人才發展現狀及前景

1．汽車維修行業人才匱乏的現象由來已久

很多人認為，汽車維修行業人才匱乏的原因是近幾年汽車保有量快速增長所導致。其實不然，有這方面的因素存在，更多的則是行業歷史原因所造成。2003年7月，交通職業教育教學指導委員會汽車運用與維修學科委員會發布《汽車維修行業人力資源需求及對職業教育要求的研究報告》。

報告指出，由于中國汽車工業的發展，汽車保有量的快速增加，使得汽車維修行業的車源、車種、服務對象以及維修作業形式已發生新的變化。因此，一方面進一步提高汽車維修從業人員群體的素質，這是解決好汽車維修行業能夠為消費者提供更加方便快捷、質優價廉的汽車維修服務的首要任務；另一方面，隨著汽車保有量的大幅度上升，維修及相關行業高素質從業人員不足的矛盾會更加突出，必須采取相應措施。

該報告還指出，汽車維修從業人員法律意識、技術素質不高的問題，已成為制約汽車維修業持續發展的主要“瓶頸”。從調查來看，國內汽車維修行業從業人員素質整體較低，具體體現在：高等級技能人才比例偏低；工人文化程度普遍偏低；工人技術水平偏低；接受專業培訓人員比例偏低；具有專業技術職稱和專業從業資格證書的人員比例偏低等。因此，維修行業中，具有一定文化程度，受過專業技能培訓，具有專業技術從業資格證書的專業技能人才嚴重匱乏，從而導致行業勞動生產率低、管理水平低、服務質量差以及事故率高等不良現象。

2．汽車維修行業人才匱乏的解決途徑

2003年12月3日，教育部、勞動保障部、國防科工委、信息產業部、交通部和衛生部聯合發出《關于實施“職業院校制造業和現代服務業技能型緊缺人才培養培訓工程”的通知》，正式啟動了“職業院校制造業和現代服務業技能型緊缺人才培養培訓工程”，汽車運用與維修專業被列為緊缺人才的領域之一。至此，汽車維修行業人才匱乏的現狀才真正被行業所認識。

該工程的目標任務是，通過發揮技能型緊缺人才培養培訓基地在探索新的培養培訓模式、優化教學與訓練過程等方面的示范作用，提高職業教育對社會和企業需求的反應能力，促進整個職業教育事業的改革與發展。由此可以看出，解決汽車維修行業專業人才匱乏的主要途徑來自于職教院校。具體措施主要體現在以下幾個方面。

(1)制定學歷教育及培訓教育準入制度

組織制定“汽車運用與維修專業”開辦條件以及開展汽車維修等技術培訓的準入條件，規范專業設置和技術培訓市場。教育部門在相關行業協會的支持下，對于職教院校開辦“汽車運用與維修”專業、各類各級培訓基地，在實訓場地、設備工具等方面制定了嚴格的標準。

(2)完善從業人員資格制度

加強從業人員的行業準入制度，即持證上崗，這是全面提高全行業從業人員素質的基本條件，也是提升整個維修行業發展水平最有效的措施之一。從業人員資格證書的考核范圍不僅僅限于維修技術崗位，還包括汽車運用技術、汽車銷售業務管理、企業經營管理、舊車評估技術、汽車保險業務管理、汽車檢測技術以及事故鑒定與理賠等門類。

(3)充分進行教育教學改革

總體來說，就是以企業需求為導向，確立培養目標；以就業為核心，結合行業企業的崗位設置和實際需要，制定本專業的實施培養計劃；教學過程采用分段培養模式，增強學生適應崗位能力；推進“理實一體”教學模式，使學生動腦動手，理論實踐融會貫通，知識和技能同步養成，提高教學效率。教育部和原交通部還制定了《職業院校汽車運用與維修專業領域技能型緊缺人才培養培訓指導方案》，以保障 教育教學改革的順利進行。

(4)加強職業院校專業教師的師資建設

為了積極推進“雙師型”教師隊伍建設，教育部委托中國汽車工程學會汽車應用與服務分會在每年的暑期舉辦汽車維修領域和汽車營銷領域的雙師認證培訓班，面向全國的專業教師進行培訓。另一方面，引導與職業院校合作的企業積極參與合作學校的師資培訓當中，或者直接從維修企業引入一線技術人員。

從2007年開始，每年一度的全國職業院校中職組汽車運用與維修技能大賽，在“賽學生”的同時，也是“賽教師”。專業教師在輔導學生參賽的過程中，也是自我培訓的過程。事實證明，5年的全國職教大賽辦下來，職業院校專業教師的專業教學水平有了普遍性的提升。

(5)開展“訂單式”培養

技能型人才的培養培訓必須采用產教結合、校企合作的方式。應通過政策導向，引導維修企業與職業院校合作，實行“訂單式”培養。參與合作的企業，依托職業院校進行新職工的培養和在職職工的培訓提高，與院校簽訂人才培養培訓合同，優先錄用合作院校的畢業生，并要積極參與職業院校的教育與培訓活動，在根據市場需求確定培養目標、人才規格、知識技能結構、課程設置、教學內容和學習成果評估等各方面發揮主導作用。

自“職業院校制造業和現代服務業技能型緊缺人才培養培訓工程”啟動以來，國家投入了大量的人力、物力和財力，大力發展職業教育。有數據統計，2005至2010年，全國高職、中職汽修專業實訓基地共建成325所，僅這一項中央財政投入共4.09億元。而對于職業院校汽車維修專業的師資培養、培訓以及從社會聘請“精尖”人才進入職業院校，中央財政的投入也已經超過1億元。此外，中央財政對于職業教育贊助和免學費資金總額已達700億元。此外，教育部先后與豐田、上海通用、博世、PPG以及奔騰等國內外知名品牌簽署校企合作協議，合作形式從贊助設備到以師資培訓、課程開發和提供實習崗位為主，形成校企合作——課程改革——崗位實習——技能大賽——更新課程等一條龍服務。這為國內職教院校積極開展校企合作提供了參考。

3．汽車維修行業人才的發展前景

據統計，2002~2010年，全國機動車維修企業從業人員數量從2407人增加到2607人左

右，而2005年b20 70年，全國中、高職院校汽車運用與維修專業畢業生人數為53．57萬人。中、高職畢業生中，除去一部分流失到汽車后市場相關行業或者直接轉入非汽車行業，其他大部分都進入汽車維修行業，對行業的用人形成了有效的補充和置換，大大提升了行業生產效率和行業從業人員的素質。

然而，2002至2010年，全國機動車保有量從9170萬輛增加到2.4億輛，增長1.5倍，而機動車維修從業人員數量僅增長8．3％。雖然由于維修人員技能水平的提升、維修設備工具的改善，維修效率大大增加，但是遠遠不能解決機動車保有量快速增長對維修行業人員需求方面的壓力。

此外，由于汽車保有量的劇增，事故多發而導致的車身修復業務量的增加，以及新車銷量增加而導致汽車美容與裝潢業務的增加，都對相關業務從業人員提出了更多、更高的要求。而這2方面傳統業務一直依賴師傅帶徒弟的模式培養新人，效率極低，而且大多數從業人員素質較低。從2010年中職院校汽車運用與維修專業畢業生的種類來看，車身修復和汽車美容與裝潢的畢業生分別為432人和798人，這些畢業生對于這2個細分行業人員需求的補充和置換只是杯水車薪。

有鑒于此，有行業人士發出了“汽車維修行業人才缺口達250萬人”的感嘆，雖然這一數據的統計方式比較模糊，但是無疑對于中國汽車維修行業人才發展提出了嚴峻的考驗，而其中車身修復和汽車美容與裝潢2方面的人才發展更是重中之重。到目前為止，雖然國內職業院校汽車運用與維修專業技能型人才培養取得了一定的成就，但是中國汽車維修行業人才的發展前景不容樂觀，發展之路依然是任重道遠。