第一篇：互聯(lián)網(wǎng)項目推廣思路

清潔APP運營推廣思路

上線前準備

一、內(nèi)容準備 1.軟文內(nèi)容準備

PS：包括預熱、上線、總結(jié)性等等性質(zhì)的軟文 2.新聞稿內(nèi)容準備

PS:包括產(chǎn)品上線，實際狀況等等實時報道（吸睛、熱點）3.微信服務(wù)號內(nèi)容準備

①商家活動：精選優(yōu)質(zhì)活動，按照活動的誘惑程度高低篩選上架 ②商家介紹：商家詳細介紹，要具有吸引力，圖片展示要優(yōu)質(zhì)

③每周文章定位：主要關(guān)于產(chǎn)品結(jié)合商家的優(yōu)質(zhì)活動及自身介紹，關(guān)于產(chǎn)品所涉及領(lǐng)域方面的優(yōu)質(zhì)文章【包括百科、相關(guān)的小故事、正能量的文章、公司介紹、優(yōu)質(zhì)活動的軟文稿（閱讀原文跳到活動頁）等等】

PS：品牌才是內(nèi)容的中心，不要讓自己的廣告做得那么可憐，理直氣壯并不會把用戶嚇跑。

4.百度系、百科系內(nèi)容準備

二、渠道準備 1.軟文發(fā)布渠道

投遞渠道：門戶網(wǎng)站、垂直媒體、微信、微博等 2.新聞稿發(fā)布渠道

投遞渠道：門戶網(wǎng)站、垂直媒體 3.地推渠道

投放渠道：目標用戶群體、受眾多的地方

三、物料準備 1.海報 2.宣傳單 3.易拉寶

4.其他物料：用戶愿意接受、使用的小禮品

四、活動準備 1.活動策劃

PS：活動主題的考量及市場與商家的商談結(jié)果【活動目的、時間、地點、人物、物料、所需費用、效果預估、活動總結(jié)（數(shù)據(jù)分析）】

五、其他準備 1.論壇、貼吧等的注冊

2.社交化營銷準備：微博加V申請、QQ群的建立、相關(guān)QQ群的加入、大V關(guān)注等 3.優(yōu)質(zhì)商家的篩選，優(yōu)質(zhì)商家活動的篩選 上線 線上

一、線上渠道 1.免費線上渠道 Android：

①手機助手：360手機助手、百度系（百度手機助手，91手機助手，安卓市場）、應(yīng)用寶、豌豆莢、搜狗手機助手等;②廠商應(yīng)用商店：小米商店、華為智慧云、聯(lián)想樂商店、魅族、OPPO、金立等;③下載市場：機鋒、安智、應(yīng)用匯、木螞蟻、N多、優(yōu)億、網(wǎng)易應(yīng)用中心、蘇寧應(yīng)用商店等;PS：盡力申請首發(fā)，能多帶點兒量，而且是免費的 ④運營商應(yīng)用商店：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間； iOS：

①蘋果商店、同步推、91助手、iTools PS：越獄渠道基本game over

二、新媒體

PS：策略——大媒造勢，小媒鋪面；文章不僅要軟，還有結(jié)合實時熱點來做 1.微信公共號

相關(guān)文章的發(fā)布——公司簡介、活動等；大V轉(zhuǎn)發(fā) 2.微博

自身微博上線的告知、公司的簡介；大V轉(zhuǎn)發(fā) 3.論壇

包括目標受眾群體論壇和一些渠道論壇，軟文發(fā)布、目標群體互動、引流等 4.貼吧

軟文發(fā)布、吧友互動等

PS：相對可行性較低，帶宣傳基本都會被和諧

三、其他媒體 1.新聞媒體

主要是門戶網(wǎng)站，新聞稿投稿 2.垂直媒體

軟文發(fā)布、新聞稿件 3.科技媒體

36Kr、知乎、I黑馬、虎嗅等報道，新聞投稿 4.自媒體

新聞稿件，可談深度合作，稿件撰寫、推廣等

四、活動

根據(jù)自身情況，做一些有噱頭的活動，比如汽車O2O的：“清涼一夏”（清洗空調(diào)濾嘴）、“一元洗車”……

線下

一、預裝

①手機廠商預裝：華為，中興，酷派，TCL，OPPO，魅族，海信等。②運營商預裝：聯(lián)通電信移動

（PS：目前前期暫不用此方式，花費大，效果有限）

二、地推 1.宣傳物料

PS：包括但不限于：宣傳單、海報、易拉寶、展臺、數(shù)字電視廣告、電梯廣告、地推廣告等

2.小禮品

PS：比如汽車類的O2O，防滑墊、手機支架、空名片、停車牌、商家合作衣服等 3.紙媒 報紙、雜志

三、活動 1.商家活動 PS：活動目的、時間、地點、人物、物料、所需費用、效果預估、活動總結(jié)（數(shù)據(jù)分析）

2.自身組織活動

PS：看情況，拉新、促活還是留存，根據(jù)自己的目標做活動，要有噱頭，有噱頭。活動目的、時間、地點、人物、物料、所需費用、效果預估、活動總結(jié)（數(shù)據(jù)分析）

上線后 線上

一、合作 1.渠道合作

①主流應(yīng)用商店市場首發(fā)，360手機助手，百度系，小米，華為等。配合首發(fā)申請相關(guān)下載有禮專區(qū)活動，或者自家新媒體做造勢進行活動宣傳，以通過首發(fā)及活動達到目標效果最大化。

②申請應(yīng)用商店的與產(chǎn)品相關(guān)的主題推薦。

（PS：O2O針對于此需求不大，由于地域限制，如果首發(fā)其他地方人下載沒發(fā)現(xiàn)自己想要的，會傷部分未來用戶，也會影響留存和活躍等數(shù)據(jù)。）

③換量或資源互換合作，產(chǎn)品在推廣前期沒有用戶量時為對方產(chǎn)品在網(wǎng)盟買量，或者通過其他自身資源來合作。根據(jù)對方需求情況具體情況具體分析。

（PS：付出的比較多，得到的大多不是精準用戶）2.CP合作

①換量合作：互換資源,在應(yīng)用推薦位置banner等進行互推。

②活動合作：對方或我方提供獎品進行節(jié)日或話題借勢做活動合作，推廣形式可以在產(chǎn)品及雙方新媒體公共賬號一起推。

③產(chǎn)品合作：根據(jù)用戶反饋及需求，可以在產(chǎn)品迭代豐富自身功能的前提下，把用戶急需的功能加入到產(chǎn)品中來，給合作方帶流量，并且讓對方給我們帶量。3.付費合作

①以上應(yīng)用商店應(yīng)用市場CPT，CPD合作，或者代理公司付費合作。②社交平臺付費推廣：廣點通、粉絲通

③廣告平臺:艾德思齊，多盟，有米，米迪，點入等 ④網(wǎng)盟：帷千傳媒，指點傳媒，點信傳媒，寶傳媒等

⑤積分墻渠道：力美、點入、有米、多盟、磨盤、微云、萬普等 ⑥刷榜推廣:主流應(yīng)用商店市場刷下載刷評論。

二、優(yōu)化 搜索引擎優(yōu)化

PS：百度、好搜的SEO、SEM 應(yīng)用市場優(yōu)化 PS：ASO、MSO

三、新媒體 微信公共號

PS：持續(xù)內(nèi)容的更新、用戶反饋的及時回復 微博

PS：粉絲互動、活動宣傳 論壇、貼吧

PS：用戶互動交流、引流

四、其他媒體 新聞媒體 垂直媒體 科技媒體 自媒體

PS：軟文、新聞稿持續(xù)投放、增加PR宣傳

五、活動 商家活動

PS：精選、備主題讓市場談商家，然后執(zhí)行 自身活動

PS：看情況，拉新、促活還是留存，根據(jù)自己的目標做活動，要有噱頭，有噱頭才容易傳播。

線下 1.預裝 2.地推 3.活動

上線前、中、后該怎樣做，O2O要結(jié)合自身產(chǎn)品特點、產(chǎn)品迭代時間軸以及自身的資源來做出和完善自己的運營推廣計劃。

第二篇：明信片推廣思路

明信片推廣思路

一、主題明信片

1、按季節(jié)設(shè)計：春夏秋冬四個季節(jié)，每個季節(jié)結(jié)合當季的風情變化加入設(shè)計元素，但整體統(tǒng)一。目的讓客戶按季節(jié)盡快寄出明信片。情趣點：加入季節(jié)物語或風景物語。

例如：你那里日出如何，我真的希望你能在這里和我分享這一切。是否會想起這片海，想邀你來海邊賞星望月，放孔明燈 把我的風景連同想念寄給你

2、按節(jié)日設(shè)計：

A、按不同節(jié)日來設(shè)計，如傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)，其他類節(jié)日如父親節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)、七夕、圣誕節(jié)、教師節(jié)； 情趣點：節(jié)日問候小語、或開放性問題

例如：天上，牛郎織女鵲橋上相聚；人間，恩愛情侶星空下相擁。你呢？是和他們一樣與情人約會？

B、按海南當?shù)貍鹘y(tǒng)節(jié)日設(shè)計，如海南歡樂節(jié)、嬉水節(jié)、端午賽龍舟等； 情趣點：突出海南節(jié)日的獨特性，地域性，及突出少數(shù)名族風情 例如：天下炎熱，唯有這里獨涼，來三亞嬉水節(jié)吧！

二、明信片設(shè)計

1、普通型明信片

面積148﹡ 100毫米

2、賀卡型明信片

面積200 ﹡105毫米

3、個性化明信片

可設(shè)計特異變形明信片，如帆船形狀。

三、明信片內(nèi)容

1、正面：收信人姓名地址電話，寄信人姓名地址電話，配合明信片類型加入文字，文字簡短精煉，祝福感強。

2、背面：主要以途家品牌宣傳業(yè)務(wù)展示為主，并配有打折優(yōu)惠信息

四、明信片推廣形式

1、客人入住酒店將明信片連同房卡一同交給客人，每位客人最多可以送三張，當收信人憑此明信片來途家酒店入住可以享受一定折扣，并且寄信人也可以享受積分或者其他形式回饋。

2、節(jié)日主題類的明信片途家可以自行郵寄給客戶，郵寄對象購買客戶名單，途家已有客戶登記名單。

第三篇：產(chǎn)品推廣思路

產(chǎn)品推廣思路

題目：確定一個產(chǎn)品，并寫下你的推廣思路，和理由，不少于300字！越詳細越好！

產(chǎn)品：美國旅游路線、景點門票（例如環(huán)球影城、Disney樂園等）

推廣理由：利潤比較大、市場需求比較大，競爭壓力目前大部分的旅游購物平臺以百度谷歌關(guān)鍵詞排名、推廣廣告占領(lǐng)市場，在SNS比較弱。

市場人群：

1.地區(qū)：北美華人、中國大陸一線二線城市華人（前者仍然是3-5天旅游，后者通常是7-15天，有的是專門旅游放假，有的是應(yīng)公出差）

2.年齡：22-26（大學留學生、通常以情侶、同學一起游玩）；27-32（小夫妻游玩）；33-40（小家庭帶孩子一起游玩、度假；有穩(wěn)定收入工作）推廣方式：

1、以SNS為切入點，微信“北美旅行顧問”，微博“北美旅行顧問”，夏季主推畢業(yè)季和暑期的旅游游玩項目，并且每天整理發(fā)布相關(guān)游玩攻略，內(nèi)容來源可以是馬蜂窩、窮游網(wǎng)上面的旅游攻略和照片分享。把文章引向購買旅行路線或產(chǎn)品。在引流量方面主要依靠人人網(wǎng)、豆瓣等上面的小組，可以是與美國相關(guān)的、留學相關(guān)的、生活、家庭親子相關(guān)的小組。在流量獲得的方式上，需要和一些留學論壇合作，得到赴美留學生的郵箱信息，或者是英語學習論壇合作。

2、嘗試創(chuàng)新的video視頻方式展示整個旅游路線。

點評：所要推廣的產(chǎn)品、目標客戶以及如何推廣都很清晰明確，思路很好。美國旅游在目前中國市場應(yīng)該屬于相對奢侈的旅游，普通民眾可能只能在國內(nèi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，而追求生活品質(zhì)又有點經(jīng)濟基礎(chǔ)的人群可能會選擇去美國旅游，因此，美國游屬于高端旅游產(chǎn)品，可以考慮與國內(nèi)的高校、大公司合作，因為每年都會有很多學校、公司內(nèi)部組織出國旅游，把它當做一種工作上的獎勵。

嗨推論壇產(chǎn)品推廣7期學員：旅行君

2014/6/16

第四篇：互聯(lián)網(wǎng)+駕校推廣方案

“互聯(lián)網(wǎng)+駕校”推廣方案

一.市場背景

市場飽和、同質(zhì)化嚴重、價格戰(zhàn)普遍

二.市場分析

1.駕校需求

(1)國家政策調(diào)整

2015年12月，國家出臺相關(guān)規(guī)定：在有條件的地方，試點非經(jīng)營性的小型汽車駕駛?cè)俗詫W直考。但是由于自學直考辦理手續(xù)繁雜，規(guī)定出臺后，還是沒能從根本上解決學員參與駕考的種種問題。(2)購車剛需

近幾年，汽車銷售量趨于穩(wěn)步上升狀態(tài)，尤其是家庭用車需求量大。年輕群體的購車需求，直接導致了市場上駕校數(shù)量的急劇增長。(3)市場競爭趨于價格戰(zhàn) 隨著駕校的不斷增多，行業(yè)間的競爭日益激烈。駕校的競爭讓廣大學員有了更多的選擇機會，而學車費用無疑是學員選擇駕校所看重的重要因素。(4)利潤點單一

駕校的利潤比較大，相對來說利潤點比較單一，除了前期的報名費以及后期的考試費用以外，出去灰色收入，相對而言，利潤點還是筆記哦單一化的。

2.消費需求

(1)選擇駕校難

市場上的駕校繁多，很多人在選擇駕校的時候，不知如何如何選擇，費用低的擔心質(zhì)量無法保證，各種類型的消費人群直接催生了多種多樣的消費形式。

(2)上班族時間成本

由于駕校的練車、考試等時間相對隨意，上班族的時間相對比較固定，兩者之間時間無法合理匹配，導致上班族面臨著工作與學車之間的兩難選擇

(3)教練態(tài)度

駕校的大多數(shù)教練態(tài)度比較差，學員報名參加駕校的培訓時，很不愿意接受這樣的教練，但是駕校市場已經(jīng)形成這樣的風氣。

(4)吃拿卡要

教練利用自己手中的職權(quán)，通過直接或間接的方式向?qū)W員索要物品或現(xiàn)金，不主動送禮者，往往成為被“卡住”或“考試掛科”的對象 3.數(shù)據(jù)

(1)購車量(如上圖）

(2)每年學車人數(shù)

全國目前每年駕駛學員人數(shù)突破2000萬。據(jù)2011年不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)：北京、上海50萬以上；天津、重慶35萬以上；15個計劃單列市，平均超過13萬，其中廣州、深圳等超過30萬；以上城市學車比例超過1.5%。在人口偏少的海南省，人口826萬，年駕駛學員超過10萬，比例為1.2%；中部的江西省，人口總數(shù)4368萬，年駕駛學員超過26

萬，比例為0.6%。(3)山西人數(shù)

山西省統(tǒng)計局公布2014年全省人口變動情況抽樣調(diào)查主要數(shù)據(jù)公報，根據(jù)抽樣調(diào)查推算，我省2014年底常住人口為3647.96萬人，5—64歲人口為2759.95萬人，占常住人口的75.65%。

(4)平均費用

以太原市為例，c1本地平均費用大概3500元，外地3600元。

三.互聯(lián)網(wǎng)+ 1.信息化沖擊

選擇駕校線上信息搜索

伴隨著相關(guān)商業(yè)模式的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)之于傳統(tǒng)行業(yè)的改善也日漸精進，大部分人在選擇駕校的時候都會在網(wǎng)上進行搜索，通過網(wǎng)上信息綜合衡量駕校的可選擇性，因此，駕校的良好發(fā)展離不開互聯(lián)網(wǎng)這樣的推廣平臺。

大數(shù)據(jù)分析細分市場

目前，一些地區(qū)已經(jīng)開始實施網(wǎng)上報名，網(wǎng)上預約等，這些技術(shù)的應(yīng)用，直觀的給消費者提供了一個收費標準、技術(shù)標準、考試標準、考核標準等等，這些都能通過互聯(lián)網(wǎng)輻射到普通消費者的世界里，從而讓駕校處在一個全民監(jiān)督的環(huán)境中。

對駕校教練的評論體系必將實現(xiàn)

考核標準的實地應(yīng)用必然將改善教練的服務(wù)態(tài)度，不管是灰色收入的變相索取還是態(tài)度的好壞等其他問題，都將會成為該教練的考評內(nèi)容，學員通過淘寶式的點評方式或者點贊累積的數(shù)量，評價教練的行為。這些評價數(shù)據(jù)將會直接影響到更多的消費者對教練的選擇。2.服務(wù)沖擊

駕校服務(wù)

駕校服務(wù)質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到消費者選擇的取向。在這樣的北京環(huán)境下，駕校也積極

尋找全新、便捷的服務(wù)模式。

教練服務(wù)

教練惡劣的情緒態(tài)度的背后是索要灰色收入的利益熏心，要點芙蓉王、玉溪的煙那是蜻蜓點水，收取各種費用才是真正的目的，比如包過費、排隊費等等。實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)選取教練的方式，能夠讓每一位教練置于公開透明的互聯(lián)網(wǎng)平臺中，這種行為將會逐漸改善。

第三方服務(wù)

駕校市場存在的巨大的商機，互聯(lián)網(wǎng)平臺的介入，讓駕校的發(fā)展將會更加的完善。第三方平臺也積極開發(fā)使用于駕校的新的軟件。這些軟件的應(yīng)用將會繼續(xù)細分市場，拓展跟多的利潤點，讓學員和駕校、以及第三方平臺都成為最大的受益者。

外圍群體愿意服務(wù)進入市場

3.手機依賴

移動化沖擊用戶

用戶習慣逐漸從pc端向移動端轉(zhuǎn)移，目前為止，移動端的用戶遠遠多于pc端的，相對于傳統(tǒng)的線下辦公的方式，用戶更加青睞于移動端的線上app的使用。

時間精細化

現(xiàn)代生活快節(jié)奏，高效率的辦公模式下，使得用戶對時間管理更加重視，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，能極大的簡化線下辦公的費事，費力，直接通過網(wǎng)上預約便可合理有效的安排時間。4.資源整合

突破駕校行業(yè)壁壘

駕校市場行業(yè)較為混亂，但又相對壟斷，為打破這種格局，為駕校行業(yè)帶來更多的利潤空間，許多企業(yè)紛紛開始探索“互聯(lián)網(wǎng)+”下的駕考新模式。未來的幾年內(nèi)，駕校行業(yè)壁壘消失，國家干預較少，產(chǎn)能過剩，駕校想要在兩三年后的自由競爭中立于不敗之地，其核心是差異化，這是駕校必須面對的終極問題，因為只有差異化駕校才能夠生存，而獲取利潤是駕校差異化的結(jié)果。

駕校的聯(lián)合

要實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的駕校運用系統(tǒng)，可以利用“以點帶面”的方式，逐漸推廣，先在某一駕校形成完整的一體化駕考系統(tǒng)，然后逐漸推廣，將更多的駕校聯(lián)合到一起，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)線上報名，線上預約、線上定制專屬服務(wù)，線上考評等方式，聯(lián)合推廣互聯(lián)網(wǎng)+駕校的新型模式。

對接貸款

后續(xù)如果要和金融公司合作，給學員提供p2p金融服務(wù)，比如學員要買車可以實現(xiàn)分期貸款業(yè)務(wù)。需要提前洽談分期貸款業(yè)務(wù)。

專車接送

凡是參與報名的駕校學員，均可享受到專車服務(wù)，學員可以合理的安排自己的時間，我們會安排專車接送您，讓您享受到便捷，高校的一站式服務(wù)。例如你明天我要練車，我們會派車過來接您，請注意，是專車，練完后再把您送回家，什么早起等破舊沒座大巴班車，什么駕校在偏僻郊縣，有專車接，那有什么關(guān)系。

與外在對接

與政府

當軟件已經(jīng)成熟的運用于駕校行業(yè)的時候，我們可以利用現(xiàn)有的技術(shù)申請專利，通過政

府采購的方式，將此技術(shù)應(yīng)用并普及。

我們可以將現(xiàn)有的“互聯(lián)網(wǎng)+駕校”的新型模式推薦給政府，通過政府為駕照提供的公

共服務(wù)的方式，將這種模式逐漸推廣。

與保險

每一位成功考取駕照的消費者，都是保險公司的潛在客戶，駕校通過與保險公司的合作，形成學車--購車---購保險的全套服務(wù)，既拓展了駕校的利潤點，又便捷的解決了學員的后續(xù)問題。與大數(shù)據(jù)用戶分析

通過消費者的個人消費愛好，消費水平消費類型方面等綜合考量該用消費習慣，最終制

定出適合該消費者的專屬服務(wù)。

與未來消費/車

學員都是駕校的優(yōu)質(zhì)用戶，他們是有一定的消費水平的年輕人，不僅僅有學車需求，未來還有陪練、買車、租車其他等多種需求，具有很大的開發(fā)潛力，所以要改變傳統(tǒng)的思維方式，以互聯(lián)網(wǎng)思維來看待自己的學員，守住他們，為他們提供終身服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)模式的核心是學員用戶化，終身服務(wù)學員，交叉補貼，打造生態(tài)化駕校。許多駕校不注重學員資源，就希望領(lǐng)證以后再也不要聯(lián)系我了。而互聯(lián)網(wǎng)駕校則是把學員當做最重要的資源，借助網(wǎng)絡(luò)平臺和大數(shù)據(jù)分析學員，由一次服務(wù)變?yōu)榻K身服務(wù)。如學員學車在我這里學的，那么陪練可不可以也來我這里？租車是不是也可以來我這里？買車可不可以通過我？修車是不是也可以通過我？等等

四．服務(wù)流程

1.論壇 了解駕校

在實施“互聯(lián)網(wǎng)+駕校”的新型模式時，我們要了解清每一個合作伙伴，結(jié)合合作伙伴的資源優(yōu)勢打造一家便捷，高效，現(xiàn)代化的駕校，同時也要圍繞學車構(gòu)建生態(tài)圈，建生態(tài)型駕校。

了解學員

從學員的實際出發(fā)，解決學員時間問題，出行問題，考試進度等問題，讓每一位報名的學員都真正的享受到“互聯(lián)網(wǎng)+駕校”模式帶來的便捷，最終在用戶之間形成良好的口碑效應(yīng)傳播，增強用戶的黏性。互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是用戶思維，駕校所做的一切必須緊密圍繞學員，借助大數(shù)據(jù)展開，如班型設(shè)計、營銷招生、服務(wù)體驗等，追求專注、極致、口碑，高體驗。

了解模式

通過將駕校的官網(wǎng)、微信、app、微博全面打通成為一體，形成大數(shù)據(jù)，讓駕校的經(jīng)營智能化、精準化。

用戶通過平臺報名后，會有專屬業(yè)務(wù)人員登門辦理后續(xù)手續(xù)，如錄指紋、填寫資料等。

一人一車，手機預約；一費到底，杜絕吃拿卡要；專車接送，保姆式服務(wù)；優(yōu)質(zhì)教練，最短時間拿證。

了解資料

2.報名

線上手機報名

用戶通過平臺報名后，會有專屬業(yè)務(wù)人員登門辦理后續(xù)手續(xù)，如錄指紋、填寫資料等。

一人一車，手機預約；一費到底，杜絕吃拿卡要；專車接送，保姆式服務(wù)；優(yōu)質(zhì)教練，最短時間拿證。

（一費到底制：從開始選擇我們的駕校起，不會再交一分錢，科目二沒過，那就再考一次，加強練習和考前突擊都是教練帶著我，不用再單獨給教練塞錢，也不用給教練買煙，每次練車教練都會給你準備一瓶礦泉水，從學車開始到拿本，半路沒有任何費用，是真的沒有，（當然不包括當?shù)亟还芩杖〉难a考費和考試食宿費）

3.選擇服務(wù)（1）一人一車（2）三人一車（3）十人一車

如果您明天有一天的時間學車，那我們就可以讓這個教練帶您一天，這個車上除了您就是教練，一個蚊子都別想飛進來。

4.選擇班級

（1）學生班：（4580）（僅供參考）18-24周歲學生專享 培訓承諾：

一車最多3人，科目二一車三人，科目三一車三人，集訓根據(jù)實際考試指標訓練 一費到底：學車一費到底，拒絕吃拿卡 接送服務(wù)：練車全程接送，舒適安心

（2）社會班：（4980）（僅供參考）服務(wù)上乘，性價比高 培訓承諾：

一車最多3人，科目二一車三人，科目三一車三人，集訓根據(jù)實際考試指標訓練 一費到底：學車一費到底，拒絕吃拿卡 接送服務(wù)：練車全程接送，舒適安心

（3）尊貴特權(quán)班：（8680）（僅供參考）一人一車，尊享特權(quán) 一人一車，科目二、三一人一車，集訓根據(jù)實際考試指標訓練

全程接送：體檢，上課，模擬，考試，練車，車接車送，便捷高效 免費金牌：補考，考場租車，考試食宿，使用場訓，全部免費 專屬管家：代辦所有手續(xù)，學車過程全程服務(wù) 培訓承諾：

一車最多一人：科目二一人一車，科目三一人一車，集訓根據(jù)實際考試指標訓練 一費到底：學車一費到底，拒絕吃拿卡要 接送服務(wù)：練車全程接送，舒適安心（4）VIP班：

商務(wù)班 C1 一對一教學，提前預約訓練，免費享受學車用餐 8800（僅供參考）

（5）特色班：

特約班 c1 一對一教學，周一至周日訓練，上車后可預約未來10日內(nèi)的訓練5900（僅供參考）

白領(lǐng)麗人班 女士專享，提前24小時撥打約車電話，即可享受全程一對一教學7188（僅

供參考）

（6）標準班：

平日預約班 c1 一對一教學，周一至周五均可練車上車后可預約7日內(nèi)車輛 5000（僅供參考）

全周預約班 c1 一對一教學，周一至周日均可練車上車后可預約7日內(nèi)車輛 5200（僅供參考）

（7）快速班：

晚間速成班 c1 限40周歲以下，一對一教學，周一至周日18:00—21:00訓練5100（僅供參考）

周末班 c1 一對一教學，周末連續(xù)訓練 6200（僅供參考）

快速實戰(zhàn)班 c1 一對一教學，周一至周日連續(xù)訓練，限45周歲以下報名 5300（僅供參考）

5.選擇教練 教練預約系統(tǒng) 教練評價系統(tǒng) 6.專人顧問 保姆式跟蹤服務(wù) 商務(wù)人士極致服務(wù) 7.預約教練

隨時手機預約：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我可以選擇我看著順眼的教練，我如果不滿意，我可以投訴教練，超過三次，教練可能會被辭退。

實時與教練溝通：建立客服系統(tǒng)，專門與學員溝通，處理學員在學習過程中的投訴建議，解決他們的實際問題，實現(xiàn)真正的“用戶體驗”。

避免等待時間：通過網(wǎng)上預約時間，合理安排時間，避免等待。8.考試

（1）線上報名考試

（2）教練評價學習情況

（3）隨時掌握自己的學習進度和未來的時間安排 駕校通過建立用戶的信息數(shù)據(jù)平臺。建立學員管理系統(tǒng)，建立了規(guī)范的數(shù)據(jù)模型，可電子化追蹤學生的學習進度、特殊習慣，根據(jù)學生性格安排教練教學方式等，最終形成一整套科學的教學跟蹤體系。

9.后續(xù)評價 對駕校：建立評價系統(tǒng)，類似淘寶好評系統(tǒng)

對教練：淘寶式的點評方式或者點贊累積的數(shù)量 后續(xù)學生參考：更多的消費者將會參考親身體驗過的消費者的評價作出最終的消費選擇。

五．執(zhí)行計劃

1.設(shè)計 設(shè)計圖 流程設(shè)計 2.開發(fā)

WEB開發(fā) 一期二期三期 APP開發(fā)

3.推廣 地推 線上推廣 代理 4.復制 擴展縣市 駕校模式復制

5.收益 單人 市場基數(shù) 年收益 6.發(fā)展 對接賣車 對接貸款

7.合作對象 駕校 有資源的第三方（如4s店、滴滴專車等）可以跟滴滴專車等合作接送業(yè)務(wù)

專車司機的輸送,憑借駕校最上游的大數(shù)據(jù)，與車聯(lián)網(wǎng)、二手車買賣、汽車護理、洗車，甚至車載智能硬件等領(lǐng)域的商家展開合作，打通整個汽車市場生態(tài)鏈。可以跟二手車平臺戰(zhàn)略合作，（以流量互換，雙方平臺留接口）可以跟金融公司合作，給學員提供p2p金融服務(wù)，比如學員要買車可以實現(xiàn)分期貸款業(yè)務(wù)。8.合作形式 合同 協(xié)議股份 股份

9.收益分配 分工 退股機制

第五篇：互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方案

互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方案

——浙江科亞啟電子有限公司 方案制作：劉凱莫彩華 傅荷紅

一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)平臺有以下幾種：

1，搜索引擎主要有：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗五大搜索引擎網(wǎng)站 2，商貿(mào)網(wǎng)站主要有：阿里巴巴、慧聰、中國制造網(wǎng)、中國供應(yīng)商等B2B商貿(mào)網(wǎng)站以及廣告位投放等

3，發(fā)布引擎主要有：天助網(wǎng)、點金等發(fā)布引擎網(wǎng)站

4，聯(lián)盟推廣、SEO等主要是利用網(wǎng)站點擊率來提升網(wǎng)站的知名度。

二、從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的必要。

1、中國有著龐大數(shù)量的網(wǎng)民，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為許多人工作生活中不可缺少的一部分。2008年，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已達到2.3億，并以每年超過10%的增長率增長，預計到2010年7月底已達到4.2億。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)進入快速、持續(xù)、平穩(wěn)的發(fā)展階段。

2、B2B電子商務(wù)平臺是企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)營銷必須的選擇。

1）事實證明，B2B電子商務(wù)平臺是企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的首要選擇。B2B電子商務(wù)平臺作為專業(yè)的商務(wù)平臺，因其受眾的準確性和費用低廉受到了廣大企業(yè)的青睞。2006年中國B2B電子商務(wù)的交易額達到了12800億元，較2005年增長了97%，占中國整個電子商務(wù)市場比例在95%左右。從2007 年起中國B2B 電子商務(wù)市場將會迎來第二個高速的增長期，預計2010年中國B2B電子商務(wù)市場交易額將會達到14.47 萬億元。

3）國內(nèi)許多企業(yè)已經(jīng)開始搶占國家互聯(lián)網(wǎng)市場，尤其是B2B的交易市場。據(jù)艾瑞市場咨詢

中心統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，截至2005年底中國進行過網(wǎng)上B2B 交易行為的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達到153萬，預計到2010年這一數(shù)字將會達到約306萬。

現(xiàn)代社會，企業(yè)的競爭就是信息和時間的競爭，而互聯(lián)網(wǎng)在信息即時傳播中的優(yōu)勢是其它

媒介無法抗衡的，因此，企業(yè)的網(wǎng)上競爭日益激烈，做好互聯(lián)網(wǎng)營銷也就意味著搶占了先機，開拓了市場，而B2B電子商務(wù)平臺是企業(yè)的必須選擇。

三、各大網(wǎng)絡(luò)推廣的費用及其效果：

1、搜索引擎：在中國就人們的搜索習慣以及市場占有率來說，百度和谷歌占據(jù)了90%的市場，其中百度市場占有率有絕對優(yōu)勢，但費用很高，主要的推廣方式有兩種：競價排名和火爆地帶；

1>競價排名：首付存款5000，關(guān)鍵詞按點擊收費，每點擊一次扣除相應(yīng)的費用，效果明顯直觀，輸入關(guān)鍵詞直接出現(xiàn)在百度首頁前十位，點擊群體有三種人：潛在的客戶、競爭對手、百度內(nèi)部員工，70%的費用會被競爭對手和百度內(nèi)部員工點擊掉。總結(jié)其特點：效果明顯直觀，對于提升品牌是個很好的選擇，但費用大

2>火爆地帶：按年收費，一年5000左右，出現(xiàn)在百度首頁右邊方框內(nèi)，效果有但相對競價排名來說相差很多，一般人不會注意到這邊，但位置比較顯眼，總結(jié)特點：費用低，效果一般，可以抓到一些客戶。

2、B2B商貿(mào)網(wǎng)站：比較知名的有阿里巴巴、慧聰、中國制造網(wǎng)、中國供應(yīng)商等等，以阿里巴巴為例，它的收費種類有很多：1688元、2800元到20000元的不等，它能帶來的效果是在一個平臺上找到很多的與我們行業(yè)相關(guān)的客戶，有一個很好的交流溝通的工具阿里旺旺，同時也能給公司品牌帶來一定的推廣，但是在阿里巴巴幾千萬或者更多的會員中被找到很難，網(wǎng)站每個禮拜的流量也就100多，這就要求我們要主動去尋找合適的客戶，收集相關(guān)求購信息。其他的網(wǎng)站都是差不多類型的，對于公司來說B2B商貿(mào)網(wǎng)站是必不可少的，投資較低，對于品牌的長期建設(shè)及發(fā)展有著很重要的作用。

3、發(fā)布引擎：主要是天助網(wǎng)、點金兩個比較大，按年收費每年4500元左右，它能帶來的效果：1>能夠在幾千個網(wǎng)站上發(fā)布公司和產(chǎn)品的信息，但實際上只有一百個左右網(wǎng)站對我們有用，2>因為信息量的大所以被百度、谷歌搜索到第一頁的概率非常高，一個月左右就可以出現(xiàn)到第一頁，可以選擇好多關(guān)鍵詞，比如：電子指紋鎖、電子密碼鎖、電子門鎖等等都是有可能的出現(xiàn)在第一頁，但出現(xiàn)在第一頁的不是我們自己的主網(wǎng)站，而是我們公司在商貿(mào)網(wǎng)站的頁面，總結(jié)其特點：費用相對較低，效果還可以。

4、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣和SEO：主要是靠點擊率和網(wǎng)站流量來提升效果，特別是SEO容易被屏蔽掉，那樣就得不償失了，個人認為可以不考慮。聯(lián)盟推廣主要是通過加入聯(lián)盟網(wǎng)站，利用聯(lián)盟網(wǎng)站平臺使公司網(wǎng)站鏈接出現(xiàn)在搜索欄第一頁，增加收錄情況，特點：費用中等，效果要看長期。

四、決策

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣是一個長期投資的計劃，所以公司要確定每年要在網(wǎng)絡(luò)上的投資預算，在預算和計劃內(nèi)選擇一種或兩種相對有利又有效的推廣方式，不用太多，當然好的推廣方式會不斷涌現(xiàn)，效果一般的也會隨著時間淘汰，有更好的推廣方式可以留做備案以便下一年的網(wǎng)絡(luò)推廣決策，以下是三種決策方案計劃，可做參考：

1、每年網(wǎng)絡(luò)推廣投資額一萬以內(nèi)：商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元+商機發(fā)布引擎每年4500元+相關(guān)五金網(wǎng)投入2000元

<1> 預期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來一個企業(yè)與企業(yè)的交流互動平臺，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺上展示企業(yè)的公司形象；商機發(fā)布引擎能夠大量在幾百幾千個商貿(mào)或?qū)I(yè)網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，一種廣撒網(wǎng)的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶看到，提高企業(yè)的影

響力；專業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準確的找到企業(yè)的意向客戶，提高成交率；總體的效果是我們既能找到大量的意向和潛在客戶也能讓大量的潛在和意向客戶發(fā)現(xiàn)我們,但針對性不強;

<2>具體執(zhí)行：兩個人員，一個負責阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺，要不斷的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，同時要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；個人負責專業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準確的找到我們的意向客戶；兩人同時負責商機發(fā)布引擎的基本操作，大量的發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，覆蓋競爭對手的信息，爭取客戶第一時間發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品信息；并負責網(wǎng)絡(luò)上面的疑問咨詢。

2、每年網(wǎng)絡(luò)推廣投資額三萬以內(nèi)：商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元（加網(wǎng)銷寶）+百度推廣投入25000左右+相關(guān)五金網(wǎng)投入2000元

<1>預期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來一個企業(yè)與企業(yè)的交流互動平臺，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺上展示企業(yè)的公司形象；百度推廣能夠準確的抓住意向客戶，讓客戶第一時間發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)和產(chǎn)品信息，提升我們公司的知名度和企業(yè)形象，以便長期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略;專業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準確的找到企業(yè)的意向客戶，提高成交率;總體的效果是我們能夠找到大量的潛在和意向客戶，同時能夠有針對性的挖掘客戶，提升企業(yè)形象和品牌知名度。

<2>具體執(zhí)行：兩個人員，一個負責阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺，要不但的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，同時要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；一個人負責百度推廣，及時調(diào)整百度關(guān)鍵詞，讓客戶更加準確有效的第一時間的找到我們；兩個人同時負責專業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準確的找到我們的意向客戶；以及客戶的來電咨詢。

3、每年網(wǎng)絡(luò)推廣投資額五萬以內(nèi)：商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元+百度推廣投入40000元左右+商機發(fā)布引擎4500元左右+相關(guān)五金網(wǎng)投入2000元

<1>預期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來一個企業(yè)與企業(yè)的交流互動平臺，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺上展示企業(yè)的公司形象；百度推廣能夠準確的抓住意向客戶，讓客戶第一時間發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)和產(chǎn)品信息，提升我們公司的知名度和企業(yè)形象，以便長期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略;商機發(fā)布引擎能夠大量在幾百幾千個商貿(mào)或?qū)I(yè)網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，一種廣撒網(wǎng)的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶看到，提高企業(yè)的影響力；專業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準確的找到企業(yè)的意向客戶,高成交率;總體效果：專業(yè)針對性強，影響范圍廣，能夠大范圍的搜集潛在和意向客戶資料，便于市場的規(guī)劃和管理，可以有效的提高企業(yè)品牌知名度和企業(yè)形象，促進企業(yè)發(fā)展。

<2>具體執(zhí)行：兩個或三個人，一個負責阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺，要不但的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，同時要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；一個人負責百度推廣，及時調(diào)整百度關(guān)鍵詞，讓客戶更加準確有效的第一時間的找到我們；兩個人同時負責專業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準確的找到我們的意向客戶；以及客戶的來電咨詢。以及負責商機發(fā)布引擎的基本操作，大量的發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，覆蓋競爭對手的信息，爭取客戶第一時間發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品信息；并負責網(wǎng)絡(luò)上面的疑問咨詢。

備注：阿里巴巴還可以適當?shù)拈_通網(wǎng)銷寶功能，商機發(fā)布和五金網(wǎng)可以只開通半年的費用實現(xiàn)一年的宣傳效果，是因為一旦在這些網(wǎng)站上發(fā)布了公司和產(chǎn)品信息半年后，它的信息會在網(wǎng)站上保持三個月左右不會下來，能夠做到六個月的費用實現(xiàn)九個月或更長的推廣效果，從而實現(xiàn)資源利用最大化。另外，如果公司想在短期大力建設(shè)品牌，可以做一些廣告位的投放。