第一篇：河南農村電子商務發展研究

《河南農村電子商務發展研究》

沈丘縣電子商務協會

二〇一七年

《河南農村電子商務發展研究》

河南是農業大省，農村人口眾多，三農問題一直是農村電商是一項民生工程，是擴內需、河南農村電子商務發展的“一好”

河南作為全國農業大省，農村電商有著良好的發展108個縣，近1900個鄉鎮，47000多個村，6000萬，縣域經濟總量超過2.4萬億元，農特色農產品3000多種,花卉苗木、中藥材、食用菌、23個“中國名牌”，有59家國家農業重點龍頭

企業。同時，河南省是全國重要的通信網絡交換樞紐，聯網用戶總數達5600多萬戶，位居全國第5位。電商企業超過20萬家，農村網店突破3萬家，農村電商就業人員達7000多人，農產品全面“觸網”，部分縣域網店年銷售額超1億元，截至2015年10月底，首批7個國家級示范縣電商交易額突破66億元。物流快遞協同發展，已形成覆蓋城鄉、布局合理的物流快遞網絡，基本實現縣縣有分撥，鄉鄉有網點，順達、中通、匯通等快遞品牌鄉鎮網點覆蓋率均達50%以上。在國家不斷出臺政策發展農村電商、省委省政府提前布局謀劃的大背景下，河南省農村電商已站上“互聯網+”的風口。

河南農村電子商務發展的“二難”

2.1專業人才難尋

對農村電子商務發展來說，目前電商人才的匱乏突出表現在兩個層面上：一方面是在農村電商的直接參與者層面缺乏專業人才，由于農村地區的整體發展水平遠遠滯建設河南的焦點，調結構、發展農村經濟的加速器，本文通過分析河南發展農村電商的良好基礎、兩項難題以及三點不足，借鑒國內外農村電子商務的經驗，提出發展我省農村電子商務的四點思路和五項對策。基礎：全省農村人口近村電商發展空間大、潛力大。河南有著豐富的農產品資源，茶葉、芝麻、花生等產量規模位居全國前列，農產品品牌中有后于城市，工作生活環境、公共服務設施等與城市相比存在顯著差距，培訓體系不完善，人才吸引力偏弱，人才培訓周期長導致農村難以吸引到亟需的電子商務人才，特別是既懂農業經營，又懂互聯網應用的人才，更愿意到農村地區服務的人才。另一方面，在推動與規范農村電商發展的地方政府層面，缺乏懂電商的官員和管理人員。

2.2高效服務難覓

電子商務高效運轉，離不開快遞、倉儲、培訓、運營、園區等電子商務服務協同支持。現階段，我省農村電商普遍面臨的問題是電子商務服務供給遠不能滿足需求，許多地區的快遞企業數量足夠，但服務費用高、服務效率低(比如送貨慢)，包括設計裝修、攝影、代運營、培訓、金融等在內的第三方電子商務也依然不夠完善，這就制約了農村電商整體競爭力的提升。隨著企業和消費者應用電子商務的規模快速增長，個性化、多樣化的服

務需求快速涌現，對電子商務服務商提出更多更新的挑戰。

河南農村電子商務發展的“三不”

3.1需求契合不高

目前，我省農村電商的著力點多放在鋪設直營店和加盟店、產品單鏈條傳輸，以及教農民用互聯網購物方面，雖然各大農村電商都大體提出了農村電商服務的四大領域，代收費、代買、代賣、創業與金融服務等，但實際上，由于渠道太多代收費不溫不火;而代賣又遭遇農產品電商的諸多現實困難，一時難以突破;創業與金融服務則是有了站點，變成平臺用戶之后的事情;于是唯一當下見效的只是代買服務，也就是工業品、消費品下行，2015年全國農村電子商務交易逆差中國河南排名第5，河南農村電商整體表現為向農村賣得多，而當地政府與農民則更關注的是農產品上行問題，如何賣出去和如何買進來，中間的意愿差距不小。3.2整體統籌不夠

農村電商線長面廣，商務部門一家也不可能把活干完，也難以有效統籌各個部門的資源項目，于是出現各個部門紛紛上馬的情形，“單打獨斗”、“各自為政”，沒有形成規模化。同時，由于農村電商被視為最后的藍海，淘寶、京東、蘇寧、云書網及地方電商企業紛紛“跑馬圈地”，有的地方已經出現各個電商“水火不容”的跡象，讓人憂心。如果農村電商企業形成規模化，住宿、飲食、娛樂等周邊條件肯定都會發展起來。所以農村電商最大的突破口是形成規模、整體統籌，帶動周邊經濟發展，吸引更多企業聚集靠攏。3.3政府經驗不足

現階段，我省農村電商存在政府重視但經驗不足的現象，急于推進卻找不好切入點，對電商的概念、內涵、目的等不甚明了，個別地方出現了大躍進、形象工程的跡象，最常見的就是三大沖動：有盲目建平臺的沖動，一投入就上千萬，為電商而電商，有線上，無線下，有互聯網、無農業，或者有些不會運營，沒有流量，成為網絡空殼;有盲目建園區的沖動，脫離農業實際，有產業、無農業，依然模仿傳統的工業園區套路，變個名字，換個招牌，想拉動土地升值、地產開發、物業運營等配套產業，結果配套服務缺乏，往往門可羅雀;有招商引資的沖動，想盡快找到一兩個大電商裝點門面，而真正的主力軍——青年電商創業者很難得到扶持，沒有實現“大眾創業、萬眾創新”，長久的發展基礎不穩。

河南農村電子商務發展的“四點思路”

4.1夯實基礎：完善服務支撐體系

在電子商務發展的不同階段，政府應扮演著不同的角色：啟蒙階段，考慮如何打消企業及創業者的顧慮，緊張和畏懼;在發展階段，政府考慮的是如何提供一個更好的支撐體系，如何提供更完善的配套和服務，讓電子商務在縣域內能夠更加健康的發展;而發展到一定的程度，政府更多考慮的是如何規范它，如何讓大家在更公平的起點上來實現競爭。現階段，我省農村電商務的發展處于起步后的發展階段，政府更多的是應該在交通、寬帶、物流、倉儲等方面，建設堅實的基礎設施，完善物流、貿易流通、電子商務平臺等服務支撐體系。4.2電商換市：帶動傳統產業改革升級

電商換市，帶動傳統產業改革升級，首先，支持電子商務進農村綜合示范創建，截至2016年8月我省國家級電子商務進農村示范縣已達21個，電子商務進農村示范縣承擔著探索農村電商發展的重任，以電子商務進農村綜合示范縣創建工作為契機，進一步擴大涉農電子商務的普及和應用;第二，推動農村傳統商貿流通業轉型升級，促進農資、農副產品交易信息實現互聯互通，培訓農村網商經紀人，推動我省農村流通市場和流通服務業實現跨越發展。第三，促進特色支柱產業改革創新引領。重點選擇農特產品、鄉村旅游、農村特色產業作為推動農村電子商務發展的突破口，推動農副產品、農村文化、旅游業“連網觸電”，支持建設集高優農業、生態農業、休閑體驗為核心的大型特色農村電子商務交易平臺。4.3產業聚集：創造農村經濟社會雙重價值

河南有4.7萬個行政村，農村情況千差萬別，生產力水平各不相同，發展路徑不能靠同一個模式，既要因地制宜，更應突出創新發展，發展農村電子商務不僅僅是發展農產品電子商務，而是要以電子商務為平臺，綜合利用農村地區的各種資源，包括農村地區自然資源優勢、區位優勢、剩余勞動力資源優勢等，以發展農村經濟、促進農村社會全面可持續發展為目的，搭建以農村地方特色產品(包括農產品、各種地方特色產品)和服務為主導、上下游相關產品與服務構成的全產業鏈，延伸現代農業的產業鏈條，實現相關資源要素在農村地區的集聚，達到工業化、城鎮化、農業現代化和信息化的深度“融合”，農村人口在本地的就地轉移的新型城鎮化，最終實現“四化”同步發展，有效的促進農村電子商務產業集群發展進而帶動農業高效、農村發展和農民增收。4.4融合升級：培育農村電商發展新業態

農村電商的發展，跟其他所有工作一樣，都應該用創新、協調、綠色、開放、共享理念來引領。總理在2016年的政府工作報告表示，提出將推動電商下鄉，和鼓勵電子商務等商業模式創新。通過引導農業供給側結構性改革催生農村可持續發展的新經濟業態，在農產品生產、流通、加工、儲運、銷售、服務等環節的實現網絡化、數字化，在工業品、農資產品銷售中采用020等新模式，實現工業品下行與農產品上行融合互生;推進鄉村旅游、休閑農業，農村金融、物流等服務業的發展，實現農業與二三產業交叉滲透、融合發展，打造農村電子商務一二三產業融合的新業態。

4.5河南農村電子商務發展的“五項策略”

4.5.1社會共建。多模式培養電子商務人才。電商人才從培訓轉向培養，是一個系統的改變，必須有一個電商生態來支撐，培養模式也應多樣化，實施電商人才的“蒲公英計劃”：第一，走出去：學習全國優秀農村電商發

展經驗，參加縣長研修班，組織各種形式的網商圈子，推動自組織、自學習，參加各類電商發展論壇交流活動、融入圈子;第二，請進來：聘請優秀專家擔任顧問、協助農村電商發展規劃，定期邀請優秀獎是到本地授課;第三，堅持本地化：成立本地化電商培訓機構，依托淘寶大學，結合本地職業教育資源，建立本地化電商人才培訓機構，實行院校培訓+企業自主培訓+校企合作培訓、本地教學+實習、網絡課程+自學等多種模式培養電子商務人才。

4.5.2政府支持。完善基礎設施服務體系。農村電子商務需要政府從構建電子商務誠信、安全、技術等配套體系出發，到創新人才培訓、金融、質檢等服務體系，到完善網絡、交通、倉儲、物流等支撐體系全力支持：通過構建縣域物流集散分撥中心、公共配送中心、末端配送網點的三級配送網絡，整合企業資源，減低物流成本，提高配送效率;構建現代農產品流通體系，從完善農產品冷鏈物流、加強現代流通基礎設施建設等方面先行先試，培育一批跨區域農產品流通網絡骨干市場，促進農產品交易信息實現互聯互通;通過統籌規劃、上下一體，逐步建設覆蓋我省鄉村，與電子商務快速發展相適應的城鄉一體化物流配送體系。

4.5.3大眾創新。發揮創業主體作用。在“大眾創業、萬眾創新”的號召下，一批批接受過高等教育的年輕人，抱著創業造福家鄉的愿望回歸農村，形成一波“新知識青年下鄉”的熱潮，這是在新的信息經濟時代背景下，互聯網加速向農村領域擴散的天然體現。百佳縣、遂昌的經驗告訴我們，一個地區電子商務發展與當地服務商、網商規模、活躍度和創新力密切相關，因此，我省農村電子商務的發展，必須充分發揮創業主體作用，鼓勵農戶積極利用微信、微博、微商等眾創空間發展新型創業服務平臺，營造良好的創新創業生態環境，激發廣大群眾的創造活力和創業激情;通過創業貸款、稅費減免、創業培訓，跟蹤幫扶等措施，為創新創業者提供優越的環境，建立創業前有準備、創業中有支持、小企業能做大的創業體系，打造健康良好的創業生態鏈，充分發揮創業主體作用。

4.5.4試點先行。推進農村綜合應用服務。大力引導和支持農村供銷社、合作社提供在線購物、移動支付、網購代收等便民服務，不斷挖掘新的商業模式和服務模式，探索建立線上線下、體驗互動的O2O平臺和消費品個性化定制C2B、C2F等電子商務模式;試點“聚土地”的項目，將土地流轉與電子商務結合起來，農村土地通過招拍掛的形式以轉讓、出租、作價入股、抵押等形式進行“流轉”;加強第三方支付企業的引進，探索非金融機構支付服務市場，從農村金融供給側改革著手，為農民提供包括消費金融、眾籌、信貸、物流保險等新型電商金融產品和服務;將電子商務納入扶貧開發體系，創新農村精準扶貧模式;以信息化改造和電子商務綜合應用提升農村服務業水平為目標，開展鎮鄉村各級綜合服務電子商務建設，整合服務業資源，推動農村智能社區、智能家居、智能養老、智能醫療建設。4.5.5融合升級。構建農村電子商務生態。河南農村電商的發展可以結合區位、交通、產業等優勢，借助鄭州市建設“國際商都”及全國跨境電子商務試點城市的歷史機遇，學習曹縣、義務等地區的成功經驗，鼓勵、培育、引導有條件的地區發展跨境電子商務，構建內外貿電子商務產業鏈，擴大本土產品的國際市場占有率，也克服了農村電商發展的同質化，實現產品升級和市場升級。同時，要整合教育、工商、稅務、質監、產品、安全等服務體系，提供面向政府、企業及農戶多層面的信息發布、產銷對接、技術服務、人才培訓、信用管理等綜合服務，盤活快遞、倉儲、運營服務、營銷推廣、視覺設計、人才培訓等本地電子商務圈，打造集生產、經營、消費為一體的集聚、協同、共享、共贏的“大數據、大整合、大服務”農村綜合生態圈，推動農村經濟社會快速發展。

第二篇：淺析我國農村電子商務發展

經濟與管理學院本科生結課作業

淺析我國農村電子商務發展

授課教師 姓 名 學 號 班 級

中國·新疆·石河子 二〇一五年十二月

課程作業（論文）題目（宋體三號）

正文 格式說明：

1、論文開本大小：A4紙

2、論文用中文撰寫

3、標題：

一級標題：黑體，四號 二級標題：黑體，小四號

4、正文字體：

正文采用小四號宋體，行間距為1.2倍行距； 圖、表標題采用五號黑體；

表格中文字、圖例說明采用五號宋體； 表注采用小五號宋體。

5、頁眉、頁腳文字均采用小五號黑體，頁碼排在頁腳居中位置。

6、文中表格均采用標準表格形式（如三線表，可參照正式出版物中的表格形式）

7、文中英文、羅馬字符一般采用Times New Roman正體.8、參考文獻：引用他人的成果必須標明出處。所有引用過的文獻，按先中文，后英文，各部分按引用的順序編號排列或按照著作年編碼進行，列于文末。

幾種主要參考文獻著錄表的格式：

連續出版物：序號 作者.文題.刊名，年，卷號（期號）：起-止頁碼 專（譯）著：序號 作者.書名（，譯者）.出版地：出版者，出版年，起-止頁碼

論 文 集：序號 作者.文題.見(in)：編者，編(eds).文集名.出版地：出版者，出版年，起-止頁碼

網 址: 序號 作者,題名,網址,年

學 位 論 文：序號 作者.文題：[XX學位論文].授予單位所在地：授予單位，授予年

專 利：序號 申請者.專利名.國名，專利文獻種類，專利號，出版日期

技 術 標 準：序號 發布單位.技術標準代號.技術標準名稱.出版地：出版者，出版日期

I

目錄

一、農村電子商務的概述.................................................................................................................2

（一）農村電子商務定義..................................................................................................................2

（二）農村電子商務的主要內容......................................................................................................2

（三）農村電子商務的時代新要求..................................................................................................2

（四）農村電子商務的意義..............................................................................................................3

二、我國農村電子商務發展現狀.....................................................................................................3

（一）農村網民數量持續增長，互聯網普及率不斷升高。..........................................................3

（二）涉農電子商務平臺數量激增，農村電子商務蓬勃發展。..................................................3

三、農村電子商務發展過程中存在的問題......................................................................................4

（一）農民上網人數少，對電子商務缺乏認識..............................................................................4

（二）農村電子商務應用人才缺乏..................................................................................................4

（三）農村電子商務基礎設施薄弱..................................................................................................4

（四）物流體系問題..........................................................................................................................5

（五）農產品標準化程度低..............................................................................................................5

四、對策與建議................................................................................................................................5

（一）加強農村居民電商的教育培訓..............................................................................................5

（二）加強農村電商基礎設施建設..................................................................................................5

（三）建立和完善農產品物流配送體系..........................................................................................6

（四）加快農產品品牌化和信息標準化建設..................................................................................6

（五）加強政府對農村電子商務的正確引導與培植......................................................................6

五、案例分析....................................................................................................................................7 案例1：廣東農村電子商務發展.......................................................................................................7

（一）廣東農村電子商務的現狀..................................................................................................7

（二）廣東農村電子商務發展存在問題......................................................................................7

1.農民對電子商務認識不足，農業基礎設施缺乏和落后。...................................................................7 2.農村物流基礎薄弱。...............................................................................................................................8 3.多數電子商務網站的服務水平較低。...................................................................................................8

（三）發展廣東農村電子商務的基本策略..................................................................................8

1.加大宣傳力度，向農民普及互聯網知識。...........................................................................................8 2.把三網結合起來，協調互動。...............................................................................................................8 3.加強農村電子商務物流的基礎設施建設。...........................................................................................9 4.優化農村電子商務應用平臺。...............................................................................................................9

案例2：顏集鎮農村電子商務發展...................................................................................................9

（一）顏集鎮電子商務發展現狀..................................................................................................9

（二）顏集鎮電商發展的三個階段............................................................................................10

1.自發形成階段.........................................................................................................................................10 2.快速擴張階段.........................................................................................................................................10 3.升級轉型階段.........................................................................................................................................11

II

（三）成功經驗............................................................................................................................12

1.專業化的花木市場為顏集鎮形成“淘寶村”奠定了基礎。..............................................................12 2.為農民經營網商提供“零風險”模式，是當地形成淘寶村的重要保障。......................................12 3.自發出現農民網商創業成功的案例，是當地淘寶村成功的先決條件。..........................................12

（四）轉型升級的發展建議........................................................................................................13

1.建立產品質量和信譽保障體系，確立花木產品標準。.....................................................................13 2.引導差異化經營，打造地方特色品牌。.............................................................................................13 3.引進智力資源、培養服務體系，推動電商服務商發展。.................................................................13 4.增強區域電商自組織能力。.................................................................................................................14

參考文獻：........................................................................................................................................14

III

淺析我國農村電子商務發展

摘要:近年來，信息化已經成為國民經濟和社會發展的重要推動力量。農村電子商務的的發展也突飛猛進同時，黨和國家也十分重視農產品電子商務的發展，出臺了許多支持電子商務發展的政策。繼2014年的中央一號文件明確部署“加強農產品電子商務平臺建設”后，2015年中央一號文件《關于加大改革創新力度加快農業現代化建設的若干意見》指出，“支持電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電商平臺建設，開展電商進農村綜合示范點”。本文通從我過農村電子商務的其原本與發展為出發點，研究了我國農村電商的發展現狀及現今存在的問題，并針對問題提出了一些對策與建議。關鍵詞：農村；電子商務；現狀；問題；對策

一、農村電子商務的概述

（一）農村電子商務定義

農村電子商務平臺配合密集的鄉村連鎖網點，以數字化、信息化的手段、通過集約化管理、市場化運作、成體系的跨區域跨行業聯合，構筑緊湊而有序的商業聯合體，降低農村商業成本、擴大農村商業領域、使農民成為平臺的最大獲利者，使商家獲得新的利潤增長。

（二）農村電子商務的主要內容

農村電子商務服務包含網上農貿市場、數字農家樂、特色旅游、特色經濟和招商引資等內容。

1.網上農貿市場。迅速傳遞農林漁牧業供求信息，幫助外商出入屬地市場和屬地農民開拓國內市場、走向國際市場。進行農產品市場行情和動態快遞、商業機會撮合、產品信息發布等內容。

2.特色旅游。依托當地旅游資源，通過宣傳推介來擴大對外知名度和影響力。從而全方位介紹屬地旅游線路和旅游特色產品及企業等信息，發展屬地旅游經濟。

3.特色經濟。通過宣傳、介紹各個地區的特色經濟、特色產業和相關的名優企業、產品等，擴大產品銷售通路，加快地區特色經濟、名優企業的迅猛發展。

4.數字農家樂。為屬地的農家樂(有地方風情的各種餐飲娛樂設施或單元)提供網上展示和宣傳的渠道。通過運用地理信息系統技術，制作全市農家樂分布情況的電子地圖，同時采集農家樂基本信息，使其風景、飲食、娛樂等各方面的特色盡在其中，一目了然。既方便城市百姓的出行，又讓農家樂獲得廣泛的客源，實現城市與農村的互動，促進當地農民增收。

5.招商引資。搭建各級政府部門招商引資平臺，介紹政府規劃發展的開發區、生產基地、投資環境和招商信息，更好的吸引投資者到各地區進行投資生產經營活動。

（三）農村電子商務的時代新要求

2015年10月14日國務院常務會議認為，通過大眾創業、萬眾創新，發揮市場機制作用，加快農村電商發展，把實體店與電商有機結合，使實體經濟與互聯網產生疊加效應，有利于促消費、擴內需，推動農業升級、農村發展、農民增收。為此，一要擴大電商在農業農村的應用。鼓勵社會資本、供銷社等各類主體建設涉農電商平臺，拓寬農產品、民俗產品、鄉村旅游等市場，在促進工業品下鄉的同時為農產品進城拓展更大空間。優先在革命老區、貧困地區開展電商進農村綜合示范，增加就業和增收渠道，推動扶貧開發。二要改善農村電商發展環境。完善交通、信息、產地集配、冷鏈等相關設施，鼓勵農村商貿企業建設配送中心，發展第三方配送等，提高流通效率。三要營造良好網絡消費環境，嚴打網上銷售假冒偽劣商品等違法行為。大力培養農村電商人才，鼓勵通過網絡創業就業。四要加大農村電商政策扶持。對符合條件的給予擔保貸款及貼息。鼓勵金融機構創新網上支付、供應鏈貸款等產品，簡化小額短期貸款手續，加大對電商創業 的信貸支持。讓億萬農民通過“觸網”走上“雙創”新舞臺。

（四）農村電子商務的意義

從表象上看，農村電子商務將有效降低農業生產風險，降低農產品交易成本，增加農業、農民收入。

首先，降低農業生產風險。絕大多數農民從事農業生產，往往并不是以市場需求為導向，更多的是一種習慣性生產行為。這種習慣性行為導致的往往是不了解市場需求狀況，造成需求與供給之前的矛盾，給農業生產帶來了極大的農業生產風險。農業電子商務的應用在于能夠讓農業生產者準確、實時了解市場動態信息，了解市場需求狀況，為農業生產者降低農業生產風險，合理組織生產，以避免因產量和價格的巨大波動帶來的效益不穩定降低農業生產風險。

其次，降低農產品交易成本。傳統農產品供應鏈環節較長，從農業生產者到消費者環節較多，導致農產品在儲運、加工和銷售環節中的成本過高。電子商務將農產品直接推向市場，拓展了傳統交易方式的同時簡化了供應鏈環節，降低了農產品交易成本。

最后，增加了農業收入。受時空的限制，農產品的銷售渠道比較單一，一般都銷往本地，或者等待上門采購。對于農業生產而言，電子商務突破了時空的限制，降低了交易信息的不對稱程度，使交易主體多元化，拓寬農產品的銷售渠道。銷售渠道的多元化，為提升農產品價格帶來了，增加了農民收入。

但從根本上來看，電子商務不僅只是提升了農民受益，更重要的是，三農電子商務將推動農業、農村現代化進程，進而減少城鄉差距，增進社會穩定等相關方面起到重要作用。

農村電子商務存在諸多優越性，但我們也注意到在農村電子商務發展過程中存在一定的問題亟待解決，這也是本文的出發點。

二、我國農村電子商務發展現狀

（一）農村網民數量持續增長，互聯網普及率不斷升高。

2015 年以來，發展電子商務已成為我國政府的一項重要決策和措施，5 月7 日公布的《關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》特別強調，要積極發展農村電子商務。根據最新的中國互聯網絡信息中心的數據，截至2014 年12 月，我國農村地區的網民規模已經達到了1.78 億人，在整體網民數量中，農村網民占比為27.5%，較2013年底增長188萬人；城鎮網民增幅較大，相比2013年底增長2929萬人。我國農村居民的互聯網普及率為28.8%，較2013年增長0.7%，而城鎮居民為62.8%，較2013年增長2.5%。從數據可以看出盡管農村地區網民規模、普及率不斷增長，但農村互聯網發展速度慢于城鎮而且差距在拉大，城鄉之間的“數字鴻溝”正在形成，這也預示著農村未來成長空間的巨大。

（二）涉農電子商務平臺數量激增，農村電子商務蓬勃發展。

來自商務部電子商務和信息化司數據顯示，至今為止我國已開設3萬多家農電子商務平臺，其中就包括3000家經營農產品的電子商務平臺。現在就是最受歡迎的淘寶網上，也有約40萬個網店在經營農產品，且在河北、浙江、江蘇、山東等地出現了212家不同類型的淘寶村，為農產品的銷售開拓了渠道，在網絡上的零售額已經超過1000億元。

從2014 年開始，馬云領導下的阿里巴巴集團將農村市場視為重要的新戰略方向，大大加快了在農村地區開展電子商務布局的步伐。據阿里巴巴研究中心的統計數據，2014 年淘寶網上經營農產品的電商數量為76.21 萬個，完成農產品銷售額483.02 億元，這樣迅猛增長的數據，印證和預示了農村電子商務蓬勃發展的趨勢。未來將有更多的電商或個人進入到農村電子商務，我國農村電子商務必將迎來發展的春天。

三、農村電子商務發展過程中存在的問題

近年來隨著互聯網的普及和農村網民數量的攀升，農民通過網絡渠道銷售農產品及網絡購物的需求越來越大，我國農村電子商務發展迅速。但是，由于發展時間不長，發展中還存在一些問題，迫切需要得到國家及社會各方面的扶持，采取一些行之有效的措施推動我國農村電子商務健康發展。

（一）農民上網人數少，對電子商務缺乏認識

從全國的情況來看，農民上網的普及率還很低。據農業部對全國31 個省、市、自治區的最新調查數據顯示，全國農民上網的平均比例只有0.2%，從事與農業相關職業的網民所占比例不足１％，而且主要集中在東部地區；西部地區農民的上網率幾乎為0。

2009 年3 月CNNIC 發布的《中國農村互聯網發展狀況調查報告》顯示，農村網民文化水平相對較低，初中及以下學歷的網民占49.4%；農村網民更加趨于年輕化，30 歲以下年輕群體所占比例高達76.9%；從職業結構來看，農村網民的構成主體是學生，所占的比例高達38.8%。正是由于這些特點，在網絡應用行為方面，農村網民娛樂化傾向更加明顯。農民對信息技術和電子商務缺乏基本的了解，尚未認識到網絡信息能為其創造價值，缺乏電子商務應用的積極性，使農村電子商務難以得到應用推廣。

（二）農村電子商務應用人才缺乏

人才問題是制約農村電子商務發展的根本性問題。農民的文化素質較低，對新技術、新信息反應遲鈍，對電子商務沒有足夠的信心。而懂得電子商務技術的人才很少愿意到農村地區服務，使農村電子商務應用人才嚴重缺乏。另一方面，農村電子商務人才培養的方法針對性不強，培養體系不健全，缺乏全程式的示范幫扶機制，沒能讓農戶切身體會到電子商務能為他們帶來經濟利益，導致農民的興趣度不大。從2014 年以來，以往困擾農村電子商務發展的信息基礎設施問題因國家政策的不斷支持基本上得到了改善，但懂得電子商務經營的現代型人才依然匱乏。

（三）農村電子商務基礎設施薄弱

完備、高效的通信設施是電子商務迅速發展的前提。但我國縣鄉級別的網絡 設施依然薄弱，農村信息服務站點不夠健全，長期制約著農村生產效率的提高。另外，我國農村網絡建設也呈現出明顯的地域性特征，東部沿海經濟水平較高，網絡基礎建設也相對較快，中西部農村網絡設施比較落后。農村網絡通信設施的現狀及在網絡技術、網絡信息內容、資費水平、通訊速度、安全和保障條件等方面都難以適應電子商務高速發展的要求。

（四）物流體系問題

電子商務發展還離不開完善的物流體系。我國目前物流體系在城鎮方面的布局已經十分完善，但是在鄉村區域“最后一公里”上還存在很大問題。在我國農村，公路總體上處于以通為主的初級階段，存在通達深度不夠，路網密度不高、路況較差、養護不足等問題，多數物流公司的物流網絡只能覆蓋到了縣一級地區，縣以下的鄉鎮無法送達。就目前而言，運輸距離和運輸成本也是制約農村電子商務發展的重要因素之一，特別是對于農產品這種附加值比較低、運輸要求相對較高的物品來說，更需解決物流問題。

（五）農產品標準化程度低

農村電子商務的主要對象是農產品，農產品的生產不僅受到自身因素的影響，還受到諸多外部環境因素如氣候、地理位置等的影響。現階段大部分地區農村生產技術條件差，缺少規模化經營，產品品質差異不一，儲藏設施簡陋，缺乏深加工，對接外部市場存在一定難度。另一方面，電子商務的交易對象主要是標準化和可鑒別性產品，對包裝規格、品牌等有很高要求。但由于我國農業以個體生產為主的限制，單一農戶很難實現產品美譽度的提升和品牌的打造，造成了消費者信任度的不足和流動性的加快，不利于電子商務的進一步發展。

四、對策與建議

（一）加強農村居民電商的教育培訓

要加強農村教育，安排專業技術人員進行現場培訓，使更多的人認識計算機、認識網絡，另一方面教會農民如何 使用電商平臺，即如何在網上搜尋信息、如何在網上進行交易、如何在網上進行結算，使得農民的生產科學化、規模化。在發展農村電商的工作中，要廣泛宣傳電商的優越性，要讓農民看到電商的發展趨勢，關鍵是要解決農民從事電 商的內在積極性問題。要糾正農民對于電商的偏見，使農民化被動為主動。如果只靠政府的外力推動，在農村建站點，教給農民一些基本的計算機和網絡技術，而沒有使農民看到成效，那么培訓往往是走過場。農民看不到其成效，就沒有學習的積極性和動力，因此在培訓結束后，還要及 時組織農民有效開展電商活動。只要農民能從電商中獲得實惠，他們就會主動學習相關知識，并利用這些知識服務客戶，使自己的生活和當地社會發生可喜的變化。

（二）加強農村電商基礎設施建設

電商平臺的展開需要完整的網絡配套設施、較高的網絡普及率的支撐。因此要搞好農村網絡基礎設施的規劃和建設，提高電話、有線電視的普及率，提高足 夠的寬帶服務水平，并降低成本，減少費用，為開展電商創造有利的基礎 條件。同時建立大型的綜合性的農村信息化網站及鄉鎮一級的電商網站，引導農民積極進入市場，多層次、多渠道、多方位地參與電商，使其真正體會到電商的優越性、便利性，改變傳統農業流通結構和交易模式。

（三）建立和完善農產品物流配送體系

我國農產品種類多，生產單位較小，生產的組織化程度較低，配送需求屬多點次，物流技術難度較高。因此，要認真研究農產品的配送問題，利用先進的信息技術和網絡技 術改造傳統的農產品流通模式，建設現代化物流配送體系，優化流通機制和過程，優化資源配置，降低流通成本，提高生產經營效益，并大力發展第三方物流，使得農產品可以快速且低成本地流通出去。

（四）加快農產品品牌化和信息標準化建設

電子商務的一個重要特征就是商品的品牌化和信息標準化，而我國在農產品尤其是鮮活農產品的品牌和標準化生產體系建設上一直相對滯后，這制約了農產品網上流通的發展。為了適應農業電子商務發展的需要，引導我國農產品更好地走向世界,政府行業協調機構應當盡快引導廣大農民加快執行國家的有關農產品質量等級標準、重量標準和包裝規格等標準體系，以減少不必要的資源浪費 ,為實現農產品的電子交易奠定基礎。

綜合以上所述，電商能夠幫助從事農業生產的人們非常便利快捷的獲取有價值的農村信息和商貿信息，因為農業企業在網上直銷的銷售模式，它具有開放性、低成本、高效率等特點，是農業企業當前一種新型銷售模式。通過開展網絡直銷，能夠有效控制庫存，壓縮流通環節，控制流通成本。同時，網絡信息技術能夠及時監測消費者的購買行為和習慣，更好地指導生產和銷售。網絡本身也是一種媒 介資源，通過網絡載體可以對產品進行推廣和宣傳。這樣農村電商可以推進農業現代化的生產，保證農村信息的暢通，并能極大地服務于農村企業和農業生產者，促進了農業產業化的快速發展，真正實現了農村產業現代化生產管理。同時也提升了農業生產的效率，也提高了農民的生活 水平，并極大推動了新農村建設，在“互聯網+”帶動下將進 一步促進農業整體的可持續發展。

（五）加強政府對農村電子商務的正確引導與培植

網上農業商務信息服務是加快農業電子商務發展的重要內容,政府應從國家立法、資金投入、政策扶持和管理協調等方面來促進其發展。同時，要逐步完善信息服務市場的法制法規、信用體 系建設,制定一系列制度性和運行性規則,約束市場各方面的行為,促進市場的有序發展,并注重依法保證信息的真實性、有效性及保護知識產權等。通過 “金農工程”、“三電合 一”等項目建設，為廣大農村提供了一個公共的從上到下的 網絡信息平臺，提升農村信息化應用水平,從而為農村電子商務的開展奠定良好的基礎。

五、案例分析

案例1：廣東農村電子商務發展

（一）廣東農村電子商務的現狀

廣東目前已建立涉農網站近300 個，主要包括政府類農業網站、科教類農業網站、綜合類農 業網站、專業性網站和非農業網絡的農業專欄。政府類農業網絡由各級政府設立，如假山農業信息網、廣東農業信息網，主要為農戶提供各種農業信息、培育農戶的電子商務意識。科教類農業網站由農業高等院校或農業科技研究機構設立，如華南農業大學網站、廣州農業科學研究院網站，其主要目的是加強 農業科技信息與研究成果的交流。綜合類農業網站一般由農業龍頭企業或大型農業流通企業創立，如中 農網、智農網，其主要目的是為農民及各類農業提供全方位的信息服務。專業性網站一般由行業內的大 型企業所創立，如廣東水產網、茂南水果網，主要為某一類農產品提供商務服務。農業專欄的服務目標 比較廣泛，一般依附于知名網站，如阿里巴巴，對農業信息交流也起一定程序的促進作用。廣東省農 業類網站主要集中在珠江三角洲等發達地區，而粵東、粵西、粵北等欠發達地區相對較少。總的來說，廣東省的農業電子商務仍處于初級發展階段，許多網站的主要功能是信息發布、進行農產品政策的宣 傳，不具備常規的網上交易功能。現階段農產品網上貿易主要以網上看貨、網下交易的形式進行，盡管 少數幾個功能超強的網站可以進行電子支付，但網上結算很少實施，因此，廣東省農業電子商務的不僅 需要進一步完善，而且存在著較大的價值拓展空間。

（二）廣東農村電子商務發展存在問題

廣東省基于改革開放早，通訊網絡完善，交通設施發達，大型農業企業多，政府部門高度重視等優 勢，電子商務發展迅速，農村電子商務更領先于各省。但相對于其它行業，廣東農村電子商務發展也存在突出問題：

1.農民對電子商務認識不足，農業基礎設施缺乏和落后。

很多人缺乏必要的網絡知識，對網 絡技術應用的思想準備不足，對網絡知識和電子商務的認識不清，對農業生產資料、農產品流通和物流 配送等相關產業的發展認識不足，直接應用電子商務的人較少。農村基層干部由于工作繁忙和自身素質 的限制，也無暇顧及網絡技術的推廣和電子商務的應用。另外，多年來，廣東城鎮信息化建設大踏步地 前進，發展很快，但農村這一版塊，信息化建設的資金投入相對較少，基礎設施不足，已經建設的項目 也因為缺乏更新而落后，農村現有的三網（廣電網、電信網、互聯網）設備落后，效率不高，網絡通信 設施難以適應高速發展的電子商務的需要。一些農村地區，數字電視網絡曾經覆蓋到各家各戶，后因維 修經費不足，農民不愿意開支，結果導致數字電視中斷，農民不得不自行購置衛星電視設備，形成電視 技術應用的各顧各的被動局面。邊遠山區的通信信號微弱，覆蓋不足，總體狀況亟需優化變革。2.農村物流基礎薄弱。

由于農產品的特殊性，農產品物流具有數量大、品種多、儲存和保鮮 難度大、運輸時效性強等特點。因此，與其它商品相比，農產品對物流運輸提出了更高的要求。農產 品、農民用品的電子商務活動必然依賴于物流配送體系，而廣東的農產品物流網絡還不夠完善，功能齊 全的大型農產品物流基地還比較少，雖然已建成了全國首個農業物流基地——廣東國通物流城，但還不 能滿足農業電子商務發展的需要。流通意識在農村還沒有普遍樹立，自給自足的小農經濟和實物互換流 通的潛意識和行為還存在，加上這些年來農村物流的基礎投入非常有限，因此，農村電子商務的實際應 用，還無法形成規模。

3.多數電子商務網站的服務水平較低。

《廣東省農業電子商務網站聚類分析》中指出：目前，廣東省內農業網站涉及的主要領域包括農業政策信息、農業技術信息、農業市場信息以及一些農業協會 等社會組織的相關信息。但是，值得注意的是這些企業網站在提供信息方面，更多的是企業介紹等基礎 信息、市場信息，而供需信息、價格走向信息等則比較少。在網站的功能使用上，作為樣本的 40 個網 站中，提供信息搜索功能（含信息、商品服務搜索）的網站占 50％ ；在更高一級的購物車功能和訂單 管理方面，只有 17．5％的網站提供此類功能；此外，有 20％的企業網站提供了協同辦公（或 OA 系 統）功能，22．5％提供在線通訊服務。綜合而言，這些網站主要以提供相關的農業科學信息和政策信 46 南方職業教育學刊 第 1 卷 息為主，也著重介紹自己的科學研究成果等。極個別在中國農業信息網登記的網站只包含公司簡介、新 品推介、經營品種、圖片展示和聯系方法，這種網站充其量只是一張電子網絡卡片。

（三）發展廣東農村電子商務的基本策略

針對廣東省農村電子商務中的問題，從農村、農業、農民的特點和需要出發，當前發展農村電子商務發展的基本策略可采用：

1.加大宣傳力度，向農民普及互聯網知識。

讓農民了解互聯網，學習電子商務知識，這是發 展農村電子商務的基礎性工作，必須首先抓好。不僅要讓他們了解互聯網和電子商務是什么，還要教會 他們如何使用。鄉鎮政府可以開辟專門的場所，由專人開設定期的普及課程，對村民進行現場示范和講 解。政府和有關業務機構，應該加大宣傳教育的力度，普及電子商務知識和應用技術，這一工作做好 了，對于更新理念，推動電子商務發展，將起到巨大的作用。

2.把三網結合起來，協調互動。

把廣電網絡、通訊網絡和互聯網絡三網一起抓起來，形成三 網功能的協調互動，共同發揮作用，這樣才能促成農村電子商務和信息化的發展。以往的三網各自獨 立，各自為政，互不關聯，導致效率低下。但三網因其內在技術性質有相似性，可以把三者的推廣工作 結合起來操作。具體來說，農村的廣電網絡和 通訊網絡應用面廣而且相對比較成熟，可以把手機上網商 務信息集散、數字電視商務等，先行操作，接著結合萬維網絡的普及，接入家庭，使三網的電子商務內 容無縫接軌，逐步發展。同時三網又可以有明確的分工，有所側重。例如廣電網著重廣告業務和知識技 能傳授，通訊網著重通過手機傳遞聯系信息，搞好中介和物流配送信息服務，萬維網重點抓網站建設、網絡營銷、電子支付工作。強調既有所側重又互動協調，緊密合作，共同推動農村電子商務的發展。

3.加強農村電子商務物流的基礎設施建設。

農村電子商務物流設施，是確保電子商務正常運 行的物質基礎。農村電子商務物流基礎設施，除了網絡之外，還包括物流集散基地、農產品保鮮基地、商品支付平臺、交通工具等。可以通過多渠道籌措資金的辦法，制定優惠政策，吸引資金投入，全面展 開農村電子商務物流基礎建設。可以借助于新農村建設中的“村村通工程”，將物流基礎設施建設的 各項工作融入其中。鼓勵農民、農業系統企業、商業系統企業、國內外物流企業介入農產品物流市場，在各地組建綜合型、專業型物流中心，在農產品市場附近建立集成保鮮中心、配送中心等。保鮮中心、配送中心在收到農產品后，根據交易的具體情況、條件和規范，對農產品進行分類、調制、分割、包裝 和儲藏，并且及時配送到各個客戶，既可以提高工作效率，還可以保證農產品的運輸、儲存和配送的服 務質量。這樣通過網絡連接農業生產資料供應商、生產商、批發商、零售商，形成農業供應鏈，便于對 供應鏈上的各個環節進行實際操作，向商界和消費者提供著名的農產品供應商和零售商，完成客戶網上 訂貨所需要的物流活動。

4.優化農村電子商務應用平臺。

農村電子商務的平臺建設，其設計應具有農業特色，適合農 村特點，滿足農民需要，還要有較好的安全性和交互性，保證電子商務交易的安全，真正讓農民通過電 子商務平臺，推銷自己的農產品，獲得實實在在的利益。農村電子商務平臺要以開闊的視野、開放的姿 態，聯合各方盟友、聚合各種資源、發揮農村優勢，促進跨地區、跨平臺、跨行業的服務商之間的合 作，共同推動農村電子商務應用。總體上，可以讓農村電子商務中心與運營商合作，把有關電子商務的 商貿信息、全國銷售網絡與運營商龐大客戶群、移動網絡環境完美地結合在一起，為農民、農產品的銷 售和企業用戶提供便捷的信息查詢與搜索，同時還可以提供中介、物流和信息服務。

案例2：顏集鎮農村電子商務發展

（一）顏集鎮電子商務發展現狀

顏集鎮地處江蘇省北部，為宿遷市沭陽縣下轄鎮，長期以花木栽培被人所知，是一個典型的農業鎮，而近年來隨著電子商務的發展，花木電商成為顏集鎮解決農村、農業、農民問題的新手段。截至2013年底，顏集鎮花木產業的年產值達10億元左右，共有花木網店3200多個，帶動就業1.2萬人，也被授予首屆全國 “淘寶村”稱號。但在快速發展的同時，顏集鎮的花木電商也開始面臨市場秩序混亂、品牌化程度低、配套服務缺失、高端人才匱乏等難題，亟需轉型升級。而探究這一歷程中的成功經驗與不足，或可為轉型中的縣域經濟，尤其是涉農電商的發展，提供參考和智力支持。

（二）顏集鎮電商發展的三個階段

傳統農業交易主要采用“面對面”現貨交易方式，市場形態級別低、規模小，且受到時間、地域限制。而顏集鎮花木電商模式將線上銷售與線下花木培育有效結合，打破了時空限制，對接全國市場，極大擴展了銷售空間，提高了交易效率。

1.自發形成階段

2005年，當地花農胡義春嘗試在網上開店，將電子商務帶入花木銷售市場。但由于農村網絡建設、物流等基礎設施相對不發達，從開始網上銷售到產生經濟效益花費了三年時間，才獲得較高的收益。

由于農村“鄉里鄉親”這種非正式組織關系的存在，村民很快開始效仿和學習。加之電子商務初期的進入門檻并不高，到2009年，顏集鎮就出現100余家電商。在此過程中，大部分網商的身份還是農民兼業，他們發展花木電商是受到電子商務市場的引導和“領先者”進入的內生驅動，屬于典型意義的自發型創業。

2.快速擴張階段

2009年以前，顏集鎮的周圈花卉市場，規模偏小、功能不配套、市場和基地難以對接，造成大部分花卉來源于本地、品種單一，尤其缺少花卉交易、展銷的配套場所，此外，當地以種植、批發和零售花卉為主，對外地花卉品種缺乏需求。

2009年之后，由于電商農戶的產品需求逐漸多樣化和規模化，周圈市場經營范圍擴大，開始銷售來自于廣東、山東云南等多地的產品，新河鎮周圈花卉市 場占地180畝，銷售各類花木1000余種，年成交額達1.5億元。

與此同時，與顏集鎮相鄰的新河鎮出現了專供網店“淘寶花卉批發市場”，產品資源豐富、品類多樣、批發方式靈活：市場主要批發來自廣東、山東、云南及當地的花卉品種，并擁有苗木交易區、盆景交易區和服務功能區等；并提供由“一件批發、小額混批”的批發方式，更為靈活的是，當地批發商還允許“先賒賬后銷賬”的按月結算方式。

由于花木產品的特殊性，其庫存成本和維護成本相對的較高，農民進入電商的風險較大，因此，存在著大規模擴張受到限制。批發市場這種第三方組織為網商開設了一種“網上接單-（批發市場）賒賬拿貨-月后結賬”的新模式，此外，批發商還承擔著維護花木產品質量、判斷產品等級等功能。由此可見，這種批發市場幾乎為農民提供了經營網店“零庫存”和“零風險”的重要保障，大大降低了網商的進入門檻，從而使得規模迅速擴大。

此外，顏集鎮政府推進“村村通黑色路，戶戶接寬帶網”工程，“信息高速公路”暢通無阻。一方面，網商可以通過電腦迅速完成商品上架、圖片描述、客服接單等具體工作，另一方面，部分網商更利用移動互聯網完成手機終端服務等等。另外，顏集鎮還積極把快遞公司引導鎮內村內，方便花農開展網絡銷售業務，目前已入駐物流快遞公司22家。

可見，由于“淘寶花卉批發市場”等專業化批發市場、以及物流及寬帶等配套服務的形成，為當地網商快速規模化提供了重要的支撐。據統計，2009至2013年的短短4年內，顏集鎮便擁有了3000多家網店。在網商最為密集的堰下村，全村幾百戶居民中，2/3的農戶家里開有網店，并且多數農戶同時開有多個網店，網店總數超過1000家。電子商務的蓬勃發展大大改變了鄉村面貌。

3.升級轉型階段

在沭陽縣網上創業工程的推動下，顏集鎮把2012年定為“花木提質增效年”，并圍繞《沭陽縣“網上創業”工程行動計劃》，充分利用網絡優勢，著力培育“農民網商”向“新農人”轉變。為了多渠道解決農民賣花難題，政府通過成立網絡創業工作領導小組、大學生村官網上創業先鋒隊和網絡創業孵化中心等機構，采取辦班培訓、大學生村官指導、黨員干部結對幫扶等措施。該鎮還專門在文化中心設立青年網絡創業培訓基地，定期邀請淘寶大學、咨詢公司等進行銷售等培訓，解決網絡創業、發展、升級過程中的問題，提升銷售能力。

以專業培訓和組團學習為基礎，引導鼓勵花農向網商轉變，網商向具有現代管理理念的新農人轉變，致力于品牌化、定制化、高端化的轉型升級，成為顏集鎮發展的重點。全鎮已有120余名大學生加入到網絡創業隊伍中，新發展網店125個，大學生網絡創業實現年人均收入6.8萬元；一些先富起來的花農們也完成了由普通網商到農民企業家的轉變，顏集鎮網上賣花第一人胡義春已在上海投資高檔花木基地，規模超過3000畝，資產過億。

圖2.顏集花木電商產業的三個發展階段

（三）成功經驗

花木電商的快速發展給顏集帶來翻天覆地的變化。截至2013年底，全鎮共有花木網店3200多個，帶動就業1.2萬人，其中婦女就業人數超過5000人。“皇冠”級網店100多家，網絡銷售額100萬元以上的有211家，最高達500萬元。許多農戶過上了有房有車的生活，不少已在縣城購買房產。與其他村鎮越來越多的留守兒童、空巢老人形成對比的是，顏集鎮的花木電商產業正吸引著越來越多的年輕人回鄉創業。其成功經驗或可歸納為以下三點：

1.專業化的花木市場為顏集鎮形成“淘寶村”奠定了基礎。

顏集具備花木種植的悠久歷史以及厚實的產業基礎，具備“一村一品” 的典型特征，即已經基本形成了花木產業的種植規模、鑒別能力、地區聲譽、產業集群以及配套專業市場。而這種專業化的生產、銷售和運營也成為胡義春等農戶自發進入網絡市場的關鍵前提。

對于跟隨者而言，專業市場所帶來的市場規模也為其快速進入市場提供了便利條件，幾乎所有產品都可以通過農戶間或網店間默契的“串貨”協作解決，通常，每家只種植自己最擅長的品種，遇到消費者下單其他產品的時候，就很方便地從其他家拿貨。由此可見，專業化所帶來的產業集群是顏集鎮電子商務規模快速擴張的重要保障。

2.為農民經營網商提供“零風險”模式，是當地形成淘寶村的重要保障。在距離顏集鎮堰下村不到3公里的新河鎮，近年來新出現的新河周圈市場逐漸演變為網商批發市場，成為連接淘寶賣家需求和傳統銷售市場的重要中介組織。其價值體現在：一方面，以多品種、少數量的靈活方式為網商提供產品，適合網絡銷售本身的特點；另一方面，對于花木這種典型的農產品而言，商品儲存是保障質量的重要環節，批發市場的存在降低了網商的經營難度和風險，可謂“流動的倉庫”，最為通常情況，淘寶網商以“上午接單、下午到市場批貨”的形勢經營，甚至可以實現“零風險”交易，這已成為顏集“淘寶村”發展過程中的關鍵性保障。

3.自發出現農民網商創業成功的案例，是當地淘寶村成功的先決條件。受到中國農村“熟人社會”非正規組織的影響，淘寶村的發展更易于形成經驗分享機制，最先創業成功的農戶不單純考慮經濟機會和利益，而是以“鄉里鄉 親”的姿態建立學習網絡與合作網絡，這使得其他農戶很容易成為市場的跟隨者甚至復制者，而這一舉動恰恰迅速提高了顏集鎮從事花木電子商務的農民數量，利于形成新的產業集群。

也就是說，領導者的合作態度降低了技術壁壘和創業風險，成為該地區推廣電商的重要影響因素。“領導者”以分享、創新的精神建立良好的學習機制或根據“鄉里鄉親”的非正規組織關系組織聯盟等，這將成為影響當地農民進入該領域并進行提升的先決條件。

（四）轉型升級的發展建議

由于顏集花木電商是比較典型的“自上而下”的發展結構，在實現快速規模化的同時，也出現了從業人員多但分散、產品差異性小、產業附加值低、品牌化程度低、同質競爭、惡性競爭顯現等多種制約發展的問題。正如政府在花木產業發展之初扮演的關鍵角色一樣，為促進當地電子商務的進一步發展，政府也需要發揮不可替代的重要作用，建議如下：

1.建立產品質量和信譽保障體系，確立花木產品標準。

花木作為典型的非標農產品，產品定價缺少先天優勢，容易造成農戶間的無序競爭、惡性競爭，攪亂經營環境，對某個網店也存在“檸檬市場”的危險。而政府的職能正是維護市場秩序。建議由當地政府牽頭，以團體協會等形式與農業研究所等花木認證質檢專業機構對接，建立起一套適應非標農產品的標準體系，在種植、成熟、篩選過程中以一定標準衡量花木品質，可以按照花草葉片大小及數量，枝干直徑與顏色，草皮面積與高度等來作為衡量的標準，將產品等級清晰化、產品質量可追溯，從而有效對接客戶不同需求，增加優質產品的附加值、淘汰次質產品，提升產品層次、擴大客戶群體、做大電子商務。

2.引導差異化經營，打造地方特色品牌。

雖然顏集鎮的淘寶網商眾多，但品牌化程度仍然顯著不足，同質化競爭明顯，主要處于初級的產品營銷階段。隨著電子商務的深化發展，品牌戰略是其必由之路，需要政府發揮關鍵的引導功能：其一，從戰略上，顏集鎮應利用悠久的花木種植歷史，提升產品的整體品牌價值。依托于沭陽千百年來的縣域特色，可以有組織的打造和突出地方品牌，將“沭陽”與“花木之鄉”的招牌進一步打響；其二，從戰術上，要打破惡性競爭，就必須打破產品的同質化，建議政府規范和引導網商建立良好的市場意識，鼓勵網商為店鋪打出自己的特色，實現差異化經營。

花卉與普通農產品不同，由于其具備藝術品特征，建議當地網商進一步開拓消費者的個性化需求市場，打開消費者定制化這條新路，將消費者引入到生產、設計和銷售環節，挖掘花木產品做為一種可以與參與式、互動式營銷的新模式。

3.引進智力資源、培養服務體系，推動電商服務商發展。

顏集鎮的配套服務及培訓體系尚處于初級階段，轉型升級面臨考驗。建議政府以補貼的方式引進專業人才、高端人才，推動當地電商水平向高階過渡；引導并培養電商服務商，例如客服外包、美工設計、店鋪裝修、創意發散、配套商品 等電商服務商，堅強基礎平臺；與淘寶大學、花木的種植及研發機構等建立聯系，組建定期、定需的培訓課程，培養當地網商的市場化意識、產品服務及服務標準等，進一步滿足網商的發展需求。

4.增強區域電商自組織能力。

行業協會和產業聯盟是企業間相互協作、資源整合的一種合作模式，也是區域內網商共同應對競爭者、產品趨勢和市場變化的一種組織形式。

建議地方政府引導當地網商自組織，建立協會與聯盟，打破網商之間少交流、少互動的局面，發揮行業協會與產業聯盟等第三方組織的協同功能，促進形成分享合作、協同發展的互聯網精神，挖掘網商對運營、管理、培訓、服務等方面的共同需求，建立以促進區域內花木產品的創新、深加工、產業鏈延伸等交流的主題和內容，避開網商的競爭熱點，共謀、共促當地市場的整體發展。同時，地方政府也可借助第三方組織的力量，提供統一的包裝、倉儲、品牌，規范市場秩序，降低運營成本。因此，發揮好行業協會與產業聯盟的作用，對于提升顏集鎮整體的電子商務水平有著較大的作用。

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第三篇：農村電子商務發展報告

農村電子商務發展報告

農村市場是電子商務新藍海

從淘寶數據來看，農村網購占比還是比較低的。但是我們也看到一個非常有趣的現象，它在快速增長。第二個要點是，這個市場到2015年達到2500億以上，調查認為到2020年會突破8000億。抽樣調查顯示出來，農村居民對網購接受程度達到了84.41%，人均的網購消費金額預計在500—2000元之間，主要是買一些日用品、服裝和家電品類商品，這是我們在整個的調研和分析當中發現的一些情況。

具體來看，農村的市場是一個新的藍海市場，我們發現在整個的網購的這樣一個現象的背后，其實在三線四線五線六線城市的分布是超過一半的，所以未來一個新的增長點是在這塊上。

我們分析一下農村電商消費情況，還發現了一些新的模式新的實踐，最后看看新的機會點在什么地方：

第一，農村的網民數量在不斷的攀升，在2015年根據調查已經達到了1.97億，占比網絡人數達到32.6%。

第二，農村的互聯網普及率在穩步提升，到2015年農村互聯網普及率達到30.5%，這個跟城市相比是有很大的差距，但是它比上一年提升了5個百分點，所以我們看到這個差距是呈現縮短而不是擴大的狀態。

第三，在淘寶的消費里面,農村網購占比較低，但呈現了增長。2014年占比10.6%，按季度波動的話到2015年的第一季度這個數字達到了13.11%。

第四，農村的農產由于沒有專業的淘寶團隊給與推銷，致使農村的一些農產品不能及時的出售，每年給農民帶來很大的損失，對市場的有效需求帶來一定的影響。

農村的電商消費市場潛力非常巨大的，一方面就是城鎮的網購的消費跟農村的網購消費有一個很大的落差，就是剛才講的24%點幾的落差，隨著落差的縮短，反過來其實就是一個巨大的市場增長空間。

第二個從支付的角度來看落差更大，在農村的網購市場上，網絡支付比城鎮的支付差22.2個百分點，所以這個差距我們還是會認為帶來下一個階段發展的增長的空間。預計在未來的2020年這個數字會達到8000億。

剖析中國農村電商消費市場情況

一、農村電商消費人群特點

1.網購人群偏年輕

首先在這個市場里面最重要的特點就是年輕，他要比城里頭的城鎮的網購的人群顯得年齡更加年輕，其中主力的消費人群是20—29歲，占了32%。農村30歲以上網民的占比是低于城鎮的，所以其實在農村市場里，恐怕是一些更年輕的人會來接受這個市場，所以隨著新的一代人在農村的消費的呈現，可能隨著他未來五年或者十年他長大，這個主力的消費人群在農村市場比城鎮里頭來得更加有力量。

2.農村手機上網占比高達84.6%

農村手機上網占比高達84.6%，高出城鎮的5個百分點。這是很有意思的一個現象。PC互聯網時代是城鎮的網購市場的高成長時代，但是在移動互聯網時代，由于手機的方便性和低成本，使得農村網購市場反而是高增長的市場。

3.農村居民網購目的不是買便宜

分析一下網購消費者的需求特征我們發現，他們買的東西主要是日常開支、生產資料和日用品、家電、服裝等，對服務的需求主要是社保、資金的轉存或者水電煤的繳費。調查發現,大部分的村民現在只購買日常買不到的商品，所以可能淘寶這樣的一個生態體系，提供給這些村民的最大價值是買那些買不到的，而不是買便宜的。村民每年網購消費的金額是預計500—2000元不等的情況。農村的居民對網購商品模式的接受度也達到了84.4%。

二、為什么農民會喜歡網購

1.價格優勢、物流便利

首先我們發現網購有他先天的優勢，就是價格的優勢。價格的優勢是在于說，整個通過網絡的方式，使得中間的環節擠出以后，包括這個信息的配對以后，匹配更好以后帶來了更低的成本和價值。另外商品的豐富性，就是數以億計淘寶的商品使得他跟北京、上海、深圳、廣州這些一線城市的消費環境趨同，一個村民跟一個市民是同等的，他同樣都可以買到這樣的產品，只是說他的物流時間會比別人多一兩天甚至三四天。第三個網購具有直接快遞送貨上門，省得你開車到超市買產品的路徑。這些會帶來的便利性會使農民更依賴網購。

2.更多的品類選擇

我們稍微分析一下農村市場的銷售渠道我們會發現，我們有小賣部，我們有農村的供銷社，我們有辦集會或者廟會這樣的市場，我們還有縣里的商城，到臨近的大中城市進行購買，但是不管哪一種銷售渠道來看，我們都會發現他的優勢和劣勢，那么這些優勢和劣勢的背后，比如：小賣部供銷社購買很方便，但是選擇的貨品很小，每一個小賣店貨品就那么多，無法跟上億計的商品比較。農村的集會或者廟會基本上每周有一次，廟會是一年半年有一次，不可能天天有。鄉鎮和縣城的商場就要比村或者供銷社這種級別的貨品會多一些，但是有一個交通的問題，要進城去。如果到大城市更要付出交通的費用，這些時間和交通的成本來比較網購的話，可能網購會帶來一個超越這些線下的你要搬運物體和物理的身體進行購物的空間上的優勢。

所以網購普遍會帶來對農村傳統購物的典型特征的沖擊，傳統的購物價格偏高，選擇的品類范圍小，網購恰恰相反，他能夠去尋找更好的價格的優勢，可以做更多的品類的選擇，同時產品的質量可以獲得更好的產品服務質量。這是我們比較消費渠道和購物渠道得出的結論。

三、探索農村消費增長的原因

1.農村基礎設施的改善

農村基礎設施的改善，可能是帶來農村電商消費增長的一個很重要的前提。我們看到，在今天由PC轉手機的時候，手機端的購買門檻和成本大大的降低，這使得更多的消費者，包括農村的消費者有機會來投資客戶終端的基礎設施。所以我們也理解成，這個由消費者自己購買的手機，其實也可以看作整個基礎設施體系的一部分。與基礎運營商投資的共同構成了整個基礎設施體系。

首先，互聯網的普及率會提升。我們看到從2008年到2016年，互聯網普及率從11.6%提升到了37.5%。所以在未來的三年或者五年，在社會各界以及在政府營運商更多的投入下，我們覺得互聯網普及率會進一步得到提高，所以基礎設施的改善是有利于整個農村電子商務的發展。

其次，優化農村物流狀況。農村的物流狀況也會得到進一步的改善，隨著市場不斷的成長和發展的話，這樣的物流體系也會慢慢的得到一個優化，隨著購物規模的擴張，他達到一個臨界點以后，會引動這些物流企業物流服務進一步提升他的能力。

2.農村網商帶動電商消費

農村網商數量龐大，帶動農村電商消費。農村的網商是賣東西的，他們是最早接觸互聯網，或者說互聯網購物的。我們統計發現農村的賣家數量已經接近55萬家，這些賣家首先也是一個買家，他們也在買東西，他們也在做買東西的示范和榜樣。

同時我們發現淘寶村的存在，淘寶村不斷的興起和發展，是帶動消費的一個具體點和很大的增長點，所以我們基于淘寶村的微研究報告中發現，淘寶村的購物比例遠遠高過那些非淘寶村。

從淘寶的消費能力我們發現，比方以我們波羅鎮為例，淘寶每天的訂單達到100-200單，但是我們農村的基礎設施還相對薄弱，這對賣家個買家帶來很大的困擾，我們看到了農村的網商群體帶動消費的潛力在越來越放大。

此外，我們發現那些進城農民，他們在大城市里頭得到更多的見識，同時也在大城市里面得到了網購的經驗。那這些人再回到農村的時候，他們也在帶動農村的網購的消費。清華大學的一個統計發現，新生代的農民工10%以上的收入是來購買服飾的，并且是以購買網購的東西為主的。山西的王小幫去美國敲鐘的一個網商,他就是一個農民工然后回家做網商做的非常好，更好的體現出了買家也同時是賣家。

3.平臺拉動農村消費市場

電子商務的平臺整體上在拉動農村的這樣一個網絡的消費市場。到處刷墻的這些電商網絡平臺，淘寶也好，當當也好，都在推這個市場，所以這些都會構成下一步促進整個農村網購消費市場一個巨大的驅動力。

農村電商新模式：打造趕集模式

未來在我們這個縣城要將要建成了340多家村級購物站，把這些村都接到了電子商務整個生態體系上，同時帶動了那些農村的創業者，他們基于買賣雙邊的生態體系進行自己的創業。從發展農村電商消費的經濟價值來看，這件事情很值得做。它整體上是帶動了農村經濟持續健康發展，是農村經濟的一部分。

首先，它會拉動農村的內需，促進經濟的增長和產業轉型。在整個國家消費的轉型方向上，我剛才講到邊緣的三四五線城市的消費增長需求是非常快的，所以這個地方的市場挖掘會帶來很大的增量，會刺激整個國家內需的增長。

其次，它會推動農民的消費升級，提升農民的生活水平。

最后，它會帶動農產品進城。最早的時候，淘寶去推各種各樣的地方的淘寶館，就是把東西從農村產品賣到城里頭去。那我們現在在推的趕集模式的時候，是把東西從淘寶往上再賣到農村去，同時也更好的把農村的產品賣到城里。

當能夠去讓農民自己大規模的來買東西的時候，其實也是他嘗試著用這些技術和思想去把東西從農村賣到全國的一個方向上來。這樣的一種帶動農村消費的模式，同時會促進農村的創業和就業，提升農民的幸福指數。只要你在農村都能買到城里同樣的東西，你說你待在城里頭吸霧霾干什么的。

把握新機遇

很多在農村電商市場發展的一些面臨到的挑戰或者一些問題，那么我們看到的問題可能有三大制約因素：寬帶、支付、物流。

可能在這三個障礙里頭最需要解決的是物流的問題，快遞止步于鄉鎮，大部分農村地區空白，需要我們政府和阿里巴巴一起去把這個臨界點打破掉，推動早期的培育和成長。

一、政府層面：扶持和推動

首先，政府營造電商消費環境。政府做什么？在做統籌和規劃、合理的引導，我聽了很多電商的講座，也談到了浙江省電子商務發展的一些考慮，包括一些舉措。我想政府要發揮市場的決定作用，首先政府是營造這個環境，是把這樣一種農村的電商消費的環境給他創造出來，給他推動出來。雖然表面看著農村電商有很大的發展前景，但是運作起來畢竟有很多困難，短期內盈利只是一種希望，必須要長期的堅持，因此必須要有政府和阿里的大力支持。

其次，政府要去扶持縣級的營運中心。我們希望行政村慢慢被電商化，最好在縣這一級上去引導推動。依托電商生態化的體系，規模體系和范圍經濟的情況下更有利于農村的電商消費的成長。另外，就是要做好農產品的上行服務，包括質量的檢測、一些產品的控制、信用的問題等，這些配套的東西要把整個的規則或者是規矩建立起來。

最后，一個就是發展農村的物流，突破數量的臨界點，這些是政府需要去主導或者去統籌的一些事情。

二、平臺層面：投資基礎設施、完善發展機制

對平臺來講，要投資基礎設施，要完善發展的機制。用技術、商品庫、資源去支撐它，然后要激活生態，在傳統的業態里面引入新思想；通過培訓去營運激活它，最后通過各種各樣的服務幫助這些農村的網點。各種各樣的服務商利用這樣的體系，包括云計算、大數據及移動的各種各樣技術，支付、物流等等各種各樣的手段去支撐和服務這些創業者服務者，讓他們有各種各樣大規模的協作，在大規模的協作下產生創新，用大眾創新、萬眾創業的方式去驅動整個農村電子商務生態體系的形成，形成一種創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，去打造農村電子商務的這篇新藍海。

第四篇：農村電子商務發展探究（本站推薦）

農村電子商務發展探究

摘 要：我國長期存在的城鄉二元管理體制導致城鄉貧富差距越來越大，面對以工業經濟為基礎大力發展的城鎮經濟，以農業經濟為主的廣大農村經濟卻舉步維艱。電子商務，以其高效率低成本，不受時空限制等優點為農村區域經濟注入了新的活力。同時我國農村相關知識匱乏、文化水平低、物流水平差等不利因素也制約著農村電子商務的發展，本文從農村實際出發，探究合適農村的電子商務發展形式。

關鍵詞：農村；電子商務；信息化

引言

電子商務，一個新興的產業，在中國從零基礎到如今幾乎每個地點都有人使用，僅僅只花了不到不到20年的時間。但是我們也看到，電子商務基本都是在經濟富裕地區得到快速發展，而在廣大的三四線城市以及農村還未得到全面普及。隨著消費主力由大城市逐漸向中小城市以及農村轉移。電子商務，這種面向跨越地域的消費方式給廣大農村經濟帶來了新的機遇與挑戰。

一、發展農村電子商務的必要性

農村的貧困并不是像我們想象的那樣簡單：貧困就是因為農民素質低、沒文化、愚昧、自然環境條件差，等等。我們把貧困的原因歸結到窮人本身，好像貧困與政府、制度、主流人群沒有多大關系。但是在很大程度上，貧困源于沒有權利，貧困源于主流社會設計的不合理制度。長期的城鄉二元結構導致城鄉發展不均勻，貧富差距也在逐步增大（見圖1）在目前已經不均衡發展的條件下發展類似城市的工業道路是走不通的。在這種沒資金，沒人力資本的條件下，要發展農村經濟，似乎只剩下了電子商務這條路了。而農村電子商務，對促進農村科技進步和農村社會進步，改善農產品流通，增加農民收入，加快農業經濟結構改革，縮小城鄉差距有著極大的作用。

二、農村電子商務現狀

（一）政府對農村電子商務建設缺乏足夠的重視

電子商務是近十年才在中國發展起來的新興事物，對計算機知識需要有一定的掌握能力才能了解并運用電子商務，我國基層政府部門干部，特別是與農業部門相關的干部，往往并不具備一定的計算機知識，加上農民就是要種地的傳統思想束縛。對網絡經濟的認識不清晰。導致農村電子商務的發展緩慢。

（二）農村電子商務基礎設施薄弱

電子商務，一個依賴于網絡進行交易與服務的商業活動，其存在的基礎就是互聯網。而我國的網絡通信設施，不管是從硬件的通訊速度、數據庫要求還是從軟件的網絡管理信息技術、相關從業人員等都遠遠不能滿足高速發展著的電子商務要求。數據顯示，截至2014年6月，我國網民規模達6.32億，較2013年底提升了1.1個百分點。但是我國網民中農村網民僅占比28.2%。2

根據世界銀行近日發布的《中國農村信息化：三省研究》中對農村信息化需求的問卷調查顯示，僅有20%的家庭擁有個人電腦或使用互聯網，主要原因是缺乏使用技能以及不了解電腦和互聯網的好處。信息和通訊技術的培訓機會有限。盡管很多農村學校已經接入了互聯網，但其中只有四分之一向當地社區開放其設施，提供培訓的公共信息化設施還不到10%。

（三）涉農網站數量稀少，且分布不均衡

截至2010年底，我國涉農網站已近2萬個，誕生于上世紀九十年代末的中國電子商務逐漸擺脫一開始專注城市，“一條腿走路”和窘境，開始在農村沃土生根發芽。3但是，經濟發展的不平衡造成了涉農網站地域分布的不均衡。東南沿海、長三角地區的農村電子商務發展遠遠優于內陸中、西部地區。

（四）農村電子商務物流落后

物流，一個自電商出現后便和電商再也難分難舍的名詞。其代表的不僅僅是貨物運輸的速度，在極大程度上物流就可以代表著消費者對電商服務的滿意程度。物流是電商最后一公里的急行軍，誰能早一秒觸到用戶，誰就能獲得勝利。在京東剛成立三年之際，劉強東便做出要自建物流的決定。之后更是在2013年的11月11日這一天打出了“雙11，怎能用慢遞”的標語。直指對手的軟肋。這說明，在現代的快節奏生活下，用戶已經不滿足于慢節奏的快遞速度，他們要的就是快，更快。在315消費者權益保護網發布的《2012中國網購消費者滿意度調查報告》中顯示，網購消費者遇到最多的消費爭議分別是：產品質量差59.45%、商品與描述不符53.48%、送貨不及時33.58%等（如圖2）。目前電商行業的整體服務水平表現不高，物流配送服務差、商品與圖片不符、退換貨難等事件層出不窮。調查結果顯示，只有25.94%的消費者沒有過不愉快的網購經歷，74.06%的消費者都曾遇到過不愉快的購物體驗。其中，對購物網站物圖不符、快遞送貨時間長的反映最為集中，85%以上的消費者都為此表示不滿。

對于農產品，由于其特殊的保質期限，物流的快慢就更是十分重要了。但是在目前廣大農村，農業物流的基礎設施十分薄弱。農村交通不發達，有些偏遠地區的農村甚至都沒有公路。而農業物流前期的投入是非常昂貴的，在經濟不發達地區，根本無力承受如此高昂的成本代價來發展物流。

三、我國農村電子商務發展思考

（一）發揮政府在農村電子商務中的領導作用

實踐證明，只要有領頭人做出表率，并證明能夠獲得收益，廣大農民就會從被動的服從轉變為主動的去做。因此，政府需要轉變思想，積極扶持和鼓勵農業企業的信息化建設。讓地方龍頭企業充當農業電子商務的急先鋒，或者作業農戶與電子商務市場的橋梁，從而帶動整個農業電子商務的繁榮。

（二）加強農村電子商務基礎設施建設

農村電子商務的投資是農村電子商務發展的必經階段，只有基礎打好了，才能談快速發展，引入電子商務人才，培養屬于自己的信息化人才。構建信息共享與信息預警平臺，加強網站建設、組織大型的綜合性農村信息化網站及鄉鎮一級的電子商務網站，對引到農民積極進入市場，多層次、多渠道地參與電子商務有著極其重要的意義。

（三）搭建農業電子商務平臺

農村企業生產規模小，交通不便，信息溝通不暢快。因此，不可能做到農產品直接面向消費者的傳統B2C模式。應該在B2C的基礎上進行深化（如圖3），將傳統的生產者面向消費者改變成由中介統一收購后輸送給電子商務網站，由電子商務網站進行統一配送。由于是集中配送物品，物流站便可以建在電子商務網站的倉庫旁，這樣農戶也可以直接將產品送到物流站，這樣既解決了農業網站數量稀少，產品稀少的現狀，也解決了物流運輸的問題。在廣大的農村地區通過電子商務平臺實現農產品到消費者的對接。從發展的眼光來看，這種模式應該是我國未來農村電子商務平臺建設的主要模式。

（四）大力打造特色農副產品

隨著現代物流的發展，消費者已經可以從任何一個地點買到市場上任何商品，商品的同質化也使得農村電子商務不能走一般電商的道路。隨著城市化進程的發展，從普遍情況而言，一線農村地區農業生產的積極性和活性正在下降，對于農業產業而言，本地消化的能力將大大降低，我們要知道，在農村發展電子商務的根本是幫助農民增收，增收的關鍵是：其一，減少農產品的滯銷，獲得更多銷量；其二，讓農產品賣出更高的價格，獲得單量溢價。農產品進行品牌化運作便為農產品實現溢價增收開創了先決條件。現代消費者追求的就是一個新奇，發展農村電商，就是要做別人沒有的，屬于本地的特色產品，這樣才能夠在繁雜多樣的電商市場中抓住消費者的眼球，目前來看，特色農副產品是沒有產業集群先天優勢的農村經濟體不多的電商切入點。而易腐易壞的生鮮類農副產品，涉及的冷鏈物流和品質管理，投入甚高，運作復雜，且幾乎90%的生鮮電商都處于虧損狀態，農村經濟體初涉電商，操作門檻太高。因此，打造特色農副產品才是農村電商需要做的。

四、結語

農村電子商務不能按照城市電商模式，而是需要積極創新，找到屬于自己的發展道路，雖然目前農村電子商務困難重重，但隨著新型農村電子商務模式的出現，電子商務必將在農業生產和經營活動中得到更大程度的應用，農業中的家庭生產和大市場需求之間的矛盾也將得到很大程度的緩解，為我國經濟發展做出貢獻。

注釋：

1.數據來源：中經網統計數據庫.2.《第34次中國互聯網絡發展狀況統計報告》.3.農產品營銷模式日益完善[N].農民日報，2012-12-25（06）.參考文獻

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[2]岳云康.對農村電子商務新模式發展的探討[J].農村網絡信息，2008，12

[3] 孫百鳴.我國農村電子商務發展初探[J].北方經濟，2005，9

[4] 王景河.實施電子商務對加快農村經濟建設的思考[J].農村經濟，2004，2

[5] 李志剛.扶植我國農村電子商務發展的條件及促進對策分析[J].中國科技論壇，2007，1

[6] 李國敬.加快農村電子商務發展的幾個問題[J].山東省農業管理干部學院學報，2004，4

作者簡介：劉邱淅（1990-），男，湖北孝感人，就讀于西南財經大學公共管理學院，研究方向：企業管理。

第五篇：農村電子商務發展分析

農村電子商務發展分析

［提要］農村電商的發展和普及對于新型城鎮化、推進農業供給側改革、助力精準扶貧具有重要作用。同時，農村電子商務作為農村經濟和電子商務深度融合發展的產物，不僅能破解農產品流通不暢、信息不對稱等問題，還能帶動農村產業的轉型升級。然而，伴隨農村電商的高速發展，我國農村因地制宜的“重產輕銷”問題依然嚴重，基礎設施薄弱、電商人才缺乏以及金融體系不完善也是三大掣肘。對此，建議要突出頂層設計的引領作用，強化農村電商標準化建設和電商人才培養，促進農村電商可持續發展。

關鍵詞：農村地區；電子商務；“互聯網+”；典型模式；發展

2017年2月，國務院發布中央一號文件《關于深入推進農業供給側結構性改革，加快培育農業農村發展新動能的若干意見》，強調“推進農村電商”，首次直接將農村電子商務作為一個單獨條目陳列出來，為農村電商產業指引了發展方向。

一、新時期發展農村電商的重要性

（一）接軌農業供給側結構性改革。

近年來，因農村勞動力成本、土地成本持續攀升，國內農產品價格普遍高出國際市場，小規模、分散型農業與大市場的“矛盾”日益顯現。國民消費結構升級、農產品價格機制等原因，使部分農產品供需矛盾突出，農民持續增收難度加大。2016年12月，中央經濟工作會議將農業供給側結構性改革作為2017年重要任務之一。2017年2月，中共中央、國務院下發中央一號文件《關于深入推進農業供給側結構性改革，加快培育農業農村發展新動能的若干意見》首次將農村電商作為一個單獨條目陳列出來，農村電商得到前所未有的重視。發展農村電商，有助于農產品適應市場需求，優化農產品區域結構，促進一二三產業融合。首先，農村電商可以通過“互聯網+”服務“三農”，使農民及時獲取市場動態，了解市場需求，掌握一手供需信息的同時及時掌握國家政策方向；其次，我國農產品產出受區域性影響較大，通過線上電商平臺極大地簡化了區域流通的中間環節，降低了農資購買成本，使農產品品種選購更加多元化、精準化；最后，隨著農村地區基礎設施和公共服務的不斷完善，農村電商的綜合服務功能進一步提升，農村電商不僅貫穿農產品生產、營銷環節，更進一步拓展至農村金融、農村服務業和鄉村旅游等環節，創新了一二三產業融合機制。

（二）助力精準扶貧。十八屆五中全會提出，到2020年全國7，000多萬農村貧困人口要全部脫貧，832個貧困縣要全部摘帽。扶貧時間緊迫，攻堅任務非常艱巨。電子商務為扶貧攻堅開辟了新的道路。首先，在“大眾創業，萬眾創新”的背景下，大批農民工及在外大學生選擇回鄉創業，農村就業機會增加。據阿里研究院調查顯示，與類似村莊相比，有網商村莊外出務工人數平均比無網商村莊少133人，2016年全國農村網商發展減少外出務工人口約1，200萬人；其次，通過電商平臺宣傳，農產品從傳統的重產輕銷模式向重產重銷模式轉變，農民整體經濟收入水平明顯改善；第三，農村及貧困地區的潛在經濟發展動力得到挖掘，實現精準幫扶，一些“養在深閨人未識”的優秀農產品被人們熟知，一些因喪失勞動力而導致貧窮的農村人群通過開設網店重新找到了人生的支點。

二、農村電商典型模式

（一）一縣一品生態經濟模式。

“一縣一品生態經濟模式”就是以某一品類農村特色產品或品牌為起點，以縣區企業、政府、社會組織、區域帶頭人為宣傳載體，多維度、系統化地通過在線上線下塑造本地化地域品牌，即風采一品、領先一品、創新一品、榜樣一品，通過一縣一品為切入點，樹立農村品牌，發展農村電商經濟新模式，從而通過“一縣一品生態經濟”農村電商模型推動當地經濟發展，將當地的特色產品通過電子商務推向全國乃至全球。

（二）集散地生態經濟模式。

“集散地生態經濟模式”就是利用區位和交通便利的優勢發展物流產業，通過物流發貨的高性價比，吸引大批有實力的企業聚集于此發展電商產業從而形成“集散地模式”，帶動當地電子商務及區域經濟的快速發展。該模式的主要特征有：獨特的區位優勢、發達的倉儲物流、完善的電商體系、較強的整合當地資源的能力。

（三）產業鏈生態經濟模式。

“產業鏈生態經濟模式”又稱為“跨域整合某一品類生態經濟模式”，是以某一品類的產品為切入點，所有與該產品有關的縣（區）共同參與，制定產品分類標準、建立溯源體系（農產品類）和服務標準（服務業），按統一的標準進行產品加工，統一進行品牌宣傳，打通該產品產前、產中、產后全產業鏈（生產/種植、加工、質檢、追溯、倉儲、物流、銷售、售后等）。

三、我國農村電商發展現狀

（一）農村電商規模增速迅猛，區域性差異縮小。

截至2016年10月，我國已有1，500億元的農產品電商、2，800億元的農資電商規模。已建成鄉村電商服務點35萬個，行政村覆蓋率已超過50%。數據顯示，2016年我國農村網絡零售額達到8，945.4億元，占網絡零售總額的17.4%。農村物流業務量平均指數為191.5，增長速度接近200%。高出同期總業務量35.4，增速超過30個百分點。從區域性來看，中西部地區發展勢頭明顯，但東部地區依然保持優勢，中西部網絡零售額為3，284.6億元，季度環比增速達16.6%，高出東部地區增速3.2個百分點。但東部地區依賴電商基礎較好、滲透率高，網絡零售額達5，660.8億元，占比超過六成（63.3%）。區域農產品結構變化明顯，從東部到中部，再到西部，服務型產品網絡零售額逐步增加，實物型產品網絡零售額逐步降低。東部農村地區農村電商網絡零售額以實物型為主，占比達到73.9%，中部地區實物型和服務型產品結構占比差距相對較小，占比分別為56.6%和43.4%。西部地區服務型占比較高，占比為63.6%。隨著電商市場的不斷成熟，以及物流配套等服務業的快速崛起，加上政府部門的頂層設計和政策紅利，今后一段時期仍將是農村電商發展的黃金時期。

（二）城市信息化增速空間小，農村電商迎來藍海。

我國農村網民的數量逐年增加，但城鄉互聯網普及差異依然較大。中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的《第39次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2016年12月，中國網民規模達7.31億人，其中農村網民人數2.01億人。城鎮地區互聯網普及率為69.1%，農村地區互聯網普及率為33.1%，城鄉普及率差異較2015年的34.2%擴大到36.0%。我國農村網民在即時通信、網絡娛樂等基礎互聯網應用使用率方面與城鎮地區差別較小，即時通信、網絡音樂、網絡游戲應用上的使用率差異在4個百分點左右；但在網購、支付、旅游預訂類應用上的使用率差異達到20個百分點以上，這一方面說明娛樂、溝通類基礎應用依然是拉動農村人口上網的主要應用，另一方面也顯示農村網民在互聯網消費領域潛力仍有待挖掘。未來全國信息化普及的主要增長空間在農村，隨著電腦和智能手機的普及，以及農村居民對互聯網更深入的認識，農村市場正逐漸成為電商掘金的下一個黃金市場。城市的電商之間競爭已經白熱化，相對而言，農村和農產品市場，像藍海一樣在等待企業布局。

（三）農村電商發展仍面臨四重困境。

隨著政府推動和社會資本的持續支持、農村網民數量的逐漸攀升，未來五年將是農村電商發展的黃金時期。然而，目前農村電商的發展仍受農產品經營“小而散”、農村物流網絡不健全、農村電商人才匱乏、融資渠道不暢四重因素掣肘，亟待突圍。一是產品“小而散”。目前，農村電商最常用的模式是將農產品從集貿市場直接轉換到互聯網，因此極易出現“小而散”的問題，組織化程度不高，難以進行規模化、產業化生產等，導致地方農產品無法形成品牌化效應。二是農村物流體系基礎薄弱。農村電子商務網站規模總體較小、第三方物流企業少、物流基礎設施落后、冷鏈物流供給能力不足，不能充分適應農產品季節性、易腐性、品種多等特點。三是農村電商人才缺乏。農民老齡化兼業化、農村服務業落后、農業主體引進人才難等造成農村電商人才缺乏，加上宣傳、培訓力度不夠強，農民上網操作水平仍然較低。四是融資渠道不暢。農產品大都具有季節性，存貨需要大量資金。目前，各地農村電商多處于起步階段，缺乏有效信用擔保，向銀行等金融機構貸款困難，而金融貸款大都需要抵押，且十分有限。

四、農村電商發展建議

（一）突出頂層設計，實施差異化管理策略。

第一，加強頂層設計，優化農村電商發展的制度環境。成立農村電商發展領導小組，引入專家型團隊，科學制定農村電商發展規劃；設立農村電商服務中心，組建以電商為主體的行業協會，統籌協調相關單位分工合作；設立農村電商發展專項資金，用于電子商務的宣傳、培訓、研究及獎勵；建立健全農村電商統計制度，強化農村電商統計隊伍建設。第二，實現線上線下融合多渠道發展。有條件的農村地區可選取一批優勢顯著、特色鮮明、輻射空間廣闊的本地企業作為電子商務企業，進行重點培育，定期開展“農村電商示范企業和示范網店”評選活動。第三，構筑電商載體，形成產業集聚。依托各地優勢產業，建立農村電子商務產業園區，集聚電商公共平臺、人才培養和創業基地等功能，為電商企業提供全方位服務，吸引各類電商企業入駐產業園；主動對接高端資源，提高與阿里巴巴、京東等大型電商平臺企業合作，建立具有地方特色的電商銷售平臺；打造具有行業特色的本地電商平臺，建設具有地方特色的行業網站。

（二）完善農村電商標準化建設。

部分農村因小微型電商低價惡性競爭、產品質量不過關導致地方品牌形象受損。應注重農村電商信用體系建設，營造良好的市場環境。組織成立農村電子商務協會等行業中介組織，通過購買服務發揮相關協會在聚集發展、規范市場、規范行業標準與行為、促進企業協作等方面的作用。同時，加快建立農村電商信用評級體系，通過購買信用評價服務，建立大中小各類網商企業和個人信譽的等級認證制度、信譽認證中心和電商信譽等級數據庫等，及時記錄與測評，以保障農村電商交易的可靠性與安全性。

（三）強化農村信息化人才培養。

電商人才缺乏是農村電商發展的一大掣肘。農村現有的人才儲備在經驗、知識水平上完全達不到要求，而城市的互聯網人才又不肯到農村去。只有把“人”這道坎做通、做透，才能攻下農村電商的最后關節。一是把電子商務列入農民實用技術培訓和農村陽光培訓內容，創辦農村青年電商創業孵化基地，引導農業主體、返鄉青年、大學生“村官”、轉業轉崗農民開展電商創業；二是通過聯合高校、電子商務企業共建實習和培訓基地，鼓勵在校大學生網絡創業等方式，打通網商與所需人才之間交流與合作不足的障礙；三是將網商的人才需求納入已有人才政策體系中，搭建人才供需交流平臺，通過專場招聘會、赴外招聘、網絡招聘等形式，為農村和企業引進緊缺急需電商人才。

主要參考文獻：

［1］謝天成，施祖麟.農村電子商務發展現狀、存在問題與對策［J］.現代經濟探討，2016.11.［2］岳欣.推進我國農村電子商務的發展［J］.宏觀經濟管理，2015.11.［3］凌守興.我國農村電子商務產業集群形成及演進機理研究［J］.商業研究，2015.453.