第一篇：淘寶店鋪推廣核心思路

1.店鋪完善

——推廣商品，首先店鋪必須完善，店鋪完善，首先是裝修完善，這是最基礎(chǔ)的要求，因?yàn)榈赇佈b修不完整，或者裝修達(dá)不到匹配商品定位，以及買家用戶群購(gòu)買期望值，那么就應(yīng)該先完善店鋪，除了店鋪裝修，商品發(fā)布，寶貝描述，推薦位等，也應(yīng)一并完善，同時(shí)應(yīng)通過(guò)搜索診斷助手檢查近期是否有商品違規(guī)處罰或下架及降權(quán)的情況，確保全店裝修完整、商品描述完整、關(guān)聯(lián)銷售到位、商品銷售屬性完整。

2.熱銷款

——參考同行熱賣、淘寶熱搜、有廣泛需求的同類商品，盡可能選擇符合時(shí)節(jié)，較為時(shí)尚前沿的熱門商品，這樣有助于鎖定最具潛在需求量的買家群體，進(jìn)而挑選出熱門、熱賣商品進(jìn)行推廣，為后續(xù)商品推廣中獲得銷量及利潤(rùn)最大化做好鋪墊。

3.商品選擇

——選定熱門或有潛在熱銷可能的商品，并針對(duì)不同推廣渠道，進(jìn)行相應(yīng)批次的商品選定，比如，有20款需推廣商品，可從中篩選出投放不同推廣渠道的單品，則可選定20款用于淘寶客推廣，10款用于直通車，5款用于活動(dòng)報(bào)名，5款用于店內(nèi)促銷，其中還應(yīng)該考慮到交叉推廣及分時(shí)期、分時(shí)間段推廣的需求。

（如20款全部淘寶客推廣，其中初期5款設(shè)置高額傭金,15款一般傭金，累積銷售記錄后,將高額傭金的5款產(chǎn)品調(diào)低傭金并加入直通車主推,同時(shí)也可以作為活動(dòng)報(bào)名大優(yōu)惠折扣打造爆款用途，10款一般傭金的寶貝提高傭金繼續(xù)淘客主推，同時(shí)預(yù)留5款一般傭金寶貝，用于做店內(nèi)折扣促銷，注意本舉例不完整，只是做個(gè)參考例子）

提前選定商品，并做好準(zhǔn)備，很有必要，作為一個(gè)店鋪，在商品發(fā)布時(shí)候，就要預(yù)留出以后要做活動(dòng)的商品（標(biāo)高價(jià)，做活動(dòng)報(bào)名可設(shè)置低價(jià)折扣），同時(shí)要預(yù)留出潛在主推的商品（用于直通車打造爆款）以及批量跑量的薄利多銷的商品，這些商品，雖說(shuō)都將面臨推廣，但是各個(gè)時(shí)期、各種途徑的推廣，應(yīng)該提前選定適合的商品，未雨綢繆，這樣可以為后續(xù)推廣工作做好商品規(guī)劃，不至于出現(xiàn)不知道該推廣什么商品的窘迫情形。

4.商品定價(jià)

——按照用途可分為四種定價(jià)：A 低價(jià)跑量（微利），B中檔價(jià)位，C 中高檔主推價(jià)位，D活動(dòng)主推款價(jià)位；

低價(jià)跑量商品，可獲得更多搜索流量，可獲得買家更多流量及購(gòu)買，雖然不賺錢或者賺的少，但是可以帶來(lái)一定的人氣值。

中檔價(jià)位產(chǎn)品，有一定的利潤(rùn)，服飾類目商品來(lái)說(shuō)，一般有50%以上毛利潤(rùn)率，可支撐住相應(yīng)的推廣支出，也能帶來(lái)較好銷量；

中高檔主推商品，利潤(rùn)率較好，商品性價(jià)比也不錯(cuò)，服飾商品一般應(yīng)有50%-200%毛利潤(rùn)率，推廣投入較大，相應(yīng)總體利潤(rùn)率較高

活動(dòng)主推商品，一定要標(biāo)高價(jià)，因?yàn)榛顒?dòng)報(bào)名通常需要7折甚至5折以下的門檻，且不允許活動(dòng)報(bào)名之前進(jìn)行隨意降價(jià)，所以，在商品上架時(shí)候，就應(yīng)該考慮到部分商品要進(jìn)行活動(dòng)推廣，那么就設(shè)置高價(jià)，累積一定銷量，即可報(bào)名活動(dòng)，并給出更低折扣，就可以盡量避免賠錢做活動(dòng)的情形發(fā)生。

綜合來(lái)說(shuō)。商品定價(jià)進(jìn)行低、中、中高、高四個(gè)階位定價(jià)時(shí)，可按照20%:30%:30%：20%數(shù)量比例定價(jià)。如10款寶貝，即可設(shè)置2款低價(jià)，3款中檔價(jià)格，3款中高檔價(jià)格，2款高價(jià)。

5.寶貝優(yōu)化:描述，屬性

——特別重要，尤其是描述的設(shè)置與優(yōu)化，標(biāo)題的優(yōu)化，以及關(guān)聯(lián)銷售的設(shè)置，首先這些是為了買家能用最短的時(shí)間迅速定位到他們想要的商品并盡快了解商品全貌，其次是讓買家相信產(chǎn)品是物美價(jià)廉且有保障，提起買家的購(gòu)買欲望和下單沖動(dòng)。所以，一個(gè)商品的描述，標(biāo)題要豐富，銷售屬性要簡(jiǎn)明、準(zhǔn)確，關(guān)聯(lián)銷售推薦商品有一定吸引力，產(chǎn)品主圖要清晰，產(chǎn)品描述、參數(shù)、效果圖、實(shí)物圖、細(xì)節(jié)圖合理配置，產(chǎn)品銷量及評(píng)價(jià)記錄截圖真實(shí)可信，等等，這些都需要提前做好來(lái)。只有做好商品描述，才能最大限度提升推廣的流量轉(zhuǎn)化率。否則，買家通過(guò)你的推廣進(jìn)來(lái)你的店鋪或者寶貝頁(yè)面，他們光看不買，那么推廣就是無(wú)效的，流量的跳失率就是100%，推廣的投入就白費(fèi)了，轉(zhuǎn)化率也就很低很低。所以，在推廣投放之前，店鋪完善，寶貝描述完善，這是最起碼的要求。

6.推廣渠道

——目前，淘寶店鋪主要推廣方式為：直通車、淘寶客、鉆石展位、超級(jí)麥霸，活動(dòng)推廣 其中，活動(dòng)推廣包含聚劃算、淘金幣等推廣。其中，適合長(zhǎng)期的推廣方式為搜索推廣（直通車），淘寶客（傭金推廣）。鉆石展位適合超熱門服飾類目產(chǎn)品，超級(jí)麥霸適合熱門服飾的旺季推廣但周期較短，聚劃算門檻過(guò)高且運(yùn)氣成分較高，淘金幣適合性價(jià)比較好且利潤(rùn)率適中的寶貝推廣。除了上述推廣渠道，還有秒殺、限時(shí)折扣、官方大促、店內(nèi)促銷、幫派推廣、站外推廣等各種推廣形式，可根據(jù)不同時(shí)期的推廣需求統(tǒng)籌規(guī)劃。需說(shuō)明的是，免費(fèi)的推廣，只有搜索優(yōu)化和站外發(fā)帖、發(fā)微博等方式，嚴(yán)格上說(shuō)，搜索優(yōu)化，并不屬于推廣方式，但是寶貝優(yōu)化做得好，也能帶來(lái)搜索流量的提升，站外發(fā)帖推廣，工作量大，生效周期長(zhǎng)，除非員工多，否則并不建議刻意去做，因此，在淘寶上，多快好省的辦法，只有付費(fèi)推廣，并且需要建立在利潤(rùn)率足夠且轉(zhuǎn)化率較高的基礎(chǔ)上，否則推廣是無(wú)法維持下去的，畢竟推廣成本是店鋪整體成本中的主要部分之一。

7.推廣預(yù)算

——推廣一定要花錢，不花錢的推廣途徑很少，并且時(shí)間精力一樣也是成本，所以，推廣一定是有成本的。在淘寶上，推廣就意味著燒錢，這點(diǎn)在過(guò)去幾年商家運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中已經(jīng)有無(wú)數(shù)次的體驗(yàn)。

推廣=燒錢，推廣≠銷量推廣≠利潤(rùn)。

——推廣一定是燒錢的，卻不代表一定有巨大銷量，更不等于一定能獲利。

推廣?燒錢推廣?銷量利潤(rùn)?推廣

——燒錢是通過(guò)推廣，銷量是通過(guò)推廣實(shí)現(xiàn)，利潤(rùn)率是通過(guò)推廣實(shí)現(xiàn)。

做推廣，合理安排預(yù)算，是必要的，推廣有短期和長(zhǎng)期的預(yù)算，短期預(yù)算如刷銷量、刷收藏、賣霸廣告位等都是較短乃至一次性的投入。

長(zhǎng)期的預(yù)算，包含直通車的天、月度投放，淘客的持續(xù)傭金支出。因此，不能籠統(tǒng)地說(shuō)一月花費(fèi)幾千或者多少推廣費(fèi)用，因?yàn)殄X沒(méi)花出去，并不代表一定需要那么多錢，而真要燒錢做推廣，就算你有幾萬(wàn)，也是不夠燒的。

推廣經(jīng)費(fèi)，應(yīng)該根據(jù)要主推產(chǎn)品的數(shù)量、毛利潤(rùn)率、目前轉(zhuǎn)化率、預(yù)期轉(zhuǎn)化率、預(yù)期銷售數(shù)

量，綜合去估算各個(gè)推廣渠道的成本支出，并匯總為月度推廣預(yù)算。同時(shí)，推廣預(yù)算也要參考上月的推廣效果數(shù)據(jù)，旺季淡季時(shí)候還需要適當(dāng)增加或減少資金投放。2012年度在做淘寶服飾產(chǎn)品推廣，注定是燒錢燒到瘋狂的一年，因此，在確保轉(zhuǎn)化率前提下，合理增加推廣預(yù)算是必要的，畢竟推廣成本是可以控制在利潤(rùn)范圍之內(nèi)的。

8.推廣投放

——商品的推廣與投放技巧，這是一個(gè)很有訣竅的門檻；

直通車需要關(guān)鍵詞設(shè)置、標(biāo)題設(shè)置、競(jìng)價(jià)設(shè)置、時(shí)間、地域、計(jì)劃、交叉推廣等設(shè)置技巧，還需要一定程度的模糊出價(jià)技巧，對(duì)核心關(guān)鍵詞，熱門關(guān)鍵詞，如何提高質(zhì)量得分，也是需要大量的技巧的。

鉆展需要做出搶眼又精美的圖片，賣霸需要每周或隔周定期報(bào)名，免費(fèi)活動(dòng)也得不定期報(bào)名并按活動(dòng)要求做好圖片及產(chǎn)品描述，這些都需要大量的時(shí)間和技巧去進(jìn)行相應(yīng)的推廣工作進(jìn)程。淘寶客推廣也是需要隨時(shí)更新推廣商品，計(jì)劃傭金也需要定期調(diào)整。

總的說(shuō)來(lái)，除了直通車需要大量時(shí)間，其他的付費(fèi)推廣方式，并不需要太多時(shí)間，多數(shù)是一次性的時(shí)間投入，在技巧上也沒(méi)很繁瑣復(fù)雜的流程要求。當(dāng)然了，大型推廣活動(dòng)，客服工作是需要跟進(jìn)的，以防出現(xiàn)大量旺旺咨詢無(wú)法接單的情況，直通車基本上不可能出現(xiàn)此類情況，通常是均勻投放為主，很少出現(xiàn)突發(fā)性大量點(diǎn)擊流量。

9.轉(zhuǎn)化率/客單價(jià)

—— 轉(zhuǎn)化率是一個(gè)店鋪核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。推廣效率的高低，從轉(zhuǎn)化率可以直接體現(xiàn)出來(lái)。轉(zhuǎn)化率高，單位流量成本就低，推廣成效就高，相應(yīng)的，流量精準(zhǔn)度就高，訪客也就更加靠近真實(shí)潛在購(gòu)買客戶群。

客單價(jià)，也就是單筆訂單的交易總額，客單價(jià)越高，則店鋪銷售總額越高，在銷量恒定狀態(tài)下，客單價(jià)的提升，有助于進(jìn)一步提高店鋪銷售額，同時(shí)，客單價(jià)的提高，也反映在單筆交易平均出售件數(shù)的提高，也有助于提高商品人氣，對(duì)提高寶貝權(quán)重有助益。

總的說(shuō)來(lái)，轉(zhuǎn)化率為王。轉(zhuǎn)化率的提高，和店鋪裝修、寶貝描述、產(chǎn)品質(zhì)量、買家評(píng)價(jià)、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品價(jià)格、客服溝通技巧、買家回頭率有直接的關(guān)系。因此，完善店鋪，完善寶貝描述，提高店鋪商品質(zhì)量與服務(wù)水準(zhǔn)，是提高轉(zhuǎn)化率的唯一途徑。轉(zhuǎn)化率與推廣本身并無(wú)直接關(guān)系，推廣的目的是帶來(lái)訪客，并且流量精度越高越高，訪客是否購(gòu)買的影響因素，才是轉(zhuǎn)化率的直接影響因素。

10.推廣總結(jié)

——做推廣，請(qǐng)不要忘記總結(jié)，推廣的成本，商品分析，客戶購(gòu)買心理，推廣技巧，投放渠道，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率，展現(xiàn)量，推廣帶來(lái)的利潤(rùn)，都需要定期去做一下總結(jié)，一個(gè)月一次，即可。相關(guān)數(shù)據(jù)，可參考量子統(tǒng)計(jì)中數(shù)據(jù)，以及推廣工具本身的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，如直通車等后臺(tái)數(shù)據(jù)。

內(nèi)容來(lái)源

第二篇：淘寶店鋪推廣方案

淘寶商城推廣促銷方案

現(xiàn)階段可用的淘寶工具：

1、淘寶客“淘寶客”

指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣家支付的傭金。我們要付成交后的傭金。

2、直通車

這是一種按點(diǎn)擊率收費(fèi)的推廣方法。風(fēng)險(xiǎn)較大，通常一次點(diǎn)擊費(fèi)用越高，可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù)，但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點(diǎn)擊次數(shù)也可能更高。建議有廣泛購(gòu)買需求的、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的商品參與這種活動(dòng)，因?yàn)橹蓖ㄜ囈材転榈赇伷渌唐穾?lái)流量。最好是有能薄利多銷的商品，使用這種推廣。

3、VIP卡（在銷售商品設(shè)置中設(shè)置）

淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持VIP卡優(yōu)惠，傭有不同等級(jí)的VIP卡買家代表了他們?cè)?個(gè)月內(nèi)在淘寶上買商品的次數(shù)。我們要給客戶使用VIP卡后一定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率。

4、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）

基于旺鋪，給賣家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷活動(dòng)推廣到買家尋找店鋪的購(gòu)物路徑當(dāng)中，縮減買家購(gòu)物途徑的購(gòu)物成本。使用收費(fèi)：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，直接在商品描述中說(shuō)明，但這樣就不能能過(guò)這個(gè)平臺(tái)帶來(lái)流量。建議使用！

5、抵價(jià)券

由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購(gòu)物優(yōu)惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡(jiǎn)稱抵價(jià)券。獲得抵價(jià)券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購(gòu)物優(yōu)惠，相應(yīng)的優(yōu)惠費(fèi)用、成本均由賣家承擔(dān)。買家購(gòu)買時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來(lái)流量，建議使用！

6、限時(shí)打折（單品促銷很重要）

是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購(gòu)了此工具的賣家可以在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時(shí)間內(nèi)以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行促銷活動(dòng)。活動(dòng)期間，買家可以在商品搜索頁(yè)面根據(jù)“限時(shí)打折”這個(gè)篩選條件找到所有正在打折中的商品。能給店鋪帶來(lái)流量，可找性價(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。

7、參加快樂(lè)淘寶賣家

通過(guò)活動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)擊“我要報(bào)名”，填寫寶貝爆料，提交后，小二進(jìn)行資質(zhì)審核，商品通過(guò)后，打上“快樂(lè)淘寶” 標(biāo)記。免費(fèi)又能帶來(lái)流量，但商品要足夠好，不一定能通過(guò)審核。

做好淘寶店鋪五個(gè)一定：做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內(nèi)促銷，一定要做好商品圖片、標(biāo)題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長(zhǎng)期的推廣計(jì)劃，一定要做好長(zhǎng)期的產(chǎn)品。

一、現(xiàn)有商品概況淘寶商城：箱包100左右、小家電100-500、衣服 100左右、男仕配飾幾百上千，總成本價(jià)7萬(wàn)左右。可能購(gòu)買人群男占80%以上，女占20%以下。淘寶小店：飾品百元左右，還有很多幾十元的女性用品，總成本價(jià)2.5萬(wàn)左右。100%女性購(gòu)買。

二、進(jìn)行淘寶比價(jià)，看在成本價(jià)上能加幾成分品種列出如下：

三、店內(nèi)促銷方法淘寶商城，淘寶小店。使用淘寶工具：

1、VIP卡

2、滿就送（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）

3、抵價(jià)券

4、限時(shí)打折

5、參加快樂(lè)淘寶使用傳統(tǒng)方法：

1）送積分

2）送禮品，但要求前幾位購(gòu)買者(分上午，下午，晚上三個(gè)時(shí)間段前幾位購(gòu)買者)。

3）搭配套餐，找一些能搭配銷售的商品。

4）注意上架時(shí)間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數(shù)等方式，分開日期上架。

四、店外推廣方法，應(yīng)用淘寶的營(yíng)銷工具淘寶商城，淘寶小店。

1、做淘客推廣（原因是按成交付傭金，我們賺到了再付些傭金給淘客，這樣不用擔(dān)心推廣成本，而且的推廣能讓更多的客戶訪問(wèn)我們的店鋪），并注意發(fā)文章告訴淘客們，去做推廣了（應(yīng)說(shuō)明有多少傭金和們有那些促銷活動(dòng)，客戶容易下單）。

2、直通車推廣

五、做兩手準(zhǔn)備，擴(kuò)大推廣面淘寶商城，淘寶小店。見另外一篇《網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣》現(xiàn)階段先做軟文推廣（長(zhǎng)短各一篇）和郵件（QQ）群發(fā)。

六、完善店面設(shè)計(jì)和商品圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵字和描述

1、修改店面banner區(qū)

2、修改店面廣告區(qū)，添加信譽(yù)說(shuō)明（創(chuàng)維信譽(yù)，通過(guò)創(chuàng)維官網(wǎng)的鏈接？）和服務(wù)承諾（如實(shí)描述，7天退換，全部廠家進(jìn)貨）。并添加促銷活動(dòng)信息。

3、商品圖片，應(yīng)凸出寫明商品特性，和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，參考淘客主題推廣中的圖片設(shè)計(jì)。

4、標(biāo)題，例：低價(jià)熱賣 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠紋 收腹 效果好

5、關(guān)鍵字（單品賣點(diǎn)）

6、描述，要段落層次分明，標(biāo)題要加粗，可參考淘寶的幫助是如何寫的。

七、長(zhǎng)期推廣計(jì)劃將不斷的對(duì)各種推廣效果、推廣成本和推廣中出現(xiàn)的問(wèn)題形成文檔記錄和統(tǒng)計(jì)記錄。

八、長(zhǎng)期的產(chǎn)品計(jì)劃我覺(jué)得應(yīng)該有個(gè)主題，并逐漸形成一個(gè)商品表，然后按商品表采購(gòu)商品豐富網(wǎng)店。

九、特色寶貝提升信譽(yù)什么是特色寶貝？簡(jiǎn)而言之可以是店鋪特有的寶貝。這樣近乎壟斷的買賣，買家因?yàn)閯e無(wú)選擇，所以多半會(huì)到你的店鋪來(lái)購(gòu)買東西。現(xiàn)在淘寶上的店鋪實(shí)在是太多，所以幾乎不存在什么特別的東西。近乎不存在并不意味著完全沒(méi)有，其實(shí)只要你的店鋪在某些細(xì)節(jié)上做得好點(diǎn)，那么，這是很可能贏得買家的歡心。好比快遞的時(shí)候可以在包裝上做點(diǎn)文章，寫上店鋪Logo什么的，這樣獨(dú)具特色的包裝顯得很正式，同時(shí)能夠宣傳自己的店鋪，一舉兩得不過(guò)如此而已。當(dāng)然，特色寶貝還可以包括壟斷寶貝，好比這種寶貝只授權(quán)這家店鋪出售，別的店鋪都不能出售，于是乎要買這種寶貝的人便只好到這里來(lái)。當(dāng)然，要壟斷有版權(quán)的寶貝實(shí)在是太難，對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)幾乎是不可能的。其實(shí)，還有一種特色寶貝是別人還沒(méi)有意識(shí)到的寶貝，現(xiàn)在淘寶上的寶貝幾乎是應(yīng)有盡有，還有什么沒(méi)有呢？其實(shí)，這并不是絕對(duì)沒(méi)有的，好比情侶間的禮物，你可以輕松制作出別出心裁的禮物，進(jìn)而通過(guò)幾個(gè)軟文故事來(lái)宣傳，相信會(huì)有不少的人來(lái)購(gòu)買。不過(guò)，即便是那樣，創(chuàng)造特色寶貝還要考慮成本和銷量，如果不能完全銷售出去，那豈不是要虧本。那么，有沒(méi)有不虧本的買賣。其實(shí)，這是有的，這便是代理，只是說(shuō)到代理，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多，你怎么可能讓買家到你的店鋪來(lái)購(gòu)買你代理的寶貝，除非你和買家是親戚朋友關(guān)系。說(shuō)上這么多，難道真的沒(méi)有不虧本的特色寶貝么？其實(shí)還是有的，這里與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)相關(guān)，現(xiàn)在網(wǎng)上有專職秒殺、專職砍價(jià)之類的服務(wù)，這類服務(wù)是多數(shù)店家做不到的，所以現(xiàn)在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢。而且這類服務(wù)每多少的成本，用不著考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類特色服務(wù)很容易贏得買家的歡心，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力，你同樣可以。只是專職秒殺、專職砍價(jià)實(shí)在不是一般人能夠做到的，那么，還有沒(méi)有別的可能。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)絡(luò)鐘點(diǎn)工服務(wù)，好比去指定的QQ空間留言，去指定的貼吧頂貼，這類服務(wù)已經(jīng)有很多人做，不過(guò)這種不要多少成本的服務(wù)是可以考慮成為店鋪特色服務(wù)的。說(shuō)到這里，你可以做出店鋪特色服務(wù)出來(lái)，好比情侶空間留言之類，當(dāng)然，這個(gè)服務(wù)現(xiàn)在賺錢的可能性并不是很大。

第三篇：淘寶店鋪推廣方案

淘寶商城推廣促銷方案
現(xiàn)階段可用的淘寶工具：

1、淘寶客“淘寶客” 指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣 家支付的傭金。我們要付成交后的傭金。我們要付成交后的傭金。我們要付成交后的傭金

2、直通車 這是一種按點(diǎn)擊率收費(fèi)的推廣方法。風(fēng)險(xiǎn)較大，通常一次點(diǎn)擊費(fèi)用越高，可 能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù)，但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點(diǎn)擊次數(shù)也可能更高。建 議有廣泛購(gòu)買需求的、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的商品參與這種活動(dòng)，因?yàn)橹蓖ㄜ囈材転?最好是有能薄利多銷的商品，店鋪其他商品帶來(lái)流量。最好是有能薄利多銷的商品，使用這種推廣。最好是有能薄利多銷的商品 使用這種推廣。

3、VIP 卡（在銷售商品設(shè)置中設(shè)置）淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持 VIP 卡優(yōu)惠，傭有不同等級(jí)的 VIP 卡買家代 表了他們?cè)?1 個(gè)月內(nèi)在淘寶上買商品的次數(shù)。我們要給客戶使用 VIP 卡后一 定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率。可自己設(shè)定折扣比率。可自己設(shè)定折扣比率

4、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）基于旺鋪，給賣家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)可以給賣家更 多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪 促銷活動(dòng)推廣到買家尋找店鋪的購(gòu)物路徑當(dāng)中，縮減買家購(gòu)物途徑的購(gòu)物成 本。使用收費(fèi)：8 元/月，24 元/季，48 元/半年，96 元/年。可不用工具，直 可不用工具，可不用工具 接在商品描述中說(shuō)明，但這樣就不能能過(guò)這個(gè)平臺(tái)帶來(lái)流量。建議使用！接在商品描述中說(shuō)明，但這樣就不能能過(guò)這個(gè)平臺(tái)帶來(lái)流量。建議使用！

5、抵價(jià)券 由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購(gòu)物優(yōu)惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡(jiǎn)稱抵價(jià)券。獲得 抵價(jià)券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購(gòu)物優(yōu)惠，相應(yīng)的優(yōu)惠費(fèi)用、成本均由賣家承擔(dān)。買家購(gòu)買時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來(lái) 買家購(gòu)買時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來(lái) 流量，建議使用！流量，建議使用！

6、限時(shí)打折（單品促銷很重要）是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購(gòu)了此工具的賣家可以在自己店

鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時(shí)間內(nèi)以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行促銷活動(dòng)。活動(dòng)期 間，買家可以在商品搜索頁(yè)面根據(jù)“限時(shí)打折”這個(gè)篩選條件找到所有正在 買家可以在商品搜索頁(yè)面根據(jù)“限時(shí)打折” 買家可以在商品搜索頁(yè)面根據(jù) 打折中的商品。打折中的商品。能給店鋪帶來(lái)流量，可找性價(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。

7、參加快樂(lè)淘寶賣家 通過(guò)活

動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)擊“我要報(bào)名”，填寫寶貝爆料，提交后，小二進(jìn)行資質(zhì)審 核，商品通過(guò)后，打上“快樂(lè)淘寶” 標(biāo)記。免費(fèi)又能帶來(lái)流量，但商品要足 夠好，不一定能通過(guò)審核。做好淘寶店鋪五個(gè)一定：做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內(nèi)促銷，一定要做好店外推廣，一定要做好店內(nèi)促銷，一定要做好店外推廣 一定要做好商品圖片、標(biāo)題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長(zhǎng)期的 一定要做好商品圖片、標(biāo)題和描述（要誘人、要清晰）一定要做好長(zhǎng)期的，推廣計(jì)劃，一定要做好長(zhǎng)期的產(chǎn)品。推廣計(jì)劃，一定要做好長(zhǎng)期的產(chǎn)品。

一、現(xiàn)有商品概況淘寶商城：箱包 100 左右、小家電 100-500、衣服 100 左 右、男仕配飾幾百上千，總成本價(jià) 7 萬(wàn)左右。可能購(gòu)買人群男占 80%以上，女占 20%以下。淘寶小店：飾品百元左右，還有很多幾十元的女性用品，總 成本價(jià) 2.5 萬(wàn)左右。100%女性購(gòu)買。

二、進(jìn)行淘寶比價(jià)，看在成本價(jià)上能加幾成分品種列出如下：

三、店內(nèi)促銷方法淘寶商城，淘寶小店。使用淘寶工具：

1、VIP 卡

2、滿就送（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）

3、抵價(jià)券

4、限時(shí)打折

5、參加快樂(lè)淘寶使用傳統(tǒng)方法： 1）送積分 2）送禮品，但要求前幾位購(gòu)買者(分上午，下午，晚上三個(gè)時(shí)間段前 幾位購(gòu)買者)。3）搭配套餐，找一些能搭配銷售的商品。4）注意上架時(shí)間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數(shù)等方 式，分開日期上架。

四、店外推廣方法，應(yīng)用淘寶的營(yíng)銷工具淘寶商城，淘寶小店。

1、做淘客推廣（原因是按成交付傭金，我們賺到了再付些傭金給淘客，

這樣不用擔(dān)心推廣成本，而且的推廣能讓更多的客戶訪問(wèn)我們的店鋪），并注 意發(fā)文章告訴淘客們，去做推廣了（應(yīng)說(shuō)明有多少傭金和們有那些促銷活動(dòng)，客戶容易下單）。

2、直通車推廣

五、做兩手準(zhǔn)備，擴(kuò)大推廣面淘寶商城，淘寶小店。見另外一篇《網(wǎng)站 的優(yōu)化和推廣》現(xiàn)階段先做軟文推廣 先做軟文推廣（長(zhǎng)短各一篇）和郵件（QQ）群發(fā) 郵件（先做軟文推廣 郵件 QQ）群發(fā)。

六、完善店面設(shè)計(jì)和商品圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵字和描述

1、修改店面 banner 區(qū)

2、修改店面廣告區(qū)，添加信譽(yù)說(shuō)明（創(chuàng)維信譽(yù)，通過(guò)創(chuàng)維官網(wǎng)的鏈 接？）和服務(wù)承諾（如實(shí)描述，7 天退換，全部廠家進(jìn)貨）。并添加促銷活動(dòng) 信息。

3、商品圖片，應(yīng)凸出寫明商品特性，和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，參考淘客主題推 參考淘客主題推 廣中的圖片設(shè)計(jì)。廣中的圖片設(shè)計(jì)。

4、標(biāo)題，例：低價(jià)熱賣 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠 紋 收腹 效果好

5、關(guān)鍵字（單品賣點(diǎn) 單品賣點(diǎn)）單品賣點(diǎn) 6

6、描述，要段落層次分明，標(biāo)題要加粗，可參考淘寶的幫助是如何 參考淘寶的幫助是如何 寫的。寫的。

七、長(zhǎng)期推廣計(jì)劃將不斷的對(duì)各種推廣效果、推廣成本和推廣中出現(xiàn)的 問(wèn)題形成文檔記錄和統(tǒng)計(jì)記錄。

八、長(zhǎng)期的產(chǎn)品計(jì)劃我覺(jué)得應(yīng)該有個(gè)主題，并逐漸形成一個(gè)商品表，然 后按商品表采購(gòu)商品豐富網(wǎng)店。

九、特色寶貝提升信譽(yù)什么是特色寶貝？簡(jiǎn)而言之可以是店鋪特有的寶 貝。這樣近乎壟斷的買賣，買家因?yàn)閯e無(wú)選擇，所以多半會(huì)到你的店鋪來(lái)購(gòu) 買東西。現(xiàn)在淘寶上的店鋪實(shí)在是太多，所以幾乎不存在什么特別的東西。近乎不存在并不意味著完全沒(méi)有，其實(shí)只要你的店鋪在某些細(xì)節(jié)上做得好點(diǎn)，那么，這是很可能贏得買家的歡心。好比快遞的時(shí)候可以在包裝上做點(diǎn)文章，好比快遞的時(shí)候可以在包裝上做點(diǎn)文章，寫上店鋪 Logo 什么的，這樣獨(dú)具特色的包裝顯得很正式，同時(shí)能夠宣傳自 什么的，這樣獨(dú)具特色的包裝顯得很正式，己的店鋪，一舉兩得不過(guò)如此而已 己的店鋪，一舉兩得不過(guò)如此而已。當(dāng)然，特色寶貝還可以包括壟斷寶貝，

好比這種寶貝只授權(quán)這家店鋪出售，別的店鋪都不能出售，于是乎要買這種 寶貝的人便只好到這里來(lái)。當(dāng)然，要壟斷有版權(quán)的寶貝實(shí)在是太難，對(duì)于新 手賣家來(lái)說(shuō)幾乎是不可能的。其實(shí)，還有一種特色寶貝是別人還沒(méi)有意識(shí)到 的寶貝，現(xiàn)在淘寶上的寶貝幾乎是應(yīng)有盡有，還有什么沒(méi)有呢？其實(shí)，這并 不是絕對(duì)沒(méi)有的，好比情侶間的禮物，你可以輕松制作出別出心裁的禮物，進(jìn)而通過(guò)幾個(gè)軟文故事來(lái)宣傳 軟文故事來(lái)宣傳，相信會(huì)有不少的人來(lái)購(gòu)買。不過(guò)，即便是那 軟文故事來(lái)宣傳 樣，創(chuàng)造特色寶貝還要考慮成本和銷量，如果不能完全銷售出去，那豈不是 要虧本。那么，有沒(méi)有不虧本的買賣。其實(shí)，這是有的，這便是代理，只是 說(shuō)到代理，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多，你怎么可能讓買 家到你的店鋪來(lái)購(gòu)買你代理的寶貝，除非你和買家是親戚朋友關(guān)系。說(shuō)上這 么多，難道真的沒(méi)有不虧本的特色寶貝么？其實(shí)還是有的，這里與網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 相關(guān)，現(xiàn)在網(wǎng)上有專職秒殺、專職砍價(jià)之類的服務(wù)，這類服務(wù)是多數(shù)店家做 不到的，所以現(xiàn)在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢。而且這類服 務(wù)每多少的成本，用不著考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類特色服 務(wù)很容易贏得買家的歡心，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力，你同樣 可以。只是專職秒殺、專職砍價(jià)實(shí)在不是一般人能夠做到的，那么，還有沒(méi) 網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)絡(luò)鐘點(diǎn)工服務(wù)，好比去指定的 QQ 空間留言，去

有別的可能。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)絡(luò)鐘點(diǎn)工服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)絡(luò)鐘點(diǎn)工服務(wù) 指定的貼吧頂貼，這類服務(wù)已經(jīng)有很多人做，不過(guò)這種不要多少成本的服務(wù) 是可以考慮成為店鋪特色服務(wù)的。說(shuō)到這里，你可以做出店鋪特色服務(wù)出來(lái)，好比情侶空間留言之類，當(dāng)然，這個(gè)服務(wù)現(xiàn)在賺錢的可能性并不是很大。

第四篇：淘寶店鋪推廣措施

網(wǎng)店推廣措施

（45號(hào) 何楚豪）

推廣措施：

1、郵件推廣

（1）推廣內(nèi)容：產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)

（2）郵件設(shè)計(jì)：A、郵件內(nèi)容：標(biāo)題、正文、稱呼、圖文結(jié)合。B、郵件頁(yè)面的設(shè)計(jì)。

（3）發(fā)送方式：主要是通過(guò)QQ群郵件

2、QQ軟件推廣

（1）方式：通過(guò)QQ軟件，在好友間，QQ群間傳遞網(wǎng)店信息，還可在QQ空間、QQ簽名、QQ通告欄、QQ問(wèn)問(wèn)等地方發(fā)布廣告信息

（2）原則：先建感情后推廣；廣告頻率“少而精”；潛移默化滲透；具體到人。

3、論壇推廣

推廣論壇地址：篩選出部分人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，如時(shí)尚百搭、時(shí)尚女性、網(wǎng)購(gòu)論壇等及其他潛在客戶人氣集中的論壇。

4、微博、博客

以網(wǎng)店名字為昵名開通微博和博客，不斷擴(kuò)大好友量，不定時(shí)發(fā)表新博文，發(fā)布新產(chǎn)品信息和優(yōu)惠活動(dòng)信息。

5、資源合作推廣

通過(guò)網(wǎng)店交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)店之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，提高網(wǎng)店訪問(wèn)量。

6、在線客服推廣

客戶買東西，要找到你，在網(wǎng)店上要有QQ，手機(jī)，旺旺也有同時(shí)在線，要方便客戶迅速聯(lián)系到你，對(duì)買東西的朋友，售前售后服務(wù)做好，可以吸引新的買家，老用戶以后也會(huì)常來(lái)。

策略：

第一步：通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)投放廣告信息和在同學(xué)朋友間口頭宣傳等方式，提高網(wǎng)店的關(guān)注度。

第二步：通過(guò)質(zhì)優(yōu)商品和周到服務(wù)，收攬第一批客戶，建立一定的網(wǎng)店知名度，吸攬更多潛在客戶。

第三步：通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)和增加商品的多樣化，進(jìn)一步擴(kuò)大客源。

第五篇：店鋪推廣淘寶描述法則

當(dāng)買東西變得不再單一的時(shí)候，如何吸引顧客就需要從多方面下手。但是有一條原則是不變的，那就是滿足顧客的需求。網(wǎng)上開店也是如此，必須滿足顧客的需求才能打開市場(chǎng)。有時(shí)候顧客的需求只需要用一些優(yōu)美的文案就被輕松滿足。

西紅柿放菜市場(chǎng)里，是蔬菜，水果店里，是水果，在西餐廳里，是點(diǎn)心!文案企劃，決定了你是菜農(nóng)，還是西餐廳老板。出色的文案給人的感覺(jué)是需要研讀究竟應(yīng)該是誰(shuí)對(duì)產(chǎn)品文案負(fù)責(zé)?什么樣的產(chǎn)品文案是好的產(chǎn)品文案?

心情購(gòu)物網(wǎng)介紹有些法則必須遵循的。

文案法則

1.九宮格思考法：拿一張白紙，用筆先分割成9公格。中間那格填上你的商品名，接下來(lái)開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點(diǎn)。

2.型錄要點(diǎn)衍伸法：把該商品型錄上的商品特點(diǎn)照抄下來(lái)，然后每個(gè)要點(diǎn)后面加以延伸。

3.好的商品文案需要搭配出色圖片：再動(dòng)人的文案不如一張有說(shuō)服力的照片。長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂地解說(shuō)。商品文案不是寫作，可以把它理解成「單頁(yè)的電子型錄」來(lái)思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說(shuō)明小字。

5.最犀利的商品文案是說(shuō)出有利的事實(shí);這個(gè)商品曾得什么獎(jiǎng)?源自哪個(gè)知名品牌?是目前哪個(gè)通路的銷售冠軍?是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個(gè)當(dāng)紅名人代言這個(gè)商品?或凸顯這個(gè)商品的絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)(例全國(guó)最低價(jià))。如果商品有這些優(yōu)勢(shì)，記得把這些事實(shí)強(qiáng)調(diào)出來(lái)

6.好的文案可以防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊包括耳語(yǔ)攻擊、文案攻擊以及價(jià)格攻擊。如果覺(jué)得已經(jīng)影響銷售力道而必需有所動(dòng)作，那請(qǐng)?jiān)谖陌咐锼膬蓳芮Ы鸬倪€擊，有技巧地化解對(duì)方的攻勢(shì)，不必指名道姓正面沖突。比如某知名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)他的精品包價(jià)格比你的賣價(jià)便宜許多，那可以強(qiáng)調(diào)我們的商品的貨源純正、質(zhì)量?jī)?yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價(jià)格低于行情卻來(lái)路可疑的同款商品，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒您千萬(wàn)要注意。

7.謹(jǐn)慎地寫每一篇文案：寫商品文案等同建一個(gè)銷售頁(yè)面數(shù)據(jù)庫(kù)，等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報(bào)酬率有多高了。想到如此，就不是單純的上架動(dòng)作，何不投資幾小時(shí)用心寫每一篇文案呢?

8.商品文案可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字修改：可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時(shí)機(jī)的版本。在商品銷售之前、全新上市時(shí)、商品熱銷時(shí)、商品銷量衰退時(shí)、商品清倉(cāng)時(shí)的文案都可以不同。這些差異化的文案都會(huì)讓賣場(chǎng)銷售氣氛十分到位，優(yōu)化每一段的商品銷售結(jié)果。

9：學(xué)習(xí)對(duì)手：對(duì)手的文案肯定有引導(dǎo)淘寶潮流的。盡情的去學(xué)習(xí)，找出自己的特色。

注意事項(xiàng)：

1.要有明確的對(duì)象感

這是最重要的一點(diǎn)。對(duì)象決定我們的寫作風(fēng)格，寫作要點(diǎn)，以及在文案中應(yīng)該交代的背景知識(shí)。建議在寫作文案前，可以在心中，模擬想象顧客的典型形象：年齡、外貌、衣著，甚至是房間的擺設(shè)、模擬的越到位，會(huì)發(fā)現(xiàn)寫出來(lái)的文案，也越貼近目標(biāo)受眾。

2.盡量使用短句子

不要吝惜你的“，”與“。”充滿長(zhǎng)句子的文案，讓人讀著非常累。這些可愛的小標(biāo)題會(huì)把我們的文案分解成簡(jiǎn)短、有力的要點(diǎn)，用戶掃一眼，就能明白你想表述的基本要點(diǎn)。

3.少用形容詞，多用祈使動(dòng)詞

我知道你很愛你的產(chǎn)品，也知道你很自豪團(tuán)隊(duì)所做出來(lái)的一切。但是，你沒(méi)必要把這些溢美之詞隨時(shí)隨地掛在嘴邊，濫用形容詞，只會(huì)讓文案看起來(lái)辭藻華麗，華而不實(shí)，而且顯得非常的虛!請(qǐng)多使用祈使動(dòng)詞，簡(jiǎn)短明確的告訴用戶，請(qǐng)做什么，請(qǐng)不做什么？

4.不要濫用專業(yè)名詞

專業(yè)名詞，很好，它會(huì)讓我們的文案看起來(lái)很專業(yè)，并且在很多時(shí)候節(jié)省我們的溝通成本，避免歧義。但是，仔細(xì)想想，顧客真的就那么明白你通篇所用的這些名詞么?

5.圖文并茂

一圖值千字。產(chǎn)品文案，尤其如此。在寫作一些幫助和活動(dòng)文檔時(shí)，使用準(zhǔn)確的截圖和插圖，能讓你的意圖傳達(dá)得更清晰。

6.適當(dāng)鏈接

有時(shí)候你的文案需要給出一些鏈接，這些鏈接的作用，可能是提供背景知識(shí)介紹，可能是借力用戶讀完文檔后的好奇與沖動(dòng)，讓顧客能很順的到達(dá)我們的目標(biāo)產(chǎn)品。

中國(guó)第一網(wǎng)購(gòu)導(dǎo)航 心情購(gòu)物網(wǎng)（http:///）編輯

百度經(jīng)驗(yàn)：

專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)就像hao123網(wǎng)址導(dǎo)航一樣，頁(yè)面雖然簡(jiǎn)單卻流量巨大，淘寶店鋪可以到心情購(gòu)物網(wǎng)發(fā)布打折促銷信息，這樣就能被他們收錄，一旦收錄，效果將是永久的.