第一篇：P2P不適合用互聯網的思路運營

P2P不適合用互聯網的思路運營

關于P2P本身就是互聯網與金融的結合體，故而關于二者的契合自然不必多言，但是從理論看P2P的運作與一般的互聯網產品運作上卻應該存在很大程度的差異甚至矛盾。我們先看一般互聯網產品的運作思路：

互聯網產品運營的基本思路基本都是免費（有人說以免費搶占客戶的時代已經過去，但是人類永遠是利益驅動的動物），先跑馬圈地再賺錢。典型的代表則是亞馬遜，在一路虧損中成長為一條巨鱷。后來者多將亞馬遜的道路奉為圭臬，但是人們應該明白，在那成功者的背后卻是血海尸山，可以說，互聯網領域的競爭是最慘烈的。

如果這種慘烈競爭發生在一個普通的互聯網領域，那么他對除去他本身的參與者影響并不大，甚至會更有利，比如電商價格大戰，無疑讓消費者以同等價格獲得更好的產品和服務。

但是，P2P呢，天生的不適用這種方式。

我一直有一個觀點，在P2P這個游戲的相關方中，最大的風險就是平臺風險，平臺的穩定存續就是對投資人最大的保障。因為只要平臺存在，借款人真實，自然壞賬率永遠是有限的，不可能會百分百，輔助分散投資，借款人虧損的概率基本應該很低，即使有應該也不多。但是如果平臺不能繼續下去，那么投資人的收益將很大可能會變成一場空，即使有真實的可信的借款人，在此情況下也可能產生賴賬的想法。

因此可見，這個游戲結構決定著，平臺是不應該承受太大的而且集中的風險的。而我們可以想象如果按照上面的先圈地的思路運作，那就意味著這是一場各個平臺的賽跑，看誰先支撐不下去，而互聯網的屬性決定，最終的勝利者只能是一個或數個，那么也就要使得絕大多數平臺的投資者會受到損害。雖然有一部分投資人可能會獲得超額收益，但最終還是要有投資者為這種失敗買單。

所以，真正能存活下來，能笑著看到最后的，一定會成為這個行業的標桿！

第二篇：孵化器運營思路

孵化器運營總體思路

一、基本路徑

以構建創客社群為基礎，建立我們孵化器的精準目標服務群體，用自媒體擴散我們的服務和品牌，以高頻線下活動提升市場關注度和知名度，設計免費+收費的服務產品線，以免費產品成為創客朋友，以收費產品（包含占股收益）獲得孵化器收益。

二、創客來源

創客社群是經過沉淀后的有形資產，未來孵化器的核心競爭力之一，擁有強大社群的孵化器才有更堅實的發展基礎。

創客社群成員的來源：高校創業學生、社會創業項目、創業大賽參賽項目、同業孵化器路演、政府對口部門。

三、有效互動

創客社群的核心要素在于有效互動，如何進行有效互動？

1、共處。經常性地拜訪和邀約，花時間與創客面對面交流，多呆在一起，互相加深了解。

2、共謀。策劃活動時，不要單方面由我們自己策劃，讓創客社群成員參與進來，共同策劃，增強他們參與感和主角感。

3、共贏。用我們的各種資源對接他，使他得到面子、里子和圈子，他們要的無非也就是這些東西，我們設計出豐富的免費+收費的產品服務線滿足他的這些心理需求。

四、產品線

有效互動的內容是什么？是我們設計的產品線。

免費服務項目：

1、政府創業政策解讀。

2、創客深度訪談報道。

3、高端會議大賽沙龍。

3、政企資源對接。用免費項目服務創客，增強對頭車的信任和信賴感。

收費服務項目：

1、創業培訓證書課程。

2、創業者戶外社交旅行。

3、知名企業參觀訪問。

4、融資達成收費。

5、大學生無息貸款。

6、辦公場地出租。用收費項目服務創客，獲得孵化器的收益。

五、工作重點

孵化器的四個工作方向：項目的收集入孵、活動的策劃和組織、自媒體的運營、外部機構合作。

以政府政策為導向開展工作：服務項目數量、入孵項目數量、舉辦活動次數、創業導師數量、外部機構的合作數量等省級和市級孵化器的認定標準為工作目標。

以盈利預期為導向開展工作：把收費項目作為長項工作向我們的創客群體推送、營銷。

六、日常工作

部門日常工作要點：

一、每天每個人挖掘5個新的創業者進入社群。

二、每天推送公眾號文章。

三、每天免費+收費服務項目的推送、營銷。

1、創業培訓證書課程。

2、創業者戶外社交旅行。

3、知名企業參觀訪問。

4、融資達成收費。

5、大學生無息貸款。

6、辦公場地出租。

四、每周活動組織策劃一次。

五、每周外部機構洽談合作。

總體指標：服務項目數量30、入孵項目數量

15、舉辦活動次數（每周）、創業導師數量

10、外部機構的合作數量10，6月30日之前完成。

第三篇：招商運營思路

招商運營思路

對于市場類商業地產項目來說，其操作流程一般可分為四大部分，一是項目定位、二是營銷策劃、三是項目銷售、四是項目運營。在整個項目的開發運作過程中，項目定位是先期的重中之重，將直接影響到項目的成敗，在項目前期的設計方案中，就應根據項目所定位的業態來進行綜合布局，并根據所需經營業態對建筑物的要求來進行建筑施工設計。而項目的成功銷售，則可保障開發商擁有足夠的資金進行項目的開發和運營。且成功的營銷策劃推廣也可確保項目銷售的成功。

項目定位經初步確定后，須展開對當地及周邊城市的市場調研，并組織行業內專家（如行業協會、品牌經營戶、市場運營商）和設計單位會同開發商共同對項目進行研討論證，經科學研討論證后，交由專業人員執行。

在項目的設計階段，應考慮專業營運、銷售人員的介入，就項目的設計與銷售、運營需求結合起來考慮，設計出適合運營要求的物業，為經營物業量身定做。比如：項目商業部分業態如何分布？比例是多少？項目銷售與保留部分如何劃分？設計的銷售單元主力面積該多大？總價控制在多少？該銷售單元是否便于所定業態的經營？等等。合理的銷售分割有助于項目單價的提升和加快銷售速度（去化率），提高項目的整體收益。

一、項目招商策略

1．市場經營項目定位：

結合本項目所處區域，組織專業人員展開前期市場調研工作，做好本項目區域定位和內部商業部分定位；進一步做好各樓層定位和樓層平面定位。

2.組建項目前期招商部，培養招商人員，展開前期商戶拜訪：項目啟動后招商部由本公司組織家居行業專業人員負責，成立招商小組，組織日常工作的開展，先期以市場調研工作為主。

3.展開對主力店、大客戶的前期招商工作：

在做市場調研的基礎上，同期展開對主力店、大客戶的前期招商工作，做好相關行業協會和行業專業媒體的溝通工作。

4.各個區域分布和經營業態的劃分：

具體區域和樓層定位經市調得出結論后再細分。

5.制定市場租金和招商優惠政策：

市場租金收入目標一般定為三年一個周期，市場招商優惠免租期建議為3-6個月。收入目標也需經調研后根據當地情況制定。各項招商優惠政策及政府相關優惠政策根據實際情況制定。

6．籌備招商發布會：

建議在項目開業前6個月內召開招商發布會，在發布會召開前，做好相關行業協會和專業家居媒體的互動工作，須與各主力店和大客戶簽訂租賃協議；在發布會召開時進行現場簽約活動造勢，以便在發布會召開后根據招商情況進行租金的提升。

7.招商文件及相關合同的制定：

須制定市場招商手冊、定鋪協議、租賃合同、消防責任書等。在發布會召開前須制定經營戶手冊、員工手冊等。

8.展開招商工作，簽訂招商合約：

招商發布會召開后，力爭在2-3個月內完成招商簽約工作，為開業做好準備。

9.督促經營戶進場裝修：

在市場通過相關部門驗收后，極力推進經營戶進場裝修工作。掌握經營戶進場裝修的進度，保證定期開業。

10.協商確定開業日期及相關開業籌備工作：

應明確工程完工及驗收日期，討論確定開業日期，并以開業日期為節點，安排相關工作日程表及開業籌備工作。

二、項目運營

1.前期做好項目銷售的相關輔助工作，以銷售為中心，配合銷售部做好相關市調、業態定位、客流動線、商鋪劃分、價格定位、公共部位裝修等服務工作。

2.搭建運營團隊及做好組織架構圖：

建議采取總經理負責制下的部門負責制，下轄部門：招商部、綜合管理部、人力資源部、保安部、辦公室和財務部。綜合管理部下轄營銷部、市場管理辦、工程部。

3.制定公司各項管理章程和管理制度：

在開業前制定的制度有：市場經營管理制度、各崗位責任制度、市場商品準入制度、商品先行賠付制度、商品價格管理及售后服務制度、裝修管理條例、員工管理流程及獎懲條例、財務管理制度等。

4.明確各崗位工資及員工福利制度：

建議員工收入分兩大塊為工資和獎金。工資由基本工資、三金、崗位津貼和各項補貼組成，每月按時發放；獎金為年終獎勵，年底一次性發放。

5.市場宣傳推廣策略的制定和實施：

招商前須做好招商手冊一批、市場主樓戶外廣告位、道路指路牌若干、高炮廣告若干、周邊墻體廣告若干、媒體廣告若干，具體計劃另行書面報告申請。

6．與政府相關部門進行溝通聯絡：

在溝通聯絡的過程中，積極要求政府展開協調，使項目能劃行規市，錯位經營，避免引起其他商業綜合體的惡意競爭。

三、家居類操作項目

操作過的項目：

1、浙江世紀建材市場：

位于杭州市蕭山區新世紀市場園區，占地面積150畝，總建筑面積12萬平米，業態為建材、家具類專業市場2003年完成銷售、招商與開業。

2、杭嘉湖家居大市場——德清佳得利商貿城、盧球商貿城：位于湖州市德清縣，占地面積300畝，總建筑面積26萬平米，業態為服裝、百貨、建材、五金類專業市場，2005年完成銷售、招商與開業。

3、杭州宏豐家居城：

位于杭州市余杭區閑林鎮，占地面積350畝，總建筑面積50萬平米，業態為家居、超市類綜合體，一期家具、建材市場于2008年完成銷售、招商。于2009年開業。

4、寧波美家居國際家居博覽園：

位于浙江省奉化市，占地面積50畝，總建筑面積6萬平米，業態為建材、家具、櫥柜類專業市場，2009年完成招商與開業。

正在操作的項目：

1、寧波寧海物流中心——金屬材料市場、五金機電市場：位于寧波市寧海縣城關鎮，占地面積150畝，總建筑面積8萬平

米，采取先招商再銷售的模式。現招商預定已達95%，銷售工作正在籌備當中，預計今年10月份開盤。

2、杭州紅星美凱龍金茂MALL：

位于杭州市德勝東路九堡，占地350畝，總建筑面積46萬平米，業態為以紅星美凱龍為主力店的一站式家具MALL，屬大型綜合體商業項目，一期商鋪于2010年完成銷售，二期商鋪正在熱銷中，今年底開業。

正在洽談的項目：

1、中國（嘉善）木雕城：

位于浙江省嘉善縣，占地面積80畝，總建筑面積12萬平米，業態為木雕、紅木家具類專業市場。

2、杭州新華東家具城：

位于杭州市艮山東路，占地面積150畝，總建筑面積20萬平米，業態為建材、家具類專業市場。

四、項目收費標準

1、項目前期調研服務收費一般為一次性收取10-20萬元。

2、項目招商總監及招商部人員在正式招商開始前的前期費用經雙方協商確定，可采取包月形式。

3、招商獎勵分成三部分:

第一是招商基本獎勵，一般根據項目難易程度為2-3個月租金。第二是項目完成約定招商比例的獎勵: 一般約定招商完成比例為70%以上才有，數額經雙方協商確定，一般在1個月租金內。

第三是租金總額超過部分的分成，租金超額部分三七分成。

招商運營戰略合作伙伴

大賣場：家樂福、樂購、大潤發、物美、樂天瑪特、易買得數碼類：頤高數碼、友通數碼、國美電器、蘇寧電器、五星電器、匯德隆家電

百貨服飾類：義烏小商品城、中國輕紡城、天虹百貨、泰國尚泰百貨、上海百聯、四季青服裝市場、上海七浦路服飾城、海寧（中國）皮革城

家居類：紅星美凱龍、月星家居、居然之家、歐亞達家居、金盛家居、全國工商聯家具商會、廣東省家具商會、浙江省家具協會、江蘇省家具協會、東莞名家具、亞太傳媒（亞太建材、亞太家具、亞太門窗等雜志）、廣東稼·財富雜志社

兒童主題類：四季青兒童服飾城、織里童裝協會、杭州中南集團（動漫）

茶產業：中國國際茶葉拍賣交易中心、中國茶研所、浙江省茶葉集團、各地茶葉協會、天福茗茶、國際茶訊雜志社、茶博覽雜志社

酒店類：美國溫德姆酒店管理集團（溫德姆、華美達、速8等）、南苑e家、如家等

奧特萊斯：北京燕京奧特萊斯、北京首創奧特萊斯、上海百聯奧特萊斯、上海狐貍城、杭州樂園奧特萊斯

影院：大地院線、韓國CVG影院、華大影院

餐飲：杭州知味觀、澳門豆撈、西苑海鮮樓、名家廚房、卜家野魚館、泰國蕉葉、新加坡阿南鮑魚湯、香港避風塘、兩岸咖啡、名典咖啡、上島咖啡等

第四篇：互聯網產品運營(入門篇)

互聯網產品運營（入門篇）

如何做內容建設？

產品運營從業者為數可絕對不少，只是職位名稱叫法不同。僅以我較為熟悉的社區產品運營來說，就有社區運營、社區管理員、內容審核、活動策劃、社區編輯、網絡推廣、社區客服等職位，都屬于產品運營的范疇。

產品運營入行門檻通常不高，工作內容又看似瑣碎繁雜，面面俱到，易做難精。有這么幾種觀點：運營就是“做客服的”、“刪帖子的”、“論壇版主”、“搬運工”、“保潔員”、“網絡運維(完全是兩個工種好么!)”……甚至很多從事運營的人自己也說不清楚，只能自嘲“打雜兒的”。

從職位名稱到工作內容，產品運營都沒有“產品經理”聽起來那么“高端大氣上檔次”，一直缺乏清晰明確的定義跟標準，發展方向就更不明朗啦。我不止一次聽到有人抱怨：“運營好沒勁，我要改行做產品!”活兒多錢少沒發展，產品運營到底是怎樣的工作？它的價值究竟體現在哪里？我根據幾年來從事社區產品運營工作的經驗，嘗試做個回答。

首先，什么是產品運營？個人觀點，產品運營就是吸引用戶使用產品并促使用戶持續產出符合產品定位和發展目標的行為和內容、充分挖掘和發揮產品核心價值的一系列運作。例如對于社區產品來說，一定數量的人群在某種形式的網絡空間內持續產生互動和內容，就形成了社區，社區運營就是吸引用戶加入社區并促使社區用戶持續產出符合社區定位和發展目標的互動和內容、充分挖掘和發揮社區價值的一系列運作。

其次，產品運營的工作具體有哪些？在我看來可以分為內容建設、市場推廣、活動策劃、用戶維系、數據分析、規則維護、競品調研、需求提煉8項，但它們在產品不同的發展階段所占的比重是不同的;針對不同的產品類型，不同的用戶群體側重也不同。如新產品上線推廣階段，內容建設和市場推廣是重點，產品進入穩定發展階段，用戶維系和規則維護的比重將逐漸增大;對BBS來說用戶維系是一項主要工作，對于資源下載產品就要更注重內容建設和規則維護，面向學生群體和面向CTO群體的社區產品，運營重點也各自不同。

今天先從第一項——內容建設談起：

1.標準建立：產品的價值觀，由其承載的內容體現。

什么樣的內容是合適的，希望產生的，什么樣的內容是不合適的，應該排斥的，在產品上線伊始甚至產品策劃階段，就應該達成共識，并制定相應的標準，它將是運營人員未來開展工作的重要依據，并會通過產品運營傳達給用戶，并隨著產品運營不斷深入而日益清晰完善。

這也是我主張運營人員應該在產品策劃階段就加入產品團隊的原因之一，運營人員只有深入了解產品的來龍去脈，充分認同產品體現的價值，才能正確地建立和把握標準并在運營工作中靈活地實施，否則只能做一個機械的“裁判員”。

2.內容初始化：運用技術或人工手段填充一批符合標準的內容作為產品冷啟動的基礎。沒內容的產品是個空殼兒，不利于產品推廣，用戶來了也會不知所措。通過內容初始化，吸引用戶訪問，快速樹立示范，便于市場推廣，渲染產品氛圍，典型的例子：建立一個論壇，需要劃分版塊對內容主題進行細分;論壇開設新版，需要提前填充一些版面主題相關帖子;資源分享站點開張，也必須事先準備好一批種子資源。初始化內容越豐富，展現形式越生動，對新用戶的吸引力越大，可不是簡單堆砌一些干巴巴的說明文檔就可以的。

3.內容審核：內容有了，用戶多了，垃圾廣告也就跟著來了。

運營人員需要定期檢查并剔除垃圾廣告內容，否則它們會充斥網站，嚴重影響用戶瀏覽訪問;如果出現違反國家法律法規、或者侵犯他人正當權益的內容，還可能導致網站發生安全問題無法正常運營。一部分審核工作可以通過技術手段自動完成，但仍然有一些需要人工維護，如敏感詞庫更新、網站安全監控以及推動審核系統持續升級以應對不斷出現的垃圾廣告新形式。

4.內容推薦：

這里專指在產品內部進行的推薦(在產品外部其他網站上推薦屬于市場推廣范疇，下文詳細介紹)，它是非常重要的一項常規運營工作，既能夠突出體現產品價值觀，又能夠鼓勵貢獻優質內容的用戶。

做好內容推薦并不簡單：首先運營人員一定得對內容標準把握到位，其次要具備一雙能夠在海量內容中及時發現優質內容和活躍用戶的“慧眼”，還需要有一定的編輯能力，可以對原始內容進行適當的編輯加工使其更利于傳播，而且要對產品各個推薦位置和推薦效果了如指掌。

這就要求運營人員熟悉產品，對各種顯性隱性信息敏感(足夠八卦!)，了解社區文化和當下時事熱點，能夠以用戶喜聞樂見的方式進行表達，了解產品數據，知道什么推薦位效果好，什么位置適合開發成推薦位。

簡直跟做編輯的要求差不多了有木有?!但與傳統編輯不同的是：評估編輯的工作可以直觀地通過內容瀏覽量和傳播量，而這兩個指標對于運營人員的內容推薦工作并不足以衡量其價值。運營的內容推薦目的在于普及倡導產品價值觀，引導用戶產出更多符合產品價值觀的內容，鼓勵產生優質內容的用戶，挖掘具備成長潛力的用戶，這個效果不是一朝一夕就能夠看得出來的，需要達到一定時間的積累方可，因此對運營人員的相關考核也需要綜合評估，不能單純只看某幾個數據，做運營的同學本身也需要能“耐得住寂寞”啊。

5.內容整合：

產品穩定運營一段時間，有了穩定增長的用戶群體，積累了一定數量的優質內容，為了集中充分展示優質內容，更好地打造產品口碑，促進產品價值傳播，就需要開展內容整合工作了。

主要有兩種方式：一種是給用戶提供自主內容整合的工具，運營人員負責質量把關。比如CSDN博客的博客專欄，用戶可以自主申請建立自己的博客專欄，收錄自己博文中成系列的精華博文，由運營人員遵循一定的標準對專欄申請進行審批，確保專欄的質量和有效性。另一種是由運營人員將已有的優質內容根據不同領域、不同主題進行編輯整理，加工成內容專題形式，如每周博客精華周刊、每周論壇熱點回顧、每月下載資源top100、版塊精華問題集合等。這是非常受用戶歡迎的一種形式，對運營人員的內容編輯能力要求也更高，也可以在活躍用戶群體中邀請用戶參與編輯工作，但最終的質量把控還是要運營人員來負責的。

6.開發商業價值：做產品，有了人氣賣廣告，誰不會?還需要開發神馬商業價值哇? 你能夠做到不讓過多的廣告干擾用戶體驗嗎? 你能夠做到根據產品形式和內容匹配合適的廣告嗎? 你能夠做到根據產品特點和用戶人群策劃商務項目嗎? 你足夠了解你的產品和用戶嗎？

互聯網產品簡單地賣賣廣告就能賺得盆滿缽滿的時期已經過去了，客戶買的其實是產品提供的服務，客戶看中的是使用產品的用戶群體所能帶來的購買力和口碑。而運營人員恰恰對產品能提供的服務和用戶群體是最為了解的，產品承載的內容本身就具有潛在商務價值，如資源付費下載、在線付費咨詢、精華內容出版等等，各種商務項目的實施最終也是以各種產品內容形式來體現。辣么，在產品商業價值開發中，如何充分發揮運營的價值呢?這個問題，可不僅僅是有志于產品運營的同學應該思考啊。

網站推廣的18種秘笈

互聯網就像一個江湖，而網站推廣方法就像行走江湖所需要練的武功秘籍。這里給大家分享18種比較有效的網站推廣秘笈。

1、搜索引擎優化

通過SEO對網站自身優化，使網站的設計符合各大搜索引擎的基本標準，從而在各大搜索引擎中獲得較好的排名，以獲得較大的流量。此方面目前已經成為各種網站推廣的首選。

如果你不會SEO，趕快到這里來學習：http

2、口碑推廣：

對于大型網站而言，口碑急其重要，如何做好口碑推廣呢？需要做到以下三步： 第一步：讓用戶記住你的網站

第二步：要讓用戶瀏覽你的網站的時候感覺非常好 第三步：在網頁中關鍵位置暗示用戶去口碑宣傳

這三步工作中，都需要靠一系列的細節處理來達到這個目的.參考文章： 《網站如何開展口碑推廣》

http://

3、活動推廣：

網站舉辦活動進行推廣，可以在較短的時間內迅速的擴大自身的知名度和影響力。活動推廣包括很多種類：

大賽型：比如新浪博客剛推出時候搞的博客大賽，超級女聲火的時候sogou借勢搞得網絡sogou超級女生等等。中國人多，所以大家都需要搞排名，要獲得排名，就需要搞比賽，有了比賽，就能吸引大家的眼球。

年會型：Donews每年一度的年會活動都是超級火爆的，影響了IT圈好幾年。大型專業網站搞年會活動，也是一種很好的推廣手段。

論壇型：每到年底，各種主題的論壇就多了起來，這是一種既賺錢，又可以推廣自身的手段。

聚會型：聚會型的推廣每次的規模雖然不大，但是頻率高了效果也會非常的好。比如請客800網站每周都搞的聚餐活動，只要參與了他們的活動，可以免費享受美味。所以參與過他們線下活動的朋友都會口碑幫他們宣傳。

促銷型：大型電子商務網站的常用策略，每過一段，就搞一次促銷活動，吸引一下回頭客，提高一下網站的。

抽獎型：在網站推出新產品之前，可以采取這種活動推廣，有獎品，就能吸引不少網友。

4、聯盟推廣：

推廣網站，單靠網站自身的力量是很有限的，想獲得更快更好的推廣效果，就需要用聯盟推廣。聯盟推廣可以把相關的網站的力量都聯合起來，效果就更不用說了。

如何聯盟呢？形式多種多樣。

按效果付費型：比較適合電子商務網站，比如易趣、淘寶、7cv等都靠這種聯盟來推廣。免費合作型：像IT世界和華軍的聯盟推廣，它們是免費幫其他網站提供相關內容的形式來進行的。不用多少成本，效果卻非常的好。

5、新聞炒作：

《大史記》里面有這樣一句經典的話：“沒有困難，制造困難也要幫！”赫赫！

新聞推廣的原理與此相同，想利用媒體免費幫你推廣，就需要不斷的制造新聞，如果制造新聞手段的高低決定著你炒作推廣效果的好壞。如何制造新聞吸引媒體呢？你就需要了解媒體的口味，熟悉媒體的圈子。媒體一般對以下幾方面感興趣：

1、熱點：看看最近有什么熱點，讓你的網站和熱點粘上點邊，自然吸引媒體。這種策略也是孫子兵法中常講的“借勢”

2、新鮮：媒體喜歡新鮮的事物，比如新概念、新發明。新概念的作用就不用詳細談了，這幾年不斷有網站從打造一個新的概念開始把自己炒火了。

3、問題：媒體喜好問題，喜歡沖突。吸引媒體，可以故意制造沖突，制造問題。這是國內網站較常用的手段之一。看看最近如此多的口水戰就知道了。

新聞推廣，是Google最重要的推廣手段之一，不過它做的比較高明。打開新浪的互聯網新聞欄目，你會發現，每天最早都有一半的互聯網新聞，都是關于Google的。而Google的公關公司的新聞稿，發的頻率也非常的高。不過他們能做到“潤物細無聲”，功夫確實了得。

關于更多的推廣方法，歡迎大家與我交流：wangtong#tongwang.cn(使用時請把#換成@)網站推廣的方法上百種，不過并不是什么方法都要用才能把網站推廣好，要想把網站快速的推廣起來，只需要根據自身的資源，選擇最有效的幾種，然后集中精力把這幾種執行到極致，讓你滿意的效果很快就會出現。-------

你關注網絡推廣的轉化率了么？

一次給一個公司做內訓，談到AdWords的時候，他們的工作人員告訴我，他們只做內容網絡廣告，不做關鍵詞搜索廣告。我問她為什么么？

她說：內容網絡帶來的每個點擊才8分錢，而關鍵詞搜索廣告每次點擊最少都是幾毛錢，還有很多都是一兩元一個點擊的。所以他們只投放內容網絡。

這似乎聽起來很有道理，其實并不然。我接著問她：內容網絡多少個點擊能夠帶來一個銷售呢？

她說：1000個左右

于是我問她，那這樣算來，每個銷售的營銷成本是多少呢？ 她默算了一下，是8元…….不是，是80元！！@#$#%%%# 80元帶來一個銷售，這成本也太高了吧。

接著我告訴她，如果你用關鍵詞搜索廣告來推廣的話，就算按照1元一個點擊，如果你的關鍵詞選擇的非常精準，廣告頁面又設計的非常合理，可能只需要不超過20個點擊，就可能帶來一個銷售。就算按照20個點擊，一個銷售，你只需要20元錢，就可以帶來一個銷售。當然，如果你操作的好的話，可以達到更少的點擊，就可以帶來一個客戶。

那一種推廣方式成本高呢？那種推廣方式更加的劃算呢？ 顯然，應該是關鍵詞廣告的效果。

為什么便宜的廣告不劃算，而貴的廣告缺劃算呢？ 因為：它們的轉化率不同。

對于Adwords中的內容網絡廣告而言，雖然Google是按照匹配度來顯示廣告的。但是在中國的匹配度并不高，并且這些廣告顯示在的大部分網站都是個人網站。個人網站多是娛樂、下載等網站。如果你的客戶是商業方面的網站，投放這類廣告，轉化率自然非常的差。

所以，他們投放內容網絡廣告，1000個點擊才能帶來一個客戶。1000比1，轉化率太低.若以成本來計算的話，是每80元內容網絡廣告，帶來一個銷售。雖然這個成本對于他們而言，可能還是劃算的。但是放棄效果更好的關鍵詞搜索廣告就是錯誤的了。對于Adword的關鍵詞搜索廣告呢？因為可以通過對關鍵詞的選擇進行精準的推廣，所以只要關鍵詞選擇的準確，廣告頁面設計的合理，轉化率可以非常的高。并且，如果你控制的好，大多轉化率高的詞，每次點擊費用都不高，因為轉化率高的詞大多都不是熱門詞。

同時，還可以有效的檢測每個詞的轉化率，然后停掉轉化率不高的關鍵詞，這樣可以進一步的提高推廣效果。

在做網絡推廣的時候，不應該盲目的把廣告的價格當作第一判斷因素，應該把是否劃算當作第一因素。

劃算不劃算，你算一算他們的轉化率，看看那種更加的劃算。呵呵！

第五篇：互聯網維護及運營協議書

互聯網維護及運營協議書

為發展農村信息化建設，促進農業增效、農民增收。甲、乙雙方本著真誠合作、共同建設、互惠互利的原則，經友好協商就在_________縣（市）實施_________工程，對戶聯網的長期維護及運營事宜，達成如下協議內容；

一、甲方的責任和義務：

1．負責_________戶聯網的網絡建設和中心網站的維護管理：

2．負責提供_________戶聯網基站平臺并幫助管理單位安裝調試：

3．負責建立和維護管理戶聯網信息數據庫，并進行遠程檢測、發布信息及進行系統更新；

4．負責對戶聯網維護管理人員的技術培訓：

5．負責組織協調有關各方對信息進行有效的開發利用：

6．負責編輯和印刷農村信息戶聯網查詢指南。

二、乙方的責任和義務：

1．負責對戶聯網平臺的日常管理和維護：

2．用規定格式向甲方提供本地的農業信息錄入信息庫和日常動態信息錄入：

3．負責本地的人工咨詢服務和不斷地擴大用戶量。

三、利潤分配

1．戶聯網固定用戶的信息收費標準為_________元／戶，戶聯網安裝并開通的下一個月起到_________年_________月底，全部歸乙方。

2．從_________年_________月_________日起，甲乙雙方對所收的戶聯網信息費平均分配，各占50％。

四、在平臺安裝調試完成以后，乙方若要甲方派出技術人員提供技術支持和維護時，乙方要負責甲方技術人員的差旅、交通和食宿費用。

五、甲方擁有戶聯網的全部知識產權。

六、本協議自雙方簽字蓋章之日起生效，終止協議需提前一個月用書面形式通知對方，續簽協議也需提前一個月用書面形式通知對方，本協議未盡事宜，由雙方友好協商解決。甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________ 代表（簽字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

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