第一篇：非主流品牌推廣整體思路

整體思路

一、行業分析

非主流是什么？

非主流指不屬于主流的事物，如文化上的次文化，宗教上的異端，人群中的異類等。非主流是相對于主流而存在概念。一個事物既可以從非主流變成主流，也可以從主流變為非主流（比如90年代流行的衣著打扮、語言文化等就從最初的非主流發展成主流）；一個事物在某個環境是主流，到了另外一個環境就有可能變成非主流（比如國外街頭藝人的街頭即興show,在國內上演肯定令人乍舌）。因此，沒有絕對的主流，也不會有絕對的非主流。如今的非主流已經成為扭曲文化，真正的非主流是目前所流行的朋克。

非主流，單從字面上來解釋那就是區別于主流。非主流其實就是張揚個性，另類，非大眾化，不盲目的隨著主流走，講究符合自己心性的服裝，衣著和言行。

非主流其實更像是一種心理狀態。由于從小所接受的文化或者受周邊思想影響的所產生的一種心理狀態。他們張揚，叛逆，另類，以求已自己的實際行動來改變長期以來大多數人樹立的主流思想。但是非主流畢竟只是少數人，所以他們繼而希望以“主流”和“非主流”這個問題來擴大到歷史或者是這個世界，就像“真理往往掌握在少數人手里那樣”。也可以算是一種文化的現象吧。

非主流就是張揚個性、另類、非大眾化，不盲從當今大眾的潮流，講究符合自己心性的服裝、衣著、言行。

國內興起于2006年，非主流在中國產生于80后，最初是由一些80后的網絡紅人所引領起來的潮流，現在盛行于90后的學生中。

未來可能會出現00后,10后......等等等對于非主流的追逐。這還不可預知!所以它并不是幾幾后的專屬流行！而是每個時代的年輕人在把握住當代的流行文化后而重新自我潮流的定義。包括在審美，價值觀上的求新求變。

如同20年前的中山裝在今天幾乎已經銷聲匿跡一樣。時代的變遷在不斷刷新著我們對主流、非主流甚至Fashion的認識。曾經的非主流隨著時代的推移會悄然變成主流。從廣義上來說，非主流就是時代的產物，每個人，都曾是非主流!

以史為鏡 看非主流的主流化

一切被認為優秀的觀點、思想、流派、風格、行為、語言、衣著、事物、潮流、電影、藝術、小說、設計、居住、關系??在成為主流之前，都是非主流!

二市場分析

非主流的關注焦點是什么？ 非主流的主要人群是哪些？

非主流人群喜歡去的地方有哪些？如酒吧、電玩城、時尚廣場、大型購物商場、潮流服飾店等

90后，一群充滿活力的消費群體，是消費市場不可忽視的潛力股。在不遠的將來，90后的消費力量將成為商業社會新的增長點。然而，90后是極度自我的一代人，對于商家而言，如何才能迎合他們的喜好，吸引新一代的“鉆石”消費階層？

深入挖掘90后的性格特點，并將這些特點與企業的品牌訴求及產品研發相結合，創造符合時代氣息的商品，才能引起90后消費者在精神上的共鳴，贏得這個龐大且個性十足的消費群體市場。

90后都樂于追求自己喜歡的東西，喜歡購買風格獨特和個性前衛的商品。比如百事食品（中國）的休閑食品多力多滋玉米片，在上市之初其銀黑色包裝及其上面的Hip-Hop涂鴉、及其食物的三角切割形狀，就迎合了90后的對個性化的追求。多力多滋與MTV、雅虎音樂、環球唱片等眾多實力派伙伴的聯手推廣，更吸引了大量“90后”消費群體參與，在沒有做任何廣告投入情況下，一舉占據休閑食品市場，使其品牌知名度迅速提升。由此可見，想吸引這樣一群特殊的群體，就一定要迎合他們的喜好，否則就會被這群敢說敢做的孩子掃地出門。

360圈作為90后用戶聚集地，是如何贏得用戶呢？據悉，360圈其別出心裁的線下活動，功不可沒：他們與著名時裝攝影師GT合作，為360圈的會員們進行，化妝，造型，拍攝等全明星包裝，由其旗下的專業攝影團隊為會員打造 “黑暗天使”為主題的非主流寫真集。使得參與活動的會員過足明星癮。在之前的舉辦的類似活動中，360圈還曾不惜成本租用凱迪拉克辦party，帶領會員在北京著名夜店唐會K歌，大跳街舞；也曾經帶領會員親赴東方神起演唱會現場，為偶像加油吶喊。正是因為360圈認同90后的表達方式及審美習慣，才能成為少數能在90后的世界里獲得認可的一個。

90的興趣集中在明星，拍照，音樂，等可以表現自我及參與度高的事物中。較80后而言，90后個性更為張揚，他們樂于通過特立獨行的方式，引起別人的關注。喜歡嘗試新事物，且以非主流自居。他們樂于交友，有比成年人更好的分享意識，敢于表達自己對不同事物的看法。對于熱衷參與的90后而言，只讓他們參與其中，對產品注入了感情，才能保證他們的忠誠度。

三、產品理念

為卓思華在人們心里打造“非主流代名詞”這一品牌理念。讓人們想到非主流就自然而然想到卓思華。

并且為卓思華灌輸非主流最佳時尚聚集地的品牌附加價值。

四、推廣策略 1/活動策劃 a/活動路演

在人氣高漲的酒吧外選擇某處廣場，搭建展臺，邀請樂隊演奏，吸引人群聚集，然后再簡單的T型舞臺，進行潮流產品露天走秀

網絡活動：

1可以征集最時尚的非主流造型為主題，以“你是最非主流的時尚達人嗎？”或“這個時代就是要超出主流！非主流才是王道！”為宣傳口號 在某門戶網站開展名為“非主流，造型大挑戰活動”，向廣大網友征集最具創意的非主流造型，以及自認為最有自信、最具魅力的非主流照片。看誰才是最“非”的時尚達人。由卓思華工作人員統一征集照片，然后根據卓思華專業造型師的評價，選出最具創意的選手，并獲贈卓思華的產品。其他參賽者均可得到專家的專業點評，和精美小禮物一份。

2非主流發飾打造潮流美眉

當下在日本、韓國、中國臺灣風靡的用仿真發絲做的局部發片或飾品，絕對是造型好手。現為你精選了最流行也是最易上手的4款，你會發現，有了它們的加入，真戲假做也能妙筆生花。

愛上仿真發飾的N大理由 1.夠流行 Lady Gaga就不用提了，她那碩大的發絲蝴蝶結盡管夠雷，但依然會被流行變異傳承。今年春夏的T臺上也有很多用局部發片裝飾頭發的大量案例，我們又怎么可以被流行甩下。2.夠低調 無論是單簇的發片，還是編成麻花辮、蝴蝶結的裝飾，和你自己本身的頭發很容易融為一體，看上去會比其他顏色的裝飾物高雅低調很多，又足夠點睛，更適合日常生活。3.夠能干 這些仿真發飾都非常容易上手，尤其那些發片和卷卷的發圈，很大程度上對增加發量作了不少貢獻。4.夠百變 你今天想要齊劉海兒，明天又想走淑女路線，渴望一頭卷發，仿真發飾就足夠方便，足夠百變，免去了燙發、卷發、剪發的麻煩，可以瞬間滿足你任何時候的心血來潮。

1米奇蝴蝶頭 DIY蝴蝶結，3分鐘裝Gaga 這個應該歸功于Gaga吧，正掀起一股發絲蝴蝶結風，只是現在市面上我們能買到的發髻蝴蝶結會比Gaga的更低調、更俏皮，也更生活，盤發或者披散頭發時都適用，比起那種有顏色的絲緞蝴蝶結，既充滿可愛感又絲毫不做作。NO.2新版公主頭 NO.3浪漫卷馬尾

b/系列炒作

通過在活動前，于各大網站預熱，開展活動宣傳。

通過系列露天、網絡活動的開展，向人們傳播“非主流”的代名詞——卓思華這一觀念

2/新年后網絡推廣

通過10月—11月的大肆宣傳、造勢。于新年后繼續進行后期網絡炒作，加強前期的活動宣傳效果。通過在各大網絡、平媒發布新產品軟文宣傳，以及話題炒作。加深人們對卓思華就是“非主流”的代名詞這一品牌理念的記憶。

五、媒體列表

1、網絡媒體（主）

2、平面媒體（次）

六執行細則

第二篇：2012邛崍房地產整體營銷推廣思路

2012—2013年

邛崍城市品牌（房地產）推廣

草案

前 言

經對邛崍的房地產現狀、城市特點及發展規劃，通過將邛崍放在成都輻射第三圈層和周邊縣區的大范圍來比較和研究，剖析邛崍的優勢和不足，挖掘邛崍區的城市定位——“望山親水，魅力家園”，并確定其定位和發展目標，我們提出以下營銷推廣策略和建議。

同時以此為基礎，策劃一系列具有針對性、實效性的推廣活動，輔以媒體配合宣傳，進一步提升城市品牌和軟實力，打造邛崍“人文、生態”這一飽滿的城市印象，提升城市品牌價值，推動城市房地產經濟的發展。

一、推廣問題

經過分析，我們認為邛崍區的城市品牌推廣存在以下問題：

（一）城市形象定位和城市推廣概念較為準確，但缺乏行之有效的推廣策略與手段;

（二）城市知名度高，旅游產業有較大發展，但存在模式單一和產業結構傾斜過重的趨勢；

（三）城市具有較高吸引力的概念和價值訴求，但需要更深入與透徹的分解與傳播；

（四）在以上的基礎上，邛崍的房地產業發展同時受到制約，主要問題表現在以下三個方面：

（1）以往對城市品牌包裝不足，融入大成都圈層步伐緩慢造成的人氣不足，房產消費力不高。

（2）城市交通及商業生活配套有待提高，缺乏吸引大牌開發商進駐的聚集能力。

（3）樓盤定位的單一化，缺乏有效的行業內競爭機制，高品質，高服務相結合的模式有待提升。

二、思路定位

結合邛崍房地產市場現狀與優勢及問題。我們發現，排除地段因素，政府明確提出“望山親水，魅力家園”的大戰略下，現在需要著手以下三個方面來實現邛崍房地產的逆勢轉型與品牌突圍。一是練內功：規范市場，提升樓盤品質，提高服務質量； 二是走出去：大力宣傳，傳播城市宜居形象，提升城市品牌高度； 三是請進來：策劃主流開發商、城市建設專家、環保專家、媒體記者走進邛崍，從高層發出贊譽強音。

三、品牌推廣

本著“優化邛崍城市形象、提升邛崍房地產品牌、奠定邛崍宜居價值”的宗旨，我們建議：2012年房產整體推廣活動命名為：“2012首屆邛崍人文宜居節”。就采用“望山、親水魅力家園”為主題，同時從推動房產消費和房產投資兩個方面出發，舉辦以下活動。

（一）、活動推廣

活動一：2012首屆邛崍人文宜居節新聞發布會 時間：2012年3月下旬 地點：成都

目的：以新聞發布會作為整個宣傳推廣的啟動點，迅速在成都市掀起邛崍的“宜居風”，為第二個活動進行造勢和鋪墊。活動二：參加“2012成都(第39屆)房地產交易會” 時間：2012年5月 地點：成都

形式：由邛崍政府通過組團的形式，將邛崍新區及有知名度的房產公司進行組織參展。

活動三：2012首屆邛崍人文宜居節·2012邛崍房地產投資高端論壇暨房產項目推介 時間：2012年6月底 地點：邛崍

目的：以出臺相關房產扶持政策為大背景，邀請大陸、港臺等有實力的大牌開發商共同參加本次活動，解讀政府政策及良好的發展潛力和投資價值，堅定他們投資開發的信心，為優化邛崍房產開發商結構、提升房產開發的規模和檔次，吸納更多更好的項目和資金儲備。活動四：012首屆邛崍人文宜居節房產超市嘉年華巡展 主題：選擇邛崍 望山親水 時間：2012年7-8月

地點：成都市區、西藏、攀枝花、綿陽、德陽等地

目的：改變邛崍房產開發商各自為政的局面，通過政府搭臺、企業唱戲的方式，成立邛崍房產聯盟，統一形象、統一宣傳口號，在邛崍樓盤的主要目標市場開展巡展活動，提出“選擇邛崍 望山親水”的概念，將整個人文與自然生態的區域優勢有效利用起來，低成本、深影響地推廣邛崍房產。

活動五：中國四川主流媒體聚焦邛崍暨十大媒體走進邛崍 主題：走進邛崍，擁抱自然 時間：2012年9月底

地點：邛崍——主要樓盤、園區、古鎮、景點

目的：借用媒體的公信力和獨特視角，通過實地考察、采訪等形式，深入挖掘邛崍的特色和優勢，還邛崍一個真實而親切的形象，并將本次活動納入到整個宣傳推廣活動中來，力求在四川傳媒界刮起一

陣“望山親水，魅力家園”的輿論狂潮，為十月成都房交會做預熱。活動六：2012首屆邛崍人文宜居節開幕式 時間：2012年10月 地點：邛崍

形式：人文盛會、房產盛會、推介盛會，采用政府引導，企業支持，明星助陣，高端訪談等形式，拉開“2012年首屆邛崍人文宜居節”的大幕，結合旅游優勢，進行媒介推廣，打造邛崍房地產人文品牌。在活動期間，組織參與論壇的嘉賓與媒體人員進行“樂山樂水”活動，讓其對邛崍的宜居優勢有更深的了解，進行宣傳報道。進一步打響邛崍“望山親水，美麗家園”的品牌形象。

（二）、媒體傳播

（1）第一階段：前期宣傳 借勢造勢 借力打力 【階段意義】

以2012首屆邛崍人文宜居節新聞發布會為引爆點，對城市推廣活動進行大范圍的提前預熱。整合各大媒體資源平臺，通過對邛崍近年來的巨大變化進行廣泛的傳播，讓邛崍以一個全新的城市面貌展示在世人的面前，同時對邛崍強大的發展潛力和成長空間進行描述，引起社會廣泛關注，引發社會各界人士的思考和行動。【階段時間】 2012.3

（2）第二階段：重點宣傳 集中報道 深度解讀 【階段意義】

本階段的媒體報道不僅對各項推廣活動進行動態報道，同時利用各大媒體集中關注邛崍的契機，圍繞體現邛崍城市價值的核心內容，深度解讀邛崍對于投資者、創業者以及普通市民的價值所在，讓他們能夠更加深刻的關注邛崍、喜歡邛崍并最終融入邛崍。【階段時間】 2012.5-2012.6（3）第三階段：后續報道 持續延續 潛移默化 【階段意義】

本階段主要是總結整個活動所取得的重要社會意義，同時捕捉推廣活動中后期媒體、投資者以及市民對邛崍的最新評價和看法，將宣傳推廣活動產生的意義通過媒體再次向大眾進行反饋，引起大家對邛崍的持續關注。“2012首屆邛崍人文宜居節”做好鋪墊。【階段時間】 2012.9-10月

（三）媒體選擇

《四川日報》《華西都市報》《成都商報》《成都日報》《天府早報》 《中國建設報》《中華建筑報》成都雙流機場戶外廣告、成都高速進出口、戶外廣告、成都市區核心CBD圈層戶外廣告、搜房網/新浪房產、四川衛視/四川交通廣播等

（四）、其他建議

1、規劃配套

（1)凈化環境，規范秩序

本著“引導、優化、提升”的原則，出臺更適合現階段房產發展的相關政策和制度（包括土地、稅收和金融政策），規范房地產商的開發行為，形成良好的市場競爭秩序，提高邛崍房產市場的整體市場能力。

(2)、統籌規劃，合理布局

按照“房產規劃和定位服從城市規劃和定位”的整體原則，引導有序、合理、規范項目開發，使房地產業在旅游、人文發展等層面的支持下，成為服務整個邛崍城市和產業發展的重要推動力量。(3)、基建擴張，人文關懷

進一步加快道路、綠化、水電設施以及醫院、學校和文體中心、購物場所等城市配套的建設步伐，為整個邛崍的居住環境營造便捷、舒適和全方位的服務體系，增加區域價值和宜居品質。

2、服務配套

(1)政策引導，共建共贏

積極吸引相關企業進駐邛崍，提升邛崍消費人群的數量和質量，為消化現有存量、釋放更大房產需求，奠基良好的人氣基礎。通過對旅游、商貿、物流等板塊的建設力度，提升邛崍對周邊人流的集聚和

吸納能力，強化城市形象，擴大邛崍的居住功能。(2）平臺服務，協會引導

房產行業協會自然是要在政府、企業和公眾間架起聯絡的紐帶，溝通的橋梁，協會的功能作用和地位需要明確，要成為政府和企業的聯絡員和幫手，為引導和推動房產業健康持續發展實現應有的價值。

3、附屬配套

（1）物業配套，提升品質

全面引進品牌物業管理公司的物業管理理念，提升邛崍房產的附加價值，提高樓盤對目標全體的吸引力。

（2）多環發展，產業鏈接

積極吸引相關企業進駐邛崍，提升邛崍消費人群的數量和質量，為消化現有存量、釋放更大房產需求，奠基良好的人氣基礎。以上是對邛崍2012年房地產品牌推廣策劃草案，每項活動如果實施都將跟進詳細的活動方案。

2012年2月27日

第三篇：非主流品牌介紹

非主流品牌介紹

Topland 起源于那一刻征服大自然的愿望：站起來，尋找新的道路，時刻把握制高點。1955年，Topland創始人Topher Grace（托弗.格雷斯）揣懷夢想在紐約的一個小鎮開了一家制鞋小作坊，并制造出第一雙徒步鞋，目的是獎勵長期為小鎮生態環境做貢獻的人們。1960年，托弗.格雷斯成立了Topland制鞋公司，并注冊了"Topland”商標，充分展示了他的經商天分。1965年，由托弗.格雷斯帶領的研發團隊研制出Topland第一雙具有真正意義上的防水透氣鞋，深受戶外運動及野外旅行人士的追捧。崇尚健康，回歸自然，一直是托弗.格雷斯堅守的原生態理念，他以徒步、穿越、遠足、攀越的方式去體驗人生，宣揚原生態理念，并將這種原生態理念完美地融入到產品設計及制作中。20世紀70年代，Topland為原生態戶外注釋了一套新的定義：戶外的本質，時尚的外形，生態的材料，以及出色的傳統工藝。此外，Topland各系列產品得到全面發展，由最初的徒步鞋擴展到沖鋒衣、夾克、T恤、襯衫、沖鋒褲、多功能褲、背包，以及戶外運動鞋等全天候戶外裝備。無論是在設計、質量、堅固實用，還是功能性方面堪稱世界一流，品牌蹤跡遍及世界30多個國家，逐步成為有影響力的國際戶外品牌。隨著Topland的發展，產品不斷推陳出新，市場不斷擴增，但是無論現代社會或者市場格局如何變化，Topland始終堅持自己的信念：貼近自然，科技創新。Topland作為美國著名的戶外品牌之一，堅定的信念一直引領著Topland不斷前進。2003年，Topland由美洲轉到亞洲生產，銷售網絡遍布世界50多個國家和地區，產品深受廣大戶外愛好者的青睞。2009年，Topland將亞洲研發中心遷至中國（China），同年Topland以品牌授權的方式進入亞洲市場，在中國成立品牌運營中心，力求引導全新的戶外生活觀念，創新消費文化，推廣新的戶外生活方式。Topland 強調，outdoor就是指大自然遼闊的空間。不論是陸地、天空、水面或海底，Topland訴求的是走近自然，體驗生活，感悟生命，塑造人與人、人與自然的情感文化，把熱愛生命、運動、探索、夢想和熱愛自然的心與行動相結合起來，引領成一種獨特的價值觀，并將這種價值觀傳遞至世界每個地方每一個人！

第四篇：酒類營銷策劃整體方案,白酒品牌推廣

酒類營銷策劃整體方案，白酒品牌推廣

一、背景的產生

l 山東黃河龍酒業集團是山東省國有大型企業。集團公司擁有在職職工兩千多人，年生產能力3萬噸，是山東省酒業納稅重點企業。

l1995年至2000年，由黃河龍酒業集團生產的“黃河龍”酒在市場一直暢銷。爾后受市場沖擊的影響，2001年市場銷售出現滯后。本人是2001年5月受該集團企業的委托，擔任該集團公司營銷策劃總監。

l“黃河龍酒”已經完成該品牌市場生命周期。眼下之際，只有重新考慮本品牌的發展思路。經過近3個月的市場調研和分析，遂決定啟用：“中國結”作為該品牌的延續。由于當時國內發生三件大事：①2008年申奧成功可行性；②中國足球是否踢出國門，走向世界；③“法輪功”猖狂拭虐。在此背景下產生了“中國結”名稱的創意。

二、“中國結酒”包裝的說明：

1、瓶形設計為一部古典書籍卷起來的形狀，喻為“情深義結”，增加“中國結酒”文化的可讀性和取悅性；

2、外包裝采用古典文化修飾，增強“中國結酒”確切含義的可讀、文化傳播途徑。

三、“中國結酒”文化內涵及賣點定位：}

1、賣點的定位：

開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史

情義無價，中國結解析人間真愛

2、文化內涵的定位：

中國結曰：民族文化之精髓，乃中國結也；世間之博愛，乃中國結之底蘊也。觀三岳五帝，縱橫歷史之演繹，乃中國結脈搏之回蕩。吾愛中國結，吾甚愛真心！中國結——福、祿、壽、喜、財、安、康與君相隨也。

黃河龍·中國結市場營銷策略策劃書

一、白酒行業背景：

九五年以來，白酒行業一直處于結構調整，產量逐年下降與行業重新洗牌的雙重境地。2000年白酒總產量為476萬噸，較九五年的800萬噸下降40.5%，平均每年以10%的速度下降，這對于全國3.8萬家白酒企業來講，可真謂“僧多粥少”，生產企業虧損面逐漸擴大。造成這種現狀有以下幾方面的原因。

1、國家產業政策不鼓勵白酒行業繼續擴展。2001年白酒行業再次調整整頓，出臺了兩項政策：①酒稅調整；②從質與量上加以控制，“關、停、并、轉”部分小型企業，行業重新洗牌勢在必行。企業效益逞下滑趨勢，只有少數名優企業保持穩定（僅占20%左右）。

2、國家大力扶持和鼓勵啤酒、葡萄酒及果酒的發展，使得白酒市場逐年下降，啤酒和果酒的產量不斷上升（2001年占53.4%以上）。

3、白酒市場競爭加劇，名優酒支柱地位日益顯著（2000年利潤過億的企業只有22家，占行業的60%以上）。未來白酒市場優勝劣汰將繼續，其最后結果是品牌酒主導市場。

4、市場消費結構變化，高檔酒逐步擴大，消費者追求于低度酒，對健康型、營養型增加。但就目前白酒市場觀之，有以下方面的原因：①產品老化；②營銷觀念滯后；③營銷手段雷同；④缺乏戰略創新；⑤市場秩序混亂，與當前市場需求與市場發展嚴重干擾。

綜上所述，黃河龍·中國結創酒文化之路勢在必行。要永遠創新，永遠市場立意，要不斷拓展品牌的原創性與品牌個性，充分展示品牌文化，市場個性的魅力，不斷縮短“同質化”，拉大距離，形成巨大的差距，從而在細分市場中營造個性化的吸引力和號召力。品牌個性化，是一個戰略決策和戰術過程，是企業對品牌的塑造、宣傳、維護及經營管理，是一個創新與不斷提升的戰略目標。為此，對品牌的文化創新、個性創新就成了關鍵。

二、面對中國白酒行業的現狀，如何實施“中國結”品牌文化、品牌個性的創新？

1、品牌命名——中國結創新引導品牌個性的產業革命。

（1）品牌概念誤區：縱觀白酒企業（包括一些骨干企業）在品牌創新意識上的表現有：糾纏一些希奇古怪的我詞，如：王、霸、鬼、妖、怪、圣、國酒、午年酒窯、酒祖、第一坊、第一窯等等。為此爭論不休，尋求刨根問祖，攀比文化歷史的概念炒作。黃河龍·中國結在品牌概念上要跨出這些誤區，另辟蹊徑，其著眼點在“結”字眼上。中國結的立意要高遠，徹底拋棄“文字游戲”的做法。符合民族精神，完美人生快意追求。故品牌個性的源頭就是產品個性。

（2）酒、人生、書三者相結合是將中國結藝術注入情感化、個性化、人性化。突出新品創新的遠大立意。

（3）酒、人生、書是酒文化、品牌個性的第一意識形態，新品好奇、新品新奇、品質出眾、超凡絕能。

（4）廣告語的導入：影視廣告用語： 開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史 情誼無價，中國結解析人間真愛（創意省略）

飲酒的同時，飽嘗天下詩賦；飲酒的同時，領略歷史篇章。不能不說是人生一件快事、樂事。真正體現了中國結品牌個性化的集中優勢，將自己置身于“產品個性創新新概念”，猶如為自己設置了“一道市場隔火墻”，讓別人望墻而退，取得突破性的進展。（5）包裝廣告用語：

中國結曰：民族文化之精髓，乃中國結也；世間之博愛，乃中國結之底蘊也。觀三岳五帝，縱橫歷史之演繹，乃中國結脈搏之回蕩。吾愛中國結，吾甚愛真心！中國結——福、祿、壽、喜、財、安、康與君相隨也。

2、品牌文化——中國結引領酒文化個性品牌背后是文化，反映了一個品牌的文化內涵，同時也反映了品牌文化主導品牌個性的特點。“酒、人生、書”是傳統酒文化的新發展和新延續。因此，它不但具有意識形態，還包含民族人文精

神。“中國結的文化內涵——酒、人生、書”的結合，是中國結文化的個性所在。因此，“博覽天下文章，暢飲中國結酒”是中國結酒文化個性的濃縮點。

三、“黃河龍·中國結”概念定位：

1、中國是酒文化的發祥地。“酒”是一種感性商品，“酒文化”是“酒”區別于其它商品的文化象征。“酒”與“文化”水乳相融，密不可分。“酒”以“文”生輝，“文”以“酒”生動。因此，造酒不能沒有文化。同時，文化的差異和個性是酒與酒的區別之一。“酒、人生、書”道出了“中國結”的象征實質，“博覽天下文章，暢飲中國結酒”是中國結文化個性永不衰竭的主旋律。

2、“中國結”倡導了美酒加詩賦融爐的新時代。是對傳統酒文化的揚名，又是傳統酒文化的承續。是意識形態與民族人文精神的結合產物。

3、“黃河龍·中國結”品牌定位策略：開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史；情義無價，中國結解析人間真愛，優美地將“酒、人生、書”結合，所有的產品、技術和傳播、營銷都必須圍繞這一新時代定位展開。同時在產品和品牌的塑造和宣傳上都必須解決概念、產品、市場、廣告等幾個層次的問題。

品牌概念：

① 品牌是傳播的符號——中國結

② 品牌是營銷的承諾——酒、人生、書

③ 品牌是價值的載體——開卷有益，情義無價

④ 品牌個性——意識形態與民族人文精神的融洽，創文化新潮，引導生活新時尚。

⑤ 市場定位——傳統酒文化的承續，創造新文化、新個性的全新境界。

⑥ 文化定位——倡導新時尚消費，開導美酒、詩賦融洽新時代。

⑦ 傳播定位：開卷有益，情義無價。中國結悠然而生——飲中國結，歡暢人生；飲中國結，飽嘗天下詩賦；心有千千結，情衷中國結。

四、結束語：民族品牌呼喚個性時代，愿中國結成功開拓美酒、詩賦新時代。

“中國結酒”市場營銷動態及其文化動態傳播途徑的策略

一、對中國結名詞概念的認識誤區

1、中國結究竟為何物：

“中國結”是華夏民族特有文化，一種民俗。“中國結”的形成、發展貫穿于人類始終，人類漫長的發展史，中國結緊相伴隨；“中國結”是一種古老的記事方法，一種表數方式，貫穿于人類發展的整個歷程。在漫漫的歷史長河中，成為一種獨特的文化、飾物，可以這樣理解：華夏民族的發展、興衰盡編織在中國結中。延續至今，形成一種積極向上、團結、凝聚、吉祥、和諧、喜慶的精神寄托物與見證物。

2、中國結名詞概念上的認識誤區表現在：

（1）范圍大、廣凡事都有千頭萬緒，對中國結名詞概念要抓住“頭”、“緒”要領。中國結是一種民俗、飾物，對文化的貫徹是托物言志，有感可發，是古文化與現代文明的精神寄托物與見證物。

（2）充滿神秘、不可捉摸中國結就其本身就帶有濃郁的宗教色彩，人們把一身的追求、良好愿望都寄托在中國結身上，是對生命意義、生活空間以及民族興旺的拓展里程碑。為此，對中國地文化底蘊的塑造就應由深入淺,雅俗共賞的標準。

（3）情感上的空洞，不可調理對中國結在情感上的理解應把抽象的東西轉為實際，讓人們能真切體會到、感受到，以求達到情可托、感可發、能觸及、能引伸。

（4）“中國結”與“中國結酒”文化對接的攀沿點把“中國結”文化潛移默化注入“中國結酒”中去，而不是把“中國結酒”當作一個普通的產品去搞開發或者作出與“中國結”原意相悖的創意。“中國結酒”應在“中國結”原意上去挖掘、開發。可以這樣理解：“中國結”文化實際就是“中國結酒”文化。那么，“中國結”與“中國結酒”文化對接的攀沿點表現何在？①中國結文化形成階段：女媧引繩以舉人，古人對大自然現象不可理喻的以結繩記事；②中國結文化發展階段：結的編織、結是護身符、結是精神寄托物；③中國結文化理解階段

（托物言志階段）：歷代詩人對中國結文化的表述：梁武帝的“腰間雙綺帶，夢為同心結”，宋代詩人杜甫的相思別情；《詩經》描述的“結縭”古代成婚習俗；戰國屈原的《楚辭·九章·哀郢》中的“圭而不解”對自己前途和祖國命運的思慮等；④中國結文化承沿階段：與古人精意相通，中國結的象征意義及三種色彩組成的寓意。

二、“中國結酒”市場營銷動態及其舉證

1、“中國結酒”新品上市動態

（1）文化底蘊深厚。只可意會，不可言傳；對“中國結酒”有好感，但不知感受何處；對“中國結酒”文化感受不深，只知其表，不知其里；把中結酒理解為一種時尚的“酒”代名詞，導致“中國結”文化與“中國結酒”文化完全不聯系，視同路人的陌生概念。

（2）酒文化相抗衡、干擾。眾所周知，黃河龍酒以“人氣”為文化理念，中國結酒以“情感”、“托物言志”為文化理念，兩者聯系不大。給市場營銷動態的理解是：中國結酒文化受黃河龍酒文化的牽引或者是兩種酒文化的抗衡與干擾，相互排它的文化誤區。

（3）包裝創意缺乏新意，缺乏主題創意 A、“中國結”與“中國結酒”文化的結合； B、內、外追求一致的完美；

C、“中國結”三字的表述應表現為古體（如甲骨文或其它書體）； D、標牌飾物表現單一，應充分利用。力求陳述“中國結酒”文化動態； E、對中國結的基本含義：喜慶、思念、生命（紅、黃、綠）產品應開發完全，不能存在“表單”現象；

F、徹底消除“文化”引導的兼并性，不可操作性。

2、“中國結酒”文化動態的利用和開發（1）完善“中國結酒”所賦予的基本含義

（2）“中國結”既是福、祿、壽、喜、財、安、康內容的生動概括，又是三種顏色，三種基本含義的合理解釋。因此，我們把范圍縮小，描繪在一個焦點上，那既是：

① 喜慶篇：《詩經》中有描寫女兒出嫁的情景及及歷代詩人對情愛故事的詳細闡述，列備代表舉證。

② 思念篇：梁武帝、宋代詩人杜甫將相思之情表述得淋漓盡致，以及屈原在《楚辭》中的表述，列備代表舉證。

③ 生命篇：從“女媧引繩舉人”的神話傳說，充分論證人類歷史是一部戰爭史，人類與天斗、地斗、大自然斗其樂無窮之精神引申為人類對生命的渴求與向往。

三、“中國結酒”文化動態策略

1、“中國結酒”文化特色文化傳播

A、對紅色喜慶篇的表述（文字與圖象并存）B、對黃色思念篇的表述（文字與圖象并存）C、對綠色生命篇的表述（文字與圖象并存）

2、在特色文化傳播的基礎上形成人文精神氛圍

通過對中國結酒特色文化的傳播，增加消費者對“中國結酒”的強烈關注，把此關注形成亮點，逐步再形成演變為一種人文精神氛圍。

3、形成獨特銷售網絡風景線特色文化傳播是種子，人文精神是陽光與氣候，獨特銷售網絡是果實，三者合并為一，相輔相成。

四、“中國結酒”文化傳播途徑策略：

1、企業宣傳冊

（1）“中國結”與“中國結酒”文化對接攀沿點的四個階段；（2）“中國結”與“中國結酒”基本含義的表述；（3）“中國結酒”各具特色的代表作列舉。

2、標牌飾物

標牌飾物各應證“中國結”與“中國結酒”文化淵源，并附注“中國結”文化歷史故事舉證。

3、新聞稿：特色文化傳播→人文精神→特色銷售網絡

4、布標：條幅、巨幅廣泛宣傳“中國結酒”特色文化

5、酒店展示架：以不同形式，不同內容對“中國結酒文化”特別展示，讓消費

者的思想對中國結酒形成統一認識，再形成人文精神氛圍。

6、廣告牌：酒店店牌、戶外廣告牌以不同內容把“中國結酒文化”盡展示在消費者眼前，對“中國結酒”產生情感共鳴。

7、文化墻:利用網絡經銷商，酒店開展形象墻活動，把“中國結酒”文化做深、做透。達到：抬眼是中國結酒文化、餐桌是中國結酒、送禮仍是中國結酒。把中國結酒文化動態充分展示眼前。一覽眾山小，回味無窮。中國結酒戲說五款名人經典錄 曹操煮中國結酒論天下英雄

曹操（155~220年），字孟德，一名吉利，小名阿瞞。東漢末期政治家、軍事家、文學家。曹操一生未離開酒，借酒抒懷，借酒出謀略。其中，曹操煮中國結酒論天下英雄當屬其中典范。

一日，關、張不在，曹操令許褚、張遼，引正在后園澆菜的劉備入府，劉心神不定，見小亭已設樽俎：盤置青梅，一樽煮中國結酒，劉心神方定，二人對坐，開懷暢飲。酒至半酣，忽陰云漠漠，驟雨將至。從人遙指天外龍掛，曹與劉憑欄觀之。

操曰：“便君知龍之變化否？” 劉：未知其詳

操：龍飛騰于宇宙之間，潛伏與波濤之中，猶人得志而縱橫四海，龍之為物，可比世之英雄，玄德久歷四方，必知當世英雄，請試指言之。劉：備肉眼安識英雄？ 操：休得過謙！

劉備在忐忑與恐懼中列舉了：淮南袁術、河北袁紹、九州劉景升、江東孫伯符、益州劉秀玉、張繡、張魯、韓遂等，操皆不視之。劉：誰能當之？

操：天下英雄，惟使君與操耳！

玄德聞言，心大駭，手中匙箸落地，時正值大雨將至，雷聲大作。劉：一震之威，乃至于此！

操：丈夫亦畏雷乎

劉：圣人迅雷風烈不變，安得不畏？

操心安，不疑玄德，玄德乃險中脫身.有詩為證：“勉從虎穴暫棲身，說破英雄驚殺人。巧借用雷聲來掩飾，隨機應變信如神。”

曹操名為煮中國結酒論天下英雄，實則以飲中國結酒試探劉備。圖例：曹操、劉備圍桌傾談，中間擺放中國結酒樣品 題目：煮中國結酒，論天下英雄！“酒仙”李白與中國結酒

李白（701~762年），字太白，號青蓮居士，唐代偉大詩人，有“酒中八仙”圣譽。

李白詩風雄奇豪邁，想象豐富。語言流轉自然，音律和諧多變，富有浪漫主義精神。

杜甫贊譽李白，有詩作證：李白斗酒詩百篇，長安市上酒家眠。天子呼來不上船，自稱臣是酒中仙。有了美酒，就不必追求神仙，有詩為證：蟹螯即金液，槽丘是蓬萊，且須飲美酒，乘月醉高臺。李白對酒的追求是一種高境界的“醉中真”感受，有詩為證：“提壺莫辭貧，取酒會四鄰，仙人珠恍惚，未若醉中真。”李白對美酒的贊譽與會友的真誠，有詩作證：“兩人對酌山花開，一杯一杯又一杯。” 圖例：人物遠眺美景，皓月當空，中國結酒作背景陪襯 題目：李白斗酒詩百篇，中國結酒勝神仙

“酒圣”杜甫與中國結酒

杜甫（712~770年），字子美，詩中常自稱“少陵野老”，詩人杜甫也是個“酒圣”，其嗜酒的程度更不亞于李白，十四五歲的杜甫已經是位酒豪。有詩為證：往昔十四五，出游翰墨場，性豪業嗜酒，嫉惡懷剛腸，飲酣視入極，俗物多

茫茫。

1、杜甫在長安任左拾遺，仍然和往常一樣縱酒作樂。

朝回日日典青衣，每日江頭盡醉歸，酒債尋常行處有，人生七十古來稀。

2、杜甫在窮困潦倒之時，仍嗜酒如命，典當衣服，沒有衣服只好賒帳，并且都是酒債。

街頭酒價常苦貴，方外酒徒稀醉眠，徑須相就飲一斗，恰有三百青銅錢。”

3、杜甫在一次醉時馳馬，不料馬失前蹄，將杜甫摔下馬來，詩人在臥床養傷期間，許多朋友前來探望，他們都是帶著酒肉，賓主仍開懷暢飲：

酒肉如山又一時，初筵哀絲動豪竹，共指西日不相貸，喧呼且覆懷中淥。現存杜甫詩文1400首，飲酒300首，占總數的21%。圖例：詩人窮困潦倒，飽經滄桑。中國結酒作為背景陪襯。題目：讀書破萬卷，情動中國結 酒“專家”蘇軾與中國結酒

蘇軾（1037~1101年），字子瞻，北宋中期文壇領袖，唐宋八大家之一。蘇軾一生與酒結下不解之緣，他有酒、飲酒、造酒、贊酒。在他的詩、詞、散文、書信中都仿佛飄散著美酒的芳香。為贊酒和造酒，他專門寫下六篇酒賦，有詩為證：明月幾時有，把酒問青天。

1、美酒點燃了他的創作火花。蘇門四學士之一的黃庭堅曾說：

“東坡飲酒不多，即爛醉如泥”，有詩為證：落筆如風雨，雖謔弄皆有意味，其神仙中人。

2、酒是他的興奮劑，是啟開心扉的鑰匙，有詩為證： 欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜

3、在造酒方面，蘇軾還有專題“學術論文”，他寫過《酒經》，在當時科學不發達的時代，能利用新技術，方法不斷實踐，造出各種酒，又有理論寫著，不愧為“釀酒專家”。

圖例：人物形象精神飽滿，用“明月幾時有，把酒問青天”作為創意。中國結酒作背景陪襯。

題目：明月幾時有，把酒問青天，欲與情相伴，心系中國結。陶淵明性樂酒德與中國結

陶淵明（365~472年），又名潛，字元亮。東晉時代的大詩人，流傳不衰的仍是“不為五斗米折腰”的佳句。詩人因不滿官場腐敗，辭官歸田，不向黑暗、虛偽的上層社會屈膝，寧愿“安貧樂道”、“躬耕自資”、“晨興理荒廢，帶月荷鋤歸”的田園生活。

據統計：《陶淵明集》現存詩文142篇，說到飲酒的就有56篇，占全部作品的40%，其中以酒為題的有《飲酒三十首》、《止酒》、《述酒》、《連雨獨飲》等名篇。

1、詩人抒發自己決心擺脫仕途，不肯同流合污：

深感父老言，稟氣寡所諧，紆轡誠可學，違已詎非迷？且共歡此飲，吾駕不可回。

2、借酒發牢騷：

有客常同止，趣舍邈異境。一士長獨醉，一夫終年醒，醉醒還相笑，發言各不領。規規一何遇，兀傲差若穎。寄言酣中客，日沒燭當炳。

3、借酒敘述田園生活

春秋多佳日，登高賦新詩。過門更相呼，有酒斟酌之。農務各自歸，閑暇輒相思；相思則披衣，言笑無厭時。此理將不勝，無為忽去茲。農食當須紀，力耕不吾欺。酒，伴詩人度過一生。

圖例：以農家院、田園為背景，人物形象瀟脫，有一種無拘無束的自在。中國結酒作為背景陪襯。

題目：采菊東籬下 把樽中國結

中國結酒營銷策劃方案

20033—5月份的整合營銷

通過春節前的集中直銷、促銷，應該說我們取得了一定的成效，但其中也包含著由于我們前期急促上市而產生的許多在促銷宣傳方面的缺憾，這就必須要求我們加大以下幾個方面的努力：產品定位、市場定位、形象定位

一、由于促銷品、POP的缺乏，使我們進店促銷的手段非常單一，在進店前、后的手法上沒有形成自己獨特的方式、方法，而依舊靠自己的老辦法，找老板-——談進貨——同意后找倉庫、吧臺——服務員的促銷，這樣做給人留下的我們只是眾多推銷人員中的某一個分子，根本引不起酒店老板的興趣與重視，這樣就給我們的直銷工作形成了惡性循環，老板的推委，一而再，再而三的使產品進店、促銷的工作進度受阻，既浪費了我們大量的精力，又看不到實實在在的工作成績。這應該是我們在工作中歷年來的一個弱項，也是我們創品牌、進店難的第一個障礙點。畢竟，單靠一張嘴打天下的機會已經一去不復返了，你得有讓人看得見、摸得著、消費者喜聞樂見的東西，才能吸引人，才能引起別人對你的重視，對你產品的興趣，從而達到一蹴而就的成效。

結合現在社會上流行中國結的宣傳品，應該是我們樹立品牌形象的一個難得的機會。由于我們現在受自身因素的限制，還不能一下子拿出多個促銷品的式樣來，也就無法形成行之有效的促銷方案，因此我希望到浙江義烏去看一看。近半年，由于消費沖動性購買行為越來越重要，因而店堂營銷便愈顯重要，立體POP最適合設置賣場，促成其立即購買，且成本低，是一種預算小，成效高的廣告宣傳物。關于POP的設計，種類、款式，應多征詢幾家廣告公司，集思廣義，形成自己獨特的POP宣傳方式。

二、中國結青少年援助基金會成立的動機及前期宣傳方式：(一)關于成立“中國結青少年援助基金會“的申請東營市團委：

當前，我市的教育正在蓬勃發展，但不可忽視的是，仍有一部分貧困學生因為家庭困難無法上學，失學在家，過早失去了受教育的機會；也有一部分大學生因為貧困無法安心上學，甚至退學回家。

青少年是我們的未來，青少年是我們的希望。我公司希望能盡自己微薄之力，為我們的青少年實實在在的做一件好事，為東營市的發展做出應有的貢獻。我們相

信，這對幫助政府減輕社會壓力，塑造政府良好形象，穩定社會政治局面有著積極的意義；同時，我們的愛心行動對培養青少年樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀有著普遍性的指導意義。為此，我們希望能以基金會的方式援助這些青少年，幫助這些青少年，請團市委予以審議。申請單位：山東黃河龍股份有限公司

>2003年3月20日

(二)中國結青少年援助基金會成立的動機及前期宣傳方式

根據公司領導的意見，經辦事處同東營市團委接觸，團市委非常歡迎我們以中國結青少年援助基金會的形式參與到社會性的公益活動中來，具體元的啟動基金有待公司同團市委進一步磋商，根據當時同團市委交談中的切身感受及團市委的要求形式書面方案。

1、中國結青少年援助基金會啟動前后相關的工作流程

(1)通過《東營日報》、《勝利日報》發布帶官方色彩的調查報告，全面報道東營市小學一至五年級的整體教育情況，以數字的形式說明我市少年兒童教育在貧窮面前所面臨的困境，以期在社會上引起廣泛的關注；

(2)由記者按鄉、按性別、按偏遠程度，按貧困程度對失學兒童進行專題報道，以引起社會各界廣泛的震撼。專題報道可以專版形式出現，內容涉及：A)對幾位有代表性兒童的報道；如《一位失學兒童的心靈呼喚》、《女孩為什么落淚》、《扭曲靈魂的背后》等等；B)東營教育面面觀；C)東營教育在中國教育的位置；D)數字化東營教育；E)東營市團委的呼吁；F)報紙編者按； G)評論；(3)以懸念的方式在專題報道發布兩天后即發布一個消息：有一個著名企業即將伸出援助之手，熱情幫助這些失學兒童。在該消息中，不公布企業名稱，以神秘性引起社會的廣泛猜測與關注；

(4)由團市委以官方的名義發布黃河龍集團要求成立基金會的倡議書，及團市委的批復和成立受捐基金會的日期；

2、中國結青少年援助基金會操作規程(5)援助對象

家庭貧困的學生、失學兒童(1—5年級)

(6)援助金額

每位青少年1—5年學為500元 每年援助金額總量控制 元左右(7)援助界定：

受援助學生應由相關單位出具貧困或失學證明，不得弄虛作假，基金會及黃河龍集團有權抽查、監督。(8)援助方式

為保證援助基金落實到實處，援助基金實行核對援助。

二、援助實施方案在新聞發布會上對外宣布及進行受捐成立基金會儀式。(1)為使基金會的啟動造成巨大的社會影響，我們應當在適當的時機如03年3月中下旬舉辦一次新聞發布會。A．邀請100家酒店100X2人 200人 B．企事業單位、桓臺老鄉 100 人 C．

一、二級商 60人 D．新聞、廣告媒體 30人 E．主要政府部門要員 1O人 F．邀請受援學生父母參加 30人 共計 450 人

(2)在新聞發布會上，首期由黃河龍集團一次性注入 萬元為基金會基礎資金，當場捐給東營團市委。(3)現場義賣

由被確定邀請單位現場購買中國結酒50 箱(20箱)×258元=12900元(5160元)，企業拿出其中的30％，由購買單位與受援學生當場結對，以形成長期援助關系(每位失學1—5年級的學費為500元)，根據實際情況，企業留用30％用于對相關購買單位的報道，余40％全部注入基金會。在新聞發布會上，團市委領導、黃河龍集團領導、購買單位負責人、受援學生及其父母安排適當講話或采訪，以使活動更加深入、感人。

(4)在現場活動進入高潮后，由黃河龍集團公司在會議上鄭重承諾并與團市委簽約，從即日起在東營市場上每銷售一瓶中國結酒，黃河龍集團捐出元錢注入基金

會，以不斷壯大基金會，該捐出款項以銷售單位或酒店的名義捐出，以樹立該銷售單位或酒店的社會形象。

(5)每個酒店或單位每捐出元，團市委給該單位授予“中國結青少年援助優秀單位”牌匾，牌匾費用由黃河龍集團承擔。各新聞媒體對于此次大會予以充分報道。(6)每學期結束后，由團委市牽頭邀請受援助的優秀學生舉辦座談會，交流學習情況，并對優秀學生予以適當獎勵，以使他們深深體會“讀書破萬卷，情動中國結”的深刻意義。

縱觀現代營銷，政治營銷已成為全球營銷的一個重要環節，這是因為在國際市場上，隨著世界范圍貿易保護和政府干預經濟的日益加強，政治在營銷中的作用顯得越來越重要，在這種情況下，除了傳統的組合營銷方式外，企業還必須掌握政治營銷和公共關系這兩個重要因素，利用這兩個重要因素，取得政治官員、企業高層決策者以及社會民眾的支持和合作，掃清市場障礙，以取得市場運作的轟動性。

三、中國結新產品設計及價位

現在中國結的產品價位比較單一，市場上缺乏一個適中價位的產品，根據我們開發中國結產品構架的想法，我們可分紅、黃、綠三種開發系列中國結產品。我們應從紅結這個思路上作為入手，以現有的中國結瓶型，打制成玻璃瓶外層，結合寧夏枸杞紅的設計風格，貼上一層紅色的不干膠標簽(全瓶)，價位在26元／瓶，酒精度36。，為配合市場導入，應在4月中旬出產品，宣傳點為中國結——中國紅。

四、今年五一我結婚

有了產品，我們就必須給產品有個好的上市切入點，活動主題“今年五一我結婚“因為每年的五一都是結婚的高峰期，針對這一社會普遍現象，策劃本次方案：

1．在東營市選取lO——15家一、二級批發商作為中國結——中國紅酒的“今年五一我結婚”婚慶活動的特殊經銷點，并收取他們5000元的價格保證金，對他們實行公司統一的獎勵政策，以保證他們的利益，提高其積極性。

2．活動期間凡用中國紅辦婚宴的消費者，滿1O桌購酒5箱以上者，均可享受公司免費提供的套餐，即：消費一瓶中國結——中國紅酒，贈一瓶可口可樂飲料，2瓶啤酒。

3．與東營供銷商場珠寶店合作，凡用中國結——中國紅作為結婚用酒的夫婦除享有以上優惠政策外，還可獲贈黃河龍集團提供的喜慶卡，憑卡可參與“鉆戒一對，愛情永恒”的抽獎活動，有1O對幸運夫婦將獲贈黃河龍集團在供銷商場訂購的鉑金鉆戒一對，價值2000元人民幣，未抽中的也可憑喜慶卡到黃河龍集團駐東營辦領取情侶手表一對或XXXX。

4．與當地婦聯聯合舉辦一次“今年五一我結婚——中國結杯東營市首屆XX對新人集體婚禮“活動，活動當天邀請省臺某著名節目主持人到現場主持婚禮，并請市委、市政府領導證婚。電視臺全程現場直播，舞臺背景全部采用中國結酒宣傳廣告方案。5．戶外媒體宣傳

A．公交車廣告：投放20輛公交車側面廣告每車每月600元X 2個月=1200元X20=24000元

河口、孤島豪華公交空調車后玻(全玻)廣告20輛，每車每月 200元X2個月=400元X20=8000元

主要路段的護欄廣告50塊1X2m2，每塊每月80元2個月8000元。

宣傳內容“今年五一我結婚,詳情請撥熱線電話:0546—8233849，印上酒瓶、酒盒”。

時間3月15日一5月15日

B．在魯中晨報或齊魯晚報上隔一天登一期，活動日期連續6期×1／4版4500元=27000元，并增加在東營電視臺的宣傳力度(熱線電話)C．戶外廣告選擇在東營市繁華地段統一采用一個活動主題“今年五一我結婚“，廣告用語“XXXXXX”彩噴巨幅，把中國結的酒瓶、酒盒印上，電視媒體則以宣傳“中國結杯——今年五一我結婚”為主題，全面報道活動盛況。

D．本活動擬在東營市標志性廣場——新世紀廣場進行。市委、市政府、市團委、市婦聯廣泛參與，各媒體大力報道。活動名稱為“東營市首屆——中國結杯新世

紀婚典”。

E．在每個網點發放宣傳材料，宣傳材料為銅版印刷30000份，12000元，報紙夾贈2萬份，1萬份分發網點，要求每個網點詳細講解本次活動給他們帶來的利益。

設計兩項活動的總費用。

我們為什么要這樣投入，因整個東營市場細分化已非常重要，黃河以北的消費流行趨勢與黃河以南卻截然不同。黃河以北是由我們的老客戶孤島酒水公司控制著，而當我們拿出某一個產品同他們做，人家算帳能算到你的骨頭里，動不動就是市場怎么著，拿市場相要挾，無非就是讓你讓利給他，而且是讓大利。這樣，宜使我們顯得格外被動，受牽制于人，不利于市場的開拓。如我們選擇直銷，陷于市場的資金將是我們上述兩項費用的總和還要多。選擇別的經銷商也是如此，黃河以南更是如此，只是控制市場的經銷商多了些，每個人有每個人的品牌，勢力范圍。人家也懶得理你，除非你有受市場歡迎的產品。

天下合久必分、分久必合，這也是我們搞整合營銷的重要性，一是為了給外界一個鮮明、準確、良好的形象；二是向社會大眾提供產品或服務的過程中，通過產品定位、市場定位、形象定位這一系列的活動，對消費者，經銷商一種前所未有的震撼。用我們成功的產品+成功的營銷+辦事處成功網絡的輻射宣傳來創造市場，從而達到牽制經銷商為我所用地目的，這樣，對于我們下一步的排點布陣加重了籌碼。

第五篇：保潔整體思路

第一章

第一節

對本項目保潔服務的特點分析

一、環境的特殊性

保潔工作所服務的建筑類型包羅萬象，然而醫院環境具有其特殊性。醫院不同于一般的公共建筑，其內部部門繁多、功能復雜、專業技術含量較高，在制訂保潔計劃、配備人員物料和選擇維護方案等方面必須根據環境特點進行具有針對性的調整。

如門急診部的建筑特點是擁有大面積的候診、收費大廳，層高較高，大面積玻璃較多，地板材質多為瓷制拋光磚或花崗巖等石材。因此開展保潔工作時就要考慮設置專門的循環保潔崗位，以便在第一時間清除大廳雜物。對于常規保潔員無力完成的高處設施和大面積玻璃清潔等工作，可以配備專項保潔員進行計劃性重點清潔，工具配置方面應將高空操作因素考慮在內。可以采用設置公共區域保潔崗位和常規保潔員定期巡視的方法，同時還應充分考慮到病員活動規律、噪音、揚灰等問題，以免在維護過程中出現安全事故和客戶投訴。

保潔服務整體思路和設想

二、對象的特殊性

在醫院環境中開展保潔工作時，所服務的對象也具有其特殊的。保潔工作時不能影響醫護人員醫、教、研工作的正常進行，而面對病員和家屬時，我們更應以一顆服務心和專業的態度帶給他們最優質的服務。

如病員屬于弱勢群體，有不少的行為規范和道德準則是不能強加于他們身上的，比如禁止吸煙、不隨地吐痰等。因此，作為一名醫院保潔員工，應該保持遠高于其他環境的保潔員的巡視頻率，同時，不能因為自己的勞動成果被反復破壞而產生抱怨和不滿情緒。同時病員家屬也是一個特殊的群體，他們雖然自身沒有患病，但家屬生病需要他們照顧，本來就心情不佳，在陪同家屬就醫過程中就非常容易產生急噪情緒。因此我們應注重開展內部培訓工作，經常向員工灌輸服務 意識并提升溝通技巧，盡量避免因不當的行為（如將拖把拖至對方腳面）和言語（如不知道、讓開等）引起對方誤解甚至造成糾紛。

三、標準的特殊性

醫院是一個對消毒隔離要求相當嚴格的場所，在日常保潔工作中應將消毒隔離工作做好、做細，使得交叉感染和院內感染問題在保潔范圍內得到有效控制，這也是體現醫院保潔專業性的一個重要標志。

首先是對消毒隔離區域的劃分。其重點在于根據消毒隔離的要求，將所服務的醫院環境劃分成污染區（病房、衛生間）、半污染區（公共區域、診室）和清潔區（行政辦公區、值班室），并根據上述區域的劃分，配備相應的保潔工具和耗材；其次是日常清潔消毒。其重點是保潔員在日常工作中對床頭柜、地板和重點部位（電話、開關、拉手）等非關鍵物品的清潔消毒工作；第三，高清潔要求區域的保潔。其重點是在手術室、ICU、層流病房等區域達到高清潔標準。

四、管理的特殊性

干凈、舒適的醫院環境是通過全體保潔員工的辛勤勞作換來的，而保證每一名保潔員都能遵循崗位工作流程和標準操作規范開展保潔工作就需要建立一套較為完善的管理體系。管理工作是服務性行業，尤其是勞動密集性企業最為核心的工作，套用一句老話就是管理出效益。

第一，管理崗位的設置。這個問題相當于前期測量中的管理人員編制預算工作，要想充分發揮管理團隊的管理能力，達到預期的管理效果，其重點就在于如何搭建管理部門的組織架構。根據醫院各功能區域的人員流動規律、保潔要求和排班情況的不同，可采取按功能區域劃分管理范圍的方式，也就是在門急診和其他區域分設部門領班，同時建議采用二級管理制，在領班之上只設一級最高的部門領導，這樣可保證主管領導對現場工作情況的及時掌握并作出相應的調整。

第二，管理制度的建立。制訂合理、有效的管理制度是對質量控制工作的重要保障，而在制訂制度之前必須充分考慮到服務對象和管理對象的特點。前者在文中已作分析，而后者則包括一線保潔員工和管理人員。我們尤其要予以關注的是一線保潔員，因為醫院環境的特殊性，造成員工隊伍中絕大多數都屬于年齡偏大、文化程度較低且家庭并不富裕的人群。他們的辛勤付出只能獲得基本的工資 2 保障并且還要在工作中承受委屈，有鑒于此，在制訂管理制度時必須在剛性條款之外設置緩沖區，以達到獎懲有效果，矛盾不激化的目的。

第三，良好工作氛圍的營造。管理層首先考慮的應該是如何讓每一位員工將企業和項目當成自己的家。除了要教會員工專業知識和操作規范以外，還應告訴員工為什么要這么做，使他們從被動接受到主觀認同。同時可以引入內部競爭機制，形成人人爭先的局面。管理層應該有意識地為員工創造參與部門決策和管理的平臺，使每一位一線員工都成為部門大家庭中的一分子，維護自己的家，當然是義不容辭。

五、服務內涵的特殊性

醫院的物業服務不同于其它物業類型的管理，它具有更強的服務文化內涵，其社會效益十分顯著。物業服務企業在做好醫院后勤服務工作的同時，與醫院各職能部門的配合和協調尤為重要。如與保衛處的安全資源共享，與后勤處的管理服務工作協調，與門診的客服問題處理等等，物業服務的顯著特點是與各職能部門的有效配合，參與醫院的精神文明建設，協助形成良好的服務和經營風氣，在體現專業化、市場化、社會化的同時要具有教育特色，在施行標準化、高品質服務的同時，更應突出服務概念，強化服務功能，落實服務措施。

六、服務育人的特殊性

醫院物業服務的主體是廣大的員工和消費者。因此，物業服務的育人性主要體現在四個方面：一是育德，它通過物業服務人員著裝上崗、掛牌服務、語言文明規范、服務熱情周到以及規范服務起到一定的示范作用。從管理人員對不良行為的糾正和勸導，到 “愛護草坪”、“文明經營”、“節約用水”、“請勿吸煙 ”、“請隨手關燈”等警示標志，有助于培養員工良好道德品質；二是育心，心理研究表明，人的后天心理素質是通過遺傳因素及環境的共同作用產生的，廣大員工的人生觀、世界觀和價值觀的發展。通過物業的服務，使樓宇各區域更干凈、更寬敞、更秩序、更整齊、道路更平坦、花木更艷麗，這樣的環境可以讓人心曠神怡，讓人賞心悅目，讓人精神振奮，容易形成樂觀向上、豁達開朗的良好心理素質；三是育身，樓宇整體環境的改善、綠色植物的增加，可以吸收大量的二氧化碳，輸出新鮮氧氣，保持空氣清新，有助于人的身體健康；四是育美，通過物業服務，裝點而成的醫院文化長廊、水景、雕塑等給人以豐富的美學欣賞和審美價值，有 助于培養人的審美情趣，達到審美教育的目的。

第二節

預期達到的管理目標

醫院系統總的發展目標：抓住機遇，加快發展；迎接挑戰，服務大眾；拓寬服務，回報社會。要堅持高起點、高要求，要堅持以人為本的思想。將寧陵縣人民醫院建設成人性化、服務化、親情化、網絡化的現代化系統。我司根據貴院的要求，針對貴院的特點，把物業服務作為醫院后勤化改革，促進醫院系統物業環境建設。因此，我司在貴院物業預期達到以下管理目標：

一、管理鏈條無縫隙覆蓋——管理資源共享

我司是昆明市本土的企業，辦公化管理系統以順應行業發展，不斷提升服務品質的資源優勢，將服務中心的服務品質控制納入公司整體監督和運作中，不僅接受統一的服務品質約束和監督，更加能夠享受到整個公司的優秀管理資源，實際上也等于在我司整體之力提升貴院的管理與服務，實現我司管理鏈條無縫隙覆蓋。

二、打造醫院系統物業一流的“軟環境”

寧陵縣人民醫院物業的軟環境是指醫院場所的整體精神和風貌。我司在全面接管貴院物業的一年內，創造醫院系統物業一流的優秀硬件環境，因物業服務所承擔的物業環境是貴院建設的物質載體，它與貴院文化建設密不可分。因此，根據本物業管理服務的特殊服務對象和特定的醫院服務氛圍，倡導以人為本的價值觀念，將寧陵縣人民醫院服務文化的精髓通過物業服務人員的點點滴滴滲透于每一個細節，在構建健康向上的醫院文化的同時，打造寧陵縣人民醫院物業一流的“軟環境”。

三、融入后勤服務體系，著力配合各職能部門工作

物業服務是寧陵縣人民醫院物業后勤服務保障體系的組成部分。我司在全面提供寧陵縣人民醫院物業服務期間，不僅要高標準、高品質地做好管理和服務工作，而且應著力配合協助各職能部門做好工作。