第一篇：周鴻祎：創業者喬布斯是如何成功的

周鴻祎：創業者喬布斯是如何成功的有人說，喬布斯的一生是神一樣的傳奇，但我覺得蘋果的成功并不是高瞻遠矚、縝密規劃的結果。要是他能像神一樣預測到蘋果今天的輝煌，那他肯定一早就大筆買入蘋果的股票了，也不至于現在才83億美元的身價。

從iPod到iPhone，中間究竟發生了什么？這是一個值得琢磨的問題。我沒有見過喬布斯真人，沒有機會跟他直接交流，因此只能是瞎子摸象，從現成的產品入手。喬布斯二次創業，是從一個普遍需求開始，這是他成就一個偉大事業的基礎。有人說，喬布斯善于創造需求，我覺得沒有人能夠創造需求，對音樂的需求是人類與生俱來的，喬布斯所做的，只不過是通過iPod把聽音樂的體驗做到了極致，滿足了人們的需求。

iPod之所以能夠流行，首先在于它一流的設計，跟其他MP3相比，是鶴立雞群。再一個微創新，是里面的東芝小硬盤，號稱可以存儲一萬首歌，一輩子都聽不完。從iPod開始，每一個微小的創新，持續改變，都成就了一個偉大的產品。在iPod中加入一個小屏幕，就有了iPod Touch的雛形。有了iPod Touch，任何一個人都會想到，如果加上一個通話模塊打電話怎么樣呢？于是，就有了iPhone。有了iPhone，把它的屏幕一下子拉大，不就變成了iPad了嗎？

然而，一切看似眼花繚亂、萬象叢生的東西，無一不是從那個“一”開始，那個“一”就是iPod。要知道，當蘋果推出iPhone的時候，iPod在全球的銷量已經超過了一億部。這一億多部iPod不僅為蘋果創造了口碑，創造了品牌，而且也為蘋果捕捉了不少消費者的體驗。沒有這個臺階，如果喬布斯一下子上來就做iPhone，也不見得會成功。現在，喬布斯和蘋果成了不少人崇拜的對象，大家開始學喬布斯做手機、做AppStore、做各種Pad。齊白石說過一句話：“學我者生，似我者死?！币馑际牵u商業模式表面上來看最省勁，但簡單抄襲肯定死，真正學到精髓的才可能生存。所以，如果要學習喬布斯，就要學習他的精粹，那一定得從iPod學起。這就像是一個人吃了七個饅頭吃飽了，你就覺得第七個饅頭很神奇，看是用什么特殊面粉做的。這樣學習喬布斯，肯定是舍本求末。

喬布斯的戰略不是大跨步的戰略，他是一步一步地走，每一步都是在不斷地捕捉當前的用戶需求和市場狀態。像每一個創業者一樣，喬布斯進入這個未知領域，剛開始一定是沒戰略的。你看一些咨詢公司做戰略規劃，往往是針對一個成熟的行業，是對一個已有的成熟套路的總結和改良。但是，當你進入到一個未知領域，剛開始你一定是摸著石頭過河，什么都是未知，你得憑著自己的經驗和直接去把握每一步。

我們不要把喬布斯捧上神壇，他也有失敗的地方。作為創業者，我們能思考，會學習，放棄我們無法學習的，研究我們能夠學到的，憑借我們自己的努力和智慧，走出我們自己的成功之道。（吳卿）

第二篇：周鴻祎：如何撰寫商業計劃書

周鴻祎：如何撰寫商業計劃書

商業計劃書最好就是十頁篇幅：第一頁是市場介紹；第二頁分析市場問題；第三頁寫解決問題的方式；第四頁調研市場；第五頁分析競爭對手；第六頁介紹核心競爭力；第七頁寫盈利模式；第八頁寫近期目標；第九頁寫資金預算；第十頁就介紹團隊。

第一頁：市場介紹（選擇行業）

第二頁：目前市場上存在的問題

你為什么創辦一個公司，一定是你發現市場里面的機會，一定在市場里面有一個什么問題沒有被人解決或者別人解決的不好，應該詳細VC們很聰明，天天月度行業報告，對于網游對于互聯網對于搜索看的報告比他還很多，不要給他論證市場有多大，上來就開門見山，目前市場里面存在著什么問題，現在市場里面存在什么問題。

第三頁：問題的解決方案

你是怎么解決這個問題，越正規越職業的投資人就會把自己假想成一個用戶，如果我是一個用戶會不會用你的東西，我會感同深受你說的東西，你解決的問題越具體，你解決的問題越實在，他覺得你的這個事越有價值。否則的話，上來宏論了半天，集web2.0、社區、搜索于一體的網站，三年內超越新浪、搜狐，這個是空話。一定說實話說樸實的話。語言上不是特別留洋出身跟我一樣是土鱉，就不要用很多名詞，就老老實實用大實話講，明天準備辭職不干怎么跟你老婆說的，我明天要去創業。你怎么跟他說的就怎么跟VC說好了。因為要解釋，我發現了一個什么機會，要去解決這個問題，我會怎么做。

第三頁：產品的目標用戶

你的用戶群，面對什么樣的用戶，是全國老百姓都用還是只有外企白領才用還是只給學生用。我認為早期創業公司即使你說的這個想法十年以后可能會統治世界，我覺得這都是一個想法，你說出來沒有人會信。最開始找一個哪怕很小眾的用戶群精準定位，讓人感覺你比較聚焦，你面對什么樣的用戶。

第四頁：調研市場（未來的市場有多大）

你認為未來你所作的這件事市場有多大，可以做一個預測和估計。日本有人發明在手紙上印數圖游戲和廣告，中國有多少個廁所就能計算出來一個很龐大的量，告訴VC我準備進入一個多大的市場。

第五頁：競爭對手

這個市場里面千萬不要說只有你一個人最聰明，這種話一說VC就很鄙視你，你覺得大哥你消息太不靈通了，也不事先上網搜索。把目前的競爭對手他們在做什么，他們做的怎么樣，不要怕說別人比你強，沒關系，至少要說實話，說明你做這個事之前會看看周邊，而不是悶頭的井中之蛙。

第六頁：核心競爭力

你要證明你有什么特別之處，為什么這個事你干，別人可不可以干，哪怕在某一點上你比別人干得特別好，你獨門的東西是你的營銷手段、生意模式、推廣模式，這個是重點花一到兩頁來談的，你有什么獨特的東西。

第七頁：盈利模式

你知道自己是怎么掙錢的，我微帶的收入模式是什么樣的，如果不知道就老老實實說不知道怎么賺錢，這里面最大的陷阱，您確實不知道怎么掙錢，實話講剛開始很多公司都不知道怎么掙錢，很多人有一個偏見，以為商業模式就等于掙錢模式，其實不是。商業模式只是掙錢模式最后一個環節，完整的商業模式首先包括你的產品模式，你是什么樣的產品，你的市場定位，針對什么樣的用戶群，怎么推廣，最后才是怎么掙錢，這才構成一個完整的商業模式。講到營收掙錢，知道就寫一個，不知道就不要寫，覺得不好意思不寫就七拼八湊，就幾種模式，廣告模式、向用戶收費，你不寫則已，你寫了之后，投資者問你怎么建渠道，剛開始很多人是產品、技術有特長，這種問題被他挑戰，不如老老實實告訴他我是早期階段，不知道怎么掙錢，相信你們會幫我，但是我現在先把產品做好把用戶做上去，這樣還是比較實事求是的做法。

第八頁：近期目標與計劃

你大概準備拿多少錢，在未來12個月里面準備做哪幾件事，千萬不要列很多買電腦、招聘、定飯盒，這種事就別說了，就給自己定出幾個關鍵點，投資者聽你說，有時候通過這些事情看你的思維能力，是不是眉毛胡子一把抓還是定出幾個關鍵點，今天就干三件事，先弄一千個小姐來坐臺，再弄攝像頭認證，我開玩笑沒有特指，大家別對號入座。我需要組織一個線下團隊，中國有一百個城市，每個城市平均有兩家夜總會，要做出你的計劃。

第九頁：資金預算

第十頁：團隊介紹

團隊的幾個人簡單做一個介紹，不要像寫簡歷或者寫三好學生評語把美譽之詞寫在自己頭上，不要說自己才貌雙全，胸有大志，立志成為比爾蓋茨第二，這種話沒有信息量。

第三篇：周鴻祎站長大會演講全文

周鴻祎站長大會演講全文

周鴻祎：我代表臺下觀眾問唐總一個問題，唐總講話很有激情，但是滴水不漏，他說第一次被兩個女人同時擁抱，我們問第二次、第三次在哪里呢?我今天過來，大家俗稱我叫紅衣大炮，所以我特意穿了一個紅衣服，希望將來能夠成為紅衣法師。今天來這兒不放炮，給大家傳授放炮的經驗。來之前戴志康問我，我說講什么?戴志康說隨便瞎講。今天一來，現場有很多人，有接近3000人，底下有2000人。所以現場的熱情是大家對創業的渴望，確實在臺上我真的是不知道想講什么，也不知道大家關心什么。我想我還是結合我自己的一些感想，我沒有像唐駿那么豐富的革命家史可以給大家講，因為我理解中只有泡妞的時候才需

要痛說革命家史。我想講點兒我對站長和創業者的幾個建議，可能也是老生常談了。

中國互聯網環境很寬松

第一個，我覺得現在在中國互聯網里面，創業的環境是冰火兩重天，一方面我其實覺得各種各樣的新的技術，比如iPad，新的手機和互聯網的浪潮，包括社交游戲、網頁游戲、SNS，各種各樣的創新，給每個人創業提供一個無限的想象空間。另一方面，是中國互聯網很獨特的形式，有三座大山，有幾座巨頭壓在每個人頭上，這幾座大山不僅互相抄襲，互相進入對方的領域，也特別熱衷于抄襲小公司的做法。一般讓你們先跑，大家做出嘗試來了，巨頭該出手時就出手，毫不猶豫。而且中國互聯網巨頭不光有錢，不光有品牌，最重要的中國互聯網還是流量決定一切，用戶基數決定一切，只要用戶流量比你大，一定就能夠

把你很多新的創業扼殺了。

在這樣一個環境下，剛才說了來自政府的壓力，我個人覺得這個是可以應對的，中國你們不覺得是很寬松的環境嗎?實際上你在聯想到現在所謂的國進民退，我相信互聯網里不太可能，我覺得它應該說還是政府管制最少的，相對來說可能寬松。大家再想，所謂的互聯網國家隊真的進場以后，我承認它們有這個優勢，但是互聯網是虛擬的經濟，互聯網真正要的是人氣的生意，做的不是人脈的生意。今天中國互聯網是靠所謂的人脈真正做起來的?再退一步說，那些國家隊成員能像在座的創業者，每天起早貪黑工作15小時，一周工作7天，能做到這樣嗎?我覺得很難。因為每個創業者是在為自己奮斗，是在為自己的前途打拼，我覺得這種精神是最重要的。所以我覺得，所謂來自政府這邊的，無論是一些政府的規范或者一些牌照。所

以有些網站被關掉，但是我相信會有更多網站會涌現出來。

中國互聯網是一個娛樂化世界

而且中國互聯網本身就是一個娛樂化的世界，不可否認這就是現實。我們就少談點正事，多做點娛樂，包括在電子商務，在每個城市的城市生活，其實有很多細分的方面，你完全可以不必要做一個憤青，完全可以踏踏實實做一個為眾多草根服務的有價值的網站，也不是每個人都要做媒體，也不一定每個人都要挑戰權威，互聯網很大，我非常有信心中國只會越來越開放，我認為中國不可能調個頭走回去，大家在這個問題上，包括有些政府的管制，跟大家隔得還是有點遠。前段時間說拔機房，跟以前的甲流一樣，多少年才來一次，挺一挺就過來了。我說中國互聯網的巨頭，中國互聯網的前輩對后輩沒有提攜，別說今天的站長，包括紅及一時的小唐同志的51，人人等等，曾經紅火過的公司，哪家不是生活在三座大山的壓力之下

呢?中國互聯網最近兩年除了網游有什么互聯網公司上市了呢?實際上這些壓力一定是很大。

創新及投資環境影響互聯網發展

我說這個話是不是意味著大家要放棄這個創業的夢想呢?我要來講我最深切的體，就是我覺得在這種環境下，有這么幾點。第一點，剛才唐駿可能也提過，一定要創新，我理解創新就是說一定要反向操作，我說中美文化不一樣，美國硅谷為什么能不斷創新?有了雅虎出了谷歌，大家認為谷歌是世界之王了，后來出了Twitter，到現在一個蘋果，一個老年人，突然小宇宙爆發，創造了很多新的東西，給我們一個啟發，我們應該向美國學習，我們不要看著美國有一個Twitter就抄過來，我覺得抄襲是大公司的專利，不是創業者的專利，我們是不是能把美國人創新的精神抄過來?你去美國硅谷跟他們談，美國人說你做了這些事我就不做，我一定要跟你做得不一樣，我要跟你做得完全不同，很多VC投了一個項目，其他VC就不再投了，大家要找新的創新。但是國內是什么情況?你做了一個視頻，行，我再投一家，跟里一模一樣，就看誰的融資能力強，我拿錢把你砸死。很多創業者也是，看到別人做了什么，大家一窩蜂往上擠。不能說抄襲完全不能成功，像中國很多抄襲的網站，最后總會成立一兩家，但是那些不成功的燒掉多少錢?最后產品同質化之后比拼的是什么?就是融資能力、忽悠能力，最后沒有創新，誰膽子大，什么都敢往上放，誰錢多，拼命買

版權，而且獨家買，我覺得你弄這些網站。我覺得這種競爭的環境，建議各位站長就不要再進去。我覺得創新就是別人都做，如果滿大街，樓下保安都說周總您來說是來談團購還是談微博的，我覺得咱就不要進入這些領域了。所有成功的企業，比如一個是杭州的19樓，一個是55bbs，他們很早時候在做城市生活，在做購物打折的時候，有人關注過他們們?有媒體炒過他們嗎?甚至可能他們自己都不知道這個東西的商業價值在哪里，但是他們自己有興趣，慢慢耕耘，突然有一天你意識到這個55bbs做得很不錯，你覺得19樓成了比杭州其他網站都要熱門的城市生活社區，你才發現過去的城市生活門戶是個假象，最后城市生活最重要的是一個社區，是一個bbs，這個別人已經做了五六年。這就是創新，實際上創新不是從美國看大概念，而是說從你身邊發現一些很細小的點。我覺得這些點可能是大公司不屑于做的，這些公司

可能是大公司沒有意識到，我認為這樣的點有很多。

創業不要追求平臺化

而且剛開始創業不要追求所謂的平臺化，也不要追求虛幻的媒體爆炒的感覺，我認為一個事一出來，媒體就說這個好，我跟媒體打個賭，這個肯定做不好。媒體這么說誰不嫉妒啊。所以，我覺得創新一定是反向操作，巴菲特有句話叫別人貪婪時你恐懼，別人恐懼時你貪婪，一定是反向操作。我舉個最簡單的例子，我們剛開始做360的時候，當時流氓軟件很流行，當所有中國人都在做流氓軟件的時候，你就知道這個不能做了，這就叫反向操作。當時你說為什么今天殺毒廠商沒落?是他們不能做了?非也，他們都能做，但是他們不敢做，所以叫別人恐懼的時候你要膽大一點，所以我們360做，我們不僅做了，而且做得很徹底，管你是誰，我們通殺。所以，我今天就不舉太多例子，包括大家去看Twitter，這里面我要提戴志康，三年前Twitter剛出來的時候我跟戴志康說，我說這玩意兒可能是一個好東西，將來可能能夠顛覆傳統的點對點通信，但是戴志康說什么?戴志康說，這東西沒啥意思，一兩天就開發出來了。你看看美國的Twitter，你看它的曲線在很長時間，確確實實戴志康說得對，推了很長曲線是平的，但是經過三年的平穩碰到一個事件，量變成質變，Twitter開始起飛。所以我舉一個例子，真正的創新一定要看到大公司看不到的。我來做微博，不是被打個半死，也會被消滅。所以大家不要老天天看行業報告，那里面總結出來的東西都是馬

后炮，那里面總結出來的東西都已經沒有機會讓你們去做了。

19樓我沒去過他們那兒，55bbs見過一面，人家還不讓我投資，所以拿這兩個做例子純粹是覺得他們很成功。當你看某個人吃第六個饅頭吃飽了以后，千萬不要琢磨第六個饅頭是什么做的，你可以研究研究人家吃前五個饅頭時候多么寂寞，但是沒有人關注。我們今天很多站長可能你們今天默默無聞，你說Twitter的粉絲怎么沒有老周多，我還感慨呢，我怎么沒徐靜蕾多?但是這不重要。我記得當年熱炒80后四個青年億萬富翁的時候，今年除了戴志康還可以，希望人又何在呢?所以炒作都是暫時的，最主要的是你做的事對用戶有沒有價值?我反復強調一點，在你身邊發現機會，也有人問我，不掙錢怎么辦?我第二個感覺是說，如果你要跟這些大公司競爭，你要創業，我覺得你要有一個正確的動機，就是你的創業不要完全是財務動機，我覺得要么你特別有點理想主義，你要真的為用戶創造價值，你要改變世界，要做一些前所未有的東西，要么沒有那么高的理想情操也可以，你要有濃厚的興趣，你就是特別喜歡這個事，為了喜歡這個東西

你不掙錢，你甚至倒貼錢都愿意做，我覺得這兩個動力非常重要，這兩個動力才能讓你遇到很多阻礙堅持下來。大家可以這樣理解這個商業模式，不要把商業模式等同于掙錢模式，或者收入模式，把商業模式分

解成四段。

商業模式的四大類別

第一段是產品模式，就是你做出一個什么樣的產品，這個產品解決了一個什么存在的問題，這個問題不怕小，不怕聚焦，確實是一個讓用戶感覺到困擾的問題你能解決。如果你有這樣一個起點，恭喜你，我覺得你的創業就有成功的開始。

第二段就是你的用戶模式，你要想明白你為什么人服務，你瞄準什么樣的用戶，不要上來就跟我說中國互聯網4億用戶，手機6億用戶，我們這兒很大，中國人每個人都買我一頂帽子我就發了，這個沒有意義。你要想清楚你瞄準什么用戶，任何一個網站做成功的時候，他吃第七個饅頭時候你看他怎么都對，當年一開始怎么做的?當年QQ起來的時候沒有用戶，QQ干什么?馬化騰自己親口承認過騰訊的幾個人就到學校去，然后裝扮成美眉跟人聊天，一個人十個帳號，這就是QQ的起步。如果你一上來就放眼四海我就要

拿全中國的用戶，今天你還不知道在哪里呢。所以你的用戶地位一定要特別聚焦，特別準確。

第三個模式，是市場模式，你在市場中怎么定位自己，怎么推廣，怎么營銷?因為中國和美國有個本質的不一樣，美國有的東西從高端用戶起來，找一些博客寫點東西，這東西很快可以流行，慢慢從高低。中國在幾億網民和所謂的一小撮自認為自己是高等網民的精英小圈子之間有一個巨大鴻溝，所以有些事在小

圈子怎么熱都不能傳遞到真正的網民之間。

當時中國整個產業工人才200萬，后來老毛同志回到韶山，據說很容易就發展了300萬農民會員，后來老毛就有了啟發，要走到人民中去，所以中國革命成功了。你們今天想想是準備發展知識分子呢，還準備發展工會呢，還是準備發展農會呢?這幾件事如果都做對，你有一個好的產品，你定位也很準，你也找到一個很好的市場推廣方法，而且在這點上我要承認，各位草根站長是有最大的優勢的。像我們這種人自以為成功了，天天見記者，做采訪，根本達不到普通用戶的眼光，我們永遠是圈里熱，但是有些站長的草根式推廣方法很有效，通過QQ群聯系用戶，甚至自己做線下推廣，包括有一個新的武器，就是微博，微博

絕對是放炮的好地方，歡迎大家都去看我的微博。

前兩天我發現我這個炮也生銹了，不太好使，主要是因為把自己放得太高了，在云端，當然打不到地面上，都是放空炮。當我發現有了微博這樣一個陣地以后，我把我的號就拉到微博上，我先實驗一下，效果驚人。所以說，我的形象不再是精裝版，變成平裝版，直接跟很多網民溝通，交流，所以消除很多誤解。這個成果非常顯著。我算一個帳，金山因為作假，倒數第一非說正數第一，過去也就罷，因為金山控制媒體的能力也很強，但是架不住老周的炮，變成了多管火箭炮。這一輪下來，金山市值跌了6億，我算了一下，我發了40條微博，一條微博1500萬，誰有價值?廣告時間結束，回到正題。所以大家多利用微博，如果你有能力，通過草根式的宣傳又幫你省了很多錢。我們宣傳主要靠吼。

當你前面三個模式都解決了，最后一個模式才是收入模式，我們有太多VC，有太多創業者太急了，一開始就看第四個模式。有些剛開始收入模式看不清，反而大公司就不愿意介入，因為看不清是上市公司，光砸錢不掙錢就要琢磨，大公司最大的軟肋一個是干什么事都要掙錢，不掙錢這個財報，這個股價就跌，人心就浮動。第二個，大公司講安全，大公司不是不想創新，而是不能創新，創新就意味著風險，創新意味著很多不可預知的打破一個規則，大公司的要的是安全、穩定、和諧，所以你要比他更不和諧，你要膽子比他更大，他覺得不掙錢的事你去干，這才叫反向操作。很多收入模式是做出來的，是變化出來的。比如說四川99剛出來的時候，很多人跟我談，四川99剛出來的時候都是小孩在玩，上面全是免費的小游戲。

小孩沒有購買力，但是小孩會長大，可以放一些更有吸引力的游戲上來，所有東西都會變。但是你沒有足夠的用戶黏性，你沒有上千萬的用戶積累，你跟我說什么商業模式，他能做什么?所以收入模式是一個收入塔尖，用戶基礎是整個收入模式的基礎，沒有一個吸引用戶的好的產品，沒有足夠的用戶黏性，你把什么

用戶模式說翻天都沒戲。

再舉個例子，前兩天遇到小方，我說當年你是把博客帶入中國的第一人，但是大家想一想，為什么當時中國所有的博客都賠錢?因為免費，還要投帶寬，只有QQ空間是掙錢的，道理很簡單，因為QQ通過做免費個人聊天、傳文件這些基礎服務，已經黏了巨大的用戶，在QQ這個平臺上做什么服務都能夠有好的商業模式。今天如果還是QQ這些人，你把QQ空間剝離出來，給他1000萬美金，團隊不變，但是沒有QQ的依賴，你看還能掙錢嗎?很多人不要看QQ、新浪、搜狐做什么，你就想要做，你要看到別人做這個

模式是有巨大的流量和用戶群作為基礎。

我剛才講當你構造自己的商業模式，一定不要收入模式放在第一位，甚至創業頭兩年收入模式沒有想清楚我覺得也沒有關系，只要堅定說這個事對用戶有價值，用戶喜愛，包括很多人在挑戰Twitter，經常用的一句話，這東西到現在沒有商業價值，我覺得這種話都是狗屎。為什么?事實證明，當年谷歌也沒有證明商業價值，他們想的就是幫別人搜到東西，他們的商業模式也是抄過來的，什么競價排名不是谷歌發明的。Twitter今天我認為，如果美國每個人，中國很多人每天都在用，都泡在上面，很有黏性，這個東西想不掙錢都難，只是今天我們還沒有創新出它的掙錢模式，這里面一定不要把老的收入模式，什么搜索廣告非要

往上加，如果非要往上加，就是傳統廣告，這個模式一定不成功。這是我講的創新的第二點。

奇虎360成功的原因

因為時間不多，創新還有很多點，我最后再講一點。本來我今天準備給自己做廣告的，結果一講講高興了，所以大家一定要加我的微博，我今天沒講完，回去要在微博上繼續跟大家交流。另外還有幾點，這也是有經驗教訓的。我經常反思，為什么奇虎特頭一年做得不成功?我們很多站長都沒錢，有人說沒有錢你就別創業，這話是扯淡。我當年第一次創業的時候，我也融不到錢的時候，我也說哪天老子也融1000萬美金，花500萬燒500萬，過把癮。做奇虎的時候，第一把就融了2000萬美金。但是我發現，有了錢并不是一個好事，為什么?道理很簡單。第一有了錢，有了經驗之后，你就會站在云端，就站得比較高，那時候我們都是站在產業高度看問題，看看3G的發展，看看社區的遠景，看看搜索的問題，唯獨是我們沒有離用戶最近，最后不是用戶需要什么我們做什么，而是我們認為我們有錢想做什么，我們教育用戶接受我們的東西。所以你永遠要先去想用戶需要什么，所以我經常講，各位以后找我融資千萬不要談你是做平臺，凡是一開始做平臺的公司沒有做成的，做成的都是剛開始從一個點開始做，但是到最后因為這個點找對了，贏得了用戶，最后不小心成了平臺。如果我但凡有點網絡安全的經驗，我認為360也是做不成的。為什么?你要有點網絡安全的經驗，我們這么一幫人做網絡安全，我們還會有整個網絡安全平臺出來?那肯定是全面的開戰，最后就沒有360了。正因為我們是無意中闖到這個市場上，我們就做一個，專殺流氓軟件，我們做到最好，就得到一億用戶。這時候，兄弟們，我們就可以做免費殺毒，免費防火墻，免費主動防御，所以到今天，我們就成了老大，很多人說老周你成了平臺。我說你罵我呢，你們全家都是平臺。所以跟大家

分享的我們確實有切膚之痛。

創業有錢后可能犯的兩個錯誤

有人有了錢之后還會犯兩個錯誤，第一，不專注，什么都想做，因為有錢了，就可以招很多人，有錢了就可以開很多方向。所以我覺得大公司，中國目前的互聯網也有這樣一個傾向，大公司互相進入，大公司不斷開新的項目，但是坦率地說，你在這里可以看到一個項目，他可以在很多領域成功，但是他不可能通吃。比如今天騰訊的QQ播放器也還沒有趕上暴風影音，為什么?因為他做這個事要投幾十個人，只是公

司眾多部門的一個，而他可能公司幾十個人是全力以赴，專注是小公司非常重要的法寶，如果自己稍微取得點成績就揚揚自得，覺得這個也可以做，那個也可以做，把未來五年的事想得很多，恭喜你，不用大公司打你，你自己就把自己打死了。所以我們在不專注這個問題上我們是花了兩千萬美金教訓，今天送給大

家兩千萬美金，希望大家笑納。

推薦兩本書給大家看看，一本書叫《柔道戰略》，我有幸學過柔道和擒拿，無論對手多么強壯，如果能把你的關節扭住，他用的反抗的力量越大對自己的傷害越大。小公司怎么找到大公司的關節點，這本書里有很詳細的論述，這是我經常讀的一本算是武林秘笈，值得經常讀。還有一本書叫《創新者的困境》，也是講如何做顛覆式創新。我經常說，360能走到今天，恰恰因為它在顛覆，就是說你跟別人做完全不一樣的事。剛剛也有人想問我，你說了半天都是做大公司想不到的事，今天已經看不到什么大公司不做的事了。我告訴你，那么多公司在做游戲，比如網頁游戲對IP游戲就是一個顛覆，最早傳統IP游戲的巨頭都看不上網頁游戲，而網頁游戲簡單、粗糙，畫面不夠精美，但是有一個最大的優點，不用下載，打開瀏覽器就能玩，玩幾分鐘都很開心，所以網頁游戲開始在蠶食IP游戲的用戶。到今天，網頁游戲畫面也越來越豐富，就是一個典型的顛覆式創新的例子。包括360做免費殺毒，別的公司都是假免費，我們是真免費，這形成一個強大的顛覆，瑞星是我們老前輩公司，做了20年，如果你做安全模仿瑞星，肯定沒戲，人家還不把我抓起來嗎。你要用金山，金山也是老牌的，所謂民族企業，一個是泰山派，一個華山派，都很厲害，但是如果下定決心就不賣殺毒軟件，就把殺毒軟件徹底免費，永遠免費，這就叫顛覆，對手怎么跟你競爭?口水戰都是表象，本質就是免費和收費之爭。所以我送他們一句話，若想成功必先自宮，即使自宮也未必成功。因為他們每年的收入都依賴賣殺毒軟件，如果下決心把這個砍掉，他們還怎么上市?真的砍掉我不擔心，我告訴你大家都做免費，這時候比的是什么?免費的產品，比的是品質，大家很容易裝，也很容易信，最主要的是你后臺一定是互聯網公司，你是不是互聯網文化，是不是互聯網團隊?這就是即使自宮，也未必成功。大家想想，這種創業公司在這種巨頭的壟斷的抑制下，如果做到專注，你能做他們不敢做的事，比

他們更有理想主義，我覺得還是有機會的。

合作是創業成功的一大法寶

最后一點，本來要做一個廣告，還是講一下，我覺得還有一個法寶是什么?就是合作，我覺得大家要合作，我們要組成聯盟，今天幾座大山，像幾個世界超級大國，他們組成核俱樂部，他們不希望我們崛起，我們每家都很弱小，但是我們一定要團結，團結合作有很多種方式，我覺得對一個創業站長來講，你有沒有一個開闊的心懷，能不能跟別人合作，也是很關鍵的。前兩天有一個人罵我我覺得很難理解，他說在中國做創業需要提防兩家公司，提防QQ，我說這很有道理。說要提防周鴻祎，我說這不是開始說假話了嗎?所以為什么?因為我覺得我有特別好的成功的例子，因為我們做360，我們專注在網絡安全，我覺得只有專注才能成功，今天360如果不專注，什么都做，它也不能成功。所以同時我們又希望中國互聯網豐富多彩，所以我們的心態是扶持很多創業的個人，別的不說，無論迅雷、酷狗等等，我能舉出很多例子，都是些創業者，跟我們合作以后，我們對他有很大幫助，所以我覺得創業者應該害怕的是沒有遇見我。我要借這個地方更正一下，不知道大家對我有什么需要害怕的?很簡單，我給大家提供的不僅僅是錢而已，但是最重要的是，我們有很多沒有什么太多成功的經驗，但是我們有無數次失敗的教訓，可以幫助你規劃你的商業模式。我們和紅山他們合作一個起飛計劃，特別是今天中國互聯網光投錢，這個錢除了花在人身上，很多錢花在推廣，花在獲得用戶上。360有巨大的用戶，如果你的產品真的對用戶很有價值，我們通過起飛計劃，不僅是發揮老周個人的經驗和教訓，最重要的是360會對你開放他的用戶平臺和流量。現在世界之窗也加入起飛計劃，在360的幫助下，世界之窗的用戶量已經飛速成長，360瀏覽器就是用世界之窗瀏覽器改造出來的。作為世界之窗的創業者可以很驕傲地說我在中國改變了互聯網，改變了瀏覽器的格局。如果有一天你有幸成為騰訊，成為百度，你可能說我不需要跟別人合作。如果今天你跟我一樣還是創業公司，你一定要開放心態，不要覺得什么都能自己做，你就想好自己要做什么，把你的資源拿去跟別人分享，和行業的跟你共同的創業伙伴，大家共同聯手，才能在這個行業里形成一個聯盟，在大公司的擠壓下，我覺得才

能夠有抗拒風險的能力。

最后舉個例子結束我的講話，為什么?我覺得合作，包括加入起飛計劃，和360合作，和我老周合作，我覺得不用多講，我們有很多成功的例子，你不用聽我怎么說，你看我們原來是怎么對待這些公司的，我想這是一個最好的證明。特別是我們有一些站長，可能更適合跟我們合作。比如說你想了一個很有意思的東西，這東西真的不知道怎么掙錢，這時候你獨立做可能有問題，如果最終找不到商業模式，這個事可能你很難最后做下去。但是這種情況下，我們非常樂意跟一些很酷但是不知道怎么掙錢的公司或者個人合作，因為我們覺得我們有能力把一些很酷的東西最后做大。今天所有人都知道谷歌的手機操作系統，實際上這個手機操作系統是一個小公司做的，但是這小公司做了一段時間之后，他們有很大的夢想，他們希望改變手機的現狀。但是大家想一想，他們的公司非常小，沒有這個實力，所以他們如果賣這個手機操作系統，他們一定干不過Windows。如果免費，他們沒有其他的業務支持，這個公司也做不下去。所以他們實際上加入了谷歌，在谷歌這個平臺上，大家看看Andriod發生了什么事?Andriod變成一個可以顛覆手機產業的重磅武器，未來一定是他們和Iphone的天下。對Andriod借助谷歌這個大平臺，他們如果改變了手機行業，自然能發財，但是更重要的是可以實現自己的個人夢想。如果各位站長有這樣的夢想，我們非常愿意跟你

們合作。謝謝大家。

第四篇：創業計劃書10頁足夠(周鴻祎)

周鴻祎：創業計劃書10頁足夠 勿試圖教育投資人為寫創業計劃書煩惱嗎?還為沒有風投而憂愁嗎?周鴻祎指點創業計劃書，茅塞頓開。第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些 報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網游市場里盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什么，提供了怎樣的功能?

第三，你的產品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。

第四，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能干，為什么 要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎么樣?

第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。

第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打 個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優劣分析。

第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪里。

第九，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么?

第十，最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什么。

一個包含以上內容的計劃，就是一份非常好的商業計劃書了。

第五篇：《顛覆者周鴻祎自傳》讀后總結

《顛覆者·周鴻祎自傳》讀后總結

此書是人物傳記，類故事書籍，思來想去無法用思維腦圖的方式整理脈絡而后歸納，所以試試用文本的方式來記錄一下，旨在希望通過總結，能讓自己不至于忘的這么快，也方便以后回顧。這是紅衣教主的第三本書，據說第四本書已經在路上，算是互聯網大佬里寫書最積極的一個了，這本書依舊維持他之前的風格，全篇用通俗的故事敘事手法講述了從小學到目前為止的人生經歷，簡單來說就是流水賬，但又不失細節，讀起來毫不費力。最初想閱讀的動力是想對比《騰訊傳》，利用這兩本書，兩個當事人的描述，將3Q大戰進行梳理和還原，但讀來發現書中還是有很多其他高價值內容所在，所以3Q大戰整理暫且待本書整理完畢后再整理吧。整書從他小學時候講起，然后經歷大學創業階段、投身方正階段、3721階段、雅虎階段、投資人階段以及奇虎階段這幾個階段回顧了此前經歷。給人最大的感覺就是，通篇理念應該是受《顛覆者》和《創新者的窘境》等的影響，紅衣教主特別推崇“顛覆”這個概念，這也跟他的性格相吻合，不管三七二十一就是干。小學階段：從小學開始，老周就不是個讓人省心的孩子，屬于那種調皮搗蛋叛逆聰明的類型，但在這個時候，他就表現了強烈的求知欲和對一件事兒極其執著的態度，確切的說，是興趣。為了能看同學的一本關于計算機的書，可以二話不說用彌足珍貴的郵票來換取，想方設法的找機會接觸計算機，努力拿到競賽好成績，競賽最大動力是可以毫無限制級的在圖書館博覽群書。也就是從這個時候開始，老周養成了2個習慣，1）博覽群書，以后即便是等飛機的時候，都要買上幾本飛機上看。2）閱讀快速，配合第一個習慣，使得老周的閱讀量大大超過常人。

更重要的一點，此時的老周不僅僅是對科技類的書感興趣，對人文書籍一樣入迷，也使得他后來很自豪的感覺能將科技和人文結合在一起，而不單純的是一個理科男。發現但凡自傳類書籍，在寫到很久之前的事情的時候，都會有很多生動的細節描述，包括心理活動。但按照常理來說，人對自己小時候的事情不可能記得這么連貫，只能斷斷續續記起來片段而已。而且，心理學上表示，人的記憶是不可靠的，因為人的記憶會被拆解成一塊一塊存儲在大腦中，想起來的時候就要進行組合成片段，這就導致大腦組合的時候會把相似的記憶組合起來，造成記憶與真實有所差別，這也就是為什么很多人覺得突然遇到某一幕在之前遇到過一樣。雖然如此，但并不影響作者想表述的內容和主旨的正確性--即：老周確實小時候對計算機近乎癡迷，性格上極其叛逆，喜歡人文書籍。

大學及研究生階段：保送考試因為情緒問題導致失敗，又倔強的不想參加高考，所幸當時的物理老師向許多名校發了推薦信，才使得老周最終進入了西安交大少年班計算機系，來到了一個高手云集的學校，開始了不安分的新旅程。剛入學沒多久，就因為打架事件被迫償還債務（其實是對方勒索），于是他趁著暑假期間，在高中學校門口賣起了畢業生的筆記，舊書籍，這是他第一次與商業模式的接觸，敏銳的他又發現有人在街頭科學算命，對于擅長計算機的他來說，這小事一樁。隨后便約了幾個同學，編寫了一個黃歷程序，開始了街頭1元1次的商業賺錢，隨后還上債務自然不在話下。而在大學階段，不安分的老周一直想著創業，所以瞄準了“反病毒卡”，于是和2個同學，偷偷摸摸借用機房、到處蹭電腦，開始了產品研發的心酸歷程。一個人學生揣著火車票從西安到深圳購買原材料、自己焊接電路板、自己弄包裝、自己找合作渠道等一系列車庫創業旅程，整個過程之辛酸、瘋狂、困難，只能在書中讀過方可體會啦。

當然中間還有小插曲：機房丟失東西而周等三人成嫌疑犯被連夜審訊，差點招認入獄。反病毒卡自己做成之后，自己開始試著推廣到市場售賣，才賣出沒多少，老周就意識到了現實和理想完全是不同的：用戶的使用場景完全不是想象中的美好，客戶的電腦上會出現各種軟件沖突。引用書中：這個過程對我觸動很大，它讓我意識到，真實的世界原始洪水猛獸?，F實的世界讓我認識到，客戶使用產品的環境遠遠比實驗室中的環境復雜，你必須從客戶的角度去思考問題。從這里可以看出來，老周雖然是技術狂人，但從做第一款產品開始，就一直是以一個產品經理的角度去看，去做，去思考，這也是后來他做所有軟件所秉持的態度。接下來就是要選好銷售渠道，自己沒有能力做渠道，賣出去一些后做售后也讓他焦頭爛額，所以他決定尋找銷售渠道。于是只身一人來到北京，先是去找了瑞星，直言說我做了一個反病毒卡給你們瞧瞧，但是被一個不懂業務的年輕人直接趕了出來（班門弄斧，不趕你才怪，哈哈），后來又去找聯想，但是聯想說不做這一塊業務。再后來找到曉君電腦這塊的負責人，負責人卻讓周把技術給他們，錢等賺到了再分。于是老周折戟后回到西安，開始自己找渠道---代理商，但又被代理商壓榨，自己拿小頭，代理商拿大頭。最終代理商幫忙賣出去了一兩千張反病毒卡但老周疲憊不堪。但最后，反病毒顯卡還是失敗了。因為老周做的是硬件，不能及時升級病毒庫。對于這次失敗老周總結失敗的原因是：

失敗原因：1）自己固執，太相信直覺，雖然有過感覺要做軟件，但還是因為固執堅持做了硬件，導致無法升級。2）不夠專注，在此同時老周還做了許多其他事情，導致不夠專注。

“不夠專注”這個原因需要注意，因為在老周接下來的幾次創業失敗中，都覺得這個原因是很重要的原因，也是當今絕大多數創業企業都會遇到的問題，看人家做了什么好，自己就要往上加，最后讓自己做了一堆60分的功能，一個大雜燴，卻沒有一個能達到80分。

再次可以對不專注這件事，許多初創公司，都有這個通病，自己模式沒想明白，看對手有什么，甚至不是對手看人家這個功能好，或者覺得這個功能有用就開始抄襲、閉門造車，最后做出一個大雜燴，根本不考慮自己的目標用戶、這個功能對目標用戶是否有價值和自身的能力范圍。

舉個例子：A公司20人，B公司200人。

B公司做的產品比較龐大，A看到什么都想抄過來，這就好比A國有2萬軍隊，B國有20萬大軍，A國卻要和B國做一樣的事情。更何況，A公司還以20人之力去做很多功能，就好比把2萬大軍分成10隊，每隊2000人去攻打B國、C國、D國等。孫子兵法《謀攻篇》言道：

故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能守之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。用在創業初期應該也是適用的。在初期人數少，資源少的情況下，應該集中資源做深度，在某一特定方向做出成績，站穩腳跟后方可慢慢的再擴展，然后擴展之后再根據情況向上攻擊，即：先謀生存，再求發展。

而不夠專注的另一個弊端就是猴子掰棒子，每一個都淺嘗輒止尚未觸達核心就開始分心進入下個領域，繼續淺嘗輒止，結果弄出一堆蜻蜓點水，卻從來沒能在一個領域內深入研究，找對方向。

當然這一切的前提是，這個產品確實是有價值的，功能對于用戶來說是有意義的，做減法而非加法。正如周鴻祎在《我的互聯網方法論》里說道：任何不以解決用戶問題為目的的功能，都是耍流氓。

大學階段的第二次創業是做了一個叫“信心”平面廣告創意系統，就是將國外的設計軟件進行漢化。這是個很好的產品，給當時的設計人員提供了極大便利和強大的設計工具。但老周還是失敗了。老周開始布局河南市場，想在河南市場打開，但應投資人的建議，老周開始在全國遍地撒花，招聘大量人員全國推銷。導致最后兵力分散，老本營河南都被對手給滲透攻破了。當然其中還有個小插曲，老周與投資人之間的矛盾和被騙的經歷，此處不贅述。

看這次的失敗，原因還是“不夠專注”。腳跟還沒站穩，就開始分散兵力擴散到全國市場，正如上面所言。2w軍隊和20w軍隊競爭，2w的還要分散成10隊。

這里可以借鑒柳井正在《九死一生》一書中提到的優衣庫的成功之道。

柳井正先根據優衣庫的定位，選擇了合適的開店地址，然后店鋪開張后，用這種模式驗證是否可行，店鋪盈利后，確認模式無問題，然后再將模式復制到下個城市，一步一步來。

畢業投身方正階段這段經歷一開篇，老周就告誡所有年輕人：1）創業是一種精神，但不要為創業而創業，做CEO太容易，但是成功很難。將自己開公司失敗歸結為：大躍進和揠苗助長。

2）建議畢業生不要一畢業就去創業，開公司很復雜，其中有很多流程是畢業生根本不懂的。要先去大公司了解公司的運作體系后，創業才更有機會。投身方正后做的第一個產品，就是利用程序員的技術 產品的思維，做了一個更人性化、體驗更好的可視化操作軟件，獲得了一致好評。有此基礎，老周向上面請示要做一個“飛揚”的郵件系統，原本這個在局域網內使用的郵件系統極其難用，老周借助游戲模式將郵件系統體驗方面進行優化。比如，一登錄就看到一個美女秘書站在辦公桌前說：您有xxx的郵件。桌子上放著未讀郵件的信封，上面寫著來自xxx。但最終飛揚還是失敗了，具體原因如下： 飛揚失敗原因：

1）把自己的需求當做用戶的需求，2）一味的沉迷于游戲界面的趣味性，卻忘記了軟件應該有的效率性、直觀性。，3）忘記了簡單是美，在郵件里加入了日歷、時鐘等，又一次沒有保持“專注性”。

在這里老周想明白后，向公司申請將郵件免費給用戶使用。當時老周隱約感覺到互聯網免費是個趨勢，但是被高層否決。感覺孤獨，不被理解的老周感慨離職。

3721階段1998年，老周再次創業，創建了赫赫有名的3721，做出了3721客戶端。其初期想法是做一個中文網址服務，當時用戶進入某個網站都是要記住http://www.tmdps.cnNIC有關。CNNIC，中國互聯網中心，負責我國域名注冊管理的唯一機構，與3721相輔相成，號稱有國家主管部門成立。與3721業務相輔相成。3721想尋求與CNNIC合作，但CNNIC給出了霸王條款，讓3721交出核心機密、源代碼，明白是直接拿到核心技術自己做一個，然后打死3721。雙方談判破裂，因為這個巧取豪奪的合作計劃，老周開始起疑心，發現CNNIC根本不是國家成立的政府官方部門，只是中科院計算機和網絡信息中心下屬的一個科室。往外打著官方旗號進行宣傳和運營。最后一次談判失敗，CNNIC直言自己非官非商，亦官亦商，收不了你就自己做，然后壓死你。矛盾爆發，于是雙方在媒體和公眾面前展開了公開對戰。2001年CNNIC和realname合作，不用再下載客戶端即可使用服務，將3721直接處于危險境地。3721為了應對，采用了插件的形式，將軟件壓縮到100k，找網站合作，只要有用戶訪問了合作網站，電腦檢測到用戶沒有安裝插件，就開始彈出插件安裝彈層，引導用戶安裝插件。隨后競爭對手公司也開始大肆使用插件，并且肆意在安裝自己插件的時候，卸載對手插件。為了應對這種做法，所有公司都讓自己的插件變得難以卸載。3721開始自己找渠道推廣，老周又開始采用農村包圍城市的打法，把三線城市的所有代理商、煙酒經銷商等等渠道都變成了自己的渠道，并且讓渠道商拿大頭，自己拿小頭，提高了渠道商的積極性。由此，3721到了2002年銷售額突破2億。在3721和CNNIC競爭過程中，百度悄然壯大了。周鴻祎去找李彥宏談合作，周鴻祎講解完自己的看法后，沉默的李彥宏淡定的說了一句話“我覺得3721本質上也是搜索，以后我們肯定會有競爭”，于是合作無疾而終。百度也開始做插件，進而變成了百度搜霸。并且采用了讓用戶安裝百度插件的時候，刪除3721插件。于是多方展開了卸載、安裝大戰，后安裝的直接將先安裝的卸載。于是3721和百度對簿公堂。百度訴3721不正當競爭。后尋求與google合作無果，google也被迫退出中國市場。在多次交鋒后，老周心力交瘁，心生退意。而且3721模式并不被看好，搜索也錯過了最佳時機。新浪、搜狐、阿里都要斥巨資，甚至使用40%左右的股權來收購3721。最后雅虎出價1.2億，老周想著借助雅虎的聲望、品牌、和業務契合度發展3721，于是賣給了雅虎。但老周回憶道此時犯了一個極大的錯誤：失去了公司的控制權。雅虎階段：在雅虎階段的老周，用一句話來形容就是：憋屈到家。在雅虎，老周開始發力搜索，雅虎在全球布局搜索，老周向總部申請爭取布局中國搜索。1）決策沖突老周有自己的想法和決策，但總部并不同意，包括定位和品牌名字都產生了沖突。2）中西方企業管理制度沖突老周雷厲風行，想到就干，中國市場高速發展，很注重誰先出手誰先占領。但老周的每一個申請申報上去，都要經過漫長的時間才能有一個答復，繁雜的流程手續讓老周覺得過錯很多時機。3）工作環境沖突雅虎員工注重人權，享受生活，沒有干勁和拼勁，這讓老周很不爽，訓斥下屬后，還被總部警告要尊重員工人權，該員工被開除后居然被調回總部“升職了”。雅虎員工善于做漂亮的PPT匯報，但執行力卻讓老周極度不滿意。4）文化差異老周利用本土化熱點來做宣傳推廣，但是總部根本不理解。比如想在開心辭典中進行宣傳，老外根本不懂什么是開心辭典，王小丫又是誰。隨后雙方價值觀一再發生沖突，比如老周想做免費，總部不同意。于是最終導致兩者分道揚鑣。在此階段有兩個地方產品做得比較精彩：

1）定位：利用《定位》一書的理論，新的搜索引擎不使用雅虎的名字，不叫“雅虎”搜索，而叫做“一搜”。其目的是避免造成用戶心中定位混淆。比如，IBM生產了水杯，人們會覺得一個做電腦的做水杯，肯定做的不好。所以大多數企業都會采取新品牌來進入市場，比如豐田和雷克薩斯、本田和謳歌、日產和英菲尼迪、騰訊和搜搜、淘寶和天貓等等。當然定位理論不僅這些。建議看看本書。2）功能定位

直接進軍搜索無異于正面交鋒，起步較晚、實力差異會造成被動，于是聚焦MP3音樂搜索，由此入手，后續追求擴大業務范圍，巧妙避開競爭。

投資人階段因為雅虎的競業協議，老周1年內不得回到前線，于是做起了IDG投資人。在此期間，便投資了奇虎360.1年后，重新回到戰場，加入奇虎，進軍搜索，避開正面交鋒，借助當時高速發展的社區網站，從社區搜索入手打入市場。此處不多贅述。奇虎階段：在奇虎，周鴻祎注意到了網絡安全是一個用戶確實存在的問題，也是一個很重要的用戶需求。由他開啟的流氓軟件，對用戶造成的不便，也該由他來解決。在網絡安全業務之上，老周也開始了他的互聯網免費戰略，開始用免費策略再市場上攪弄風云，大肆屠殺，將殺毒軟件帶入了免費時代。時間問題，該階段就重點只記述【3Q大戰這一件事兒】

2010年春節，騰訊推出QQ醫生，在PC端捆綁安裝，只要上QQ就強制性下載QQ醫生，主要在北京地區試水，殺毒軟件互不兼容，導致矛盾顯露。但因其產品不成熟，QQ醫生卸載率高，未造成大威脅。

2010年5月31日，騰訊推出簡易版QQ電腦管家。2010年9月22日，騰訊QQ管家全功能版正式上線，功能高度重合安全衛士，QQ捆綁安裝。

2010年9月27日，因之前與馬化騰溝通無果，奇虎推出QQ隱私保護器，斥責QQ掃描用戶硬盤，并發文斥責騰訊抄襲、逼死創新，引起輿論共鳴。

2010年9月28日，騰訊發表聯合其他公司聲明，只是安全檢查，并不掃描用戶隱私。

2010年10月27日，騰訊發表《反對360不正當競爭以及加強行業自律的聯合聲明》。

2010年10月27日，周鴻祎通過微博發聲，聲明因免費戰略損壞多家企業利益，招致群攻。但奇虎敢于向灰色利益宣戰。

2010年10月29日，奇虎推出360扣扣保鏢。主要功能涵蓋隱私保護、防止盜號、過濾QQ廣告、清理QQ垃圾。同時用戶安裝360扣扣保鏢后，點擊QQ上的安全icon，直接鏈接到360扣扣保鏢。72小時內，裝機量突破1000萬。2010年10月29日，騰訊發布聲明，稱360扣扣保鏢是非法外掛。警察突擊360，周鴻祎出逃香港。

2011年11月3日晚上，騰訊以360安全衛士劫持qq用戶為由，為維護QQ用戶利益，宣布了著名的“艱難的決定”，讓用戶在QQ和安全衛士之間二選一。

騰訊出此決策后，引起網民輿論大潮，這種綁架用戶的行為，讓騰訊失去口碑，抄襲逼死其他公司的做法，也讓其公眾印象很不友好。輿論天秤向360傾斜，雖然安全衛士卸載率飆升，但也導致QQ卸載率飆升。

1小時后，奇虎斥責騰訊綁架用戶，同時推出web QQ版本。騰訊隨即做出技術反應，web QQ服務停止，QQ空間不支持360瀏覽器訪問。

奇虎：上市主承銷商撤退。請王功權做和事佬，調解失敗。11月4日9點10分，奇虎發表公開信，360扣扣保鏢下線，并發布致網民求助信，請用戶堅定的站出來，3天內不要使用QQ。

11月4日9點騰訊召開新聞發布會，聲明立場。遭網上輿論一邊倒的聲討以及媒體記者質問。處于輿論不利地位。

11月5日上午，騰訊 金山 搜狗 遨游 可牛 百度聯手舉行新聞發布會，宣布不兼容360系列軟件，披露360的八大謊言。（但搜狐CEO張朝陽表示并不知道不兼容計劃）新浪宣布支持360并達成合作協議，還與MSN展開合作。11月10日，奇虎宣布，QQ和360兼容，同時啟動上市工作會。

11月15日，周鴻祎發表“與其茍活著，不如奮起抗爭”站在弱者立場上表達觀點。

11月20日，工信部正式發布通告，責令兩家公司5個工作日內向公眾道歉并停止戰爭。

2012年4月，騰訊訴360扣扣保鏢不正當競爭。2014年2月，奇虎敗訴。在3Q大戰中： 360戰隊：盛大、迅雷、搜狐、暴風、新浪

騰訊戰隊：卡巴斯基、瑞星、金山、百度、遨游、可牛 老矛盾：

奇虎VS金山===安全衛士和金山網盾

奇虎VS遨游===360安全瀏覽器和傲游瀏覽器，遨游瀏覽器安全組件為金山提供，被360安全衛士攔截定義為木馬 奇虎VS百度===百度搜霸和3721插件，百度工具欄被360安全衛士定義為惡意插件，提示卸載。

奇虎VS可牛===周鴻祎和傅盛老同事之間的矛盾。

360殺毒和可牛殺毒之間的矛盾，奇虎直接攔截肯牛殺毒。

可牛又被金山收購。3Q總結：

3Q大戰之前，騰訊是中國最強大的抄襲之王，肆無忌憚的等創業公司趟出道路，模式驗證成功后，利用QQ用戶量和粘性直接抄襲，逼死創業公司。當時任何創業公司都逃不開一個問題：如果騰訊也做了這件事，你怎么辦？ 也因此，2010年7月24日，2010年第28期《計算機世界》在封面打出“狗日的騰訊”大幅標題，并且配上一張一只被插上三刀的QQ企鵝為圖。

騰訊著實為創業公司的公敵，扼殺創新的殺手。

3Q大戰之后，騰訊意識到這種做法失去民心，引起輿論聲討，用戶對騰訊的認可度和依賴度也因此沒有好印象，故在此之后，騰訊成立投資部，不再以抄襲為主，而已投資、扶持、收購創業公司為主。

毫無疑問，3Q大戰可以稱之為互聯網行業的一個里程碑，在此后，創新公司林立。

而奇虎方面，很少有企業能抵擋得住騰訊的抄襲，老周不按常理出牌和招招致命的打法，成功讓奇虎活了下來，并讓騰訊吃了虧。其中360扣扣保鏢直擊要害，直接攔截騰訊廣告，讓其損失了主要營收。再強制修改qq客戶端，點擊qq客戶端上的安全icon，直接連接到了360扣扣保鏢。

雖然打法流氓，但勝的漂亮。

書中沒有提及另外的幾次，周鴻祎VS李彥宏，周鴻祎VS馬云等其他經典戰役，這些也是值得總結的點，有時間會再總結補上。

另外，3721進入雅虎導致失敗，為阿里后來被雅虎收購提供了經驗，讓馬云意識到要掌控公司控制權，并在最后馬云將雅虎逐出董事會，而后又成為了雅虎中國的股東的戲劇性諜戰打下伏筆。這場戰役，一樣值得總結，稍后補上。至此，全書完。