第一篇：周鴻祎年會演講：最大的敵人是自己

周鴻祎年會演講：最大的敵人 是自己

我在這個行業里做了差不多快20年了，大家有沒有感覺到，在最近的幾年里面，很多公司快速的崛起和隕落，你不要看今天某些公司看起來很風光，但可能游戲才剛剛開始，可能過兩三年你又能看到這些公司快速隕落下去。我不希望360是那樣的一家公司，我希望360能不斷地清醒地意識到自己的問題，這樣才能不斷進步，才能持續把事業延續下去。

大家要面對一個不可否認的事實，今天無線互聯網已經不是一個趨勢，而是一個現在進行時。今天公司還有很多的業務，大家覺得做得挺好，絕大多數人是看不到未來的，他們只會看到今天的好。但是，能夠從今天的好，看到未來我們面臨的挑戰，這才是最重要的。

傳統的PC互聯網已經成為過去完成時，甚至今天以手機為核心的移動互聯網也未必代表了未來。我們派了一些代表看了CES，CES指出了未來5--10年的未來是什么。是可穿戴、智能硬件、智能家庭、互聯網和汽車和其它設備的結合，未來我們所有能看到的東西，大到汽車、冰箱、彩電，小到一個插座、燈泡，包括你身上用得很多的東西，可能都會變成智能設備，而且是無時無刻的連接互聯網，互聯網會變成你身體的一部分，很多智能設備會變成你身體的器官。

那我們為這個未來做好了準備沒有？我想問大家這個問題，我也希望大家認真思考一下。

實話說，360從一個不起眼的安全軟件起家，能夠做到今天這樣的規模，我也非常感謝我們的團隊，我也很為大家感到驕傲。但是我們不能永遠躺在這種過去的成功之上。無線互聯網在發展，今年是4G元年，4G會迅速普及，Wifi的熱點也會越來越多，這些改變現在互聯網格局。在這種情況下，我們必須看到一個現實，360所擁有的PC的優勢對我們移動產品的支持，會減弱。

恐龍死在自己手里

今天一個創業企業，可能沒有我們有實力，但它最大的優勢是沒有任何的歷史包袱，可以專注在無線上，所有的產品一出生就是為無線設計的，他根本不需要考慮傳統的用戶群。

雖然我們看起來有4000多人，但是我們有很多過去的業務，這些業務支持了公司今天的發展，支持了公司今天的收入，而且我們對用戶有PC安全承諾，所以我們不得不花很多的精力放在傳統的PC業務上。但是，我們又面臨更大的挑戰，我們怎么樣才能建立新的團隊，怎么樣能夠匯聚更強大的力量，去做屬于未來的事情？ 為什么很多大公司在面臨戰略轉折點，在行業發生變革的時候，被淘汰掉了？不是因為他們不努力，不夠聰明，沒有錢，恰恰是因為他們在轉折面前，已有的成功往往會變成他們特別大的包袱，甚至已有的經驗會束縛他們的思路。所以，我說死去的恐龍不是死在對手的手里，是死在自己的手里。

我們今天面臨的形勢，什么騰訊、百度的，坦率地說，雖然市場競爭很激烈，我并不懼怕任何競爭對手，我也從來不認為競爭對手有本事弄死我們。歷史上，從來沒有一個企業是被別人弄死的，企業都是死在面臨轉折點的時候，不能面對轉型，不能快速重啟。

無線互聯時代，要讓人看不懂在做什么

什么樣的公司會失??？跟不上趨勢，跟趨勢背道而馳的公司會失敗。我們各個團隊，各個的同事，你們要想一想，在這樣一個新的無線互聯網的時代，不僅僅手機是無線互聯網的設備之一，未來各種各樣的智能設備、可穿戴設備會成為上網的主體，我們怎么樣才能把我們原來的用戶群成功地轉移到新的戰場？更重要的是，我們怎么樣才能在新的戰場，去理解新的游戲規則，建立獲取用戶的新方法？如果我們還是把自己當成一個傳統的PC互聯網的幾強之一，我們不能快速地從思想上去意識到這種轉型，這會是一個很大的問題。

在PC時代，我們能做出點成績，原因是運氣好。我們在做安全的時候，有人跟我們競爭嗎？其實傳統的互聯網公司都沒有看懂360為什么做安全，所以給了360幾年的時間去成長。我們的競爭對手是完全不懂互聯網的傳統殺毒廠商，我們用互聯網的思維跟傳統殺毒廠商打，完全是降維攻擊。當小米吹得這么響，我也講，小米有它做得不錯的部分，但事實是在很長時間，沒有競爭對手，因為大家都看不懂他在做什么，這就叫運氣。

但是今天，我們還能夠再把這種運氣再延續一遍嗎？今天我們在手機上做安全，我可以很坦率地告訴大家，最大不一樣是當年沒有人看得懂360在PC的策略，所以給了我們完成策略的時間。今天，無論是百度、騰訊，他們今年的策略就是完全跟隨和模仿360在安全上的策略。在今天的移動互聯網上，我們已經沒有了過去的這種優勢，我們面對的競爭對手都是互聯網里的巨頭，他們今天研究安全，把安全戰略放在國防的高度。我們做安全，是要做中國乃至全世界最大的安全公司，他們做安全目的就是要干掉360。所以，目前安全市場的競爭極其激烈，我們在手機市場上遠遠沒有當年在PC上這么遙遙領先，一個很重要的原因就是對手不會再給你留出充分的發展時間。

巨頭并非紙老虎

更重要的是，在過去的這幾年里，360一方面挑戰了巨頭的壟斷，給這個行業帶來了很多新鮮的感覺，也成功地改變了行業，但是任何事情都是一分為二的，從另外一個角度，我們不得不正視一個現實，我們其實警醒了巨頭，給了他們巨大的刺激，我們讓它們變得更加狼性，我們讓他們的動作更快了。當他們把自己的優勢真正的發揮起來，你會發現巨頭并非紙老虎，并非不堪一擊，他們畢竟有他們優勢的產品。

舉個最簡單的例子，微信不僅是給騰訊弄了一張船票，它現在簡直變成了騰訊的諾亞方舟。騰訊本來沒有無線戰略，但是有了微信之后，以微信為核心，開始把各種產品在微信上面捆綁各種產品。

不說我們，看阿里巴巴的馬云，已經很高興的要退休了，而且阿里巴巴要上市，是一個一千億美金以上的公司，淘寶和支付寶在每年的雙十一購物節可以取得相當好的成績，你可以看一看他們面對微信為什么會變得如此緊張，甚至不惜一切代價去推來往？因為微信不是像其他互聯網廠商做的普通產品，它占據了溝通的需求，當幾億用戶都在用的時候，他變成了一個新的平臺，一個新的入口，而且它占據了用戶相當長的時間。

我們不懼怕任何的競爭，也不懼怕這些對手，360本來就是跟這些互聯網巨頭一直在戰斗，但是戰略上藐視敵人，戰術上要重視敵人。面對這樣一種競爭態勢，大家想一想我們的選擇是什么？我們原來的那些打法是否還有優勢呢？

未來還會有更多“3Q大戰”

今天的形勢，比3Q大戰還要嚴峻。我們今天在無線上有兩款產品，暫時領先。能不能保持住這種領先，能不能拉大跟競爭對手的差距？如果我們做不好，我們會被對手反超。

時代變了，我們不能再寄希望于對手很愚蠢，事實上對手已經對我們的策略摸得很清楚，我們的人數跟對手比，資金實力跟對手比、管理帶寬跟對手比，實際上都是非常有限的。

雖然在戰略上我們可以藐視他們，但是在戰術上需要清醒過來，我們在無線互聯網上如果跟他們玩一樣的游戲規則，玩一樣的策略，我們就是跟他們拼體量、拼花錢、拼捆綁，我們并不占優勢。所以，我想問大家一個問題，我們還能做出什么產品，成為能夠擁有幾億用戶的產品？我覺得這是大家今年最大的挑戰，也是各個團隊要去考慮的，這可能是你的機會，看你能不能做到。

我再說一點，無線互聯網和PC互聯網最大的不一樣，手機的屏幕小，用戶對于頻繁的彈窗是非常反感的，手機上的點擊效果也非常差，而且這種軟件推薦的效果也相對比較差。所以，今天即使你有幾款APP用戶量比較大，如果我們老是夢想著做一個產品就當富二代、富三代，就靠著別人給我帶量下去，這種想法會變得越來越不現實。

在未來的無線互聯網上，我們這套游戲規則是不是還能繼續玩下去，這是我希望大家深思的又一個問題。重啟

最近我也在花時間去反思、去思考，我認為現在我們到了一個轉折點。世界變了，行業變了，用戶的期望和習慣也變了。地球經歷過幾次大的生物滅絕，無論是氣候變暖還是變冷，無論是火山爆發，還是小行星的撞擊，最后活下來的動物不是個頭最大、最兇猛的，而是最能夠適應變化的。

我們怎么變化？我們怎么做到不Out？我們怎么才能不躺在過去的點點成績上，老是站在現在看過去，老是討論過去？我們怎么樣能夠成為一家擁有未來的公司？

所以，這次人力資源部問我說年會做一個什么樣的主題，我說了兩個字：一個是重啟，英文就是叫reboot，一個是突圍。我們是做安全的，電腦運行久了無論怎么樣做，都會變慢，到一定時候你一定需要重啟。為什么我用了一個非常負面的詞匯叫“突圍”？事實上，我說了今天的突圍不是突破百度、騰訊這幾家試圖構建聯盟，而是怎樣從我們過去的包袱當中突圍出來。我們怎樣能夠從2014年起不要老談我們祖先多少的榮耀。說句實話，特別是2013年，我有時候講話就不愛講了，因為一講就是免費殺毒，這都是哪一年的事了？我們干的這件事情，是很創新、牛掰，別人不敢干，但我們說了6、7年了，我們還要說下去嗎？你再說這些東西用戶有反應、有感覺嗎？大家只是出于客氣和對你的尊重，你是中國免費殺毒的開創者、締造者，但是今天用戶關心的是什么？

股票是一個能上、能下的東西，是一個數字的游戲，沒有任何公司的股價能夠永遠的漲，背后是什么？是投資人對你的期望，對你的期望是什么？不僅僅是你今天掙了多少錢，最重要的是你有沒有未來，有沒有創新能支持你未來的增長。

所以，今年年會的主題跟大家希望娛樂一把的心情一比，顯得稍微有一點沉重，但是我覺得為了讓360在下一個五年、十年，我們還能夠坐在這兒慶祝我們的成績，為了我們能夠贏得一個無線互聯網和下一個智能設備互聯網的未來，我認為我們從上到下，包括我們每一位普通的員工，包括我們每一個團隊的領導，包括我們的干部，大家都能夠認認真真的想一想我們今天面臨的挑戰。最大的敵人我認為是我們自己。

第二篇：人生最大的敵人是自己

? 人生最大的敵人是自己。人生最大的失敗是自大。人生最大的愚蠢是欺騙。人生最

可憐的是嫉妒。人生最大的錯誤是自卑。人生最大的痛苦是癡迷。人生最大的羞辱是獻媚。人生最危險的境地是貪婪。人生最煩惱的是爭名利。人生最大的罪過是自欺欺人。人生最可憐的性情是自卑。人生最大的破產是絕望.

第三篇：最大的敵人是自己演講稿

最大的敵人是自己演講稿

尊敬的老師、親愛的同學們：

大家好！今天我演講的題目是“最大的敵人是自己”，最大的敵人是自己演講稿。

看過《動物世界》的人都會知道，在非洲草原上，不管是跑得最快的獅子還是跑得最慢的羚羊，要逃避死亡的追逐，首先就要戰勝自己。它們必須越跑越快，因為稍一松懈便會成為他人的美味餐點。

在漫漫歷史長河中也不乏因無法戰勝自己而失敗的身影。古代，項羽失敗后，愧對江東父老，最終自刎烏江。有人說：項羽最大的失誤，就是在鴻門宴上未聽從謀士范增之言，以至放“虎”歸山，招致最后的失敗。對此我并不贊同。細讀史書，透過一幕幕細節，就會清楚的發現，項羽性格中存在著極為嚴重的缺陷：他空有高志卻目光短淺；他愛慕虛榮，不乏自滿自得的小農意識；凡事勇在先，智在后，殘忍有余，仁善不足；缺乏從諫如流、寬宏大量的領袖氣質。這就決定了他的一生，只宜做一名叱咤風云的將軍，卻不具備一種帝王的氣度。他真正的失誤不在于殺沒殺劉邦，而是誤在自身不能克服的性格弱點上，就算他于鴻門宴上殺了劉邦，以后也一樣會敗于像劉邦這樣的人手中。

近代，天京變亂可以說是洪秀全的滑鐵盧之戰。倘若進京后洪秀全領導班子能夠摒棄農民階級身上貪圖享樂、不思進取的缺點，最后也就不會發生手足相殘，努力多時的成果最終付之東流。

現代，***因為各種罪最終鋃鐺入獄，或許仍然有人會對此找借口聲稱“常在河邊走哪有不濕腳”，認為他會犯下如此錯誤市場經濟環境中的拜金主義所致，演講稿《最大的敵人是自己演講稿》。然而為何在這樣的大背景下也有最美村官、教師這樣為人民服務的身影，為何***身為身居高官卻不能像這些人一樣呢？僅僅是環境所致么，答案是否定的。如果他能夠堅持原則，能夠戰勝自己心中的貪欲也就不會有如此鬧劇。

相反，能夠戰勝自己的人最終會順應歷史潮流，贏得結局。

越王勾踐臥薪嘗膽，最終三千越甲可吞吳。有人說多虧他有了一個足智多謀的范蠡和一個貌美天仙的西施。然而這只是一個有利的條件之一而已。倘若勾踐在被打敗后就一蹶不振，怨天尤人，那么哪怕來的是大羅神仙，他最終也只是個扶不上墻的劉阿斗。所以關鍵還在于勾踐戰勝了自己。

保爾柯察金戰勝了自己，讓世人看到了他那鋼鐵般的意志；張海迪全身高位截癱，自學四門語言，成了著名的作家；霍金雖然癱瘓，卻成了眾所周知的宇宙之父……這些人，他們之所以取的了成功，都與他們戰勝自己分不開。

人要想打敗他人和困難，就必須先戰勝自己。從心理學角度而言很多人常常把戰勝自己看做是一件無法實現的事情，所以自己才是那一道最大的魔障。對于在深海航海的船長而言，最大的困難不是洶濤怒浪，而是他是否能夠克服害怕，冷靜地識辨方向；對于在首次操刀的醫生而言，最大的困難不是機器設備，而是他是否具備戰勝自己內心的恐懼，堅持到手術結束。

所以請記?。簺]有比腳更長的路，沒有比人更高的山。只要戰勝了自己，就可以克服一切困難，勇往直前。

我的演講完畢，謝謝大家！《最大的敵人是自己演講稿》

第四篇：周鴻祎站長大會演講全文

周鴻祎站長大會演講全文

周鴻祎：我代表臺下觀眾問唐總一個問題，唐總講話很有激情，但是滴水不漏，他說第一次被兩個女人同時擁抱，我們問第二次、第三次在哪里呢?我今天過來，大家俗稱我叫紅衣大炮，所以我特意穿了一個紅衣服，希望將來能夠成為紅衣法師。今天來這兒不放炮，給大家傳授放炮的經驗。來之前戴志康問我，我說講什么?戴志康說隨便瞎講。今天一來，現場有很多人，有接近3000人，底下有2000人。所以現場的熱情是大家對創業的渴望，確實在臺上我真的是不知道想講什么，也不知道大家關心什么。我想我還是結合我自己的一些感想，我沒有像唐駿那么豐富的革命家史可以給大家講，因為我理解中只有泡妞的時候才需

要痛說革命家史。我想講點兒我對站長和創業者的幾個建議，可能也是老生常談了。

中國互聯網環境很寬松

第一個，我覺得現在在中國互聯網里面，創業的環境是冰火兩重天，一方面我其實覺得各種各樣的新的技術，比如iPad，新的手機和互聯網的浪潮，包括社交游戲、網頁游戲、SNS，各種各樣的創新，給每個人創業提供一個無限的想象空間。另一方面，是中國互聯網很獨特的形式，有三座大山，有幾座巨頭壓在每個人頭上，這幾座大山不僅互相抄襲，互相進入對方的領域，也特別熱衷于抄襲小公司的做法。一般讓你們先跑，大家做出嘗試來了，巨頭該出手時就出手，毫不猶豫。而且中國互聯網巨頭不光有錢，不光有品牌，最重要的中國互聯網還是流量決定一切，用戶基數決定一切，只要用戶流量比你大，一定就能夠

把你很多新的創業扼殺了。

在這樣一個環境下，剛才說了來自政府的壓力，我個人覺得這個是可以應對的，中國你們不覺得是很寬松的環境嗎?實際上你在聯想到現在所謂的國進民退，我相信互聯網里不太可能，我覺得它應該說還是政府管制最少的，相對來說可能寬松。大家再想，所謂的互聯網國家隊真的進場以后，我承認它們有這個優勢，但是互聯網是虛擬的經濟，互聯網真正要的是人氣的生意，做的不是人脈的生意。今天中國互聯網是靠所謂的人脈真正做起來的?再退一步說，那些國家隊成員能像在座的創業者，每天起早貪黑工作15小時，一周工作7天，能做到這樣嗎?我覺得很難。因為每個創業者是在為自己奮斗，是在為自己的前途打拼，我覺得這種精神是最重要的。所以我覺得，所謂來自政府這邊的，無論是一些政府的規范或者一些牌照。所

以有些網站被關掉，但是我相信會有更多網站會涌現出來。

中國互聯網是一個娛樂化世界

而且中國互聯網本身就是一個娛樂化的世界，不可否認這就是現實。我們就少談點正事，多做點娛樂，包括在電子商務，在每個城市的城市生活，其實有很多細分的方面，你完全可以不必要做一個憤青，完全可以踏踏實實做一個為眾多草根服務的有價值的網站，也不是每個人都要做媒體，也不一定每個人都要挑戰權威，互聯網很大，我非常有信心中國只會越來越開放，我認為中國不可能調個頭走回去，大家在這個問題上，包括有些政府的管制，跟大家隔得還是有點遠。前段時間說拔機房，跟以前的甲流一樣，多少年才來一次，挺一挺就過來了。我說中國互聯網的巨頭，中國互聯網的前輩對后輩沒有提攜，別說今天的站長，包括紅及一時的小唐同志的51，人人等等，曾經紅火過的公司，哪家不是生活在三座大山的壓力之下

呢?中國互聯網最近兩年除了網游有什么互聯網公司上市了呢?實際上這些壓力一定是很大。

創新及投資環境影響互聯網發展

我說這個話是不是意味著大家要放棄這個創業的夢想呢?我要來講我最深切的體，就是我覺得在這種環境下，有這么幾點。第一點，剛才唐駿可能也提過，一定要創新，我理解創新就是說一定要反向操作，我說中美文化不一樣，美國硅谷為什么能不斷創新?有了雅虎出了谷歌，大家認為谷歌是世界之王了，后來出了Twitter，到現在一個蘋果，一個老年人，突然小宇宙爆發，創造了很多新的東西，給我們一個啟發，我們應該向美國學習，我們不要看著美國有一個Twitter就抄過來，我覺得抄襲是大公司的專利，不是創業者的專利，我們是不是能把美國人創新的精神抄過來?你去美國硅谷跟他們談，美國人說你做了這些事我就不做，我一定要跟你做得不一樣，我要跟你做得完全不同，很多VC投了一個項目，其他VC就不再投了，大家要找新的創新。但是國內是什么情況?你做了一個視頻，行，我再投一家，跟里一模一樣，就看誰的融資能力強，我拿錢把你砸死。很多創業者也是，看到別人做了什么，大家一窩蜂往上擠。不能說抄襲完全不能成功，像中國很多抄襲的網站，最后總會成立一兩家，但是那些不成功的燒掉多少錢?最后產品同質化之后比拼的是什么?就是融資能力、忽悠能力，最后沒有創新，誰膽子大，什么都敢往上放，誰錢多，拼命買

版權，而且獨家買，我覺得你弄這些網站。我覺得這種競爭的環境，建議各位站長就不要再進去。我覺得創新就是別人都做，如果滿大街，樓下保安都說周總您來說是來談團購還是談微博的，我覺得咱就不要進入這些領域了。所有成功的企業，比如一個是杭州的19樓，一個是55bbs，他們很早時候在做城市生活，在做購物打折的時候，有人關注過他們們?有媒體炒過他們嗎?甚至可能他們自己都不知道這個東西的商業價值在哪里，但是他們自己有興趣，慢慢耕耘，突然有一天你意識到這個55bbs做得很不錯，你覺得19樓成了比杭州其他網站都要熱門的城市生活社區，你才發現過去的城市生活門戶是個假象，最后城市生活最重要的是一個社區，是一個bbs，這個別人已經做了五六年。這就是創新，實際上創新不是從美國看大概念，而是說從你身邊發現一些很細小的點。我覺得這些點可能是大公司不屑于做的，這些公司

可能是大公司沒有意識到，我認為這樣的點有很多。

創業不要追求平臺化

而且剛開始創業不要追求所謂的平臺化，也不要追求虛幻的媒體爆炒的感覺，我認為一個事一出來，媒體就說這個好，我跟媒體打個賭，這個肯定做不好。媒體這么說誰不嫉妒啊。所以，我覺得創新一定是反向操作，巴菲特有句話叫別人貪婪時你恐懼，別人恐懼時你貪婪，一定是反向操作。我舉個最簡單的例子，我們剛開始做360的時候，當時流氓軟件很流行，當所有中國人都在做流氓軟件的時候，你就知道這個不能做了，這就叫反向操作。當時你說為什么今天殺毒廠商沒落?是他們不能做了?非也，他們都能做，但是他們不敢做，所以叫別人恐懼的時候你要膽大一點，所以我們360做，我們不僅做了，而且做得很徹底，管你是誰，我們通殺。所以，我今天就不舉太多例子，包括大家去看Twitter，這里面我要提戴志康，三年前Twitter剛出來的時候我跟戴志康說，我說這玩意兒可能是一個好東西，將來可能能夠顛覆傳統的點對點通信，但是戴志康說什么?戴志康說，這東西沒啥意思，一兩天就開發出來了。你看看美國的Twitter，你看它的曲線在很長時間，確確實實戴志康說得對，推了很長曲線是平的，但是經過三年的平穩碰到一個事件，量變成質變，Twitter開始起飛。所以我舉一個例子，真正的創新一定要看到大公司看不到的。我來做微博，不是被打個半死，也會被消滅。所以大家不要老天天看行業報告，那里面總結出來的東西都是馬

后炮，那里面總結出來的東西都已經沒有機會讓你們去做了。

19樓我沒去過他們那兒，55bbs見過一面，人家還不讓我投資，所以拿這兩個做例子純粹是覺得他們很成功。當你看某個人吃第六個饅頭吃飽了以后，千萬不要琢磨第六個饅頭是什么做的，你可以研究研究人家吃前五個饅頭時候多么寂寞，但是沒有人關注。我們今天很多站長可能你們今天默默無聞，你說Twitter的粉絲怎么沒有老周多，我還感慨呢，我怎么沒徐靜蕾多?但是這不重要。我記得當年熱炒80后四個青年億萬富翁的時候，今年除了戴志康還可以，希望人又何在呢?所以炒作都是暫時的，最主要的是你做的事對用戶有沒有價值?我反復強調一點，在你身邊發現機會，也有人問我，不掙錢怎么辦?我第二個感覺是說，如果你要跟這些大公司競爭，你要創業，我覺得你要有一個正確的動機，就是你的創業不要完全是財務動機，我覺得要么你特別有點理想主義，你要真的為用戶創造價值，你要改變世界，要做一些前所未有的東西，要么沒有那么高的理想情操也可以，你要有濃厚的興趣，你就是特別喜歡這個事，為了喜歡這個東西

你不掙錢，你甚至倒貼錢都愿意做，我覺得這兩個動力非常重要，這兩個動力才能讓你遇到很多阻礙堅持下來。大家可以這樣理解這個商業模式，不要把商業模式等同于掙錢模式，或者收入模式，把商業模式分

解成四段。

商業模式的四大類別

第一段是產品模式，就是你做出一個什么樣的產品，這個產品解決了一個什么存在的問題，這個問題不怕小，不怕聚焦，確實是一個讓用戶感覺到困擾的問題你能解決。如果你有這樣一個起點，恭喜你，我覺得你的創業就有成功的開始。

第二段就是你的用戶模式，你要想明白你為什么人服務，你瞄準什么樣的用戶，不要上來就跟我說中國互聯網4億用戶，手機6億用戶，我們這兒很大，中國人每個人都買我一頂帽子我就發了，這個沒有意義。你要想清楚你瞄準什么用戶，任何一個網站做成功的時候，他吃第七個饅頭時候你看他怎么都對，當年一開始怎么做的?當年QQ起來的時候沒有用戶，QQ干什么?馬化騰自己親口承認過騰訊的幾個人就到學校去，然后裝扮成美眉跟人聊天，一個人十個帳號，這就是QQ的起步。如果你一上來就放眼四海我就要

拿全中國的用戶，今天你還不知道在哪里呢。所以你的用戶地位一定要特別聚焦，特別準確。

第三個模式，是市場模式，你在市場中怎么定位自己，怎么推廣，怎么營銷?因為中國和美國有個本質的不一樣，美國有的東西從高端用戶起來，找一些博客寫點東西，這東西很快可以流行，慢慢從高低。中國在幾億網民和所謂的一小撮自認為自己是高等網民的精英小圈子之間有一個巨大鴻溝，所以有些事在小

圈子怎么熱都不能傳遞到真正的網民之間。

當時中國整個產業工人才200萬，后來老毛同志回到韶山，據說很容易就發展了300萬農民會員，后來老毛就有了啟發，要走到人民中去，所以中國革命成功了。你們今天想想是準備發展知識分子呢，還準備發展工會呢，還是準備發展農會呢?這幾件事如果都做對，你有一個好的產品，你定位也很準，你也找到一個很好的市場推廣方法，而且在這點上我要承認，各位草根站長是有最大的優勢的。像我們這種人自以為成功了，天天見記者，做采訪，根本達不到普通用戶的眼光，我們永遠是圈里熱，但是有些站長的草根式推廣方法很有效，通過QQ群聯系用戶，甚至自己做線下推廣，包括有一個新的武器，就是微博，微博

絕對是放炮的好地方，歡迎大家都去看我的微博。

前兩天我發現我這個炮也生銹了，不太好使，主要是因為把自己放得太高了，在云端，當然打不到地面上，都是放空炮。當我發現有了微博這樣一個陣地以后，我把我的號就拉到微博上，我先實驗一下，效果驚人。所以說，我的形象不再是精裝版，變成平裝版，直接跟很多網民溝通，交流，所以消除很多誤解。這個成果非常顯著。我算一個帳，金山因為作假，倒數第一非說正數第一，過去也就罷，因為金山控制媒體的能力也很強，但是架不住老周的炮，變成了多管火箭炮。這一輪下來，金山市值跌了6億，我算了一下，我發了40條微博，一條微博1500萬，誰有價值?廣告時間結束，回到正題。所以大家多利用微博，如果你有能力，通過草根式的宣傳又幫你省了很多錢。我們宣傳主要靠吼。

當你前面三個模式都解決了，最后一個模式才是收入模式，我們有太多VC，有太多創業者太急了，一開始就看第四個模式。有些剛開始收入模式看不清，反而大公司就不愿意介入，因為看不清是上市公司，光砸錢不掙錢就要琢磨，大公司最大的軟肋一個是干什么事都要掙錢，不掙錢這個財報，這個股價就跌，人心就浮動。第二個，大公司講安全，大公司不是不想創新，而是不能創新，創新就意味著風險，創新意味著很多不可預知的打破一個規則，大公司的要的是安全、穩定、和諧，所以你要比他更不和諧，你要膽子比他更大，他覺得不掙錢的事你去干，這才叫反向操作。很多收入模式是做出來的，是變化出來的。比如說四川99剛出來的時候，很多人跟我談，四川99剛出來的時候都是小孩在玩，上面全是免費的小游戲。

小孩沒有購買力，但是小孩會長大，可以放一些更有吸引力的游戲上來，所有東西都會變。但是你沒有足夠的用戶黏性，你沒有上千萬的用戶積累，你跟我說什么商業模式，他能做什么?所以收入模式是一個收入塔尖，用戶基礎是整個收入模式的基礎，沒有一個吸引用戶的好的產品，沒有足夠的用戶黏性，你把什么

用戶模式說翻天都沒戲。

再舉個例子，前兩天遇到小方，我說當年你是把博客帶入中國的第一人，但是大家想一想，為什么當時中國所有的博客都賠錢?因為免費，還要投帶寬，只有QQ空間是掙錢的，道理很簡單，因為QQ通過做免費個人聊天、傳文件這些基礎服務，已經黏了巨大的用戶，在QQ這個平臺上做什么服務都能夠有好的商業模式。今天如果還是QQ這些人，你把QQ空間剝離出來，給他1000萬美金，團隊不變，但是沒有QQ的依賴，你看還能掙錢嗎?很多人不要看QQ、新浪、搜狐做什么，你就想要做，你要看到別人做這個

模式是有巨大的流量和用戶群作為基礎。

我剛才講當你構造自己的商業模式，一定不要收入模式放在第一位，甚至創業頭兩年收入模式沒有想清楚我覺得也沒有關系，只要堅定說這個事對用戶有價值，用戶喜愛，包括很多人在挑戰Twitter，經常用的一句話，這東西到現在沒有商業價值，我覺得這種話都是狗屎。為什么?事實證明，當年谷歌也沒有證明商業價值，他們想的就是幫別人搜到東西，他們的商業模式也是抄過來的，什么競價排名不是谷歌發明的。Twitter今天我認為，如果美國每個人，中國很多人每天都在用，都泡在上面，很有黏性，這個東西想不掙錢都難，只是今天我們還沒有創新出它的掙錢模式，這里面一定不要把老的收入模式，什么搜索廣告非要

往上加，如果非要往上加，就是傳統廣告，這個模式一定不成功。這是我講的創新的第二點。

奇虎360成功的原因

因為時間不多，創新還有很多點，我最后再講一點。本來我今天準備給自己做廣告的，結果一講講高興了，所以大家一定要加我的微博，我今天沒講完，回去要在微博上繼續跟大家交流。另外還有幾點，這也是有經驗教訓的。我經常反思，為什么奇虎特頭一年做得不成功?我們很多站長都沒錢，有人說沒有錢你就別創業，這話是扯淡。我當年第一次創業的時候，我也融不到錢的時候，我也說哪天老子也融1000萬美金，花500萬燒500萬，過把癮。做奇虎的時候，第一把就融了2000萬美金。但是我發現，有了錢并不是一個好事，為什么?道理很簡單。第一有了錢，有了經驗之后，你就會站在云端，就站得比較高，那時候我們都是站在產業高度看問題，看看3G的發展，看看社區的遠景，看看搜索的問題，唯獨是我們沒有離用戶最近，最后不是用戶需要什么我們做什么，而是我們認為我們有錢想做什么，我們教育用戶接受我們的東西。所以你永遠要先去想用戶需要什么，所以我經常講，各位以后找我融資千萬不要談你是做平臺，凡是一開始做平臺的公司沒有做成的，做成的都是剛開始從一個點開始做，但是到最后因為這個點找對了，贏得了用戶，最后不小心成了平臺。如果我但凡有點網絡安全的經驗，我認為360也是做不成的。為什么?你要有點網絡安全的經驗，我們這么一幫人做網絡安全，我們還會有整個網絡安全平臺出來?那肯定是全面的開戰，最后就沒有360了。正因為我們是無意中闖到這個市場上，我們就做一個，專殺流氓軟件，我們做到最好，就得到一億用戶。這時候，兄弟們，我們就可以做免費殺毒，免費防火墻，免費主動防御，所以到今天，我們就成了老大，很多人說老周你成了平臺。我說你罵我呢，你們全家都是平臺。所以跟大家

分享的我們確實有切膚之痛。

創業有錢后可能犯的兩個錯誤

有人有了錢之后還會犯兩個錯誤，第一，不專注，什么都想做，因為有錢了，就可以招很多人，有錢了就可以開很多方向。所以我覺得大公司，中國目前的互聯網也有這樣一個傾向，大公司互相進入，大公司不斷開新的項目，但是坦率地說，你在這里可以看到一個項目，他可以在很多領域成功，但是他不可能通吃。比如今天騰訊的QQ播放器也還沒有趕上暴風影音，為什么?因為他做這個事要投幾十個人，只是公

司眾多部門的一個，而他可能公司幾十個人是全力以赴，專注是小公司非常重要的法寶，如果自己稍微取得點成績就揚揚自得，覺得這個也可以做，那個也可以做，把未來五年的事想得很多，恭喜你，不用大公司打你，你自己就把自己打死了。所以我們在不專注這個問題上我們是花了兩千萬美金教訓，今天送給大

家兩千萬美金，希望大家笑納。

推薦兩本書給大家看看，一本書叫《柔道戰略》，我有幸學過柔道和擒拿，無論對手多么強壯，如果能把你的關節扭住，他用的反抗的力量越大對自己的傷害越大。小公司怎么找到大公司的關節點，這本書里有很詳細的論述，這是我經常讀的一本算是武林秘笈，值得經常讀。還有一本書叫《創新者的困境》，也是講如何做顛覆式創新。我經常說，360能走到今天，恰恰因為它在顛覆，就是說你跟別人做完全不一樣的事。剛剛也有人想問我，你說了半天都是做大公司想不到的事，今天已經看不到什么大公司不做的事了。我告訴你，那么多公司在做游戲，比如網頁游戲對IP游戲就是一個顛覆，最早傳統IP游戲的巨頭都看不上網頁游戲，而網頁游戲簡單、粗糙，畫面不夠精美，但是有一個最大的優點，不用下載，打開瀏覽器就能玩，玩幾分鐘都很開心，所以網頁游戲開始在蠶食IP游戲的用戶。到今天，網頁游戲畫面也越來越豐富，就是一個典型的顛覆式創新的例子。包括360做免費殺毒，別的公司都是假免費，我們是真免費，這形成一個強大的顛覆，瑞星是我們老前輩公司，做了20年，如果你做安全模仿瑞星，肯定沒戲，人家還不把我抓起來嗎。你要用金山，金山也是老牌的，所謂民族企業，一個是泰山派，一個華山派，都很厲害，但是如果下定決心就不賣殺毒軟件，就把殺毒軟件徹底免費，永遠免費，這就叫顛覆，對手怎么跟你競爭?口水戰都是表象，本質就是免費和收費之爭。所以我送他們一句話，若想成功必先自宮，即使自宮也未必成功。因為他們每年的收入都依賴賣殺毒軟件，如果下決心把這個砍掉，他們還怎么上市?真的砍掉我不擔心，我告訴你大家都做免費，這時候比的是什么?免費的產品，比的是品質，大家很容易裝，也很容易信，最主要的是你后臺一定是互聯網公司，你是不是互聯網文化，是不是互聯網團隊?這就是即使自宮，也未必成功。大家想想，這種創業公司在這種巨頭的壟斷的抑制下，如果做到專注，你能做他們不敢做的事，比

他們更有理想主義，我覺得還是有機會的。

合作是創業成功的一大法寶

最后一點，本來要做一個廣告，還是講一下，我覺得還有一個法寶是什么?就是合作，我覺得大家要合作，我們要組成聯盟，今天幾座大山，像幾個世界超級大國，他們組成核俱樂部，他們不希望我們崛起，我們每家都很弱小，但是我們一定要團結，團結合作有很多種方式，我覺得對一個創業站長來講，你有沒有一個開闊的心懷，能不能跟別人合作，也是很關鍵的。前兩天有一個人罵我我覺得很難理解，他說在中國做創業需要提防兩家公司，提防QQ，我說這很有道理。說要提防周鴻祎，我說這不是開始說假話了嗎?所以為什么?因為我覺得我有特別好的成功的例子，因為我們做360，我們專注在網絡安全，我覺得只有專注才能成功，今天360如果不專注，什么都做，它也不能成功。所以同時我們又希望中國互聯網豐富多彩，所以我們的心態是扶持很多創業的個人，別的不說，無論迅雷、酷狗等等，我能舉出很多例子，都是些創業者，跟我們合作以后，我們對他有很大幫助，所以我覺得創業者應該害怕的是沒有遇見我。我要借這個地方更正一下，不知道大家對我有什么需要害怕的?很簡單，我給大家提供的不僅僅是錢而已，但是最重要的是，我們有很多沒有什么太多成功的經驗，但是我們有無數次失敗的教訓，可以幫助你規劃你的商業模式。我們和紅山他們合作一個起飛計劃，特別是今天中國互聯網光投錢，這個錢除了花在人身上，很多錢花在推廣，花在獲得用戶上。360有巨大的用戶，如果你的產品真的對用戶很有價值，我們通過起飛計劃，不僅是發揮老周個人的經驗和教訓，最重要的是360會對你開放他的用戶平臺和流量?，F在世界之窗也加入起飛計劃，在360的幫助下，世界之窗的用戶量已經飛速成長，360瀏覽器就是用世界之窗瀏覽器改造出來的。作為世界之窗的創業者可以很驕傲地說我在中國改變了互聯網，改變了瀏覽器的格局。如果有一天你有幸成為騰訊，成為百度，你可能說我不需要跟別人合作。如果今天你跟我一樣還是創業公司，你一定要開放心態，不要覺得什么都能自己做，你就想好自己要做什么，把你的資源拿去跟別人分享，和行業的跟你共同的創業伙伴，大家共同聯手，才能在這個行業里形成一個聯盟，在大公司的擠壓下，我覺得才

能夠有抗拒風險的能力。

最后舉個例子結束我的講話，為什么?我覺得合作，包括加入起飛計劃，和360合作，和我老周合作，我覺得不用多講，我們有很多成功的例子，你不用聽我怎么說，你看我們原來是怎么對待這些公司的，我想這是一個最好的證明。特別是我們有一些站長，可能更適合跟我們合作。比如說你想了一個很有意思的東西，這東西真的不知道怎么掙錢，這時候你獨立做可能有問題，如果最終找不到商業模式，這個事可能你很難最后做下去。但是這種情況下，我們非常樂意跟一些很酷但是不知道怎么掙錢的公司或者個人合作，因為我們覺得我們有能力把一些很酷的東西最后做大。今天所有人都知道谷歌的手機操作系統，實際上這個手機操作系統是一個小公司做的，但是這小公司做了一段時間之后，他們有很大的夢想，他們希望改變手機的現狀。但是大家想一想，他們的公司非常小，沒有這個實力，所以他們如果賣這個手機操作系統，他們一定干不過Windows。如果免費，他們沒有其他的業務支持，這個公司也做不下去。所以他們實際上加入了谷歌，在谷歌這個平臺上，大家看看Andriod發生了什么事?Andriod變成一個可以顛覆手機產業的重磅武器，未來一定是他們和Iphone的天下。對Andriod借助谷歌這個大平臺，他們如果改變了手機行業，自然能發財，但是更重要的是可以實現自己的個人夢想。如果各位站長有這樣的夢想，我們非常愿意跟你

們合作。謝謝大家。

第五篇：你是自己最大的敵人的人生哲理

曾經是眾人夸贊的聰明孩子，為什么到最后竟然變成平凡大人，一事無成？究竟是哪里出了問題？聰明卻低成就，這是怎么造成的？

肯尼斯克利斯汀在他的勵志暢銷書《這輩子，只能這樣嗎？》中仔細思考這個問題，配合他手邊所經手過的個案，最后他發現了社會心理學中的“自我挫敗行為”可以做為解釋。所謂的“自我挫敗行為”，指的是有些人會有一種莫名其妙的傾向，面對大好機會時竟然故意放棄努力，結果招致失敗。

這些失敗的人不是不聰明，不是不想成功，但就是不知怎么地，讓自己陷入一種漫長的自我折磨里，最后磨掉了所有的能力，變成一事無成的平庸凡人。

克利斯汀發現，聰明卻低成就的人，通常都會習慣性的自我設限，有逃避努力的傾向，喜歡延遲或干脆放棄原本該去做的事情(例如老師請你補考，并表明來考就過，但卻直接放棄考試)，渴望不用吃苦耐勞就能獲得的成功，討厭汗流滿面的努力最后竟然還是失敗。

凡事力求簡便，只作最低程度的努力(或干脆不努力)，即便是很重要的事情。花很多時間逃避該做的工作，做事情無法持久，無法樂再努力，總是猶豫不決，無法執行計劃(但很會制定計劃)，無法組織自己的工作或人生，無法建立長程目標，對于新鮮事有很大熱情但是新鮮感過了之后就感到無趣，接近成功的時候反而想要逃走，做事拖拖拉拉，只參與自己能夠輕松完成的工作或人際關系，從來不肯為任何事情努力，自我評價過低，擔心自己無法達成別人的期望，擔心自己虛有其表，無法努力爭取自己內心真正渴望的東西只因為不想承受失敗的風險，避免做出重大承諾好替自己留余地，分不清機會與冒險，把失敗歸咎于他人或運氣不好就是不肯承認自己有錯，認為自己有社會適應不良癥，時常陷入沮喪中。

也許你很有才華，但是無論如何也不肯努力，或者組織執行一個讓自己達成目標的有效計劃，永遠在逃避失敗的風險，為了避免失敗降臨寧愿放棄可能贏得的高成就，過著平凡甚至不如意的生活。

克利斯汀說，逃避是不可能換來真正的自由，更不可能換來成功，放棄機會、故意選擇成為低成就的人也不肯冒險努力拚搏，到頭來只會讓自己懊悔。全面性的自我設限，不承認自己有能力，甘愿隨波逐流，對于是否追求成就感到進退兩難，覺得安全的小成功比冒險來得好，自信心嚴重不足，做什么事情都到快成功了就逃走放棄，再不然就是做表面功夫，自以為懷才不遇。

克利斯汀說，無論再有才華，無論選擇哪一條人生路，人生都難免有進退兩難、困惑，不知所措，備受考驗的時刻。我們就算愿意面對問題，也不見得能克服所有難關，但是，如果只是慣性地逃避，并且找理由合理化自己的逃避行為，那么，成功將離我們越來越遠。

除非我們愿意改變做事情的態度與方式，拋棄自我設限，真心真意的面對困難，把困難當作自我磨練的機會，積極組織規劃并執行自己的人生規劃，絕不投機取巧，懂得自我要求，絕不逃避問題，在自己認定的目標上堅持到底，樂意承受失敗的風險，才有可能贏回原本因為逃避與自我設限而失去的成功人生。千萬別害怕跌的四腳朝天，要把失敗的羞恥與嘲笑當作鼓勵自己繼續堅持的動力。

本性難移不代表不能移，克利斯汀鼓勵我們放下心中的抗拒，面對害怕失敗的恐懼，選擇目標集中努力，抱持長期抗戰的心態面對人生關卡，把挫折視為自己正在面對問題的證明，我們雖然無法改變過去，但可以改變自己的未來，問題不是你是誰，而事你打算做什么，覺得該怎么做才能達成目標。

改變不是即將降臨在你身上的事情，而是你要去做的事情，改變是一個過程，學習以不同的方式做事的過程，人生就是一連串不斷學習和改變的過程，并且在此過程中變得成熟。為了讓自己成熟，失敗是必須承受的挫折，改變的過程中一定會讓人一再受挫，不要害怕挫折，改變事件力在改變之上的。每個人都可以改變，只要放棄自我設限與逃避問題的行為模式，放棄習慣性延宕的負面行為習慣，重新建立對自己有幫助的積極的行為模式，堅持到底，改變將在你所做所為之間萌芽茁壯。

如果可以，找個信得過的人，定時和他分享你在追尋改變的過程中所遭遇的事情。開放自己，讓自己愿意接受新體驗。記得電影《Yes Man》嗎？原本只想說不好簡化事情讓人生變得簡單的金凱瑞，只因為開始強迫自己改說Yes，生命的齒輪也跟著轉動了起來，引導向和原本說不時截然不同的方向。

試著找一件你一直很想做，卻老是給自己找一堆借口，遲遲未能付諸行動的事情，下定決心，堅持讓自己去完成這件事情，為此打造一份夢想計劃書(并且擬訂被用方案)。

改變你的說話方式，拋棄負面與不確定性用語，改采簡潔積極且正向的字詞，節制負面陳述，改變你的交際場合。

試著重新規劃你的生活作息，把完成你心中所渴望完成之事排入你的日常生活作息中，透過執行這件任務所遭遇的挫折，更加認自己的優缺點，拋棄自我設限，重覆再重覆直到你建立好的新習慣取代了舊的壞習慣。使出渾身解數完成你所擬訂的計劃，完成后再回頭看看自己究竟改變了多少，記住這趟旅程，將之應用到你所欲改變的其他事情上。www.tmdps.cn

不要幻想不勞而獲的成功，承受無數失敗后的成熟比意外的成功來得寶貴。你當然會失敗，改變并不總是以成功作收，人生總得經歷一些鳥事。但無論如何，不要害怕失敗，堅持走在正確的道路上，不要再因為害怕失敗而自我設限，連嘗試的機會都不給自己，躲在一個絕對不會失敗但卻也不會成功的平庸生命里，自怨自憐。不讓自己故態復萌。

生命是一所學校，好好在此學習面對和克服自己的弱點的方法，好好活出屬于自己的生命風格，提升生命的品質，讓自己成為一個對世界也對自己有用的人，不枉來此人生走一趟。