第一篇：淘寶店鋪推廣畢業設計論文

洛陽理工學院畢業設計（論文）

III

目 錄

前 言??????????????????????????1

一、服裝類淘寶店的發展現狀????????????????1

二、淘寶網顧客群及消費動機分析??????????????1

（一）服裝類淘寶店顧客群分析??????????????1

（二）服裝類淘寶店消費動機分析?????????????2

三、服裝類淘寶網營銷中的常見問題?????????????4

（一）誠信問題?????????????????????4

（二）物流問題?????????????????????5

（三）客戶關系問題???????????????????5

（四）店鋪推廣問題???????????????????5

（五）商品價格?????????????????????5

（六）溝通問題?????????????????????6

（七）售后服務?????????????????????6

（八）賣家信譽度????????????????????6

（九）制度不健全????????????????????6

四、服裝類淘寶店的經營策略總結??????????????7

（一）經營方向范圍清晰明確???????????????7

（二）不同檔次滿足不同需要???????????????7

（三）“同類”搭配經營提高成交概率???????????7

（四）真人秀讓你的服飾打動人??????????????8

（五）衣服拍照多搭配展示其它小件貨品??????????8

（六）貨品特色地方盡量多張細節?????????????8

（七）裝修與貨品風格協調一致??????????????8

（八）選擇合適的物流方式????????????????8

（九）有效溝通的三個重點????????????????9

（十）網店內部的促銷策略????????????????9

（十一）網店外部促銷策略????????????????10 結 論?????????????????????????11 謝 辭?????????????????????????11 參考文獻????????????????????????12

一、服裝類淘寶店的發展現狀

隨著互聯網技術的發展，人們生活節奏的加快，在淘寶上購物，已經成為越來越多的中國人的選擇，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的《第27次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2010年12月底，我國網民規模達到4.57億，較2009年底增加7330萬人。《報告》顯示，網絡購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用，而網上支付和網上銀行也以45.8%和48.2%的年增長率，遠遠超過其他類網絡應用，我國更多的經濟活動正在加速步入互聯網時代。

淘寶網2011年月6日在淘寶年度盛典發布了2010年網購數據。數據顯示，2010年淘寶網注冊用戶達到3.7億，在線商品數達到8億。數據顯示，淘寶網單日交易額峰值達到19.5億元，分別超過北京、上海、廣州三地社會消費品零售單日額。同時，二三線地區網購繼續保持高增長，3個增速最快的地區，有2個來自二三線區域。

淘寶數據平臺數據顯示，過去的一年里，淘寶網平均每分鐘售出4.8萬件商品，其中包括864件衣服，36部手機、880件化妝品、85本書、53包紙尿褲、13件燈具。

電子商務打破了地域限制，打通商品流通渠道。淘寶網8億的在線商品，讓即使在中國最西部的人們也可以與北、上、廣居民面對同樣豐富的商品。

隨著網購市場的高速發展以及中國網民數量的不斷擴大，網購消費者的數量和覆蓋面也在隨之不斷增長和擴大。網上商品因為呈現海量、物美價廉等特點，網絡購物逐漸成為人民群眾喜愛并習慣的主流消費方式之一。

網購不再只是少數人的應用。中西部地區、二三線區域的網購者可以通過淘寶買到ONLY、J&J和優衣庫，這些以前只有在少數發達地區才有售賣的品牌；江蘇沙集的村民可以通過淘寶賣出他們的家具商品，雖然家具并不是當地原有的特色產品。

二、淘寶網顧客群及消費動機分析

（一）服裝類淘寶店顧客群分析

淘寶公布數據顯示，截止2010年底淘寶擁有注冊用戶3.7億。每天有6000萬人訪問淘寶網。每兩個網民中就有1.2個就是淘寶網用戶。從年齡分布來看，18-34歲的人群是網購主力人群，特別是18-24歲的消費人群數量在2010年的增幅超過了所有年齡段，網購已經成為年輕人生活中必不可少的內容。

數據顯示，2010年，在淘寶網服裝行業中，女裝的用戶規模最大，占服裝行業用戶規模總體的36.6%；運動服和男鞋的用戶規模最低。2010年淘寶男性消費者占比超過了女性。前者占比達到53.9%，后者則為46.1%。男性消費者的消費金額高過于女性消費者近8個百分點。雖然在成交人數、成交筆數等關鍵數據上顯示，女性消費者高于男性。而在客單價這一數據上，則是男性高過于女性，甚至達到1.5:1的水平。這說明，女性更愿意選擇多次購買相對便宜些的商品，而男性則顯得更為大方，要買就買貴的。

同時，一批頗有民族風格的原創設計時裝店，已經在網絡上成長起來，擁有了大批講求藝術個性、追求獨立品位的粉絲。這些以原創設計見長的網貨品牌，喜歡天然面料，民族色彩濃郁，有些還接受淘友定制，售價往往比普通網貨高。

（二）服裝類淘寶店消費動機分析

隨著電子商務技術在服裝行業的應用，服裝網購正成為網購消費行為大軍的一個重要組成部分。由于服裝不同于其他商品，人們不但對其舒適功能要求較高，而且對服裝的色彩、服裝面料的質感以及著裝后穿著效果的要求也比較挑剔。下面介紹些快遞公司和郵局對比的優勢：

1、上門取貨隨叫隨到，而且比郵局下班晚2、3個鐘頭；

2、速度一般都和EMS差不多甚至比EMS快；

3、一般是1KG起步而不是EMS的500G；

4、快遞對于檢查比較松，一般不需要檢查；

5、寄的次數多就越能砍價，服務態度比郵局好；

6、單子、包裝不用錢（不過建議賣家自己包裝比較穩妥）；

（九）有效溝通的三個重點

1、正確地響應對方的話語正確的溝通時有效溝通的第一個原則。溝通時，聽話者要能正確理解對方所說的話并給予響應，如此雙方才能更好地進行溝通。

2、注意溝通過程的態度在溝通過程中，賣家要保持良好的、積極的態度，比如，信任對方、尊重對方、喜歡對方、和對方站在同一立場、坦誠、率直、期望諒解??這些態度可以很好的促進有效溝通。

3、經常不斷地確認溝通的信息每一個人都會受到自己過去的經驗及成長的環境的影響，有一些先入為主的觀念或對程度上的認知不一樣。如種族的歧視、族群的情節等，都是來自先入為主的觀念。另外，即使相同的詞句，對每個人而言，代表的意義都有差別。因此在溝通時，賣家要不斷地確認您所了解的是否就是對方的意思，要確認自己有無受主觀的影響，用有色的眼光去理解對方的話語。

（十）、網店的內部促銷策略

針對淘寶網上商店的特點，網店內部的促銷策略著重考慮銷售促進和信用管 理兩種方式。

1、銷售促進網店內部的銷售促進手段以免郵費、打折、贈品為主，其余方式為輔。

（1）免郵費網絡購物中間環節的郵費問題一直是買家關注的焦點之一，這會影響到買家對于網購價格優惠的感知。當前郵費主要分為：郵局（包裹平郵）、物流快遞、特快專遞等，平郵的價格較低，但周期較長；物流快遞價格適中、送貨周期在3～5天；特快專遞的價格昂貴；因此快遞公司是最被買家接受的。店主可以根據買家所購買商品的數量來相應地減免郵費，讓消費者從心理上覺得就像在家門口買東西一樣，不用附加任何其他的費用。

（2）打折由于打折促銷直接讓利于消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此是目前最常用的一種階段性促銷方式。折扣主要采取以下兩種方式: 一是不定期折扣，在重要的節日，如春節、情人節、母親節、圣誕節等，進行8～9折優惠，因為在節日期間人們往往更具有購買潛力和購買沖動。店主應選擇商品價格調節空間較大的商品參加活動，并不是全盤托出。這種方式的優點是：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后可能會造成利潤下降，但銷售量會提高，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的顧客，對以后的

售也會起到帶動作用。二是變相折扣。如采取“捆綁式”銷售，以禮盒方式 假日銷售。這種方式的優點是：符合節日氣氛，更加人性化。

二、（3）贈品

贈品促銷的關鍵在于贈品的選擇上，一個得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是成本上升，利潤減少，顧客不滿意。選擇合適的贈品應注意：第一，不要選擇次品、劣質品，這樣做只會適得其反，影響店鋪的信用度；第二，選擇適當的能夠吸引買家的產品或服務。可以贈送試用裝或小樣，還可以贈送無形的東西——服務。第三，注意贈品的預算，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈送贈品而造成成本加大。

（4）會員、積分凡在網店購買過商品的顧客，都成為網店的會員。會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。此方式的優點是:可吸引買家再次來店購買，以及介紹新買家來店購買，不僅可以鞏固老顧客，使其得到更多的優惠，還可以拓展發掘潛在買家。（5）紅包

紅包是淘寶網專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。通過此種手段可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效提升網店銷量。（6）積極參與淘寶網主辦的各種促銷活動

淘寶網不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到網店，店主就要經常到淘寶網的首頁、支付寶頁面、公告欄等關注淘寶舉行的活動，并積極參與。

2、信用管理

信用評價是會員在淘寶網交易成功后，在評價有效期內（成交后3～45天），就該筆交易互相做評價的一種行為。信用評價不可修改。據調查，一方面，網店的信用級別會對消費者的購買決策產生影響，另一方面，買家在交易后對賣家所給的信用評判表示關注。由此看來，店主一方面要誠信經營，提升自己的信用度和信用級別；另一方面要把握好這個宣傳機會，每次交易后，不僅要對買家作三級別評判，還要在評判留言欄留下相關的店鋪信息。如“我們將在下周進行全場商品九折活動，歡迎再次光臨”。這樣一來，評價留言欄就成了一個促銷信息的發布專區，合理地利用了網絡資源。

（十一）、網店外部促銷策略

網店外部促銷策略可以采取搜索引擎、銷售聯盟網店推廣和網絡廣告三種方 式。許多用戶上網首先瀏覽的頁面是淘寶搜索引擎頁面，要想提高網店商品被瀏 覽的幾率，就必須對搜索引擎排序原理有充分的了解，要想辦法讓商品在同類商 品的排名中盡量顯示在前幾頁，就必須從商品名稱、定時發布和櫥窗推薦這三方 面入手。另外，通過在銷售同類商品的網店中設臵鏈接推廣也會有很好的效果，特別 是信譽度比較好的店鋪。如果有可能的話，通過網絡廣告或是傳統廣告進行宣傳 也是一種很好的方法。就目前來說，無論是當前的經濟形勢還是政府的政策都顯示出了網上商店發 展將更加具有活力。不管是企業網店還是個人網店，只要充分滿足了消費者的需 求，適應消費者不斷變化的的心理訴求，都將取得很大的回報。

對于實力弱小的個人網店來說，產品的特色尤為重要。網店的發展還需密切 注意網絡市場的新情況、新變化，適時調整自己的策略。特別是經濟危機下消費 者行為的變化，他們為了減少開支，很多人由網購代替了逛街購物，這是一個網 店發展的好機會。但是實體店與網店的結合似乎逐漸受到商家的重視，他們也注 意到了線下同樣具有很大的利益誘惑甚至更有利可圖。當然一個網店的經營是一 個長期的過程，需要面對從網店平臺選擇、建設、推廣等一系列過程。商家在這 一活動中扮演了重要的角色，因此成功與否，在于是否制定好有效的策略并審時 度勢。相信網上購物必將成為人們生活中最主要的一部分。

在網店經營過程中，需要不斷去摸索符合自己網店的營銷策略，對于那些成 功案例不一定就適合自己的網店發展。賣家在管理網店的過程中，應該多進行市 場調查，找出自己網店的不足之處，對其進行改正，以保證網店的長久發展和經 營利益。12 謝辭

本論文的完成，首先要感謝指導老師趙劍林老師，趙老師從選題的確定、論 文資料的收集、論文框架的確定、開題報告準備及論文初稿與定稿中對字句的斟 酌傾注的大量心血，在此對趙老師表示感謝！

在這里，還要特別感謝大學三年學習期間給我諸多教誨和幫助的洛陽理工學 院的各位老師，感謝丁晨老師、崔麗娜老師、張慶利老師、張建軍老師、許茂偉 老師，你們給予我的指導和教誨我將永遠記在心里！

感謝和我一同學習三年的同學們，謝謝你們給予我的幫助！感謝和我一起生 活三年的室友，是你們讓我們的寢室充滿快樂與溫馨，愿我們以后的人生都可以 更加充實、多彩與快樂！

回首本人的求學生涯，父母的支持是本人最大的動力。父母不僅在經濟上承 受了巨大的負擔，在心理上更有思女之情的煎熬與望子成龍望女成鳳的期待。憶 往昔，每次回到家時父母的欣喜之情，每次離家時父母的依依不舍之眼神，電話 和信件中的殷殷期待和思念之語，皆使本人刻苦銘心，目前除了學習成績尚可外 無以為報，希望以后的學習、工作和生活能使父母寬慰。13 參考文獻

[1]張曉倩，等.服裝電子商務[M].北京:中國紡織出版社，2007 [2]楊一雄.服裝市場營銷[M].北京:中國紡織出版社，2009 [3]饒蕾.賣場顧客消費心理[M]。北京:中國發展出版社，2007 [4]鄭冉冉，宋澤.網上購物意圖影響因素實證研究[J].商業經濟與管理，2007，(189):56 [5]李忠艷.電子商務中的消費心理淺析[J].商業研究，2004，（295）:135 [6].消費者網絡購物影響因素分析[J].商業研究，2009，(388):193 [7]榮曉華.消費者行為學[M].大連：東北財經大學出版社，2009 [8]邵安兆，周巖.網絡營銷理論與實務[M].北京：北京郵電大學出版社，200[9李勇.全協同電子商務實務[M.北京:高等教育出版社，2005 [10]張雪.電子商務實務模擬[M].北京:高等教育出版社，2005 [11]河南省數字證書認證中心，[12]陳科鶴.電子商務實務教程（第二版）[M].北京:清華大學出版社[13]馮英健網絡營銷基礎與實踐.3版.北京清華大學出版社，2007 [14]楊堅爭，李大鵬，等網絡廣告學.2版.北京:電子工業出版社，2007 15]杜駿飛，等.中國網絡廣告考察報告.北京：社會科學文獻出版社，2007 [16]段建，王燕.網絡營銷技術基礎.北京:機械工業出版社，2007

第二篇：淘寶店鋪推廣方案

淘寶商城推廣促銷方案

現階段可用的淘寶工具：

1、淘寶客“淘寶客”

指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品并確認付款，就能賺取由賣家支付的傭金。我們要付成交后的傭金。

2、直通車

這是一種按點擊率收費的推廣方法。風險較大，通常一次點擊費用越高，可能得到更多的商品展現次數，但不能轉化為訂單的點擊次數也可能更高。建議有廣泛購買需求的、價格有優勢的商品參與這種活動，因為直通車也能為店鋪其他商品帶來流量。最好是有能薄利多銷的商品，使用這種推廣。

3、VIP卡（在銷售商品設置中設置）

淘寶賣家可以自由設置是否支持VIP卡優惠，傭有不同等級的VIP卡買家代表了他們在1個月內在淘寶上買商品的次數。我們要給客戶使用VIP卡后一定的折扣，可自己設定折扣比率。

4、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）

基于旺鋪，給賣家提供一個店鋪營銷平臺，通過這個營銷平臺可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網推廣，將便宜，優惠的店鋪促銷活動推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當中，縮減買家購物途徑的購物成本。使用收費：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，直接在商品描述中說明，但這樣就不能能過這個平臺帶來流量。建議使用！

5、抵價券

由淘寶網設立的一種購物優惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡稱抵價券。獲得抵價券的買家可以在本規則規定的條件下憑抵價券能享受一定的購物優惠，相應的優惠費用、成本均由賣家承擔。買家購買時才用的抵價券同時能帶來流量，建議使用！

6、限時打折（單品促銷很重要）

是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購了此工具的賣家可以在自己店鋪中選擇一定數量的商品在一定時間內以低于市場價進行促銷活動。活動期間，買家可以在商品搜索頁面根據“限時打折”這個篩選條件找到所有正在打折中的商品。能給店鋪帶來流量，可找性價比高的商品參與限時打折。

7、參加快樂淘寶賣家

通過活動頁面點擊“我要報名”，填寫寶貝爆料，提交后，小二進行資質審核，商品通過后，打上“快樂淘寶” 標記。免費又能帶來流量，但商品要足夠好，不一定能通過審核。

做好淘寶店鋪五個一定：做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內促銷，一定要做好商品圖片、標題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長期的推廣計劃，一定要做好長期的產品。

一、現有商品概況淘寶商城：箱包100左右、小家電100-500、衣服 100左右、男仕配飾幾百上千，總成本價7萬左右。可能購買人群男占80%以上，女占20%以下。淘寶小店：飾品百元左右，還有很多幾十元的女性用品，總成本價2.5萬左右。100%女性購買。

二、進行淘寶比價，看在成本價上能加幾成分品種列出如下：

三、店內促銷方法淘寶商城，淘寶小店。使用淘寶工具：

1、VIP卡

2、滿就送（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）

3、抵價券

4、限時打折

5、參加快樂淘寶使用傳統方法：

1）送積分

2）送禮品，但要求前幾位購買者(分上午，下午，晚上三個時間段前幾位購買者)。

3）搭配套餐，找一些能搭配銷售的商品。

4）注意上架時間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數等方式，分開日期上架。

四、店外推廣方法，應用淘寶的營銷工具淘寶商城，淘寶小店。

1、做淘客推廣（原因是按成交付傭金，我們賺到了再付些傭金給淘客，這樣不用擔心推廣成本，而且的推廣能讓更多的客戶訪問我們的店鋪），并注意發文章告訴淘客們，去做推廣了（應說明有多少傭金和們有那些促銷活動，客戶容易下單）。

2、直通車推廣

五、做兩手準備，擴大推廣面淘寶商城，淘寶小店。見另外一篇《網站的優化和推廣》現階段先做軟文推廣（長短各一篇）和郵件（QQ）群發。

六、完善店面設計和商品圖片、標題、關鍵字和描述

1、修改店面banner區

2、修改店面廣告區，添加信譽說明（創維信譽，通過創維官網的鏈接？）和服務承諾（如實描述，7天退換，全部廠家進貨）。并添加促銷活動信息。

3、商品圖片，應凸出寫明商品特性，和價格優勢，參考淘客主題推廣中的圖片設計。

4、標題，例：低價熱賣 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠紋 收腹 效果好

5、關鍵字（單品賣點）

6、描述，要段落層次分明，標題要加粗，可參考淘寶的幫助是如何寫的。

七、長期推廣計劃將不斷的對各種推廣效果、推廣成本和推廣中出現的問題形成文檔記錄和統計記錄。

八、長期的產品計劃我覺得應該有個主題，并逐漸形成一個商品表，然后按商品表采購商品豐富網店。

九、特色寶貝提升信譽什么是特色寶貝？簡而言之可以是店鋪特有的寶貝。這樣近乎壟斷的買賣，買家因為別無選擇，所以多半會到你的店鋪來購買東西。現在淘寶上的店鋪實在是太多，所以幾乎不存在什么特別的東西。近乎不存在并不意味著完全沒有，其實只要你的店鋪在某些細節上做得好點，那么，這是很可能贏得買家的歡心。好比快遞的時候可以在包裝上做點文章，寫上店鋪Logo什么的，這樣獨具特色的包裝顯得很正式，同時能夠宣傳自己的店鋪，一舉兩得不過如此而已。當然，特色寶貝還可以包括壟斷寶貝，好比這種寶貝只授權這家店鋪出售，別的店鋪都不能出售，于是乎要買這種寶貝的人便只好到這里來。當然，要壟斷有版權的寶貝實在是太難，對于新手賣家來說幾乎是不可能的。其實，還有一種特色寶貝是別人還沒有意識到的寶貝，現在淘寶上的寶貝幾乎是應有盡有，還有什么沒有呢？其實，這并不是絕對沒有的，好比情侶間的禮物，你可以輕松制作出別出心裁的禮物，進而通過幾個軟文故事來宣傳，相信會有不少的人來購買。不過，即便是那樣，創造特色寶貝還要考慮成本和銷量，如果不能完全銷售出去，那豈不是要虧本。那么，有沒有不虧本的買賣。其實，這是有的，這便是代理，只是說到代理，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多，你怎么可能讓買家到你的店鋪來購買你代理的寶貝，除非你和買家是親戚朋友關系。說上這么多，難道真的沒有不虧本的特色寶貝么？其實還是有的，這里與網絡服務相關，現在網上有專職秒殺、專職砍價之類的服務，這類服務是多數店家做不到的，所以現在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢。而且這類服務每多少的成本，用不著考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類特色服務很容易贏得買家的歡心，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力，你同樣可以。只是專職秒殺、專職砍價實在不是一般人能夠做到的，那么，還有沒有別的可能。現在網絡上有網絡鐘點工服務，好比去指定的QQ空間留言，去指定的貼吧頂貼，這類服務已經有很多人做，不過這種不要多少成本的服務是可以考慮成為店鋪特色服務的。說到這里，你可以做出店鋪特色服務出來，好比情侶空間留言之類，當然，這個服務現在賺錢的可能性并不是很大。

第三篇：淘寶店鋪推廣方案

淘寶商城推廣促銷方案
現階段可用的淘寶工具：

1、淘寶客“淘寶客” 指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品并確認付款，就能賺取由賣 家支付的傭金。我們要付成交后的傭金。我們要付成交后的傭金。我們要付成交后的傭金

2、直通車 這是一種按點擊率收費的推廣方法。風險較大，通常一次點擊費用越高，可 能得到更多的商品展現次數，但不能轉化為訂單的點擊次數也可能更高。建 議有廣泛購買需求的、價格有優勢的商品參與這種活動，因為直通車也能為 最好是有能薄利多銷的商品，店鋪其他商品帶來流量。最好是有能薄利多銷的商品，使用這種推廣。最好是有能薄利多銷的商品 使用這種推廣。

3、VIP 卡（在銷售商品設置中設置）淘寶賣家可以自由設置是否支持 VIP 卡優惠，傭有不同等級的 VIP 卡買家代 表了他們在 1 個月內在淘寶上買商品的次數。我們要給客戶使用 VIP 卡后一 定的折扣，可自己設定折扣比率。可自己設定折扣比率。可自己設定折扣比率

4、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）基于旺鋪，給賣家提供一個店鋪營銷平臺，通過這個營銷平臺可以給賣家更 多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網推廣，將便宜，優惠的店鋪 促銷活動推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當中，縮減買家購物途徑的購物成 本。使用收費：8 元/月，24 元/季，48 元/半年，96 元/年。可不用工具，直 可不用工具，可不用工具 接在商品描述中說明，但這樣就不能能過這個平臺帶來流量。建議使用！接在商品描述中說明，但這樣就不能能過這個平臺帶來流量。建議使用！

5、抵價券 由淘寶網設立的一種購物優惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡稱抵價券。獲得 抵價券的買家可以在本規則規定的條件下憑抵價券能享受一定的購物優惠，相應的優惠費用、成本均由賣家承擔。買家購買時才用的抵價券同時能帶來 買家購買時才用的抵價券同時能帶來 流量，建議使用！流量，建議使用！

6、限時打折（單品促銷很重要）是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購了此工具的賣家可以在自己店

鋪中選擇一定數量的商品在一定時間內以低于市場價進行促銷活動。活動期 間，買家可以在商品搜索頁面根據“限時打折”這個篩選條件找到所有正在 買家可以在商品搜索頁面根據“限時打折” 買家可以在商品搜索頁面根據 打折中的商品。打折中的商品。能給店鋪帶來流量，可找性價比高的商品參與限時打折。

7、參加快樂淘寶賣家 通過活

動頁面點擊“我要報名”，填寫寶貝爆料，提交后，小二進行資質審 核，商品通過后，打上“快樂淘寶” 標記。免費又能帶來流量，但商品要足 夠好，不一定能通過審核。做好淘寶店鋪五個一定：做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內促銷，一定要做好店外推廣，一定要做好店內促銷，一定要做好店外推廣 一定要做好商品圖片、標題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長期的 一定要做好商品圖片、標題和描述（要誘人、要清晰）一定要做好長期的，推廣計劃，一定要做好長期的產品。推廣計劃，一定要做好長期的產品。

一、現有商品概況淘寶商城：箱包 100 左右、小家電 100-500、衣服 100 左 右、男仕配飾幾百上千，總成本價 7 萬左右。可能購買人群男占 80%以上，女占 20%以下。淘寶小店：飾品百元左右，還有很多幾十元的女性用品，總 成本價 2.5 萬左右。100%女性購買。

二、進行淘寶比價，看在成本價上能加幾成分品種列出如下：

三、店內促銷方法淘寶商城，淘寶小店。使用淘寶工具：

1、VIP 卡

2、滿就送（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）

3、抵價券

4、限時打折

5、參加快樂淘寶使用傳統方法： 1）送積分 2）送禮品，但要求前幾位購買者(分上午，下午，晚上三個時間段前 幾位購買者)。3）搭配套餐，找一些能搭配銷售的商品。4）注意上架時間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數等方 式，分開日期上架。

四、店外推廣方法，應用淘寶的營銷工具淘寶商城，淘寶小店。

1、做淘客推廣（原因是按成交付傭金，我們賺到了再付些傭金給淘客，

這樣不用擔心推廣成本，而且的推廣能讓更多的客戶訪問我們的店鋪），并注 意發文章告訴淘客們，去做推廣了（應說明有多少傭金和們有那些促銷活動，客戶容易下單）。

2、直通車推廣

五、做兩手準備，擴大推廣面淘寶商城，淘寶小店。見另外一篇《網站 的優化和推廣》現階段先做軟文推廣 先做軟文推廣（長短各一篇）和郵件（QQ）群發 郵件（先做軟文推廣 郵件 QQ）群發。

六、完善店面設計和商品圖片、標題、關鍵字和描述

1、修改店面 banner 區

2、修改店面廣告區，添加信譽說明（創維信譽，通過創維官網的鏈 接？）和服務承諾（如實描述，7 天退換，全部廠家進貨）。并添加促銷活動 信息。

3、商品圖片，應凸出寫明商品特性，和價格優勢，參考淘客主題推 參考淘客主題推 廣中的圖片設計。廣中的圖片設計。

4、標題，例：低價熱賣 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠 紋 收腹 效果好

5、關鍵字（單品賣點 單品賣點）單品賣點 6

6、描述，要段落層次分明，標題要加粗，可參考淘寶的幫助是如何 參考淘寶的幫助是如何 寫的。寫的。

七、長期推廣計劃將不斷的對各種推廣效果、推廣成本和推廣中出現的 問題形成文檔記錄和統計記錄。

八、長期的產品計劃我覺得應該有個主題，并逐漸形成一個商品表，然 后按商品表采購商品豐富網店。

九、特色寶貝提升信譽什么是特色寶貝？簡而言之可以是店鋪特有的寶 貝。這樣近乎壟斷的買賣，買家因為別無選擇，所以多半會到你的店鋪來購 買東西。現在淘寶上的店鋪實在是太多，所以幾乎不存在什么特別的東西。近乎不存在并不意味著完全沒有，其實只要你的店鋪在某些細節上做得好點，那么，這是很可能贏得買家的歡心。好比快遞的時候可以在包裝上做點文章，好比快遞的時候可以在包裝上做點文章，寫上店鋪 Logo 什么的，這樣獨具特色的包裝顯得很正式，同時能夠宣傳自 什么的，這樣獨具特色的包裝顯得很正式，己的店鋪，一舉兩得不過如此而已 己的店鋪，一舉兩得不過如此而已。當然，特色寶貝還可以包括壟斷寶貝，

好比這種寶貝只授權這家店鋪出售，別的店鋪都不能出售，于是乎要買這種 寶貝的人便只好到這里來。當然，要壟斷有版權的寶貝實在是太難，對于新 手賣家來說幾乎是不可能的。其實，還有一種特色寶貝是別人還沒有意識到 的寶貝，現在淘寶上的寶貝幾乎是應有盡有，還有什么沒有呢？其實，這并 不是絕對沒有的，好比情侶間的禮物，你可以輕松制作出別出心裁的禮物，進而通過幾個軟文故事來宣傳 軟文故事來宣傳，相信會有不少的人來購買。不過，即便是那 軟文故事來宣傳 樣，創造特色寶貝還要考慮成本和銷量，如果不能完全銷售出去，那豈不是 要虧本。那么，有沒有不虧本的買賣。其實，這是有的，這便是代理，只是 說到代理，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多，你怎么可能讓買 家到你的店鋪來購買你代理的寶貝，除非你和買家是親戚朋友關系。說上這 么多，難道真的沒有不虧本的特色寶貝么？其實還是有的，這里與網絡服務 相關，現在網上有專職秒殺、專職砍價之類的服務，這類服務是多數店家做 不到的，所以現在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢。而且這類服 務每多少的成本，用不著考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類特色服 務很容易贏得買家的歡心，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力，你同樣 可以。只是專職秒殺、專職砍價實在不是一般人能夠做到的，那么，還有沒 網絡上有網絡鐘點工服務，好比去指定的 QQ 空間留言，去

有別的可能。現在網絡上有網絡鐘點工服務 網絡上有網絡鐘點工服務 指定的貼吧頂貼，這類服務已經有很多人做，不過這種不要多少成本的服務 是可以考慮成為店鋪特色服務的。說到這里，你可以做出店鋪特色服務出來，好比情侶空間留言之類，當然，這個服務現在賺錢的可能性并不是很大。

第四篇：淘寶店鋪推廣措施

網店推廣措施

（45號 何楚豪）

推廣措施：

1、郵件推廣

（1）推廣內容：產品優惠活動

（2）郵件設計：A、郵件內容：標題、正文、稱呼、圖文結合。B、郵件頁面的設計。

（3）發送方式：主要是通過QQ群郵件

2、QQ軟件推廣

（1）方式：通過QQ軟件，在好友間，QQ群間傳遞網店信息，還可在QQ空間、QQ簽名、QQ通告欄、QQ問問等地方發布廣告信息

（2）原則：先建感情后推廣；廣告頻率“少而精”；潛移默化滲透；具體到人。

3、論壇推廣

推廣論壇地址：篩選出部分人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，如時尚百搭、時尚女性、網購論壇等及其他潛在客戶人氣集中的論壇。

4、微博、博客

以網店名字為昵名開通微博和博客，不斷擴大好友量，不定時發表新博文，發布新產品信息和優惠活動信息。

5、資源合作推廣

通過網店交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網店之間實現互相推廣的目的，提高網店訪問量。

6、在線客服推廣

客戶買東西，要找到你，在網店上要有QQ，手機，旺旺也有同時在線，要方便客戶迅速聯系到你，對買東西的朋友，售前售后服務做好，可以吸引新的買家，老用戶以后也會常來。

策略：

第一步：通過在互聯網投放廣告信息和在同學朋友間口頭宣傳等方式，提高網店的關注度。

第二步：通過質優商品和周到服務，收攬第一批客戶，建立一定的網店知名度，吸攬更多潛在客戶。

第三步：通過優惠活動和增加商品的多樣化，進一步擴大客源。

第五篇：店鋪推廣淘寶描述法則

當買東西變得不再單一的時候，如何吸引顧客就需要從多方面下手。但是有一條原則是不變的，那就是滿足顧客的需求。網上開店也是如此，必須滿足顧客的需求才能打開市場。有時候顧客的需求只需要用一些優美的文案就被輕松滿足。

西紅柿放菜市場里，是蔬菜，水果店里，是水果，在西餐廳里，是點心!文案企劃，決定了你是菜農，還是西餐廳老板。出色的文案給人的感覺是需要研讀究竟應該是誰對產品文案負責?什么樣的產品文案是好的產品文案?

心情購物網介紹有些法則必須遵循的。

文案法則

1.九宮格思考法：拿一張白紙，用筆先分割成9公格。中間那格填上你的商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優點。

2.型錄要點衍伸法：把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然后每個要點后面加以延伸。

3.好的商品文案需要搭配出色圖片：再動人的文案不如一張有說服力的照片。長篇大論不如圖文并茂地解說。商品文案不是寫作，可以把它理解成「單頁的電子型錄」來思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。

5.最犀利的商品文案是說出有利的事實;這個商品曾得什么獎?源自哪個知名品牌?是目前哪個通路的銷售冠軍?是哪個網站網友口碑最佳的商品?哪個當紅名人代言這個商品?或凸顯這個商品的絕對價格優勢(例全國最低價)。如果商品有這些優勢，記得把這些事實強調出來

6.好的文案可以防御競爭對手的攻擊：競爭對手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊。如果覺得已經影響銷售力道而必需有所動作，那請在文案里四兩撥千金的還擊，有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面沖突。比如某知名競爭對手說他的精品包價格比你的賣價便宜許多，那可以強調我們的商品的貨源純正、質量優異、服務口碑良好，并在文案指出目前網絡上有店家推出價格低于行情卻來路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當了，提醒您千萬要注意。

7.謹慎地寫每一篇文案：寫商品文案等同建一個銷售頁面數據庫，等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報酬率有多高了。想到如此，就不是單純的上架動作，何不投資幾小時用心寫每一篇文案呢?

8.商品文案可以隨季節及銷售數字修改：可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時機的版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。這些差異化的文案都會讓賣場銷售氣氛十分到位，優化每一段的商品銷售結果。

9：學習對手：對手的文案肯定有引導淘寶潮流的。盡情的去學習，找出自己的特色。

注意事項：

1.要有明確的對象感

這是最重要的一點。對象決定我們的寫作風格，寫作要點，以及在文案中應該交代的背景知識。建議在寫作文案前，可以在心中，模擬想象顧客的典型形象：年齡、外貌、衣著，甚至是房間的擺設、模擬的越到位，會發現寫出來的文案，也越貼近目標受眾。

2.盡量使用短句子

不要吝惜你的“，”與“。”充滿長句子的文案，讓人讀著非常累。這些可愛的小標題會把我們的文案分解成簡短、有力的要點，用戶掃一眼，就能明白你想表述的基本要點。

3.少用形容詞，多用祈使動詞

我知道你很愛你的產品，也知道你很自豪團隊所做出來的一切。但是，你沒必要把這些溢美之詞隨時隨地掛在嘴邊，濫用形容詞，只會讓文案看起來辭藻華麗，華而不實，而且顯得非常的虛!請多使用祈使動詞，簡短明確的告訴用戶，請做什么，請不做什么？

4.不要濫用專業名詞

專業名詞，很好，它會讓我們的文案看起來很專業，并且在很多時候節省我們的溝通成本，避免歧義。但是，仔細想想，顧客真的就那么明白你通篇所用的這些名詞么?

5.圖文并茂

一圖值千字。產品文案，尤其如此。在寫作一些幫助和活動文檔時，使用準確的截圖和插圖，能讓你的意圖傳達得更清晰。

6.適當鏈接

有時候你的文案需要給出一些鏈接，這些鏈接的作用，可能是提供背景知識介紹，可能是借力用戶讀完文檔后的好奇與沖動，讓顧客能很順的到達我們的目標產品。

中國第一網購導航 心情購物網（http:///）編輯

百度經驗：

專業的導購網就像hao123網址導航一樣，頁面雖然簡單卻流量巨大，淘寶店鋪可以到心情購物網發布打折促銷信息，這樣就能被他們收錄，一旦收錄，效果將是永久的.