第一篇：項目工程設計思路

項目工程設計思路

根據“以人為本，按需設計，量體裁衣”的原則，在設計思路上著重從保證智能化工程建設的合理投資、長期穩定、易于擴容及內部工作人員的安全、方便使用的角度展開。

? 1先進性：

? 采用國內外通用的最新先進技術和優質品牌產品，并充分考慮信息技術的發展趨勢，適度超前。

? 2成熟性：

? 采用經過工程運行試驗的成熟的先進技術和產品，性能穩定，可靠。? 3開放性：

? 采用開放的技術標準和規范，整個系統具有互聯性和互操作性。? 4標準化：

? 采用標準化的設計和標準化的產品（包括軟件）。

? 5可擴展性：

? 系統設計應考慮到未來的發展，留有必要冗余便于系統升級、擴展。? 6安全性、可靠性：

? 采用安全設計技術，確保樓內的人員、設備、重要文件資料、信息等的安全。

? 7實用性：

? 應符合使用要求，最大限度滿足實際需要，面向應用、注重實效。? 8可集成性：

? 根據本工程特點及使用與管理的需要，應整體規劃、深化設計，逐步集成，不斷完善整體功能，并應綜合優化組合，避免重復設置。? 9宜管理性：

? 系統軟、硬件的設計、集成要充分考慮使整個系統運行操作簡單，人機界面友好，管理科學、便捷，易于維護。

? 10經濟性：

? 系統應具有較好的性能價格比和長期運行效益。

第二篇：工程設計項目策劃書

為了能寫出更好的策劃書，下面好范文推薦一篇優秀策劃書范文,僅供參考：

前言

通過對潤業苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業的營銷和策劃操作，它不但可體現出開發商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。

我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。

眾成偉業房地產營銷管理有限公司

目錄

一、市場背景

二、項目分析

三、項目定位

四、客源定位

五、產品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷售執行

九、公司簡介

十、合作模式

一、市場背景

濟南房產市場日趨規范，整體處于上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。

開發商特征：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。

項目特征：產品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。

(二)XX年以后，振蕩中走向規范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。

開發商特征：迫于競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼于濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶占濟南市常同時由于政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。

項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質不斷提升。

銷售特色：價格趨于合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：

1、客戶需求的變化

?能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

?對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。

?能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。

第三篇：土地整理項目工程設計程序

土地整理項目工程設計程序

――摘自北京國地土地整理規劃設計研究院主編的《土地整理項目工程設計》一書

土地整理工程設計工作的基本程序，一般分為以下八個階段：前期工作、基礎分析、擬定設計標準、工程布局、工程設計、施工組織設計、土地利用結構分析與工程量匯總以及成果整理。

一、前期工作

前期工作主要包括成立土地整理工程設計專班、對土地整理區域進行實地踏勘、收集工程設計的所需資料，提出工程布局的初步方案等。

（一）成立工程設計專班

土地整理牽涉的利益面較廣，特別是土地權屬調整工作難度大，因此，對土地整理區縣（區）、鄉（鎮）地方政府而言，應成立土地整理領導小組，負責制定工作計劃，協調部門關系，研究解決土地整理中的重要問題，落實前期工作經費。

對承擔土地整理工程設計的設計單位而言，由于土地整理工程涵蓋的技術面較廣，政策性很強，應成立由熟悉土地整理政策、了解土地整理工程設計工作要求、精通土地整理工程設計的專業技術人員組成的設計專班，負責整個工程設計與實施中的技術問題處理。無論土地整理工程領導小組還是設計專班，都必須根據土地整理工作的特點，以保證質量為前提，合理安排土地整理工程設計周期。根據經驗，一般規模和復雜程度的項目，從踏勘到提交正式設計成果需要90個工作日。

（二）熟悉項目可研及其批復意見

土地整理工程設計的重要依據之一是項目可行性研究報告及其評審與批復意見。在開展工程設計前，設計人員必須全面閱讀項目可行性研究報告，熟悉項目情況，掌握項目可行性研究報告中的關鍵內容如項目合法性、安全性、建設規模與土地利用結構、新增耕地比例、灌溉水源、排水方式、工程建設標準、工程建設內容與工程布局、投資結構等。

此外，設計人員要重視省級國土資源管理部門對項目可行性研究報告的評審結論和批復意見。這可能涉及到項目性質、建設規模、建設標準、工程布局方案、投資等方面的調整，會對工程設計產生重要的影響。尤其要注意專家評審對項目所提出的技術方面的意見。

（三）開展實地踏勘

開展實地踏勘是進行土地整理工程設計的必需前提。踏勘人員必須全面熟悉土地整理區域的地形地貌、了解整理區的基礎設施使用情況和土地利用結構、作物種植及生產效果、土地整理區的灌溉水源與排水方式、排水承泄區等。特別要對可研報告提出的工程布局方案進行實地模擬“放樣”的可行性論證。

為了保證工程設計的合理性、可操作性，實地踏勘必須做到去現場、全覆蓋、多交流。去現場就是設計人員深入到土地整理區域的田間地頭；全覆蓋就是設計人員必須踏遍土地整理區域的每一個角落；多交流就是要求設計人員根據土地整理政策與技術要求，可研報告提出的工程布局方案等，與整理區的農業、水利、土地管理等部門的技術人員和村干部、農民深入交換意見，形成工程布局的初步設想。

需要特別指出的，一個合理的項目工程布局方案的形成是設計人員與整理區技術人員和村干部、農民共同努力的結果。因此，在設計人員進行實地踏勘過程中，整理區必須配備熟悉當地情況的農林水技術人員和村民代表共同進行實地踏勘和方案討論。

（四）收集設計資料

土地整理工程內容多，需要收集的設計資料也較多，且不同性質、不同地域、不同工程的項目對資料收集的要求也有所側重?？傮w而言，資料收集應做到具有針對性、現勢性、有效性。

1、針對性就是根據土地整理工程設計特點和要求，有的放矢的地收集資料。

2、現勢性就是要求收集最近最新的資料。如土地利用現狀數據，要求以國土資源管理部門提供的上的土地統計（變更）資料為準。

3、有效性就是要求對所提供資料的真實可靠性負法律責任。典型的反面例子是，個別項目區出具的地下水開采模數或單井出水量數據是根據“需要”捏造的，結果造成土地整理工程建成后無法達到預期效果。

（五）提出工程初步布局方案

通過實地踏勘以及與土地整理區技術人員的交流，設計人員應該根據土地整理政策和設計程序要求，初步形成一個比較完整的項目工程布局設想。要使這個設想變成具有可操作性和整理區政府以及農民認可的設計方案，應該由地方國土資源部門組織并邀請有關部門的專家和農民代表，共同討論并形成土地整理工程布局方案。方案一旦確定，即成為下一階段深化完善和進行單體工程設計的依據。

需要指出的是，首先，在實地踏勘后形成的土地整理工程布局方案，是一個以定性為主的粗線條的框架式的工程布局方案，全面而詳細的工程布局方案必須經過深入細致的基礎分析和研究比較后制定。其次，提出的初步布局方案必須形成文字記錄，并由專家簽字或部門蓋章。這樣做的目的，主要是要求地方政府和有關部門必須嚴肅認真對待土地整理技術工作，今后不可隨意更改工程布局方案。

二、基礎分析

進行土地整理工程設計基礎分析，就是通過分析土地整理區域的經濟社會與自然條件，確定合理的土地利用方向，根據水土資源基本平衡原理確定土地利用結構，并采取切合實際的工程技術措施，確保實現土地整理的預期目標?；A分析的目的，主要從定量方面進行土地利用布局，制定工程建設標準以及采取那些具體的工程措施?；A分析的重點主要在以下四個方面：

（一）經濟、社會與自然條件分析

不同區域的經濟與社會發展水平、自然條件等方面的差異決定了土地整理的基礎條件以及土地整理目標、土地整理工程建設內容、標準等的不同。一般而言，東部沿海經濟發達地區的土地整理標準較高，多以田、水、路、林、村的綜合性土地整理為主，進行工程布局應考慮長遠發展的要求，如居民點用地的布局。而西部經濟欠發達地區，多以單一目的的土地整理為主。如基本農田整理，主要考慮通過工程措施來改善農田灌排條件、農業生產條件和生態環境。

不同地形條件下，土地整理工程措施有較大的差異。丘陵山區工程建設內容復雜，難度也較大。與平原區的最大差異是，丘陵山區土地整理布置的農田防護工程較多。如梯田、水土保持林、截流溝、跌水等。

不同區域和不同地下條件下，灌溉水源的選擇也有較大差異，相應采取的工程措施也有較大不同。南方地區主要以地表水為水源，通過地面明渠灌溉，而干旱半干旱地區多以開采地下水為灌溉水源，并采用管道輸水灌溉。

（二）水土資源分析

水土資源分析包括可供水量和需水量分析兩個方面。可供水量分析又包括各種水源及其可供水量分析，需水量分析包括土地利用結構、種植結構、灌溉制度分析等。水土資源分析的目的是確定合理的設計保證率，采取相應的灌溉方式和灌溉技術，以充分開發合理利用水土資源。

水土資源分析是一個動態平衡的過程。在進行工程設計時，必須先確定設計典型年。而設計典型年又是根據灌溉設計標準確定的。

水土資源分析的一般要求：

1、正常情況下，滿足灌溉用水量小于可供水量；

2、按不同水源類型將整理區分片，實現來用水平衡。即多種水源可供水量應相互協調聯合運用；

3、可供水量不能滿足灌溉用水時，應提出解決問題的途徑和措施；

4、整理區由兩個以上獨立片組成時，應分片進行水土資源平衡分析。

（三）新增耕地潛力分析

新增耕地潛力大小是國家投資土地整理項目立項的重要指標。新增耕地潛力及其新增耕地面積一般在項目可行性研究報告中有較詳細的分析和結論。但由于對項目性質、土地利用現狀分類、建設范圍與建設規模等方面的政策與技術理解上存在偏差，許多項目工程設計后的新增耕地潛力和面積往往與可研報告分析結果有較大差異。

在工程設計階段分析新增耕地潛力，主要是根據土地利用結構，分析哪些地類可以通過工程技術措施轉化為耕地，再根據經驗估計道路、溝渠等各類工程可能占用的土地數量，最后直觀地估算新增耕地潛力。如果初步估算結果達不到批復的新增耕地面積，就要在土地利用和工程布局過程中采取一切可能的措施以滿足新增耕地的最低立項標準。

（四）土地利用問題分析

土地利用問題分析主要從土地整理區域的基礎設施配套與使用程度、地形、土地利用結構、土地利用效果等方面展開。分析土地利用問題的目的是為因地制宜地采取工程措施提供依據。如土地整理區灌溉無保障，應考慮解決灌溉問題。如是土壤問題，就要結合土地平整進行土壤改良。如是低洼澇漬，就要深挖溝排水。特別要重視的是分析土地整理區的基礎設施利用狀況，通過分析，確定哪些基礎設施可以利用，哪些需要改造或改建，哪些是廢棄難以利用需要重建的。設計人員通過現場踏勘，必須對整個整理區的基礎設施狀況有一個全面的了解。

土地整理工程設計中所指的土地利用問題主要是土地整理區存在的與農業生產有關的問題，這些問題又是土地整理政策范圍內可以解決的。因此，分析整理區的土地利用問題必須做到實事求是、具體詳細。

三、擬定設計標準

標準是開展工程設計的依據和前提。在土地整理工程設計中，主要涉及到新增耕地率、灌溉、除澇、道路等主要方面的設計標準。

(一)新增耕地率

目前國家投資土地開發整理項目管理辦法以及有關政策都明確規定了不同性質項目的新增耕地率的最低門檻。如土地開發項目不低于60％，土地復墾項目不低于40％，一般土地整理項目不低于10％，基本農田整理項目不低于3％。在項目可行性研究報告和省級國土資源管理部門的批復立項意見中，一個具體項目的新增耕地率往往不低于上述最低門檻。而設計單位在經過實地踏勘后，經過詳細分析和初步設計計算后，其新增耕地率可能又與批復立項的指標有差異。

項目管理辦法規定的新增耕地率是立項的最低標準，對具體的項目而言，經過綜合分析比較而提出一個符合實際的新增耕地指標，對工程布局具有重要的指導作用。

（二）灌溉設計標準

灌溉設計標準是綜合反映灌溉水源對整理區域用水的保證程度。灌溉設計標準越高，灌溉用水得到水源供水的保證程度越高。所以，它是項目規模、投資和效益的重要指標。表示灌溉設計標準的指標有兩種，一種是灌溉設計保證率，另一種是抗旱天數。

灌溉保證率（ｐ）是指土地整理區的灌溉用水量在多年期間得到保證的概率，以正常供水的年數占總年數的百分數表示。灌溉設計保證率是進行灌溉工程設計時所選定的灌溉保證率。選定時，不僅要考慮水源供水的可能性，同時要考慮作物的需水要求。應根據水源和土地整理區的條件，擬定幾種方案，從中選擇一個經濟上合理、技術上可行的灌溉設計保證率，以便充分開發利用整理區水土資源。

一般地，缺水地區和以旱作物為主的土地整理區，灌溉設計保證率較低，豐水和以水稻為主的土地整理區，灌溉設計保證率較高。

抗旱天數是指作物生長期間遇到連續干旱時，灌溉設施的供水能夠保證作物用水要求的天數。例如，某灌溉設施的供水能夠滿足連續50天干旱所灌面積上的作物灌溉用水，則該設施的抗旱天數為50天。

一般地，旱作物和單季稻區抗旱天數可為30～50天，雙季稻區抗旱天數可為50～70天。

（三）除澇設計標準

除澇設計標準是指排水設施計劃達到的除澇能力，它是確定除澇設計流量和排水工程規模的重要依據。如果除澇設計標準定得過高，則排澇設計流量和排水工程規模過大，工程投資和占地多，但出現排澇設計流量的機率不多，工程利用效率不高，造成資金和設備積壓，工程經濟效益較低。反之，如果設計標準定得過低，雖然工程規模小，投資少，但抵御澇災的能力很低，除澇的作用不大。所以，應根據自然條件、澇漬災害、治理難易和工程效益等，進行全面權衡，綜合分析確定。

除澇設計標準一般用某一設計頻率（或重現期）的幾日暴雨在幾日內排除，使作物不受淹來表示。它包括重現期、暴雨歷時和排除時間三方面的內容，前兩項決定著暴雨量的大小，再加上排除時間就決定了排澇流量的大小。目前大部分地區采用的暴雨重現期為5～10年一遇，相應的頻率為20％～10％。對于旱作物，通常采用1～3日暴雨1～3日排完，對于水稻一般采用1～3日暴雨2～5日排至耐淹水深。

（四）道路設計標準

道路設計的技術標準是對道路路線和構造物的設計與施工在技術性能、幾何形狀以及尺寸、結構組成上的具體尺寸和要求。土地整理區的道路設計主要是鄉村道路和田間道路，基本上以供行人和各種農業運輸工具通行為主。鄉村道路主要為農業生產服務，一般不列入國家公路等級標準。根據《土地整理開發整理標準》（TD1011～1013－2000），土地整理區道路可以劃分為兩類：

田間道：主要為村莊之間以及村莊到田間的道路，一般寬度為4～8米。

生產路：主要為田間道的聯結道，是田間道進入地塊的通道，寬度不大于2米。

根據目前的國家投資土地開發整理項目資金管理辦法規定，土地整理中的田間道和生產路路面以非硬化處理為主。但經濟發達地區和山區，路面等級標準可適當提高，以滿足實際需要。

四、土地整理工程布局與方案比選

（一）工程布局原則

通過實地踏勘、基礎分析和確定各項工程設計標準后，就進入具體的工程布局階段。土地整理工程內容多，涉及土地平整工程、道路工程、農田水利工程、農田防護工程等。各項工程布局都有自己的原則要求，土地整理工程布局的總體要求是，各單項工程的布局在充分體現自身功能價值的基礎上，做到整體布局最優?？傮w布局應該注意以下四點：

1、土地利用布局應綜合考慮土地適宜性、當地農業發展規劃與農民意愿；

2、土地整理工程配置應與土地利用布局緊密結合；

3、制定工程技術措施時要考慮其適用性與經濟性；

4、盡量避免或減少土地權屬調整。

（二）工程布局的基本次序

對一個具體的土地整理區域，各項工程布局應該有一個先后次序。一般的，首先進行道路布局。其次，進行灌溉與排水工程布局。地形特殊的情況下，優先進行灌排工程布局或交替布局。最后，進行田塊和農田防護工程布局。但各項工程布局并沒有一個嚴格的先后次序。在進行各項工程布局時，還要考慮各項工程的布局要求以及它們之間的優化組合，如道路、溝、渠、林之間，進行組合布局，可以減少工程量，節約用地。但各項工程之間不同的組合形式，各有其優缺點。一個項目工程的總體布局也存在不同的方案，各方案也各有其利弊，這就需要進行方案比選。

（三）工程布局方案比選

并不是所有項目的工程布局方案都存在比選的問題。只有在不同方案之間非常難以取舍時，才需要進行方案比選。方案比選也許是單項工程的不同方案比選，也可能是總體布局方案的比選。總之，方案比選需要考慮以下幾個方面：

首先，技術可行性，即所采取的工程措施本身在技術上是否可行；

其次，運營成本，即把這種方案付諸實施，是否超出投資范圍，建成后的運營成本能否承受；

再次，使用便利性，即所采取的技術措施能否為當地農民所接受。實行土地家庭承包后，農民的生產管理習慣發生了很大變化，對這一點需要引起重視。

最后，投資效益，投資效益是綜合性的，既有經濟效益，又有生態和社會效益，需要進行全面權衡。

在進行方案比選時，應充分征求當地技術專家和農民的意見，難以取舍時，可以地方意見為主，但必須符合土地整理政策。

工程布局應形成工程總體布局圖或單項工程布局圖及其說明。工程布局圖可采取分區編號，以利于編制布局說明。

五、工程設計

工程布局完成后，將進入單體工程設計階段。在具體的工程設計前，設計人員首先需要對設計對象進行分項分類統計，以便搜集設計資料。其次，設計人員應與工程規劃人員進行充分交流，了解工程布局思路以及對工程設計的特殊要求。

（一）工程設計依據

工程設計的依據主要包括：

1、土地整理的政策、法規；

2、項目可行性研究報告及其評審與批復意見；

3、工程布局圖及其說明；

4、工程設計標準；

5、相關行業技術標準與規范。

（二）工程設計內容

1、道路工程設計，包括道路橫斷面設計和典型道路縱斷面設計；

2、水利工程設計，包括灌溉渠道、排水溝橫、縱斷面設計，水工建筑物設計等；

3、農田防護工程設計，包括梯田設計、農田防護林設計，水土保持林設計、護路、護溝、護渠林設計等；

4、土地平整工程設計，包括田面高程設計、土方工程量計算、土方調配等。土方調配應包括道路、渠道、排水溝的土方；

5、典型田塊設計。

（三）工程設計步驟

1、根據工程布局圖及其說明，列出所有需要設計的工程名稱、設計標準、位置及其注意的事項；

2、在全面熟悉設計對象的基礎上，有針對性的搜集所需資料；

3、進行有關參數選取和計算，設計單體工程設計；

4、計算單體工程設計工程量。

（四）工程設計成果

工程設計主要成果包括：

1、項目現狀圖；

2、工程布局圖；

3、單體工程設計圖冊；

4、工程設計報告。

六、土地利用結構平衡分析與工程量匯總

（一）土地利用結構對比分析

土地整理的一個重要目標就是增加有效耕地面積。因此，通過土地整理究竟可以新增多少耕地面積是土地整理工程設計階段需要完成的一項重要任務。在所有單體工程設計完成后，要核實和計算各項工程的占地面積，進行土地利用結構平衡分析。

進行土地利用結構平衡分析，首先，計算各項工程用地面積。具體方法是，線形地物如道路、溝渠等根據寬度和長度計算面積，其它單體工程根據設計圖及其說明計算占地面積。其次，根據土地利用分類，分圖斑量算整理后各地類面積。第三，進行“整理后”各類面積匯總，核實總面積是否相等。最后，進行“整理前后”土地利用結構對比分析。

（二）預算工程量匯總

進行工程量匯總，目的是為土地整理工程預算提供依據。工程量匯總必須根據預算編制要求，做到分項分類統計，并配有說明。

七、施工組織設計

施工組織設計是指導土地整理工程施工、統籌施工全過程的重要技術經濟文件。施工組織設計的目的在于科學組織施工、提高工程施工效益。施工組織設計是編制工程投資估算、概預算和招投標文件的重要依據。

（一）施工組織設計依據

施工組織設計的依據包括：

1、可行性研究報告及審批意見；

2、工程所在地有關基本建設的法規政策；

3、當地土地整理工程建設的施工設備、管理水平及技術特點；

4、工程所在地自然社會經濟條件等；

5、土地整理區勘測設計專業成果。

（二）施工組織設計內容

施工組織設計的內容包括：

1、施工總布置，包括施工場地劃分，水電管線布置，場內交通，場地防洪排水，各項施工機械設備、材料數量等；

2、主要工程施工工藝與設備安裝；

3、施工總進度。

八、成果整理

在工程布局和設計完成后，即進入成果整理階段。土地整理工程設計成果整理的主要內容包括：

1、編繪土地整理工程設計圖冊，包括工程總體布局圖、單項工程布局圖、土方調配圖、典型田塊設計圖、單體工程設計圖等。其中道路、溝渠等線形工程應包括橫斷面圖和典型縱斷面圖。單個建（構）筑物應包括正、立、剖面圖。

2、編寫土地整理工程設計報告。設計報告是土地整理項目情況及工程設計的總說明，要求文字精練，重點突出，分析透徹，數出有據。

3、需要提交的重要設計資料裝訂成冊，如地質勘探資料，地下水開采證明資料、整理區農民對項目工程布局與設計的意見，評審意見等。

第四篇：項目總結報告思路

一、報告的目的

任何事情都要首先明確目的，就像寫作文的題目一樣，都要圍繞這個題目講述下面的內容。表現方式可以靈活多樣，但是一定不可脫離主題，也就是形散神聚。

一般報告都具有總結性質，就我目前接觸報告目的的無外乎兩個：1.工作總結；2.展示成果。這兩個目的并不是獨立的，工作總結其實就是總結工作成果；成果的內容其實就是你的工作。

為什么要做這樣的報告，說的功利點，報告會直接影響什么呢？你的KPI（關鍵績效指標）。KPI是什么？是你的錢，是你未來的崗位晉升。因此要重視你向領導做的每一次報告，并做好它。下面就是我今天學到的很有用的做報告思路，它可以引導你做一份思路清晰、有價值的報告。

說這么多就是為了記住和認清倆字的重要性：目的。

二、呈現思路

1.整體總結

A.報告的目的：后面所有內容肉要圍繞這個目的總結。

B.項目的開始時間和預計完成時間：對一個項目來說最重要的兩點是時間和成本。對于很多項目不直接涉及成本，因此時間一定要交代清楚。C.項目現狀：是否完成，完成的百分比；是否按照原計劃進行，如果沒有，說明為什么；是否有價值，什么價值等。（一定要簡潔）

D.項目變更：開展項目之前與進行到現在的一個對比，借此說明此項目的價值。

P.S 如果向大BOSS匯報，只要告知結果，上述內容就可以了；如果是直屬上司需要了解更細一些的東西，還要繼續下面的內容。

2.詳述現狀及問題點

A.原有狀況

B.問題點

C.根部原因

D.解決方案

E.需要的協助或資源

F.殘留問題點（延伸問題）

G.時間節點

H.下一步工作計劃

項目總結：

第五篇：項目管理思路

四川天邦達建筑有限公司

做

好 項

目

管

理

思

路

目錄

項目管理思路----1

一、項目管理方面---------------------------1-2

二、成本控制方面---------------------------2-4

三、合同管理方面---------------------------4-5

四、對外協調方面---------------------------5-6

五、生產進度方面----------------------------6

六、技術指導方面---------------------------6-7

七、質量控制方面---------------------------7-8

八、資料管理方面------------------------8-9

九、財務管理方面----------------------------9

十、安全管理方面-------------------------9-10

十一、項目材料管理方面---------------10-11

十二、文明施工管理方面-------------------11

十三、分包管理方面---------------------11-12

十四、項目辦公室管理方面------------12-13

十五、項目廉正建設面------------------13-14

十六、項目團隊建設方面---------------14-16

十七、項目人才培訓、培養方面----------16

十八、企業文化落實方面----------------16-17

十九、市場拓展方面--------------------------17

二十、品牌、形象方面--------------------18

項目管理思路

一、在項目管理方面：

嚴格執行公司的四大戰略經營管理（人才戰略、市場戰略、品牌戰略、文化戰略），把公司的的企業文化認真貫徹到項目部，并作為嚴格要求自己的標準（經營理念、行為準則、發展目標、發展理念）。嚴格執行公司的行為準則、（對國家負責、對社會負責、對客戶負責、對企業負責、對個人負責）

嚴格貫徹公司的發展目標（坐穩、做強、做大）

3、嚴格遵守集團、公司的規章制度，按照公司規定，組建完善的、健康項目管理班子，推行一個問題必須有兩個以上解決方案。例如：各項方案、進度計劃等、并有相應的應急預案； 建立健全項目管理制度，人、責、權劃分明確；

督促各部門開工前作好科學可實施性方案、計劃、應急方案和相應措施；

建立項目考評制度，細化考評內容；

加強團隊建設，增強工作默契，創造團隊合作精神；

對于施工班組，建立健全項目管理制度，辦法、簽訂各項可實施性協議，增強班組考核力度；

協助公司規劃項目員工培訓，培養公司可塑人才；

做到人人都是預算員、人人都是質檢員、人人都是安全員、人 人都是材料員； 保證項目信息通暢；

12、建立項目“廉政”制度，將廉政納入考評內容；

13、建立項目文字、圖象、影象、音頻資料管理制度；

14、嚴格執行公司質量方針、質量體系文件；組織項目質量目標的制定與貫徹實施。

15、制定項目管理目標，組織項目部設置、協助公司做好人員聘任和質量職能分配及制定項目人員留置計劃，并與項目各部門及其他管理人員簽定集體和個人責任狀明確項目的各項目標和獎罰制度。

16、組織編制項目成本實施計劃，對項目成本支出審核；

17、組織項目編制施工組織設計、質量階段預控計劃、質量管理文件。

18、協助作好項目各類經濟合同的審核簽字。

19、組織工程主體結構驗收及竣工驗收工作。

20、保質保量完成集團、公司及各部門下達的工作任務；

二、在成本控制方面：

1．認真學習、貫徹執行國家和建設行政管理部門制訂的建筑經濟法規、規定、定額、標準和費率；

2．熟悉施工圖紙（包括其說明及有關標準圖集），參加圖紙會審，參與投標項目的預算編制；

3．熟悉單位工程的有關基礎材料（包括施工組織設計和甲、乙雙方有關工程的文件）及施工現場情況，了解采用的施工工藝和方法； 4．掌握并熟悉各項定額、取費標準的組成和計算方法，其中包括國家和本地區、本行業的規定； 5．根據施工圖預算的費用組成、取費標準、計算方法及編制程序，編制施工預算；

6．經常深入現場，對設計變更、現場工程施工方法更改材料價差，以及施工圖預算中的錯算、漏算、重算等問題，能及時做好調整方案； 7．根據施工預算開展經濟活動分析，進行兩算對比，協助工程項目部搞好經濟核算；

8．在竣工后，協助有關部門編制竣工結算與竣工決算；

9、在合同管理、參與分包隊伍及材料供應廠家的選擇，并作好合同審核工作，做到公平公正，10、在材料節約和能源使用方面做到有效控制，與施工班組簽訂相關相關協議；

11、在施工工藝上反復推敲，制定最佳可實施方案；

12、在管理上叫所有人學習成本控制例如（預算員學習施工工藝、叫生產技術學習成本），叫項目所有管理人員都清楚的知道，實施我制定的方案需要多少成本，可以盈利多少。我今天完成了多少工程量，為此花了多少，掙了多少，做到人人心里有數；

13、嚴格做到先樣板，后施工，通過樣板反應出最佳節約成本的施工技術方案，及材料使用的真實情況，制定相應的管理辦法，并簽訂有效協議；

14、及時收集變更洽商和相關經濟文件，按分部或定期找甲方核對工程量，并簽字確認，及時匯總，鼓勵分包隊伍提出合理降低成本建議，或通過變更增加利潤的建議，并制定獎勵辦法。

15、作好文字、圖片、影象、音頻經濟資料的收集及整理工作。

三、合同管理方面：

1、制定項目合同管理方面的規章制度，審查各部門、制定的有關合同管理方面的規章制度。

2、執行公司的合同管理體系，協調合同管理工作，組織培訓合同管理人員。

3、協助收集和掌握公司項目范圍內的合同簽訂、項目合同范圍的履行情況及合同履行中存在的問題，發現問題及時糾正。

協助公司解決項目的合同糾紛，通過法律手段維護公司的合法權益。建立合同擋案，每月30日統計并更新。

6、編制明細的合同臺帳，妥善保管經本部門簽訂及負責蓋章的合同文件，對已履行完畢,將有必要長期保存的合同文件移交公司檔案室管理。

7、負責合同評審過程中合同評審表的傳遞。

8、協助制定工程分包合同、勞務合同的招標文件樣式。

9、在對外簽訂合同前，必須審核對方是否具備合同主體資格，應是獨立法人。否則，應有獨立法人授權委托書，以免簽訂無效合同，給公司造成損失。

10、合同中應明確規定，在執行合同過程中如果發生糾紛，盡量選擇有利于我方的法院作為本合同的訴訟法院。

11、對項目解決拖欠合同款問題加大重視，以免出現死帳。在追款過程中應特別注意：（1）合同不能超過法律規定的采取仲裁或訴訟的時效期限（兩年）。如果超過訴訟時效期限，當事人的一切權利法律不予保護；（2）在合同訴訟時效期間，我方每次向對方追要欠款時應將追款過程寫成書面材料，并要求對方有關人員在該文書上簽字，以證明我方曾向對方要過欠款，這樣可使訴訟時效得以延續，為我方贏得時間。

12、指定專人負責本項目的合同文檔管理工作。作到所有來往文件的收發必須留有記錄，所有來往文件原件均應放在資料員處保存，只可查閱、不得外借，嚴禁遺失原件。

13、在合同上使用統一編號。

四、對內外協調方面：

1、盡可能多和業務相關人員溝通，通過不斷溝通得到支持、諒解和保證接受度；

2、樹立好公司的企業形象；多謀善斷，靈活多變，獨立解決問題和分析溝通的能力。

3、遇到問題時，主意多，點子多，辦法多，選擇最佳的主意和辦法，當機立斷地去執行。

4、寬容大度，有容人之量，與大家同心同德，與下層共享榮譽和利益，吃苦在先，享受在后，關心別人勝于關心自己。

5、公道正直，以身作則，要求別人做到的自己首先做到，立下的制度紀律自己首先遵守，賞罰分明；

6、建立管理權威，提高管理效率。

7、加強團隊建設，增強工作默契，創造團隊合作精神；

五、生產進度方面：

1、督促生產部門作好負場的施工組織安排和施工管理工作 2．督促作好現場的技術、測量、試驗工作。

3．督促作好現場的技術、安全、質量交底工作，履行簽認手續，并對規程、措施、交底要求執行情況經常檢查，隨時糾正違章作業。做好施工隊伍技術指導。

4．隨時掌握作業組在施工過程中的操作方法，嚴格過程控制。5．按工程質量評定驗收標準，經常檢查作業組的施工質量，抓好自檢、互檢和工序交接檢；

6．督促作好現場的施工準備，保護好測量標志。

7．嚴格監督、檢查、驗收進人施工區、段的材料、半成品是否合格，堆碼、裝卸、運輸方法是否合理，防止損壞和影響工程質量。8．檢查各種有關施工原始記錄、隱蔽工程檢查記錄和工程日志，做到準確無誤；

9．積累原始資料，提供變更、索賠依據； 10．完成公司領導交辦的其他工作；

11、作到科學管理，根據工期需要制定有效的施工進度計劃，包括（施工總總度計劃、年進度計劃、月、旬、周計劃）并與勞務施工班組簽定施工進度協議和相關責任狀，并制定獎罰辦法。進度計劃必須與材料計劃同步

六、技術指導方面：

1．貫徹執行國家有關技術政策及上級技術管理制度，對項目技術工作全面負責。2．組織施工技術人員學習并貫徹執行各項技術政策、技術規程、規范、標準和技術管理制度。貫徹執行質量管理體系標準。組織技術人員熟悉合同文件和施工圖紙，參加施工調查、圖紙會審和設計交底。3．組織制定施工方案、編制施工工藝組織設計，并向有關技術人員進行交底。

4．組織項目各項規劃、計劃的制定，協助作好對工程項目的成本、安全、工期及現場文明施工等日常管理工作。

5．組織項目部的質量檢查工作，督促檢查生產班組開展自檢、互檢和交接檢，開展創優質工程活動。

6．組織整理變更設計報告、索賠意向報告及索賠資料。7．參加建設單位組織的各種施工生產、協調會，編制年、季、月施工進度計劃。

8．負責項目各階段的工程計價、計量資料的收集、整理和申報簽認手續。

9．主持竣工技術文件資料的編制，參加竣工驗收。10．完成公司領導交辦的其他工作。

七、質量控制方面：

1．根據施工組織設計編制項目質量計劃和試驗工作計劃。2．全面負責項目質量監督檢查。

3．負責檢查、鑒定和試驗工程項目使用的材料是否符合規范和設計規定的要求。

4．檢查、指導試驗人員的工作。5．認真做好試驗報告和檢測記錄，做到數據準確、字跡清晰、整齊規范、簽證齊全。

6．對測量原始記錄、試驗檢測報告以及送交監理工程師的簽證資料和各項試驗資料是否齊全等進行認真審查，并交付監理工程師辦理簽認手續。

7．作好例外放行物的標識和記錄。負責對不合格產品的標識，并對設置情況驗證、記錄。

8．參加分項、分部工程驗標評定，按規定時間向上級報送工程質量等統計報表。

9．加強與駐地監理工程師的聯系，搞好試驗與質量檢測工作。10．完成公司領導交辦的其他工作。

八、資料管理方面：

1、做好工程文件、資料的收發和歸檔工作；

2、嚴格遵守國家和當地的有關施工技術、質量安全資料的管理規定，對所有管轄范圍內的工程技術資料和質量體系運行證據進行收集整理；

3、按公司質量體系要求，對文件和資料進行管理，編制在用有效文件清單；對文件的發放進行控制，形成文件發放清單；竣工交付后整理好所有文件和資料，移交到公司檔案室并填寫相應記錄；

4、各種資料的編制整理要做到及時、完整、準確，對提供資料的真實、完整負責；

5、監督竣工資料的整理、成冊、匯總和裝訂工作；

6、努力學習業務知識，熟悉工程資料管理作業流程；

7、完成公司領導交辦的其它工作。

九、財務管理方面：

1、按照國家會計制度、公司財務管理辦法的規定，依法組織會計日常核算、記帳、復帳、報帳，做到手續完備，帳目清楚。按期報帳，登記會計賬簿，編制會計報表，及時上報公司。

2、收集、整理和分析有關會計數據與資料，提出管理意見，實行事前控制與事中監督。

3、緊密聯系工程計量部，準確核算聯合施工單位應分攤的各項稅費、應拔工程款、以及各施工隊的計價工作。

4、與材料部保持緊密聯系，協助材料部搞好機料管理，嚴把成本控制關。

5、按照經濟稽核原則，定期檢查資金使用情況，挖掘增收節支的潛力，考核資金使用效果，及時提出合理化建議。

6、遵守職業道德規范，不得泄露項目部機密。

7、每月編制資金使用情況表。

8、完成公司領導交給的其他任務。

十、安全管理方面：

建立健全安全工作的各項制度：（班前安全活動制度、安 全 教 育 制 度、安全生產獎懲制度、安全工作例會制度、安 全 驗 收 制 度 建立 安 全 檢 查 制 度）并嚴格按照制度進行管理。１、為了保證公司的利益和項目員工的安全生產，查找施工生產中的安全隱患，進行治理和消除，采取定期和不定期的安全檢查。２、定期檢查，組織 生產經理、安全部門、生產部門、分包隊伍有關人員進行組織檢查，項目每周一次。

３、不定期檢查包括班組班前、后的崗位安全教育，各級安全員及安全值班人的日常巡查。各級管理人員在檢查生產工作的同時檢查安全工作。

４、安全檢查要有記錄，查出隱患應限期，限人整改，整改完畢要有驗收記錄。

５、安全檢查要對照JGJ59－99 安全檢查標準，進行現場打分，并進行總評考核。

６、查出隱患不及時整改要進行經濟和行政處罰，并作好記錄。7．完成公司領導交辦的其它工作。

十一、材料管理方面：

1． 監督項目材料的管理工作的執行情況，認真貫徹執行質量標準。2．掌握所需要的主要材料的品名、規格、數量、質量。配合施工部門編制好施工材料計劃，確保施工現場的材料供應。

3．把好原材料、成品、半成品、構配件的進場質量驗收關。做好現場材料的堆放、保管工作。

4．掌握各施工點、段材料消耗的情況，定期進行分析。5．配合現場施工員負責材料到場的計量收方工作。

6．搞好對內、對外結算，建立各種臺帳，賬面整潔、清晰，帳物相符，盈虧有原因、損壞有報告，記賬有憑證，調整有依據。7．各種材料原始憑證、計量憑證、核算憑證質量證明書等資料收集，按程度準確及時地傳遞和反饋，并裝訂成冊，專項保管。8．忠于職守，實事求是，全面、準確、及時地收方、結算、報統計資料。

9．完成公司領導交辦的其他工作。

十二、文明施工方面：

１、施工現場嚴格按照施工總平面布置圖設置各項臨時設施，設施布置整齊，出入口設門衛。

２、施工現場設立明顯的標牌、備齊五牌(工程概況牌、管理人員名單及監督電話牌、消防保衛牌、安全生產牌、文明施工牌)，一圖(施工現場平面圖)。

３、施工現場嚴格劃分施工區和生活區，并用圍墻隔開，布置臨時綠化帶，場地道路平整暢通，無積水。

４、施工區材料堆放整齊，并懸掛標牌，標明材料的有關資料。５、施工現場每半月一次安全文明施工大檢查，檢查應有記錄。

6、生活區設置食堂、衛生間等設施，其設施符合有關文明衛生要求。

7、現場消防設備齊全，并建立消防管理機構和消防制度。

十三、分包隊伍管理方面：

1、在分包管理方面，嚴格按照分包合同內容進行監督管理，保證公司利益不受損害；

2、作好服務、管理工作，作到以理服人、科學管理，加強項目管理體制，健全項目管理制度，簽定相關協議，保證工程的順利完工；

3、各施工工隊伍必須按照公司、項目部所制定的各項計劃，在項目經理和施工員統一協調下逐項完成；

4、分包隊必伍項目管理人員必須配備齊全，做好各工種、工序的質量控制和協調工作，包括自檢、互檢、交叉檢查，工序搭接等。

5、施工人員必須嚴格按照施工規范，精心操作，確保質量達到設計標準和業主要求；

6、每一施工段分項工作必須通過我方進行檢查評比；并達到驗收合格；

7、因質量事故造成停工、返工損失，除對施工班組處以賠償經濟損失、勒令退場外，對施工隊按損失金額1～2倍罰款。

8、若施工隊不服從公司及項目部的管理，粗制濫造，違規作業，明諾暗抗現場管理，由項目部申報公司批準，將給予施工隊伍撤換處理。

9、與分包隊伍按階段性簽定各項“目標責任狀”，并嚴格按照責任狀執行，作到獎罰分明。

十四、辦公室管理方面：

為規范和加強項目部辦公室的管理，協調好內、外關系，增強內部管理，提高工作效率，根據公司相關文件，結合項目部的實際情況，特制定本制度。

1、有關職工的人事活動諸如事假、曠工、探親、病假、事故、工作調動、人事檔案、職工培訓等，嚴格按公司制定有關文件規定執行。

2、作好傳達貫徹上級指示精神，請示和答復問題整理，指導工作的重要憑據收集。

3、加強對上級部門，外來公文、報刊、郵件、函電應統一規范、準確、及時、安全的管理。由辦公室人員負責收發、登記、分辦、擬辦、批辦、崔辦、用印、立卷。

4、對公文中涉及國家政府或公司、項目部應保密的事項，必須嚴守機密，不準隨便向他人泄露，加強項目部各部門有關人員保密紀律教育，確保公司的利益不受損害。

5、做好公司、項目部所下發的文件、通知及各部門下發通知，報項目部主管部門審定簽發文件的收集工作。做好下發文件的打字、用章、登記、處理、執行、立卷、歸檔等工作。

6、加強辦公用品、辦公設備的管理，制定相應的管理辦法和措施。確實抓好成本控制，節約開支，做好辦公用品、辦公設備有制度、有計劃的采購、驗收、發放、使用，杜絕一切浪費現象。

7、加強車輛管理，對項目部使用的車輛制定使用、修理、費用報銷及各類費規繳納的管理，嚴格按照項目部規定執行。

十五、在廉正建設方面：

1、加強制度建設，建立培訓、教育、監督、懲治為一體的項目管理模式，進一步落實廉政建設責任制； 2成立項目廉政工作監督小組；

2、買一些相關廉政方面的圖書和影像資料，組織項目員工觀看廉政建設的錄像片，并進行事例的討論；每月組織一次廉政教育培訓；

3、培訓參與請假將進入考評內容中，無故缺席的間給與相應處罰；

4、不定期向班組、供貨商溝通、了解每一位員工的廉政工作的執行情況；并把反饋意見報公司相關部門；

1、做到項目重大決策公開，嚴格執行公司的有關政策、章程和規定，通過多種渠道接受公司領導和同事監督。

2、嚴格要求自己的行為，接受項目廉政工作小組和公司相關部門監督；

十六、項目團隊建設方面：

1、以身作責。加強自身的修養，凡要求別人做到的事，自己要努力帶頭做到。帶頭執行公司制度，不搞特殊化；帶頭服從集團、公司安排，強化服務意識；帶頭完成工作任務，不講條件，不找理由，借口。

2、關愛下屬。增加培訓福利，變說教于培訓。通過培訓，一方面，讓下屬掌握工作和管理的原理；另一方面，使下屬的進取心得到提高。在既明白道理，又有進取心的前提下，下屬就能自覺運用原理，認真工作，并獲得成就的快樂。同時，結合團隊目標，開展下屬的職業生涯規劃，讓下屬看到發展的空間，在團隊提升的同時，獲得個人的成長。

3、完善項目制度。部門計劃管理制度，崗位責任制度，工作考核制度，通過部門制度建設，促進下屬自我管理，增強下屬工作的自覺性。工作計劃管理和崗位責任制度，主要是讓下屬明白該做什么，不該做什么；而工作考核制度則是為了解決怎么對下屬進行獎懲的問題，以確保下屬按照團隊的目標，為所為該為，不為不該為。制度要簡單易操作，獎罰重效果而不重形式。

4、堅持一切憑結果說話。要求每個下屬圍繞團隊目標，制訂和承諾自己的目標，確保團隊目標有效分解。把目標公開上墻，對完成好的要獎，對不能完成的要罰。在獎罰過程中，只看結果，不留情面。

5、責任下移。形成一對一的責任，做自己該做的。相信下屬的能力，發揮下屬的能力，防止過多干預下屬造成團隊能力弱化。

6、節點控制。及時溝通溝通再溝通，查檢檢查再檢查。通過不斷檢查，進行節點控制，發現問題，及時糾偏，保證結果的實現。檢查的重點是日清，要求當天的事情必須當天處理完畢，保證執行力。制訂日清檢查表，對每天要做的事，分日常事務和領導布置的臨時事務，逐項檢查，看是否保質保量完成，并將檢查結果作為工作考核的依據。

7、即時激勵。當下屬取得成績或工作表現出色、取得進步時，及時贊美、肯定。當下屬出現差錯時，要及時批評和指正。讓團隊錯誤反對的事情及時消失，不再出現；讓團隊提倡的事情積極涌現，不斷重復。

8、對于剛剛出學校的員工和有上進心的員工定期組織內部培訓、和外界培訓的工作，對工作認真負責、熱愛本職工作有突出表現的員工要不斷發掘和培養，協助公司作好人才儲備工作。

十七、人才培訓、培養方面： 建立項目人才培養規劃，明確人才培養目標； 創建學習型項目，營造人才成長氛圍； 實行職業生涯管理，構建人才成長通道； 開展優秀人才選拔，激勵員工崗位成才； 培養使用有機結合，增強員工學習動力； 加強績效考核管理，提高員工培訓依據； 建立培訓考核體系，提高人才培養質量； 整合教育培訓資源，加大規范管理力度；

十八、企業文化落實方面：

認真貫徹集團、公司企業文化加強項目文化建設，促進施工生產、提高項目管理水平的有效途徑；

加強以忠誠守信為重點的誠信文化建設； 加強以促進安全生產為重點的安全文化建設；

加強以觀念創新、制度創新、管理創新和技術創新為主要內容的創新文化建設；

加強以“工程優質、員工優秀”為重點的廉潔文化建設高度重視、齊抓共管，充分發揮項目部的主體作用；

因地制宜、注重特色，與項目管理工作緊密結合；

嚴格管理、積極延伸，發揮公司企業文化的最大效能 ：

（1）、經營理念 ——— 誠信務實、爭創名牌；

（2）、行為準則 ——— 文明、品德、知識、智慧、行動；（3）、發展目標 ——— 立足四川、輻射周邊、面向全國、走向世界；

（4）、發展理念 ——— 一個家庭、一支部隊、一所學校、一個現代化企業

十九、市場拓展方面：

首先作好項目管理和協調工作，鞏固技術管理能力，提高業務水平，取得業主和社會認可，爭取建立長期合作關系；

提高部門業務水平，完成項目各項指標，不斷分析、總結，提出合理化建議；

開拓市場，開發新客戶，建立客戶檔案，收集客戶信息，維護各方面良好的合作關系；

4、了解客戶需求，適應市場變化，及時反饋并提出可行性方案；

二十、品牌形象方面：

嚴格執行集團、公司的品牌、形象戰略方針，并貫徹到項目部每一個員工。

1、把公司的品牌、形象作為一種具有文化內涵的概念，并且長期塑造。

2、把公司的品牌、形象的塑造從細節做起，日積月累，堅持不懈。

3、把公司的品牌、形象在合作方心目中樹立起牢固的形象。

4、把公司的品牌、形象不斷地發展，跟上時代步伐和社會潮流，及時創新形象。

5、把興銀集團、公司的品牌形象不斷創新，把品牌形象作為我們項目部最重要的一部分。

張磊

2011年6月13日