第一篇：“互聯網 ”背景下農村電子商務物流發展研究

“互聯網+”背景下農村電子商務物流發展研究

摘要：在“互聯網+”背景下，農村物流得以快速發展，但是我國物流企業發展整體水平較低，如何提升物流服務水平，降低成本，打通農村電商物流的“最后一公里”，成為當前物流企業的熱點難題。首先對我國農村電商物流發展現狀進行分析，指出其存在的問題，并有針對性地提出農村電商物流發展對策，為促進我國農村電商物流的發展提供決策建議。

關鍵詞：“互聯網+”；農村電子商務物流；發展對策

一、引言

十二屆全國人大三次會議李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃。隨著信息技術的發展和智能手機的普及，我國農村人口網民占網民總數的比重越來越大，根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的《第36次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截至2015年6月，我國網民中農村網民所占比重為30.1%，人數達到1.86億，與2014年底相比，增加800萬人。伴隨著我國教育和農業的迅猛發展，農村網民開始使用互聯網進行農產品交易以及網絡購物，從而擴大農產品銷量，降低銷售成本，并且通過網絡購物，便捷農村網民生活，從而推動農村電子商務物流的發展。

在“互聯網+”大背景下，農村物流得以快速發展，但是我國物流企業發展整體水平較低，很多企業無法適應農村電商的要求，在送貨及時性以及服務質量上存在很多的技術難題，如何提升物流服務水平，降低成本，打通農村電商物流的“最后一公里”，成為當前物流企業的熱點難題，本文所研究的“互聯網+”背景下農村電商物流發展研究，為破解農村電商物流配送“最后一公里”提供決策參考。

二、我國農村電子商務物流發展現狀分析

（一）農村電商規模迅猛擴張。CNNIC數據顯示，截至2014年12月，我國農村網民通過網絡進行購物的人數為7714萬，同比去年增長2229萬，年增長率為40.6%，網絡購物成為互聯網在農村網民發展速度最快的應用方式。

（二）農村網民的電商網站平臺多樣化。據網絡調查，我國73.6%的農村網民最常使用的網絡購物平臺是淘寶和天貓，18.8%的農村網民還會選擇1號店、京東等自營平臺。在網絡購物中，網民用戶在意的主要問題依次是：商品價格、商品質量、售后服務、物流配送、支付安全以及商品的類別等。

（三）國家政策加強扶持力度。2015年9月，商務部等19部門聯合印發《關于加快發展農村電子商務的意見》，《意見》中提出，爭取到2020年，在我國范圍內培養一批有典型帶動效應的農村電商示范縣，通過改善農村電商發展環境、強化農村電子商務物流基礎設施建設等方面出臺10項方案，從而來改善當前農村電商的發展問題。中央財政計劃對200個全國電子商務示范縣進行20億資金的投入，著重扶持村級電子商務服務網點和縣域電商服務中心的建設，建立縣、鄉、村三級物流配送服務，以及逐步推動農村物流、農村電商和農村電商培訓工作的開展。

（四）電子商務企業逐步完善農村物流配套服務。（1）京東率先推出先鋒站計劃和“京東幫”服務店：a.執行京東先鋒站計劃，逐步完善自營站網絡。京東為推動農村電商的發展，在各縣鄉組建京東配送站，為網民提供物流配送、商品換新、貨到付款、上門取件等相關服務。b.構建“京東幫”服務店，解決大家電“最后一公里”的配送難題。（2）阿里巴巴實行渠道下沉戰略，聯合旗下的天貓電器城、淘寶、聚劃算三個平臺，通過前期與各大物流公司構建的菜鳥平臺物流配套服務，對覆蓋規模達到2600多個區縣、50多萬個村，提供大家電送貨上門的物流服務，真正通過電商便捷了農村網民生活。（3）蘇寧完善物流設施功能，將原來的家電維修點升級為服務站。截止2014年底，服務站的數量達到200多家。該服務站的功能主要包括批發銷售、售后維修、代客下單以及最后一公里的物流配送等。

三、我國農村電子商務物流發展存在問題分析

伴隨著我國農村經濟快速發展，農村網民數量與日俱增，從而不斷推動電子商務物流的發展，但是針對農村電商的規模擴大，當前的物流服務仍存在很大問題，主要包括以下幾個方面：

（一）農村電商物流配送體系不完善。由于我國物流發展起步較晚，針對農村市場的物流配送網絡大部分是覆蓋至縣區，很多的鄉鎮仍無法送貨，尤其是一些偏遠的山區物流服務更是一片空白。農村網民通過網絡購物下達訂單，供貨商委托物流公司交付訂單，由于當前的物流網絡體系不健全，導致很多物流公司不愿意收單送貨，嚴重制約了我國農村電商的發展。

（二）農村電商物流發展配套制度與政策不健全。電子商務在農村的發展仍處于初始階段，針對網絡購物的管理制度以及農村網民的安全意識，仍需要政府等相關部門的重視與普及。農村物流體系的建設不僅需要電商和物流企業的努力，更需要政府對物流平臺構建的支持。

（三）農村物流專業人才緊缺，物流服務水平較低。雖然我國的電商物流已經取得了較快的發展，但是在人才培養上仍具有一定的滯后性，近兩年高校開始重視應用型人才的培養，但是物流市場，尤其是農村電商物流人才，還是極度匱乏，大部分的從業者仍然是農村當地人員，在服務理念和發展戰略上制約著農村電商物流的發展，也影響了農村網民的購物體驗。

四、“互聯網+”背景下農村電子商務物流發展對策建議

（一）政府加大財稅扶持力度。由于農村交通基礎設施較為落后，為完善農村電商物流配送網絡，需要政府在融資、稅收、基建等方面提供相關優惠措施，進而提升農村物流基礎建設，提高物流信息標準化水平。由于物流網絡前期建設投資大，周期長，很多物流企業由于資金緊張無法進入農村市場，面對農村的潛力市場以及物流企業擴張戰略的部署，政府應該起到主導作用，從政策支持、資金投入和扶持優勢企業整合行業資源等方面，不斷開闊農村電商物流市場的發展。

（二）第三方物流公司設置綜合服務點。傳統的農村物流網點設置在超市，網民通過超市上門自提，或者直接利用客運班車進行隨車配送，這種物流配送服務水平較低，并存在資源分配不合理的現象。因此各個物流公司可以進行資源整合，根據地理位置和當地的經濟情況，進行物流服務網點的整編，綜合物流服務站可以為農村網民提供綜合化物流服務，諸如物流配送、信息管理等服務，從而可以提高農村物流服務水平，降低資源浪費，提升行業整體的經濟效益。

（三）物流公司加強與郵政的深度合作。中國郵政集團擁有我國最大的投遞服務網絡，初步構建了完善的郵政農村物流服務體系，擁有經營網點24萬多個，基本上覆蓋我國高達86%縣市和超過35%的行政村，物流配送可以直接送至村鄉，物流公司通過加強與郵政的合作，直接利用中國郵政已經鋪建的物流配送一體化服務設施，從而降低了農村物流市場的自建成本，并在極大程度上提升物流服務水平。

五、結論

本文通過分析在“互聯網+”背景下，我國農村電子商務物流的發展研究，當前我國的農村電商規模迅猛擴張，農村網民的電商網站平臺多樣化，以阿里巴巴、京東等為代表的電子商務企業逐步完善農村物流配套服務，促進了我國農村電商的發展。但是當前現有的物流服務在服務水平、網點建設等方面仍存在很大問題，為促進我國電商的發展，政府應加強在農村電商物流的政策支持，物流公司應一方面聯合郵政物流，另一方面通過行業合作，在不同地理區域設立綜合服務站，促進農村電商物流的發展。在“互聯網+”大的背景下，電商及物流企業如何提升農村物流服務水平，仍是今后研究的熱點問題。（作者單位：中原工學院信息商務學院）

參考文獻：

[1]劉維.我國農村電子商務物流配送模式初探[J].農村經濟與技.2013，（09）：48-49.[2]史曉原.基于電子商務背景的農村市場物流配送研究[J].物流工程.2015，（03）：84-85.[3]吳勇杰，顏佳玲.基于農村電子商務環境下的物流模型研究[J].物流工程與管理.2013，（03）：134-135.[4]中國互聯網絡信息中心（CNNIC）.第36次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》.2015.07

第二篇：“互聯網 ”環境下廣東農村電子商務發展研究

“互聯網+”環境下廣東農村電子商務發展研究

[摘要]廣東作為沿海發達地區，電子商務的領先地區，其農村電子商務現狀、問題、和解決方法對于農村在“互聯網+”環境下發展電子商務有很好的借鑒意義

[關鍵詞]農村；電子商務；“互聯網+”；廣東省

doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2016.08.103

[中圖分類號]F724.6 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）08-0-01

0 引言

中國作為農業大國，農產品產量位居世界前列，但農產品銷售渠道一直制約著我國農村的發展，而電子商務的出現有助于農村農業發展的問題。隨著我國電子商務多年的發展，農村電子商務也有了一定的發展。

廣東農村電子商務發展現狀

2016年2月，廣東省人民政府辦公廳印發了《廣東省促進農村電子商務發展實施方案》，要求推動農村電子商務建設，認真研究探索“互聯網+農村”“互聯網+現代農業”戰略，形成多方面融合的農副產品進城以及農資和消費品下鄉雙向流通局面，推進農業供給改革。

截至2015年底，廣東省共有113個淘寶村。廣東揭陽市錫場鎮軍埔村，有著“廣東省第一淘寶村的美譽”，不到2 700人口擁有3 000多家淘寶店，月銷售額已接近1.5億元。另外響應李克強總理要求，佛山市石灣區成立了跨境電商產業園區，為企業解決營銷、語言服務、物流等一系列關鍵問題，為企業提供最新的市場趨勢和信息，形成產業聚集，解決傳統貿易客源越來越少的問題。

此外，廣東擁有巨大的地緣優勢，地處沿海，有很長的大陸岸線，海航運發達，對外貿易極其方便。廣東省政府也看重物流產業，建立了白云空港、寶安空港等現代物流園基地。珠三角地區作為世界制造業基地和跨國采購中心，經濟實力雄厚，消費需求高，有良好的消費環境。

廣東省的基礎信息建設領先全國，有強大的信息技術產業，可為電子商務提供良好的發展環境。

廣東農村電子商務存在的問題

第一，基礎建設已經開展，電子商務已經慢慢進入農村市場，農民普遍有電商購物體驗，農村在消費端已經開始電商化，并逐步成熟，農村信息消費潛在需求強烈。農民網民使用信息服務不再單純為了了解資訊或娛樂，農民網民的商務類消費訴求量正在增加。

第二，多半農民認識到電子商務是未來發展趨勢，并希望進行電子商務創業，但缺少相關渠道提高自己對電子商務的認識，需要科普教育。但這另一個角度說明，農民的信息素養正在提高，農民對于信息服務如電子商務的認可接納程度有了普遍提高，但仍需加強信息教育。

第三，開展電子商務經營的農村僅占1/3，廣東農村電子商務銷售市場還有很大的提升空間。廣東農村電子商務應依據廣東省實際情況，結合當地特點，發展出契合廣東省發展情況的、可讓大部分農民接受的農村電子商務成功模式。

第四，政府對于農村電商的投入力度還需加大。政府的扶持對農村電商的發展具有正向積極作用，農村電子商務的發展，政府的作用十分重要。政府的積極推動是除了農民的主觀能動核心因素外的電子商務發展的外部因素。

廣東農村電子商務成功案例

清遠市是第一個與阿里巴巴簽約的城市。在市政府的幫助下清農公司與市農業局、德晟公司及阿里集團天貓事業部達成合作，清農公司取得了“清遠雞”商標使用權。在2014年，“雙十一”銷售活動當天，天貓清遠雞旗艦店共銷售8 572 347只清遠雞，總計銷售額約50 575 710元，成為阿里集團"雙十一”活動生鮮類商品銷售全國第一。

廣東農村電子商務發展建議

4.1 提高農民信息素質及其對電子商務的認識

絕大部分農民已經有了電子商務的概念，但其能力仍需要加強。此外，發展需要人才，政府應制定優惠政策，吸引電子商務專業人才進入農村地區培訓農民，帶領農民熟悉電子商務，為農民出謀劃策。

4.2 加強對成功案例的宣傳

有成功者的示例，農民們就會更有動力參與電子商務。政府加大宣傳力度，加強對農村電子商務成功案例的宣傳，如清遠市的成功案例，將會激發農民的熱情，進一步推動農村信息化。

4.3 利用城市優勢資源

城市的資源巨大，應與農村聯合，優勢互補，進一步促進農村電子商務的集約式發展及農村電子商務的城鎮化發展。比如：揭陽軍埔，以農村作為戰略支點和輻射源，依托城市的優勢資源，在政府的支持和大力引導下，實現自身電商行業發展的同時輻射帶動周邊地區電商行業發展，通過城市與鄉村相互協作，正在逐步實現城鄉電子商務產業一體化。

4.4 緊跟政策，處理好與政府的關系

2015年，李克強總理提出“互聯網+”行動計劃，大力推動“互聯網+各個傳統行業”的發展，這正是農村電子商務發展的新機遇。在這樣的大環境下，政府必須完善基礎設施建設，招商引資健全配套產業，同時也為當地農民網商提供創業扶持及電子商務培訓等增值服務。政府應當作為引導者，適當干預引領農民發展電子商務，激發農民的自主性。

結語

在最新的互聯網大潮“互聯網+”中，廣東省由于之前穩扎穩打的農村基礎信息建設，在農村電子商務發展上已經有了令人喜悅的進展。另外，由于政策的大力支持，在未來將會有更多資本進入農村，更多人才進入農村，帶領農民發展電子商務，提高農民信息素質。

主要參考文獻

[1]清遠市人民政府辦公室.清遠發展農村電商的來龍去脈[EB/OL].（2014-12-24）[2016-03-03].http：//zwgk.gd.gov.cn/007299674/201412/t20141225_561353.html.[2]廣東省人民政府辦公廳.廣東省促進農村電子商務發展實施方案[Z].2016.

第三篇：“互聯網+”背景下農產品電子商務營銷策略研究

“互聯網+”背景下農產品電子商務營銷策略研究

作者：吳清燕

[摘要]隨著“互聯網+”概念的持續升溫，各行各業都在盡可能地利用互聯網平臺，實現行業與互聯網的融合，在新的領域創造新生態，農產品營銷與互聯網的結合勢在必行。文章以海南芒果為例，采用SWOT分析法，對“互聯網+”背景下農產品實施電子商務營銷的優勢、劣勢、機會、威脅進行研究，針對海南芒果電子商務營銷現狀進行分析，探討海南芒果電子商務營銷對策，以促進海南芒果產業的發展。

[關鍵詞]“互聯網+”；電子商務營銷；海南芒果 [DOI]101.3939/jcnkizgsc20162702.2 2015年3月李克強總理在第十二屆全國人民代表大會第三次會議上提出制訂“互聯網+”行動計劃后，“互聯網+”的概念持續升溫。“互聯網+”思維也為農產品營銷帶來歷史性發展的機遇，將農產品營銷真正帶入網絡化時代。一方面，國家有關政策相應出臺，大力扶持農業電商的發展；另一方面，互聯網企業與農資企業不停發力，以爭奪農業電商藍海。201.4年我國農產品網絡交易額超過1000億元，占農產品銷售額的30%。

目前，海南芒果種植面積為443萬公頃，占全國芒果種植面積的比例為3.43.4%，收獲面積為394萬公頃，年產量371萬噸，占全國總產量的比例為42.2%。海南省芒果種植主要分布在三亞、樂東、陵水、昌江、東方等市（縣），以早熟品種為主，主栽品種有臺農1號、貴妃芒、金煌芒、白象牙芒等。上市時間為每年1月—6月中旬，海南芒果以成熟早、外觀美、品質優等特點，享譽全國，深受消費者的青睞。然而近年來，在海南芒果產業快速發展的同時，也面臨其他水果和境外水果的沖擊，尤其是東盟國家大量廉價免稅熱帶水果從廣西口岸的涌入，對國內的芒果產業產生了巨大的沖擊。如何進一步優化產業結構，形成統一謀劃、穩步實施的推進格局，并利用“互聯網+”集成智能芒果農業產業技術體系和信息服務體系，是整個芒果產業鏈亟須解決和突破的問題。

文章以海南芒果為例，采用SWOT分析法，探討海南芒果的電子商務營銷對策，為海南芒果的電子商務營銷提供建議。

1海南芒果電子商務營銷的SWOT分析 1.1優勢（S）分析

1.1.1避免了多環節銷售模式芒果的傳統銷售模式是：批發商——水果市場——銷售商——消費者。批發商開著卡車到芒果園里選果、裝車、運送、轉手到水果市場，再到銷售商的手中，最后賣給消費者。中間環節太多，導致一方面是利潤的層層分解，市價15元/斤的芒果，經過各級批發商、水果市場和銷售商，農戶平均少賺10元/斤；另一方面是長時間運輸對芒果保鮮的考驗。傳統銷售模式中，芒果從采摘下來到消費者手中一般要5天時間，為了避免芒果在運送過程中熟透腐爛，芒果采摘時一般是七成熟，口感遠不及在樹上成熟的果子。而電子商務營銷，一方面可確保農戶利潤，另一方面通過電商物流，可待果實成熟之后摘下，確保兩天內運送到消費者手上。1.1.2確保果實的品質傳統銷售模式中間環節較多，如產品出現質量問題，難以追溯到源頭，無法保障消費者的利益。而電子商務營銷，使得農戶直接面對消費者，更切實地保證產品的質量。

1.1.3擁有定價主動權，確保利潤傳統銷售模式中，農戶較為被動，坐等批發商上門進貨，批發商掌握定價主動權，加之中間環節利潤的分攤，農戶實際所得較少。而電子商務營銷，農戶直接銷售給消費者，可獲得相對較高利潤。

1.2劣勢（W）分析

1.2.1海南芒果自身屬性的局限性相對于其他農產品而言，芒果容易腐爛變質，不適宜長時間存儲，因此對其保鮮保質、物流配送等有較高要求。另外，芒果的標準化生產模式有待進一步摸索。

1.2.2品牌化較弱海南芒果作為海南特產之一，具有一定地域特色，但因包括芒果在內海南熱帶水果整體宣傳不足，未能形成品牌效應。農戶缺乏品牌打造意識，知名芒果品牌較少。各種價格不一的芒果品種混淆消費者的認知，導致消費者對海南芒果認識不夠，信任度不足。

1.3機會（O）分析

1.3.1國家政策密集出臺，大力扶持農業電商2015年以來，國家針對農業電商的發展出臺了一系列扶持政策。2015年5月4日，國務院印發《關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》（以下簡稱《意見》），該《意見》是繼2005年后，國家層面出臺的又一部促進電子商務發展的政策文件。2015年1.1月9日，國務院辦公廳發布《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》（以下簡稱《指導意見》），《指導意見》中全面部署指導農村電商加快發展，并強調到2020年初，初步建成統一開放、競爭有序、誠信守法、安全可靠、綠色環保的農村電子商務市場體系。

除此之外，政府方面還密集出臺了一系列相關政策。2015年1.1月17日，財政部印發《農業綜合開發扶持農業優勢特色產業促進農業產業化發展的指導意見》，旨在鼓勵“互聯網+農業”的發展，表示支持有優勢并具有特色的農產品電商平臺的建設；2015年1.1月2.3日，國務院發布《關于積極發揮新消費引領作用加快培育形成新供給新動力的指導意見》，積極支持各種社會資本參與與農業電商有關的平臺建設，以推進線下產業與線上平臺的結合。

國家層面針對某一細分領域持續出臺扶持政策是極為少見的情況，可見“互聯網+”背景下發展農業電商的必要性和重要性，對農產品電商而言，也是史無前例的大好機遇。

1.3.2通過網絡選購產品已成氣象我國的網購在1999年正式進入人們的生活，發展到現在已經成為人們生活中不可或缺的一部分。根據有關數據統計（如下圖所示），201.4年我國電子商務網購市場成交規模達到了2.42萬億元，增長率3.15%，與201.3年相比，增速有所放緩，增幅下降79%，但增速仍然保持較快速度。201.4年，網購成交額在全社會消費品零售總額中所占的比重達到91%，相比201.3年提高1.2個百分點。2010—2017年我國網絡購物交易額 1.4威脅（T）分析

1.4.1農戶缺乏電子商務營銷意識及技能

農戶觀念較為封閉，習慣性依賴傳統銷售模式，沒有足夠壓力促使其去突破坐等水果批發商上門收購的現狀。大多數農戶電腦操作技能較弱，電子商務接受度不高，缺乏電子商務營銷技能。雖然目前全國各地都在普及農村電商的培訓，但海南相關培訓項目剛剛開展，尚未深入觸及所有農民，并且短期的培訓尚不足以快速改變現狀，農戶電子商務營銷技能的提高需要一個過程。

1.4.2海南電子商務發展步伐緩慢相比國外及內地發達城市，海南的電子商務發展較為滯后，發展步伐緩慢，并存在許多有待解決的問題，比如如何利用網絡資源更好地推廣自己、如何能夠很直觀地體現出自產品的特色等。

1.4.3物流基礎薄弱由于海南島與內地的一海之隔，導致整體物流配送水平落后于內地城市。尤其農村物流配送相當不完善，主要依靠傳統郵政系統，三通一大、順豐等快遞尚未向鄉鎮及偏遠農村滲透。海南芒果保鮮期短，易腐爛變質，對氣溫較為敏感，一般10°C左右即可出現冷害，而溫度較高又促使其腐爛加速，對其密封又容易變質產生異味，因此對海南芒果的儲存、運輸和配送各個環節都應有嚴格的要求。儲存溫度要適中，溫度為1.2℃～1.3℃，相對濕度為85%～90%最好，并且要確保儲存環境中有新鮮空氣。配送如果使用傳統快遞，由于運輸途中經碰撞及溫度不適，可能導致果實傷痕或過熟，幾乎不可能保證果實完好。

2海南芒果電子商務營銷現狀分析 2.1淘寶網、微店等電子商務營銷平臺

海南芒果開展電子商務營銷的主要渠道是通過淘寶網、微店等平臺。有一定營銷意識和電子商務知識的農戶會在淘寶上開店或通過微店、微信朋友圈進行芒果的銷售，目前在淘寶上賣海南芒果的賣家有5000多家。具有一定規模的果園進駐淘寶網“特色中國·海南館”。

2.2訂單式銷售

為了涉足網絡銷售或拓寬銷售渠道，一些農戶會與中間電商合作。根據中間電商們確定的量，將芒果批發給中間電商們，中間電商們借助自身優勢在網上進行銷售，可能使用自己的品牌商標，也可能使用農戶的品牌商標。有品牌意識的農戶為了打造屬于自己的品牌，提高品牌知名度，愿意以讓利作為代價要求中間電商們在銷售過程中使用自己的品牌商標。

3海南芒果電子商務營銷策略 3.1加強基礎設施建設及人才培養

首先，政府要推進海南電子商務發展的步伐，營造良好的電子商務營銷大環境。其次，要加大在網絡基礎設施上的投入，加強網絡基礎設施建設，為農戶電子商務運營提供基礎。最后，要加大加快農村電子商務培訓的力度、進度，鼓勵農民充分利用互聯網工具。

3.2完善物流配送設施

應建立成熟、完善的物流配送體系。海南芒果農戶可選擇的物流配送模式主要是自營物流和第三方物流。對于規模較大的農戶，應鼓勵其開展自營物流并對其物流配送體系建設給予支持。對于小規模的農戶，應完善與第三方物流的合作，通過外包以降低運輸成本。由于海南芒果保鮮期短，易腐爛變質，對運輸有較高要求，可與專業第三方物流企業合作，如海南優選果業與九曳供應鏈的合作，果農們于上午9點至下午3點集中采摘芒果，之后立刻打包分揀，并于冷庫預冷，晚上或第二天早上芒果通過空運以最快的速度運往九曳供應鏈北上的兩個生鮮集散中心。顧客下單購買后，生鮮集散中心迅速處理訂單，保證2.4小時內完成配送。

3.3線上線下齊努力打造品牌

一方面，通過線上進行品牌宣傳，例如加入電商平臺的有關模塊如淘寶網的“特色中國”或開展網絡營銷活動，提高知名度；善于利用新媒體形式使其更生動形象，更全方位地展現海南芒果特色，如通過視頻的拍攝，既宣傳了海南芒果，又讓消費者“眼見為實”。另一方面，通過線下進行品牌宣傳，積極參與海南農博會、農交會、農展會等，在展會上既宣傳了品牌，提高了知名度，又促成海南芒果的銷售。

3.4采用“O2O+預售”模式 海南芒果屬于生鮮類農產品，從樹上采摘之后及時快速送到消費者手中，才能品嘗到海南芒果的鮮美。O2O（online to offline）即線上線下的融合。“O2O+預售”模式即先通過線上互聯網平臺進行預售，消費者下訂單后，線下按訂單組織采摘或將最近采摘的果實用于送貨。因此采用“O2O+預售”模式更能夠確保果實的保鮮和品質，實現零庫存，減少中間環節，增加農戶收益。

參考文獻：

[1]林潔農村電商的發展現狀研究[J].南方農機，2015（1）.[2]朱艷，韓小寧“互聯網+”思維下農產品電子商務營銷模式研究——以2015煙臺大櫻桃營銷為例[J].科技視界，2016（1）.

第四篇：互聯網金融背景下P2P發展研究

互聯網金融背景下P2P發展研究

字數：2754 來源：商情 2014年47期 字體：大 中 小 打印當頁正文

【摘要】

互聯網金融的發展帶動了P2P融資模式的高速發展，在一定程度上拓寬了民間資本的投資渠道和小微企業的融資渠道，但惡性事件頻發不禁引發人們對P2P行業前景的質疑。本文從P2P模式的本質出發，旨在剖析P2P行業的機與危，并提出P2P行業持續發展的可行性建議。

【關鍵詞】

互聯網金融;P2P;融資

一、引言

作為互聯網金融的主要形式之一，P2P（Peer to Peer），即“人人貸”，是指借助于互聯網實現的個人對個人的一般為小額信貸的直接信貸方式：資金閑置的人和有資金需求的人將信息發布到P2P融資平臺上，通過平臺進行配對，完成小額貸款。

在互聯網金融的大背景下，P2P融資因“融資便捷、普惠金融”等特性具有廣闊的發展前景，但其中隱藏的風險也不容小視。P2P融資的風險根源何在以及如何規避和防范風險將成為P2P行業持續發展的關鍵。

二、P2P發展的機與危

（一）P2P發展歷程

2007年，國內首家P2P網貸平臺“拍拍貸”成立，拉開了國內P2P平臺發展的序幕。隨著互聯網金融在中國市場的繁榮發展，作為互聯網金融主要形式之一的P2P也取得重大飛躍。2013年10月，P2P網貸規模首次實現單月破100億，截至2013年底，我國P2P網貸平臺交易規模達到897.1億元，同比增長292.4%;P2P網貸平臺數量為523家，同比增長253.4%，但P2P在高速發展的同時也暴露出風險管控上的一些漏洞。2013年1011月僅兩個月時間，超過50家P2P平臺倒閉，并傳出多起網貸第三方收黑錢、老鼠倉等惡性事件，P2P平臺的發展開始逐步放緩，P2P平臺融資存在的風險也逐漸引起人們的反思。

當前，我國現存的P2P平臺主要分為四種模式：第一類是傳統的P2P模式，由借貸雙方直接簽訂貸款協議，P2P平臺只充當純粹的中介，不參與實際的資金借貸且不對放貸人的資金提供保障，如“拍拍貸”;第二類是擔保模式，P2P平臺通過引入保險公司為借貸雙方的交易擔保來實現客戶資金保障，如“人人貸”;

第三類是平臺模式，引入小貸公司，通過吸收投資人的投資需求來滿足小貸公司的融資需求，如“有利網”;第四類是債券轉讓模式，籌資人通過P2P平臺發售債權實現融資，投資人通過P2P平臺購買債權實現投資。

（二）P2P發展的機遇分析

從市場環境來看，一方面，經濟的高速發展和中小企業數量的增多使得市場對資金的需求進一步增大，同時也對融資渠道的多樣化提出了更高的要求;另一方面，由于中國居民長期以來形成的儲蓄習慣，居民手中的閑置資金總體規模較大，超出了市場的融資需求，給P2P行業的發展創造了規模龐大的資金流保障。相對于美歐等金融行業發達的國際市場，中國發展環境對P2P貸款的適合度在居民儲蓄率、人力成本、用戶需求等方面更具優勢，為P2P的發展創造了發展機遇。

從P2P模式自身來看，P2P行業在中國正處于成長期，具有較大的發展潛力，相對于傳統的金融機構融資，P2P融資無需經過繁瑣和漫長的審核，貸款要求相對降低，且審核周期較短，具有快捷、高效等特點，能夠滿足融資方短期內的融資需求，這些都為P2P的發展創造了良好的機遇。

（三）P2P發展的風險分析

從P2P的運行模式及市場環境、監管環境來看，P2P發展的風險主要來源于以下幾個方面：

1.政府監管的缺失。由于P2P是一種新興的互聯網金融形式，在我國監管體系中不屬于銀監會也不屬于中國人民銀行監管的范疇，監管主體混亂，近年來一直處于監管空白的狀態。2011年9月，中國銀監會辦公廳發布《人人貸有關風險提示的通知》，首次對于P2P貸款平臺的風險作出提示，認為P2P主要存在七大風險和隱患;除此以外，目前政府尚未出臺任何具有實質性內容的P2P監管辦法。政府監管的缺失是P2P平臺發展的主要風險來源之一。

2.信用體系的不健全。一方面，P2P平臺當前主要的融資方是中小企業和個人，融資方整體信用程度不高，存在較大的信用風險，需要獲取大量的融資方信息，進行更為嚴格的融資方審核;另一方面，由于國內信用體系不健全，P2P平臺無法實現與征信系統的對接，各P2P平臺之間由于競爭關系的存在也不可能實現融資人信息共享，導致P2P平臺面臨著需要進行嚴格審核卻缺乏審核依據的尷尬局面。

3.P2P平臺準入門檻低。截至2013年底，我國P2P平臺數量超過500家，自2013年開始以幾乎一天一家的速度在增長，從總體規模和經營狀況來看，我國P2P平臺的準入門檻較低，注冊資本多為數百萬元。由于準入門檻低，資金力量薄弱，有可能存在一些P2P平臺公司無視中介職能，收黑錢、欺騙投資者;更

有甚者，一旦發生大額的違約事件，較容易出現P2P平臺攜款潛逃等惡性事件。

4.P2P平臺擔保杠桿過高。我國《中小企業融資擔保機構風險管理暫行辦法》規定，擔保機構擔保責任余額最高不超過其自身實收資本的10倍。由于我國P2P平臺準入門檻低，規模較小，為了獲取利益，普遍存在著擔保額超過實收資本10倍的情況。由于P2P平臺普遍擔保杠桿過高，一旦市場大環境發生變化，融資方大規模的違約將對P2P行業造成毀滅性的打擊。

三、關于P2P發展的建議

P2P一方面能夠解決市場上“融資難、投資難”的兩大難題，具有較大的市場潛力;另一方面，由于自身因素和市場環境因素，也面臨著較大的發展風險，為促進P2P行業的持續發展，本文提出關于P2P發展的幾項建議：

（一）加強政府監管

相關部門應盡快出臺P2P相關的政策法規，通過法律法規的形式對P2P平臺的準入門檻、運行模式、違規懲罰等內容進行規范，建立P2P平臺評級制，清理不合規的P2P平臺企業，整頓P2P行業風氣，對違規操作的P2P平臺公司采取嚴厲的處罰，并明確對P2P融資違約方的懲處措施。

（二）健全信用體系

不斷完善我國的征信體系，實現P2P平臺與征信系統的對接，確保P2P平臺可從征信系統中獲取借貸雙方的征信信息，同時借貸雙方的交易信息也可反映到征信系統中。

（三）完善風控體系

P2P平臺應根據實際業務流程，完善平臺風控措施，建立一套涵蓋借貸雙方信用審核、違約追繳、貸后評價等融資全過程的風險控制體系。建立備用金制，即提取融資金額的一定比例的資金作為備用金，做到風險事前控制;進行資金使用情況監控，做到風險事中控制;建立健全的還款違約追繳渠道，做到風險事后控制。

第五篇：“互聯網 +”時代下電子商務與農村物流的協同發展研究

摘 要：隨著“互聯網+”理念的推廣，電子商務逐步進入農村傳統的經濟市場，同時也帶動了農村物流的發展。文章將對電子商務與農村物流發展的現狀進行探討，并分析兩者之間的互動關系，提出農村物流與電子商務協同發展的三種模式，最后提出電子商務與農村物流協同發展的對策。

關鍵詞：信息化；電子商務；農村物流；協同

中圖分類號：f713.365.1 文獻標識碼：a

0 引 言

伴隨著“互聯網+”時代的到來，農村網民數量迅速增加，其增長速度為城鎮網民的兩倍。同時，網絡零售企業開始爭相挖掘農村市場，截止2015年12月，農村地區網購用戶占比達到22.4%，同比上漲19.9%。農村網購用戶的增加，帶動了農村對物流服務的需求，但農村物流與電子商務不能協同發展的現象日益顯現。

農村市場或將成為未來經濟發展新的增長點，而發展農村電子商務將是拉動農村消費的主要途徑，農村物流也將在電子商務的帶動下體現出強大的發展潛力。農村物流是電子商務在農村地區發展的重要環節，電子商務是農村物流得以發展的重要推手。加強農村物流與電子商務的協同發展，不僅有利于三農問題的解決，也是中國擺脫中等國家收入水平壁壘的重要手段。“互聯網+”時代下我國電子商務與農村物流發展現狀

1.1 農村網民數量迅速增加

截至2015年12月，我國網民規模達6.88億，全年共計新增網民3 951萬人。互聯網普及率為50.3%，較2014年底提升了2.4個百分點。我國網民中農村網民占比28.4%，規模達1.95億，較2014年底增加1 694萬人，增幅9.5%；城鎮網民占比71.6%，規模達4.93億，較2014年底增加2 257萬人，增幅4.8%[1]。農村網民的迅速增加，為電子商務與農村物流的協同發展提供了信息化基礎。

1.2 政府對電子商務進農村的大力扶持

2015年，政府出臺多項政策促進網絡零售市場快速發展。《“互聯網+流通”行動計劃》和《關于推進“互聯網+”行動的指導意見》，明確提出：推進電子商務進農村、進中小城市、進社區線上線下融合互動。同年，財政部、商務部公布了2015年電子商務進農村綜合示范工作的200個示范縣名單，中央財政計劃安排20億專項資金進行對口扶持，發展當地電子商務。

1.3 電商下沉式發展開拓農村市場

2014年10月13日，阿里巴巴宣布啟動千縣萬村計劃，在3～5年內投資100億元，建立1 000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。同年，京東以縣級服務中心的形式在全國區縣鋪開。通過建設縣級服務中心，京東將招募數萬名鄉村推廣員，給農民提供售后、金融服務，從而開拓農村電商市場。

1.4 農村物流是電子商務發展的瓶頸

電子商務交易模式打破了傳統面對面交易的思維模式，通過電子商務平臺實現了商流、信息流、資金流的相互傳遞。但由于交易品大多為實體的物，物流作為中間環節是必不可少的。目前，中國農村物流的發展尚處于起步階段，其需求的分散性、廣泛性等特征是制約電子商務環境下農村物流發展的主要因素。農村物流缺乏統一規劃、基礎設施落后、技術水平低、市場管理乏力、企業競爭無序等問題成為電子商務快速發展的瓶頸[2]。電子商務與農村物流協同發展的關系

2.1 電子商務與農村物流協同發展以信息技術作為支撐

信息化建設是市場經濟時代必要的發展趨勢。隨著“互聯網+”理念的提出，信息化結合傳統產業的智慧型發展模式成為經濟社會的主流。電子商務以信息化為基礎迅速發展，與此同時，農村的流通業也將以一種新的形態運作。建設物流信息系統不僅使物流企業便于對物流數據的收集、處理、分類、跟蹤等，也能讓電子商務平臺與用戶共享物流信息，從而滿足客戶響應模式，提升用戶體驗。電子商務與農村物流的協同發展要以農村信息化建設為基礎，然而目前農村的信息化建設較為落后，尤其在中西部地區，農村收入水平較低，網絡硬件設施缺乏，網線寬帶費用高，嚴重制約了農村信息化的發展。因此，政府應當大力扶持，加速農村信息化建設的發展。

2.2 農村物流使電子商務競爭差異化

電子商務的交易一般具有實物性，農村物流作為電子商務交易中一個訂單周期的必要環節，物流服務的品質是消費者進行綜合評判賣家的標準之一。農村物流的發展起步較晚，物流基礎設施不健全，物流配送網點設置散亂、網點數目寥寥無幾，不能滿足農村批量小而分散的配送需求。然而農村作為電子商務發展最有挖掘潛力的新生市場，一些電商企業開始將觸角伸向農村，通過發展農村物流來提升電子商務企業的競爭力，實現差異化競爭。例如，京東為發展農村電子商務，建立縣級配送中心和村級服務站，招募村民推廣員，并成立配送到戶的自營物流網絡搶先占據農村市場。2.3 電子商務使農村物流轉型升級

互聯網的出現突破了農村傳統交易思維的界限，尤其是在電子商務興起時，使農村掀起了一場線上交易的革命。電子商務的交易模式因其低價格、無界限等優勢可以迅速產生龐大的訂單量，但由于農村地區的需求分散性、小批量性和廣泛性等特征導致傳統的物流模式很難完成龐大的訂單配送。一些物流企業為了擴大業務量，提高企業收益，而接收大量訂單，但是提供的物流服務不能滿足客戶需求，從而導致農村電商消費者難以得到良好的用戶體驗，對電子商務交易模式失去信心。因此，農村物流的轉型升級是電子商務背景下的重要趨勢。

2.4 電子商務推動農村雙向物流發展

農村雙向物流是指農產品的向外輸出與農資以及日用消費品輸入的雙向流通。農村居民整體文化水平不高，具有盲目的從眾心理，市場經驗不足，耕種技術不科學，信息獲取渠道狹窄，信息判斷能力差。農民常常聽說某種農作物暢銷便集中種植，這種現象經常導致農作物滯銷，農民一年辛苦勞作收入甚微。而電子商務平臺不僅是商家與消費者交易的平臺，也是個比較完整的信息中心。電子商務平臺的信息化有利于農產品信息的傳遞，農業部門或涉農機構通過即時發布農產品供需信息、農產品耕種技術信息等，使農民及時獲取農產品耕種和銷售渠道的相關信息，通過更加專業化的技術指導達到增產增收，并拓寬農產品銷售渠道，將農產品銷售到農村外部市場，從而在一定程度上走出了受限于小農經濟的“小農戶、大市場”的困境。但因為農產品的自然特性，農村物流的雙向運作對物流企業的運輸倉儲設施具有高時效和裝配能力的要求，這就需要電子商務與農村物流配送網絡的協調運作，共同解決農產品“進城”和農資及日用品“下鄉”的雙向流通。

電子商務與農村物流協同發展運作模式

隨著農村電子商務需求的多樣性、分散性發展和農村物流體系的雛形初現，兩者的相互作用越來越明顯。這是農村電子商務與物流協同發展的必然趨勢。兩者的協同發展表現在電子商務基礎下農產品“進城”和城市的農資及日用品“下鄉”。目前，農村電子商務物流的運作模式主要分為以下三類。

3.1 電子商務企業或網站+自建物流體系模式（圖1）

中國目前的物流企業規模雖然龐大，但由于農村交通環境差，需求不集中等因素，使得很少有物流企業能夠在農村地區大顯身手。然而農村接近七億的人口對于電子商務企業來說是一片藍海。為了獲得農村市場，個別電子商務企業開始在農村設置服務站，通過自建服務站的方式開拓農村銷售渠道，同時也解決了“最后一公里”的配送問題。在農產品輸出方面，一些大型超市或批發市場自建電商平臺，通過自營物流體系實現農產品的配送。自建物流體系有助于企業加強對供應鏈運作過程的控制能力，實現各個環節的無縫連接，提高物流服務水平。但這種自營模式在建設初期需要投入大量的固定資金，在運營時期也同樣需要大量的人力、物力作為支撐。

3.2 電子商務平臺+第三方物流企業模式（圖2）

電子商務企業專注于提升核心業務的競爭力，將物流外包給第三方物流企業，這種形式的存在較為普遍。由于農村小農經濟的特征，企業要建設適合農村地區、滿足農村物流服務需求的物流體系難度較大，因此企業將物流外包將是電子商務物流協同發展的主要選擇。但是這種物流配送模式的物流服務一般止于縣級，而鄉鎮及以下難以完成物流配送服務。此外，隨著c2c商業模式的普及，以家庭為單位的農產品供應商也可以通過電子商務平臺將農產品外銷出去，借助第三方物流將農產品傳遞給消費者。這種模式雖然降低了經營成本，但我國第三方物流市場尚不成熟，尤其農村地區第三方物流企業的稀缺，導致農村整體物流體系不健全。

3.3 政府或涉農機構自建電商平臺（圖3）

平臺供應商一般是位于縣域的具有一定規模的連鎖超市、各類型日用品大賣場。農戶通過電子商務平臺獲取商品信息并下訂單，平臺主要負責信息的整合，將訂單信息傳遞給供應商，由供應商承擔物流配送作業。通過多種配送模式將物品配送到農村供銷社或超市自提站點。此外，農戶也可以將農副產品信息發布在平臺上，通過電子商務平臺實現農產品的交易，實現雙向物流的運作模式。同時，涉農機構通過公共信息平臺發布農產品價格信息、生產技術信息、農業政策法規、氣候狀況等信息，來指導農戶耕種。農戶通過信息平臺了解市場信息，避免了盲目耕種，從而力求達到供需平衡。大型超市或流通企業的集中配送形式，實現了小農戶對接大市場的經營模式，適用于大規模農產品的配送。但目前這種運營模式組織化程度不高，很難實現規模的效益。電子商務與農村物流協同發展的對策

4.1 加強農村信息化建設，規范管理農村電商市場

農村電子商務與現代化物流都離不開信息化的建設，加強農村信息化建設，一方面要鞏固農村網絡信息硬件設施的建設，另一方面需要強化農村信息化人才的建設。農村電子商務物流與城市不同，其中城市由于互聯網的高度普及，文化水平相對較高，比較容易通過先進硬件設施接受互聯網環境下的新型事物。然而對于農村來說，不僅要強調加強物流服務體系的建設來滿足電子商務環境下對物流的需求服務，更要注重信息化人才的培養來管理規范農村電商市場，從而來協調電子商務與物流的共同發展。目前，雖然國家和政府對于電子商務下鄉有一定支持，但僅有少數發達地區的農村具有相對完善的信息化設施，大多數農村依然望塵莫及。國家應當大力扶持農村地區信息通信基礎設施的建設，加速構建農村電子商務平臺，規范商品準入農村市場的標準，通過專業化電子商務人才管理平臺的運作，統籌農村物流信息化建設，使農村居民融入電子商務大市場。

4.2 整合農村物流資源，完善農村物流配送體系

由于農村地區地大人稀的特點，致使農村物流流通的鏈條較長，供應鏈主體缺少規模化。尤其是在電子商務的環境下，農村物流的需求得到進一步提升，促使農村物流向專業化和規模化水平發展。目前，農村物流市場的經營方式較為粗放，物流基礎設施落后，物流配送網絡斷層，致使很多物流企業想要涉足農村市場卻無能為力。農村快遞業門檻低，需求分散，個體戶大量涌現，導致物流市場較為散亂，農村物流服務水平低，物流業者收益低。在互聯網的大時代下，借助電子商務的推動，農村物流應當向集約化、專業化、規模化發展。隨著“萬村千鄉市場工程”、“電子商務進農村”等項目的實施，結合一些電商企業為發展農村線下物流而布設的物流節點，農村物流的潛能逐漸被挖掘。整合這些有實力的電商企業的物流資源和大力發展第三方物流進農村將是國家在建設農村物流配送體系時期的一大選擇。通過在縣域邊緣地區建設物流園區，結合現有的物流節點，形成一套完善的物流體系，不僅可以避免重復建設，也能提高物流節點使用率。4.3 培養電子商務物流技術型人才

人才是帶動農村地區發展不可缺少的動力，電子商務與農村物流協同發展，需要熟練掌握電子商務與物流知識的綜合型人才作為主要軍。因此，國家應大力培養兼具電子商務頭腦和物流創新思維的技術型人才。一方面來培訓農村居民使用電子商務平臺進行買賣交易，另一方面解決電子商務環境下農村物流的問題。

4.4 政府統籌電子商務與農村物流的協同發展

電子商務與農村物流的協同發展是一個大方向，需要政府進行有計劃的統籌規劃。政府有一定的公共性和執行能力，更擅長統籌整合和規劃。而第三方物流現有的基礎設施和物流網點是政府主要的整合對象。因此政府應當加強農村道路的建設，同時兼顧第三方物流現有的資源，通過第三方物流高效的運營能力，來實現電子商務與農村物流的協同發展。