第一篇：河南臨潁縣國土局三管齊下破解用地難題

河南臨潁縣國土局

三管齊下破解用地難題

河南省臨潁縣國土資源管理局認真貫徹落實科學發展觀，聯系實際開拓創新，補充、節約、嚴打三管齊下，妥善處理資源保護與經濟發展的關系，著力服務地方經濟建設。近年來，全縣共報批各類建設用地4960多畝，但可耕地總面積卻沒有減少一分，有力推動了全縣經濟的快速發展。因此，該局連年被市國土局評為國土資源管理先進單位、耕地保護先進單位、執法監察先進單位和信訪工作先進單位等，被縣委、縣政府評為工作實績綜合考核一等獎。

挖潛補源 嚴控“紅線”

臨潁縣擁有73萬人，85萬畝耕地，人均耕地面積低于全國及本省人均水平，是個人多地少的平原農業縣，加上地上無資源、地下無礦產，土地成為全縣農民賴以生存的基本保障。為此，臨潁縣委縣政府高度重視土地管理工作，并按照國務院“一定要守住全國耕地18億畝紅線”的總體要求，做出了將全縣基本農田面積長期穩定在49589公頃的決定，要求縣國土資源管理局進一步加大耕地保護力度，實現耕地總量動態平衡。臨潁縣具有交通便利、勞力充裕、環境優良的眾多優勢，已成為外商投資的“熱土”。

臨穎縣相繼成為“河南省縣域經濟發展環境十佳縣”、“河南省對外開放重點縣”、“河南省經濟管理擴權縣”、“全國食

品加工強縣”。大量外資項目的進駐，給臨潁經濟注入活力的同時，也給縣國土資源局的工作帶來了更大的困難，人多地少的矛盾日益突出，城鎮化進程快速發展與國土資源保護之間的矛盾更加尖銳。如何全面落實科學發展觀，建設資源節約型和諧社會？如何找準保護資源與保障發展的結合點？如何處理好嚴格執法與服務大局的關系？怎樣才能既保“紅線”又能打破土地“瓶頸”？面對嚴峻形勢和重重壓力，該局黨委書記、局長白惠甫率領干部職工迎難而上，不斷探索、創新，解決發展中出現的新矛盾、新問題。

臨潁縣國土資源局在廣泛宣傳土地法律法規的基礎上，開展土地大普查，摸清土地存量。全縣動員6000多名普查人員，走村串巷，逐戶逐地丈量繪圖，層層簽訂基本農田保護責任書，建立健全了縣、鄉、村、組四級管護網絡，形成了上下聯動、齊抓共管的監控體系，把基本農田保護“五不準”規定落到實處。該局還按照省市的要求聘請軍隊專業人員對本縣城區用地重新進行勘測丈量，定界繪圖，在本省率先建成了城鎮地籍更新調查數據庫，為本縣搞好城鎮規劃打好了基礎。同時對大普查中查出的廢棄磚瓦窯場、“空心村”、舊宅基地、可開墾的“四荒”地和已批閑置土地、批而未供、供而未用等存量土地分門別類，區別對待，及時出臺各種優惠政策，然后逐鄉、逐村、逐地研究制定解決方案。

近年來，臨潁縣國土資源局根據上級“三項整治”的工作安

排，認真制定“三項整治”工作實施方案，班子成員分兵把口，集中精力重點對杜曲、王崗、臺陳、瓦店、繁城、巨陵、三家店等鄉鎮的“空心村”、黏土磚瓦窯場及高凸荒灘進行整治，先后投入土地整理項目資金3256萬元，實施了24個補充耕地項目，共開墾平整新耕地5065畝。這些補充耕地儲備項目，全部通過了省市主管部門的勘查驗收。因此，該縣近年來上報的12個批次城市建設用地，6個批次鄉鎮建設用地農用地轉用方案報告，都分別順利通過了國家、省、市土管部門的批準。為確保更多外資企業入駐臨潁，加快全縣產業集聚區建設和城鎮化建設步伐作出了重要貢獻。

惜土如金 嚴把批量

臨潁縣國土資源局在搞好挖潛補源，實現耕地占補平衡的同時，還在節約用地，合理用地上狠下功夫，說服用地單位及業主珍惜土地，節約集約，科學規劃，盡量減少土地使用規模。

近年來，隨著臨潁經濟的快速發展，土地價格連年攀升，許多具有戰略眼光的投資商看準了土地的潛在價值，想在項目用地上做文章，故意加大投資項目用地申報數量，以便日后“土里生金”。對此，臨潁縣國土資源局甘冒風險，頂著壓力，堅持原則，嚴格把關。不論外資項目、內資項目，都不分項目大小，嚴格審核。從投資額度、容積率、建筑系數和綠化率等指標上，仔細測算，反復論證，嚴控項目用地規模。并根據項目實際情況，最大限度地利用閑置廠房，推廣使用多層標準廠房，還對使用多層標

準廠房的建設項目用地，給予最低限價的優惠，使項目業主自覺提高土地利用率。這樣不僅大大減少了土地浪費，提高了土地的集約利用程度，還為部分項目業主節省了購地資金，商戶非常滿意。

臨潁縣國土資源局不僅對工業建設項目用地嚴格把關，而且對本縣單位建設用地和農戶宅基地審批也嚴格控制。在這方面，局長白惠甫以身作則，不畏權勢，不講私情，樹立了典范。

為了徹底堵死炒賣土地的漏洞，激活土地市場，提高土地利用率，臨潁縣國土資源局認真貫徹落實國土資源部《劃撥供地目錄》，除法律規定可以采用劃撥方式供地外，其它建設用地全部實行有償使用。對新增經營性用地全部按照“政府控制、規劃許可、節約集約、公開出讓”的原則，實行招標拍賣和掛牌出讓，科學經營土地，創出地價新高。兩年多來，共以招、拍、掛方式供地14宗，實現土地收益6000多萬元。既堵死了土地炒賣者的后路，又增加了縣財政收入，還有效地提高了投資業主節約集約用地的自覺性。

嚴格執法 寸土不讓

隨著國民經濟和工業化進程的加快及國家土地政策的收緊，批地難、批地慢的問題日益凸顯。臨潁縣以租代征、未批先占、毀地挖土等違法行為時有發生，嚴重地擾亂了土地市場秩序。針對這些問題，臨潁縣國土資源局的干部職工一身正氣，毫不畏懼，依靠法律，嚴查嚴處，積極履行保護土地的神圣職責。

該局黨委本著“打鐵先需本身硬”的道理，首先從本局自身查起。對以權謀私、違法違規的干部給予撤職處分，對畏權怕勢、執法不力的干部進行批評教育，從而提高了全局干部隊伍的政治素質和戰斗力。局長白惠甫敢于碰硬，攻堅破難，接待群眾來信來訪，親自帶隊查處違法占地案件，指揮拆除違章建筑。局里班子其他成員和一般干部也都分包鄉鎮、村莊、區域及路段，認真落實土地執法動態巡查制度，敢作敢為，毫不手軟，發現一起，查處一起。僅2007年就查處各類土地違法案件20起，完善用地手續74宗。在治理關閉黏土磚瓦窯場的工作中，他們按照省、市、縣的統一安排部署，組織了10多家相關單位，出動1000多人，100多臺車輛和部分挖掘機、鏟車等，對全縣63座黏土磚瓦窯場統一進行了集中拆除。經過兩個月的宣傳活動，反復溝通及硬碰硬的較量，終于將全縣的黏土磚瓦窯場全部關閉拆除，共復墾耕地3000多畝。2008年，他們又依法查處各類土地違法案件30宗，收繳罰款1266萬元，同時借助檢察機關對資源領域開展專項治理活動的契機，對全縣自2003年以來的立案卷宗進行了整理，重新向公安機關移交涉嫌違法土地案件19宗，向法院申請執行土地違法案件39宗。在開展的集中整治土地違法違規活動中，臨潁縣國土資源局牽頭組織公、檢、法、環保等部門300多人，集中拆除了5座死灰復燃的黏土磚瓦窯場，向紀檢部門建議處分違法責任人4人。今春以來，他們又依法制止了9宗以租代征的農資場收購，依法停建了兩個未批先占的工業項目，妥善處理土地行政訴訟案件5起，依法強制拆除違法建筑8處。有力地打擊了土地違法犯罪，維護了法律的神圣，規范了土地管理市場，為保障地方經濟健康發展做出了新的貢獻。

第二篇：國土局破解用地難題調研報告

土地是社會經濟發展的重要物質基礎，近年來，隨著我縣經濟的發展，用地瓶頸制約作用越來越明顯，嚴重影響著經濟社會的發展。為了破解我縣用地難題，結合學習實踐科學發展觀的要求，4月5日至4月10日，本人帶領土地利用科和耕地保護科工作人員，深入經濟局、發改局、建設局，中樞鎮、大莫古鎮、小百戶鎮、銀河紙業、遠東水泥廠等用地企業，采取走訪、座談會等方式對我縣用地情況進行了調研，現將調研情況報告如下：

一、我縣2009年項目用地基本情況

經調查，2009年全縣擴大內需各類項目65個。今年擬新增用地項目12個，擬需用地3305.44畝。其中：

省級項目用地情況5個。分別是：①9.5萬噸廢紙制漿生產文化紙；②恨虎壩水庫；③楊梅山5萬千瓦風能發電項目；④露天煤礦30萬噸/年建設項目；⑤污水處理廠建設項目。

市、縣級建設項目用地情況7個。包括10萬噸磷酸一銨配10萬噸硫鐵礦制酸、年處理30萬噸磷石膏建材產品等項目，需用地1014.49畝。

二、項目進展情況

項目建設能否如期開工、順利推進，既關系到當年固定資產投資計劃能否順利完成，關乎到**推動科學發展能否上水平，更關乎人民群眾生產生活條件的改善和提高。我局積極協調，主動作為，目前工作取得了一定成效。

1.制定局領導掛鉤聯系建設項目責任制。于3月10日下發了《關于成立擴大內需項目建設用地推進領導小組的通知》（陸國土資〔2009〕7號），由掛鉤聯系人及科室督促項目單位依法辦理用地手續，加強對項目單位的跟蹤服務。對重點項目用地從項目選址、用地踏查、報批等方面實行全程跟蹤，積極、主動、及時地做好相關工作，向項目單位及業主做好用地政策宣傳，通過電話通知、書面發函等多種方式多次催報。主動爭取時間，放棄節假日休息，積極指導并幫助各重點項目用地單位完善申報材料，努力為用地單位提供最優質的服務。

2.保障被征地農民的合法權益。嚴格履行征地程序，采取多元化補償安置途徑，解決好被征地農民的就業、住房和社會保障等問題。協助政府起草出臺了《**縣土地收儲備辦法》，完善了土地收儲、開發利用機制，加強了土地的宏觀調控；出臺《**縣征地補償指導價格實施意見》及其《補充通知》、《**縣被征地農民養老保險實施意見（試行）》，完善了征地補償工作機制和被征地農民社會保險資金保障機制，規范了全縣征地補償管理工作。

3.上下協調，加快項目用地報批。采取“五個一批”的辦法，確保推動**科學發展重點項目建設用地的有效供給，即：依法依規報批一批；調整規劃后報批一批；盤活存量解決一批；依法辦理臨時用地手續解決一批；積極爭取省市用地指標解決一批。目前報批工作進展順利:

一是已完成4個項目719.59畝的預審:楊梅山資家風力發電、石槽河露天煤礦年產30萬噸項目、年處理30萬噸磷石膏生產建材產品技改項目和年產80萬噸焦化項目；

二是完成5個項目1623.89畝的規劃調整:年產10萬噸磷酸一銨配套生產線、年產80萬噸水泥粉生產線技改、生物產業農產品加工、年產15萬噸鋅焙砂及副產物脫硫制酸和恨虎壩水庫項目。

三是完成工業園區青山片區500畝用地的土地收儲工作。

三、存在問題

雖然我局做了大量工作，但是征地報批工作進展緩慢。主要存在以下問題：

1、規劃難調整。土地利用總體規劃與經濟發展不相適應，土地利用總體規劃中規劃建設用地指標的有限性致使一些不可預見的建設項目難以落實。此外，土地利用總體規劃與城市建設總體規劃、林業規劃、環保規劃等不相銜接，土地審批在短時間內難以完成，形成了工作中的一些熱點和難點問題。

2.建設用地指標有限。我縣正處于工業化、城鎮化快速發展時期，建設用地供需矛盾十分突出。每年我縣市政府分配的用地指標在400畝左右，但我縣實際用地需求在2000畝以上。

3.政府財政困難，收儲土地難于落實，收購儲備土地需用大量資金，而我縣財政比較困難，難以積累資金用于收儲土地。

4.部分業主不配合。由于項目用地前置審批條件較多,程序復雜，報批費用高,有的項目業主不理解，不主動配合提供相關資料，資金落實不到位，導致項目上報審批進展緩慢，農用地轉用及土地征收后土地難以供應。

四、下步工作措施

1.進一步加快土地利用總體規劃修編。將擴大內需項目納入新一輪土地利用總體規劃統籌安排，在城鄉建設用地總規模控制下，優先安排用地，重點予以保障。要堅持節約集約用地，盡量不占或少占耕地，確實無法避讓耕地和基本農田的，在規劃修編中要予以調整。

2.積極開展三項整治工作，爭取建設用地周轉指標。投資200萬元的小百戶鎮天花村工礦廢

第三篇：“五管”齊下,破解基建工程項目施工過程管控難題

“五管”齊下,破解基建工程項目施工過程管控難題

基建工程項目施工過程涉及項目多，步驟細，范圍廣，顯得很復雜，由于絕大部分建設單位工程專業管理人員稀少，對于施工過程管控自然而然成了建設單位一個大難題。本文筆者通過多年來參與基建工程項目過程跟蹤審計工作，就如何破解基建工程項目施工過程管控難題，探討提出了一些措施供參考，旨在于加強基建工程項目施工過程管控。

基建工程項目施工過程的管理對于每一個建設單位都是非常重要的，每一個建設單位也都高度重視，施工過程管理好壞將決定了工程的質量、進度及后期的竣工驗收、造價結算等事宜。基于對工程項目施工過程管控的重要性認識，下面筆者結合工作實際，淺談如何通過“五管” 齊下，有效解決基建工程項目施工過程管控難題。

一、管住監理

建設工程監理是指監理單位受項目法人的委托，依據國家批準的工程項目建設文件、有關工程建設的法律、法規和工程建設監理合同及其它工程建設合同，對工程建設實施的監督管理。監理代表建設單位利益對施工單位進行監督，也是建設單位賴于直接監督施工單位認真履行合同、嚴格按圖施工的首要保證，所以建設單位對工程管理重中之重是管住監理，防止監理出現“吃完甲方吃乙方”情況。下面筆者結合工作實際，探討提出一些管住監理的有效措施：一是要求監理嚴格履行工程建設監理合同，履行監理義務，委派經驗豐富的監理到場監督；二是設定監理考核指標，量化加分項與扣分項，將監理費用與日常監理工作績效掛鉤；三是與監理單位簽訂廉政合同，約定監理單位違反廉政條款處罰措施；四是嚴禁監理與施工單位同吃同住；五是要求現場旁站監理敢于發聲、提出意見，并把指出工程施工過程存在的問題數量納入監理考核指標。

二、管好過程跟蹤審計

過程跟蹤審計是基建項目事后審計向事中審計的延伸，改變了原來傳統、單一的結果審計模式，延長了審計鏈，豐富了審計程序。開展基建工程項目過程跟蹤審計，能夠及時發現基建工程項目建設過程中存在的問題，及時解決問題，能夠指導和促進建設單位強化管理意識、完善管理制度、改進管理方法等，使工程建設投資達到最佳的經濟性、效率性和效果性。由于過程跟蹤審計團隊對于施工過程各環節都比較專業，過程跟蹤審計團隊也就成了建設單位除監理之外可以賴于監督施工單位工作的另一個重要力量，過程跟蹤審計團隊管理好壞對于基建工程項目來說也是至關重要。下面筆者結合工作實際，探討提出一些管好基建工程項目過程跟蹤審計的有效措施：一是要求過程跟蹤審計造價咨詢人員定期下到施工現場審計監督，并于每次監督檢查結束后召開檢查情況反饋會，通報檢查發現的問題，責成建設單位、監理單位督促施工單位整改落實；二是要求過程跟蹤審計造價咨詢人員編制基建工程項目過程跟蹤審計監督情況表，明確監督事項，列明存在的問題，并形成書面的跟蹤審計整改通知單，下發給施工單位；三是要求過程跟蹤審計造價咨詢人員對變更簽證、隱蔽工程驗收、進度款支付等重要環節進行審計監督，積極助力建設單位把好基建工程項目關鍵環節關。

三、管控變更簽證環節

眾所皆知，建筑行業普遍性地存在變更簽證事項。施工單位都很喜歡變更，因為變更也就意味額外增加利潤，而且由于設計環節難免存在疏漏及隨著工程施工建設單位需求產生變化，變更基本上在每個工程中都或多或少的存在，所以管控好變更簽證環節對于基建工程項目造價控制起到很大作用。下面筆者結合工作實際，探討提出一些管控變更簽證環節的有效措施：一是秉持“能不變更盡量不變更”原則，確實難免要變更的，需經設計單位、建設單位、監理單位、過程跟蹤審計造價咨詢人員等多方論證達成共識后再確定變更；二是變更簽證前建設單位對工程變更選用材料、工藝等要經過事前了解，做到心中有數，確保不被施工單位牽著鼻子走；三是要求施工單位及時辦理變更簽證審批手續，做好變更簽證臺賬。

四、管嚴工程隱蔽環節

基建工程都存在隱蔽事項，工程隱蔽項目一經隱蔽就無法肉眼辨識其具體細節，因其特殊性，隱蔽工程管理好壞將直接影響工程質量。下面筆者結合工作實際，探討提出一些工程隱蔽環節嚴格管理的有效措施：一是工程隱蔽之前應組織設計、監理、跟蹤審計、地方質檢等相關部門參與驗收確認；二是對于隱蔽工程進行全程錄像、拍照，形成影像記錄，便于日后查證；三是將工程隱蔽影像資料銜接入隱蔽工程驗收報告單中，確保痕跡化材料的一一對應；四是由建設單位現場管理人員、旁站監理現場監督施工單位將隱蔽工程做好做到位。

五、管準進度款支付環節

進度款是建設單位唯一可以牽制施工單位的利器，所以建設單位要充分利用這個利器來約束施工單位認真履行合同條款，保證工程質量和進度。基建工程項目進度款根據工程形象進度支付，所以建設單位要嚴格按照合同約定，根據工程形象進度支付工程進度款，絕不能超進度付款，避免陷入被動。下面筆者結合工作實際，探討提出一些管準進度款支付環節的有效措施：一是進度款支付前需經建設單位、監理單位、過程跟蹤審計造價咨詢人員審核確認；二是建議設置資金三方共管賬戶對工程進度款進行管理，共管賬戶可以起到保障工程進度款專款專用，防止施工單位將工程進度款挪作他用，進而出現拖欠材料供應商貨款，甚至拖欠農民工工資情況發生；三是將施工單位因拖欠供應商材料款和建筑工人工資引發的糾紛給工程進度或建設單位社會形象等造成的影響納入合同條款進行約束；四是工程進度款撥付要求施工單位提供材料購銷合同、票據等資料，排除工程資金使用隱患。

（作者單位：福建省煙草公司莆田市公司）

第四篇：鶴峰縣：“三管齊下”破解村干部“三難”問題

鶴峰縣：“三管齊下”破解村干部“三難”問題

“基層組織建設年”活動開展以來，鶴峰縣大力實施“書記破難點”工程，以村干部“難選、難當、難留”為突破口，采取產業聚人，培訓育人，機制留人的方式，促使村干部沉下心來做事，真心實意謀發展。

產業聚人，破解村干部“難選”之憂。一是大力興辦產業，提高人才儲量。縣鄉黨委、政府因地制宜，加大農業項目招商引資力度，拓展萬壽菊、茶油、高山蔬菜等涉農項目20余個，半年新增規模以上專業合作社30家，實現就地就近就業2萬余人，新發展農村黨員200余名。二是助推產業發展，激發人才活力。充分發揮村級組織戰斗堡壘作用，引導村級組織根據市場行情調整農業產業結構，培強茶葉、煙葉、蔬菜、林業、畜牧五大綠色產業，鼓勵農村能人，特別是農村黨員圍繞五大產業領辦專業合作組織73個，使全縣“雙帶”型能人總量達到1100余人，“雙帶”能人型村干部達到村干部總數的85%以上。三是鼓勵創業致富，引導人才回流。由縣委牽頭，聯合相關部門出臺招商引資暫行管理辦法、創業貼息貸款管理辦法、黨員貸款優惠辦法等一系列惠農政策，促使400余名在外人才回鄉創業。通過產業聚人，農村人才總量得到較快增長，村級組織后備干部人數達到1000人以上，有效破解了村干部“難選”的問題。

培訓育人，破解村干部“難當”之苦。一是理論培訓強黨性。以中國特色社會主義理論體系為主要內容，依托縣鄉黨校和農村黨員遠程教育示范基地，分級分類對農村黨員開展輪訓，提高他們的政治理論水平，增強他們的先進性和純潔性。二是學歷培訓強素質。大力實施“一村一名大學生”計劃和村黨組織書記學歷

提升計劃，組織40周歲以下村黨組織書記參加中專、大專學歷教育，使年輕村黨組織書記的學歷層次得到極大提升，高中中專和大專以上學歷比例分別達到90%和60%。三是技能培訓強本領。發揮黨員遠程教育作用，增強村民實用技能，今年以來，各遠程教育站點點播煙葉、茶葉、無公害蔬菜等種植產業技術片600余小時，培訓2萬人次，村民實用技術提升顯著；同時，依托縣職校、縣農廣校和縣農村實用人才培訓基地對村黨組織書記進行職業技能培訓，提高村干部農業技能，40周歲以下的村黨組織書記全部具備初級以上職業資格。通過培訓育人，村干部的思想、素質、能力都得到全面提高，“雙帶”能力進一步增強，先鋒模范作用更加明顯，有效破解了村干部“難當”的問題。

機制留人，破解村干部“難留”之愁。一是建立村干部工資逐步增長和基本保障制度，用待遇留人。2012年，全縣投入財政資金400萬元用于改善村干部工資待遇，投入68萬元為村干部辦理養老保險，投入67萬元補助離任村主職干部，采取財政補貼一點、自己投入一點，為村干部辦理醫療保險、養老保險。二是創新《村級組織星級管理辦法》，用事業留人。按照《辦法》的規定，評為四星級及以上的村主職干部，在評先表模、項目資金支持和公務員招考或企事業單位招聘等方面給予優先考慮。三是健全激勵關懷幫扶機制，用感情留人。縣鄉領導經常性地與村干部進行交心談心，定期和不定期地走訪慰問在任和離任村干部，對因家庭或個人遭受重大不幸或自然災害陷入困境的進行幫扶。通過建立健全機制，讓村干部從內心愿意為村里做事、為村民服務，從而有效破解村干部“難留”的問題。

第五篇：品牌及管理三管齊下

品牌及管理三管齊下

凈水器企業須渠道、品牌及管理三管齊下。市場和競爭永遠是成正比關系；伴隨人們對于健康飲用水的需求，如今的凈水器市場早已硝煙彌漫，狼煙四起。在各大凈水器企業“攻城略地”、搶奪市場地盤的同時，一些規模較小的凈水器企業也如雨后春筍般悄然崛起。一時間，整個凈水器市場風起云涌，百花競放，大小凈水器企業盡顯風流。凈水器行業強勁的發展勢頭，引來了更多的投資者，為凈水器行業注入了更多新鮮的血液和活力。據中筆者了解，自去年全球經濟開始復蘇以來，部份原材料的價格一直在上漲并延續至今。原材料價格上漲勢必會影響企業的經營。而這種影響是輻射整個行業。

買方市場：更需拓展渠道，拓寬銷路

據凈水器十大品牌泉露市場部負責人裴世軍介紹：未來三到五年內，凈水器市場將由賣方市場轉為買方市場。在市場主體發生變化后，市場行為也會隨之發生改變。所以，鑒于上述情況，凈水器各大品牌更應該居安思危，防范于未然。趁當前的銷售淡季，就應當思考未來市場的走向，以做到有備無患。隨著凈水器市場進入到買方市場，消費者的取向將成為決定企業生存的關鍵因素。因此，是否能滿足消費者的需求，是否能符合時下的市場規律，將會決定凈水器企業未來的命運。所以，未來三到五年，加強渠道建設，引進渠道推廣人才，從而拓寬市場。

品牌時代：提高營銷水平，注重形象建設

品質是凈水器企業生存的前提，而品牌則是其生存的保障。凈水器企業在經歷了產品戰、概念戰、價格戰、廣告戰等低層次商戰后，最終將要進入高層次商戰階段——品牌戰。而任何凈水器企業想要在品牌戰略中取勝，都必須重視品牌的發展。今后，凈水器企業競爭將會越來越慘烈，泉露凈水器宏輔策劃負責人周全認為：只有在營銷上不斷創新，才能打動消費者，取得良好業績，樹立起品牌形象。事實上據筆者觀察，目前我國大部分凈水器企業的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創新也剛剛開始摸索和嘗試。誰能出新出奇，誰就有可能獲得發展的先機。

內部管理：培訓常態化+升位旗艦店

凈水器企業在強化營銷渠道建設的同時，更應加強內部管理。一直以來，內部管理都是作為新型行業發展經營過程中薄弱的環節。一方面，要建立培訓常態化機制，特別是在企業推出新品、推行新戰略的時候，更應該對銷售人員進行全方位的新業務培訓，及時、全面地做好服務支持。另一方面，要加強對店面銷售人員營銷技巧的培訓，提高終端進店客戶的成交率。企業在內部管理上，建立有效的績效評估機制，將會對調動店面銷售人員的積極性和主動性起到舉足輕重的作用。而現階段的凈水器行業無法避免的也面臨著這樣的問題。很多業內人士都普遍認為：旗艦店對凈水器的銷售有很大的促進作用。旗艦店不僅僅是零售的終端，也是企業區域營銷的中心。在市場競爭日益激烈的情況下，旗艦店的功能需要進行相應的升位。旗艦店的定位應從“零售店”升位為“營銷店”。也就是說，企業不僅僅要通過旗艦店展示、宣傳、銷售產品，更要通過旗艦店有計劃、有步驟地推廣營銷策略，吸引更多的消費者。凈水器企業同樣需要把店面打造成一個品牌的傳播點，通過建立區域范圍內的美譽度，取得消費者的信任，最終成為區域范圍內有影響力的企業和品牌，從而推動產品的銷售。這也是中小凈水器企業創富的一條捷徑。

隨著進入2013年，我們不難發現要想在激烈異常的凈水器市場中脫穎而出，必須從渠道、品牌、管理三方面著手，三管齊下方能把握好市場前進的方向。