第一篇：葡萄酒與汽車4S店品牌合作推廣思路(干紅)

汽車4S店酒水陳列展示拓展思路

為加速紅酒、白酒團購市場銷售，打造酒水團購的首選品牌，向更多的有團購潛力的大客戶進行定向宣傳公司品牌及產品品牌，并結合大客戶的消費習慣為大客戶消費中高端酒提供更多的便利，經市場調研及分析，特制定中高端橋車4S店及國家2012年指定公務車型的4S店和3S店的產品展示宣傳銷售方案，具體方案內容：

一、合作模式：

1.將符合條件的汽車4S/3S店做為中高端酒水品牌形象展示、宣傳、促銷告知的平臺，并將店方及店方的所有人員發展為公司的兼職團購代理人員；

2.在目標汽車4S/3S店內或對方老總辦公室、會員休息室做專題的紅酒和白酒展示區，并協商進行現場生動化陳列宣傳（投入產品宣傳資料、海報、X展架），同時配合店方市場部的銷售活動制定針對對方購車客戶或老客戶的酒車聯合促銷；

3.針對目標汽車4S/3S店內的企業會員客戶和重點大客戶，協同對方一起進行會員的客情維護，并進行以推廣新品或促銷銷售為目的小型品鑒；配合4S店的相關服務和促銷政策，在我公司重點客戶內進行推廣；

4.針對以店方平臺銷售的所有酒水給予相應的銷售獎勵；

二、拓展店數：

1.4S店：目前石家莊的汽車4S店有120家以上，前期以中高檔車的銷售4S店為首批拓展對像，預計初步選擇20家進行合作；

2.3S店：3S店目前沒有詳細統計數量，但預計此類型店也至少在100家左右，前期先選擇10家進行推廣；

三、選店的標準：

3S店選店標準：

1.開辦時間2年以上，經營該行業5年以上；

2.老板及該店在行業內或在以往的經商領域有良好的信譽和口碑；

3.有規范的管理體系及專業的形象設計，有會員制的客戶管理模式，并有較多的固定的會員企業或政府客戶；

4.店內有較好的購物環境并有專門的會員休息或休閑區，并注重對客戶的服務；

5.同意做公司的專架酒水陳列，并同意現款進陳列樣品酒；愿意配合公司做酒水的聯合促銷； 6.自身有一定的用酒量； 7.只與我公司進行酒水陳列合作； 4S店選店標準：

1.開辦時間2年以上，經營該行業5年以上；

2.老板及該店在行業內或在以往的經商領域有良好的信譽和口碑；

3.有規范的管理體系及專業的形象設計，有會員制的客戶管理模式，并有較多的固定的會員企業或政府客戶；

4.店內有較好的購物環境并有專門的會員休息或休閑區，并注重對客戶的服務；

5.同意做公司的主題宣傳陳列，同意首批陳列酒以后的產品現款結算；愿意配合公司做酒水的聯合促銷；

6.自身有一定的用酒量，并愿意指定我公司做為其酒水專門供應商； 7.只與我公司進行酒水陳列合作；

四、主推產品：

1.紅酒系列：張裕愛斐堡、冰酒、卡斯特、橡木桶系列；

2.白酒系列：五糧液老酒、西鳳購香經典、五糧醇、茅臺迎賓酒、生消酒、禮品酒、收藏酒；

五、單店費用投入預算：

1.按每個店做一個紅酒的主題陳列墻，造價在5000元左右；如每個店做兩個名酒專柜，造價將在3000元左右；

2.每個店每個月針對潛在購車客戶或已成交的大客戶進行一次酒水品鑒；每次品鑒按500元計算，年品鑒費用6000元；

如按30家店計算，總體陳列投入在15萬－9萬之間，品鑒費用在18萬，但品鑒費用會根據動銷情況適時投入；

六、店內動銷策略：

1.在3S店內按不同的產品給予店員銷售提成，將店員發展成團購人員；(可暗返)2.根據客戶的不同定貨品種及額度給予一定的店內裝飾用品或其它用品的店內銷售現金劵，可以置換店內用品，調動店方的銷售積極性；

3.針對客戶購酒量可以給予相應比例的額外支持，以沖抵核銷客戶購車款，核銷期可延長為一年，金額不限；

七、合作可行性分析：

1.銷量分析：經市場調查幾家店，已經有酒廠或其它酒水運營商在與該渠道合作；其中廠家投放的模式是在店內做陳列并上促銷員，且時間主要集中在下半年，銷售業績較好，單價200左右的酒水有的店一年能銷售200箱左右，金額在24萬左右，保守按三分之一的銷售額估計，也應在5－8萬之間；因此我們上半年切入此渠道的時機較好；

2.利潤分析：即使按單店年銷售2萬元計算，主推品種平均按10%銷售毛利計算，也可以達到2000元的毛利，也可以輕松實現單店固定投入產出的平衡。3.銷售可能：

A.目前政府機關因用酒限制，許多用酒都要能過其它的費用項目來充抵，而修車這個費用項目肯較大的彈性空間；

B.汽車服務行業也競爭激烈，也非常注重大客戶的維護和服務，每年也有較大的禮品用酒和個人用酒需求；

C.增加服務項目，以提升客戶的滿意度；雙方的合作屬于強強聯合，能夠提升對方的服務價值；

4.運作優勢：

A.我公司在石家莊中高端酒水運營商中的知名度、美譽度、誠信度、影響力； B.我公司豐富的產品線及廠家的支持；派專門的團購進行開發維護跟進；

第二篇：汽車4S店推廣方案

目錄 前 言

一、市場分析 ××品牌4S店推廣方案

二、目標人群的分析

三、本店的SOWT分析

四、推廣策略

五、媒介推廣計劃

六、公關活動

七、人員的推廣

八、推廣階段的劃分

前 言

首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機會。

我們將以積極的工作態度，嚴格的要求，盡我們最大的努力為貴公司做好服務工作！

通過上一次與貴公司領導的第一次溝通，我們對貴公司有了一個初步的了解。在此基礎上，我們將全面的開展我們的工作。專業的營銷策劃知識是我們的立基之本 多次成功的廣告策劃給了您相信我們的理由 精誠團結的隊伍讓我們一直永往直前 以客戶為中心，全心全意為客戶服務是我們的靈魂

古語云：不積小流，無以至江海；不積跬步，無以至千里。相信我們這次合作會為貴公司的品牌宣傳打下堅實的基礎，企業發展何其深遠，在公司未來的發展道路上我們將與您一同前行。從品牌推廣、品牌建設、品牌維護、到企業制度的完善、企業文化的發展。我們與您一起風雨兼程，共鑄輝煌！

此次提案僅僅是我公司提供的一個大體思路，在執行過程中我們將會不斷完善。并希望企業在得到我公司同意情況下，我們共同執行。

一、市場分析

（一）主要競爭對手的分析

我公司從2002年就開始為××公司的4S店進行服務，并執行其廣告的投放。在友好合作的基礎上我們對北京市××公司的4S店有一個詳細的了解，在不影響到合作伙伴的原則下，我們就其××經銷商的4S店為貴公司進行一個全面的分析，尤其是對××區其它3家進行了一個比較。

小結：上面我們所列出的只是我們目前主要的競爭對手，面對千變萬化的市場情況，我們必須縱覽全局，避其鋒芒，做到有的放矢，也只有這樣我們才能打好這場沒有硝煙的戰爭。

二、目標人群的分析

經過我們為貴公司的分析，以及通過對××汽車生產的每一個車型所面對的受眾人群進行的專業分析，再加上我公司通過二手資料對北京地區的居民在購車上的花費的查閱，還有我們公司工作人員的實際走訪。由此，我們總結出貴公司現在的目標人群主要有以下兩大類：（1）期盼低價轎車的潛在人群

這部分人群已經具備了購車的條件，只是觀望著汽車市場，一是期望有比較合適的新款轎車； 二是期望著價位再能降。（2）中產階層

這部分群體中有超過半數的人有再次購車的計劃；

他們對目前的購車場所和售后服務有頗多意見，他們大多認為許多汽車專賣店缺乏與汽車這類高檔商品相配套的高品質服務。

他們從心里寄希望于汽車經銷商能夠提供滿意貼心的服務。

小結：通過分析我們要將主力放在中產階層這部群體中，尤其是××區和××地區的中產階層人群是我們的主要目標對象。

這部分群體大多數工作壓力大，工作時間長，但是他們又是一群懂得享受的群體，他們有著很高的素質，有著優雅的品味，他們購車也許已經不是第一次購車了，他們在購車時也許考慮的不僅僅是價位，他們更注重的是買車時的感受，以及買車后所遇到的難處的解決辦法。他們是社會的精英，他們注定與別人有著不一樣的選擇，但他們更有著廣泛的各個層面的知識。他們買車時，已經更多的了解了汽車方面的情況，他們清楚4S店服務，但他們從心里也認為并不是每一家4S店都可以做到所宣傳的那樣。這也來源于社會上的炒作。

（注：關于這部群體的心里特征描述有一部分來源于我們工作人員的實際走訪，還有一部分來源于專業媒體的分析。）

三、本店的SOWT分析 通過上次與貴公司的詳談。再加上我們公司有關人員的實際參觀，我們從廣告策劃的角度對您公司進行了一個更為專業、更為全面的分析。優勢：

1、公司占地面積15000平方米，擁有4500平方米的現代化無柱式陽光修車間及2100平方米的豪華展廳和現代化辦公區域

2、除了專營××品牌轎車的整車銷售、維修服務和備件供應。同時提供與汽車相關的消費信貸、保險、裝飾、救援，俱樂部等全方位汽車服務。

3、在售后服務上：

獨有京城單層4500平方米的超大無柱式陽光維修車間，配備全套當今先進維修設備及專業維修工具。

4、休閑設施的建設上：

為廣大客戶提供了完善的客戶休閑設施，在保證客戶休息舒適的同時，我們還擁有無遮攔全透明是客戶休息室，可以讓我們直接面對客戶的監督。舒適、放心的休閑設施彰顯奧吉通人性化貼心服務。

5、建立了北京最為完善的會員俱樂部。可以為用戶提供細致周到的親情服務，讓用戶感到家一般的溫馨與舒適。

6、在設計風格上：

北京最具特色的店內園林景觀休息區，動靜皆宜的假山石、拱橋、噴泉、魚池的相互溶合。

7、溫馨、舒適的影音客戶休息室。

8、停車場地寬闊，省去了您停車的煩惱。

9、能為消費者提供專業、高效、周到、迅捷滿意的一條龍服務； 不利因素：

地理位置相對于其它店而言，并未形成一個很理想的狀態。

全市9家我們是開業最晚的一家。（當然我公司相信在貴公司一定可以后來者居上、成為××4S店中的一匹黑馬）機會：

1、汽車市場具有巨大的消費潛力

2、擁有豐厚的品牌資源；奧迪車擁有一部分忠心的顧客。

3、中國加入WTO所帶來的影響；

4、私人購買轎車的比例正不斷增大。

隨著這幾年生活水平的提高，擁有一輛自己的車已不再是一個夢，因此市場前景是美好的。威脅：

1、北京市場上已有×家××的4S店，2、××區還有其它三家4S店，這是我們目前面臨的主要的競爭對手，這將對我們新開業的4S店造成威脅。它們的品牌優勢直接給我們造成了競爭上的壓力。（但是所有的這一切都不能使我們的信心有任何的退縮。相信貴公司一定可以“青出于藍而勝于藍”。）

小結：市場就是這樣，有競爭才有前進，有風險才有機遇，關鍵是看你如何看待這個問題。

相信我們公司，會為您的品牌推廣起到四兩撥千斤的作用

四、推廣策略

（一）、策劃思路：由于考慮到目標群體特征，我們可以從服務這一點來打動他們，但是市場上其它4S店也都是打的服務牌，似乎一夜間，各個經銷商都清醒了，都一呼百應的似的大打自己的服務，但是我們從相關的一些資料有及一些媒體的報道中可以看出：

4S店這一國外國家以前采用的模式在中國的發展，并不是一帆風順的，并且有許多相關信息都報道：“4S這一模式是外國投資商在中國布下的陷阱”和“4S店的服務是名不副實的”。雖然這一負面信息的真實性是有待于再考驗的。但是這些信息卻影響到了我們的目標消費群體。

所以為了使我們區別于其它店的情況，讓我們的目標群體對我們的店有一個重新的認識，我們必須在真正做好的基礎上，找到一個可供宣傳的點，讓消費者對我們樹立起一定的信心。

以下是我們在走訪過程中我所了解到的有關消費者在買車時所關注的一些問題： 目標群體→買車→受多方面因素的影響

最后經過我們認真的討論，我們將從兩個方面去進行挖掘

（二）USP提煉

（1）服務水平上進行深度挖掘我們要進行深化服務 其理由是：

1、零點公司最近的一份調查顯示，對于國內普通的汽車消費者來說，超過92％的用戶傾向于經銷商能提供統一的銷售、維修服務。據統計，一輛車從購買到報廢，除了購車以外的開銷將是產品本身的兩倍。這個“70/30原則”說明了在汽車的整個生命周期內，用戶70%的成本發生在購車之后。選擇售后服務做得好的廠商對消費者意味著節省成本。

全面、便捷、專業化的服務將是影響用戶購車的關鍵。有句汽車營銷名言：“一家人的第一輛車是銷售人員推薦的，可第二、第三輛車是售后服務人員推薦的”。4S店能夠為汽車品牌積累客戶，能夠為客戶帶來很多增值服務，2、盡管4S經銷商在其商務區域內開展銷售及為客戶提供技術和服務，但進一步從生產商處能夠得到專業的業務指導、人員培訓等方面的支持，是成為經銷商能夠提供客戶更專業、深入的售后服務的關鍵。我們相信良好的售后服務為經銷商所帶來的回報是長遠的。

3、公司服務的高標準、規范化將是公司差異化發展的一大亮點。但我認為，消費者選擇汽車的同時也在選擇自己的生活方式，是在享受汽車經銷商提供的一種服務。我們除了建立和完善現有的4S店之外，還要花大力氣完善自己的連鎖銷售服務網絡，讓我們的顧客真正享受到最到位的售后服務。

4、由于4S的服務流程和硬件設施都是按照廠家制訂的規范標準建立起來的，4S店的經營者惟一能夠發揮差異化經營特色的就是在與當地的消費者溝通方式、人性化服務等軟性功能上可以結合當地的民情，因地制宜、因人制宜。尤其在這一點。我認為貴公司的4S店要比其它店做得更到位一些。比如我們在店內建設的北京最具特色的園林景觀休息區，動靜皆宜的假山石、拱橋、噴泉、魚池的相互溶合，體現了我公司獨具匠心的設計風格及服務理念，還有我們為客戶提供的溫馨、舒適的影音客戶休息室。

因此，我們在服務這一點上為貴公司提供以下廣告語進行選擇：

（2）、我們從外在附加值上進行宣傳

這是一種心里上的肯定，這主要是加強品牌在用戶心里上的享受，讓用戶覺得在這個店里買車是一種榮耀。除了客觀上的因素以外，更多的是一群體效應。對于此我想采用以下幾種廣告語：

（3）、告知性的廣告語

這些廣告語的選擇主要是根據您店目前的情況提出的。這種廣告語對于起到告知性的作用比較大。例如： 買××，就選他，店址就在朝陽區 心牽××車，走進××區，停在×× 我要買××。我到××

（二）品牌形象定位：

××4S店是人性化、專業化、標準化服務的專家，使您的服務達到最高境界。人性化：所謂的人性化，是指我們要以消費者中心，不僅要滿足他們現在的要求，更要想到他們所不能想到需求，例如，我們可以將每一個買車的用戶進行存檔保存，這樣我們可以在用戶過生日時為其送一塊蛋糕，或者只是寄一張小卡片，相信這在咱們中國這個重情重義的國度里，會令我們的用戶倍加感動。也許不久的將來他會為你帶來更多的顧客。

專業化：所謂的專業化，是指我們要求所有的員工都要進行專業化的培訓，用最專業化的知識為用戶解決每一個問題，哪怕這個問題對我們自己而言是微不足道的。

標準化：所謂的標準化，是指我們要嚴格執行我們對用戶所制定的標準。要一絲不茍去執行，不要因為我們個人原因而影響用戶對我們公司形成不好的印象。對于上面這些服務標準，也許其它公司也會做到，但是我們要做就做“專家級”的，永做我們行業內的領跑者。

（四）、傳播主題定位

強調服務，買車是一種享受，奧吉通給您保證。

（五）、服務理念

（1）車和人皆有生命，都需要人性化的服務

為客戶提供的每一項服務，都讓客戶充分感受到我們對他們的尊重、友善、細膩和實在的優質服務，使每一位客戶都感受到這服務就是享受。在卓越的服務中，彰顯人性光輝。（2）服務模式

想客戶所想，客戶想到的我們早已想到，客戶沒有想到的我們仍能想到。（3）責任遠大于承諾，服務遠超過期望

始終要有一個信念：要對客戶負責到底，全心全意為客戶提供周到及時的滿意服務。不但要滿足客戶現在的需要，而且還要想到客戶新的需求并致力滿足，讓客戶享受到出乎意料的尊榮服務。（4）、力爭將服務進行到底。

五、媒介推廣計劃

廣告界有句話是這樣來描述我們的企業在廣告費用上的支出情況的，這句話是：在我們的廣告費用投入上有一半的廣告費用是浪費的，但是我們不清楚這一半浪費在哪里。

作為企業的廣告代理商，我們有義務從客戶角度去考慮，為客戶精打細算，力求使每一分錢的支出有目的，力爭使投入與產出達到最大化。因此，我們在廣告投放時我們要做到：

1、投入要有目標化

仔細分析各個媒介特點，要力求廣告的投放能夠充分的接觸到我們的目標群體。

2、宣傳要有對應化

我們做到讓我們的媒介的特點與我們專賣店是相吻合的，我們是為一個4S店在做宣傳。

3、支出要有節省化

我們力求用四兩撥千斤的手法去創造最大的廣告宣傳效果。

（一）、媒體選擇

1、戶外廣告

其原因是：經過我們工作人員對您4S店的所處的位置調查，以及您4S店周邊情況的走訪，再加上我們對您店目前所處的市場情況的分析，我們認為可以采用兩根擎天柱樹立在××北路接近您店的一個合理的位置。

（1）戶外廣告可以給人一種直觀、醒目的感覺、具有超強的沖擊性。（2）戶外廣告對于塑造企業形象有著很突出的作用。

（3）戶外廣告讓人覺得很有氣勢，可以無形中增加目標群體對該店心里上的印象。

2、電梯內的視頻廣告（附本媒體的詳細說明）采用這種媒介進行宣傳的理由是：（1）、直接面對目標群體。

由于考慮到我們現在的主要的目標群體是××區以及××地區的居住人群。這部分群體主要集中在朝陽區的各大寫字樓。

（2）、可以提高廣告信息的收視率、加大信息的閱讀率。

（3）、提高企業形象，讓目標群體從心里上對本店有一種現代化的感覺。

3、報紙廣告

一直以來，報紙廣告都是汽車商比較鐘情的廣告媒體，由于報紙廣告有其自身的特點。因此我公司在充分為企業考慮的基礎上，給出以下建議： 媒體投放方式是：主要利用軟性廣告宣傳

理由是：

（1）、目前××其它幾家4S店已經在報紙上進行了大量的硬件廣告投放。在這種情況下，我們選擇軟性廣告宣傳，可以有效的避其鋒芒。

（2）、可以節省費用。（3）、可以形成差異性營銷。

注：我們在進行軟性廣告投放時，出發點一定要有新意，要第一時間抓住用戶的心。

采用的媒介是：《北京青年報》、《新京報》 媒體選擇理由是：由于這么多年的發展，《北京青年報》已經在消費者心目中形成了一定趨勢，在他們心中，似乎已經有一種習慣認為要想知道關于最新的汽車方面的新聞，首選報紙便是《北京青年報》。尤其是《北京青年報》在星期三的“汽車時代”專版，更是得到許多讀者的認可。

而《新京報》從一開始定位但是與其它報紙造成了一定的差別，這主要是從他的目標群體定位上，一般閱讀《新京報》的人群都具有較高的學歷，收入較高。它的目標的群體正好是與我們的目標對象相吻合，相信在這上面投放廣告會收到很好的廣告的效果。

對于以上媒體的選擇，我公司還具備其它公司所沒有的優勢。我公司從2003年以來一直代理《北京青年報》每周三汽車時代版面的廣告工作。在與媒介的一直保持著良好合作關系上，我們可以為我們的客戶在廣告投放上做到更好的服務。這樣不僅可以為客戶節省廣告方面的支出，而且更容易做一些軟性廣告和新聞性的宣傳。

4、廣播廣告

在對廣播各個時段、各個節目的了解與分析下，我們決定讓企業在 交通臺10點這一時段投放30秒和60秒的廣告。其理由是：

（1）廣播廣告可以更好的面對目標用戶，據調查的所得的信息顯示出司機在駕駛通常會收聽廣播，并且會以交通臺的節目為主。（2）費用相對較底

5、直投廣告（即DM）

通過直投廣告的發布，我們很容易在以下各方面得到好的控制。（1）、對于目標群體的選擇我們自己可以控制。（2）、費用相對較低。

（3）、這種方式好的一方面可以令收到直郵的受眾從心里上覺得很溫馨，但是不利的一面是：有時讓人有一種厭倦感。

基于上面各方面的考慮，我們在制作直郵廣告時，一定要精心、細心、誠心、關心、獨具創新。

在上面對所選用的媒體進行分析時，我們可以看到不同的媒體各自具有自己獨特的地方，所以我們在投入廣告時，要分析我們現在所處的市場中的位置，整合所有的媒體，使最終的廣告效果達到最大化。→→ 因此，我們應堅持兩個原則

（一）、媒介多元化

（二）、媒介組合化

六、公關活動

成功的公關活動能持續提高品牌的知名度、認知度、美譽度、忠誠度、顧客滿意度，提升組織品牌形象，改變公眾對組織的看法，累積無形資產，并能從不同程度上促進銷售。

對于貴公司的情況，我們首先會在開業慶典上大做“文章”，以期借此機會進行一個聲勢浩大的廣告宣傳。（注：后附開業慶典的策劃）

開業慶典策劃的成功與否對一個企業的后續發展有著至關重要的作用，它不僅可以擴大我們企業知名度，而且這一日子將作為以后我們每一周年的店慶日。我公司還會因時、因地，為企業做好其它方面的活動策劃，例如一些季節性的促銷活動，或是利用社會上的人們較關注的話題和事件進行事情行銷的策劃，還可以因汽車業全年的走勢作一些別具特色的公關策劃活動，力求使每一場活動都精彩無比。

而對于新聞媒體的把握，相信不會讓您失望。

七、人員的推廣

人員的推廣是指我們要有一支認真負責、積極對待工作、全心全意為客戶著想的銷售隊伍，這些銷售人員的水平將直接影響到我們公司的銷售情況。

對于銷售人員的管理這一方面，我們公司可以幫助貴公司制作一些更加完善的銷售人員工作手冊，并且可以請一些專業的人員為貴公司的銷售人員進行培訓（如果貴公司需要的話），而此次的廣告合作也僅僅是我們合作中的一小部分。相信以后我們會進行長期合作的。

一個企業的成功發展是需要多方面的因素的。

我公司認為一個成熟的企業是需要一套完整的CI系統。

CI是將企業經營理念和企業精神文化運用統一的傳達系統，特別是視覺傳達設計會給企業周邊的關系或者團體（包括企業內部與社會大眾），并使其對企業產生一致的認同感與價值觀。

CI包括三個內容：MI(Mind Identity),BI(Behavior Identity),VI(Vision Identity)。分別譯為：理念識別、企業行為識別、企業視覺識別三個部分。這三個部分與企業文化的精神層、制度層、物質層一一對應。企業文化決定企業形象，企業形象是企業文化在傳播媒介上的映像。而一個良好的企業形象對一個企業的發展是至關重要的：

對內的作用是：可以讓員工有一種歸屬感，是凝聚員工的一股向心力，是企業發展的內在動力。對外的作用是：可以讓公眾對本企業產生良好的印象

可以讓媒體對我們進行好的宣傳（后附我公司所設計的LOGO標識）

八、推廣階段的劃分

雖然我們是在為一個汽車4S店在做宣傳。但是不論是為什么做宣傳，他都有一個發展的生命階段。現在我們要將我們的推廣階段劃分為三個階段 分別是：開業階段、成長階段、成熟階段、對于每一階段我們都要針對您不同的需求以及市場變化進行策略的制定。

（一）開業階段（以此為例）

1、廣告目標

（1）提升品牌在目標群體中的認知度。讓更多的消費知道又一家××4S店開業了（2）擴大知名度。

通過開業前期的宣傳，力爭達到群體效應。（3）進一步塑造一個良好的形象

2、目標人群

由于是在剛剛開業階段，人氣在一定程度上發揮著很大的作用，所以我們在這一階段將我們的目標人群定為：

（1）以在××區和××附近地區居民為主（2）以其它區域的人群為輔。

3、推廣策略： 利用新聞來促使廣告產生的更大的效應，我個人認為新聞所具有的真實性，嚴肅性，正規性，使得新聞所宣傳的廣告內容更容易被消費者所接受，所以這一階段我們要利用新聞媒體來為我們造勢。我們的宣傳要吸引記者對我們所進行的每一項活動進行全方位的報道。

4、媒介組合

報紙＋廣播＋直郵廣告＋宣傳冊

5、廣告形式 告知性的廣告 懸念性的軟性廣告報道 新聞性的炒作

以上提案只是我公司提供的一個整體思路。在我們雙方共同的合作中，我們會讓您得到最完美的結果。合作愉快!

第三篇：汽車4S店計劃與推廣方案

東風風行汽車四川二級市場開發

計劃與推廣方案一、二級市場區域開發計劃

風行汽車現有成都區域市場情況：風行汽車在成都區域現有4家經銷商。其中包括海鑫達，四川潤禾，通安以及四川長鈦。

1、海鑫達4S店位于武侯區武科東四路17號，同時在長益路萊克汽車廣場也設有直銷店。

2、四川潤禾4S店位于成都市成雙大道北段539號，同時在崇州市蜀州北路也設有分銷店。

3、通安在高新區新園南二路及機場路都設有4S店。

4、四川長鈦在中國西部汽車城擁有風行汽車形象店，在雅安有直營店

市場分析：風行車型覆蓋的市場有民用車型和專用車型。民用車型占各市區縣的絕大部分市場。要想在

現有的成都區域市場具有更大競爭力，必須大力開發大成都周邊各區縣的直營店及分銷店，進行終端客戶銷售。通過二級銷售網點進行品牌的宣傳，推廣。提高品牌知名度和認知度，提高銷售的力度，才能與行業其他品牌競爭。

二、市場開發：首次開發成都6個區域，大邑、浦江、都江堰、彭州、溫江、崇州。

1．首次開發市場分析：

（1）都江堰：在成都區域市場保有量非常高。這個城市主要是旅游為主，交通中心之一，占地面積1239平方公里、在去年東風陵智在都江堰上戶車輛108臺，景逸上戶量123臺。首先要走訪都江堰汽車市場，了解市場需求，收集經銷商信息，選擇誠信、有實力、在當地有豐富行業經驗和渠道關系的經銷商進行二級開發洽談。以合理及優越的商務政策打動經銷商。分配一名網絡開發專員配合二級經銷商進行品牌專營店的廣告、店面形象的基礎建設，根據公司的現狀和二級經銷商的要求調撥商品車輛（考慮到該市是個旅游城市，旅游接送占絕大部分市場，主要推廣

QA.Q3等高端商務乘用車），并留守二級經銷商，進行專業產品知識培訓和促進實現終端客戶銷售，增加二級銷售商對品牌的信心，加大對產品的支持力度，提高銷售量。最終達成對都江堰乘用車市場的蠶食。

（2）彭州: 彭州是一個風景旅游城市,占地面積1420平方公里，城市人計劃將回龍溝景區打造成國際山地休閑度假帶。寶山村計劃打造成西部最大的戶外運動基地，以山地鄉村旅游主為城市也是旅游為口78萬人，去年上戶東風陵智81臺，景逸上戶98臺。市場分析個體運輸較有開發潛力，主要開發QA.Q3.M3車型。

（3）溫江:占地面積1277平方公里，總人口40萬人。擁有工業集中發展區和休閑旅游等產業。市場分析開發中小企業運輸用車及個體運輸。主要推廣QA.Q3及D19系列車型。

（4）崇州:中國西部蔬菜之鄉，占地面積1420平方公里，總人口80萬人，擁有中國西南最大的蔬菜批發市場，全力發展綠色工業。市場分析主要開發企業運輸及個體運輸。針對彭州地形較為復雜.主要推廣風行D19柴油系列車型。

2.后續開發市場區域：新都、金堂、青白江、邛崍。

3．最后針對成都區域以外，其他地區城市風行汽車空白市場，進行開發，三、二級市場開發時間進度控制

1．2011年11月份開發： 雅安市、宜賓市，達州市、遂寧市、巴中市、眉山市、資陽市、內江市、自貢市、（1）雅安（2）遂寧（3）宜賓（4）達州（5）巴中（6）眉山（7）資陽（8）內江（9）自貢

3、剩余區域根據調查及走訪情況開發；攀枝花市、廣安市、廣元市、四、二級經銷商開發政策制定

1、經銷展車數量不低于3-5臺，根據經銷商場地及保證金情況而定；

2、經銷商保證金標準：3萬/臺，或多少

3、經銷代銷價格政策，及二級經銷商代理價格表

4、根據地區特點的不同，制定不同的二級商務政策，以提高二級商的銷售積極性。

5、二級經銷商促銷政策的制定，比如：月度完成多少臺追加返利每臺500-1000元獎勵，促進經銷商銷售積極性，提高整體銷售量。

五、二級經銷商管理辦法及維護

1、定期到二級網點實地考察，就展車、展廳衛生，車輛擺放等檢查實際情況，如有不符合要求的，要求經銷商調整和整改

2、針對二級經銷商銷售及時性，將車輛資源情況公布到共享資料。每日更新，讓經銷商及時了解訂單發車進度及車輛庫存顏色配置等情況。

3、結合各地區的實際情況制定二級網絡的目標任務。相應的激勵獎項。

4、建立和建全車輛調撥，運輸風險等制度，并根據實際情況結算運輸費用。

5、控制二級商跨區域銷售和調撥，制定相應的懲罰措施。

6、樹立統一的二級網點店頭形象和品牌形象。并做相應的二級商銷售人員產品知識培訓。

六、二級經銷銷售培訓及銷售支持。

1、組織經銷商主要銷售人員具體培訓，請廠方或我公司提供車輛銷售培訓等，2、二級專員，在二級點面對面對銷售人員進行培訓，實車現場銷售及技巧，銷售思路等培訓和溝通。

3、配合經銷商總經理、銷售經理，制定車輛銷售計劃，宣傳計劃，行業客戶開發走訪計劃，敦促經銷商團隊主動營銷

4、對二級網點的市場報價、商品車的擺放、衛生、及客戶登記做好監督和檢查，并做出相應的處罰等予以控制。

第四篇：汽車美容店與4S店合作合同

篇一：4s店美容項目合作協議模板

鄭州俊達汽車美容項目板塊合作協議

甲方：

乙方: 甲方和乙方本著“精誠合作，平等互利”的原則，為了合作開發裝飾美容服務項目，增加服 務內容，提高售后產值，提高客戶滿意度，雙方就汽車美容項目板塊相關事宜進行友好磋商，達成如下協議，并承諾共同遵守。

一、合作期限

1、甲方委托乙方為美容項目獨家經營合作伙伴，經營期限為【年】。

2、經營期限為 年月日 至 年 月 日 止。

二、經營管理：

1、甲方將美容業務全權委托乙方負責合作經營。

2、甲方提供獨立的美容施工車間和單獨的產品展示區，甲方負責乙方美容車間的裝修，由 乙方進行產品布置并提供施工的相關工具。甲方應當妥善保管和安全的使用甲方的設備和材 料。因保管不當遺失和損失、由甲方進行損失部分賠償。

3、甲方現有設備列出清單，由乙方確認使用，所有權歸甲方，終止合同時有乙方將清單內 所有設備完好歸還甲方，維護費用由乙方負責。

4、因工作需要另行增加設備由乙方承擔費用，所有權歸乙方，維護費用由乙方負責。

5、開展裝飾美容業務所需工具、原材料、耗材由乙方承擔。

6、乙方在施工過程中因技術及失誤造成的事故損失由乙方自行承擔。

7、美容項目所需原材料采購權歸乙方，甲方協助完成。同類產品乙方有優先供貨權。

8、為了促進裝飾美容業務快速開展，對一線銷售人員的激勵金由甲方承擔，對客戶開具發 票稅額由甲方承擔。

9、乙方全權負責美容部門人員的管理、人事及工資發放，甲方不再承擔。但為更好地提高 服務質量，乙方駐店工作人員的食宿由甲方解決，乙方人員必須嚴格執行、服從甲方的相關 管理制度。

三、利潤分成：

甲方裝飾美容項目全部交與乙方負責開發經營。乙方每月 號，憑施工單與甲方財務部對賬 確認后將銷售毛利的20%支付給甲方。

四、結算方式：

根據甲方的財務周期，每月對已經銷售和贈送的產品進行一次結算。

五、產品銷售和贈送：

1、甲方可以在促銷活動中贈送乙方的相關產品，贈送產品按照產品的進貨成本和施工每次 200元的工時標準計算成本，贈送產品不列入利潤分配。

2、甲方應完全按乙方要求，采取統一零售價，針對不同情況，有折讓情況和促銷活動須事 先通報甲方，應獲甲方許可的情況下，依甲方規定，采取相關的折讓，此折讓僅是合作雙方 的利潤折讓，不影響甲方供應價。產品價格和銷售指導價詳見合同附件。

六、甲方的權利和義務：

1、未經乙方同意，甲方不得自行采購或者利用其它渠道進行汽車美容項目的經營。

2、甲方只能銷售乙方產品給最終用戶，未經乙方公司書面許可，不得將乙方產品向其他用 戶轉售。

3、甲方不得在乙方美容項目板塊中安裝、張貼其它同類產品的商標、標識。

4、美容項目板塊場所裝飾一旦完成，不得對其進行任何形式的改動或拆除，項目板塊場地 自裝飾完成之日起甲方應確保在合作期限內處于完整、醒目的狀態，并且其任何部分不得被 遮擋或受其它影響，必要時通知乙方對該區域的有關部分進行維修和更新。

三、乙方的權利和義務

1、乙方承諾確保其產品的質量，不以次充好或者提供假冒偽略商品，因產品質量引起的糾 紛所造成損失，由乙方自行承擔。

2、在本合同簽訂生效后，乙方應配合甲方，在乙方開始裝修時及時提供美容車間的裝修樣 式并跟進美容車間的裝修。并對開展業務從選址到開業后營運過程中制定標準化和規范化的 管理模式，供經營時選擇使用。

3、乙方對甲方進行全面的美容專業知識和經營管理培訓，為甲方提供產品和經營信息，不 定期向甲方提供技術培訓和指導。

4、乙方有權要求甲方必要時，配合乙方維護好乙方產品在當地的品牌形象，甲方的各種經 營活動不得有損于乙方的品牌形象。有權要求甲方在進行產品促銷活動時提供店面和人員的 支持。

5、乙方確保其提供的產品價格不高于市場價格，如需價格調整應提前一周通知甲方，乙方 制定的指導銷售價格不能過高或者過低，以維護雙方共同的利益。

四、違約責任：

甲、乙雙方若有任何一方違約本協議的任何條款，另一方有權立即終止協議，并用書面形式 正式通知對方，所造成的損失由違約方承擔。

五、糾紛的解決：

因本合同簽訂或履行而產生的糾紛，雙方應友好協商，若協商不成，應向甲方所在地仲裁委 員會申請仲裁。

六、其他事項：

本合同一式兩份，未盡事宜，由雙方協商解決并簽訂補充協議，補充協議具有同等效力。

甲方：乙方：鄭州俊達汽車用品有限公司

授權代表： 授權代表：

日期： 年 月日 日期： 年 月日篇二：汽車4s店裝飾美容合同

甲方：

乙方：

甲方和乙方本著精誠合作平等互利 的原則 為了合作開發裝飾美容服務項目，增加服務內容 提高售后產值，提高客戶滿意度，雙方就汽車美容相關事宜進行友好磋商，達成如下協議，并承諾共同遵守

一.合作期限

1.甲方委托乙方為美容項目獨家經營合作伙伴.合作期限為（）年 2.經營期限為 年月日 至 年 月日 止 3.企業地址：

二.經營管理

1甲方將裝飾美容業務全權委托乙方負責經營。

2甲方提供獨立的裝飾美容施工車間.水.電，由乙方負責裝修并成列產品。甲方負責應為妥善保管和安全使用設備和材料。因保管不當和損失.由甲方進行賠償。

3甲方現有設備列出清單.由乙方確認使用.所有權歸甲方.終止合同時乙方將清單內所有設備完好歸還甲方.4因工作需要另行增加設備由乙方負責承擔費用.所有權歸乙方。5.開展裝飾美容業務所需工具.原材料.耗材由乙方承擔。

6.乙方在施工過程中因技術.失誤造成的事故損失由乙方自行承擔。7.裝飾美容項目所需原材料采購權歸乙方，同類產品乙方有優先權。呈貢4s店合作協議

8為了促進裝飾美容快速開展，對一線銷售人員的獎勵由甲方承擔.對客戶開具發票稅額 由甲方承擔。

9.乙方負責裝飾美容部門人員管理和工資發放。為更好的提高服務質量.乙方駐店工作人員的食宿由甲方解決.乙方人員必須嚴格執行.服從甲方的相關管理制度。

三.成本計算

甲方裝飾美容項目全部交與乙方開發經營。乙方采購設備，工具，裝修所投入的成本需得到甲方的簽字確認。納入總投資中。

四.結算方式

根據甲方的財務周期.每月對已銷售和贈送的產品進行一次結算。不得以任何理由拖欠乙方貨款.五.產品銷售和贈送

1.甲方可以在促銷活動中贈送乙方的相關產品，贈送產品按照產品的進貨成本和施工每次200元的工時標準計算成本.2 甲方只能銷售乙方產品給最終用戶.未經乙方書面許可.不得將乙方產品向其他用戶轉售。3 甲方不得在乙方美容項目板塊中安裝.張貼其他同類產品的商標.標識。4 美容項目場地裝修一旦完成.不得對其進行任何形式的改動和拆除。六 乙方的權力和義務

1乙方承諾確保其產品的質量.不以次充好或者提供假冒偽略的產品.2乙方對甲方進行全面的美容專業知識和經營管理培訓.為甲方提供產品和經營信息.不定期向甲方提供技術培訓和指導。

乙方確保提供的產品價格不高于市場價格.如價格調整應提前一周通知甲方.七.甲方的權利和義務

1.甲方可指定或建議乙方使用產品的品牌，2..甲方可以對乙方實施監督施工.對不合格的產品或不合格的施工從新施工

八.售后服務

由乙方施工.產品故障造成的售后服務在安裝地處理.如需外出處理售后甲方需向乙方繳納200/次.（限昆明城區）

九.違約責任

甲.乙雙方若有一方違約本協議的任何條款.另一方有權要求對方賠償損失100000元.并賠償乙方所有投入的成本.十.本合同一式兩份.未盡事宜 由雙方協商解決并簽訂補充協議.補充協議具有同等效力

甲方簽字 乙方簽字 日期 日期篇三：4s店合作協議 4s店合作協議 合 作 協 議

甲方： yy 財產保險股份有限公司yy市分公司（以下簡稱甲方）地址: yy 市yy 路y1 號 乙方：（以下簡稱乙方）地址：xx 市xx 路x1 號 為向甲乙雙方客戶提供更便捷優質的服務，實現雙方資源共享、優勢互補，共同發展的目地，甲乙雙方根據《中華人民共和國經濟合同法》、《中華人民共 和國民法通則》、《保險法》及國家有關法律法規，經平等協商，就雙方合作事 項達成如下協議：

一、合作內容

1、甲、乙雙方共同努力合作，實現互惠共贏、資源共享。甲方授權乙方為 甲方代理銷售機動車輛保險產品，并指定乙方為甲方保險事故車輛維修合作單 位；乙方應嚴格按照保監會和保險行業協會兼業代理相關規定，為甲方代理銷售 保險產品，甲方推薦甲方保險事故車輛到乙方維修，乙方應當對保險事故車輛提 供質優價廉的服務。

2.甲、乙雙方共同建立客戶信息平臺，每月互通投保數據和送修數據。雙方 共同建立車輛配件價格信息平臺，定期互通配件價格信息。

3.甲方的 xxxxxx 保險服務專線和乙方的售后服務熱線共同建立二十四小時 事故和困境救援網絡，為雙方客戶提供全天候服務。

4.甲方為乙方提供與機動車輛保險相關的業務知識培訓，乙方為甲方保險事 故車輛損失的確認提供技術和數據支持。

5.雙方相互提供長久穩定的宣傳渠道，維護雙方的客戶資源、企業形象和信 譽。

二、甲方權利和義務

1.甲方嚴格按照國家保監會及行業協會相關規定委托乙方代理保險業務，并 按規定標準范圍內支付乙方代理手續費，乙方應開具兼業代理發票。

2、甲方負責對乙方銷售等人員業務培訓工作，每年不低于 4 次培訓，因工作需要，經雙方協商可隨時進行培訓。

3、甲方有權調整業務的承保條件及業務政策，但必須及時向乙方書面通報，并在通報后次日生效。

4、甲方應及時、完整的向乙方提供開展業務所必須的保險條款、費率、實 務手續說明、管理規定等。

5.甲方有權向乙方定期收集車輛配件價格信息，建立相應配件價格數據庫，對雙方配件價格出現差異的情況，及時與乙方溝通達成一致。如果乙方未能按時 提供配件價格信息或為甲方提供不真實的配件價格信息，所產生配件價格爭議給 客戶造成的損失由乙方承擔。

6.通過乙方代理投保的客戶出險時，甲方保證 100%推薦客戶到乙方修理廠 定損維修，并確保在第一時間通知乙方，以便于乙方進行救援和協助處理事故。

7.甲方為了保證雙方互惠共贏，除乙方銷售保險車輛外，凡甲方承保的同品 牌車輛（含本省其它地區及外省在鄭州出險的事故車輛）發生保險事故時，優先 推薦給乙方維修。8.甲方每月匯總乙方代理保險業務數據及推薦事故車輛數據，雙方進行核 實。對于合作中存在的問題，雙方應及時溝通解決，以實現互惠共贏。

9.甲方設立專人負責協調客戶的保險理賠服務、疑難案件處理、事故車輛送 修等問題。10.甲方利用自身的經營服務網絡，對乙方的企業形象、維修及服務質量、優勢服務項目等情況協助做好客戶宣傳、介紹工作。

11.甲方按照乙方提供的配件價格下浮一定的百分比進行事故車輛配件報 價，各車型的下浮比例為： 車型： 配件價格下浮比例 x％ 車型： 配件價格下浮比例 x％ 車型： 配件價格下浮比例 x％ 車型： 配件價格下浮比例 x％

12.甲方應按照協議約定的維修價格標準及時合理核定事故車輛維修價格，協 議中未約定維修價格的車型，應按照有價有市、適當給付管理費的原則，及時核定維修價格。

13.甲方可根據乙方需求，為乙方客戶提供個性化的保險產品組合，滿足客 戶的保險需求。14.自簽約之日起，甲方每年按照乙方業務完成量對乙方進行合作星級評定，甲方向乙方提供的服務標準隨乙方的星級不同而有所區別。

三、乙方權利和義務。

1.乙方受甲方的委托，為甲方代理銷售機動車輛交強險、機動車輛商業保險 產品，甲方向乙方支付代理手續費。乙方建立業務臺賬，臺帳應逐筆列明保單流 水號、代理險種、保險金額、保險費、代理手續費等內容。業務臺賬應指定專人 登記，并在月末匯總核對一次，以此核對確認的臺帳信息作為手續費用結算的依 據。乙方向甲方索取代理手續費，必須同時具備以下四個條件：

1）甲方已審核簽發保險單； 2）甲方已全額收到保險費；

3）中介行為符合《保險法》及本合同各項約定。4）依據國家稅務總局、中國保險監督管理委員會國稅發[2004]51 號關于 規范保險中介服務發票有關問題的通知，出具《保險中介服務統一發票》。

5）乙方中介的保險業務發生退保或變更，甲方根據保險費減少數額相應 調整甲方的中介手續費。乙方銀行名稱： 賬號： 開戶行： 2.乙方應按照甲方的承保規定執行，所承保的車輛信息必須完整、準確，服 從甲方核保規定。乙方應正確引導投保人填寫投保單，確保投保人本人在投保單 上簽字、對公客戶（單位為投保人的客戶）蓋章，認真審核其投保單所載信息的 真實性、客觀性、合理性，并向投保人明確說明保險條款特別是免責條款的內容 及含義。承擔因投保人未簽字蓋章、未履行說明義務而產生的法律后果。乙方應嚴格按照《中華人民共和國反洗錢法》等法規的要求，認真履行客戶 身份識別、客戶身份證明資料及交易記錄的核對、登記、留存工作，認真填寫《客 4 戶身份基本信息補充單》，留存客戶身份證明資料的影印件。

3.乙方承諾全年為甲方代理保費不低于 萬元，并認可甲方的考核辦 法。4.乙方有義務向甲方提供銷售、維修車輛的客戶信息，在此基礎上建立、維 護客戶救援網絡。5.乙方有義務為甲方提供真實的配件價格信息，如果乙方配件價格做出調 整，應及時通知甲方。

6.乙方應按照甲方的配件報價收取客戶的配件費用（即配件下浮后的價格按 照本協議第二條第十一款規定），包含甲方推薦的事故車輛及甲方賠付的三責車 輛，乙方一定按照協商配件價格下浮的百分比收取費用，如發現不按照雙方協商 配件價格下浮比例收取，乙方應向甲方客戶（含三責車）退回差價。

7.乙方應恪守誠信，不得有自己或協助客戶偽造現場、擴大損失等有損甲方 利益的行為，一經甲方發現，甲方將終止與乙方的合作關系，情節嚴重的，甲方 有權移交司法機關處理。

8、乙方售后救援車輛應配合甲方xxxxx 保險服務專線24 小時全天候的救援 調度。

9、甲方根據乙方投保車輛賠付率水平的高低，調整本協議第二條第十一款 規定的配件價格，如乙方當年賠付率較低，甲方次年給予乙方更優厚的價格，如 有乙方當年賠付率過高，甲方有權提出次年降低配件價格或代理手續費，相應減 少對乙方事故車輛的送修。

四、保險費的劃繳方式 甲乙雙方嚴格按照保監會“見費出單”相關要求執行，即“先交納保險費、再出具保險單”。乙方應要求其投保人通過轉賬或刷卡方式將其保險費交納至甲 方的保費收入帳戶，甲方在確認保險費到達甲方帳戶上后，再簽發打印保險單證。乙方在甲方簽發打印保險單證之前，不得向投保人、被保險人承諾保險合同成立、生效的任何意思表示。保險合同的成立、生效以甲方簽發的保險合同約定為準。

五、退保說明

2、機動車交通事故責任強制保險，除法律規定情況外，不得退保。

六、違約責任

甲乙雙方任何一方不履行本合同的約定給另一方造成損失的，按法院最終確 定的數額進行賠償。

七、其他事項

1、甲乙雙方在協議執行期間，應加強工作聯系，及時解決工作中出現的問 題，確保完成合作目標。

2、甲乙雙方按照《保險法》和國家相關法律法規及各自上級主管部門的有 關規定開展業務。

3、甲、乙雙方應信守合同，全面、認真地履行雙方約定的責任和義務，嚴 守商業秘密，未經對方許可，不得將雙方業務合作的重要資料及事項透露給第三 方。

4、本合作協議自簽字蓋章之日起生效，有效期為壹年。一方如要變更或終 止本協議，應提前一個月通知對方，經雙方協商同意后，本協議才能變更或終止。

5、本協議簽訂后，上合作協議自行終止。

6、本協議未盡事宜，雙方通過協商解決。

7、本協議一式貳份，甲乙雙方各執一份。（以上無內容）

甲方：（簽章）乙方：（簽章）授權代理人（簽字）： 授權代理人（簽字）： 年 月 日年 月 日

第五篇：汽車4S店開業推廣方案

汽車4S店開業前廣宣計劃

一、背景

二、目的

三、推廣計劃概要

四、實施細則

1、前期推廣

2、開業典禮

3、后續效應

二、目的

1、使XXXX4S店開業的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體；

2、為XXXX4S店開業慶典做提前預熱準備；

3、為公司開業前累積訂單；

4、為開業后高保養率奠定基礎；

5、在同品牌4S店中做到后來者居上，成為業內一匹黑馬。

三、計劃概要

本市場方案共分三大版塊——前期推廣、開業典禮、后續效應

1、前期推廣：以傳統媒體（平媒、汽車網站、電臺、電梯海報）宣傳為主，新興媒體（云媒體電視、優酷視頻網）、短信為輔的原則，建立起多媒體宣傳體系。

2、開業典禮：是各界嘉賓、媒體公關答謝、潛在客戶到店賞車的最佳時機，其中開業儀式、文藝表演、車型鑒賞、新聞發布、答謝宴會可體現品牌文化底蘊和本店實力。

3、后結效應：前期廣告投放及開業典禮造勢影響力得以持續的根本所在，開結合節慶（春節、2月情人節、以及3.8女人節）借勢而行，適時推出最能引起消費者關注的具有現代品牌特色的營銷活動話題，造成良好的后續效應，從而實現后來者居上之勢。

四、實施細則

1、前期推廣：媒體選擇

電視媒介：云媒體電視

廣播媒體：江蘇交通廣播101.1、南京交通廣播102.4、南京音樂電臺FM103.5 網絡媒體：汽車之家、易車網、新浪汽車網、搜狐汽車網、太平洋汽車網、優酷視頻網

平面媒體：《揚子晚報》、《金陵晚報》、《現代快報》、《東方衛報》

電梯海報

312國道高炮廣告牌

114號碼首查 銀行短信

1、前期推廣：新媒體介紹

云媒體電視：

由江蘇有線自主研發的三網融合業務“云媒體電視”，2011年8月1日在南京正式上線。這標志著南京三網融合在全國率先邁出實質性一步。

僅在互聯網瀏覽方面，已引進了新浪網、中國網、江蘇網等15個網站；在電視閱讀方面，首批提供近百種報紙和近50份雜志。具有“全媒體、全業務、全服務”特征的“云媒體電視”，讓用戶通過電視遙控器就能輕松享受多項便利服務。