第一篇：外貿出口合同樣本[本站推薦]

賣 方：____________________________________

地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務：____________

買 方：____________________________________

地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務：____________

賣方與買方在平等、互利基礎上，經雙方協商一致同意按下列條款履行，并嚴格信守。

第一條 貨物名稱、規格、包裝及嘜頭：

第二條 數量、單價、總值：

賣方有權在3％以內多裝或少裝。

上述價格內包括給買方傭金____％按fob值計算。

第三條 裝運期限：

第四條 裝運口岸：

第五條 目的口岸：

第六條 保險：由賣方按發票金額110％投保。

第七條 付款條件：買方應通過買賣雙方同意的銀行，開立以賣方為受益人的、不可撤消的、可轉讓和可分割的、允許分批裝運和轉船的信用證。該信用證憑裝運單據在________國的____ 銀行見單即付。

該信用證必須在____前開出。信用證有效期為裝船后15天在________國到期。

第八條 單據：賣方應向銀行提供已裝船清潔提單、發票、裝箱單／重量單；如果本合同

按cif條件，應再提供可轉讓的保險單或保險憑證。

第九條 裝運條件：

1.載運船只由賣方安排，允許分批裝運并允許轉船。

2.賣方于貨物裝船后，應將合同號碼、品名、數量、船只、裝船日期以電報通知買方。

第十條 品質和數量／重量的異議與索賠：貨到目的口岸后，買方如發現貨物品質及／或

數量／重量與合同規定不符，除屬于保險公司及／或船公司的責任外，買方可以憑雙方同意的檢驗機構出具的檢驗證明向賣方提出異議。品質異議須于貨到目的口岸之日起30天內提出，數量／重量異議須于貨到目的口岸之日起15天內提出，賣方應于收到異議后30天內答復買方。

第十一條 不可抗力：由于不可抗力使賣方不能在本合同規定期限內交貨或者不能交貨，賣方不負責任。但賣方必須立即電報通知買方。如果買方提出要求，賣方應以掛號函向

買方提供由有關機構出具的事故的證明文件。

第十二條 因執行本合同有關事項所發生的一切爭執，應由雙方通過友好方式協商解決。

如果不能取得協議時，則在被告國家根據被告國家仲裁機構的仲裁程序規則進行仲裁。

仲裁決定是終局的，對雙方具有同等的約束力，仲裁費用除非仲裁機構另有決定外，均

由敗訴一方負擔。

賣 方：____________(蓋章)

代表人：____________

買 方：____________(蓋章)

代表人：____________

____年__月__日訂立

葳蕤

XX-3-24 14:23:00

出口合同格式（中英）

出口合同格式（中英）

一般貨物出口合同格式（中英全文對照）

合同號：

日期： 訂單號：

買方： 賣方： 買賣雙方簽訂本合同并同意按下列條款進行交易：

（１）品名及規格

（２）數量

（３）單價

（４）金額合計允許溢短裝＿＿％

（５）包裝：

（６）裝運口岸：

（７）目的口岸：

（８）裝船標記：

（９）裝運期限：收到可以轉船及分批裝運之信用證＿＿天內裝出。

（１０）付款條件：開給我方１００％保兌的不可撤回即期付款之信用證，并須注明可在裝運日期后１５天內議付有效。

(13)documents: the sellers shall present to the negotiating bank, clean on board bill of lading, invoice, quality certificate issued by the china commodity inspection bureau or the manufacturers, survey report on quantity/weight issued by the china commodity inspection bureau, and transferable insurance policy or insurance certificate when this contract is made on cif basis.(14)for this contract signed on cif basis, the premium should be 110% of invoice value.all risks insured should be included within this contract.if the buyer asks to increase the insurance premium or scope of risks, he should get the permission of the seller before time of loading, and all the charges thus incurred should be borne by the buyer.(15)quality/quantity discrepancy;in case of quality discrepancy, claim should be filed by the buyer within 30 days after the arrival of the goods at port of destination;while for quantity discrepancy, claim should be filed by the buyer within 15 days after the arrival of the goods at port of destination.it is understood that the seller shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the insurance company, shipping company, other transportation organizations and/or post office are liable.(16)the seller shall not be held liable for failure or delay in delivery of the entire lot or a portion of the goods under this sales contract in consequence of any force majeure incidents.(17)arbitration: all disputes in connection with this contract or the execution thereof shall be settled friendly through negotiations.in case no settlement can be reached, the case may then be submitted for arbitration to china international economic and trade arbitration commission in accordance with the provisional rules of procedures promulgated by the said arbitration commission.the arbitration shall take place in beijing and the decision of the arbitration commission shall be final and binding upon both parties;neither party shall seek recourse to a law court nor other authorities to appeal for revision of the decision.arbitration fee shall be borne by the losing party.or arbitration may be settled in the third country mutually agreed upon by both parties.(18)the buyer is requested always to quote the number of the sales contract in the letter of credit to be opened in favour of the seller.(19)other conditions:

seller: buyer:

葳蕤

XX-3-24 14:25:00

外貿銷售中英文合同

外貿合同contract

編號： no：

日期： date ：

arbitration

all disputes arising from the execution of this agreement shall be settled through friendly consultations.in case no settlement can be reached, the case in dispute shall then be submitted to the foreign trad arbitration commission of the china council for the promotion of international trade for arbitration in accordance with its provisional rules of procedure.the decesion made by this commission shall be regarded as final and binding upon both parties.arbitration fees shall be borne by the losing party, unless otherwise awarded.19備注：remark：

賣方： sellers： 買方：buyers：

簽字：signature： 簽字： signature：

葳蕤

XX-3-24 14:25:00

補償貿易購銷合同樣本

補償貿易購銷合同

全文

本合同于＿＿年＿＿月＿＿日在＿＿簽訂。

中國＿＿＿公司（簡稱甲方）和＿國＿＿＿公司（簡稱乙方）經雙方友好協商，在平等

互利基礎上，同意簽訂如下合同：

第一條 甲方同意從＿＿年＿＿月份起至＿＿年＿＿月底止，分期分批向乙方提供產品

＿＿套（件），計總值＿＿萬美元。

品號品名：

規格：

數量：

單價：

交貨日期：

第一期：

第二期：

第三期：

目的口岸：

支付辦法：

包裝：

其他：

１．甲方每次交貨時，將出運的品名、規格、數量、金額、船名等在＿＿＿小時前電告乙方。出運后，將全套正本貨運單據：全套潔凈裝

船提單（正本＿＿份，副本＿＿份）；發票（正本＿＿＿份，副本＿＿＿

份）；包裝單；產地證明書；質量檢驗證書，由甲方直接寄給乙方的議

付銀行。同時，由甲方將上述單據的副本＿＿份，分別寄給乙方或乙

方的代理人。

２．乙方同意在＿＿產品中，接受甲方次品不超過＿＿％。次品

價格，雙方根據質量情況，另行協商確定。

３．其他條款根據中國＿進出口總公司對＿國出口商品合同規

定。第二條 乙方同意自＿＿年＿＿月起至＿＿年＿＿月底止，提供＿＿機器＿＿臺，準備

設備＿臺，以及測試儀器＿＿臺，附配件＿＿套等，計總值＿＿萬美元。（各種設備的名稱、型號、臺數、價值齊全）

交貨期：

１．＿＿機器，＿＿＿年＿＿月交貨。

２．＿＿機器，＿＿＿年＿＿月交貨。

３．其他設備，＿＿＿年＿＿月交貨。

目的口岸：

支付辦法：

包裝：

其他：乙方在發運設備時，應先將發運的設備型號、名稱、件數、金額、重量、體積等

電告甲方。發運后，應將全套潔凈的裝船正本提單；發票；包裝單；產地證明書；產品質量

檢驗合格證書；有關設備詳細的技術圖紙和安裝、使用、操作等說明書寄送甲方。為便于甲

方做好準備工作，乙方同意在＿＿＿年＿＿月底前，先將各機全套圖紙（包括基礎圖）寄交

甲方。第三條 本合同在執行過程中，如發生爭議，由雙方友好協商解決，協商不成時，可提

交＿國＿＿＿仲裁機構仲裁，仲裁裁決對雙方都有約束力。

第四條 本合同如有未盡事宜，由雙方協商同意后修改之。

第五條 在本合同執行期間，如發生人力不可抗拒的事件，甲乙雙方均不承擔賠償責任

。但各方應立即把上述情況的發生通知對方，說明情勢并預計持續時間的長短，以便對方采

取相應措施。

第六條 本合同以中、＿文書寫，兩種文體具有同等效力。自合同簽字之日起生效。

甲方：

中國＿＿公司代表

（簽字）

乙方：

＿國＿＿公司代表

（簽字）

見證人：

中國＿＿＿律師事務所律師

（簽字）

頒布單位: 國家工商管理局經濟合同司

頒布日期:

葳蕤

XX-3-24 14:26:00

融資租賃合同

出租人(甲方)：____________________________________

地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務：____________

承租人(乙方)：____________________________________

地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務：____________

甲乙雙方根據《中華人民共和國合同法》之規定，經協商一致，自愿簽訂本融資租賃合同(以下簡稱本合同)。

本合同一經簽訂，在法律上對甲乙雙方均有約束力。

第一條 租賃物名稱

租賃物，是指乙方自行選定的以租用、留購為目的，甲方融資購買的第 號購買合同項下的技術設備。

第二條 租賃物的購買

1.乙方以租用、留購為目的，以融資租賃方式向甲方承租租賃物；甲方根據乙方的上述目的為其融資購買租賃物。

2.乙方須向甲方提供甲方認為必要的各種批準文件及擔保函。

3.乙方根據自己的需要選定租賃物及賣主和制造廠家，并與甲方一直參加訂貨談判；在甲方主持下，乙方自行與賣主商定租賃物的名稱、規格、型號、數量、質量、技術標準、技術服務及設備的品質保證等購買合同中的技術設備條款；甲乙雙方與賣主共同商定價格、交貨期、支付方式等購買合同中的商務條款；甲方以買主身份主簽，乙方以承租人身份附簽第 號購買合同。

4.甲方應負責籌措購買租賃物所需的資金，并根據購買合同規定辦理進口許可證，履行支付定金、開立信用證、租船訂艙、投保、結算等項義務。

5.乙方負擔購買租賃物應繳納的海關關稅、其他稅款和銀行開立信用證等國內費用。甲方墊付的銀行開證費，乙方應在甲方指定的日期內，將款額及應付的利息給甲方。人民幣計息辦法按中國人民銀行的規定辦理。

第三條 租賃物的交貨

1.甲方支付貨款并取得提貨單后，將提單掛號寄送乙方即為完成向乙方交貨。乙方應憑單在到貨港(目的港)接貨。乙方不得以任何理由拒收貨物。

2.租賃物到達到貨港后，由甲方運輸代理人(外運公司)或乙方自行辦理報關、提貨手續。提貨后，乙方自負保管責任。如乙方不能及時繳納關稅等款項或辦理提貨手續所造成的損失，由乙方負擔。

3.因不可抗及延遲運輸、卸貨、報關等不屬于甲方原因而造成的租賃物的延遲交貨或不能交貨，甲方不負責任。

4.租賃物由乙方根據購買合同的規定進行商檢，并將商檢結果于商檢后10日內書面通告甲方。

5.如賣主延遲交貨，租賃物的規格、型號、數量、質量、技術標準等與購買合同規定的內容不符或在購買合同保證期內發生質量問題，均按購買合同規定由賣主負責。乙方不得向甲方追索。

6.乙方若因前款原因遭受損害，乙方應提供有關證據及索賠或仲裁方案，甲方根據乙方的要求向賣方索賠或提出仲裁。索賠、仲裁的結果及發生的全部費用，均由乙方承擔。

7.不論發生上述何種情況，不免除乙方按期支付租金的義務。

第四條 合同期限和還租期限

1.本合同期限，指從本合同生效之日至甲方收到乙方所有租金和應付的一切款項后出具租賃物所有權轉移證明書之日。

2.還租期限，指從還租期限起算日(以《到貨通知單》上注明的租賃物運抵到貨港日期為準)至最后一期租金應付日。

第五條 租金

1.甲方為乙方融資購買租賃物，乙方承租租賃物件須付租金給甲方。

2.租金是購買租賃物的成本與租賃費之和。

成本是甲方為乙方購買租賃物和乙方交貨所支付的貨款、運費、保險費(含財產保險)及雙方一致同意計入成本的費用與租前息(甲方支付上述費用從其支付或實際負擔日起還租期限起算日止所產生的利息總金額)之和。

計算租金的租賃費率由國際金融市場浮動利率和籌資手續費、風險費率及甲方應得的合理利差(后三項為不變量)兩部分組成。簽訂本合同之日確定的租賃費率為本合同的暫定租賃費率。開立信用證之日確定的租賃費率為合同的固定租賃費率，在還租期內固定不變，外匯計息方法按中國銀行的規定辦理。

3.《租金概算表》為甲乙雙方簽訂本合同時的財務預算表，其租金根據概算成本和暫定租賃費率計算，具有暫時性。本合同的暫定租賃費率為(貨幣：____)____ /年。

4.《實際應付租金通知書》，為乙方償還甲方租金的依據，根據實際成本和還租期限內的固定租賃費率計算。計算實際成本時，如甲方支付貨款的貨幣與本合同貨幣不同時，按甲方實際兌換的匯率折成本合同的貨幣計算。租前息按固定租賃費率計算。

5.實際成本核算完畢后，甲方向乙方發出《實際應付租金通知書》。除計算錯誤外，乙方同意不論租賃物件使用與否，都以該通知書中載明的日期、金額、幣種等向甲方支付租金。

6.如乙方提前償還租金，需提前30天同甲方協商，甲方同意后，方可提前償還租金，但須加收二個月利息。

如乙方未按期支付租金，應繳納遲延利息，延付一個月內按原固定租賃費率的130%計收；一個月后，每超過一天加收欠租金額的萬分之五罰息。

第六條 服務費和保證金

1.乙方在購買合同簽訂日后15天內，向甲方交付________元，作為付給甲方的服務費。

2.乙方按《租金概算表》(10)的規定，在購買合同簽訂日后15天內交付甲方保證金。保證金不計利息，在第一期租金到期時，自動抵作該期租金的全部或部分。

3.如因乙方未及時支付保證金和服務費致使購買合同不能執行所造成的損失由乙方負責。

第七條 租賃物的所有權和使用權

1.在本合同期限內，租賃物的所有權屬于甲方。乙方除非征得甲方的書面同意，不得有轉讓、轉租、抵押租賃物或將其投資給第三者或其他任何侵犯租賃物所有權的行為，也不得將租賃物遷離《租金概算表》中所記載的設置場所或允許他人使用。

2.在本合同期限內，租賃物的使用權屬于乙方。如任何第三者由于甲方的原因對租賃物主張任何權利，概由甲方負責。乙方的使用權，不得因此受到影響。

3.在本合同期限內，乙方負責租賃物維修、保養并承擔其全部費用。甲方有權在其認為適當的時候，檢查租賃物的使用和保養情況，乙方對甲方的檢查應提供方便。如果需要，租賃物維修保養合同由乙方與賣主或原制造廠家簽訂，或由甲方代乙方與賣主或原制造廠家簽訂，或由甲方代乙方與賣主或原制造廠家簽訂。如需更換租賃物的零件，在未得到甲方書面同意時，只能用其原制造廠提供的零件更換。

4.因租賃物本身及其設置、保管、使用及租金的交付所發生的一切費用、稅款(甲方應繳納的利潤所得稅除外)由乙方負擔。

5.因租賃物本身及其設置、保管、使用等原因致使第三者遭受損害時，乙方應負賠償責任。

第八條 租賃物的滅失及毀損

1.在本合同期限內，乙方承擔租賃物滅失或毀損的風險。

2.如租賃物滅失或毀損，乙方應立即通知甲方，甲方可選擇下列方式之一，由乙方負責處理并負擔一切費用。

①將租賃物復原或修理至可正常使用之狀態；

②更換與租賃物同等狀態和性能的物件。

3.租賃物滅失或毀損至無法修理的程度時，乙方應按《實際應付租金通知書》中記載的損失賠償金額，賠償給甲方。當乙方將損失賠償金額及其他應付的款項繳納給甲方時，按本合同第十三條辦理。

第九條 保險

1.自還租期限起算日開始，甲方以購買合同cif價及本合同規定的幣種對租賃物投保財產險，并使之在還租期限內持續有效。保險費由乙方負擔，計入實際成本。

2.事故發生后，乙方須立即通知甲方，并提供一切必要的文件，以便甲方領取保險金。

3.甲方將取得的保險金，根據與乙方商定的下述原則之一辦理：

①作為第八條第2款第①項或第②項所需費用的支付；

②作為第八條第3款及其他乙方應付給甲方的款項。

保險金不足以支付上述之一的款項時，由乙補足。

第十條 違反本合同

1.如甲方未能履行本合同第二條第4款所規定的義務造成賣主逾期交付租賃物，甲方購買租賃所支付款項在逾期期間所發生的利息由甲方承擔。

2.如乙方不支付租金或違反本合同其他條款，甲方有權要求乙方即時付清租金和其他費用，或收回租賃物自行處置，所得款項抵作乙方應付租金及遲延利息，不足部分應由乙方賠償。雖然甲方采取前述措施，并不因之免除本合同規定的乙方其他義務。

第十一條 甲方權利的轉讓和抵押

本合同期內，甲方有權將本合同賦與甲方全部或部分權利轉讓給第三者，或提供租賃物作為抵押，但不得影響乙方在本合同項下的權利和義務。

第十二條 重大變故的處理

1.乙方如發生關閉、停產、合并、分立、破產等情況，須立即通知甲方，甲方可立即采取本合同第十條規定的措施。

2.乙方和擔保人的法定地址、法定代表人等發生變化，不影響本合同的執行，但乙方和擔保人應立即書面通知甲方。

第十三條 租賃物所有權的轉移

乙方向甲方付清全部租金及其他款項，并再向甲方支付租賃物的殘值____元(人民幣)后，由甲方向乙方出據租賃物所有權轉移證明書，租賃物的所有權即轉歸乙方所有。

第十四條 擔保

乙方委托為本合同乙方的擔保人，擔保人向甲方出具不可撤銷的租金擔保函。詳見本合同附件二。

乙方負責將本合同復印件轉交擔保人。

第十五條 爭議的解決

有關本合同的一切爭議，甲乙雙方首先應根據本合同規定的內容協商解決，如協商不能解決時，采取下列方式：

1.向____ 市合同仲裁委員會提起仲裁；

2.向____ 市人民法院提起訴訟。

第十六條 合同的修改和補充

凡對本合同進行修改、補充或變更，須以書面形式經雙方法定代表人或授權的委托代理人簽字后生效，并作為本合同的組成部分，同原合同具有同等效力。

第十七條 本合同必不可少的附件

1.融資租賃委托書 2.不可撤銷的租金擔保函 3.購買合同 4.《租金概算表》 5.《實際應付租金通知書》 6.乙方提供的批準文件和證明材料

第十八條 本合同的生效

本合同經甲乙雙方法定代表人或由其授權的委托代理人簽字后生效。本合同正式一式二份，甲乙雙方各執一份。

甲 方：____________________

代表人：________________

____年____月____日

乙 方：____________________

代表人：________________

____年____月____日

葳蕤

XX-3-24 14:27:00

抵押借款合同

貸款抵押人(以下簡稱甲方)：____________

法定代表人：________ 職務：____

地 址：________ 郵碼：____ 電話：____

貸款抵押權人(以下簡稱乙方)：____________

法定代表人：________ 職務：____

地 址：________ 郵碼：____ 電話：____

甲方因生產需要，向乙方申請貸款作為____ 資金。雙方經協商一致同意，在甲方以其所有的____(以下簡稱甲方抵押物)，作為貸款抵押物抵押給乙方的條件下，由乙方提供雙方商定的貸款額給甲方。在貸款期限內，甲方擁有抵押物的使用權，在甲方還清貸款本息前，乙方擁有抵押物的所有權。為此，特訂立本合同：

第一條 貸款內容

1.貸款總金額：____ 元整。

2.貸款用途：本貸款只能用于____ 的需要，不得挪作他用，更不得使用貸款進行違法活動。

3.貸款期限：

在上述貸款總金額內，本貸款可分期、分筆周轉審貸。因此，各期貸款的金額、期限，由雙方分別商定，從第二期貸款起，必須有雙方及雙方法定代表簽字蓋章的新的抵押貸款合同，并將其中的一份送交____ 市公證處公證，作為本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

第一期貸款期限為：____ 個月，即自____ 年____ 月____ 日起，至____ 年____ 月____ 日止。

4.貸款利率：本貸款利率及計息方法，按照中國____ 銀行的規定執行。

5.貸款的支取：

(各期貸款是一次還是分次提取，由雙方商定)甲方每次提款應提前____ 天通知乙方，并經乙方的信貸部門審查認可方可使用。

第一期貸款____ 次提取。

6.貸款的償還

甲方保證在各期合同規定的貸款期限內按期主動還本付息。甲方歸還本貸款的資金來源為本公司生產、經營及其他收入。如甲方要求用其他來源歸還貸款，須經乙方同意。

第一期貸款最后還款日為____ 年____ 月____ 日。

7.本合同在乙方同意甲方延遲還款的情況下繼續有效。

第二條 抵押物事項

1.抵押物名稱：________________________

2.制造廠家：________________________

3.型號：________________________

4.件數：________________________

5.單件：________________________

6.置放地點：________________________

7.抵押物發票總金額：________________________

8.抵押期限：____ 年(或為：自本貸款合同生效之日起至甲方還清乙方與本合同有關的全部貸款本息為止)。

第三條 甲乙雙方的義務

(一)乙方的義務：

1.對甲方交來抵押物契據證件要妥善保管，不得遺失、損毀。

2.在甲方到期還清貸款后，將抵押物的全部契據、證件完整交還甲方。

(二)甲方的義務：

1.應嚴格按照合同規定時間主動還本付息。

2.保證在抵押期間抵押物不受甲方破產、資產分割、轉讓的影響，如乙方發現甲方抵押物有違反本條款的情節，乙方通知甲方當即改正或可終止本合同貸款，并追償已貸出的全部貸款本息。

3.甲方應合理使用作為抵押物的____，并負責抵押物的經營、維修、保養及有關稅賦等費用。

4.甲方因故意或過失造成抵押物毀損，應在15天內向乙方提供新的抵押物，若甲方無法提供新的抵押物或擔保時，乙方有權相應減少貸款額度，或解除本合同，追償已貸出的貸款本息。

5.甲方未經乙方同意不得將抵押物出租、出售、轉讓、再抵押或以其他方式處分。

6.抵押物由甲方向保險公司____ 投保，以乙方為保險受益人，并將保險單交乙方保管，保險費由甲方承擔。投保的抵押物由于不可抗力遭受損失，乙方有權從保險公司的賠償金中收回抵押人應當償還的貸款本息。

第四條 違約責任

1.乙方如因本身責任不按合同規定支付貸款，給甲方造成經濟上的損失，乙方應負責違約責任。

2.甲方如未按貸款合同規定使用貸款，一經發現，乙方有權提前收回部分或全部貸款，并對挪用貸款部分在原貸款利率的基礎上加收____ %的罰息。

3.甲方如不按期付息還本，或有其他違約行為，乙方有權停止貸款，并要求甲方提前歸還已貸的本息。乙方有權從甲方在任何銀行開立的帳戶內扣收，并從過期之日起，對逾期貸款部分按借款利率加收____ %的利息。

4.甲方如不按期付息還本，乙方亦可向有管轄權的人民法院申請拍賣抵押物，用于抵償貸款本息，若有不足抵償部分，乙方仍有權向甲方追償。直至甲方還清乙方全部貸款本息為止。

第五條 其他規定

1.發生下列情況之一時，乙方有權停止發放貸款并立即或即期收回已經發放的貸款。

(1)甲方向乙方提供情況、報表和各項資料不真實。

(2)甲方與第三者發生訴訟，無力向乙方償付貸款本息。

(3)甲方的資產總額不足抵償其負債總額。

(4)甲方的保證人違反或失去合同書中規定的條件。

2.乙方有權檢查、監督貸款的使用情況，甲方應向乙方提供有關報表和資料。

3.甲方或乙方任何一方要求變更合同或本合同中的某一項條款，須在事前以書面形式通知對方，在雙方達成協議前，本合同中的各項條款仍然有效。

4.甲方提供的借款申請書，借款憑證，用款和還款計劃及與合同有關的其他書面材料，均作為本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

第六條 有關本合同的費用承擔：

有關抵押的估計、登記、證明等一切費用均由甲方負責。

第七條 本合同生效條件：

本合同系經____ 市公證處公證并依法賦予強制執行效力的債權文書，甲、乙雙方如任何一方不履行，對方當事人可根據《民訴法》第一百六十八條規定，直接向有管轄權的人民法院申請執行。

本合同自公證書簽發之日起生效，公證費由甲方承擔。

第八條 爭議的解決：

本合同遵守中華人民共國的法律、法規，若發生爭議：

1.發生爭議雙方協商解決；

2.協商不成，請有關部門調解；

3.調解不成，向____ 人民法院起訴。

本合同一式三份，甲、乙雙方各執一份，公證處留存一份。

甲 方：____________(章)

代表人：____________

銀行及帳號：________

乙 方：____________(章)

代表人：____________

銀行及帳號：________

訂立時間____年____月____日

葳蕤

XX-3-24 14:28:00

擔保借款合同

貸款方：________________________ 銀行；

法定代表人：________ 職務：____

地 址：________ 郵碼：____ 電話：____

借款方：________________________

法定代表人：________ 職務：____

地 址：________ 郵碼：____ 電話：____

擔保方：________________________

法定代表人：________ 職務：____

地 址：________ 郵碼：____ 電話：____

三方經過充分協商，特簽訂本合同。

第一條自____ 年____ 月____ 日至____ 年____ 月____ 日，由貸款方提供借款方____ 貸款____ 元。借款、還款計劃如下：

分期借款計劃 分期還款計劃

日期金額利率用途日期 借款本金

第二條 貸款方應按期、按額向借款方提供貸款，否則，應按違約數額和延期天數，付給借款方違約金，違約全數額的計算，與逾期貸款罰息同。

第三條 貸款利率，按銀行貸款現行利率計息。如遇調整，按調整的新利率和計息辦法計算。

第四條 借款方應按協議使用貸款，不得轉移用途。否則，貸款方有權停止發放新貸款，直至收回已發放的貸款。

第五條 借款方如不按規定時間、額度用款，要付給貸款方違約金。違約金按借款額度、天數，按借款利率的50%計算。

第六條 借款方保證按借款契約所訂期限歸還貸款本息。如需延期，借款方至遲在貸款到期前三天，提出延期申請，經貸款方同意，辦理延期手續，但延期最長不得超過原訂期限的一半，貸款方未同意延期或未辦理延期手續的逾期貸款，加收罰息。

第七條 借款方的借款由擔保人用____________ 作擔保。

第八條 貸款到期后一個月，如借款方不按期歸還本息時，由擔保單位(或擔保人)負責為借款方償還本息和逾期罰息。

第九條 補充條款

第十條 本合同一式四份，借貸款雙方各持正本一份，擔保方一份，____ 公證處一份。

第十一條 本合同經三方簽字之日起生效。

貸款方：________________________(章)

代表人：____________

借款方：________________________(章)

代表人：____________

擔保方：________________________(章)

代表人：____________

____年____月____日

葳蕤

XX-3-24 14:28:00

國際借款合同

國際借款合同

借款 方：____________

地 址：________________ 電話：____________

代理 方：____________

地 址：________________ 電話：____________

出借 行：____________

地 址：________________ 電話：____________

本借款合同于____ 年____ 月____ 日由借款人________公司(簡稱“借款人”)，代理人________銀行(簡稱“代理人”)，經理人____ 銀行和________銀行(簡稱“出借行”)，以及貸款人若干銀行與在簽名頁上列明為銀行的金融機構(合稱“各行”，單稱一家為“銀行”)簽署。

鑒于借款人提出從銀行借款，各銀行分別地但不連帶地提出向借款人貸款，總額為____ 萬美元，當事人協議如下：

第一條 定義下列術語具有所指明的含義：

(1)“銀行工作日”指____ 同業銀行市場和各銀行在____ 進行美元存款交易的營業日。____ 銀行工作日指____ 銀行進行美元存款交易日。

(2)“付款日”具有第2.2條中該術語的含義。

(3)“美元”或“$”指美國的合法貨幣。

(4)“違約事件”具有第11.1條中該術語的含義。

(5)“付息日”：就利息期而言，指這種利息期的最后一天。

(6)“利息期”指在付款日開始(就首個利息期而言)，或在前一個利息期的最后一天開始就任何后續利息期而言，并且在與付款日日數相應之日或其后第六個月最后一天終止的時期。

(7)“貸款分行”，就任何銀行而言，指附錄1中指定的某銀行辦事處或為本合同目的，該銀行在任何時候通知代理行的借款人得指定作為其貸款分行和其他辦事處。

(8)“____ 銀行同業拆放率”：就任何利息期而言，指代理行所決定的任何利率(以年利率表示)，以若干參考行(或者，如果該參考行不是一家銀行，則由該參考行的附屬銀行)通知代理行各自利率之后所計算的平均匡算。在某利息期開始前兩個____ 銀行工作日上午11時整，各參考行按照各自利率向____ 銀行同業市場上的主要銀行提供期限與上述利息期相同的美元存款，數額與該利息期內預付貸借的、進位到____ 萬美元的完整倍數的貸款數額實際相等(不考慮任何權利或義務的讓與或轉讓)。但是，如果任何參考行沒有如此通知利率，____ 銀行同業拆放率必須以其余參考行通知代理行的利率為基礎，確定____ 銀行同業拆放率。

(9)“貸款”：就任何時間的任何銀行而言，指該銀行據此進行的貸款，或該銀行據此進行的本金數額尚未歸還的貸款，任何時間的“各貸款”指所有銀行在上述時間貸款的總和。

(10)“貸款承諾”：就任何銀行而言，指確定的數額并在借款合同的簽字頁該銀行名稱旁寫明。

(11)“多數貸款權銀行”：指在支付任何貸款前的任何時間，貸款承諾總額占全部貸款承諾50%以上的各行，以及在此后任何時間，擁有該時間內占貸款本金總和50%以上貸款的各行。

(12)“利差”：為1%。

(13)“票據”：指證明任何銀行貸款的每一張本票，基本上按附錄2的格式。

(14)“參考銀行”：指____ 銀行、____ 銀行以及____ 銀行在____ 的總行。

(15)“子公司”：指任何時間的任何實體，該實體50%以上的公開發行的表決權股或其他通常有權選舉其董事或其他管理部門的股東權益，由借款人一個或更多的實體實際擁有或者直接或間接控制，或者借款人以及一個或更多的實體實際擁有或間接控制。

(16)“終止日”：指____ 年____ 月____ 日。

(17)“全部貸款承諾”指____ 萬美元。

第二條 承諾與付款

2.1 貸款承諾：每個銀行按照本合同的條款和條件，分別地但不連帶地同意，通過其貸款分行，向借款人提供與該銀行的貸款承諾相等的本金數額貸款。

2.2 通知與借款承諾：如果借款人希望借入與全部貸款承諾相等的數額，則應在不遲于它原意指定上述借款日之前5個銀行工作日____ 時間下午5時，基本上按照附錄3的格式，向代理行發出關于該日(“付款日”)的通知，該日應為終止日之前的一個銀行工作日，并告知其在____ 的帳戶，貸款的收入貸記入該帳戶，發送上述通知，構成借款人在付款日借入上述數額的不可撤銷的承諾。

2.3 付款：代理行應立即以電傳或電報向各行通知付款日。各行應在付款日____ 時間上午____ 時，按照本合同規定的條件，向代理行提供與該貸款承諾相等的資金金額，其方式或通過____ 銀行間清算系統結算的資金，或按照代理行其時決定的，為在____ 市用國際銀行交易慣用的以美元結算的其他資金，存入其在____ 帳號為____-____ 的帳戶，或通知各行已經因此指定的其他帳戶，代理行應按照本合同規定的條件，在付款日將所收資金貸記入借款人根據第2.2條指定的帳戶。

第三條 還款

3.1 還款：除本合同另有明文規定外，借款人分____ 個半年期償還貸款。每期的數額相等于貸款的____ 分之一，但頭____ 期每期均應進位到1美元的完整倍數，最后一期為全部清償尚未償還的貸款余額所必要的數額，每期貸款應在自第____ 個付息日開始的連續付息日支付。

3.2 自愿提前還款：借款人得在付息日以____ 萬美元的完整倍數全部或部分提前還款。如果不遲于借款人愿意提前還款之日前15個銀行工作日____ 時間下午5時，借款人應向代理行發出有關上述日期和提前還款數額的不可撤銷的通知。所定數額連同到付息日利息應在該日對各行按對其提前償還數額0.5%支付。部分提前還款應按在貸款中的比例分攤，并按第3.1條規定的分期，按倒序償還。提前償還的數額不得根據本合同重新借用。

3.3 非法行為：如果任何銀行在任何時間確定，任何法律、條款或條約或其中的任何變動，或其解釋或適用的任何變動，使銀行進行貸款或繼續貸款或索取或收受任何應付數額的行為不合法時，該銀行應將上述決定通知借款人，如果在上述貸款支付之后發送，則借款人應在緊接著通知日之后的付息日提前償還全部貸款；或者，如果該銀行確定，在付息日之前需要提前償還貸款，則根據該銀行的要求，應連同支付該貸款提前償還之日應付的利息，以及借款人應付給該行的所有其他金額。

第四條 利息

4.1 基本利率：

(1)除第4.2條或4.3條另有明確規定外，每筆貸款在第一利息期應付利息，自利息期的第一天起(包括第一天在內)，到該利息期最后一天，(不包括最后一天在內)，年利相當于該利息期利差加____ 銀行同業拆放利率的金額。

(2)除本合同另有明確規定外，貸款的應付利息應在每一付息日支付。

(3)代理行應在每次決定____ 銀行同業拆放率后，立即通知借款人和各行。

4.2 延遲支付的利息：如果借款人應付的任何金額到期未付，上述金額在利息期內的利息應在適用的法律所允許的范圍內支付，自支付日(包括該日在內)到上述金額支付日(不包括該日在內)，年利數額相當于該利息期內每天(1)利差，(2)1%，以及(3)下述的最高額：(a)代理行在____ 銀行同業市場上述金額美元存款的當日報價(以年率表示)；(b)利息期內到期日為付息日的________銀行同業拆放率(或者，如果到期日不是付息日，則為該利息日所在利息期內)；(c)在該到期日(如果該到期日是利息期的首日)開始的利息期的________銀行同業拆放率。

4.3 替代利率：如果代理行在與各行進行實際可行的協商之后，在任何時候確定(1)不可能確定下一利息期的________銀行同業拆放率，或(2)該利息期內的________銀行同業拆放率不能充分地反映利息期內多數貸款權銀行在________銀行同業市場獲得的美元存款的費用，代理行應立即將這一決定通知借款人和各行，如果通知是在支付貸款之前發出，則銀行在本合同項下的貸款義務應在通知發出之日終止。如果通知是在支付貸款之后發出，則每家銀行應盡快將利率通知借款人，該利率由上述銀行按給該行提供該利息期貸款的有效費用加1%(以年率表示)確定。銀行貸款利息應在利息期內，以該行的通知所規定的利率計息。按照該行的請求，借款人應簽署并提交為充分有效地實施本款規定所需的單據，包括但不限于為交換該行持有的票據而應由該行簽署并交付的新票據。

第五條 費用

5.1 承諾費：借款人每年支付給銀行貸款總額0.5%的承諾費，從本合同生效之日起(包括該日在內)，到付款日和終止日中較早之日(但不包括該日在內)為止，從其后第3個月的該日起開始按季支付至付款日與終止日中較早之日。

5.2 管理費：借款人應支付給管理行相等于貸款總額1%的管理費，在當日支付。

5.3 代理費：借款人應支付給代理行代理費。(1)在付款日和終止日兩者之中較早之日后的60天內，支付____ 美元；(2)借款人在提款的周年日應付或應償還的任何金額未償還時，則按提款日一周年支付____ 美元。

第六條 稅款

6.1 不得抵銷、反索或扣交：根據本合同，借款人所應作出的每次付款或開出的票據，均不得抵銷或反索，并不得扣交由任何地點或其任何政治分支機構、或稅務當局征收的任何性質的、目前或將來的稅款，但是，如果法律規定從上述支付額中扣交稅款，則借款人應為銀行或代理行扣交，并按時支付給主管當局。其后付給各行和代理行另外一筆金額，以保證該行或代理行除去稅收的實際所得凈值與對該筆支付沒有扣交稅額時的所得相等。所有上述稅款均應由劃款人在支付罰金或付息之日前支付。但是，如果上述罰金或利息到期應付，借款人應向政府主管當局立即支付。如果代理行或任何銀行應支付上述稅款、罰金或利息的任何金額，則借款人一經要求，即應用美元如數補償代理行或銀行。如果借款人應交任何稅款，則應在交稅后30天之內，將上述的官方稅收收據或證明副本交付代理行。

6.2 印花稅：借款人應支付與本合同或票據有關的任何管轄地征收的注冊稅或轉讓稅、印花稅或類似的稅款以及應付的罰金、利息。如果代理行或任何銀行支付了任何上述稅款、罰金和利息，則借款人一經要求即應如數補償代理行或該行。

第七條 付款；計算

7.1 款項的支付

(1)借款人按照本合同的應付款項或票據，應在上述應付之日________時間上午11時為止，用美元，用________銀行間清算系統清算的資金，或按照代理行其時決定的，為在________市用國際銀行交易慣用的以美元結算的其他資金，支付給代理行在________銀行開立的賬號為第________號的帳戶，或代理行向借款人指定的其他帳戶。

(2)凡根據合同或根據票據寫明到期應付款項，或任何利息的終止日在某規定月份的特定日，如果沒有相應的日期，則應在該月最后一個銀行營業日付款或終止。

7.2 計算____根據本合同應付的利息與承諾費，應按1年360日和實際過去的天數計算。

第八條 先決條件

8.1 付款日前應滿足的條件：各行貸款的義務須根據下列條件而定：即代理行應在不遲于付款日前5個銀行工作日的________時間下午________時收到經簽署的副本以及經確認的副本若干份，或另外經確認的副本若干份，足以使所有的銀行都持有下列文件，每份注明交送日期，其形式和內容均應為代理行所滿意：

(1)借款人證明書，以及其中所規定的附件，其格式基本按照附錄4的規定格式。

(2)借款人律師的意見書，基本上按照附錄5所規定的格式。

(3)當地法律事務所、代理行和銀行特聘的當地律師出具的意見書，基本上按照附錄6規定的格式。

(4)代理行和銀行特聘的________律師出具的意見書，基本上按照附錄7規定的格式。

第二篇：外貿出口程序

外貿出口流程

1．客戶詢盤或主動發盤：一般在客戶下perchase Order之前，都會有相關的 Order Inquiry 給業務部，或者業務部根據對客人的了解主動推薦相應的產品。

2．報價與打樣：業務部及時回復客人，提供貨物品名，型號，價格，起定量，交貨期，付款方式，包裝規格等，并給客戶做正式報價。若客人要求，還要提供相應的樣品供確認。

3．得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單perchase Order。

4．下生產訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產計劃。但生產合同需部門經理審批，才可下達。同時，在滿足下列情況可下才可通知工廠進行生產：

4.1：如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經收到，收到L/C后應業務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改正。

4.2：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。

4.3：如果是放帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經理確認。

5． 驗貨：

5.1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。

5.2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知跟單部。

5.3：如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。

6．制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件（應由單證員制作）。

7．商檢：如果是國家法定商檢產品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應在發貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

8． 租船訂倉：

如果跟客人簽定的合同是FOB CHINA條款，通常客人會指定運輸代理公司或船公司。應盡早與貨代聯系，告知發貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況，確認工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否達到客人要求的交貨期。應在交貨期兩周之前向貨運公司發出書面定倉通知，通常在開船一周前可拿到定倉單。

向運輸公司定倉時，一定要傳真書面定倉紙，注明所定船期，柜型及數量，目的港等內容，以避免差錯。

9． 安排拖柜或送貨：

9.1．貨物做好并驗貨通過后，委托拖車公司提柜，裝柜。拖車公司應選擇安全可靠，價格合理的公司簽定協議長期合作，以確保安全及準時。要給拖車公司傳真以下資料：定倉確認書/放柜紙，船公司，定倉號，拖柜委托書，注明裝柜時間，柜型及數量，裝柜地址，報關行，及裝船口岸等。如果有驗貨公司看裝柜，要專門聲明，不能晚到。并要求回傳一份上柜資料，列明柜號、車牌號、司機及聯系電話等

9.2．傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時間、柜型、訂倉號、訂單號、車牌號以及司機聯系電話。

9.3．要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業務部，列明貨柜離廠時間、實際裝貨數量等，并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。

9.4.若是拼鬼，須通知工廠準時入倉。

10．委托報關：在拖柜或送貨同時將報關所需資料交給合作報關行，委托出口報關及做商檢通關換單。通常要給報關留出兩天時間（船截關前）。

11． 獲得運輸文件：

11.1． 最遲在開船后兩天內，要將提單補料內容傳真給船運公司或貨運代理。補料要按找L/C或客人的要求來做，并給出正確的貨物數量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。

11.2． 督促船公司盡快出提單樣板及運費帳單。仔細核對樣本無誤后，向船公司書面確認提單內容。如果提單需客人確認的，要先傳真提單樣板給客人，得到確認后再要求船公司出正本。

11.3． 及時支付運雜費，付款后通知船公司及時取得提單等運輸文件。支付運費應做登記。

12． 準備其他文件

12.1．商業發票：L/C 要求提供的文件中，對商業發票要求最嚴格。發票的日期要確定在開證日之后，交貨期之前。發票中的貨物描述要與L/C上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無誤。L/C上對發票的條款應顯示出來，要顯示嘜頭。如果發票需辦理對方大使館認證，一般要提前20天辦理。

12.2．FORMA原產地證書：FORM A 原產地證要在發貨之前到檢驗檢疫局申辦。需注意的是運輸日期要在L/C 的交貨期和開船日之前，在發票日期之后。未能在發貨之前辦理的，要辦理后發證書，需提供報關單，提單等文件。經香港轉運的貨物，FORM A證書通常要到香港的中國商檢公司辦理加簽，證明未在港對貨物進行再加工。

12.3．一般原產地證：一般原產地證可在中國貿易促進會辦理，要求低一些。可在發貨之后不太長的時間內補辦。如果原產地證書要辦理大使館加簽，也和發票一樣要提前20天辦理。

12.4．裝運通知：一般是要求在開船后幾天之內，要通知客人發貨的細節，包括船名，航班次，開船日，預計抵港日，貨物及數量，金額，包裝件數，嘜頭，目的港代理人等。有時L/C要求提供發送證明，如傳真報告書，發函底單等，注意按客人要求的時間內辦理。

12.5．裝箱單：裝箱單應清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內裝的數量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸。按外箱尺寸計算出來的總體積要與標明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號，以便于客人查找。裝箱單的重量，體積要于提單相符。

13．交單：

13.1．采用L/C收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。

13.2．采用T/T收匯的在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人

13.3．如果T/T收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。

14．業務登記：每單出口業務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統計等。

15．文件存檔：所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。

16．單證員平時應注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業務員報價提供幫助。

第三篇：外貿出口流程

1、發貨前，貨代會先給你訂艙委托書，即訂艙單簡稱托書，出口方在上面填寫信息，蓋章，傳真給貨代，貨代會根據訂艙委托書去和船公司訂艙。

2、貨代傳真給出口方進倉單，出口方憑進倉單運送貨物到貨代指定倉庫。進倉單一般給貨運公司，以便貨運公司將貨運到指定倉庫。

3、裝箱單是出口方準備的，隨其他報關資料，比如報關單，合同，發票報關委托書等一起在貨物運出前快遞給貨代的。裝箱單是自己打印的，上面有裝箱信息

第四篇：外貿出口流程

一、托運：出口企業委托貨運代理辦理出口貨物的運輸事宜。

內容：信用證規定的提單記載事項、貨物的詳細說明、裝運港、目的港、裝運期限、分批和轉運的規定、對集裝箱運輸的有關要求，如類別和數量。（此外，出口企業還需要準備各種單證：提貨單（出倉單）、商業發票、裝箱單、重量單、出口貨物報關單、外匯核銷單）

二、訂艙

訂艙的手續是：貨運代理繕制集裝箱貨物托運單（訂艙單），注明要求配載的船舶、航次。船公司或其代理收到貨運代理的訂艙單后，經過審核貨名、重量、尺碼、卸貨港或到達地后，認為可以接受，即在托運單各聯上填寫船名、航次、編號（此編號俗稱關單號，與該批貨物的提單號一致）

1、裝貨單：裝貨單是報關時必須向海關提交的單據之一，經海關查驗后，在裝貨單上加蓋放行章，托運人才能憑此裝貨單要求裝貨。

2、場站收據：是指承運人委托集裝箱堆場、集裝箱貨運站或內陸站在收到整箱貨或拼箱貨后簽發的收據。托運人可憑D/R向船公司或其代理換取正本提單。如要換取已裝船提單，必須待貨物裝上船后，經船上大副在D/R上簽字，才能憑以換取，否則，只能換取備運提單。

三、投保

四、報關

1、出口申報 發貨人或其代理在出口貨物時，在海關規定的期限內，以書面方式向海關報告其出口貨物的情況，并隨之附有關貨運和商業發單據，申請海關審查放行，并對所報告的內容的真實準確性承擔法律責任的行為。

2、、審核單證

3、查驗貨物

4、辦理征稅

5、清關放行

五、裝運

六、發裝運通知

裝運通知的內容一般有合同或確認書號、信用證號、貨物名稱、數量、總值、嘜頭、裝運口岸、裝運日期、船名、航次。

第五篇：外貿出口工作心得體會

隨著全球經濟一體化進程的加快，“三外”工作已越來越為各級政府所重視。通過對××縣外貿出口工作的深入調查，結合××傳統優勢，和我縣提出的“爭創全省外貿出口創匯一流縣”的工作目標，談點個人的認識。

一、實現目標的有利條件

一是××有著悠久的出口傳統和深厚的出口底蘊。××產品從何時開始出口已難以查考，但從史料得知，明

正德年間，××土紙就在國內外頗負盛名，××花爆在清道光年間便出口印度、日本、朝鮮、伊朗等地。改革開放以來，××的外貿出口更是蓬勃發展，外貿出口供貨曾連續14年居全省縣（市、區）首位，出口創匯在全市連續多年雄居榜首。2005年，全縣外貿出口創匯1873.5萬美元，位居全市第一、全省第十五位，外貿出口一直是拉動我縣經濟發展的一駕馬車。

二是××有一批國際市場前景廣闊的優質出口產品。近年來，××的出口產品正從資源型向科技型、單一型向多元型轉變，除傳統的花爆、土紙外，××的有機食品、機電、化工產品等也逐漸進入國際市場并倍受青睞。我縣作為全國四大有機農業生產基地之一，被譽為“朝陽產業”的有機農業在我縣蓬勃發展，有機食品加工業正逐漸壯大，有機農業基地生產的木姜、百合、小蔥等15個品種已通過歐盟論證，產品已打進歐盟、美國、日本等國家和地區市場。據有關數據表明，未來10年內全球有機食品市場銷售額，將從目前的100億美元增加到1000億美元，有機食品將成為21世紀的主導食品，國外客戶進口中國的有機產品每年都以30以上的增幅增長。××有機產品有著廣闊的國際市場和市場前景，對壯大××的外貿出口份額將起著越來越重要的作用。此外，我縣的機電產品、木竹制品、橡膠化工產品在國際上具有一定的競爭力，只要正確引導企業壯大規模，引進先進管理人才，強強聯手經營，或是引進外資注入，都將極大地提高它們對我縣的外貿出口創匯的貢獻率。

三是××有一批寶貴的國外客戶資源和熟悉外貿知識的企業人才。在密切的出口交流中，××的一些企業主與眾多的國外客戶形成了良好的合作關系，長期以來，他們在經濟交往、相互回訪上結下了深厚的友誼，這對于宣傳××，擴大××在國際上的知名度，進一步加強××與國外的經濟交流合作來說，是筆寶貴資源。同時，與外商的合作交往，使××一些企業主逐步積累了對外貿易的知識和經驗，培養了一大批外貿人才，為××進一步推進外經貿工作提供了堅實的人才基礎。

四是××有著良好的促進外貿出口的發展環境。多年來，××縣一直重視外貿出口工作，在資金扶持、優化環境、優質服務上對出口企業出臺了一系列的扶持政策，出口企業在××有著寬松的發展環境。目前，全縣有自營出口權的企業18家，其中生產性企業12家，2005年出口額在100萬美元以上的企業5家，500萬美元以上的企業1家。2004年起，為鼓勵出口，縣財政提供了300萬元作為外貿發展基金，為出口企業在退稅、信貸擔保上提供扶持。此外，上級涉外部門還著力支持××縣發展外貿出口，宜春檢驗檢疫局曾就關于擴大××縣外貿出口、促進開放型經濟發展，與××縣政府聯合制定了有關工作方案；宜春出口退稅分局一直以來都對××的外貿出口給予了極大支持。2006年，××縣委、縣政府對外貿出口創匯工作更是高度重視，提出爭創全省外貿出口創匯一流縣的奮斗目標。這些都對××縣發展外貿出口創匯工作起著很大的促進作用。

二、存在的問題

從目前××外貿出口情況來看，主要存在以下問題：

——企業存在出口供貨多但自營出口少現象。如前所述，我縣曾連續14年出口供貨額居全省縣（市、區）首位，這說明我縣產品進入國際市場份額多，但是我縣的出口創匯卻一直未能擠進全省先進縣行列（省里表彰的先進縣是前十名）。以2005年為例，據稅務部門統計，我縣單煙花一項產品出口供貨就近2億元人民幣，而從本縣自營出口的不到1億元，其他的都是從外縣、外省供貨出口。究其原因，主要有以下幾點：一是很多企業沒有直接的國外客戶。××縣煙花企業由于規模普遍不大，年產值500萬元人民幣以上的都不多，要直接尋找國外客戶較難，很多都是以通過供貨的形式賣給有客戶的貿易公司。2005年，××縣有6家花炮廠為廣州攀達公司供貨出口高達152.56萬美元；瀏陽花炮股份有限公司去年出口中，也有194.8萬美元來自××花炮企業供貨。二是出口退稅滯后，手續繁瑣。目前我縣的煙花鞭炮產品從出口到核銷退稅一般要4－6個月甚至更長時間，嚴重擠占了企業資金，因此，有些企業即使有直接的國外客戶，也傾向于尋找有實力的外貿公司來代理出口，由外貿公司先行墊付稅款，使資金及時到位。同時，一些省外公司在出口退稅操作過程中相比我省手續更為簡單，方式更為靈活，這也吸引了××縣一些企業在外辦理出口。三是××縣有些花炮企業是家族式企業，自營出口的比例不大，即使自己辦了出口權，一方面要增加成本，另一方面也缺乏操作能力，結果也傾向于以支付代理費的形式委托外貿公司辦理。

——低水平利用外資直接影響了對外貿易的增長。引進外商投資企業，是促進一個地方對外貿易合作最直接和最有效的形式。2005年，全省外貿出口創匯十強縣中，瑞金市、贛縣、龍南縣、全南縣無一不是利用外資程度高的縣市。而我縣近年來引進外資一直沒有大的進展，真正的外商投資企業極少。在新的形勢下，光靠傳統煙花鞭炮產品出口，難以保持出口創匯的強勁增長勢頭。

——新的規范出口經營秩序政策影響××出口創匯。2005年，××縣對外經濟貿易總公司出口創匯達736.87萬元，占全縣出口創匯的39.3。該公司實際沒有自己的出口業務，完全是靠代理出口生存。根據國稅發200624號文規定，今后沒有實質參與出口交易活動而違規辦理出口的，不能再予辦理退（免）稅。這就意味著我縣外貿公司不能自己經營出口業務，導致我縣今年的出口創匯將受很大影響。雖然××縣出口企業可以通過辦理自營出口權，保證其出口創匯留在本縣，但去年代理外省的近400萬美元在今年將受到損失。

三、思考對策

針對上述存在問題，面對全省兄弟縣市外貿出口咄咄逼人的發展態勢，××縣要爭創全省外貿出口創匯一流縣，必須采取以下對策。

一要積極應對新政策帶來的不利影響。一方面，我們要積極培育新的外貿出口主體，鼓勵生產企業走自營出口之路。對已經獲得自營出口權的企業，外貿主管部門要加強指導和服務，幫助企業按照現代企業制度的要求，進一步改進企業管理模式，實現企業管理向科學規范化轉變；要引導企業抓好質量和品牌建設，提高產品的市場本文來源：公務員在線http://www.tmdps.cn競爭力；要支持企業拓展進出口業務，幫助企業培養、培訓外貿人才，挖掘企業專業人員的業務潛力；要積極引導更多的民營企業獲取外貿進出口經營權，盡量減少本縣企業到縣外出口。另一方面，要按要求規范縣外貿公司的代理行為。加強與稅務部門的銜接、溝通，力爭在政策允許的條件下繼續代理業務，并盡量穩住縣外出口代理業務，或通過采取收購、兼并等方式對外貿公司進行改組，壯大其經濟實力，擴大公司經營范圍，爭取自身參與進出口業務。

二要在利用外資上求突破。牢固樹立“無外不快、無外不大、無外不強”的觀念，拓寬利用外資領域，引進外資發展加工制造等外向型產品項目。引導和組織企業參加廣交會、華交會等各種區域性交易會和專業博覽會，爭取認識更多的直接客戶，獲取更多的海外訂單。發揮××縣企業主的國外客戶和朋友資源優勢，有針對性地加強和他們的聯系。在“引進來”的同時還要積極“走出去”，引導和組織企業到境外參展，支持和幫助有條件的企業到境外投資，興辦實體或設立銷售點，進一步開拓國際市場。同時，發揮本縣華僑、僑屬、僑眷作用，通過他們牽線搭橋，向國外宣傳××、推介××，聯系外商來我縣考察投資，爭取年內締結國外友城。通過和友城開展互訪，加強雙方經貿交流與合作，條件成熟后試行到國外召開招商引資推薦會，引進外資企業入戶××。從而在××形成生產企業、外資企業、外商投資企業三路出口大軍齊頭并進的良好局面。

三要建立健全促進外貿出口的扶持和激勵政策。要進一步增加外貿發展基金，充分發揮其促進出口的作用，對企業出口產品的，在一個月內先行墊稅到位，以緩解企業資金壓力。要重點扶持一批經營上規模、產品有競爭力的優勢外貿企業，積極推進銀企合作，引導商業銀行為出口企業提供出口服務和信貸支持。對達到一定規模、信用度高的出口企業，在信貸時可由外貿發展基金給予擔保扶持。要鼓勵企業增加出口和在本縣出口，參照周邊縣市的優惠政策，進一步提高對出口產品的企業的獎勵標準；對我縣企業在外出口產品的，要組織一次調查。凡屬企業自有客戶的，一律要求在本縣出口，同時給予其在外地出口的同等優惠政策。對國家和省政府出臺的出口退稅和出口信貸等鼓勵外貿出口政策，要用足用活，不折不扣地落實到位，使出口企業真正享受到國家和省里的優惠政策。

四要進一步提高對外貿工作的服務水平。要整合現有招商局和外貿局資源，成立外經貿委，做到一手抓利用外資，一手抓擴大出口。要加強外貿專業人才隊伍建設，一方面鼓勵企業培養外貿專業人才，另一方面要引進一批外貿專業人才到主管部門工作，為外貿出口提供有力的人才支持。外貿主管部門要加強與商檢、國稅、外管、銀行等部門的銜接和溝通，盡量為企業出口提供最便利的服務，以降低企業的商務成本，形成加快發展外貿出口的整體合力。