第一篇：新互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電子商務(wù)的營銷策略研究

新互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電子商務(wù)的營銷策略研究 ——以網(wǎng)絡(luò)購物為例 研究方法：問卷調(diào)查法、文獻(xiàn)法（查閱資料）、個(gè)案研究法 研究論證：

新互聯(lián)網(wǎng)的定義、特點(diǎn)；

電子商務(wù)的定義、特點(diǎn)（以網(wǎng)絡(luò)購物為例）；

營銷策略的定義、特點(diǎn)；

新互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境對電子商務(wù)的影響；

消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)受哪些因素影響及特點(diǎn)（價(jià)格、物流、評價(jià)、購物系統(tǒng)平臺(tái)、品種等）；

第二篇：“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷策略研究

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷策略研究

作者：吳清燕

[摘要]隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的持續(xù)升溫，各行各業(yè)都在盡可能地利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造新生態(tài)，農(nóng)產(chǎn)品營銷與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合勢在必行。文章以海南芒果為例，采用SWOT分析法，對“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施電子商務(wù)營銷的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行研究，針對海南芒果電子商務(wù)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，探討海南芒果電子商務(wù)營銷對策，以促進(jìn)海南芒果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]“互聯(lián)網(wǎng)+”；電子商務(wù)營銷；海南芒果 [DOI]101.3939/jcnkizgsc20162702.2 2015年3月李克強(qiáng)總理在第十二屆全國人民代表大會(huì)第三次會(huì)議上提出制訂“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃后，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念持續(xù)升溫。“互聯(lián)網(wǎng)+”思維也為農(nóng)產(chǎn)品營銷帶來歷史性發(fā)展的機(jī)遇，將農(nóng)產(chǎn)品營銷真正帶入網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代。一方面，國家有關(guān)政策相應(yīng)出臺(tái)，大力扶持農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與農(nóng)資企業(yè)不停發(fā)力，以爭奪農(nóng)業(yè)電商藍(lán)海。201.4年我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易額超過1000億元，占農(nóng)產(chǎn)品銷售額的30%。

目前，海南芒果種植面積為443萬公頃，占全國芒果種植面積的比例為3.43.4%，收獲面積為394萬公頃，年產(chǎn)量371萬噸，占全國總產(chǎn)量的比例為42.2%。海南省芒果種植主要分布在三亞、樂東、陵水、昌江、東方等市（縣），以早熟品種為主，主栽品種有臺(tái)農(nóng)1號(hào)、貴妃芒、金煌芒、白象牙芒等。上市時(shí)間為每年1月—6月中旬，海南芒果以成熟早、外觀美、品質(zhì)優(yōu)等特點(diǎn)，享譽(yù)全國，深受消費(fèi)者的青睞。然而近年來，在海南芒果產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨其他水果和境外水果的沖擊，尤其是東盟國家大量廉價(jià)免稅熱帶水果從廣西口岸的涌入，對國內(nèi)的芒果產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊。如何進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成統(tǒng)一謀劃、穩(wěn)步實(shí)施的推進(jìn)格局，并利用“互聯(lián)網(wǎng)+”集成智能芒果農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系和信息服務(wù)體系，是整個(gè)芒果產(chǎn)業(yè)鏈亟須解決和突破的問題。

文章以海南芒果為例，采用SWOT分析法，探討海南芒果的電子商務(wù)營銷對策，為海南芒果的電子商務(wù)營銷提供建議。

1海南芒果電子商務(wù)營銷的SWOT分析 1.1優(yōu)勢（S）分析

1.1.1避免了多環(huán)節(jié)銷售模式芒果的傳統(tǒng)銷售模式是：批發(fā)商——水果市場——銷售商——消費(fèi)者。批發(fā)商開著卡車到芒果園里選果、裝車、運(yùn)送、轉(zhuǎn)手到水果市場，再到銷售商的手中，最后賣給消費(fèi)者。中間環(huán)節(jié)太多，導(dǎo)致一方面是利潤的層層分解，市價(jià)15元/斤的芒果，經(jīng)過各級批發(fā)商、水果市場和銷售商，農(nóng)戶平均少賺10元/斤；另一方面是長時(shí)間運(yùn)輸對芒果保鮮的考驗(yàn)。傳統(tǒng)銷售模式中，芒果從采摘下來到消費(fèi)者手中一般要5天時(shí)間，為了避免芒果在運(yùn)送過程中熟透腐爛，芒果采摘時(shí)一般是七成熟，口感遠(yuǎn)不及在樹上成熟的果子。而電子商務(wù)營銷，一方面可確保農(nóng)戶利潤，另一方面通過電商物流，可待果實(shí)成熟之后摘下，確保兩天內(nèi)運(yùn)送到消費(fèi)者手上。1.1.2確保果實(shí)的品質(zhì)傳統(tǒng)銷售模式中間環(huán)節(jié)較多，如產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，難以追溯到源頭，無法保障消費(fèi)者的利益。而電子商務(wù)營銷，使得農(nóng)戶直接面對消費(fèi)者，更切實(shí)地保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

1.1.3擁有定價(jià)主動(dòng)權(quán)，確保利潤傳統(tǒng)銷售模式中，農(nóng)戶較為被動(dòng)，坐等批發(fā)商上門進(jìn)貨，批發(fā)商掌握定價(jià)主動(dòng)權(quán)，加之中間環(huán)節(jié)利潤的分?jǐn)偅r(nóng)戶實(shí)際所得較少。而電子商務(wù)營銷，農(nóng)戶直接銷售給消費(fèi)者，可獲得相對較高利潤。

1.2劣勢（W）分析

1.2.1海南芒果自身屬性的局限性相對于其他農(nóng)產(chǎn)品而言，芒果容易腐爛變質(zhì)，不適宜長時(shí)間存儲(chǔ)，因此對其保鮮保質(zhì)、物流配送等有較高要求。另外，芒果的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式有待進(jìn)一步摸索。

1.2.2品牌化較弱海南芒果作為海南特產(chǎn)之一，具有一定地域特色，但因包括芒果在內(nèi)海南熱帶水果整體宣傳不足，未能形成品牌效應(yīng)。農(nóng)戶缺乏品牌打造意識(shí)，知名芒果品牌較少。各種價(jià)格不一的芒果品種混淆消費(fèi)者的認(rèn)知，導(dǎo)致消費(fèi)者對海南芒果認(rèn)識(shí)不夠，信任度不足。

1.3機(jī)會(huì)（O）分析

1.3.1國家政策密集出臺(tái)，大力扶持農(nóng)業(yè)電商2015年以來，國家針對農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展出臺(tái)了一系列扶持政策。2015年5月4日，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見》（以下簡稱《意見》），該《意見》是繼2005年后，國家層面出臺(tái)的又一部促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的政策文件。2015年1.1月9日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》（以下簡稱《指導(dǎo)意見》），《指導(dǎo)意見》中全面部署指導(dǎo)農(nóng)村電商加快發(fā)展，并強(qiáng)調(diào)到2020年初，初步建成統(tǒng)一開放、競爭有序、誠信守法、安全可靠、綠色環(huán)保的農(nóng)村電子商務(wù)市場體系。

除此之外，政府方面還密集出臺(tái)了一系列相關(guān)政策。2015年1.1月17日，財(cái)政部印發(fā)《農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)扶持農(nóng)業(yè)優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的指導(dǎo)意見》，旨在鼓勵(lì)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展，表示支持有優(yōu)勢并具有特色的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的建設(shè)；2015年1.1月2.3日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于積極發(fā)揮新消費(fèi)引領(lǐng)作用加快培育形成新供給新動(dòng)力的指導(dǎo)意見》，積極支持各種社會(huì)資本參與與農(nóng)業(yè)電商有關(guān)的平臺(tái)建設(shè)，以推進(jìn)線下產(chǎn)業(yè)與線上平臺(tái)的結(jié)合。

國家層面針對某一細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)出臺(tái)扶持政策是極為少見的情況，可見“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下發(fā)展農(nóng)業(yè)電商的必要性和重要性，對農(nóng)產(chǎn)品電商而言，也是史無前例的大好機(jī)遇。

1.3.2通過網(wǎng)絡(luò)選購產(chǎn)品已成氣象我國的網(wǎng)購在1999年正式進(jìn)入人們的生活，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（如下圖所示），201.4年我國電子商務(wù)網(wǎng)購市場成交規(guī)模達(dá)到了2.42萬億元，增長率3.15%，與201.3年相比，增速有所放緩，增幅下降79%，但增速仍然保持較快速度。201.4年，網(wǎng)購成交額在全社會(huì)消費(fèi)品零售總額中所占的比重達(dá)到91%，相比201.3年提高1.2個(gè)百分點(diǎn)。2010—2017年我國網(wǎng)絡(luò)購物交易額 1.4威脅（T）分析

1.4.1農(nóng)戶缺乏電子商務(wù)營銷意識(shí)及技能

農(nóng)戶觀念較為封閉，習(xí)慣性依賴傳統(tǒng)銷售模式，沒有足夠壓力促使其去突破坐等水果批發(fā)商上門收購的現(xiàn)狀。大多數(shù)農(nóng)戶電腦操作技能較弱，電子商務(wù)接受度不高，缺乏電子商務(wù)營銷技能。雖然目前全國各地都在普及農(nóng)村電商的培訓(xùn)，但海南相關(guān)培訓(xùn)項(xiàng)目剛剛開展，尚未深入觸及所有農(nóng)民，并且短期的培訓(xùn)尚不足以快速改變現(xiàn)狀，農(nóng)戶電子商務(wù)營銷技能的提高需要一個(gè)過程。

1.4.2海南電子商務(wù)發(fā)展步伐緩慢相比國外及內(nèi)地發(fā)達(dá)城市，海南的電子商務(wù)發(fā)展較為滯后，發(fā)展步伐緩慢，并存在許多有待解決的問題，比如如何利用網(wǎng)絡(luò)資源更好地推廣自己、如何能夠很直觀地體現(xiàn)出自產(chǎn)品的特色等。

1.4.3物流基礎(chǔ)薄弱由于海南島與內(nèi)地的一海之隔，導(dǎo)致整體物流配送水平落后于內(nèi)地城市。尤其農(nóng)村物流配送相當(dāng)不完善，主要依靠傳統(tǒng)郵政系統(tǒng)，三通一大、順豐等快遞尚未向鄉(xiāng)鎮(zhèn)及偏遠(yuǎn)農(nóng)村滲透。海南芒果保鮮期短，易腐爛變質(zhì)，對氣溫較為敏感，一般10°C左右即可出現(xiàn)冷害，而溫度較高又促使其腐爛加速，對其密封又容易變質(zhì)產(chǎn)生異味，因此對海南芒果的儲(chǔ)存、運(yùn)輸和配送各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)有嚴(yán)格的要求。儲(chǔ)存溫度要適中，溫度為1.2℃～1.3℃，相對濕度為85%～90%最好，并且要確保儲(chǔ)存環(huán)境中有新鮮空氣。配送如果使用傳統(tǒng)快遞，由于運(yùn)輸途中經(jīng)碰撞及溫度不適，可能導(dǎo)致果實(shí)傷痕或過熟，幾乎不可能保證果實(shí)完好。

2海南芒果電子商務(wù)營銷現(xiàn)狀分析 2.1淘寶網(wǎng)、微店等電子商務(wù)營銷平臺(tái)

海南芒果開展電子商務(wù)營銷的主要渠道是通過淘寶網(wǎng)、微店等平臺(tái)。有一定營銷意識(shí)和電子商務(wù)知識(shí)的農(nóng)戶會(huì)在淘寶上開店或通過微店、微信朋友圈進(jìn)行芒果的銷售，目前在淘寶上賣海南芒果的賣家有5000多家。具有一定規(guī)模的果園進(jìn)駐淘寶網(wǎng)“特色中國·海南館”。

2.2訂單式銷售

為了涉足網(wǎng)絡(luò)銷售或拓寬銷售渠道，一些農(nóng)戶會(huì)與中間電商合作。根據(jù)中間電商們確定的量，將芒果批發(fā)給中間電商們，中間電商們借助自身優(yōu)勢在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，可能使用自己的品牌商標(biāo)，也可能使用農(nóng)戶的品牌商標(biāo)。有品牌意識(shí)的農(nóng)戶為了打造屬于自己的品牌，提高品牌知名度，愿意以讓利作為代價(jià)要求中間電商們在銷售過程中使用自己的品牌商標(biāo)。

3海南芒果電子商務(wù)營銷策略 3.1加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及人才培養(yǎng)

首先，政府要推進(jìn)海南電子商務(wù)發(fā)展的步伐，營造良好的電子商務(wù)營銷大環(huán)境。其次，要加大在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施上的投入，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為農(nóng)戶電子商務(wù)運(yùn)營提供基礎(chǔ)。最后，要加大加快農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)的力度、進(jìn)度，鼓勵(lì)農(nóng)民充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具。

3.2完善物流配送設(shè)施

應(yīng)建立成熟、完善的物流配送體系。海南芒果農(nóng)戶可選擇的物流配送模式主要是自營物流和第三方物流。對于規(guī)模較大的農(nóng)戶，應(yīng)鼓勵(lì)其開展自營物流并對其物流配送體系建設(shè)給予支持。對于小規(guī)模的農(nóng)戶，應(yīng)完善與第三方物流的合作，通過外包以降低運(yùn)輸成本。由于海南芒果保鮮期短，易腐爛變質(zhì)，對運(yùn)輸有較高要求，可與專業(yè)第三方物流企業(yè)合作，如海南優(yōu)選果業(yè)與九曳供應(yīng)鏈的合作，果農(nóng)們于上午9點(diǎn)至下午3點(diǎn)集中采摘芒果，之后立刻打包分揀，并于冷庫預(yù)冷，晚上或第二天早上芒果通過空運(yùn)以最快的速度運(yùn)往九曳供應(yīng)鏈北上的兩個(gè)生鮮集散中心。顧客下單購買后，生鮮集散中心迅速處理訂單，保證2.4小時(shí)內(nèi)完成配送。

3.3線上線下齊努力打造品牌

一方面，通過線上進(jìn)行品牌宣傳，例如加入電商平臺(tái)的有關(guān)模塊如淘寶網(wǎng)的“特色中國”或開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，提高知名度；善于利用新媒體形式使其更生動(dòng)形象，更全方位地展現(xiàn)海南芒果特色，如通過視頻的拍攝，既宣傳了海南芒果，又讓消費(fèi)者“眼見為實(shí)”。另一方面，通過線下進(jìn)行品牌宣傳，積極參與海南農(nóng)博會(huì)、農(nóng)交會(huì)、農(nóng)展會(huì)等，在展會(huì)上既宣傳了品牌，提高了知名度，又促成海南芒果的銷售。

3.4采用“O2O+預(yù)售”模式 海南芒果屬于生鮮類農(nóng)產(chǎn)品，從樹上采摘之后及時(shí)快速送到消費(fèi)者手中，才能品嘗到海南芒果的鮮美。O2O（online to offline）即線上線下的融合。“O2O+預(yù)售”模式即先通過線上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行預(yù)售，消費(fèi)者下訂單后，線下按訂單組織采摘或?qū)⒆罱烧墓麑?shí)用于送貨。因此采用“O2O+預(yù)售”模式更能夠確保果實(shí)的保鮮和品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)零庫存，減少中間環(huán)節(jié)，增加農(nóng)戶收益。

參考文獻(xiàn)：

[1]林潔農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀研究[J].南方農(nóng)機(jī)，2015（1）.[2]朱艷，韓小寧“互聯(lián)網(wǎng)+”思維下農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷模式研究——以2015煙臺(tái)大櫻桃營銷為例[J].科技視界，2016（1）.

第三篇：“互聯(lián)網(wǎng) ”環(huán)境下廣東農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究

“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下廣東農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究

[摘要]廣東作為沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，電子商務(wù)的領(lǐng)先地區(qū)，其農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)狀、問題、和解決方法對于農(nóng)村在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下發(fā)展電子商務(wù)有很好的借鑒意義

[關(guān)鍵詞]農(nóng)村；電子商務(wù)；“互聯(lián)網(wǎng)+”；廣東省

doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2016.08.103

[中圖分類號(hào)]F724.6 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194（2016）08-0-01

0 引言

中國作為農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量位居世界前列，但農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道一直制約著我國農(nóng)村的發(fā)展，而電子商務(wù)的出現(xiàn)有助于農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展的問題。隨著我國電子商務(wù)多年的發(fā)展，農(nóng)村電子商務(wù)也有了一定的發(fā)展。

廣東農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

2016年2月，廣東省人民政府辦公廳印發(fā)了《廣東省促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展實(shí)施方案》，要求推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)，認(rèn)真研究探索“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”戰(zhàn)略，形成多方面融合的農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)城以及農(nóng)資和消費(fèi)品下鄉(xiāng)雙向流通局面，推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給改革。

截至2015年底，廣東省共有113個(gè)淘寶村。廣東揭陽市錫場鎮(zhèn)軍埔村，有著“廣東省第一淘寶村的美譽(yù)”，不到2 700人口擁有3 000多家淘寶店，月銷售額已接近1.5億元。另外響應(yīng)李克強(qiáng)總理要求，佛山市石灣區(qū)成立了跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，為企業(yè)解決營銷、語言服務(wù)、物流等一系列關(guān)鍵問題，為企業(yè)提供最新的市場趨勢和信息，形成產(chǎn)業(yè)聚集，解決傳統(tǒng)貿(mào)易客源越來越少的問題。

此外，廣東擁有巨大的地緣優(yōu)勢，地處沿海，有很長的大陸岸線，海航運(yùn)發(fā)達(dá)，對外貿(mào)易極其方便。廣東省政府也看重物流產(chǎn)業(yè)，建立了白云空港、寶安空港等現(xiàn)代物流園基地。珠三角地區(qū)作為世界制造業(yè)基地和跨國采購中心，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，消費(fèi)需求高，有良好的消費(fèi)環(huán)境。

廣東省的基礎(chǔ)信息建設(shè)領(lǐng)先全國，有強(qiáng)大的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)，可為電子商務(wù)提供良好的發(fā)展環(huán)境。

廣東農(nóng)村電子商務(wù)存在的問題

第一，基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)開展，電子商務(wù)已經(jīng)慢慢進(jìn)入農(nóng)村市場，農(nóng)民普遍有電商購物體驗(yàn)，農(nóng)村在消費(fèi)端已經(jīng)開始電商化，并逐步成熟，農(nóng)村信息消費(fèi)潛在需求強(qiáng)烈。農(nóng)民網(wǎng)民使用信息服務(wù)不再單純?yōu)榱肆私赓Y訊或娛樂，農(nóng)民網(wǎng)民的商務(wù)類消費(fèi)訴求量正在增加。

第二，多半農(nóng)民認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)是未來發(fā)展趨勢，并希望進(jìn)行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，但缺少相關(guān)渠道提高自己對電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)，需要科普教育。但這另一個(gè)角度說明，農(nóng)民的信息素養(yǎng)正在提高，農(nóng)民對于信息服務(wù)如電子商務(wù)的認(rèn)可接納程度有了普遍提高，但仍需加強(qiáng)信息教育。

第三，開展電子商務(wù)經(jīng)營的農(nóng)村僅占1/3，廣東農(nóng)村電子商務(wù)銷售市場還有很大的提升空間。廣東農(nóng)村電子商務(wù)應(yīng)依據(jù)廣東省實(shí)際情況，結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，發(fā)展出契合廣東省發(fā)展情況的、可讓大部分農(nóng)民接受的農(nóng)村電子商務(wù)成功模式。

第四，政府對于農(nóng)村電商的投入力度還需加大。政府的扶持對農(nóng)村電商的發(fā)展具有正向積極作用，農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，政府的作用十分重要。政府的積極推動(dòng)是除了農(nóng)民的主觀能動(dòng)核心因素外的電子商務(wù)發(fā)展的外部因素。

廣東農(nóng)村電子商務(wù)成功案例

清遠(yuǎn)市是第一個(gè)與阿里巴巴簽約的城市。在市政府的幫助下清農(nóng)公司與市農(nóng)業(yè)局、德晟公司及阿里集團(tuán)天貓事業(yè)部達(dá)成合作，清農(nóng)公司取得了“清遠(yuǎn)雞”商標(biāo)使用權(quán)。在2014年，“雙十一”銷售活動(dòng)當(dāng)天，天貓清遠(yuǎn)雞旗艦店共銷售8 572 347只清遠(yuǎn)雞，總計(jì)銷售額約50 575 710元，成為阿里集團(tuán)"雙十一”活動(dòng)生鮮類商品銷售全國第一。

廣東農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展建議

4.1 提高農(nóng)民信息素質(zhì)及其對電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)

絕大部分農(nóng)民已經(jīng)有了電子商務(wù)的概念，但其能力仍需要加強(qiáng)。此外，發(fā)展需要人才，政府應(yīng)制定優(yōu)惠政策，吸引電子商務(wù)專業(yè)人才進(jìn)入農(nóng)村地區(qū)培訓(xùn)農(nóng)民，帶領(lǐng)農(nóng)民熟悉電子商務(wù)，為農(nóng)民出謀劃策。

4.2 加強(qiáng)對成功案例的宣傳

有成功者的示例，農(nóng)民們就會(huì)更有動(dòng)力參與電子商務(wù)。政府加大宣傳力度，加強(qiáng)對農(nóng)村電子商務(wù)成功案例的宣傳，如清遠(yuǎn)市的成功案例，將會(huì)激發(fā)農(nóng)民的熱情，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村信息化。

4.3 利用城市優(yōu)勢資源

城市的資源巨大，應(yīng)與農(nóng)村聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)的集約式發(fā)展及農(nóng)村電子商務(wù)的城鎮(zhèn)化發(fā)展。比如：揭陽軍埔，以農(nóng)村作為戰(zhàn)略支點(diǎn)和輻射源，依托城市的優(yōu)勢資源，在政府的支持和大力引導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)自身電商行業(yè)發(fā)展的同時(shí)輻射帶動(dòng)周邊地區(qū)電商行業(yè)發(fā)展，通過城市與鄉(xiāng)村相互協(xié)作，正在逐步實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)一體化。

4.4 緊跟政策，處理好與政府的關(guān)系

2015年，李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，大力推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”的發(fā)展，這正是農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的新機(jī)遇。在這樣的大環(huán)境下，政府必須完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，招商引資健全配套產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民網(wǎng)商提供創(chuàng)業(yè)扶持及電子商務(wù)培訓(xùn)等增值服務(wù)。政府應(yīng)當(dāng)作為引導(dǎo)者，適當(dāng)干預(yù)引領(lǐng)農(nóng)民發(fā)展電子商務(wù)，激發(fā)農(nóng)民的自主性。

結(jié)語

在最新的互聯(lián)網(wǎng)大潮“互聯(lián)網(wǎng)+”中，廣東省由于之前穩(wěn)扎穩(wěn)打的農(nóng)村基礎(chǔ)信息建設(shè)，在農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展上已經(jīng)有了令人喜悅的進(jìn)展。另外，由于政策的大力支持，在未來將會(huì)有更多資本進(jìn)入農(nóng)村，更多人才進(jìn)入農(nóng)村，帶領(lǐng)農(nóng)民發(fā)展電子商務(wù)，提高農(nóng)民信息素質(zhì)。

主要參考文獻(xiàn)

[1]清遠(yuǎn)市人民政府辦公室.清遠(yuǎn)發(fā)展農(nóng)村電商的來龍去脈[EB/OL].（2014-12-24）[2016-03-03].http：//zwgk.gd.gov.cn/007299674/201412/t20141225_561353.html.[2]廣東省人民政府辦公廳.廣東省促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展實(shí)施方案[Z].2016.

第四篇：電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的營銷策略與方法_

性的影響,市場營銷策略隨之也向新的方向發(fā)展。電子商務(wù)對市場營銷策略的影響

4Ps(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)營銷策略自20世紀(jì)50年代末由 JeromeMcCarthy提出以來,對市場營銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影 響,被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典。如果一個(gè)營銷組合中 包括合適的產(chǎn)品,合適的價(jià)格,合適的分銷策略和合適的促銷策 略,企業(yè)的營銷目標(biāo)就可以藉以實(shí)現(xiàn)。在信息不發(fā)達(dá)的同質(zhì)的市 場上,如何在4Ps理論指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)營銷組合,實(shí)際上也是公司市場 營銷的基本運(yùn)營方法。這種營銷策略中,企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品代表了 市場需求,企業(yè)成為市場的代言人,促使企業(yè)非常關(guān)注銷售渠道和 促銷手段,誰擁有了渠道,有了相對的價(jià)格競爭以及廣而告知的力 量,企業(yè)營銷策略就可以說是成功的。而在電子商務(wù)中,這種營銷 策略生存的物質(zhì)基礎(chǔ)發(fā)生了革命性的變化,傳統(tǒng)的4Ps遇到了生 存的危機(jī)。一些新問題被納入了營銷策略需要考慮的范疇。

1.1 4Ps營銷策略面臨的危機(jī)

1.1.1 傳統(tǒng)營銷是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷策略 以產(chǎn)品為導(dǎo)

向,樹立企業(yè)品牌是4Ps營銷策略的必備要素,企業(yè)為了維持產(chǎn)品 與其它企業(yè)的區(qū)別,必要采取差別化的產(chǎn)品競爭,推行差別化的產(chǎn) 品開發(fā)策略。結(jié)果是各個(gè)生產(chǎn)商都在通過差異化來尋求消費(fèi)者的 認(rèn)同,并且保持消費(fèi)者的忠誠度,使得消費(fèi)者形成了差異化消費(fèi), 同時(shí)企業(yè)也要強(qiáng)化了消費(fèi)者獲得企業(yè)產(chǎn)品的渠道,企業(yè)不得不花 大量成本培育大量的經(jīng)銷商。企業(yè)很大程度上做不到關(guān)注消費(fèi)者 需求,提供消費(fèi)者想要的產(chǎn)品。

1.1.2 傳統(tǒng)營銷價(jià)格按成本定價(jià) 傳統(tǒng)商品的定價(jià)策略以

生產(chǎn)成本為基準(zhǔn),生產(chǎn)廠家對價(jià)格起著主導(dǎo)作用。這種定價(jià)策略 能否為消費(fèi)者和市場接受是一個(gè)有很大風(fēng)險(xiǎn)。更多消費(fèi)者已經(jīng)關(guān) 注到了滿足需求所要花費(fèi)的其他諸如的時(shí)間、交通等成本,甚至是 心理成本以及機(jī)會(huì)成本。這樣,傳統(tǒng)定價(jià)推向市場的同時(shí)就面臨 了更加多的風(fēng)險(xiǎn)。

1.1.3 傳統(tǒng)營銷渠道以地域嚴(yán)格區(qū)分 企業(yè)的營銷活動(dòng)是

受到地理環(huán)境和交通工具的限制的,因此企業(yè)根據(jù)地理環(huán)境將市 場進(jìn)行了分割,嚴(yán)格地控制這些銷售渠道,行之有效的方式就是通 過一級一級的經(jīng)銷商來從上往下進(jìn)行推式營銷。這種嚴(yán)格控制渠 道的方式使得企業(yè)要花費(fèi)一定的成本來維持,并且要根據(jù)不同的 地域進(jìn)行不同方式的營銷活動(dòng),從而增加的成本也轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)

第五篇：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營銷能力與企業(yè)效益關(guān)系研究

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營銷能力與企業(yè)效益關(guān)系研究

摘 要:利用因子分析將體現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能力的變量進(jìn)行綜合簡化,甄別出主要因素,用相關(guān)分析法分析了網(wǎng)絡(luò)營銷能力與企業(yè)所獲得的效益間的關(guān)系,并提出了建議,為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐提供科學(xué)的依據(jù)。

關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營銷;效益;中小企業(yè)引言

網(wǎng)絡(luò)營銷是借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通信和數(shù)字交互式媒體的功能來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的,是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的目標(biāo)營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導(dǎo)向營銷、雙向互動(dòng)營銷、遠(yuǎn)程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化營銷、顧客參與式營銷的綜合。它貫穿于營銷活動(dòng)全過程,涉及網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)溝通等環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)成為中小企業(yè)與大企業(yè)平等競爭的最佳平臺(tái),中小企業(yè)要想生存和趕超大型企業(yè),應(yīng)全面掌握網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn),采取適合網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)特點(diǎn)的策略,發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)發(fā)展的作用。湖北省中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能力如何,企業(yè)開展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)給企業(yè)帶來怎樣的影響呢?影響力如何?本文對這些問題進(jìn)行初步探討。

國內(nèi)外學(xué)者對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷多從必要性、對策等方面進(jìn)行定性論述,而對網(wǎng)絡(luò)營銷能力與企業(yè)效益間的關(guān)系這方面定量的研究不多見。本文針對這方面內(nèi)容進(jìn)行嘗試性研究。數(shù)據(jù)收集和指標(biāo)選取

筆者直接利用企業(yè)黃頁信息,采用隨機(jī)抽樣的方法,選取了250家企業(yè)作為調(diào)查樣本,發(fā)放問卷調(diào)查。截止2009年9月20日,共收回問卷179份,其中有效問卷136份。問卷回收后進(jìn)行初步分析,調(diào)查的企業(yè)涉及的行業(yè)有制造、餐飲、旅游、中介服務(wù)、化工、能源等,有一定的代表性,本文以這136份問卷作為分析對象。

問卷由企業(yè)基本狀況、網(wǎng)絡(luò)營銷能力、網(wǎng)絡(luò)營銷的投入和網(wǎng)絡(luò)營銷的效果組成。在文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上,問卷共設(shè)計(jì)18個(gè)體現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能力的變量,設(shè)置兩個(gè)主要表現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果的變量。如下所示:

其中,對每個(gè)變量的選項(xiàng)進(jìn)行賦值;選項(xiàng)非常符合賦值2,選項(xiàng)比較符合賦值1,選項(xiàng)不知道賦值0,選項(xiàng)不太符合賦值為-1,選項(xiàng)完全不符合賦值為-2。實(shí)證分析

在表示企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能力的18個(gè)變量中,存在相互影響的情況。且這些因素必定有主有次,如不分主次,要求網(wǎng)絡(luò)營銷者對所有因素作特定分析和制定對策,既不現(xiàn)實(shí)又無必要,有必要加以簡化,找出最能體現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能力的關(guān)鍵因素。因子分析為此提供了可行的數(shù)學(xué)模型,它的評價(jià)指標(biāo)權(quán)重的確定是基于對原始數(shù)據(jù)的分析處理而得出的,具有較好的客觀性,且把眾多的變量指標(biāo)綜合為少數(shù)幾個(gè)基本不相關(guān)的綜合因子,達(dá)到了降維、減少變量指標(biāo)間信息的迭加和冗余。

本文數(shù)據(jù)分析借助SPSS14.0來實(shí)現(xiàn)。采用主成分分析法得到個(gè)綜合因子,因子的方差貢獻(xiàn)表略,采用方差最大化正交旋轉(zhuǎn)得到矩陣如表2。

因子提取方法:主成分分析法;旋轉(zhuǎn)方法:方差最大化正交旋轉(zhuǎn)。

由主成分分析法得到的前四個(gè)因子的特征值分別是

1.830,1.163,1.524,1.064,均大于1,這前四個(gè)因子累計(jì)方差貢獻(xiàn)達(dá)到69.802,即可解釋總體的69.802%,它們能反映指標(biāo)所包含的大部分內(nèi)容,解釋力基本令人滿意。通過旋轉(zhuǎn)后因子載荷矩陣可看出,變量05、變量08、變量10和變量21在綜合因子1的載荷量較大,因此綜合因子1可認(rèn)為是企業(yè)利用信息的能力;變量12和變量23在綜合因子2上的載荷量較大,可將綜合因子2看作是企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)的能力;變量06、變量07和變量08在綜合因子3上的載荷量很大,因此綜合因子3可認(rèn)為是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售與促銷的能力;變量

15、變量16和變量17在綜合因子4上的載荷量較大,綜合因子4可看作是企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)溝通的能力。

由上可知,體現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能力的因素大致可分為四類:利用信息,網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù),網(wǎng)絡(luò)銷售與促銷,電子商務(wù)溝通。作者認(rèn)為,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的能力會(huì)對企業(yè)效益產(chǎn)生

影響。那么,這些因素是如何影響購的呢?影響的程度又如何呢?為此,本文的作者利用分析所得的四個(gè)綜合因子和變量27與變量28分別進(jìn)行了相關(guān)分析。

表3是綜合因子1與變量27的相關(guān)分析,相關(guān)系數(shù)R11=0.719,表示具有很強(qiáng)的相關(guān)性。其他相關(guān)分析表格略,綜合因子2與變量27的相關(guān)系數(shù)R12=0.634,綜合因子3與變量27的相關(guān)系數(shù)R13=0.705,綜合因子4與變量27的相關(guān)系數(shù)R14=0.415。

綜合因子1與變量28的相關(guān)系數(shù)R21=0.445,綜合因子2與變量28的相關(guān)系數(shù)R22=0.313,綜合因子3與變量28的相關(guān)系數(shù)R23=0.347,綜合因子4與變量28的相關(guān)系數(shù)R24=0.113。

在相關(guān)分析中,一般認(rèn)為相關(guān)系數(shù)R越大,其相關(guān)性越強(qiáng),通過綜合因子和兩個(gè)表示效益的變量的相關(guān)分析發(fā)現(xiàn),企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的能力和提升企業(yè)知名度聯(lián)系密切,和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益關(guān)系不大。討論

以上分析可看出,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能力可綜合整理為四個(gè)方面的能力,包括利用信息,網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù),網(wǎng)絡(luò)銷售與促銷和電子商務(wù)溝通。作者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷能力會(huì)給企業(yè)帶來實(shí)際效益,經(jīng)實(shí)證研究發(fā)現(xiàn),企業(yè)普遍認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)在提升企業(yè)知名度上效果更明顯,利用網(wǎng)絡(luò)收集和發(fā)布信息及利用網(wǎng)絡(luò)銷售和促銷對企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益影響有但偏弱,在一定的程度上反映湖北中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能力總體不強(qiáng),將網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益的能力待提高,湖北省中小企業(yè)上網(wǎng)營銷的重點(diǎn)應(yīng)放在如何利用網(wǎng)絡(luò)提升收入題上,充分考慮投入和收益問題。